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記者 | 張欽

編輯 | 牙韓翔

Costco在中國(guó)擴(kuò)展新店的消費(fèi)愈發(fā)頻繁。

天眼查顯示，開(kāi)市客（杭州）貿(mào)易有限公司注冊(cè)成立，這意味著Costco在華第四家門店將落子杭州。公開(kāi)信息顯示，該公司法人代表為JAMES PATRICK MURPHY，注冊(cè)地位于三江匯大板塊的蕭山區(qū)聞堰街道湘湖金融小鎮(zhèn)二期。

此前，2019年8月中國(guó)大陸首家Costco門店在上海閔行區(qū)開(kāi)業(yè)，面積近1.4萬(wàn)平方米，提供27大品類的4000件商品，第一家門店開(kāi)業(yè)異常火爆，進(jìn)場(chǎng)排隊(duì)至少2個(gè)小時(shí)。隨后，2020年2月18日，星河控股和Costco以8.98億元聯(lián)合獲取上海浦東新區(qū)康橋工業(yè)區(qū)東區(qū)地塊，籌備中國(guó)第二家Costco門店。

上海之外，Costco的擴(kuò)展半徑似乎海為中心，然后向江浙滬地區(qū)輻射。4月9日，開(kāi)市客（蘇州）貿(mào)易有限公司以14254.3萬(wàn)元拍下蘇州高新區(qū)面積為5萬(wàn)多平方米的地塊，蘇州Costco也是中國(guó)第三家Costco將在兩年內(nèi)開(kāi)業(yè)。

作為美國(guó)會(huì)員制倉(cāng)儲(chǔ)式超市，Costco的核心商業(yè)模式是低價(jià)、精簡(jiǎn)的商品和會(huì)員制，曾被稱為“沃爾瑪?shù)奈ㄒ粚?duì)手”。然而Costco入華之前，其他實(shí)行倉(cāng)儲(chǔ)式付費(fèi)會(huì)員制的外資零售商超在中國(guó)的發(fā)展并不順暢。

試水倉(cāng)儲(chǔ)式會(huì)員制超市進(jìn)入中國(guó)時(shí)，消費(fèi)者們似乎并沒(méi)有準(zhǔn)備好。倉(cāng)儲(chǔ)式超市主打進(jìn)口、大包裝，單次消費(fèi)高，它的發(fā)展離不開(kāi)當(dāng)?shù)厝耸杖霠顩r的提升。萬(wàn)客隆于2007年轉(zhuǎn)型商超，2005年普爾馬斯特因?yàn)橘Y金鏈斷裂退出中國(guó)，僅有山姆會(huì)員店和麥德龍存活下來(lái)。頻頻嘗試轉(zhuǎn)型的麥德龍也無(wú)法兜住不斷下墜的營(yíng)收，山姆會(huì)員店則發(fā)起線上線下融合的沖擊。

從即將迎來(lái)Costco的杭州地區(qū)市場(chǎng)來(lái)看，2019 年11月杭州首家麥德龍（江干店）因所在地塊拆遷終止?fàn)I業(yè)，只留下金家渡路店尚正常營(yíng)業(yè)，且該店面營(yíng)業(yè)面積相較于開(kāi)業(yè)初有明顯縮減痕跡。而位于西溪印象城的山姆會(huì)員店，則在今年傳出在杭至少拓店兩張的消息，二店預(yù)計(jì)于今年11月開(kāi)業(yè)，三店目前規(guī)劃落戶蕭山。

很顯然，Costco的布局重點(diǎn)將是華東，這和山姆的業(yè)務(wù)重點(diǎn)不謀而合。山姆在華東地區(qū)有12家門店，且在上海就已開(kāi)設(shè)兩店；從門店面積、倉(cāng)儲(chǔ)式經(jīng)營(yíng)理念、停車場(chǎng)配置等方面來(lái)看，Costco和山姆的定位也幾乎類似。

但從成熟度而言，山姆在華已演進(jìn)到關(guān)注消費(fèi)分層，山姆除了占領(lǐng)一線城市，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)下沉至二線城市，從華南、華東到華中、華北、以及東北和西南地區(qū)，山姆未來(lái)會(huì)更加瞄準(zhǔn)精細(xì)化和差異化，在高消費(fèi)能力受眾中抓取增量。

而Costco在華從門店外觀到“物廉價(jià)美”的經(jīng)營(yíng)理念，都與北美門店別無(wú)二致。倘若要深耕中國(guó)市場(chǎng)，Costco還將面對(duì)本土化難題，一方面是Costco要在華找到合作的供應(yīng)商以控制成本；另一方面，Costco要面臨消費(fèi)分層問(wèn)題，一邊要下沉到二三線城市，尋找更廣闊的的增量市場(chǎng)，一邊要留住一二線城市中，對(duì)普通大賣場(chǎng)有些厭倦的中高端消費(fèi)者。

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