注冊(cè)公司是創(chuàng)業(yè)者必須面對(duì)的任務(wù)之一。這個(gè)過(guò)程可能會(huì)有些復(fù)雜，但是只要你按照規(guī)定進(jìn)行操作，你的企業(yè)就可以合法地運(yùn)營(yíng)。接下來(lái)，主頁(yè)將重點(diǎn)帶大家了解漲價(jià)做賬，希望可以幫到你。

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• 1、白酒市場(chǎng)如何穩(wěn)價(jià)提價(jià)有哪些措施？

白酒市場(chǎng)如何穩(wěn)價(jià)提價(jià)有哪些措施？

優(yōu)質(zhì)回答1、 作好消費(fèi)者教育和促銷工作，防止老顧客對(duì)消費(fèi)的轉(zhuǎn)移。提價(jià)會(huì)給消費(fèi)者直接帶來(lái)利益的損失，必然招致他們的情緒上的反感和購(gòu)買行為上的抵制，假如提價(jià)超出他們心理承受能力會(huì)出現(xiàn)品牌忠誠(chéng)度的下降甚至品牌的轉(zhuǎn)移，從而給競(jìng)品搶奪市場(chǎng)的良機(jī)。因此提價(jià)后，要對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行必要的教育，說(shuō)服消費(fèi)者不要僅僅關(guān)注產(chǎn)品的價(jià)格，更應(yīng)該注重產(chǎn)品的品牌、品質(zhì)；同時(shí)在提價(jià)期間，針對(duì)終端市場(chǎng)開展多種形式的促銷活動(dòng)，給消費(fèi)者適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠讓利，減輕消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的經(jīng)濟(jì)承受程度，維持和鞏固他們對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。實(shí)際上保住了客戶就是保住了市場(chǎng)，也就是抵制住了競(jìng)品對(duì)市場(chǎng)的滲透。

2、 分析和發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的弱點(diǎn)，采取針對(duì)性措施予以打擊。價(jià)格是企業(yè)產(chǎn)品的重要競(jìng)爭(zhēng)手段，產(chǎn)品提價(jià)必然削弱企業(yè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，會(huì)給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手留下進(jìn)攻的軟肋?！秾O子兵法》上說(shuō)，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。與其眼睜睜看著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手吞噬自己市場(chǎng)的被動(dòng)局面，不如主動(dòng)出擊，了解和尋找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品和市場(chǎng)的弱點(diǎn)，采取有效的市場(chǎng)手段予以打擊，扭轉(zhuǎn)被動(dòng)的市場(chǎng)局面。如國(guó)內(nèi)某品牌飲料企業(yè)在產(chǎn)品提價(jià)期間，通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)雜牌產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)相當(dāng)競(jìng)品均含有香精、防腐劑等對(duì)人體有害的成分，經(jīng)過(guò)研究相應(yīng)的對(duì)策，該企業(yè)在產(chǎn)品標(biāo)簽上鄭重承諾：不含香精，不含防腐劑，同時(shí)通過(guò)廣告、促銷等市場(chǎng)手段宣傳不加香精、不含防腐劑的產(chǎn)品訴求，在消費(fèi)者心目中樹立了企業(yè)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的形象，有效地打擊了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售勢(shì)頭。

3、 利用與競(jìng)品價(jià)位相當(dāng)?shù)闹械蜋n酒，打擊競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品對(duì)主導(dǎo)產(chǎn)品的價(jià)格沖擊。產(chǎn)品提價(jià)后，企業(yè)可以利用現(xiàn)有或開發(fā)新的中低檔產(chǎn)品，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開展正面價(jià)格攔截競(jìng)爭(zhēng)，穩(wěn)定消費(fèi)群體，防止競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品對(duì)主導(dǎo)產(chǎn)品的市場(chǎng)沖擊。

4、 維護(hù)穩(wěn)定的價(jià)格體系，防范競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的價(jià)格干擾。企業(yè)產(chǎn)品提價(jià)后，如果新的價(jià)格體系不能及時(shí)建立和很好地維護(hù)，銷售渠道的批零價(jià)格不統(tǒng)一，渠道商竄貨、壓價(jià)競(jìng)爭(zhēng)等不良銷售行會(huì)造成產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格的混亂，頻繁波動(dòng)，就會(huì)給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手乘機(jī)干擾，搶占市場(chǎng)。因此在實(shí)施提價(jià)活動(dòng)時(shí)，要作好穩(wěn)定渠道的銷售價(jià)格工作，如采取控量提價(jià)政策，防止經(jīng)銷商提價(jià)前大批量壓貨，造成提價(jià)后低價(jià)傾銷

5、 加強(qiáng)產(chǎn)品的整合營(yíng)銷，提升產(chǎn)品整體競(jìng)爭(zhēng)力。產(chǎn)品價(jià)格固然是重要的競(jìng)爭(zhēng)手段，但產(chǎn)品的品牌、品質(zhì)、服務(wù)等方面也是不可忽視的市場(chǎng)營(yíng)銷手段。產(chǎn)品提價(jià)后，企業(yè)應(yīng)強(qiáng)化產(chǎn)品品牌的宣傳塑造，提升品牌的影響力以及樹立優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品形象，提供良好的售后服務(wù)，發(fā)揮產(chǎn)品整體銷售力，彌補(bǔ)單一的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的不足，打擊競(jìng)品通過(guò)價(jià)格手段強(qiáng)占市場(chǎng)份額。價(jià)格作為市場(chǎng)營(yíng)銷中的4P理論之一，是企業(yè)產(chǎn)品的重要競(jìng)爭(zhēng)手段。企業(yè)產(chǎn)品提價(jià)不僅關(guān)系到產(chǎn)品的需求變化程度，還關(guān)系到競(jìng)品的市場(chǎng)反應(yīng)程度，從而最終影響到企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。因此，企業(yè)提價(jià)時(shí)，要處理好市場(chǎng)參與主體中企業(yè)本身、經(jīng)銷商、消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的利益關(guān)系，也即企業(yè)在對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)充分了解基礎(chǔ)上，擬訂正確的提價(jià)政策，采取有效的營(yíng)銷手段和銷售跟進(jìn)，團(tuán)結(jié)經(jīng)銷商隊(duì)伍，一致打擊競(jìng)品市場(chǎng)滲透，鞏固消費(fèi)群體，從而維護(hù)和拓展市場(chǎng)份額，確保企業(yè)提價(jià)目標(biāo)的順利實(shí)施。

注冊(cè)公司可以幫助您更好地規(guī)劃和實(shí)施企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。看完本文，相信你已經(jīng)對(duì)漲價(jià)做賬有所了解，并知道如何處理它了。如果之后再遇到類似的事情，不妨試試主頁(yè)推薦的方法去處理。