注冊公司是創(chuàng)業(yè)者必須面對的任務(wù)之一。雖然這個過程可能會有些復(fù)雜，但是只要你按照規(guī)定進(jìn)行操作，你的企業(yè)就可以合法地運(yùn)營。接下來，主頁將介紹存貨賣出怎么做賬，希望可以讓你在這方面有更深入的認(rèn)識和了解。

在很多企業(yè)的經(jīng)營分析報告里，我們經(jīng)常能看到存貨周轉(zhuǎn)率這個指標(biāo)。

但你有沒有發(fā)現(xiàn)，不少分析就停在一句話上：

“本期存貨周轉(zhuǎn)率為3.2次，同比下降0.5次。”

然后呢？就沒下文了。

如果只是把指標(biāo)抄一遍，說幾句同比環(huán)比的變化，這樣的分析和念報表真沒多大區(qū)別——沒有深度拆解的存貨周轉(zhuǎn)率分析，其實等于沒做分析！

今天，咱們就好好聊聊，怎么把存貨周轉(zhuǎn)率這個“老朋友”拆明白、講透徹。

一、先弄懂“存貨周轉(zhuǎn)率”到底在說啥？

存貨周轉(zhuǎn)率的基本計算公式很簡單：

存貨周轉(zhuǎn)率 = 銷售成本 ÷ 平均存貨余額

它說的是：企業(yè)的存貨一年能被賣出去多少次。

具體來說：

周轉(zhuǎn)越快，說明資金利用效率越高，存貨積壓的風(fēng)險也越小。

比如：

周轉(zhuǎn)率是6，就是說一年里存貨賣出去又補(bǔ)進(jìn)來，來回6次；

周轉(zhuǎn)率是2，就只周轉(zhuǎn)2次，效率明顯低很多。

需要注意的是：

這里要算清楚平均存貨余額，公式是：平均存貨余額 =（期初存貨余額 期末存貨余額）÷ 2。

舉個例子：

年初存貨余額是100萬，年末是120萬，那平均存貨余額就是（100 120）÷2=110萬。

如果這一年的銷售成本是660萬，那存貨周轉(zhuǎn)率就是660÷110=6次。

這樣算下來是不是就清楚多了？

但絕大多數(shù)人都忽略了一個關(guān)鍵前提：成本賬得準(zhǔn)。

對制造企業(yè)來說：

成本核算用的是標(biāo)準(zhǔn)成本、實際成本還是作業(yè)成本？這直接影響銷售成本準(zhǔn)不準(zhǔn)。

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拿人工和制造費用分?jǐn)倎碚f：

車間里兩條生產(chǎn)線，一條天天滿負(fù)荷轉(zhuǎn)，一條經(jīng)常閑著，要是把費用平均分，忙的那條成本就虛高，閑的那條又虛低，這樣算出來的銷售成本能反映真實情況嗎？

還有半成品、在產(chǎn)品的成本還原，是不是每一步都算得扎實？

對零售/貿(mào)易企業(yè)來說：

采購成本里，運(yùn)輸費、關(guān)稅、路上的損耗都記全了嗎？

簡單來說：

進(jìn)一批貨，要算進(jìn)去：

給供應(yīng)商的錢拉貨的運(yùn)費進(jìn)口時交的稅運(yùn)輸中碰壞了一點點的損失

這些都得算進(jìn)成本里。少算了一項，成本就不準(zhǔn)了。

還有：

不同批次、不同供應(yīng)商的進(jìn)貨價波動大不大？這些都會影響銷售成本的準(zhǔn)確性。

總而言之：

成本賬是算存貨周轉(zhuǎn)率的基礎(chǔ)。要是成本本身就是一筆糊涂賬，就算周轉(zhuǎn)率看起來再好看，也可能是假的，甚至?xí)`導(dǎo)決策。

所以說：

在分析周轉(zhuǎn)率之前，一定要先看看自家的成本核算流程規(guī)不規(guī)范，數(shù)據(jù)準(zhǔn)不準(zhǔn)確。

二、深度拆解：別讓“平均數(shù)”掩蓋了真相

只知道整體周轉(zhuǎn)率高了還是低了，意義不大。真正有用的是拆解分析，咱們可以從公式的分子和分母兩部分入手：

1. 拆解分子：銷售成本

銷售成本下降，存貨周轉(zhuǎn)率自然會降。

但背后的原因可能完全不同：

是賣不動了？是打折太狠了？是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變了？

如果是第一種情況：

銷量少了，銷售成本肯定跟著少，這時候就得結(jié)合銷售收入、具體銷量、市場占有率一起看。

比如：

上個月賣100件，這個月只賣80件，銷售成本少了，周轉(zhuǎn)率的分子變小，周轉(zhuǎn)率就可能下降。

這時候得看看：

毛利率有沒有被壓得太低，是主動搞促銷還是被動清庫存。

比如：

一件衣服成本60元，原來賣100元，現(xiàn)在賣80元，銷量還是一樣，銷售成本還是60元，但收入少了，這時候周轉(zhuǎn)率沒降，但利潤薄了，這也是需要注意的問題。

如果是第二種情況：

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變了，那具體是高成本、低毛利的產(chǎn)品賣得多了，還是主力產(chǎn)品賣不動了？

比如：

原來主要賣成本50元、售價100元的產(chǎn)品，

現(xiàn)在換成成本80元、售價100元的產(chǎn)品多了，

整體銷售成本上去了，但要是銷量沒跟上，周轉(zhuǎn)率也會受影響。

2. 拆解分母：平均存貨

平均存貨增加，會直接拉低周轉(zhuǎn)率。但“存貨增加”本身也得拆開來看：

是主動囤貨？ 比如知道下半年原材料要漲價，現(xiàn)在多買點存著；或者為了應(yīng)對旺季、大促銷，提前備貨。這種情況下庫存增加是有計劃的。是預(yù)測錯了？ 采購的量遠(yuǎn)超實際能賣出去的。本來以為這個月能賣1000件，結(jié)果只賣了500件，多進(jìn)的500件就成了多余的庫存，平均存貨余額自然就高了。是滯銷積壓了？ 哪些具體的產(chǎn)品賣不動？放了多久了？有些貨放半年一年都沒動靜，還堆在倉庫里，這就是滯銷庫存，會讓平均存貨余額變大。是結(jié)構(gòu)不合理？ 是不是囤了很多單價高、又賣得慢的貨？這類貨雖然數(shù)量可能不多，但占用資金多，平均存貨余額也會被拉高。

聽著是不是很熟？其實很多企業(yè)都會遇到這種情況，要么為了沖業(yè)績盲目備貨，要么老產(chǎn)品處理不及時，最后庫存越積越多，周轉(zhuǎn)率越來越低。

三、多維度下鉆：找到問題的關(guān)鍵

只看整體存貨周轉(zhuǎn)率，根本說不清問題在哪。就像知道庫存管理有問題，卻不知道具體是哪個環(huán)節(jié)、哪類產(chǎn)品出了岔子。所以必須從多個維度往下拆：

1.品類維度

服裝企業(yè)里女裝和男裝的周轉(zhuǎn)率可能差一倍，得找出拖后腿的品類，分析是銷售策略不對還是采購過量。

2.區(qū)域維度

華東倉庫貨賣得快，東北倉庫卻壓了半年，要分析是當(dāng)?shù)叵M者不喜歡，還是物流慢導(dǎo)致補(bǔ)貨不及時。

3.渠道維度

直營店周轉(zhuǎn)快但成本高，經(jīng)銷商渠道覆蓋廣卻周轉(zhuǎn)慢，線上線下也有差異，得按渠道特點制定庫存策略。

4.供應(yīng)商維度

有的供應(yīng)商送貨慢，逼得企業(yè)多備貨；有的供應(yīng)商的貨總滯銷，這些都會拖慢周轉(zhuǎn)。

5.庫齡維度

算清90天、180天的庫存占比，這些貨放得越久越難賣，還占用資金。

只有這樣從多個維度拆解，才能準(zhǔn)確找到問題出在哪里，避免一刀切的錯誤決策。 我一直強(qiáng)調(diào)，不能只看一個總數(shù)，拆開來看才能發(fā)現(xiàn)根本問題。

四、指標(biāo)聯(lián)動：看清周轉(zhuǎn)率背后的全貌

存貨周轉(zhuǎn)率不能單獨看，得和其他指標(biāo)一起分析，才能看清全貌：

1.存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)

怎么計算？

公式是：365天 ÷ 存貨周轉(zhuǎn)率。

這個指標(biāo)比“次數(shù)”更直觀，能看出貨要壓多少天，資金被占用多久。

比如：

周轉(zhuǎn)率3.65次，周轉(zhuǎn)天數(shù)就是100天，意思是貨從進(jìn)來到賣出去，平均要放100天，你說資金壓力能不大嗎？

2.毛利率

怎么計算？

公式是：毛利率 =（銷售收入 - 銷售成本）÷ 銷售收入 ×100%。

怎么用？

銷售成本一變，毛利率多半會跟著變。那存貨周轉(zhuǎn)率上升的時候，得看看是不是靠降價換回來的。

比如說：

原來一件產(chǎn)品賣 100 元，成本 60 元，毛利率是（100-60）÷100×100%=40%；

現(xiàn)在為了多賣，降到 80 元，成本還是 60 元，

這時候雖然可能賣得更多，存貨周轉(zhuǎn)率上去了，

但毛利率變成了（80-60）÷80×100%=25%，明顯降了。

3.應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率

怎么計算？

公式是：應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率 = 銷售收入 ÷ 平均應(yīng)收賬款余額

怎么用？

算出來的數(shù)字越大，說明回款越快。存貨賣得快了，不代表錢就到手了。

但要注意：

有的企業(yè)看著存貨周轉(zhuǎn)率挺高，貨賣得挺多，但應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率很低，意思是貨賣出去了，錢卻沒收回來，都成了欠賬，時間長了很容易出現(xiàn)現(xiàn)金流斷裂的風(fēng)險。

4.滯銷庫存比例

怎么計算？

公式是：滯銷庫存金額 ÷ 總庫存金額 ×100%。

怎么用？

這個比例越高，說明庫存里沒用的東西越多。

比如：

總庫存 100 萬，其中 30 萬是放了一年都沒賣出去的滯銷品，那滯銷庫存比例就是 30%。

這個比例就太高了，這些貨不光占著倉庫，還占用資金，時間久了可能還會貶值，變成廢品，得趕緊想辦法處理。

所以說，分析業(yè)務(wù)不能只看存貨周轉(zhuǎn)率這一個指標(biāo)，得把這些相關(guān)的指標(biāo)都拉出來，一個個對比著看，才能把情況搞明白。

五、結(jié)語

會算存貨周轉(zhuǎn)率的人很多，但能從一個簡單的“3.2次”里，拆出業(yè)務(wù)問題→找到原因→給出行動方向的人，才是企業(yè)真正需要的財務(wù)人才。

存貨周轉(zhuǎn)率從來不是用來念報表的，而是用來診斷經(jīng)營問題的。它背后需要的是成本核算的基本功，是對業(yè)務(wù)的理解深度，是拆解數(shù)據(jù)的耐心，是把多個指標(biāo)放一起分析的能力。

下次再看到“存貨周轉(zhuǎn)率同比下降0.5”時，一定要多問自己幾句：

成本賬算得準(zhǔn)不準(zhǔn)？是銷售成本少了還是存貨多了導(dǎo)致的？具體是哪個品類、哪個區(qū)域、哪個渠道出了問題？它和毛利率、回款、現(xiàn)金流有什么關(guān)系？

把這些問題弄清楚了，才能從數(shù)字背后看到業(yè)務(wù)的真實情況。

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