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現(xiàn)在很多人都在問：年輕人如何奮斗才會(huì)發(fā)達(dá)？每個(gè)時(shí)代的情況不同，但每個(gè)時(shí)代都有發(fā)達(dá)的機(jī)會(huì)。比如湛江人熟知的香港船王許愛周，他生于國家內(nèi)憂外患、列強(qiáng)欺凌的亂世，身邊家破人亡的例子比比皆是，而出生于農(nóng)民家庭的許愛周，是如何在亂世中白手起家，成為坐擁百億財(cái)富的商業(yè)大亨，并且受到世人景仰的呢？我們今天就是來聊一下他的發(fā)家史。

許愛周像

許愛周生于1880年，是湛江市坡頭區(qū)博立村人。自明清以來，坡頭隸屬于高州府吳川縣。也許是因?yàn)閰谴ㄈ硕嗟厣俚脑?，很多吳川人不?zhí)著于在本地發(fā)展，生來就有一種敢闖敢拼、敢為天下先的沖勁，許愛周也是如此。

許愛周生長于一個(gè)殖民時(shí)代，被發(fā)達(dá)國家殖民，雖然說對國人是一種恥辱，但也帶來了新的科技和新的商業(yè)模式。1899年法國強(qiáng)租廣州灣（今湛江市），并在廣州灣廣辟港口碼頭和船舶所，并宣布廣州灣為無稅自由港；同時(shí)修筑與港口相連的公路，使港口經(jīng)濟(jì)擴(kuò)張至云、貴、川及兩廣、湘南等內(nèi)地。二三十年間，廣州灣成為了繁榮的都市及西南的航運(yùn)中心。

許愛周本身出生于博立村的一個(gè)農(nóng)民家庭，在這樣的大背景下，他敏感地意識到：這個(gè)時(shí)代，商業(yè)比農(nóng)業(yè)更有機(jī)會(huì)，于是他毅然棄農(nóng)經(jīng)商，但又沒多少本錢，那就從開一家雜貨鋪開始吧！在哪兒開呢？由于地處坡頭，他看準(zhǔn)了“世界都系坡頭圩大”的坡頭圩。

說起坡頭圩在當(dāng)時(shí)的地位，很多人可能不了解。坡頭圩建圩于明朝，地理位置獨(dú)特，地處黃坡、龍頭、乾塘、南三、麻斜的中心地帶，處于吳川、電白來往于廣州灣、雷州、徐聞、海南的交通要道上。當(dāng)時(shí)的坡頭圩油行、飯店、旅舍、商鋪、煙館、賭場、當(dāng)鋪林立，工商業(yè)繁榮，也有了本地的商會(huì)。每逢一四七圩期，坡頭圩便吸引了周邊黃坡、龍頭、乾塘、南三、麻斜的鄉(xiāng)親前來趁圩趕集，甚至吸引了化州、廉江等地的客商前來進(jìn)行商品交易買賣。

看到坡頭圩如此興旺，于是，許愛周便在坡頭圩開了一家叫做“福泰號”的雜貨鋪，經(jīng)營日雜和副食品，掘到了人生的第一小桶金。按說有一個(gè)生意做，全家人可以吃飽穿暖，小日子已經(jīng)不錯(cuò)了。但許愛周天生奇才，怎會(huì)安于現(xiàn)狀？他想做生意，做大生意。作為一個(gè)熱愛家鄉(xiāng)的人，他首先想到的就是怎樣將家鄉(xiāng)特產(chǎn)賣到世界各地。

現(xiàn)在的坡頭圩依然繁華

坡頭圩雖然繁華，但大宗農(nóng)產(chǎn)品交易只有花生，花生體積大，價(jià)值低，運(yùn)費(fèi)高，銷往國外意義不大。這時(shí)候，他看中了黃麻和蒜頭。黃麻的莖皮富含纖維，可作繩索及織制麻袋。這在海輪為主的物流貿(mào)易中用量非常之大。經(jīng)加工處理后，黃麻可織制麻布及地毯等，也可以將成品再次出售。吳川蒜頭則是美味的家鄉(xiāng)小吃，原料便宜，加工后易于保存和運(yùn)輸。

當(dāng)時(shí)的對外貿(mào)易主要是靠海船，梅菉水路通航，上至化州、高州、茂名，下通黃坡、吳陽，從沙角漩入南海，貨物可運(yùn)至廣州灣、海南、廣州以及港澳。鑒于梅菉重要的水路交通地位，許愛周便在梅菉鎮(zhèn)開了一家商行，名叫“仁和號”。

由于眼光精準(zhǔn)，做事誠信，加上會(huì)為人處事，許愛周很快成為當(dāng)?shù)刈畲笞邳S麻、蒜頭的代理人，主要運(yùn)銷香港。這個(gè)期間，他認(rèn)識了更多合作伙伴和軍政要員。無論在任何時(shí)代，要想把生意做大，都要與權(quán)力機(jī)構(gòu)靠得更近才行。于是他又在西營（今霞山）法國公署所在地開設(shè)了“廣宏泰號”商行，后來考慮到赤坎的商埠更加成熟，他便將這家商行遷到赤坎。然后，他又在西營開了一家“天元號”。這幾家商行的主要業(yè)務(wù)都是將本地及周邊的黃麻、蒜頭轉(zhuǎn)運(yùn)出口，然后再從香港進(jìn)口一些洋貨回來賣。

這個(gè)時(shí)候，許愛周又不滿足于現(xiàn)狀了，既然香港的港口貿(mào)易如此發(fā)達(dá)，什么貨物都要經(jīng)香港轉(zhuǎn)，讓別人先吃一口，干嘛不直接在香港開商行？于是，為了更好地了解香港的商業(yè)信息，為了將進(jìn)出口生意做強(qiáng)做大，他便在香港開了一家“廣宏泰號”，專營購銷業(yè)務(wù)。后來又在赤坎與富商林昌慶、陳斯靜合股開設(shè)“福成號”，拓展一種新的業(yè)務(wù)——代理“德士古”（美國）煤油。再后來又在硇洲島與人合開“同泰號”，經(jīng)營水產(chǎn)品。

自清末，煤油燈被引入中國。美觀的燈具，先進(jìn)的燃料，以及科學(xué)的燃燒方式和數(shù)倍于老油燈的亮度，使它一下子吸引住了中國人的眼球。許愛周覺得這是個(gè)巨大的商機(jī)，代理外國的優(yōu)質(zhì)煤油無疑可取得很可觀利潤。但不懂行怎么辦？與人合作唄。同時(shí)，他也了解到，由于進(jìn)出口貿(mào)易發(fā)達(dá)，香港的人口越來越多，民以食為天，將海鮮賣到香港也非常有市場，而經(jīng)營海鮮，也需要與本地人合作才能順風(fēng)順?biāo)?。從這里，我們可以看出許愛周的商業(yè)眼光不但敏銳，而且有前瞻性，同時(shí)他也擅于與人合作，尋求雙贏，讓利于人，這在進(jìn)入一個(gè)新行業(yè)的起步階段特別重要。

當(dāng)時(shí)各式各樣的煤油燈

接下來，許愛周不滿足于只是當(dāng)“倒?fàn)敗?，賺差價(jià)，而是打算辦廠，做實(shí)業(yè)，將產(chǎn)品賣到世界各地。他又將眼光放到吳川產(chǎn)量大價(jià)格低的花生上，如果只是作為農(nóng)產(chǎn)品，花生價(jià)值不高，體積又大，船運(yùn)到國外不夠運(yùn)費(fèi)。但如果壓榨成優(yōu)質(zhì)的花生油，方便運(yùn)輸和貯存，就可以賣個(gè)好價(jià)錢！于是，他先后在坡頭開設(shè)“天和油行”、“廣源泰油行”、在麻章圩開設(shè)“天泰油行”，以方便于收購兩地的花生，用來榨油。由于非常注重質(zhì)量，這幾家油行出產(chǎn)的一級油色鮮質(zhì)清，運(yùn)到香港再轉(zhuǎn)到美國西海岸的舊金山（返空船），被稱為“灣油”（廣州灣的油），享譽(yù)全世界。

到了這個(gè)時(shí)候，許愛周的資本已經(jīng)積累到幾大桶金了，可以開始做更大的生意了。他瞄準(zhǔn)了房地產(chǎn)。房地產(chǎn)最重要的就是位置，有人氣的地方，房子才賣得起價(jià)。當(dāng)時(shí)赤坎作為老埠，商業(yè)越來越發(fā)達(dá)，房地產(chǎn)前景非?？春?。許愛周僅憑一己之力，難以吃下赤坎這塊房地產(chǎn)大蛋糕，于是他聯(lián)合幾個(gè)大老板，集資組織填地公司。由于和當(dāng)時(shí)的政府關(guān)系不錯(cuò)，他們在海邊街一帶大規(guī)模圍海填地，興建樓宇，拉動(dòng)了赤坎房地產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展。

在填地的過程中，許愛周分得了一百多間店鋪地皮，于是他又開始建設(shè)酒店、商業(yè)樓宇、家庭住宅，轉(zhuǎn)入了房地產(chǎn)的經(jīng)營。到了三十年代末，他在廣州灣的西營、赤坎已擁有高級房產(chǎn)四十多間。其中就包括座落在赤坎區(qū)民族路39號的“許愛周故居”，建成于1931年，這可能是當(dāng)時(shí)廣州灣最豪華私人住宅。

該建筑占地面積約618平方米，由外國設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)，西式風(fēng)格顯著，三層磚混結(jié)構(gòu)。平面呈長方形。建筑規(guī)模宏大，裝飾簡潔而又富有變化。樓內(nèi)設(shè)計(jì)合理，中部參照嶺南傳統(tǒng)民居的天井設(shè)計(jì)手法，設(shè)置小天井通風(fēng)采光，四座樓梯及通道迂回曲折，貫通上下大小30多個(gè)廳房，整座建筑體現(xiàn)了屋主人的務(wù)實(shí)性與開放性。目前這座建筑仍然保存完好，由許氏家族捐獻(xiàn)給國家，已改造為古玩玉器城。

位于赤坎區(qū)的許愛周故居

在經(jīng)營房地產(chǎn)業(yè)的同時(shí)，許愛周繼續(xù)做大做強(qiáng)他的貿(mào)易業(yè)，進(jìn)一步經(jīng)營起航運(yùn)業(yè)。上個(gè)世紀(jì)30年代初，他成立了順昌航運(yùn)公司。先是買了一艘載重?cái)?shù)百噸的貨輪，俗名“寶石仔”，航行于“廣州灣一一香港”航線。后又小船換大船，買了“大寶石”，到了三十年代末、四十年代初他已擁有“大寶石”、“大寶星”、“大寶山”、“大順康”等巨輪。

在抗戰(zhàn)時(shí)期，由于法國、日本的外交關(guān)系，使得許愛周以廣州灣為基地的航運(yùn)業(yè)務(wù)更加興旺。后來，他合伙經(jīng)營的大安航業(yè)公司、太平航業(yè)公司、泰豐航業(yè)公司及廣利航業(yè)公司等，大舉購置輪船，商船遠(yuǎn)至東南亞等地。1949年，許愛周全家移居到香港。這時(shí)他又看到城市的工業(yè)化是未來的方向，港口的礦產(chǎn)貿(mào)易大有發(fā)展?jié)摿?，便在香港成立“仁興礦務(wù)公司”。

1952年他將原來的順昌航業(yè)公司改為順昌航業(yè)有限公司，該公司擁有“大寶石”、“大寶山”、“大中山”、“大金山”、“大順康”、“大華山”、“大福山”，以及“民興”、“華興”、“安興”、“居興”、“樂興”、“業(yè)興”等巨輪，還代理了法國船號十多艘。許愛周也因此被稱為“航運(yùn)界巨子”和“香港船王”。

香港的貨運(yùn)巨輪

1957年，在香港從一個(gè)轉(zhuǎn)口城市發(fā)展為產(chǎn)業(yè)城市之際，許愛周又卓有遠(yuǎn)見地組織中建企業(yè)有限公司，購置了畢打街原香港大酒樓舊地，改建為中建大廈，隨后又組織周興有限公司，購置了“亞細(xì)亞行”改建為“亞細(xì)亞大廈”，從此奠定了房地產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)。

此后，許愛周又在香港島興建多座高級住宅與商業(yè)樓宇，在九龍油麻地旺角、觀塘、沙田等地興建普通住宅大廈與工業(yè)大廈多座，在元朗購置大面積土地，待機(jī)興建樓房，又在新界購置了大面積土地，經(jīng)營一個(gè)略具規(guī)模的農(nóng)場，兼搞畜牧漁業(yè)，并在場中興建新型別墅。從此許先生則由航業(yè)強(qiáng)人，變成香港地產(chǎn)巨子。后來許愛周還通過他的次子許士芬，在廣西與香港等地分別經(jīng)營過滑石與鎢礦的開采，也是與他經(jīng)營的礦產(chǎn)貿(mào)易配套。

許愛周的眼光非常之長遠(yuǎn)，也非常之理智，這也體現(xiàn)在他對身后財(cái)產(chǎn)的處理上。許愛周對于自己的繼承人有著深深的憂慮——他拼搏一生才建立起自己的商業(yè)帝國，無法容忍任何人將這一家業(yè)敗光。于是在臨死之前，他留下遺囑，將遺產(chǎn)（2006年估值200億）全部留給子孫，不過必須按月拿取，每月只能領(lǐng)取10萬元。換句話說，他的子孫要想獲得全部遺產(chǎn)，需要1.6萬年的時(shí)間。這樣一來，許愛周的做法既保證家族資產(chǎn)不會(huì)被敗光，同時(shí)還能滿足子孫的正常生活。與此同時(shí)，這筆錢還交給專門的基金會(huì)打理，每年的利息都是一大筆，到現(xiàn)在已大大增值了。

香港繁榮的房地產(chǎn)業(yè)

就是許愛周先生的發(fā)達(dá)軌跡，是他從無到有建設(shè)一個(gè)龐大商業(yè)帝國的過程。當(dāng)然，許愛周不僅是商界傳奇，也是一位愛國愛鄉(xiāng)的慈善家，在這里，由于篇幅有限，本文只集中講他的發(fā)家歷史，以便于正在創(chuàng)業(yè)的年輕人們學(xué)習(xí)和借鑒。從這些歷史中，我們至少可以總結(jié)出他成功的三個(gè)原因——

一、商業(yè)意識敏銳，從平凡的事物中能看到商機(jī)。許愛周從本地的特產(chǎn)開始做商行，充分利用地緣優(yōu)勢，將產(chǎn)品和原料賣到全世界，同時(shí)也看準(zhǔn)未來的趨勢，將可能暢銷的商品在本地銷售。

二、審時(shí)度勢，敢于創(chuàng)新，順應(yīng)時(shí)代潮流。許愛周邁出的每一步，都如汪洋中的小船一樣，順著時(shí)代的風(fēng)向和潮流而動(dòng)，不固守過去的業(yè)態(tài)，敢于創(chuàng)新，才能成就大事業(yè)。

三、擅于合作，實(shí)現(xiàn)雙贏或多贏。許愛周在商業(yè)活動(dòng)中，特別是進(jìn)入一個(gè)新領(lǐng)域的時(shí)候，非常擅于與人合作，擅于學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，合作共贏。能做到這一點(diǎn)，必須具有博大的胸懷和謙虛的心態(tài)，知不足才能有進(jìn)步。

最后一點(diǎn)，也是最重要一點(diǎn)。許愛周有強(qiáng)烈的成功欲望，也可以說是“野心”，不滿足于小富即安，不甘心過平凡人的生活。這種欲望激勵(lì)著他不斷進(jìn)取，不斷開拓，百折不撓，終于從雜貨鋪?zhàn)龅搅讼愀鄞鹾偷禺a(chǎn)大亨，成為一代商業(yè)傳奇人物。

關(guān)于許愛周的發(fā)家歷史和成功秘訣，你覺得還有什么沒說到的？對照許愛周，你覺得自己能夠成功嗎？歡迎在評論區(qū)留言討論。

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