注冊(cè)公司是創(chuàng)業(yè)者必須面對(duì)的任務(wù)之一。雖然這個(gè)過程可能會(huì)有些復(fù)雜，但是只要你按照規(guī)定進(jìn)行操作，你的企業(yè)就可以合法地運(yùn)營(yíng)。所以接下來，主頁將帶大家認(rèn)識(shí)并了解深圳代理記賬微信群，希望可以跟你目前的困境指引一些方向。

本文分為以下多個(gè)相關(guān)解答：

• 1、想做代理記賬，應(yīng)該怎么做
• 2、代理記賬如何找業(yè)務(wù)？
• 3、代理記賬如何找業(yè)務(wù)？
• 4、代理記賬怎么找客戶?
• 5、代理記賬如何找業(yè)務(wù)？
• 6、審計(jì)報(bào)告收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)？
• 7、在會(huì)計(jì)代理記賬公司工作，今天那個(gè)同事突然讓我把身份證復(fù)印件和手機(jī)號(hào)發(fā)到同事微信群里，這是怎么回事兒
• 8、代理記賬怎么找客戶?

問題一：想做代理記賬，應(yīng)該怎么做

優(yōu)質(zhì)回答如果您想找代理記賬公司幫自己記賬，可以按照以下步驟：

第一步：尋求一家專業(yè)代理記賬公司來進(jìn)行合作，并與之簽訂正式財(cái)務(wù)委托協(xié)議。

第二步：接票，在該步驟，公司的出納人員需要按時(shí)將做賬原始票據(jù)對(duì)接給代理記賬公司的專職財(cái)務(wù)人員。

第三步：納稅申報(bào)，對(duì)于任何一個(gè)企業(yè)來說，按時(shí)、及時(shí)進(jìn)行納稅申報(bào)是企業(yè)的一項(xiàng)責(zé)任和義務(wù)，同時(shí)，如若企業(yè)進(jìn)行納稅申報(bào)不及時(shí)或者錯(cuò)誤進(jìn)行納稅申報(bào)，極易為企業(yè)帶來稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

第四步：企業(yè)回訪，完成納稅申報(bào)后，專業(yè)代理記賬公司的財(cái)會(huì)人員會(huì)對(duì)企業(yè)進(jìn)行回訪。

問題二：代理記賬如何找業(yè)務(wù)？

優(yōu)質(zhì)回答代理記賬公司拓展客戶數(shù)量和客戶的類別， 都要有所規(guī)劃。\x0d\x0a從公司的發(fā)展階段來看， 大多遵循著“ 投入一持平一盈利” 的規(guī)則。從開業(yè)到盈利的時(shí)間不能太長(zhǎng)， 應(yīng)根據(jù)公司所處的階段來拓展客戶。第一年一般不能太考慮賺錢的問題， 而是扎扎實(shí)實(shí)去聯(lián)系業(yè)務(wù)， 做好帳， 增加自己的人脈。處于創(chuàng)業(yè)期， 清放下那顆急于賺錢的心， 為客戶排憂解難， 提高公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。做到不賠錢能生存下去。經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間后， 就應(yīng)在穩(wěn)定老客戶的基礎(chǔ)上， 開發(fā)新客戶。在客戶拓展方面要立體化， 僅能爭(zhēng)取陌生拜訪， 電話營(yíng)銷等方式的這一點(diǎn)點(diǎn)客戶。還是不夠的， 應(yīng)采用科學(xué)的營(yíng)銷方式。本文只介紹其中幾種， 希望能起到拋磚引玉的作用。\x0d\x0a1 、社交活動(dòng)上門聯(lián)系業(yè)務(wù)帶有一定的強(qiáng)迫性， 客戶易產(chǎn)生反感， 而社交活動(dòng)能使人與人之間放下防范， 坦誠(chéng)相交， 如果先交朋友再聯(lián)系業(yè)務(wù)， 這樣得來的客戶忠誠(chéng)度非常高。財(cái)務(wù)人員接觸的人很多， 如工商、稅務(wù)、保險(xiǎn)等部門的人士， 他們直接接觸各企業(yè)負(fù)責(zé)人， 可以通過和他們的私人溝通來爭(zhēng)取他們手中的一些客戶。\x0d\x0a2 、公司地址選擇公司注冊(cè)地址可以搬到工商局、稅務(wù)局、政務(wù)大廳附近， 客戶能容易找到， 公司的標(biāo)牌要醒目， 電話要清晰， 讓人一目了然。\x0d\x0a3 、客戶資源的交流客戶資源靠自己去開拓， 需要時(shí)間需要人手， 如何在短時(shí)間內(nèi)，獲得最大的客戶資源呢 我們可以和會(huì)計(jì)師、審計(jì)師、律師事務(wù)所等相關(guān)業(yè)內(nèi)的公司多聯(lián)系， 他們一般都不做代理記賬。但手中有很多我們的客戶， 互相引薦客戶， 既交了朋友， 又拓展了自己的業(yè)務(wù)。\x0d\x0a4 、推薦式營(yíng)銷這種營(yíng)銷方式是通過老客戶的推薦來增加新客戶． 國(guó)外的推薦式營(yíng)銷涉及到各行各業(yè)， 和陌生拜訪相比， 通過別人的介紹， 使目標(biāo)客戶對(duì)你的不信任感減少了許多， 故成功率較高， 付出的時(shí)間也少，可以通過朋友、客戶、會(huì)議、職業(yè)組織等多種渠道去施行這種營(yíng)銷。其他客戶拓展的方法還很多， 如電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)競(jìng)價(jià)排名、媒體廣告等。具體可以在人才網(wǎng)、供求網(wǎng)、知名的報(bào)紙上發(fā)布一些廣告， 擴(kuò)大影響力， 還要多印制名片， 到人才市場(chǎng)、工商局等部門去發(fā)放， 讓有財(cái)務(wù)服務(wù)需求的公司早日了解到你。總之， 在客戶開發(fā)上， 我們要根據(jù)客戶的特征， 思考一些不尋常的方法。\x0d\x0a\x0d\x0a招聘兼職隊(duì)伍對(duì)于小公司， 多一個(gè)人就多一份工資。在資金緊張， 業(yè)務(wù)量大時(shí)，如何不增加人力成本呢 辦法就是多招兼職。兼職沒有底薪， 穩(wěn)賺不賠。為了提高兼職會(huì)計(jì)工作的積極性， 可給予高于專職人員的提成，還可增加出差補(bǔ)助。由于是兼職， 這類人員可以長(zhǎng)期和公司合作， 不會(huì)出現(xiàn)專職人員辭職后影響公司業(yè)務(wù)的情形。\x0d\x0a綜上所述，眼前代理記賬免費(fèi)的廉價(jià)景象次要是由于代理記賬企業(yè)單位泛濫，部分為了生活，部分是為賺取更多成本，從而正在代理收銀價(jià)鈔票上做很多作品。作品來\x0d\x0a財(cái)稅是件無比業(yè)余的任務(wù)，部分代理記賬企業(yè)因范圍小，為升高利潤(rùn)，其財(cái)務(wù)大都為兼差財(cái)務(wù)。因而，該署代理記賬企業(yè)需要的財(cái)稅效勞正在業(yè)余性、陸續(xù)性、片面性等范圍有很大的局限，其免費(fèi)千萬也低些。\x0d\x0a3、廉價(jià)，效勞品質(zhì)也低\x0d\x0a部分代理記賬企業(yè)免費(fèi)只要150元/月，以至低的只要99元/月，然而但是需要零報(bào)稅效勞。假如公司有業(yè)務(wù)發(fā)作，則另行免費(fèi)，其手段但是吸收黑眼珠罷了。假如拜托他們代理記賬的話，實(shí)踐支付的財(cái)稅代理利潤(rùn)要更多。\x0d\x0a2、廉價(jià)吸收，再另行免費(fèi)\x0d\x0a有些代理收銀企業(yè)價(jià)鈔票的確是低，但因會(huì)計(jì)人員的業(yè)余性及人員單位制約，其需要的財(cái)稅效勞限于于做帳和報(bào)稅，關(guān)于抄稅、驗(yàn)尸、幫助請(qǐng)求或者正常征稅人資歷、稅務(wù)新制度的了解及轉(zhuǎn)達(dá)等財(cái)稅效勞做沒有到或者做得沒有夠業(yè)余，因而，形成公司擔(dān)任人正在工夫與精神上被稅務(wù)牽扯得更多，從而實(shí)踐支付的利潤(rùn)也更多。

問題三：代理記賬如何找業(yè)務(wù)？

優(yōu)質(zhì)回答代理記賬公司拓展客戶數(shù)量和客戶的類別， 都要有所規(guī)劃。\x0d\x0a從公司的發(fā)展階段來看， 大多遵循著“ 投入一持平一盈利” 的規(guī)則。從開業(yè)到盈利的時(shí)間不能太長(zhǎng)， 應(yīng)根據(jù)公司所處的階段來拓展客戶。第一年一般不能太考慮賺錢的問題， 而是扎扎實(shí)實(shí)去聯(lián)系業(yè)務(wù)， 做好帳， 增加自己的人脈。處于創(chuàng)業(yè)期， 清放下那顆急于賺錢的心， 為客戶排憂解難， 提高公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。做到不賠錢能生存下去。經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間后， 就應(yīng)在穩(wěn)定老客戶的基礎(chǔ)上， 開發(fā)新客戶。在客戶拓展方面要立體化， 僅能爭(zhēng)取陌生拜訪， 電話營(yíng)銷等方式的這一點(diǎn)點(diǎn)客戶。還是不夠的， 應(yīng)采用科學(xué)的營(yíng)銷方式。本文只介紹其中幾種， 希望能起到拋磚引玉的作用。\x0d\x0a1 、社交活動(dòng)上門聯(lián)系業(yè)務(wù)帶有一定的強(qiáng)迫性， 客戶易產(chǎn)生反感， 而社交活動(dòng)能使人與人之間放下防范， 坦誠(chéng)相交， 如果先交朋友再聯(lián)系業(yè)務(wù)， 這樣得來的客戶忠誠(chéng)度非常高。財(cái)務(wù)人員接觸的人很多， 如工商、稅務(wù)、保險(xiǎn)等部門的人士， 他們直接接觸各企業(yè)負(fù)責(zé)人， 可以通過和他們的私人溝通來爭(zhēng)取他們手中的一些客戶。\x0d\x0a2 、公司地址選擇公司注冊(cè)地址可以搬到工商局、稅務(wù)局、政務(wù)大廳附近， 客戶能容易找到， 公司的標(biāo)牌要醒目， 電話要清晰， 讓人一目了然。\x0d\x0a3 、客戶資源的交流客戶資源靠自己去開拓， 需要時(shí)間需要人手， 如何在短時(shí)間內(nèi)，獲得最大的客戶資源呢 我們可以和會(huì)計(jì)師、審計(jì)師、律師事務(wù)所等相關(guān)業(yè)內(nèi)的公司多聯(lián)系， 他們一般都不做代理記賬。但手中有很多我們的客戶， 互相引薦客戶， 既交了朋友， 又拓展了自己的業(yè)務(wù)。\x0d\x0a4 、推薦式營(yíng)銷這種營(yíng)銷方式是通過老客戶的推薦來增加新客戶． 國(guó)外的推薦式營(yíng)銷涉及到各行各業(yè)， 和陌生拜訪相比， 通過別人的介紹， 使目標(biāo)客戶對(duì)你的不信任感減少了許多， 故成功率較高， 付出的時(shí)間也少，可以通過朋友、客戶、會(huì)議、職業(yè)組織等多種渠道去施行這種營(yíng)銷。其他客戶拓展的方法還很多， 如電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)競(jìng)價(jià)排名、媒體廣告等。具體可以在人才網(wǎng)、供求網(wǎng)、知名的報(bào)紙上發(fā)布一些廣告， 擴(kuò)大影響力， 還要多印制名片， 到人才市場(chǎng)、工商局等部門去發(fā)放， 讓有財(cái)務(wù)服務(wù)需求的公司早日了解到你?？傊?在客戶開發(fā)上， 我們要根據(jù)客戶的特征， 思考一些不尋常的方法。\x0d\x0a\x0d\x0a招聘兼職隊(duì)伍對(duì)于小公司， 多一個(gè)人就多一份工資。在資金緊張， 業(yè)務(wù)量大時(shí)，如何不增加人力成本呢 辦法就是多招兼職。兼職沒有底薪， 穩(wěn)賺不賠。為了提高兼職會(huì)計(jì)工作的積極性， 可給予高于專職人員的提成，還可增加出差補(bǔ)助。由于是兼職， 這類人員可以長(zhǎng)期和公司合作， 不會(huì)出現(xiàn)專職人員辭職后影響公司業(yè)務(wù)的情形。\x0d\x0a綜上所述，眼前代理記賬免費(fèi)的廉價(jià)景象次要是由于代理記賬企業(yè)單位泛濫，部分為了生活，部分是為賺取更多成本，從而正在代理收銀價(jià)鈔票上做很多作品。作品來\x0d\x0a財(cái)稅是件無比業(yè)余的任務(wù)，部分代理記賬企業(yè)因范圍小，為升高利潤(rùn)，其財(cái)務(wù)大都為兼差財(cái)務(wù)。因而，該署代理記賬企業(yè)需要的財(cái)稅效勞正在業(yè)余性、陸續(xù)性、片面性等范圍有很大的局限，其免費(fèi)千萬也低些。\x0d\x0a3、廉價(jià)，效勞品質(zhì)也低\x0d\x0a部分代理記賬企業(yè)免費(fèi)只要150元/月，以至低的只要99元/月，然而但是需要零報(bào)稅效勞。假如公司有業(yè)務(wù)發(fā)作，則另行免費(fèi)，其手段但是吸收黑眼珠罷了。假如拜托他們代理記賬的話，實(shí)踐支付的財(cái)稅代理利潤(rùn)要更多。\x0d\x0a2、廉價(jià)吸收，再另行免費(fèi)\x0d\x0a有些代理收銀企業(yè)價(jià)鈔票的確是低，但因會(huì)計(jì)人員的業(yè)余性及人員單位制約，其需要的財(cái)稅效勞限于于做帳和報(bào)稅，關(guān)于抄稅、驗(yàn)尸、幫助請(qǐng)求或者正常征稅人資歷、稅務(wù)新制度的了解及轉(zhuǎn)達(dá)等財(cái)稅效勞做沒有到或者做得沒有夠業(yè)余，因而，形成公司擔(dān)任人正在工夫與精神上被稅務(wù)牽扯得更多，從而實(shí)踐支付的利潤(rùn)也更多。

問題四：代理記賬怎么找客戶?

優(yōu)質(zhì)回答問題一：代理記賬公司怎么找客戶資源？ 首先代理記賬公司不是你想得那么簡(jiǎn)單，只是單純的記記賬而已。也有那種的，但絕對(duì)不長(zhǎng)久，因?yàn)楣痉ㄈ吮饶阋鞯亩唷?/p>

我做這行很多年了。一直在跑業(yè)務(wù)，所以深知這行沒有關(guān)系網(wǎng)那么就算你拉到客戶，那么對(duì)方在你這不出問題還好，一出問題那就是撕破臉啊。

所以要干這行，房地產(chǎn)有沒有認(rèn)識(shí)人無所謂，因?yàn)闆]有關(guān)聯(lián)。最主要的是工商稅務(wù)和質(zhì)檢局。

問題二：代理記賬怎樣才能找到客戶？ 朋友介紹，打電話，上門拜訪啊等等，不過更重要的還是做網(wǎng)絡(luò)推廣是有效的現(xiàn)在都是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代了所以你懂的！

問題三：代理記賬怎樣找客戶 你這最起碼的都不知都還代理記賬？

問題四：怎樣找代理記賬怎樣找客戶資源 可以去各個(gè)區(qū)縣的行政許可中心租臺(tái)子，或者派發(fā)傳單

問題五：如何尋找代理記賬的客戶資源？ 10分 去工商 地稅辦事出發(fā)名片

問題六：代理記賬如何找業(yè)務(wù)？ 10分 1、打電話：從工商局，黃頁網(wǎng)站等地方搜尋新注冊(cè)企業(yè)名單，然后打電話問

3、工商局等各種市場(chǎng)尋找客戶

4、百度、58同城推廣

問題七：我是做代理記賬的，請(qǐng)問怎么可以找到客戶與客源，您！ 客源神器經(jīng)過蘋果app認(rèn)證的，有蘋果商店認(rèn)證的就不會(huì)假，加到的都是散客，不過就是要激活碼，L小寫 l 520 yout配取，一次激活終身使用，無限制加人，數(shù)據(jù)一周更新一次

問題八：代理記賬公司業(yè)務(wù)怎么找 首先代理記賬公司不是你想得那么簡(jiǎn)單，只是單純的記記賬而已。也有那種的，但絕對(duì)不長(zhǎng)久，因?yàn)楣痉ㄈ吮饶阋鞯亩?。我做這行很多年了。一直在跑業(yè)務(wù)，所以深知這行沒有關(guān)系網(wǎng)那么就算你拉到客戶，那么對(duì)方在你這不出問題還好，一出問題那就是撕破臉啊。所以要干這行，房地產(chǎn)有沒有認(rèn)識(shí)人無所謂，因?yàn)闆]有關(guān)聯(lián)。最主要的是工商、稅務(wù)和質(zhì)檢局。

問題九：代理記賬公司怎么找業(yè)務(wù) 一般開啟O2O模式即可！

我是做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的，可以w我

問題五：代理記賬如何找業(yè)務(wù)？

優(yōu)質(zhì)回答代理記賬公司拓展客戶數(shù)量和客戶的類別， 都要有所規(guī)劃。\x0d\x0a從公司的發(fā)展階段來看， 大多遵循著“ 投入一持平一盈利” 的規(guī)則。從開業(yè)到盈利的時(shí)間不能太長(zhǎng)， 應(yīng)根據(jù)公司所處的階段來拓展客戶。第一年一般不能太考慮賺錢的問題， 而是扎扎實(shí)實(shí)去聯(lián)系業(yè)務(wù)， 做好帳， 增加自己的人脈。處于創(chuàng)業(yè)期， 清放下那顆急于賺錢的心， 為客戶排憂解難， 提高公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。做到不賠錢能生存下去。經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間后， 就應(yīng)在穩(wěn)定老客戶的基礎(chǔ)上， 開發(fā)新客戶。在客戶拓展方面要立體化， 僅能爭(zhēng)取陌生拜訪， 電話營(yíng)銷等方式的這一點(diǎn)點(diǎn)客戶。還是不夠的， 應(yīng)采用科學(xué)的營(yíng)銷方式。本文只介紹其中幾種， 希望能起到拋磚引玉的作用。\x0d\x0a1 、社交活動(dòng)上門聯(lián)系業(yè)務(wù)帶有一定的強(qiáng)迫性， 客戶易產(chǎn)生反感， 而社交活動(dòng)能使人與人之間放下防范， 坦誠(chéng)相交， 如果先交朋友再聯(lián)系業(yè)務(wù)， 這樣得來的客戶忠誠(chéng)度非常高。財(cái)務(wù)人員接觸的人很多， 如工商、稅務(wù)、保險(xiǎn)等部門的人士， 他們直接接觸各企業(yè)負(fù)責(zé)人， 可以通過和他們的私人溝通來爭(zhēng)取他們手中的一些客戶。\x0d\x0a2 、公司地址選擇公司注冊(cè)地址可以搬到工商局、稅務(wù)局、政務(wù)大廳附近， 客戶能容易找到， 公司的標(biāo)牌要醒目， 電話要清晰， 讓人一目了然。\x0d\x0a3 、客戶資源的交流客戶資源靠自己去開拓， 需要時(shí)間需要人手， 如何在短時(shí)間內(nèi)，獲得最大的客戶資源呢 我們可以和會(huì)計(jì)師、審計(jì)師、律師事務(wù)所等相關(guān)業(yè)內(nèi)的公司多聯(lián)系， 他們一般都不做代理記賬。但手中有很多我們的客戶， 互相引薦客戶， 既交了朋友， 又拓展了自己的業(yè)務(wù)。\x0d\x0a4 、推薦式營(yíng)銷這種營(yíng)銷方式是通過老客戶的推薦來增加新客戶． 國(guó)外的推薦式營(yíng)銷涉及到各行各業(yè)， 和陌生拜訪相比， 通過別人的介紹， 使目標(biāo)客戶對(duì)你的不信任感減少了許多， 故成功率較高， 付出的時(shí)間也少，可以通過朋友、客戶、會(huì)議、職業(yè)組織等多種渠道去施行這種營(yíng)銷。其他客戶拓展的方法還很多， 如電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)競(jìng)價(jià)排名、媒體廣告等。具體可以在人才網(wǎng)、供求網(wǎng)、知名的報(bào)紙上發(fā)布一些廣告， 擴(kuò)大影響力， 還要多印制名片， 到人才市場(chǎng)、工商局等部門去發(fā)放， 讓有財(cái)務(wù)服務(wù)需求的公司早日了解到你?？傊?在客戶開發(fā)上， 我們要根據(jù)客戶的特征， 思考一些不尋常的方法。\x0d\x0a\x0d\x0a招聘兼職隊(duì)伍對(duì)于小公司， 多一個(gè)人就多一份工資。在資金緊張， 業(yè)務(wù)量大時(shí)，如何不增加人力成本呢 辦法就是多招兼職。兼職沒有底薪， 穩(wěn)賺不賠。為了提高兼職會(huì)計(jì)工作的積極性， 可給予高于專職人員的提成，還可增加出差補(bǔ)助。由于是兼職， 這類人員可以長(zhǎng)期和公司合作， 不會(huì)出現(xiàn)專職人員辭職后影響公司業(yè)務(wù)的情形。\x0d\x0a綜上所述，眼前代理記賬免費(fèi)的廉價(jià)景象次要是由于代理記賬企業(yè)單位泛濫，部分為了生活，部分是為賺取更多成本，從而正在代理收銀價(jià)鈔票上做很多作品。作品來\x0d\x0a財(cái)稅是件無比業(yè)余的任務(wù)，部分代理記賬企業(yè)因范圍小，為升高利潤(rùn)，其財(cái)務(wù)大都為兼差財(cái)務(wù)。因而，該署代理記賬企業(yè)需要的財(cái)稅效勞正在業(yè)余性、陸續(xù)性、片面性等范圍有很大的局限，其免費(fèi)千萬也低些。\x0d\x0a3、廉價(jià)，效勞品質(zhì)也低\x0d\x0a部分代理記賬企業(yè)免費(fèi)只要150元/月，以至低的只要99元/月，然而但是需要零報(bào)稅效勞。假如公司有業(yè)務(wù)發(fā)作，則另行免費(fèi)，其手段但是吸收黑眼珠罷了。假如拜托他們代理記賬的話，實(shí)踐支付的財(cái)稅代理利潤(rùn)要更多。\x0d\x0a2、廉價(jià)吸收，再另行免費(fèi)\x0d\x0a有些代理收銀企業(yè)價(jià)鈔票的確是低，但因會(huì)計(jì)人員的業(yè)余性及人員單位制約，其需要的財(cái)稅效勞限于于做帳和報(bào)稅，關(guān)于抄稅、驗(yàn)尸、幫助請(qǐng)求或者正常征稅人資歷、稅務(wù)新制度的了解及轉(zhuǎn)達(dá)等財(cái)稅效勞做沒有到或者做得沒有夠業(yè)余，因而，形成公司擔(dān)任人正在工夫與精神上被稅務(wù)牽扯得更多，從而實(shí)踐支付的利潤(rùn)也更多。

問題六：審計(jì)報(bào)告收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)？

優(yōu)質(zhì)回答‍

文 林夏淅

編輯 邢昀

一兩百元就能出一份審計(jì)報(bào)告？

過去看到這些小廣告，“老注會(huì)”劉羽并未在意。沒有想到，兩三年后，這種令人無法理解的低價(jià)報(bào)告，張牙舞爪地占領(lǐng)了一大片市場(chǎng)，她和同事們幾乎失業(yè)。

作為一位擁有注冊(cè)會(huì)計(jì)師資格、從事審計(jì)行業(yè)15年的老人，她十分無奈。過去的客戶們不僅結(jié)束了合作關(guān)系，還反過來指責(zé)他們收費(fèi)太高。

這一切背后，到底暗藏著怎樣的玄機(jī)？

01

審計(jì)市場(chǎng)亂象

審計(jì)員王一在深圳去往香港必經(jīng)口岸的燈箱上，看到“審計(jì)報(bào)告680元”的廣告語，想到自己忙得不可開交的狀態(tài)，頓時(shí)受到“重創(chuàng)”。

市界在網(wǎng)上搜索“審計(jì)報(bào)告”字樣，向幾家排名靠前的客服咨詢，報(bào)出2000萬元資產(chǎn)規(guī)模后，對(duì)方報(bào)價(jià)在700元至1500元不等，出報(bào)告時(shí)間則為3-5天。

其中一位客服人員還解釋說，資產(chǎn)規(guī)模500萬元以內(nèi)的，價(jià)格統(tǒng)一為600元，標(biāo)價(jià)100元是為了方便客人拍數(shù)量。說到要開票，客服們則表示需要多收15%-25%的費(fèi)用。

這個(gè)價(jià)格是什么概念？我們做一個(gè)對(duì)比。

目前中國(guó)會(huì)計(jì)師事務(wù)所服務(wù)收費(fèi)實(shí)行的是政府指導(dǎo)價(jià)和市場(chǎng)調(diào)節(jié)價(jià)，可以選擇計(jì)件收費(fèi)、計(jì)時(shí)收費(fèi)或者相結(jié)合的方式。

在選擇計(jì)件收費(fèi)時(shí)，可以實(shí)收資本、資產(chǎn)總額或營(yíng)業(yè)收入等作為計(jì)費(fèi)依據(jù)，采用差額定率累進(jìn)計(jì)算的辦法收取服務(wù)費(fèi)。

如果按照北京市物價(jià)局、財(cái)政局公布的計(jì)件收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)（1996年公布，2001年修訂），一家資產(chǎn)總額為2000萬元的企業(yè)，對(duì)應(yīng)的年度審計(jì)收費(fèi)大概為2.65萬元，而按照十年前山東省的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，金額大概在3.6萬元。

和目前市場(chǎng)上流傳的幾百元報(bào)價(jià)相比， 18-51倍的差距，令人乍舌。審計(jì)員吳生對(duì)此焦慮，他對(duì)市界表示“很爛、很亂、沒人管”。

為什么能做到這么低的價(jià)格？原因也很簡(jiǎn)單。一名不愿具名的業(yè)內(nèi)資深人士對(duì)市界表示，市面上200元一份的審計(jì)報(bào)告，北京一大批所在做，有些賺得盆滿缽滿，但并不符合正常審計(jì)流程，直接用企業(yè)給的報(bào)表出報(bào)告，然后蓋章、收款，完全沒有底稿，更沒有什么核查過程。更有甚者，直接快遞一副章，讓企業(yè)自己裝訂。

但他同時(shí)也表示，具體操作的并不是專業(yè)人士，在報(bào)告上簽字蓋章的注冊(cè)會(huì)計(jì)師，很可能只是掛靠在相應(yīng)事務(wù)所，對(duì)相關(guān)事宜并不了解。

一名前二十強(qiáng)內(nèi)資所合伙人則表示“（他們）怎么可能真的查？”

如此“低價(jià)、高效”的審計(jì)服務(wù)機(jī)構(gòu)，究竟是誰？

在一些與財(cái)務(wù)相關(guān)的交流群里，有人認(rèn)為這都是一些不成氣候的“小所”所為，但劉羽告訴市界，她無法接受這種說法，因?yàn)樗褪莵碜砸患倚∷?，但她和同事都無法做這樣的事情，況且如此大規(guī)模的市場(chǎng)，絕不是幾個(gè)“小所”能吃得下的。

市界咨詢的幾位線上客服都告訴市界，他們蓋的都是正規(guī)事務(wù)所的章，包括北京藍(lán)雨會(huì)計(jì)師事務(wù)所（普通合伙）、北京浩清會(huì)計(jì)師事務(wù)所（普通合伙）和北京永恩力合會(huì)計(jì)師事務(wù)所有限公司等，大多附有防偽碼或者二維碼。

不少客服還表示，與多家會(huì)計(jì)師事務(wù)所都有合作，市界從客服那里獲得了兩家的“審計(jì)樣本”，報(bào)告頁確實(shí)有報(bào)告號(hào)和防偽標(biāo)志，事務(wù)所公章、注冊(cè)會(huì)計(jì)師個(gè)人章、簽名也都一應(yīng)俱全。

市界以客戶身份致電了幾家會(huì)計(jì)師事務(wù)所，對(duì)方給出的說法有所不同。

永恩力合會(huì)計(jì)師事務(wù)所前臺(tái)表示，無法答復(fù)該報(bào)告是否出自本所，需要提供報(bào)告號(hào)才能查詢，但前臺(tái)同時(shí)也表示，樣本后附有簽名的兩位注冊(cè)會(huì)計(jì)師，確實(shí)是他們所里的。

北京浩清會(huì)計(jì)師事務(wù)所和北京藍(lán)雨會(huì)計(jì)師事務(wù)所前臺(tái)則直接向市界表示，不用擔(dān)心網(wǎng)上是假的，確實(shí)是他們的業(yè)務(wù)。

被問及為何收費(fèi)較低時(shí)，對(duì)方表示可能以前找的是中介，不對(duì)同行作評(píng)價(jià)，被問及是否有審計(jì)底稿時(shí)，對(duì)方則反問“您得給我底稿呀”，被問及是否會(huì)對(duì)賬目做出相關(guān)調(diào)整時(shí)，對(duì)方表示直接跟客服聊就行。

市界查詢，這家北京永恩力合會(huì)計(jì)師事務(wù)所，曾經(jīng)在2017年中注協(xié)公布的國(guó)內(nèi)前百強(qiáng)會(huì)計(jì)師事務(wù)所排行榜中，以5338.36萬元的收入總額，位列第62名。

細(xì)看其他項(xiàng)目統(tǒng)計(jì)，發(fā)現(xiàn)這家會(huì)計(jì)師事務(wù)所是當(dāng)年前百強(qiáng)中，注冊(cè)會(huì)計(jì)師人數(shù)倒數(shù)第二少、從業(yè)人數(shù)最少的一家，僅有從業(yè)人員62名。這樣算下來，其人均創(chuàng)收金額高達(dá)86.1萬元，比排名第一的外資所普華永道的61.9萬元還要彪悍。

另一項(xiàng)異常之處在于，前百強(qiáng)會(huì)計(jì)師事務(wù)所中，只有四家的非鑒證業(yè)務(wù)收入大于鑒證業(yè)務(wù)收入，而北京永恩力合會(huì)計(jì)師事務(wù)所，是其中鑒證業(yè)務(wù)收入比例最低的一家。

02

低價(jià)報(bào)告害了誰

區(qū)別于上市公司的審計(jì)報(bào)告需要由具備證券資格的40家會(huì)計(jì)師事務(wù)所出具，對(duì)低價(jià)報(bào)告有需求的，基本上都是非上市公司。

這些中小型公司獲取審計(jì)報(bào)告的目的，有的是用于內(nèi)部股東會(huì)議以確認(rèn)資產(chǎn)，有的是用于政府招投標(biāo)，有的是申請(qǐng)銀行貸款，還有的則是申請(qǐng)政府補(bǔ)貼等等。

有正規(guī)的第三方審計(jì)機(jī)構(gòu)出具審計(jì)報(bào)告，相當(dāng)于給自己的資產(chǎn)負(fù)債做了一個(gè)公正和背書，在這基礎(chǔ)上企業(yè)才能夠以一個(gè)合格者的身份進(jìn)行多項(xiàng)活動(dòng)。

但目前市場(chǎng)上充斥的低價(jià)報(bào)告，真的能夠證明企業(yè)具有“合格者的身份”嗎？

參與招投標(biāo)的企業(yè)如果不符合要求，禍亂的可能涉及公眾的建設(shè)項(xiàng)目；參與銀行貸款的企業(yè)如果不符合要求，可能增加銀行的壞賬，間接浪費(fèi)社會(huì)資源；申請(qǐng)政府補(bǔ)貼的企業(yè)如果不符合要求，很可能就搶占了補(bǔ)貼額度。即便只是用于內(nèi)部股東會(huì)議，也可能蒙蔽不知情的股東，損害其利益。

2013年，福建省福州市的晟源聯(lián)合會(huì)計(jì)師事務(wù)所（下稱“晟源”）就曾在未經(jīng)過實(shí)際審計(jì)的情況下，以800元的價(jià)格，承接一家貿(mào)易公司的審計(jì)業(yè)務(wù)。這家貿(mào)易公司利用這份審計(jì)報(bào)告向銀行申請(qǐng)了大額貸款，并給銀行造成了454.06萬元的直接經(jīng)濟(jì)損失。

雖然晟源的實(shí)際經(jīng)營(yíng)者陳某峰最終被判處有期徒刑一年，緩刑兩年，并處罰金4000元，但在巨大的利益和僥幸心理下，后繼者們似乎全然無視這樣的警鐘。

這種 “劣幣驅(qū)逐良幣”現(xiàn)象帶來的消極影響，也讓失去客戶幾乎失業(yè)的“劉羽們”對(duì)行業(yè)發(fā)展產(chǎn)生了疑惑。

劉羽告訴市界，她所在的事務(wù)所，規(guī)模不大，只有五六十人，2018年全年找他們做審計(jì)項(xiàng)目的客戶數(shù)量大概在200-300家之間，而2019年，這一數(shù)字變?yōu)榱?。僅有的工作變成幾個(gè)事務(wù)所之間的相互審計(jì)，因?yàn)檫@是監(jiān)管機(jī)構(gòu)對(duì)事務(wù)所的一項(xiàng)規(guī)定。

問及為什么愿意從事審計(jì)行業(yè)15年，而沒有跳槽到企業(yè)，劉羽表示她需要更多的時(shí)間在家里，而在當(dāng)?shù)氐男∷ぷ鳎诘揪涂梢愿`活地安排時(shí)間。此外，做審計(jì)給人一種比較專業(yè)的形象，更體面，像醫(yī)生、律師一樣。

但現(xiàn)在一切都不同了。曾經(jīng)的客戶指責(zé)自己亂收費(fèi)，轉(zhuǎn)而選擇低價(jià)報(bào)告，而身邊的許多圈內(nèi)朋友，也同樣對(duì)自己有諸多誤解。

在陜西一家中型會(huì)計(jì)師事務(wù)所從事審計(jì)工作的小安，也感受到了業(yè)務(wù)量的減少，以及低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)帶來的壓力。

03

該收多少錢

為了完成必要的審計(jì)工作，每個(gè)項(xiàng)目根據(jù)情況不同有各自需要的最低工時(shí)，而這些工時(shí)需要有專業(yè)背景的審計(jì)人員來完成。

假設(shè)一個(gè)項(xiàng)目需要30個(gè)工時(shí)，即使按照實(shí)習(xí)生的薪資標(biāo)準(zhǔn)80-100元/天，每天工作時(shí)間8小時(shí)，那么需要至少2400元-3000元的人工成本。而在實(shí)際操作中，項(xiàng)目不可能只有實(shí)習(xí)生，那么人工成本將會(huì)更高。

在現(xiàn)有的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)下，從小所到大所，審計(jì)人員的薪資水平其實(shí)并不高。

小所的劉羽表示，從最初入所每月1200元收入開始，到后來每月基本工資3000元左右，有注冊(cè)會(huì)計(jì)師證的，年底補(bǔ)齊后，一般全年有6萬元收入，平均月薪5千元。

在排名前八名的某內(nèi)資所從事審計(jì)3年的李子，因?yàn)榻鼉赡杲?jīng)歷了市場(chǎng)不好，平均月薪也只在6000元左右。

有7年工作經(jīng)驗(yàn)的某大所項(xiàng)目經(jīng)理則表示，由于自己在事務(wù)所度過了生娃期，目前的年薪在16-18萬元，但身邊同事也有達(dá)到20萬元的，平均到月薪大概在1.3萬到1.7萬之間。

這樣的工資水平，對(duì)于具備較高專業(yè)素養(yǎng)的注冊(cè)會(huì)計(jì)師來說，似乎并不算高。

北京市物價(jià)局2001年發(fā)布的（京價(jià)（收）字 [2001]335號(hào)）通知中曾經(jīng)規(guī)定，會(huì)計(jì)報(bào)表審計(jì)的最低收費(fèi)為3000元，但這只是政府指導(dǎo)價(jià)。

2014年10月，北京注冊(cè)會(huì)計(jì)師協(xié)會(huì)監(jiān)管部王偉的一篇署名文章，曾探討了審計(jì)服務(wù)到底該收多少錢？文章認(rèn)為，北京地區(qū)現(xiàn)行的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)仍然是2001年的修訂版本，經(jīng)過十幾年時(shí)間，經(jīng)濟(jì)物價(jià)上漲的同時(shí)，人工薪酬等固定成本也有了較大幅度的上漲，對(duì)原收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行修改也勢(shì)在必行。

關(guān)于審計(jì)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)問題，行業(yè)內(nèi)的討論一直存在，雖然并不是越高的收費(fèi)就一定更好。但過低的審計(jì)收費(fèi)，背后一定會(huì)導(dǎo)致審計(jì)資源投入不足，程序縮水，無法確保審計(jì)質(zhì)量，造成專業(yè)審計(jì)人才的流失。

既然這種低價(jià)報(bào)告的需求明顯不合理，又為什么會(huì)存在？

市場(chǎng)需求，是這種低價(jià)審計(jì)報(bào)告產(chǎn)生的根本原因。

類似于招投標(biāo)、銀行貸款等用途的審計(jì)報(bào)告，對(duì)于企業(yè)而言更多的是一種“負(fù)擔(dān)”，僅僅是為了通過監(jiān)管層面所必須具備的一項(xiàng)條件，他們自然愿意花更少的錢，達(dá)到同樣的目的。

對(duì)于包括政府、金融機(jī)構(gòu)和社會(huì)公眾在內(nèi)的使用者來說，審計(jì)報(bào)告又是進(jìn)行各項(xiàng)決策的一個(gè)重要基礎(chǔ)，自然也就需要企業(yè)在條件允許的情況下，付出更高成本，聘請(qǐng)更優(yōu)質(zhì)的審計(jì)機(jī)構(gòu)。

這種天然的矛盾，雖然已有不少業(yè)內(nèi)人士提出，但仍未能在制度上得到解決，當(dāng)前只能依托相關(guān)監(jiān)管給出的“最低收費(fèi)3000元”作為一個(gè)界限。

在目前的資本市場(chǎng)中，上市公司的年報(bào)審計(jì)都問題頻出，有限的監(jiān)管如何覆蓋到范圍更大的、非上市的中小企業(yè)，就成了一個(gè)問題。

這些游離在資本市場(chǎng)之外的中小企業(yè)，雖然不屬于“公眾公司”，受到的關(guān)注度較低，但卻真實(shí)存在于這個(gè)社會(huì)上，并且構(gòu)成一個(gè)龐大的審計(jì)市場(chǎng)。

目前事務(wù)所之間比拼激烈，審計(jì)費(fèi)用存在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，而這些“100元起”、“200元起”和“300元起”的收費(fèi)背后，審計(jì)報(bào)告多流于形式，其提供的數(shù)字和文字更是讓審計(jì)本身的公信力大打折扣。

問題七：在會(huì)計(jì)代理記賬公司工作，今天那個(gè)同事突然讓我把身份證復(fù)印件和手機(jī)號(hào)發(fā)到同事微信群里，這是怎么回事兒

問題八：代理記賬怎么找客戶?

優(yōu)質(zhì)回答問題一：代理記賬公司怎么找客戶資源？ 首先代理記賬公司不是你想得那么簡(jiǎn)單，只是單純的記記賬而已。也有那種的，但絕對(duì)不長(zhǎng)久，因?yàn)楣痉ㄈ吮饶阋鞯亩唷?/p>

我做這行很多年了。一直在跑業(yè)務(wù)，所以深知這行沒有關(guān)系網(wǎng)那么就算你拉到客戶，那么對(duì)方在你這不出問題還好，一出問題那就是撕破臉啊。

所以要干這行，房地產(chǎn)有沒有認(rèn)識(shí)人無所謂，因?yàn)闆]有關(guān)聯(lián)。最主要的是工商稅務(wù)和質(zhì)檢局。

問題二：代理記賬怎樣才能找到客戶？ 朋友介紹，打電話，上門拜訪啊等等，不過更重要的還是做網(wǎng)絡(luò)推廣是有效的現(xiàn)在都是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代了所以你懂的！

問題三：代理記賬怎樣找客戶 你這最起碼的都不知都還代理記賬？

問題四：怎樣找代理記賬怎樣找客戶資源 可以去各個(gè)區(qū)縣的行政許可中心租臺(tái)子，或者派發(fā)傳單

問題五：如何尋找代理記賬的客戶資源？ 10分 去工商 地稅辦事出發(fā)名片

問題六：代理記賬如何找業(yè)務(wù)？ 10分 1、打電話：從工商局，黃頁網(wǎng)站等地方搜尋新注冊(cè)企業(yè)名單，然后打電話問

3、工商局等各種市場(chǎng)尋找客戶

4、百度、58同城推廣

問題七：我是做代理記賬的，請(qǐng)問怎么可以找到客戶與客源，您！ 客源神器經(jīng)過蘋果app認(rèn)證的，有蘋果商店認(rèn)證的就不會(huì)假，加到的都是散客，不過就是要激活碼，L小寫 l 520 yout配取，一次激活終身使用，無限制加人，數(shù)據(jù)一周更新一次

問題八：代理記賬公司業(yè)務(wù)怎么找 首先代理記賬公司不是你想得那么簡(jiǎn)單，只是單純的記記賬而已。也有那種的，但絕對(duì)不長(zhǎng)久，因?yàn)楣痉ㄈ吮饶阋鞯亩唷Ｎ易鲞@行很多年了。一直在跑業(yè)務(wù)，所以深知這行沒有關(guān)系網(wǎng)那么就算你拉到客戶，那么對(duì)方在你這不出問題還好，一出問題那就是撕破臉啊。所以要干這行，房地產(chǎn)有沒有認(rèn)識(shí)人無所謂，因?yàn)闆]有關(guān)聯(lián)。最主要的是工商、稅務(wù)和質(zhì)檢局。

問題九：代理記賬公司怎么找業(yè)務(wù) 一般開啟O2O模式即可！

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