注冊(cè)公司是創(chuàng)業(yè)者必須面對(duì)的任務(wù)之一。雖然這個(gè)過(guò)程可能會(huì)有些復(fù)雜，但是只要你按照規(guī)定進(jìn)行操作，你的企業(yè)就可以合法地運(yùn)營(yíng)。下面，主頁(yè)將帶領(lǐng)大家一起認(rèn)識(shí)退貨增稅做賬，希望可以幫到你。

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近日，美國(guó)海關(guān)官網(wǎng)發(fā)布通知，自2025年5月2日美國(guó)東部夏令時(shí)間凌晨12:01起，取消800美金以下小額包裹豁免政策。

如果說(shuō)一次又一次的朝令夕改還讓跨境電商的從業(yè)者抱有一絲劇本反轉(zhuǎn)的幻想，這一回，刺目的正式通知意味著，靴子終于落地了。

坐在延安中路上的辦公室里，ChillJulia品牌創(chuàng)始人沈瓊燁卻不緊不慢地做著自己的事。兩年前，她跟合伙人創(chuàng)立了這個(gè)珍珠首飾品牌，通過(guò)跨境電商的方式專攻北美市場(chǎng)。

盡管這不是一個(gè)開辟海外市場(chǎng)最好的時(shí)代，ChillJulia依然打出了一小片天地，在去年實(shí)現(xiàn)了營(yíng)業(yè)額超百萬(wàn)元的目標(biāo)。

但從今年年初開始，沈瓊燁和上海成千上萬(wàn)的跨境電商從業(yè)者，被動(dòng)坐上了國(guó)際大勢(shì)的過(guò)山車。

2月1日特朗普宣布對(duì)中國(guó)加征10%關(guān)稅（2月4日起），并取消對(duì)中國(guó)價(jià)值低于800美元的小額包裹的關(guān)稅豁免。到了2月7日，又暫時(shí)恢復(fù)了800美元以下小額豁免清關(guān)政策。

北京時(shí)間4月3日凌晨，特朗普簽署小額包裹行政令，從美東時(shí)間5月2日起，美國(guó)將正式終止中國(guó)大陸與香港商品享有的“800美元免稅包裹待遇”（T86清關(guān)模式）。

危機(jī)總是來(lái)得突然而又致命。沈瓊燁這些日子做了一些初步的測(cè)算，如果當(dāng)前的情況持續(xù)下去，甚至出現(xiàn)更極端的情況， “ChillJulia過(guò)去兩年在北美的積累很可能就化為泡影了”。

可也恰恰是在今天的動(dòng)蕩巨變之下，沈瓊燁們反而悟出了或許更有韌性的生存之道，也下定了更大的決心。

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T86清關(guān)模式，曾被認(rèn)為是跨境電商的福音。

自2019年推出以來(lái)，該政策允許價(jià)值800美元以下的包裹通過(guò)簡(jiǎn)化流程快速清關(guān)，免征關(guān)稅。

在這一政策紅利之下，拼多多跨境電商平臺(tái)Temu、美國(guó)前五大在線時(shí)尚零售商中唯一中國(guó)企業(yè)SHEIN等平臺(tái)迅速起崛，也帶動(dòng)無(wú)數(shù)國(guó)內(nèi)中小賣家依賴“小額直郵”模式成功創(chuàng)業(yè)。

公開的數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去十年享受T86免稅政策的包裹數(shù)量從1.4億件激增至10億件，其中中國(guó)賣家占大多數(shù)。

今年以來(lái)，這一政策明顯成為美國(guó)貿(mào)易保護(hù)主義的靶心。美國(guó)方面認(rèn)為，這些跨境小包成了影響美國(guó)本土制造業(yè)崛起和中小零售商生存的關(guān)鍵，于是，制裁政策一再加碼。

沈瓊燁大致計(jì)算了成本，如果新政真的到來(lái)，“每一件ChillJulia首飾出口美國(guó)的成本將提升好幾倍?！?/p>

更為致命的是，5月2日新政實(shí)施后，海關(guān)查驗(yàn)率將從過(guò)去的不足5%，飆升至40%，清關(guān)時(shí)間隨之大幅延長(zhǎng)。根據(jù)一些跨境電商的經(jīng)驗(yàn)，這將抬升包裹的退貨率。

短期應(yīng)對(duì)的方式只有一條，漲價(jià)。4月15日，Temu和SHEIN同步發(fā)布聲明，宣布因“全球貿(mào)易規(guī)則和關(guān)稅變化”，自4月25日起，上調(diào)美國(guó)站商品價(jià)格。

不過(guò)一些業(yè)內(nèi)人士也指出，Temu與SHEIN的商品價(jià)格本身具有極大優(yōu)勢(shì)，即便價(jià)格上漲，其在美國(guó)市場(chǎng)上的“性價(jià)比”仍然明顯。只是相比美國(guó)傳統(tǒng)電商平臺(tái)亞馬遜，價(jià)格優(yōu)勢(shì)有一定程度的縮窄。

今年2月的那次政策震蕩，給了沈瓊燁同樣的感受?！爱?dāng)時(shí)我們經(jīng)歷了一周左右的關(guān)稅上調(diào)10%，采取的方式也是全線產(chǎn)品漲價(jià)。但后來(lái)發(fā)現(xiàn)，價(jià)格的變化絲毫沒(méi)有影響我們的銷量，這也從側(cè)面證實(shí)了產(chǎn)品在美國(guó)市場(chǎng)存在一定稀缺性?！?/p>

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然而，漲價(jià)并不會(huì)是一勞永逸的。

某知名國(guó)際會(huì)計(jì)師事務(wù)所分析師透露，根據(jù)2018年中美貿(mào)易戰(zhàn)時(shí)期的數(shù)據(jù)測(cè)算，每當(dāng)商品價(jià)格上行1%，出口量將下行2.4%。而一旦當(dāng)美國(guó)對(duì)華有效增稅上行到57%，中國(guó)對(duì)美的出口量將降至0%，“意味著貿(mào)易關(guān)系將發(fā)生實(shí)質(zhì)性的關(guān)系變化，甚至是脫鉤?！?/p>

不過(guò)，不同行業(yè)觸碰到“價(jià)格天花板”的節(jié)點(diǎn)并不相同。該機(jī)構(gòu)測(cè)算，如果一個(gè)行業(yè)的毛利率低于30%，則很可能受到較大影響和沖擊。

這與沈瓊燁在實(shí)踐當(dāng)中得到的答案不謀而合。2023年，從某知名大廠辭職后的沈瓊燁，從深圳回到上海創(chuàng)業(yè)。充分利用了此前的新媒體從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，ChillJulia定位為品牌化運(yùn)營(yíng)，即通過(guò)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，帶動(dòng)產(chǎn)品營(yíng)銷。如今，ChillJulia就在北美一些類似國(guó)內(nèi)“小紅書”APP一樣的平臺(tái)上進(jìn)行銷售。

“當(dāng)時(shí)我們的定價(jià)策略就充分參考了一些知名的外資品牌方進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的定價(jià)方案。我們希望套用外資的成功經(jīng)驗(yàn)，砸開海外市場(chǎng)的大門?！笔聦?shí)證明，這套邏輯是可行的。很短的時(shí)間內(nèi)，ChillJulia就驗(yàn)證了市場(chǎng)，并且實(shí)現(xiàn)了超過(guò)30%的利潤(rùn)率。

應(yīng)對(duì)5月2日即將到來(lái)的巨大沖擊，沈瓊燁決定進(jìn)一步優(yōu)化定價(jià)策略?！皩?duì)已經(jīng)上線的產(chǎn)品，我們將繼續(xù)維持價(jià)格，以穩(wěn)定我們現(xiàn)有的品牌形象和客戶關(guān)系。而接下來(lái)上線的新品，則將在重新測(cè)算成本后再進(jìn)行定價(jià)。同時(shí)，我們計(jì)劃加大內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的投入，持續(xù)做強(qiáng)品牌價(jià)值和品牌形象。一個(gè)很簡(jiǎn)單的道理，任何時(shí)候加征關(guān)稅，愛(ài)馬仕和路易威登這些奢侈品受到的沖擊都會(huì)是微小的?！?/p>

在馬克思的經(jīng)濟(jì)學(xué)觀點(diǎn)里，價(jià)格是由價(jià)值決定的，會(huì)隨著價(jià)值上下波動(dòng)。然而到了今天這個(gè)時(shí)代，價(jià)值本身正在被重新定義。沈瓊燁認(rèn)為，今天的商品價(jià)值，不能僅僅關(guān)注它的工廠價(jià)值，也就是商品價(jià)值本身，實(shí)際上它的品牌價(jià)值、故事價(jià)值，乃至帶給客戶的情緒價(jià)值，都在決定著它的價(jià)格。

ChillJulia曾經(jīng)售賣過(guò)一款項(xiàng)鏈，款式是一顆珍珠附著在一個(gè)閃電形狀的金屬上。寓意是人生中每一次經(jīng)歷挫折，就會(huì)留下一顆珍珠。“而這款產(chǎn)品之所以在海外市場(chǎng)上熱銷，是因?yàn)楹芏噘u家被設(shè)計(jì)師的文字和故事打動(dòng)。講好中國(guó)故事，這不是一句空話，而是未來(lái)提升中國(guó)商品出海競(jìng)爭(zhēng)力的一條必經(jīng)之路?！?/p>

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在沈瓊燁過(guò)去兩年的創(chuàng)業(yè)中已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，跨境電商在上海發(fā)展，依然需要整合其他城市的資源?！袄?，跟深圳、寧波等地的貨代公司合作，可以進(jìn)一步降低成本。”

但論及綜合成本，很多跨境電商從業(yè)者的共同感受是：上海是最適合打造品牌，實(shí)現(xiàn)品牌出海的城市。

一方面，上海具有人才優(yōu)勢(shì)?！癈hillJulia品牌的珠寶設(shè)計(jì)、鑒定，以及品牌推廣人才，在上海都可以找得到?！鄙颦偀钫f(shuō)。另一方面，上海有全球認(rèn)可的國(guó)際化形象。“試想如果你要給外國(guó)人介紹一個(gè)中國(guó)的時(shí)尚消費(fèi)品牌，它的誕生地在上海，天然就會(huì)形成信賴感?！?/p>

眼下，當(dāng)海外市場(chǎng)正遭遇巨大不確定因素，上海又將成為一批跨境電商新的銷售場(chǎng)景。沈瓊燁說(shuō)，去年開始，公司已經(jīng)在“小紅書”APP上布局國(guó)內(nèi)市場(chǎng)了，通過(guò)立足內(nèi)需市場(chǎng)，對(duì)沖外部風(fēng)險(xiǎn)，盡管這意味著又一次新的探索，“但上海乃至國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)，依然有挖掘的潛力?！?/p>

目前，國(guó)內(nèi)仍有不少跨境電商小企業(yè)采用“薄利多銷”的模式出海，通過(guò)降低利潤(rùn)率，擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模。突如其來(lái)的關(guān)稅政策變化，也在一夜之間扭轉(zhuǎn)了他們過(guò)去賴以為生的商業(yè)模式。

一位在浙江溫州從事鞋服類跨境銷售的從業(yè)者告訴記者，高端化、品牌化一定會(huì)成為未來(lái)戰(zhàn)略調(diào)整的重點(diǎn)，這次關(guān)稅戰(zhàn)也將倒逼許多過(guò)去以“工廠產(chǎn)品”為核心關(guān)注點(diǎn)的企業(yè)，逐步轉(zhuǎn)向以“品牌塑造”為核心。

與此同時(shí)，新一輪的海外市場(chǎng)轉(zhuǎn)移也將加速。當(dāng)北美市場(chǎng)不再“好賣”，敏銳的中國(guó)跨境電商人，正在想辦法涌入中亞、東南亞等新的市場(chǎng)?！澳抢锿瑯邮且黄{(lán)海?！?/p>

原標(biāo)題：《跨境電商迎來(lái)“最大關(guān)稅挑戰(zhàn)”，漲價(jià)只是短期策略，每個(gè)人都在奮力尋找新機(jī)》

欄目主編：茅冠雋

來(lái)源：作者：解放日?qǐng)?bào) 杜晨薇

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