注冊公司是創(chuàng)業(yè)者必須面對的一項(xiàng)任務(wù)。雖然這個(gè)過程可能會有些復(fù)雜，但是只有完成了這個(gè)過程，你的企業(yè)才能夠合法地運(yùn)營。下面，跟著主頁一起了解下小規(guī)模幾年沒做賬的信息，希望可以幫你解決你現(xiàn)在所苦惱的問題。

來源 | 運(yùn)聯(lián)智庫（ID：tucmedia）

作者 | 曹莉

編輯 | 小L

2001年農(nóng)學(xué)專業(yè)本科畢業(yè)后，帶著畢業(yè)即失業(yè)的現(xiàn)實(shí)，李道松踏上求職坦途。

和大多數(shù)青年一樣，一路上，李道松一邊努力一邊徘徊、迷茫。就這樣，十年光景匆匆而過。

直到，他走出屬于了自己的活法——為生鮮食品保駕護(hù)航，做深耕全溫區(qū)倉庫的物流服務(wù)商。

“我們雖然規(guī)模小，但是每年都能盈利?！崩畹浪扇绱嗽u價(jià)自己的公司。大與小之間，李道松選擇“做好”“做長”“做?！保磺蟠?。

本期運(yùn)聯(lián)智庫原創(chuàng)欄目【#物流星火】帶大家走進(jìn)上海平文物流有限公司（以下簡稱“平文物流”），深入了解這家“小”公司是如何走出自己的特色發(fā)展之路的。

(平文物流總經(jīng)理 李道松)

1、從干物流運(yùn)輸，到成為國內(nèi)外知名企業(yè)的全溫倉物流服務(wù)商

瘦削而高挑的身材，一副黑框眼鏡，時(shí)刻保持著嚴(yán)肅且自若的神情，讓人很難將這一副書生氣和物流聯(lián)系到一起。

2002年那個(gè)年代，本科學(xué)歷在物流圈已經(jīng)算是高學(xué)歷了。因此，李道松很輕松地找到了一份打貨單的工作。但是工資低、工作環(huán)境臟亂，與他的期待形成巨大反差。

李道松辭去了拉貨的活，去二手車市場花了四十塊錢買了一輛永久牌的二手自行車，開始了銷售跑業(yè)務(wù)的生涯。

雖然沒有拉貨那么辛苦，但一開始也沒拉到什么客戶。生活的艱難讓他有了求生本能。原本不擅長聊天的他，硬是跑業(yè)務(wù)的時(shí)候磨練出自己的能力。

這段上班的日子里，李道松很熱愛被“勤奮”填滿的生活，忙碌、充實(shí)、充滿希望。他也慢慢成為整個(gè)團(tuán)隊(duì)里銷售業(yè)績最好的員工，被提升為主管，開始拿提成，工資也從1800元逐漸漲到了3000塊錢。

吃苦不可怕，可怕的是，不知道要“苦”多久。長時(shí)間的壓力下，李道松衍生了創(chuàng)業(yè)的念頭。

2010年，他辭職后在上海成立了一家自己的公司——平文物流。

“直到2011年，偶然的一次機(jī)會，公司才接到第一單物流業(yè)務(wù)。那段時(shí)間公司一個(gè)月的營業(yè)額也就兩萬多塊錢，也能凈賺幾千塊錢?！崩畹浪烧f道。

2014年，伴隨著國內(nèi)食品工業(yè)的發(fā)展，食品物流不斷壯大。李道松決定跟隨時(shí)代發(fā)展大勢，將公司業(yè)務(wù)聚焦到食品行業(yè)。

而當(dāng)李道松拼命想要證明公司實(shí)力時(shí)，市場競爭環(huán)境發(fā)生了變化——物流行業(yè)入行門檻越來越低，業(yè)務(wù)同質(zhì)化嚴(yán)重。他意識到要做出改變了，不能單純做物流運(yùn)輸。

此后，平文物流增加了倉配服務(wù)。

這一年的李道松，有想法，敢拼、敢干，但始終沒有等來能踐行自己想法的機(jī)會：客戶沒有倉儲需求。這讓剛實(shí)現(xiàn)微薄盈利的平文物流，有了虧損的跡象。

租下3500多平方米的倉庫，也是他創(chuàng)業(yè)以來，下的最大的一次賭注。

2015年下半年，平文物流剛接入倉儲業(yè)務(wù)，虧損了30多萬。而其他業(yè)務(wù)板塊賺的錢，根本不夠回填虧損的窟窿。理想與現(xiàn)實(shí)的差距讓李道松無比痛苦，他睡不著，不停復(fù)盤自己此番決策，是錯(cuò)了嗎？錯(cuò)在哪里了？

直到年底，公司接到了一筆口罩業(yè)務(wù)，半個(gè)月時(shí)間就把虧損的錢掙回來了。

隨著業(yè)務(wù)出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)，李道松又增加了冷鏈業(yè)務(wù)板塊。如他過去的一貫風(fēng)格，公司從只租冷庫，到花60多萬搭建起了冷鏈倉。

至此，從常溫、冷藏到冷凍，平文物流在倉配服務(wù)領(lǐng)域的服務(wù)能力逐漸加強(qiáng)。

從2011年的第一單業(yè)務(wù)，到目前，平文物流已經(jīng)成為國內(nèi)外食品行業(yè)眾多知名企業(yè)的物流服務(wù)商。

其中，既有包括像益海嘉里這樣的農(nóng)產(chǎn)品和食品加工企業(yè)，聯(lián)合利華這樣提供食品和洗滌用品的企業(yè)；也有如茶百道、瑞幸等新茶飲企業(yè)；以及，一些進(jìn)口食品供應(yīng)商、新型乳業(yè)品牌等。

“別的公司有常溫倉，我們還有冷藏、冷凍；別的公司服務(wù)C端客戶，我們還服務(wù)B端客戶。”他說，“時(shí)間久了，服務(wù)過的客戶都深知我們在全溫倉這一領(lǐng)域的實(shí)力?！?/p>

此外，除了倉庫全溫區(qū)一站式服務(wù)外，在倉儲面積、軟硬件設(shè)施、運(yùn)力搭配等方面，平文物流都做好了全面的布局。目前，平文物流從上海的第一個(gè)倉，已經(jīng)發(fā)展為擁有成都、天津、廣州、上海以及南京五個(gè)區(qū)域的倉庫，并搭建了專業(yè)倉內(nèi)軟硬件設(shè)備；全國運(yùn)營近200輛冷鏈車。

在李道松看來，冷鏈物流發(fā)展是大趨勢，今年平文物流和幾家大型食品企業(yè)建立了長期合作關(guān)系。

2、“走進(jìn)”物流：打磨企業(yè)管理

找準(zhǔn)深耕食品冷鏈倉配一體化服務(wù)這一定位后，最近幾年，李道松明顯放慢了開倉的腳步。一是大環(huán)境所致，二是他需要一些時(shí)間搭建和打磨公司的內(nèi)部框架和人才體系。

李道松愈加喜歡參加各種培訓(xùn)活動，出國走訪學(xué)習(xí)等，在給自己不斷充電的同時(shí)，也加大對于公司管理層的人才培養(yǎng)。

他尤其看重日本企業(yè)的“工匠精神”，欣賞他們在企業(yè)內(nèi)部管理上的精細(xì)和專注。

2019年，為了讓公司走得更穩(wěn)一些，在公司營收三、四千萬的時(shí)候，李道松就開始著手找了多家咨詢公司厘清內(nèi)部框架的搭建難題以及公司利益分配問題。

此外，公司還花高價(jià)請了很多大企業(yè)的高管空降到公司。不過最后收效甚微，大多數(shù)都沒留下。

這也讓李道松覺得，水土不服是大多數(shù)空降高管的通病。大公司跟小公司的管理模式完全不一樣，無論什么樣的公司，一定要有適合自己的管理模型。

“我覺得有些公司看起來很光鮮，實(shí)際上未必是這樣。我們看起來不行，但未必真的不行。所以我覺得還是要做自己，包括我們公司內(nèi)部的管理制度，都要做自己。”花了很多冤枉錢、交了很多學(xué)費(fèi)之后，李道松也吸取了經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

公司管理上帶來的疲憊感，讓李道松覺得還是經(jīng)營小公司更舒坦，有自由的味道。比起百年企業(yè)或者走向上市，實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利，才更符合他經(jīng)營物流公司的目標(biāo)。

3、守住本心，持續(xù)盈利

在李道松看來，做公司不是做生意，不只為了掙錢。做公司是一項(xiàng)長期的戰(zhàn)略系統(tǒng)工程，除了追求經(jīng)濟(jì)效益和利潤增長，還要有長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃和清晰的目標(biāo)方向，應(yīng)該站得更高，看得更遠(yuǎn)，追求更大的目標(biāo)。

“原來我會出錢培訓(xùn)員工，他們能悟出來我就繼續(xù)投錢培養(yǎng)他，悟不了就算了，我就不去強(qiáng)求改變別人。我覺得改變別人是一件很難的事情，還不如改變自己。所以我們現(xiàn)在也就覺得無所謂了，反正現(xiàn)在這個(gè)行情我們還能增長，能活著，我覺得還是挺好的，沒有什么值得焦慮的?！?/p>

李道松發(fā)現(xiàn)，自己一直追求和執(zhí)著的，其實(shí)并不是內(nèi)心真正想要的。他得到的是一個(gè)并不準(zhǔn)確的“正確答案”。不需要融資，也不想著上市，僅僅是一個(gè)小規(guī)模的企業(yè)，腳踏實(shí)地地經(jīng)營著，勤勤懇懇地努力。

這個(gè)規(guī)模的公司，不大，卻有“質(zhì)感”。

“欲速則不達(dá)。既然走不了捷徑，自己慢慢做就行了。”他并不擔(dān)心走得慢會失去什么，甚至很享受這種不緊不慢的步伐，以及每年還能保持持續(xù)盈利。

或許當(dāng)下環(huán)境，我們?nèi)钡恼沁@樣在寒冬中能坐得住的一顆心。

過去很長一段時(shí)間里，平文物流所有的大小業(yè)務(wù)，都是由李道松一個(gè)人來談。壓力大了，他也開始招架不住了?！八晕椰F(xiàn)在也是帶著他們幾個(gè)人出來，看能不能把中小客戶交給他們來談。”

如今，平文物流在項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的管理上，也從原來的橫向管理調(diào)整為縱向管理，即垂直化管理。第一，作為經(jīng)營者，要分析利潤，把利潤做到最大化；第二，賺錢的同時(shí)，也要時(shí)刻關(guān)注和解決客戶遇到的大小問題；第三，要形成閉環(huán)，嚴(yán)防貨款延遲到賬，保障公司現(xiàn)金流。

“真的是太難了，再小的客戶都有人搶?！苯?jīng)歷過同行低價(jià)競爭的李道松感慨道。

不過，李道松的理念卻是“比別人稍微強(qiáng)一些就行”。比如，對于墊資墊不起的公司，他能墊得起；跟大公司相比，他可以在成本和個(gè)性化服務(wù)上面爭取到一些優(yōu)勢；和合同類型公司相比，他還有品牌優(yōu)勢。

離開平文物流的時(shí)候，我看見貼在公司大門上的招聘信息還在。持續(xù)打磨團(tuán)隊(duì)專業(yè)性實(shí)力，以及公司利益分配機(jī)制方面，李道松做好了長期持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。

據(jù)透露，近幾年時(shí)間里，找準(zhǔn)和建立好公司在全溫倉配一體化的服務(wù)能力后，平文物流每年都能實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利。如今，在夯實(shí)好當(dāng)前5個(gè)區(qū)域的倉庫服務(wù)能力外，平文物流還計(jì)劃再增加一萬平方米的全溫倉面積。

如巴菲特所言：“別人恐懼我貪婪，別人貪婪我恐懼?！睙o論企業(yè)是大是小，唯有找準(zhǔn)自身定位，并能結(jié)合大環(huán)境適時(shí)做出合理規(guī)劃的企業(yè)，才能活到最后，才能接得住春天的溫暖。

通過注冊公司，您可以更好地管理企業(yè)的稅務(wù)和財(cái)務(wù)事務(wù)。明白了小規(guī)模幾年沒做賬的一些關(guān)鍵內(nèi)容，希望能夠給你的生活帶來一絲便捷，倘若你要認(rèn)識和深入了解其他內(nèi)容，可以點(diǎn)擊主頁的其他頁面。