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記者 | 張欽

編輯 | 牙韓翔

Costco在中國擴展新店的消費愈發(fā)頻繁。

天眼查顯示，開市客（杭州）貿(mào)易有限公司注冊成立，這意味著Costco在華第四家門店將落子杭州。公開信息顯示，該公司法人代表為JAMES PATRICK MURPHY，注冊地位于三江匯大板塊的蕭山區(qū)聞堰街道湘湖金融小鎮(zhèn)二期。

此前，2019年8月中國大陸首家Costco門店在上海閔行區(qū)開業(yè)，面積近1.4萬平方米，提供27大品類的4000件商品，第一家門店開業(yè)異?；鸨M場排隊至少2個小時。隨后，2020年2月18日，星河控股和Costco以8.98億元聯(lián)合獲取上海浦東新區(qū)康橋工業(yè)區(qū)東區(qū)地塊，籌備中國第二家Costco門店。

上海之外，Costco的擴展半徑似乎海為中心，然后向江浙滬地區(qū)輻射。4月9日，開市客（蘇州）貿(mào)易有限公司以14254.3萬元拍下蘇州高新區(qū)面積為5萬多平方米的地塊，蘇州Costco也是中國第三家Costco將在兩年內(nèi)開業(yè)。

作為美國會員制倉儲式超市，Costco的核心商業(yè)模式是低價、精簡的商品和會員制，曾被稱為“沃爾瑪?shù)奈ㄒ粚κ帧?。然而Costco入華之前，其他實行倉儲式付費會員制的外資零售商超在中國的發(fā)展并不順暢。

試水倉儲式會員制超市進入中國時，消費者們似乎并沒有準備好。倉儲式超市主打進口、大包裝，單次消費高，它的發(fā)展離不開當?shù)厝耸杖霠顩r的提升。萬客隆于2007年轉(zhuǎn)型商超，2005年普爾馬斯特因為資金鏈斷裂退出中國，僅有山姆會員店和麥德龍存活下來。頻頻嘗試轉(zhuǎn)型的麥德龍也無法兜住不斷下墜的營收，山姆會員店則發(fā)起線上線下融合的沖擊。

從即將迎來Costco的杭州地區(qū)市場來看，2019 年11月杭州首家麥德龍（江干店）因所在地塊拆遷終止營業(yè)，只留下金家渡路店尚正常營業(yè)，且該店面營業(yè)面積相較于開業(yè)初有明顯縮減痕跡。而位于西溪印象城的山姆會員店，則在今年傳出在杭至少拓店兩張的消息，二店預(yù)計于今年11月開業(yè)，三店目前規(guī)劃落戶蕭山。

很顯然，Costco的布局重點將是華東，這和山姆的業(yè)務(wù)重點不謀而合。山姆在華東地區(qū)有12家門店，且在上海就已開設(shè)兩店；從門店面積、倉儲式經(jīng)營理念、停車場配置等方面來看，Costco和山姆的定位也幾乎類似。

但從成熟度而言，山姆在華已演進到關(guān)注消費分層，山姆除了占領(lǐng)一線城市，已經(jīng)實現(xiàn)下沉至二線城市，從華南、華東到華中、華北、以及東北和西南地區(qū)，山姆未來會更加瞄準精細化和差異化，在高消費能力受眾中抓取增量。

而Costco在華從門店外觀到“物廉價美”的經(jīng)營理念，都與北美門店別無二致。倘若要深耕中國市場，Costco還將面對本土化難題，一方面是Costco要在華找到合作的供應(yīng)商以控制成本；另一方面，Costco要面臨消費分層問題，一邊要下沉到二三線城市，尋找更廣闊的的增量市場，一邊要留住一二線城市中，對普通大賣場有些厭倦的中高端消費者。

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