注冊(cè)公司是創(chuàng)業(yè)者必須面對(duì)的任務(wù)之一。雖然這個(gè)過程可能會(huì)有些復(fù)雜，但是只要你按照規(guī)定進(jìn)行操作，你的企業(yè)就可以合法地運(yùn)營(yíng)。接下來(lái)，主頁(yè)將介紹注冊(cè)香港公司需要注意的點(diǎn)，希望可以讓你在這方面有更深入的認(rèn)識(shí)和了解。

別把幾萬(wàn)塊當(dāng)門面錢砸光，先用5000塊把生意跑通再談風(fēng)光

你認(rèn)識(shí)那種把錢先砸在辦公室、先招人證明“我是老板”的人嗎？我有個(gè)朋友阿強(qiáng)，手里本來(lái)有八萬(wàn)塊，雄心勃勃想做外貿(mào)，結(jié)果三個(gè)月后只剩下不到六萬(wàn)。說實(shí)話，失敗的節(jié)奏很簡(jiǎn)單：每月租金四千五百，招了個(gè)文員薪水三千五百，連樣品費(fèi)和運(yùn)費(fèi)都沒留足，根本沒跑通成交流程，錢就被固定成本吞沒了。這樣的故事我聽過不止一個(gè)，大家都被“排場(chǎng)”和“面子”騙了錢包。

我自己的體會(huì)是，外貿(mào)這活兒，起步階段不是比辦公室有多豪華，而是要先把收款和發(fā)貨的鏈路跑通。說白了，客戶關(guān)心的是你能不能把貨交付、能不能把錢收到。你要是連外幣怎么收、運(yùn)費(fèi)怎么結(jié)、供應(yīng)商能不能按單發(fā)貨都沒摸清楚，再大的門面也只是個(gè)空殼。幾千、幾萬(wàn)塊的資金，對(duì)普通人來(lái)說是試錯(cuò)錢，不是壓箱底供裝修的“廣告費(fèi)”。

所以我常建議，先花個(gè)小錢把基本工具搭起來(lái)。先注冊(cè)一個(gè)香港公司并開通離岸賬戶，這塊兒成本遠(yuǎn)低于長(zhǎng)期租辦公室。走這條路的好處有兩個(gè)很直觀：一是收外匯更順手，尤其是面對(duì)習(xí)慣用離岸賬戶付款的海外買家，二是初期成本可控，不會(huì)把大部分錢壓在每月的固定支出上。說實(shí)話，找個(gè)靠譜代理把公司注冊(cè)和首年維護(hù)弄好，大概五千塊的預(yù)算完全夠用，剩下的錢才是用來(lái)找客戶和拿貨的“彈藥”。

要把這事做好，關(guān)鍵在于把每一步做得像理財(cái)一樣精打細(xì)算。先不要隨便相信那些極便宜的代理，便宜往往意味著后續(xù)文件、注冊(cè)地址、銀行開戶上會(huì)出問題。挑代理時(shí)要問清楚包含哪些服務(wù)，注冊(cè)地址是誰(shuí)的，后續(xù)變更和維護(hù)費(fèi)用怎么算清楚。開戶時(shí)別抱僥幸心態(tài)，要準(zhǔn)備一份能說明業(yè)務(wù)來(lái)源的簡(jiǎn)單計(jì)劃書，銀行往往要看你不是空殼公司，這一點(diǎn)不少初創(chuàng)企業(yè)會(huì)忽視。開戶過程可能需要幾天到幾周，別著急，多準(zhǔn)備樣品單、與供應(yīng)商的聊天記錄、合同草案之類能證明業(yè)務(wù)真實(shí)的材料。

錢該怎么分配更高效，也是很多人糾結(jié)的地方?？鄣糇?cè)和首年維護(hù)的剛性支出后，剩余的資金應(yīng)該優(yōu)先用于驗(yàn)證市場(chǎng)和拿到第一單?？梢园岩还P錢用于打樣和樣品快遞，哪怕只買少量樣品和拍幾張能打動(dòng)客戶的細(xì)節(jié)圖也比豪華辦公室值；可以把一筆錢用于做一個(gè)簡(jiǎn)單可訪問的展示頁(yè)面，把產(chǎn)品圖片、規(guī)格、報(bào)價(jià)和運(yùn)輸條款寫清楚，客戶看到就能判斷可行性；還有一部分錢要留給第一次發(fā)貨和意外的通關(guān)、退貨費(fèi)用，這種風(fēng)險(xiǎn)資金很容易被創(chuàng)業(yè)者忽略，從而導(dǎo)致一次小問題把后續(xù)局面打亂。

我有個(gè)朋友小周，他一開始也只是拿出大概五萬(wàn)塊試水，他把5000塊用來(lái)注冊(cè)香港公司并開賬戶，把兩千多用來(lái)做了一個(gè)簡(jiǎn)單的英文頁(yè)和產(chǎn)品圖片，把一部分錢用來(lái)和兩家供應(yīng)商談小批量發(fā)貨、做樣品。結(jié)果兩個(gè)月內(nèi)拿到了一筆不到三千美元的小訂單，雖然毛利不多，但最重要的是流程跑通了：客戶付了款，貨也走了，收款和結(jié)匯也都正常，隨后他把這筆“驗(yàn)證費(fèi)”當(dāng)成本金繼續(xù)投入，慢慢擴(kuò)大。反觀那些一上來(lái)就租辦公室、買家具、招兩三個(gè)人的同學(xué)，資金鏈很快就被壓垮了。

要避免踩雷，有幾個(gè)細(xì)節(jié)務(wù)必注意。別相信“包開戶”那種聽起來(lái)便宜到離譜的承諾，一旦銀行查核，問題會(huì)層層爆出來(lái)。別把所有錢放在庫(kù)存上，供應(yīng)商要學(xué)會(huì)談小批量甚至代發(fā)，先用小量驗(yàn)證市場(chǎng)需求。與供應(yīng)商協(xié)商時(shí)，把質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、返工流程和交期寫清楚，說實(shí)話會(huì)省掉很多后續(xù)爭(zhēng)議。發(fā)貨前做一份簡(jiǎn)單的出貨清單和照片記錄，遇到買家質(zhì)疑時(shí)至少有證據(jù)。最后，別把心理準(zhǔn)備只放在賺錢上，把“活下去”放第一位，能把生意流程跑通的人，反而更有機(jī)會(huì)把規(guī)模做上去。

我不是那種把方法當(dāng)萬(wàn)能鑰匙的人，現(xiàn)實(shí)里每條路都有風(fēng)險(xiǎn)，但低成本試錯(cuò)確實(shí)是一種更明智的起步策略。說到底，創(chuàng)業(yè)不是比誰(shuí)起得快開得豪華，而是比風(fēng)險(xiǎn)控制住，把第一筆錢變成可以復(fù)投的機(jī)器。如果你手里只有幾萬(wàn)塊，那么別把它當(dāng)門面錢，先當(dāng)探路錢，讓生意的基本結(jié)構(gòu)可運(yùn)行，然后再放膽擴(kuò)張。

你有沒有想過用這種“先小規(guī)模驗(yàn)證再擴(kuò)大”的方式邁入外貿(mào)？或者你在試水階段遇到過哪些實(shí)際問題和后悔的決定，來(lái)聊聊你的經(jīng)歷和想法吧。

源于網(wǎng)絡(luò) 與文無(wú)關(guān)

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