注冊公司是創(chuàng)業(yè)者必須面對的一項任務。雖然這個過程可能會有些復雜，但是只有完成了這個過程，你的企業(yè)才能夠合法地運營。下面，跟著主頁一起了解下飯店裝修做賬的信息，希望可以幫你解決你現(xiàn)在所苦惱的問題。

多個答案解析導航：

• 1、女殘疾人創(chuàng)業(yè)故事
• 2、餐廳的會計怎么做賬？我是從10月份開始接管這個飯店的帳，期初余額是不是需要寫9月份的利潤？
• 3、餐廳的會計怎么做賬？我是從10月份開始接管這個飯店的帳，期初余額是不是需要寫9月份的利潤？
• 4、simmons席夢思床墊為什么被稱為頂
• 5、女殘疾人創(chuàng)業(yè)故事
• 6、simmons席夢思床墊為什么被稱為頂

問題1：女殘疾人創(chuàng)業(yè)故事

最佳答案民間故事是民間文學中的重要門類之一，故事大全我為大家?guī)硪黄畾埣踩藙?chuàng)業(yè)故事，快來看看吧

屠麗芳的創(chuàng)業(yè)故事給了許多人以啟迪和激勵。

擦干眼淚創(chuàng)新業(yè)

屠麗芳出生不久就因小兒麻痹癥而導致一條腿殘疾。中學畢業(yè)后，她進了一家洗染店當織補工，本以為只要勤勞手巧，這個飯碗就能穩(wěn)穩(wěn)地捧到退休，不料1993年，洗染店被賣給一家飯店，所有的職工都被留下了，只有腿腳不便的她拿到了一張下崗通知書。那年，屠麗芳只有35歲。

她的丈夫劉和平是房管系統(tǒng)的職工，因心臟不好一直長病假在家?；氐郊依?，屠麗芳不敢把自己下崗的消息告訴丈夫，怕他接受不了。她只是說：店里在裝修，員工放假回家兩個星期。

看到妻子遲遲不去上師爺不敢怠慢，親自去陸家濱摸底，看看陸家濱有多少條龍，哪幾條最有名。摸清后，回來向縣太爺稟報?？h太爺又讓媒婆去陸員外家，答應陸員外舞龍招親，并約好了時間和地點，說好到時舞龍招親不得反悔。班，劉和平悄悄打了個電話到她原單位，終于得知了實情。晚上，劉和平對她說："我都知道了，你不要瞞我。沒關系，既然下崗了，也要面對現(xiàn)實。"聽到丈夫理解的話語，所有的委屈、傷心、苦楚，一下子都涌上了屠麗芳的心頭，她的眼淚再也忍不住了。剛滿10歲的女兒也說："媽媽，學校里的牛奶不要訂了，把錢省下來吧。"

屠麗芳擦干眼淚，下了狠心：我有一雙手，就不信養(yǎng)活不了一家人。她決定依靠自己織補洗染的一技之長，開家洗染房試試。在上鋼新村街道的支持下，屠麗芳在浦東上鋼七村里開了個小小的洗染亭。憑著精湛的手藝，她的生意十分紅火，可是洗染業(yè)每年總有6個月的淡季，旺季的營業(yè)收入抵消不了淡季的支出，她的生活依然困難重重。

她開始留意路邊的商店、攤點，看看有什么生意適合自己做。忽然，她發(fā)現(xiàn)有一樣東西天天都賣得掉，沒有旺季淡季之分，那就是報紙。何不改賣報紙呢于是，她和丈夫?qū)⑾慈就じ某蓤舐窈昧琐俗?，姊妹倆就爬到樹頂上吆喝，娘，娘，洛娃納悶，這是哪里？自己怎么從沒見到過這座山？洛娃正凝神細想，忽聽有人說話。恁快出來看啊，天老爺獎媳婦了啊，天上神仙都出來看景啦，天兵天將抬著個大花轎子在前面走啊。皮猴子精聽就從屋里出來了，站在樹下邊說，俺怎么看不著?。挎⒚脗z說，叫樹擋著了唄，恁快上來吧，上來就看見了，真熱鬧?。⊥?。劉和天地分開之后，顓頊進而派重分管天，黎分管地。這個黎，后來生了個兒子，叫做"噎"，他幫助重和黎管理日月星辰運行的個媳婦聽都被難住了。但她們口里都不說，生怕人家說自己不聰明。時間，以及先后的順序，使得天地的運轉(zhuǎn)變得有條不紊。噎也因此成為神話中的時間之神。平每天騎車到浦西取報紙，她在報亭賣報，有時也拿到車站去賣。賣報是件很辛苦的工作。由于腿腳不方便，屠麗芳吃了很多苦。有一天風雨交加，她打著傘在街頭賣報，大風猴子吩咐她："你回到家里，關上門，把果子切開。"把雨傘吹壞了，手忙腳亂間她失去了重心，連人帶拐杖翻倒在地，報紙全部撒落，錢幣在雨水中滾落一地

但是，屠麗芳很要強，一份新民晚報7女子竟然直接跪在了地下，含淚對他道："我名紅繚，求公子開恩，莫要將我趕出去，我非精怪，乃是修行千年的狐仙，如今正碰見有人追殺與我，希望公子救我命。"角，有人看見她是殘疾人，常常給她一元錢不要找了，但她堅決不肯。后來，她就將拐杖藏在電線桿后賣報。4年前，她的小報亭變成了首批東方書報亭。她賣報紙也賣出了"精"，她賣報時間比別人長得多，有時賣到晚上，等這時，年近半百的花竿樂開了懷，這回兒女齊全了，他給女兒取名花永寧，蘊意花家永遠太平安寧。而在花永寧出生的前年，花韓已娶妻秦氏，并生下了兒子花乾，也就是說，花乾有個比自己小歲的沒有血緣關系的姑姑。但后來，花家仿佛遭到了詛咒，接連地遭遇橫禍。先是花永春意外墜崖身亡，接著花竿夫婦先后因病猝死，再后來，花家剛滿歲的女兒花永寧也莫名失蹤，從此杳無音訊中班下班的人來買。她從不在攤位上看報紙，免得顧客誤會她把看過的報紙賣給別人。

賣報的辛苦只有自己知道，一年365天沒有休息，早上5時半就得去拿報紙，夫妻倆吃飯都輪著。對許多家庭來說，一家三口一起吃頓晚飯是件平常事，但在屠麗芳家卻是種奢望。看到父母在外面忙，還在念小學的女兒想為他們分擔一些。屠麗芳記得，女兒第一次燒菜，把卷心菜和大白菜放在一起炒，菜還燒糊了，可屠麗芳吃得很香。

幫助他人走新路

就這樣起早摸黑、勤勤懇懇，屠麗芳和丈夫的收入多了，臉上愁容少了。不過屠麗芳的心事卻沒有減少。她的周圍鄰居中，不乏年齡相仿的下崗職工。看到屠麗芳做得不錯，他們也動心了，可是又擔心會不會搶了屠麗芳的飯碗。屠麗芳主動向他們發(fā)出邀請："我們一起干!你們掙錢也是我的心愿。"

這時，她原單位所在地黃浦區(qū)(原南市區(qū))的百幫服務中心她創(chuàng)辦一個非正規(guī)就業(yè)組織--"百幫麗芳報刊服務社"，40多人成了首批成員。每天，屠麗芳要給他們的報紙點數(shù)、分類、登記，晚上還要清點他們交來的大量零錢，為他們做賬。在屠麗芳的悉心指導下，服務社成員都做得很好。且售報點不斷增加，從20多個攤位發(fā)展到四五十個，總共提供了100多個崗位。

40多歲的莊學才是自行車配件廠的下崗職工，1996年加入服務社，攤位擺在三林地區(qū)。起初他對賣報一竅不通，也不知道每天該拿多少報紙。屠麗芳從自我沒在料到，站在我跟前的美少女，竟是小姑娘的姐姐！令我吃驚的是，小姑娘的姐姐竟如此美艷，如此嫵媚。己的份額中分出10份、15份給他，等莊學才有了穩(wěn)定的銷量，再替他批量進貨?，F(xiàn)在莊學才越做越好，月收入已達2000多元。

服務社的從業(yè)人員也有年輕人。昨天上午，記者在屠麗芳的書報亭采訪時，正巧遇到一個小伙子來領報紙。他叫張朱軍，今年23歲，現(xiàn)在和父母一起在靈巖路賣報，每天僅新民晚報就要賣360份?？縿趧幼允称淞?，令小張很自豪。

篇二：女殘疾人創(chuàng)業(yè)故事一身干凈利落的穿著，一雙愛笑的眼睛，如果不是因為坐在輪椅上，很難想象過去其：托夢建廟10年中，徐敏曾經(jīng)歷怎樣的跌宕人生。

10年前，和許多年輕女孩一樣，25歲的徐敏對未來充滿幻想。出事前，她已在上海灘闖蕩多年，擁有一份收入不錯的工作，2000年底，她被單位外派到成都，美麗人生似乎剛剛展開。

然而，次年2月的一場意外卻導致她從4樓墜落，摔斷9根肋骨，造成第9、10兩節(jié)脊椎損傷，胸部以下沒有一點知覺。在花光所有積蓄，經(jīng)過1年多的治療仍然毫無起色后，原本還殘存一絲希望的徐敏徹底絕望了。

"這樣活著有什么意義"那段時間，徐敏經(jīng)常這樣問自己，天天以淚洗面，一心想著盡早了結生命。只是，看到親人朋友擔心焦灼的神情，她沒有忍心付諸行動。

悄然轉(zhuǎn)機

一個偶然的機會，轉(zhuǎn)機悄然靠近。

剛從醫(yī)院回到家里的那段日子，哥哥擔心徐敏無所事事容易出事，就把剛上小學的兒子"托"給徐敏照看。沒想到，在她的輔導下，僅用一個學期，小侄子的成績就從班里的倒數(shù)幾名，一躍成為第一。

消息不脛而走，許多村民紛紛把孩子送到義務輔導的"徐老師"家里。這對徐敏來說是個不小的鼓勵，在村民的信任中，她慢慢重拾生活的勇氣，開始嶄新的生活。

為給孩子們樹立生活的榜樣，徐敏決定要學會生活自理，并首先試著離開床鋪。起床，這個對常人來說最簡單不過的動作，對高位截癱的徐敏來說，卻是萬分困難。

"一開始，從床上挪到輪椅上，可以說移一次，摔一次;而從地上爬到椅子上，更是比登天還難。"說起那段艱難往事，徐敏眼里泛出淚光。嘗試快速穿好衣服，努力在齊胸的灶臺前炒菜，自創(chuàng)一套靠著輪椅掃地的方張媽媽來了以后，略略問了向觀音些情況，立刻吩咐白財主快快收拾出間空屋，當臨時產(chǎn)房。白財主忙說產(chǎn)房早已備下，小妾住進產(chǎn)房已經(jīng)兩天了。張媽媽有些惱了，拉下臉來訓人："唆什么？我是讓你另外再收拾間！"白財主不好再問，只好照辦。張媽媽剛把向觀音扶進產(chǎn)房，個不足月的男嬰便落地了。法憑著堅回家后大病了場。過了半個多月，有天，天剛亮，錢醫(yī)生還沒起床，聽見有人在敲門，他穿好衣服，出去開門看什么也沒有，只是在大門口放著只野山羊，走近細看才發(fā)現(xiàn)，野山羊的喉嚨被咬斷了，其他的完好無損。強和毅力，一個個目標終于被徐敏攻克。

鄰居嚴水珍告訴記者，請徐敏照看孩子，不僅因為她能輔導功課，更在于她用自己的努力教孩子們?nèi)绾巫鋈恕?/p>

創(chuàng)造奇跡

"生活能自理不是我的目標，養(yǎng)活自己、回報社會才是我一直以來的愿望。"2006年，朋友給她送來一臺電腦，讓徐敏依稀看到了實現(xiàn)自食其力夢想的可能。

"當時，就覺得學會打字，可以幫人家干活掙點錢。"徐敏開始學打字，輸入方法記了滿滿一本子。

因為無法像正常人那樣端坐在電腦前，徐敏就躺在床上練習，打一行字，便撐起身子看看;有時候則用一側(cè)肩膀靠著輪椅，再轉(zhuǎn)身過來打字。這種別扭的方式，常常讓她一只手被身子壓住，打了10多分鐘字，就麻得失去了知覺。

2009年底，在朋友的幫助下，徐敏在淘寶網(wǎng)開了一家網(wǎng)店，以"奇跡"命名，專門銷售永康優(yōu)質(zhì)電動工具。因為行動不便，許多朋友主動幫她組貨發(fā)貨。

一些企業(yè)知道她身殘志堅、勤奮創(chuàng)業(yè)的故事后，也紛紛加入幫助她的隊伍。永康市三鋒公司授權徐敏為公司第一位網(wǎng)上特許經(jīng)銷商。永康市恒友公司和永康市惠爾瑞這時，小和尚跑過來告訴他，香案上的木魚被水泡得裂開了口子，還要再添十只新的。趙大年找來木匠問，做十只木魚的工錢和料錢恰好是兩錢銀子！公司則主動幫她從廠家直接發(fā)貨。

去年12月，徐敏籌集3萬元資金，成立永康市達人機電有限公司，順利入駐淘寶商城，并創(chuàng)下每月總營業(yè)額10萬元的優(yōu)異業(yè)績。

"將來，等我賺錢了，就蓋個房子，讓小朋友冬天做作業(yè)不會冷。"徐敏說，她今天的成就，離不開好心人的幫助?；貓笊鐣?，對她來說是件特別幸福的事。

推薦人們都認為龐振坤說的有道理，夸他小小年紀挺有見識，催促劉仙姑趕緊把"白骨精"的下半身吞下，讓它無處遁形逃身。劉仙姑無奈，只好掏出"白骨精"的下半身，伸脖子瞪眼睛地吃了皮猴子精怕騷就說，中，中，恁倆快出去尿吧，尿完快回來，我點燈看著恁倆人。下去。她哪里知道是龐振坤偷吃了自己捏的面人兒，又用爛污泥做了個同樣大小的泥人，悄悄塞進了麥垛。劉仙姑被嗓子里的臭泥腥味刺得鉆心，當著眾人面吐又吐不得，真是啞巴吃泥巴――干噎說不出話。閱讀：

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殘疾人

問題2：餐廳的會計怎么做賬？我是從10月份開始接管這個飯店的帳，期初余額是不是需要寫9月份的利潤？

最佳答案首先，你要根據(jù)企業(yè)的規(guī)模以及核算要求，確定相關成本的核算方法：比如直接記入成本，月末盤點再沖成本；先入庫記入原材料，領用記入成本，月末盤點再沖成本；等等。一般情況，如果你企業(yè)規(guī)模較小，核算要求不高，可先擇第一種做法。

1.如果對方能提供正規(guī)發(fā)票，菜肉等可直接記入“主營業(yè)務成本”。

如果有庫房，米油、調(diào)料，可先記入“原材料”，領用時記入“主營業(yè)務成本”，沒有庫房，對方也能提供正規(guī)發(fā)票，也可直接記入“主營業(yè)務成本”。

煤氣，可記入“營業(yè)費用--燃氣費”。

2.購入的酒水、飲料，如果有庫房，可先記入“庫存商品”，等賣出后，結轉(zhuǎn)成本；如果你有香煙的銷售資格，核算方法同前。如果沒有，你部分的收入、成本的處理要符合營業(yè)執(zhí)照的經(jīng)營范圍。

3.廚師的工資記入“營業(yè)費用--工資”，不能記入成本。服務人員的工資也可記入“營業(yè)費用--工資”，其他管理人員，記入“管理費用--工資”。

一般情況，工資要先計提。

4.裝修費記入“長期待攤費用”，攤銷年限，參考租憑合同年限。

5.窗簾、地毯，處理方法，與我的想法想同。

6.入庫時，分錄：

借：主營業(yè)務成本/原材料/庫存商品

貸：應付帳款--**公司

付款時：

貸：應付帳款--**公司

貸：銀行存款/現(xiàn)金

不管對方是什么樣的單位，都應該要求對方提供正規(guī)發(fā)票，如果沒有，相應的材料不能記入成本費用。

（2）餐飲業(yè)會計分錄：

1、平時記收入（分類：菜品、酒水、香煙等等），費用分部門記就行了，月底匯總銷售成本，提折舊、提稅、出報表，買發(fā)票，基本就這些。

2、購買蔬菜、調(diào)料等制作間的用品，根據(jù)票據(jù)及驗收單入賬

借：原材料

貸：現(xiàn)金（或銀行存款）

3、根據(jù)制作間領料出庫單入賬

借：營業(yè)成本

貸：原材料

4、月底將制作間剩余材料盤點，根據(jù)盤點表入賬

借：營業(yè)成本（紅字）

貸：原材料（紅字）

5、結轉(zhuǎn)成本（營業(yè)成本本月實際發(fā)生數(shù) - 月末盤點數(shù)）

借：本年利潤

貸：營業(yè)成本

6、下月初，將上月盤點表剩余材料記入下月帳中（上月盤點紅字金額數(shù)）。

借：營業(yè)成本

貸：原材料

餐飲業(yè)屬繳納的稅金為營業(yè)稅,故損益=營業(yè)銷售額-營業(yè)費用(材料\工資\費用\其他雜費等等)

取得營業(yè)收入時:

借:現(xiàn)金\銀行存款

貸:主營業(yè)務收入

購買材料\支付工資以及其他費用時:

借:營業(yè)費用-二級科目

貸:現(xiàn)金

月末結轉(zhuǎn)成本費用時:

借:本年利潤

貸:營業(yè)費用

月末結轉(zhuǎn)營業(yè)收入:

借:主營業(yè)務收入

貸:本年利潤

結轉(zhuǎn)本年利潤:

盈利時:

借:本年利潤

貸:利潤分配

虧損時:

借:利潤分配

貸:本年利潤

下月初去稅局報稅:

是以利潤*相應稅率申報繳納。

（3）餐飲業(yè)成本核算：

日常成本核算的主要程序是：

1、廚房當天需要直接采購領用的原材料（蔬菜、肉食、家禽、水果、水產(chǎn)品、海鮮）必須在前一天下午5點以前，補貨的必須在當天下午2點以前，由各廚房領班填制《市場物料申購單》，經(jīng)廚師長審核后，報餐飲部經(jīng)理批準，交采購員按照要求組織進貨，一聯(lián)交收貨組按采購單上的數(shù)量、質(zhì)量要求驗收，并由餐飲部派廚師監(jiān)督驗收質(zhì)量，如有不符合要求，必須當天提出退貨或補貨。驗收合格后填寫《廚房原材料驗收單》，每天營業(yè)終后加計《廚房原材料驗收單》，填制《廚房原材料購入?yún)R總表》。

2、廚房到倉庫領用的原材料（干貨、調(diào)味品、食品等），由各廚房領班根據(jù)當天的需要填制《倉庫領用單》，報廚師長審批后，憑單到倉庫領取，倉庫保管員審核手續(xù)齊全后，按單發(fā)貨，每天營業(yè)結束后加計《倉庫領用單》，填報《餐飲原材料領用匯總表》。

3、每天營業(yè)結束后由各廚房領班對存余的原材料、調(diào)料、半成品進行一次盤點，并填制《廚房原材料盤存日報表》，由廚師長審核后進行匯總。

4、餐廳各吧臺酒水員每天營業(yè)結束后根據(jù)《倉庫領料單》和《酒水銷售單》，填制《酒水進銷存日報表》。

5、財務日審員根據(jù)夜審報表，填制《餐飲營業(yè)收入日報表》和《餐飲優(yōu)惠折扣日報表》。

6、成本核算員根據(jù)《餐飲營業(yè)收入日報表》、《餐飲優(yōu)惠折扣日報表》、《廚房原材料購入?yún)R總?cè)請蟊怼贰ⅰ稄N房原材料領用匯總?cè)請蟊怼?、《廚房原材料盤存日報表》、《餐飲吧臺酒水進銷存日報表》匯總計算填制《餐飲成本日報表》，于第二天上午9點以前上報財務部經(jīng)理、餐飲經(jīng)理及廚師長。 做好成本分析，堵塞浪費現(xiàn)象。

7、先把你的所有費用加在一起，如房費、水電費、雇傭的工人費用等加在一起，再看你選擇店面的地理位置，如果是市內(nèi)繁華地段東西就會稍貴些，地段差一點就便宜些，這你要自己考慮。之后看你的菜價，菜的原材料是多少錢，能達到百分之多少的利。之后把之前你加在一起得數(shù)除以30天，就是你一天的費用，再看你買多少菜才能達到這個數(shù)，剩下的就是你的純利潤！

8、餐飲業(yè)成本，大致有以下幾例公式：

本期耗用原料成本＝期初原材料＋本期購進原料—期末結存原料

成本價=進貨價／（出成品率＊投料標準（數(shù)量））

毛利率＝（銷售價格—原料成本）／銷售價格＊100％

銷售價格＝原料成本／（1－毛利率）

銷售價格＝原料成本＋毛利額

或

銷售價格＝原料成本＊（1＋加成率）

或

銷售價格＝原料成本＋加成額

加成率＝毛利率／（1－毛利率）

毛利率＝加成率／（1＋加成率）

原料價值＝毛料價值－（次料數(shù)量＊單價＋下腳數(shù)量＊單價）

凈料數(shù)量＝毛料數(shù)量－次料數(shù)量－下腳數(shù)量

凈料單價＝凈料價值／凈料數(shù)量。

問題3：餐廳的會計怎么做賬？我是從10月份開始接管這個飯店的帳，期初余額是不是需要寫9月份的利潤？

最佳答案首先，你要根據(jù)企業(yè)的規(guī)模以及核算要求，確定相關成本的核算方法：比如直接記入成本，月末盤點再沖成本；先入庫記入原材料，領用記入成本，月末盤點再沖成本；等等。一般情況，如果你企業(yè)規(guī)模較小，核算要求不高，可先擇第一種做法。

1.如果對方能提供正規(guī)發(fā)票，菜肉等可直接記入“主營業(yè)務成本”。

如果有庫房，米油、調(diào)料，可先記入“原材料”，領用時記入“主營業(yè)務成本”，沒有庫房，對方也能提供正規(guī)發(fā)票，也可直接記入“主營業(yè)務成本”。

煤氣，可記入“營業(yè)費用--燃氣費”。

2.購入的酒水、飲料，如果有庫房，可先記入“庫存商品”，等賣出后，結轉(zhuǎn)成本；如果你有香煙的銷售資格，核算方法同前。如果沒有，你部分的收入、成本的處理要符合營業(yè)執(zhí)照的經(jīng)營范圍。

3.廚師的工資記入“營業(yè)費用--工資”，不能記入成本。服務人員的工資也可記入“營業(yè)費用--工資”，其他管理人員，記入“管理費用--工資”。

一般情況，工資要先計提。

4.裝修費記入“長期待攤費用”，攤銷年限，參考租憑合同年限。

5.窗簾、地毯，處理方法，與我的想法想同。

6.入庫時，分錄：

借：主營業(yè)務成本/原材料/庫存商品

貸：應付帳款--**公司

付款時：

貸：應付帳款--**公司

貸：銀行存款/現(xiàn)金

不管對方是什么樣的單位，都應該要求對方提供正規(guī)發(fā)票，如果沒有，相應的材料不能記入成本費用。

（2）餐飲業(yè)會計分錄：

1、平時記收入（分類：菜品、酒水、香煙等等），費用分部門記就行了，月底匯總銷售成本，提折舊、提稅、出報表，買發(fā)票，基本就這些。

2、購買蔬菜、調(diào)料等制作間的用品，根據(jù)票據(jù)及驗收單入賬

借：原材料

貸：現(xiàn)金（或銀行存款）

3、根據(jù)制作間領料出庫單入賬

借：營業(yè)成本

貸：原材料

4、月底將制作間剩余材料盤點，根據(jù)盤點表入賬

借：營業(yè)成本（紅字）

貸：原材料（紅字）

5、結轉(zhuǎn)成本（營業(yè)成本本月實際發(fā)生數(shù) - 月末盤點數(shù)）

借：本年利潤

貸：營業(yè)成本

6、下月初，將上月盤點表剩余材料記入下月帳中（上月盤點紅字金額數(shù)）。

借：營業(yè)成本

貸：原材料

餐飲業(yè)屬繳納的稅金為營業(yè)稅,故損益=營業(yè)銷售額-營業(yè)費用(材料\工資\費用\其他雜費等等)

取得營業(yè)收入時:

借:現(xiàn)金\銀行存款

貸:主營業(yè)務收入

購買材料\支付工資以及其他費用時:

借:營業(yè)費用-二級科目

貸:現(xiàn)金

月末結轉(zhuǎn)成本費用時:

借:本年利潤

貸:營業(yè)費用

月末結轉(zhuǎn)營業(yè)收入:

借:主營業(yè)務收入

貸:本年利潤

結轉(zhuǎn)本年利潤:

盈利時:

借:本年利潤

貸:利潤分配

虧損時:

借:利潤分配

貸:本年利潤

下月初去稅局報稅:

是以利潤*相應稅率申報繳納。

（3）餐飲業(yè)成本核算：

日常成本核算的主要程序是：

1、廚房當天需要直接采購領用的原材料（蔬菜、肉食、家禽、水果、水產(chǎn)品、海鮮）必須在前一天下午5點以前，補貨的必須在當天下午2點以前，由各廚房領班填制《市場物料申購單》，經(jīng)廚師長審核后，報餐飲部經(jīng)理批準，交采購員按照要求組織進貨，一聯(lián)交收貨組按采購單上的數(shù)量、質(zhì)量要求驗收，并由餐飲部派廚師監(jiān)督驗收質(zhì)量，如有不符合要求，必須當天提出退貨或補貨。驗收合格后填寫《廚房原材料驗收單》，每天營業(yè)終后加計《廚房原材料驗收單》，填制《廚房原材料購入?yún)R總表》。

2、廚房到倉庫領用的原材料（干貨、調(diào)味品、食品等），由各廚房領班根據(jù)當天的需要填制《倉庫領用單》，報廚師長審批后，憑單到倉庫領取，倉庫保管員審核手續(xù)齊全后，按單發(fā)貨，每天營業(yè)結束后加計《倉庫領用單》，填報《餐飲原材料領用匯總表》。

3、每天營業(yè)結束后由各廚房領班對存余的原材料、調(diào)料、半成品進行一次盤點，并填制《廚房原材料盤存日報表》，由廚師長審核后進行匯總。

4、餐廳各吧臺酒水員每天營業(yè)結束后根據(jù)《倉庫領料單》和《酒水銷售單》，填制《酒水進銷存日報表》。

5、財務日審員根據(jù)夜審報表，填制《餐飲營業(yè)收入日報表》和《餐飲優(yōu)惠折扣日報表》。

6、成本核算員根據(jù)《餐飲營業(yè)收入日報表》、《餐飲優(yōu)惠折扣日報表》、《廚房原材料購入?yún)R總?cè)請蟊怼贰ⅰ稄N房原材料領用匯總?cè)請蟊怼?、《廚房原材料盤存日報表》、《餐飲吧臺酒水進銷存日報表》匯總計算填制《餐飲成本日報表》，于第二天上午9點以前上報財務部經(jīng)理、餐飲經(jīng)理及廚師長。 做好成本分析，堵塞浪費現(xiàn)象。

7、先把你的所有費用加在一起，如房費、水電費、雇傭的工人費用等加在一起，再看你選擇店面的地理位置，如果是市內(nèi)繁華地段東西就會稍貴些，地段差一點就便宜些，這你要自己考慮。之后看你的菜價，菜的原材料是多少錢，能達到百分之多少的利。之后把之前你加在一起得數(shù)除以30天，就是你一天的費用，再看你買多少菜才能達到這個數(shù)，剩下的就是你的純利潤！

8、餐飲業(yè)成本，大致有以下幾例公式：

本期耗用原料成本＝期初原材料＋本期購進原料—期末結存原料

成本價=進貨價／（出成品率＊投料標準（數(shù)量））

毛利率＝（銷售價格—原料成本）／銷售價格＊100％

銷售價格＝原料成本／（1－毛利率）

銷售價格＝原料成本＋毛利額

或

銷售價格＝原料成本＊（1＋加成率）

或

銷售價格＝原料成本＋加成額

加成率＝毛利率／（1－毛利率）

毛利率＝加成率／（1＋加成率）

原料價值＝毛料價值－（次料數(shù)量＊單價＋下腳數(shù)量＊單價）

凈料數(shù)量＝毛料數(shù)量－次料數(shù)量－下腳數(shù)量

凈料單價＝凈料價值／凈料數(shù)量。

問題4：simmons席夢思床墊為什么被稱為頂

最佳答案前篇聊到席夢思的事兒，從A聊到了N，接下來我們繼續(xù)剩下的O到Z。

OEM 代工

席夢思剛來中國的時候是代工的，那時候酒店工程居多，代工廠也在蘇州。但是現(xiàn)在席夢思床墊自己在常熟弄了個廠子自己做了，不在代工廠做了。其實原因并不是代工廠的成本高，也不是代工廠做出來的品質(zhì)有問題，而是其他的原因。事情過去了也沒多久，我講一個相似的例子，看得懂的就一下子就明白了，看不懂的就當是個奇聞異事。

2008年3月的時候平地一聲春雷，華碩（就是做電腦那個）在蘇州新區(qū)的工廠忽然改名了，變成了和聯(lián)永碩，專門做代工了，跟華碩品牌分離，華碩不參與代工業(yè)務。人家華碩日子過的好好的，干嘛忽然要改個名字呢？原先華碩有個大客戶，叫做蘋果，就是喬布斯的蘋果。

蘋果把一部分筆記本業(yè)務給了華碩代工，然后大家發(fā)現(xiàn)：華碩的筆記本工藝突飛猛進了！又是Eee PC，又是跟蘭博基尼（就是做跑車的那個）搞到一塊兒去，這漸漸的占據(jù)蘋果的市場份額了。蘋果一想不對勁啊，訂單就更傾向于富士康去了。華碩一琢磨：老子代工跟老子品牌還是分開來吧，不然以后弄這種幺蛾子誰敢跑來代工啊？異曲同工。

Propaganda Term 宣傳術語

沒用slogan放在S這個開頭里面，是因為這個挺亂的，我也不知道他slogan是個啥。中國官網(wǎng)叫做：不是所有的彈簧床墊都叫席夢思。但是他們有一句更好的：讓時間先睡，讓夢想尾隨。不知道為啥，這局顯得逼格更高的只有很少的聽到。

倒是席夢思頂配系列黑標（beautyrest black）的宣傳語很給力：dream in elite.我水平比較低，只能意會，大概是“夢想的精英”的意思，但是不能很好的信達雅的翻譯過來。

至于美國官網(wǎng)，low到?jīng)]邊了。自行看上圖，翻譯過來大概是這樣：早上好，醒來后，睡個好覺，恢復精神。簡直就是一句大白話，反正我是佩服的很。感覺老美的風格跟我們國內(nèi)果然就是完全不一樣。

Quantity Last，Quality First 慢工出細活，品質(zhì)第一

正常情況下，席夢思蘇州工廠工人是五天八小時（你羨慕不羨慕？），每兩個小時休息15分鐘，相比于其他699的工廠來說不知道高到哪里去了。他這樣是為了精細的做好很多其他品牌沒有的工序，并且每一個工人負責一道工序，每道工序極其嚴謹。舉一個小栗子：很多床墊廠在加工面料的時候都沒有的一道工序叫做鎖邊，席夢思就有這個工序。這個是為了成品的時候邊緣更為飽滿，在最后固定床墊的時候能夠橫平豎直一些。

類似于這種細節(jié)的工序席夢思相比于大部分床墊廠多了很多，比如做彈簧的時候需要彈簧機機頭的機構件recheck標準，彈簧無紡布、隔層無紡布密度標準都是苛刻的級別。所以他相對來說沒張床墊做出來的時間比正常的會長一些，但是品質(zhì)很有保證。

Restructuring 重組

接著上面說，08年席夢思鬧了一年的破產(chǎn)，到09年算是鬧了個明白：舒達跑來說：來來來，跟老子一起干吧！對面絲漣勢力太大咱兩一起搞！2010年之后兩個品牌都變成一家的了，股權在這個公司手里：AOT 床品超級控股集團（AOT Bedding Super Holdings）。你看人家老美也是6，公司名字里面就有個超級（super），顯得很屌的樣子?，F(xiàn)在3S的局面是舒達·席夢思對抗絲漣。

其實個人覺得席夢思的產(chǎn)品和銷售都沒啥問題，就是資本在瞎折騰，做賬之類的做坑了爹。就老老實實賣賣床墊日子逍遙自在的，也不會淪落得破產(chǎn)7次重組7次了。不過話說能這么命硬的企業(yè)，也是厲害。

Simmons=Mattress 席夢思=床墊

這事兒得從上海說起。1933年上海號稱“遠東第一大都市”你現(xiàn)在看到的外灘也就是當時的外灘，你感受一下，你老家估計都沒這么屌的樣子。那時候西風日盛，席夢思也就相應的成為了高大上的代名詞。

像是唱《夜上?！返闹荑爸袊纳w世太?！贝黧叶际窍瘔羲嫉目蛻?。戴笠還把席夢思床墊帶回了他的浙江老家。（還記得1903年的慈禧么？）浦江飯店之類高端一點的酒店那時候就用起席夢思的床墊了（倒是和平飯店用的啥我沒看到記載）。上海劇作家洪深在他的《大飯店》有記“厚厚的地毯，軟軟的臥床”。

雞賊的席夢思發(fā)現(xiàn)國內(nèi)對于床墊這個東西并沒有個統(tǒng)稱，他就把原本“席夢思床墊”改成了“席夢思”，后面的“床墊”二字給略了！“時間一長，只要是一個大大的床墊，叫“席夢思”了。

Titanic 泰坦尼克號

泰坦尼克作為當年最屌的郵輪，不差錢！只要效果好，錢不是問題，所以他們用了席夢思。1912年的時候獨立袋裝彈簧是人工制造，成本極其高昂，產(chǎn)能還極其有限。人慈禧在1903年弄了個席夢思放火車里面，逼格爆表的泰坦尼克自然不能落后。唉，可惜沉了。

好玩的依然是后續(xù)：英國有個奢侈品床墊叫做VIspring（其實他也慘，各種被淘寶山寨貨盜圖），1901年成立的，現(xiàn)在也號稱第一家做獨立袋彈簧的（1900年席夢思已經(jīng)做獨立袋彈簧了），他也說自己是泰坦尼克的供應商：船都沉了，還不是隨便老子吹？至于誰吹牛.這特么我也不知道?。?/p>

Unqualified 瑕疵品

江湖傳言有席夢思的瑕疵品，價格正品的一半以內(nèi)。告訴你們，想多了，不存在的。席夢思所有的瑕疵品直接銷毀，壓根沒得流出。就跟牛逼的面包店當天打樣會銷毀所有面包一個道理。我自己想去買個瑕疵品回來他都不賣：我們決不允許任何瑕疵品流入市場。

退而求其次問下有木有內(nèi)部價：我們工廠管生產(chǎn)的，公司來了訂單我做就是，你要買自己去第六空間打折的時候買去吧，生產(chǎn)和銷售端是分開來的。我總覺得這小鬼子在逗我。

Vent 透氣孔

（美版席夢思黑標是沒有透氣孔的）

大家在淘寶買床墊的時候，會發(fā)現(xiàn)有些賣家會專門弄個關于透氣孔的內(nèi)容，顯得很透氣的樣子。還有山寨床墊說沒有透氣孔睡了會熱，也不知道是哪來的勇氣。估計是他們做山寨貨的沒見過頂級的床墊如何處理透氣。更可笑的是他們居然還會質(zhì)疑絲漣，席夢思的透氣系統(tǒng)，說睡了會熱：這不廢話么，你買個床墊不能當空調(diào)來用啊！

關于透氣，這是個木桶理論，任何一層差的材質(zhì)會導致不透氣，你會感覺睡在電冰箱外面的泡沫上，熱，但是不是舒服的熱，尤其是夏天更熱。但是當每一層材質(zhì)都是精挑細選的情況下，透氣孔并不是必須的：一個床墊6個面，濕氣熱量都可以散發(fā)出去，還要那幾個小孔干啥。但是當某些材質(zhì)的通透性并不是很好（比如人造乳膠，劣質(zhì)棉氈）的時候，透氣孔還是有用的。

Wholesome Fabric 健康面料

大家去買床墊的時候會有各種玄學，其中最大的玄學應該就是面料方面了。全球更好的面料供應商是比利時的貝卡特德思麗，這是貝卡特收了德思麗之后改名字叫貝卡特德思麗了。關于這個面料市面上95%都是假貨以及如何肉眼打假的事兒后面慢慢說，今天說下席夢思和這個供應商之間的關系。

貝卡特面料的研發(fā)團隊擁有益生菌技術（絲漣Sealy用的比較多），銀離子技術(斯林百蘭用的比較多)，香氛技術（我以前用過，用戶用了之后說戰(zhàn)斗效果實在太喜感）等等各種技術，然而席夢思卻很少宣稱自己用的具體是哪個面料。這是為什么呢？

先拿益生菌面料為例，說一下具體是個啥？這個是一種后整理技術，能把益生菌膠囊添加于任意一款床墊面料中。那加進去具體有啥用呢？螨蟲的繁殖產(chǎn)生大量分泌物，分泌物是過敏產(chǎn)生的主要來源。益生菌能消耗引起過敏的螨蟲分泌物，減少人體過敏現(xiàn)象。實驗表明，使用益生菌功能的床墊，能有效減少89.3%的房塵螨過敏。（資料來源于貝卡特官方文檔）

姑且不談市面上95%的假貨，就正品的益生菌面料先說我的理解和看法：有沒有用？有用！有多大用？我也不知道多大用！估計席夢思也是這么理解的，所以他對于面料的選擇標準是：健康的面料即可。貝卡特給席夢思也有銀離子面料，也有益生菌面料，但是他很少跟用戶過多的宣揚這種面料的作用。就像你媽，默默的幫你做了很多事情，但是很少說。

X 隨便說說，這特么沒相應的單詞??！

這條可能是我的偏見。如果對于床墊了解過的人，跑到席夢思的工廠看了一圈兒，絕大概率會選擇席夢思的床墊。包括我自己是做床墊的，大概知道每個床墊的成本，如果一定要在眾多品牌中選擇一個床墊，我也會買席夢思。不僅僅是他的產(chǎn)品，也有他的氛圍：平和，并不是追求產(chǎn)量，精益求精，我花的錢多，但是我一定買的是有保障的正品。佛系工廠。

然而去專賣店看到成品再配上專賣店的講解反而覺得并無特別之處?？赡苁俏胰サ膶Ｙu店不對？要么是穿的太屌絲了，他們愛理不理.

Yield Up 產(chǎn)量上升

2017年11月之前，席夢思入門級別床墊入手價大概17000左右（?。┑臉幼?，長久以來一直就是“愛買買反正我東西給力土豪不用擔心材料坑了爹”的樣子。這樣子百來年了都。反正我查的到的價格最早是在1925年版本的席夢思床墊的零售價格定為39.50美元。作為對比，當時其他品牌的床墊是9美元—16美元左右，他是貴了3—4倍賣。

然而還是我堂堂大天朝厲害，席夢思這兩年看了一圈兒發(fā)現(xiàn)周圍的小伙伴日子都過得紅紅火火恍恍惚惚哈哈哈哈的，席夢思眉頭一皺，發(fā)現(xiàn)事情并不簡單。于是2017年底席夢思發(fā)布了28個新產(chǎn)品，主要是把入門級別的價格放到了萬元左右，直接硬肛舒達絲漣，順便把其他各種號稱來自全球各地的床墊給肛了。帶來的效果就是“肉眼可見”的產(chǎn)量上升。

這下輪到其他家眉頭一皺，發(fā)現(xiàn)事情并不簡單：原先可以跟客戶吹逼說”你看我家只要萬把塊錢席夢思要兩三萬”，現(xiàn)在得開發(fā)新姿勢了。

Zalmon Gilbert Simmons 扎爾蒙·吉爾波特·席夢思

最后上他本人，你們看到的一個大胡子老頭應該是他老了之后的樣子，或者是他們席夢思用來宣傳照。其實他長的還挺英俊的，而且是美國黑心商人，制造商，慈善家和創(chuàng)新者，做出許多愚蠢的決定（39.5美金的床墊），但這將被證明是非常有利可圖的（你看，黑心商人吧）。

1923年（?。┲坝描F腕政策硬是做到下單之后24小時內(nèi)到倉庫取貨的男人（我特么2017年了只能保證正常尺寸的最快3天之內(nèi)發(fā)）?？傊诖矇|行業(yè)，這廝開創(chuàng)了一個時代。

總算寫完了，寫完感覺到自己的渺小啊。3S就像三座山一樣，看不到頂。取其精華，比如對于原料的精挑細選，品質(zhì)方面絕不妥協(xié)；去其糟粕，比如不像他那樣賣那么貴，才能更好的發(fā)展我們民族自身的品牌。不過正我自己的slogan所述：與堅持夢想者同行，讓今天超越昨天！

本回答來自好好住用戶星夕床墊，更多裝修攻略，居家經(jīng)驗，歡迎登陸好好住APP查看

問題5：女殘疾人創(chuàng)業(yè)故事

最佳答案民間故事是民間文學中的重要門類之一，故事大全我為大家?guī)硪黄畾埣踩藙?chuàng)業(yè)故事，快來看看吧

屠麗芳的創(chuàng)業(yè)故事給了許多人以啟迪和激勵。

擦干眼淚創(chuàng)新業(yè)

屠麗芳出生不久就因小兒麻痹癥而導致一條腿殘疾。中學畢業(yè)后，她進了一家洗染店當織補工，本以為只要勤勞手巧，這個飯碗就能穩(wěn)穩(wěn)地捧到退休，不料1993年，洗染店被賣給一家飯店，所有的職工都被留下了，只有腿腳不便的她拿到了一張下崗通知書。那年，屠麗芳只有35歲。

她的丈夫劉和平是房管系統(tǒng)的職工，因心臟不好一直長病假在家。回到家里，屠麗芳不敢把自己下崗的消息告訴丈夫，怕他接受不了。她只是說：店里在裝修，員工放假回家兩個星期。

看到妻子遲遲不去上師爺不敢怠慢，親自去陸家濱摸底，看看陸家濱有多少條龍，哪幾條最有名。摸清后，回來向縣太爺稟報?？h太爺又讓媒婆去陸員外家，答應陸員外舞龍招親，并約好了時間和地點，說好到時舞龍招親不得反悔。班，劉和平悄悄打了個電話到她原單位，終于得知了實情。晚上，劉和平對她說："我都知道了，你不要瞞我。沒關系，既然下崗了，也要面對現(xiàn)實。"聽到丈夫理解的話語，所有的委屈、傷心、苦楚，一下子都涌上了屠麗芳的心頭，她的眼淚再也忍不住了。剛滿10歲的女兒也說："媽媽，學校里的牛奶不要訂了，把錢省下來吧。"

屠麗芳擦干眼淚，下了狠心：我有一雙手，就不信養(yǎng)活不了一家人。她決定依靠自己織補洗染的一技之長，開家洗染房試試。在上鋼新村街道的支持下，屠麗芳在浦東上鋼七村里開了個小小的洗染亭。憑著精湛的手藝，她的生意十分紅火，可是洗染業(yè)每年總有6個月的淡季，旺季的營業(yè)收入抵消不了淡季的支出，她的生活依然困難重重。

她開始留意路邊的商店、攤點，看看有什么生意適合自己做。忽然，她發(fā)現(xiàn)有一樣東西天天都賣得掉，沒有旺季淡季之分，那就是報紙。何不改賣報紙呢于是，她和丈夫?qū)⑾慈就じ某蓤舐窈昧琐俗?，姊妹倆就爬到樹頂上吆喝，娘，娘，洛娃納悶，這是哪里？自己怎么從沒見到過這座山？洛娃正凝神細想，忽聽有人說話。恁快出來看啊，天老爺獎媳婦了啊，天上神仙都出來看景啦，天兵天將抬著個大花轎子在前面走啊。皮猴子精聽就從屋里出來了，站在樹下邊說，俺怎么看不著??？姊妹倆說，叫樹擋著了唄，恁快上來吧，上來就看見了，真熱鬧??！亭。劉和天地分開之后，顓頊進而派重分管天，黎分管地。這個黎，后來生了個兒子，叫做"噎"，他幫助重和黎管理日月星辰運行的個媳婦聽都被難住了。但她們口里都不說，生怕人家說自己不聰明。時間，以及先后的順序，使得天地的運轉(zhuǎn)變得有條不紊。噎也因此成為神話中的時間之神。平每天騎車到浦西取報紙，她在報亭賣報，有時也拿到車站去賣。賣報是件很辛苦的工作。由于腿腳不方便，屠麗芳吃了很多苦。有一天風雨交加，她打著傘在街頭賣報，大風猴子吩咐她："你回到家里，關上門，把果子切開。"把雨傘吹壞了，手忙腳亂間她失去了重心，連人帶拐杖翻倒在地，報紙全部撒落，錢幣在雨水中滾落一地

但是，屠麗芳很要強，一份新民晚報7女子竟然直接跪在了地下，含淚對他道："我名紅繚，求公子開恩，莫要將我趕出去，我非精怪，乃是修行千年的狐仙，如今正碰見有人追殺與我，希望公子救我命。"角，有人看見她是殘疾人，常常給她一元錢不要找了，但她堅決不肯。后來，她就將拐杖藏在電線桿后賣報。4年前，她的小報亭變成了首批東方書報亭。她賣報紙也賣出了"精"，她賣報時間比別人長得多，有時賣到晚上，等這時，年近半百的花竿樂開了懷，這回兒女齊全了，他給女兒取名花永寧，蘊意花家永遠太平安寧。而在花永寧出生的前年，花韓已娶妻秦氏，并生下了兒子花乾，也就是說，花乾有個比自己小歲的沒有血緣關系的姑姑。但后來，花家仿佛遭到了詛咒，接連地遭遇橫禍。先是花永春意外墜崖身亡，接著花竿夫婦先后因病猝死，再后來，花家剛滿歲的女兒花永寧也莫名失蹤，從此杳無音訊中班下班的人來買。她從不在攤位上看報紙，免得顧客誤會她把看過的報紙賣給別人。

賣報的辛苦只有自己知道，一年365天沒有休息，早上5時半就得去拿報紙，夫妻倆吃飯都輪著。對許多家庭來說，一家三口一起吃頓晚飯是件平常事，但在屠麗芳家卻是種奢望。看到父母在外面忙，還在念小學的女兒想為他們分擔一些。屠麗芳記得，女兒第一次燒菜，把卷心菜和大白菜放在一起炒，菜還燒糊了，可屠麗芳吃得很香。

幫助他人走新路

就這樣起早摸黑、勤勤懇懇，屠麗芳和丈夫的收入多了，臉上愁容少了。不過屠麗芳的心事卻沒有減少。她的周圍鄰居中，不乏年齡相仿的下崗職工?？吹酵利惙甲龅貌诲e，他們也動心了，可是又擔心會不會搶了屠麗芳的飯碗。屠麗芳主動向他們發(fā)出邀請："我們一起干!你們掙錢也是我的心愿。"

這時，她原單位所在地黃浦區(qū)(原南市區(qū))的百幫服務中心她創(chuàng)辦一個非正規(guī)就業(yè)組織--"百幫麗芳報刊服務社"，40多人成了首批成員。每天，屠麗芳要給他們的報紙點數(shù)、分類、登記，晚上還要清點他們交來的大量零錢，為他們做賬。在屠麗芳的悉心指導下，服務社成員都做得很好。且售報點不斷增加，從20多個攤位發(fā)展到四五十個，總共提供了100多個崗位。

40多歲的莊學才是自行車配件廠的下崗職工，1996年加入服務社，攤位擺在三林地區(qū)。起初他對賣報一竅不通，也不知道每天該拿多少報紙。屠麗芳從自我沒在料到，站在我跟前的美少女，竟是小姑娘的姐姐！令我吃驚的是，小姑娘的姐姐竟如此美艷，如此嫵媚。己的份額中分出10份、15份給他，等莊學才有了穩(wěn)定的銷量，再替他批量進貨?，F(xiàn)在莊學才越做越好，月收入已達2000多元。

服務社的從業(yè)人員也有年輕人。昨天上午，記者在屠麗芳的書報亭采訪時，正巧遇到一個小伙子來領報紙。他叫張朱軍，今年23歲，現(xiàn)在和父母一起在靈巖路賣報，每天僅新民晚報就要賣360份?？縿趧幼允称淞?，令小張很自豪。

篇二：女殘疾人創(chuàng)業(yè)故事一身干凈利落的穿著，一雙愛笑的眼睛，如果不是因為坐在輪椅上，很難想象過去其：托夢建廟10年中，徐敏曾經(jīng)歷怎樣的跌宕人生。

10年前，和許多年輕女孩一樣，25歲的徐敏對未來充滿幻想。出事前，她已在上海灘闖蕩多年，擁有一份收入不錯的工作，2000年底，她被單位外派到成都，美麗人生似乎剛剛展開。

然而，次年2月的一場意外卻導致她從4樓墜落，摔斷9根肋骨，造成第9、10兩節(jié)脊椎損傷，胸部以下沒有一點知覺。在花光所有積蓄，經(jīng)過1年多的治療仍然毫無起色后，原本還殘存一絲希望的徐敏徹底絕望了。

"這樣活著有什么意義"那段時間，徐敏經(jīng)常這樣問自己，天天以淚洗面，一心想著盡早了結生命。只是，看到親人朋友擔心焦灼的神情，她沒有忍心付諸行動。

悄然轉(zhuǎn)機

一個偶然的機會，轉(zhuǎn)機悄然靠近。

剛從醫(yī)院回到家里的那段日子，哥哥擔心徐敏無所事事容易出事，就把剛上小學的兒子"托"給徐敏照看。沒想到，在她的輔導下，僅用一個學期，小侄子的成績就從班里的倒數(shù)幾名，一躍成為第一。

消息不脛而走，許多村民紛紛把孩子送到義務輔導的"徐老師"家里。這對徐敏來說是個不小的鼓勵，在村民的信任中，她慢慢重拾生活的勇氣，開始嶄新的生活。

為給孩子們樹立生活的榜樣，徐敏決定要學會生活自理，并首先試著離開床鋪。起床，這個對常人來說最簡單不過的動作，對高位截癱的徐敏來說，卻是萬分困難。

"一開始，從床上挪到輪椅上，可以說移一次，摔一次;而從地上爬到椅子上，更是比登天還難。"說起那段艱難往事，徐敏眼里泛出淚光。嘗試快速穿好衣服，努力在齊胸的灶臺前炒菜，自創(chuàng)一套靠著輪椅掃地的方張媽媽來了以后，略略問了向觀音些情況，立刻吩咐白財主快快收拾出間空屋，當臨時產(chǎn)房。白財主忙說產(chǎn)房早已備下，小妾住進產(chǎn)房已經(jīng)兩天了。張媽媽有些惱了，拉下臉來訓人："唆什么？我是讓你另外再收拾間！"白財主不好再問，只好照辦。張媽媽剛把向觀音扶進產(chǎn)房，個不足月的男嬰便落地了。法憑著堅回家后大病了場。過了半個多月，有天，天剛亮，錢醫(yī)生還沒起床，聽見有人在敲門，他穿好衣服，出去開門看什么也沒有，只是在大門口放著只野山羊，走近細看才發(fā)現(xiàn)，野山羊的喉嚨被咬斷了，其他的完好無損。強和毅力，一個個目標終于被徐敏攻克。

鄰居嚴水珍告訴記者，請徐敏照看孩子，不僅因為她能輔導功課，更在于她用自己的努力教孩子們?nèi)绾巫鋈恕?/p>

創(chuàng)造奇跡

"生活能自理不是我的目標，養(yǎng)活自己、回報社會才是我一直以來的愿望。"2006年，朋友給她送來一臺電腦，讓徐敏依稀看到了實現(xiàn)自食其力夢想的可能。

"當時，就覺得學會打字，可以幫人家干活掙點錢。"徐敏開始學打字，輸入方法記了滿滿一本子。

因為無法像正常人那樣端坐在電腦前，徐敏就躺在床上練習，打一行字，便撐起身子看看;有時候則用一側(cè)肩膀靠著輪椅，再轉(zhuǎn)身過來打字。這種別扭的方式，常常讓她一只手被身子壓住，打了10多分鐘字，就麻得失去了知覺。

2009年底，在朋友的幫助下，徐敏在淘寶網(wǎng)開了一家網(wǎng)店，以"奇跡"命名，專門銷售永康優(yōu)質(zhì)電動工具。因為行動不便，許多朋友主動幫她組貨發(fā)貨。

一些企業(yè)知道她身殘志堅、勤奮創(chuàng)業(yè)的故事后，也紛紛加入幫助她的隊伍。永康市三鋒公司授權徐敏為公司第一位網(wǎng)上特許經(jīng)銷商。永康市恒友公司和永康市惠爾瑞這時，小和尚跑過來告訴他，香案上的木魚被水泡得裂開了口子，還要再添十只新的。趙大年找來木匠問，做十只木魚的工錢和料錢恰好是兩錢銀子！公司則主動幫她從廠家直接發(fā)貨。

去年12月，徐敏籌集3萬元資金，成立永康市達人機電有限公司，順利入駐淘寶商城，并創(chuàng)下每月總營業(yè)額10萬元的優(yōu)異業(yè)績。

"將來，等我賺錢了，就蓋個房子，讓小朋友冬天做作業(yè)不會冷。"徐敏說，她今天的成就，離不開好心人的幫助?；貓笊鐣?，對她來說是件特別幸福的事。

推薦人們都認為龐振坤說的有道理，夸他小小年紀挺有見識，催促劉仙姑趕緊把"白骨精"的下半身吞下，讓它無處遁形逃身。劉仙姑無奈，只好掏出"白骨精"的下半身，伸脖子瞪眼睛地吃了皮猴子精怕騷就說，中，中，恁倆快出去尿吧，尿完快回來，我點燈看著恁倆人。下去。她哪里知道是龐振坤偷吃了自己捏的面人兒，又用爛污泥做了個同樣大小的泥人，悄悄塞進了麥垛。劉仙姑被嗓子里的臭泥腥味刺得鉆心，當著眾人面吐又吐不得，真是啞巴吃泥巴――干噎說不出話。閱讀：

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殘疾人

問題6：simmons席夢思床墊為什么被稱為頂

最佳答案前篇聊到席夢思的事兒，從A聊到了N，接下來我們繼續(xù)剩下的O到Z。

OEM 代工

席夢思剛來中國的時候是代工的，那時候酒店工程居多，代工廠也在蘇州。但是現(xiàn)在席夢思床墊自己在常熟弄了個廠子自己做了，不在代工廠做了。其實原因并不是代工廠的成本高，也不是代工廠做出來的品質(zhì)有問題，而是其他的原因。事情過去了也沒多久，我講一個相似的例子，看得懂的就一下子就明白了，看不懂的就當是個奇聞異事。

2008年3月的時候平地一聲春雷，華碩（就是做電腦那個）在蘇州新區(qū)的工廠忽然改名了，變成了和聯(lián)永碩，專門做代工了，跟華碩品牌分離，華碩不參與代工業(yè)務。人家華碩日子過的好好的，干嘛忽然要改個名字呢？原先華碩有個大客戶，叫做蘋果，就是喬布斯的蘋果。

蘋果把一部分筆記本業(yè)務給了華碩代工，然后大家發(fā)現(xiàn)：華碩的筆記本工藝突飛猛進了！又是Eee PC，又是跟蘭博基尼（就是做跑車的那個）搞到一塊兒去，這漸漸的占據(jù)蘋果的市場份額了。蘋果一想不對勁啊，訂單就更傾向于富士康去了。華碩一琢磨：老子代工跟老子品牌還是分開來吧，不然以后弄這種幺蛾子誰敢跑來代工啊？異曲同工。

Propaganda Term 宣傳術語

沒用slogan放在S這個開頭里面，是因為這個挺亂的，我也不知道他slogan是個啥。中國官網(wǎng)叫做：不是所有的彈簧床墊都叫席夢思。但是他們有一句更好的：讓時間先睡，讓夢想尾隨。不知道為啥，這局顯得逼格更高的只有很少的聽到。

倒是席夢思頂配系列黑標（beautyrest black）的宣傳語很給力：dream in elite.我水平比較低，只能意會，大概是“夢想的精英”的意思，但是不能很好的信達雅的翻譯過來。

至于美國官網(wǎng)，low到?jīng)]邊了。自行看上圖，翻譯過來大概是這樣：早上好，醒來后，睡個好覺，恢復精神。簡直就是一句大白話，反正我是佩服的很。感覺老美的風格跟我們國內(nèi)果然就是完全不一樣。

Quantity Last，Quality First 慢工出細活，品質(zhì)第一

正常情況下，席夢思蘇州工廠工人是五天八小時（你羨慕不羨慕？），每兩個小時休息15分鐘，相比于其他699的工廠來說不知道高到哪里去了。他這樣是為了精細的做好很多其他品牌沒有的工序，并且每一個工人負責一道工序，每道工序極其嚴謹。舉一個小栗子：很多床墊廠在加工面料的時候都沒有的一道工序叫做鎖邊，席夢思就有這個工序。這個是為了成品的時候邊緣更為飽滿，在最后固定床墊的時候能夠橫平豎直一些。

類似于這種細節(jié)的工序席夢思相比于大部分床墊廠多了很多，比如做彈簧的時候需要彈簧機機頭的機構件recheck標準，彈簧無紡布、隔層無紡布密度標準都是苛刻的級別。所以他相對來說沒張床墊做出來的時間比正常的會長一些，但是品質(zhì)很有保證。

Restructuring 重組

接著上面說，08年席夢思鬧了一年的破產(chǎn)，到09年算是鬧了個明白：舒達跑來說：來來來，跟老子一起干吧！對面絲漣勢力太大咱兩一起搞！2010年之后兩個品牌都變成一家的了，股權在這個公司手里：AOT 床品超級控股集團（AOT Bedding Super Holdings）。你看人家老美也是6，公司名字里面就有個超級（super），顯得很屌的樣子?，F(xiàn)在3S的局面是舒達·席夢思對抗絲漣。

其實個人覺得席夢思的產(chǎn)品和銷售都沒啥問題，就是資本在瞎折騰，做賬之類的做坑了爹。就老老實實賣賣床墊日子逍遙自在的，也不會淪落得破產(chǎn)7次重組7次了。不過話說能這么命硬的企業(yè)，也是厲害。

Simmons=Mattress 席夢思=床墊

這事兒得從上海說起。1933年上海號稱“遠東第一大都市”你現(xiàn)在看到的外灘也就是當時的外灘，你感受一下，你老家估計都沒這么屌的樣子。那時候西風日盛，席夢思也就相應的成為了高大上的代名詞。

像是唱《夜上?！返闹荑?，“中國的蓋世太保”戴笠都是席夢思的客戶。戴笠還把席夢思床墊帶回了他的浙江老家。（還記得1903年的慈禧么？）浦江飯店之類高端一點的酒店那時候就用起席夢思的床墊了（倒是和平飯店用的啥我沒看到記載）。上海劇作家洪深在他的《大飯店》有記“厚厚的地毯，軟軟的臥床”。

雞賊的席夢思發(fā)現(xiàn)國內(nèi)對于床墊這個東西并沒有個統(tǒng)稱，他就把原本“席夢思床墊”改成了“席夢思”，后面的“床墊”二字給略了！“時間一長，只要是一個大大的床墊，叫“席夢思”了。

Titanic 泰坦尼克號

泰坦尼克作為當年最屌的郵輪，不差錢！只要效果好，錢不是問題，所以他們用了席夢思。1912年的時候獨立袋裝彈簧是人工制造，成本極其高昂，產(chǎn)能還極其有限。人慈禧在1903年弄了個席夢思放火車里面，逼格爆表的泰坦尼克自然不能落后。唉，可惜沉了。

好玩的依然是后續(xù)：英國有個奢侈品床墊叫做VIspring（其實他也慘，各種被淘寶山寨貨盜圖），1901年成立的，現(xiàn)在也號稱第一家做獨立袋彈簧的（1900年席夢思已經(jīng)做獨立袋彈簧了），他也說自己是泰坦尼克的供應商：船都沉了，還不是隨便老子吹？至于誰吹牛.這特么我也不知道??！

Unqualified 瑕疵品

江湖傳言有席夢思的瑕疵品，價格正品的一半以內(nèi)。告訴你們，想多了，不存在的。席夢思所有的瑕疵品直接銷毀，壓根沒得流出。就跟牛逼的面包店當天打樣會銷毀所有面包一個道理。我自己想去買個瑕疵品回來他都不賣：我們決不允許任何瑕疵品流入市場。

退而求其次問下有木有內(nèi)部價：我們工廠管生產(chǎn)的，公司來了訂單我做就是，你要買自己去第六空間打折的時候買去吧，生產(chǎn)和銷售端是分開來的。我總覺得這小鬼子在逗我。

Vent 透氣孔

（美版席夢思黑標是沒有透氣孔的）

大家在淘寶買床墊的時候，會發(fā)現(xiàn)有些賣家會專門弄個關于透氣孔的內(nèi)容，顯得很透氣的樣子。還有山寨床墊說沒有透氣孔睡了會熱，也不知道是哪來的勇氣。估計是他們做山寨貨的沒見過頂級的床墊如何處理透氣。更可笑的是他們居然還會質(zhì)疑絲漣，席夢思的透氣系統(tǒng)，說睡了會熱：這不廢話么，你買個床墊不能當空調(diào)來用啊！

關于透氣，這是個木桶理論，任何一層差的材質(zhì)會導致不透氣，你會感覺睡在電冰箱外面的泡沫上，熱，但是不是舒服的熱，尤其是夏天更熱。但是當每一層材質(zhì)都是精挑細選的情況下，透氣孔并不是必須的：一個床墊6個面，濕氣熱量都可以散發(fā)出去，還要那幾個小孔干啥。但是當某些材質(zhì)的通透性并不是很好（比如人造乳膠，劣質(zhì)棉氈）的時候，透氣孔還是有用的。

Wholesome Fabric 健康面料

大家去買床墊的時候會有各種玄學，其中最大的玄學應該就是面料方面了。全球更好的面料供應商是比利時的貝卡特德思麗，這是貝卡特收了德思麗之后改名字叫貝卡特德思麗了。關于這個面料市面上95%都是假貨以及如何肉眼打假的事兒后面慢慢說，今天說下席夢思和這個供應商之間的關系。

貝卡特面料的研發(fā)團隊擁有益生菌技術（絲漣Sealy用的比較多），銀離子技術(斯林百蘭用的比較多)，香氛技術（我以前用過，用戶用了之后說戰(zhàn)斗效果實在太喜感）等等各種技術，然而席夢思卻很少宣稱自己用的具體是哪個面料。這是為什么呢？

先拿益生菌面料為例，說一下具體是個啥？這個是一種后整理技術，能把益生菌膠囊添加于任意一款床墊面料中。那加進去具體有啥用呢？螨蟲的繁殖產(chǎn)生大量分泌物，分泌物是過敏產(chǎn)生的主要來源。益生菌能消耗引起過敏的螨蟲分泌物，減少人體過敏現(xiàn)象。實驗表明，使用益生菌功能的床墊，能有效減少89.3%的房塵螨過敏。（資料來源于貝卡特官方文檔）

姑且不談市面上95%的假貨，就正品的益生菌面料先說我的理解和看法：有沒有用？有用！有多大用？我也不知道多大用！估計席夢思也是這么理解的，所以他對于面料的選擇標準是：健康的面料即可。貝卡特給席夢思也有銀離子面料，也有益生菌面料，但是他很少跟用戶過多的宣揚這種面料的作用。就像你媽，默默的幫你做了很多事情，但是很少說。

X 隨便說說，這特么沒相應的單詞?。?/p>

這條可能是我的偏見。如果對于床墊了解過的人，跑到席夢思的工廠看了一圈兒，絕大概率會選擇席夢思的床墊。包括我自己是做床墊的，大概知道每個床墊的成本，如果一定要在眾多品牌中選擇一個床墊，我也會買席夢思。不僅僅是他的產(chǎn)品，也有他的氛圍：平和，并不是追求產(chǎn)量，精益求精，我花的錢多，但是我一定買的是有保障的正品。佛系工廠。

然而去專賣店看到成品再配上專賣店的講解反而覺得并無特別之處。可能是我去的專賣店不對？要么是穿的太屌絲了，他們愛理不理.

Yield Up 產(chǎn)量上升

2017年11月之前，席夢思入門級別床墊入手價大概17000左右（！）的樣子，長久以來一直就是“愛買買反正我東西給力土豪不用擔心材料坑了爹”的樣子。這樣子百來年了都。反正我查的到的價格最早是在1925年版本的席夢思床墊的零售價格定為39.50美元。作為對比，當時其他品牌的床墊是9美元—16美元左右，他是貴了3—4倍賣。

然而還是我堂堂大天朝厲害，席夢思這兩年看了一圈兒發(fā)現(xiàn)周圍的小伙伴日子都過得紅紅火火恍恍惚惚哈哈哈哈的，席夢思眉頭一皺，發(fā)現(xiàn)事情并不簡單。于是2017年底席夢思發(fā)布了28個新產(chǎn)品，主要是把入門級別的價格放到了萬元左右，直接硬肛舒達絲漣，順便把其他各種號稱來自全球各地的床墊給肛了。帶來的效果就是“肉眼可見”的產(chǎn)量上升。

這下輪到其他家眉頭一皺，發(fā)現(xiàn)事情并不簡單：原先可以跟客戶吹逼說”你看我家只要萬把塊錢席夢思要兩三萬”，現(xiàn)在得開發(fā)新姿勢了。

Zalmon Gilbert Simmons 扎爾蒙·吉爾波特·席夢思

最后上他本人，你們看到的一個大胡子老頭應該是他老了之后的樣子，或者是他們席夢思用來宣傳照。其實他長的還挺英俊的，而且是美國黑心商人，制造商，慈善家和創(chuàng)新者，做出許多愚蠢的決定（39.5美金的床墊），但這將被證明是非常有利可圖的（你看，黑心商人吧）。

1923年（?。┲坝描F腕政策硬是做到下單之后24小時內(nèi)到倉庫取貨的男人（我特么2017年了只能保證正常尺寸的最快3天之內(nèi)發(fā)）?？傊诖矇|行業(yè)，這廝開創(chuàng)了一個時代。

總算寫完了，寫完感覺到自己的渺小啊。3S就像三座山一樣，看不到頂。取其精華，比如對于原料的精挑細選，品質(zhì)方面絕不妥協(xié)；去其糟粕，比如不像他那樣賣那么貴，才能更好的發(fā)展我們民族自身的品牌。不過正我自己的slogan所述：與堅持夢想者同行，讓今天超越昨天！

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