注冊公司是創(chuàng)業(yè)者必須面對的任務之一。雖然這個過程可能會有些復雜，但是只要你按照規(guī)定進行操作，你的企業(yè)就可以合法地運營。下面，主頁將帶領大家一起認識公司塞紅包怎樣做賬，希望可以幫到你。

朱蒂（提問）：

宮老師，您好！

我覺得既然對方會留紅包，為什么不直接從采購貨物中扣除呢？

如果我以后也遇到這種情況，我該如何處理？

圖片來源：athree23

宮迅偉（答復）：

朱蒂，你好。

你的問題好私密，好敏感。

我相信，很多采購人都遇到過這樣的問題。

供應商給的錢我要不要、送的禮收不收？

有的人收了，進去了；有的人沒收，工作似乎也沒有干好。

有的人沒收，別人也認為他收了；有的收了，別人也沒發(fā)現(xiàn)，不管是心存僥幸，還是真的僥幸。

關于供應商送禮的問題，我談幾點看法：

1

作為個人，“莫伸手，伸手必被捉”。

我曾經寫過一篇文章《做最好的自己，活著踏實》，登在公眾號“宮迅偉采購頻道”上，也收錄進我的新書《采購之道》，這篇文章記錄了我的心路歷程，也是有感而發(fā)，真情流露，不是忸怩作態(tài)，故作高明。

“莫伸手，伸手必被捉”，這句話出自陳毅的《七古·手莫伸》，我在中學時背過的。

手莫伸，伸手必被捉。

黨與人民在監(jiān)督，萬目睽睽難逃脫。

汝言懼捉手不伸，他道不伸能自覺。

其實想伸不敢伸，人民咫尺手自縮。

豈不愛權位，權位高高聳山岳。

豈不愛粉黛，愛河飲盡猶饑渴。

豈不愛推戴，頌歌盈耳神仙樂。

第一想到不忘本，來自人民莫作惡。

第二想到黨培養(yǎng)，無黨豈能有所作？

第三想到衣食住，若無人民豈能活？

第四想到雖有功，豈無過失應漸怍。

吁嗟乎，九牛一毫莫自夸，驕傲自滿必翻車。

歷覽古今多少事，成由謙遜敗由奢。

作為公司里一個采購，一個剛剛加入民營企業(yè)的采購，我們做的事還輪不到“黨和人民監(jiān)督”，但法律就在身邊。

圖片來源：Ramdlon

我培訓過的一家公司，在安徽合肥，他們公司的一個SQE工程師，幾年間從供應商處索賄200多萬，供應商忍無可忍實名舉報，最后鋃鐺入獄，毀了一生，孩子可能一輩子抬不起頭，我相信她一定追悔莫及。注意是“她”，一位30歲不到的女生。

我熟悉的一位大國企的女領導，受賄被判11年。

電視劇《人民的名義》那位處長，每天一碗稀飯，每天騎自行車上下班，收受的人民幣，放在冰箱，放在床上，望著一面墻的人民幣，最后趴在地上，哀嚎“那些錢我都沒敢花呀”，可憐，沒了自我，沒了尊嚴。

跨國公司，面對腐敗問題，毫不手軟，國內企業(yè)也加大力度，媒體上，可見一斑。

人生會面臨各種誘惑，也有很多采購朋友詢問我類似問題。

“做最好的自己，活著踏實”，這是我現(xiàn)在的處事原則。

2

作為個人，不求自證清白，但求無愧我心。

我的公眾號登載過一篇文章《采購總是在解釋》，總是解釋，還沒有人信，活得很累。

把收到的錢交給老板、交到紀委、交給公司，這是很多公司的要求，也是很多人的做法。證明自己沒收，證明自己清白。

這是一個做法，因為推辭不掉，怎么辦呢？只能交給公司。

但我覺得，這是一個不得已的做法，不是最好的做法。我的一個部下，供應商給她送2000元紅包，她問我怎么辦，要不要交給紀委。我告訴她直接還給供應商，告訴供應商你的原則。

圖片來源：Yan

早年，我的一個供應商送我紅包，我對他說“你要愛我，不要害我，讓我踏踏實實過幾年”。

20年了，這個供應商記住了這句話，現(xiàn)在還是我的好朋友，去年他跟我說起這句話。其實，我說沒說過，我也不記得，他說我說的這句話打動了他，所以現(xiàn)在跟我是朋友。

我說的這話大家可能不信。也有的采購朋友跟我講，領導在眾人面前就說過，你們采購沒有收過供應商禮物，打死我都不信。也有的老板說，沒見過不收的。

大家看看《人民的名義》，從小孩進球隊踢球、交作業(yè)、進幼兒園、學校，到升官、晉職稱、拿項目，去醫(yī)院，到處都有“意思意思”。

世間如此紛擾，如何“自證清白”？

只能做到“無愧我心”。

3

作為供應商，“價值創(chuàng)造”是王道，“歪門邪道”是苦藥。

你提到“既然對方會留紅包，為什么不直接從采購貨物中扣除呢”，這句話問得好。

我們可以猜測一下原因，有些企業(yè)，自身力量不行，無法靠公平競爭取勝，只能歪門邪道，打通各種關節(jié)。如果把這錢直接從報價中扣掉就能獲得競爭性，為啥還要把錢送給采購，做這種“桌子底下”的事情呢？

一位民營企業(yè)老板對我講，那些采購真“黑”。

我就反問他，如果采購不“黑”，你能進那家公司嗎?

其實，有很多供應商就是采用這種手段打進客戶的，只是一邊罵著，一邊“享受”著。

有的公司，現(xiàn)在大了，老板不親自跑客戶了，讓銷售人員去跑市場，自己對客戶已經越來越遠，對客戶已經不了解了，還沉浸在“當年的自己”。

圖片來源：geralt

銷售人員跑不下來客戶，就說公司政策給得不到位；公司給了政策，銷售也不大可能跟公司說“東西”沒有送出去，那豈不是證明自己太笨了，“東西”都送不出去，還能干什么呢。最后，訂單沒拿下來，銷售、老板齊聲說，采購“太黑了”。

試想一下，如果這家供應商能力很強，生產的產品不可替代，或者較難替代，那就提高了市場競爭力，甚至變成“強勢供應商”，采購方不得不買，甚至要討好銷售一方。作為一家供應商，要堅持“價值創(chuàng)造”，成為“不可替代”，昂首挺胸，從正門進入。

也可能有人抱怨“這世道”、“別人都這么做”、“不這么做不行”。那我只能說“正人先正己”吧，我們從小就被教育“從自己做起，從現(xiàn)在做起”、“要學好，不要學壞”。

4

作為一家公司，要盯住“流程”不能腐，而不是懲罰“不敢腐”。

盯住流程，讓人們不能腐，不僅是采購不能腐，而是所有采購環(huán)節(jié)的人，包括研發(fā)、質量、財務、倉庫等等。我曾經寫過一篇文章《采購腐敗不等于采購人員腐敗》，在互聯(lián)網上廣泛流傳，當然被修改成不同的標題。

要遵循職能不相容原理設定崗位，要約束權力，因為只要有權力的地方就容易腐敗。這在我的書《采購全流程風險控制與合規(guī)》中有詳細的論述，據此也在深圳、上海開設了課程《如何控制合同風險與合規(guī)》，講了很多做法，有些做法也只能面授。你可以把這本書推薦給公司管理者，或借鑒幾招用在工作中，彰顯你采購的專業(yè)性。

我告訴他，別人拿別人的回扣，你做你的采購。

還是那句話，做最好的自己，活著踏實。

共勉!

隨著企業(yè)的風險意識越來越強，大家對采購風險的重視程度也越來越高。

如何通過合同、合規(guī)控制采購風險，是很多企業(yè)高管和采購從業(yè)人員關注的重點，也是專業(yè)采購四大核心能力之一。

9月19日-20日，宮迅偉老師國家版權課程：SCAN專業(yè)采購4大核心能力-M3/《采購全流程風險控制與合規(guī)》，將在上海開課，現(xiàn)正火熱報名中。

注冊公司可以為您的企業(yè)帶來更多的商業(yè)機會和合作伙伴。明白了公司塞紅包怎樣做賬的一些關鍵內容，希望能夠給你的生活帶來一絲便捷，倘若你要認識和深入了解其他內容，可以點擊主頁的其他頁面。