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傅秋讓打版師傅調(diào)整出來的加厚版勃肯鞋。

傅秋工廠的工人們正在制造勃肯鞋。

傅秋工廠的新款勃肯鞋。

“翻紅”的雪地靴帶火中原小村桑坡，意外走紅的勃肯鞋正將“中國女鞋生產(chǎn)基地”惠東縣送出道。

勃肯鞋外形笨重，初看有些丑，再看有點萌，能為整套穿搭帶來一股莫名的慵懶感，成為全民買至榜單的“鞋圈頂流”。爆火的勃肯鞋瘋狂攪動著惠東。

近日，冷空氣陸續(xù)到貨，在惠東縣，鞋廠正加急生產(chǎn)“毛毛勃肯鞋”，松弛感單品成了冬日保命神器。

老陳開了15年鞋廠，從未遇到過如此火爆的單品，兩年多前收到電商客戶返單后果斷轉(zhuǎn)型，只做勃肯鞋。傅秋是老陳電商客戶中的一個。去年冬季在拼多多上架加毛勃肯鞋后，他累計賣出近三萬雙，遠超預(yù)期。在拼多多對新質(zhì)商家流量、減免等政策扶持下，傅秋每雙鞋可比其他平臺省下30多元營銷成本，“質(zhì)價比”做到極致，銷量穩(wěn)增，抓住了勃肯鞋的風口，平臺和“傅秋們”正將“惠東勃肯”推向全國。

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抓住新風口包攬勃肯鞋訂單

老陳是業(yè)內(nèi)公認的惠東縣較早做勃肯鞋的人，也是抓住風口的人。早在勃肯鞋爆火的前一年——2022年下半年，老陳接到了廣州一位電商客戶的訂單，交付第一批勃肯鞋。

當客戶的半包勃肯鞋在電商爆單后開始返單，他就覺得這款鞋會火?！敖訂我粋€月后，我就決定工廠全部做勃肯鞋?！崩详惛嬖V南都記者，“轉(zhuǎn)得最快，體量也比較大?！?/p>

自1981年興建第一家鞋廠，黃埠、吉隆、平山、大嶺等鎮(zhèn)先后開辦大批制鞋工廠，惠東女鞋經(jīng)過40多年的發(fā)展，已形成全產(chǎn)業(yè)鏈格局。僅今年上半年，惠東全縣產(chǎn)鞋5.1億雙，總產(chǎn)值268.3億元，配套產(chǎn)值105億元。老陳的轉(zhuǎn)型快速引發(fā)其他人注意并跟進，整個縣城掀起一股“勃肯熱”。

工廠老板涌向皮料店?！白畛踔挥幸患夜S做(勃肯鞋)，去年初，不少工廠上門訂做勃肯鞋的二層牛皮，要求我們幫忙沖皮。”前景真皮行的業(yè)務(wù)經(jīng)理接受南都記者采訪時表示，“原有客戶中，除非客戶群體受限無法轉(zhuǎn)型的，超50%選擇新增或轉(zhuǎn)做勃肯鞋?，F(xiàn)在，惠東的皮料商基本都在做勃肯鞋?！?/p>

據(jù)粗略估算，僅去年一年，前景真皮行銷售額和銷量增長均超50%，單日出貨量可制近1.5萬雙勃肯鞋，今年或?qū)⒃俅纹萍o錄。原本因疫情而準備放棄工廠的老陳事業(yè)再爆發(fā)，去年新開一家工廠，包攬了不少電商平臺頭部商家的勃肯鞋訂單。

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頭部新質(zhì)商家?guī)Щ鸹輺|勃肯鞋

拼多多鞋服頭部商家傅秋是老陳的主力客戶，也是惠東勃肯鞋大火背后的推手。90后的他大學(xué)畢業(yè)后即進入電商行業(yè)，一直做女鞋電商運營，操盤過高跟鞋之外的所有品類。2020年，從“電商之都”杭州來到產(chǎn)業(yè)帶源頭，傅秋開啟了創(chuàng)業(yè)之路。

除了自己擅長的小皮鞋，傅秋敏銳地覺察到，去年6月，不少頭部商家的勃肯鞋動輒銷量數(shù)萬，且勃肯鞋的穿搭內(nèi)容討論度高，如何將丑鞋穿出高級感更一度成為熱門話題。

當年秋冬季，傅秋開發(fā)出加絨勃肯鞋，上架后因競爭激烈，銷量并未出現(xiàn)爆發(fā)式增長。他很清楚，歷經(jīng)多年發(fā)展，產(chǎn)業(yè)帶白牌商家在線上跑出來的前提是“高質(zhì)價比”。

經(jīng)過傅秋團隊的測算，一雙鞋的線上營銷成本在30元左右，如果能節(jié)省下來以回饋消費者，競爭力可大幅提升。傅秋決定到拼多多上嘗試，他意外地發(fā)現(xiàn)，“這個平臺特別香”，“在百億補貼等資源的扶持下，自然流量可觀，營銷成本降低，降低的成本便是我們重要的競爭力。”

今年二季度以來，拼多多重投平臺生態(tài)，大力扶持優(yōu)質(zhì)商家，相繼上線“百億減免”“電商西進”“新質(zhì)商家扶持計劃”等多項政策，降低商家成本，依托平臺數(shù)字化技術(shù)和資源扶持，助力一批產(chǎn)業(yè)帶商家進行產(chǎn)品、技術(shù)創(chuàng)新，探索更大市場。

一系列扶持下，一雙鞋的銷售成本得到顯著降低?！?50多元的鞋子，我們在拼多多只需賣90多元，且入駐拼多多兩個月，我們單日銷量便過千，此前在其他平臺用了四年才實現(xiàn)這個數(shù)據(jù)。”傅秋告訴南都記者，來自拼多多的銷售額占公司比例已超50%。

目前，傅秋團隊的打版師傅已設(shè)計了50多版勃肯鞋，結(jié)合當季流行趨勢加入各類流行元素，其中，“深棕色加絨包腳款”是近期熱賣款。

盡管惠東女鞋在業(yè)界享有一定聲譽和地位，但因缺乏主流品牌，知名度不高，消費者對惠東制鞋的認知并不深?！昂芏嗑W(wǎng)友并不知道，他們的勃肯鞋是被惠東承包了?！备登锉硎?，隨著新質(zhì)商家的到來，產(chǎn)業(yè)帶的知名度將逐漸提升。

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電商帶動產(chǎn)業(yè)帶工人月薪過萬

為進一步把控品質(zhì)，提升供應(yīng)鏈反應(yīng)，傅秋今年選擇自建工廠。在拼多多一系列“減免 扶持”舉措下，勃肯鞋、小皮鞋等“高質(zhì)價比”單品快速成長為銷量過萬的爆款，工廠訂單量提升，產(chǎn)業(yè)帶工人們也享受到了新電商帶來的紅利。

傅秋告訴南都記者，目前拼多多店鋪的單量穩(wěn)定增長，公司整體的日訂單量達到1700單，工人每天都有活做，月薪從8000元增加至每人過萬?！肮S45個人，人均月工資已上萬?！?/p>

因勃肯鞋等電商爆款而漲薪的還有身處產(chǎn)業(yè)鏈的工人。老陳的兩家工廠有近百名工人，每月生產(chǎn)超10萬雙勃肯鞋，不僅自家工人月薪過萬，帶動真皮行工人也實現(xiàn)月薪過萬。

目前，當?shù)卣岢龃蛟臁盎輺|女鞋”區(qū)域品牌名片，主抓質(zhì)量、創(chuàng)品牌、擴大宣傳、提升“惠東女鞋”區(qū)域品牌影響力。

這讓老陳和傅秋有了底氣，他們并不擔心勃肯鞋未來會過氣。在他們看來，現(xiàn)象級的爆款可遇不可求，惠東女鞋有生產(chǎn)快、產(chǎn)業(yè)成熟等優(yōu)勢，“我們要做的就是研究消費趨勢，開發(fā)新品，聯(lián)合平臺制造‘高質(zhì)價比’電商爆款，逐步將供應(yīng)鏈優(yōu)勢升級為品牌、技術(shù)優(yōu)勢”。

采寫：南都記者 黃培

攝影：李孟麟 唐顧笑

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