注冊(cè)公司是創(chuàng)業(yè)者必須面對(duì)的一項(xiàng)任務(wù)。雖然這個(gè)過(guò)程可能會(huì)有些復(fù)雜，但是只有完成了這個(gè)過(guò)程，你的企業(yè)才能夠合法地運(yùn)營(yíng)。接下來(lái)，主頁(yè)將跟大家是介紹關(guān)于商標(biāo)交易平臺(tái)幣兌的，希望可以幫你解惑。

12月24日，華彬集團(tuán)宣布，旗下紅牛維生素功能飲料2020年完成銷售228.15億元，同比增長(zhǎng)約5億元，超過(guò)年初設(shè)定的銷售目標(biāo)。

新冠疫情爆發(fā)的2020年，逆勢(shì)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)，在任何一家企業(yè)都并非易事，對(duì)中國(guó)紅牛更是如此。要知道，一季度受疫情影響，飲料行業(yè)整體銷售額出現(xiàn)了12%左右的下滑，直到3月中旬之后，消費(fèi)市場(chǎng)才逐漸回暖。

年銷售額超228億元，這張亮眼的成績(jī)單為中國(guó)紅牛即將結(jié)束的2020年運(yùn)營(yíng)畫(huà)上了完滿的句號(hào)，也是對(duì)這家功能飲料龍頭企業(yè)即將迎來(lái)的特殊節(jié)點(diǎn)送上的一份禮物。

這份業(yè)績(jī)發(fā)布的次日，即2020年12月25日，是中國(guó)紅牛25歲的生日。

開(kāi)辟一片空白市場(chǎng)

“功能飲料”，這個(gè)為當(dāng)今中國(guó)普通消費(fèi)者所熟知的飲品品類，幾乎并不存在于上世紀(jì)九十年代初期的中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)。

是華彬集團(tuán)創(chuàng)始人嚴(yán)彬與泰國(guó)知名僑商許書(shū)標(biāo)的相遇，促成了紅牛維生素功能飲料的誕生，并開(kāi)創(chuàng)了國(guó)內(nèi)功能飲料品類的先河。

1962年，許書(shū)標(biāo)在曼谷老城區(qū)創(chuàng)立TC制藥廠（即泰國(guó)天絲醫(yī)藥保健有限公司的前身，下稱“泰國(guó)天絲”）。結(jié)合其父早年在海南和廣東學(xué)習(xí)并傳授給他的涼茶飲品制作技術(shù)，泰國(guó)天絲研制出了以中國(guó)的涼茶作為飲品基礎(chǔ)原料，添加纖維醇和維生素B等成分的滋補(bǔ)性提神飲品“Krating Daeng”。該飲品推出后，受到了泰國(guó)國(guó)內(nèi)工作強(qiáng)度大的藍(lán)領(lǐng)人群的歡迎。而中國(guó)改革開(kāi)放，及中國(guó)政府逐步開(kāi)始放寬對(duì)外商的投資限制，令許書(shū)標(biāo)看到了進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。1993年，他在祖籍海南以個(gè)人名義注冊(cè)成立了海南紅牛飲料有限公司（下稱“海南紅?！保?。

但2歲即移居泰國(guó)的許書(shū)標(biāo)對(duì)當(dāng)時(shí)中國(guó)的市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)相關(guān)政策了解不足，在起步階段就遇到了困難。

彼時(shí)，保健食品行業(yè)在中國(guó)剛剛起步，外商投資商品分類目錄中并沒(méi)有功能性飲料一項(xiàng)，政府審批極其謹(jǐn)慎。中國(guó)政府對(duì)咖啡因作為食品添加劑的監(jiān)管甚嚴(yán)，而“Krating Daeng”的配方中咖啡因含量明顯超出當(dāng)時(shí)我國(guó)食品添加劑的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。根據(jù)當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的食品添加劑相關(guān)規(guī)定，申請(qǐng)生產(chǎn)許可證需要事前組織專家論證、實(shí)地現(xiàn)場(chǎng)核查等，審批手續(xù)極其繁雜，并且在實(shí)際操作中，由于國(guó)內(nèi)剛剛對(duì)外資開(kāi)放，政府部門(mén)對(duì)外資審批采取了非常謹(jǐn)慎的態(tài)度。

因此，雖然海南紅牛曾向中國(guó)衛(wèi)生部申請(qǐng)生產(chǎn)“泰國(guó)紅牛飲料”的許可，但一直未予批準(zhǔn)，海南紅牛斥巨資興建的生產(chǎn)線也遲遲無(wú)法正式投產(chǎn)運(yùn)營(yíng)。許書(shū)標(biāo)想要通過(guò)海南紅牛打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)的計(jì)劃面臨極大困難。

轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在1994年。當(dāng)年6月，嚴(yán)彬與許書(shū)標(biāo)在時(shí)任泰國(guó)副總理的披差·拉塔宮的引薦下結(jié)識(shí)，后者向嚴(yán)彬描繪了紅牛產(chǎn)品美好的發(fā)展前景、并提出了希望合作的意向。

許書(shū)標(biāo)選對(duì)了合作伙伴。

上世紀(jì)八十年代，嚴(yán)彬在泰國(guó)創(chuàng)辦了泰國(guó)華彬國(guó)際集團(tuán)公司（下稱“華彬集團(tuán)”），在當(dāng)?shù)貜氖虏⑼顿Y健康休閑產(chǎn)業(yè)、文體產(chǎn)業(yè)、金融產(chǎn)業(yè)、房地產(chǎn)等多個(gè)領(lǐng)域的項(xiàng)目。九十年代初，隨著中國(guó)的改革開(kāi)放，希望能報(bào)效祖國(guó)的嚴(yán)彬于1990年在北京設(shè)立華彬辦事處，將事業(yè)重心慢慢轉(zhuǎn)移到國(guó)內(nèi)。并在短短幾年間迅速將業(yè)務(wù)拓展到旅游業(yè)、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)等多個(gè)領(lǐng)域，在獲得商業(yè)上的成功的同時(shí)，也逐步積累了人脈和資源。

在對(duì)許書(shū)標(biāo)的在華投資情況進(jìn)行初步了解后，經(jīng)朋友介紹，嚴(yán)彬找到了曾任職于中國(guó)食品工業(yè)總公司（下稱“中食公司”）、時(shí)任深圳中浩（集團(tuán)）股份有限公司（下稱“中浩集團(tuán)”）董事長(zhǎng)的李若明。并通過(guò)李若明與當(dāng)?shù)卣那⒄?，確認(rèn)了許書(shū)標(biāo)投資失敗的最重要原因，是保健食品的生產(chǎn)許可問(wèn)題，只有拿到這個(gè)許可，才能在中國(guó)市場(chǎng)上推出紅牛功能性飲料，而泰國(guó)天絲想以外資公司身份獲得中國(guó)政府審批困難重重。

1995年1月初，許書(shū)標(biāo)與嚴(yán)彬再次會(huì)談，極力邀請(qǐng)后者與其合作，希望借助嚴(yán)彬?qū)χ袊?guó)政策的了解，協(xié)助辦理保健食品生產(chǎn)資質(zhì)等許可手續(xù)，解決進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的難題。也是在這次會(huì)談中，雙方真正確立了合作意向。

為解決衛(wèi)生部對(duì)生產(chǎn)紅牛飲料的生產(chǎn)許可審批問(wèn)題，1995年3月，嚴(yán)彬說(shuō)服中食公司參與設(shè)立合資公司，向有關(guān)部門(mén)出具《紅牛活力飲料項(xiàng)目建議書(shū)》，開(kāi)始了報(bào)批手續(xù)；并由中食公司指導(dǎo)并負(fù)責(zé)擬在深圳設(shè)立的合資公司——深圳紅牛公司所有審批事項(xiàng)，包括行政許可和商標(biāo)申報(bào)。此后，經(jīng)中食公司引薦，嚴(yán)彬又找到深圳當(dāng)?shù)鼐哂袊?guó)資背景的老牌國(guó)有食品企業(yè)中浩集團(tuán)一同參與設(shè)立合資公司，為深圳紅牛早日生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)提供專業(yè)的指導(dǎo)和支持。

調(diào)整Krating Daeng的咖啡因配方、以符合當(dāng)時(shí)中國(guó)政府的相關(guān)食品添加劑標(biāo)準(zhǔn)的工作也隨即展開(kāi)。嚴(yán)彬動(dòng)用自己的人脈關(guān)系邀請(qǐng)相關(guān)專家研究功能性飲料的配方問(wèn)題，最終把產(chǎn)品的?；撬岷拷档搅颂﹪?guó)紅牛的1/8，咖啡因每罐也減少了30毫克，確保了中國(guó)紅牛飲料的安全性和功能性。

1995年5月30日，由當(dāng)時(shí)衛(wèi)生部食品監(jiān)督檢驗(yàn)所、中國(guó)食品添加劑協(xié)會(huì)、中國(guó)食品科學(xué)技術(shù)學(xué)會(huì)、衛(wèi)生部衛(wèi)生監(jiān)督司專家參加的技術(shù)論證會(huì)通過(guò)了紅牛飲料的功能性和安全性。此后，在中食公司及嚴(yán)彬與政府相關(guān)部門(mén)數(shù)十次的溝通下，歷經(jīng)層層檢驗(yàn)過(guò)關(guān)、審批，最終中國(guó)紅牛飲料于1995年9月22日成功取得了衛(wèi)生部的生產(chǎn)許可批復(fù)。

至此，中國(guó)紅牛飲料終于取得了合法投入生產(chǎn)銷售的資質(zhì)。中國(guó)紅牛邁出了其發(fā)展歷程上至關(guān)重要的第一步。

謀劃長(zhǎng)遠(yuǎn)，至少要做五十年

也許是受初期獨(dú)立運(yùn)作海南紅牛失敗經(jīng)歷的影響，實(shí)際上，許書(shū)標(biāo)對(duì)深圳紅牛公司發(fā)展前景并不如他前期所說(shuō)的那般有信心。

雖然雙方同意由嚴(yán)彬家族與許氏家族共同在泰國(guó)設(shè)立一家名稱包含“RedBull”的合資公司（即“泰紅?！保?，作為中國(guó)紅牛的持股主體，但許書(shū)標(biāo)提出其僅是名義上持有股權(quán)，不承擔(dān)實(shí)際出資責(zé)任，也不承擔(dān)損失、不參與日常經(jīng)營(yíng)管理，全權(quán)由華彬集團(tuán)負(fù)責(zé)中國(guó)紅牛的運(yùn)營(yíng)。泰國(guó)天絲未來(lái)也只通過(guò)收取香精香料費(fèi)用等銷售提成費(fèi)獲得收益。

出于對(duì)許書(shū)標(biāo)的信任，嚴(yán)彬最終同意了其要求。

1995年3月，許氏家族與嚴(yán)彬家族共同在泰國(guó)設(shè)立了Red Bull Vitamin Drink (Thailand) Co., Ltd.（下稱“泰紅牛”），由泰紅牛作為中國(guó)紅牛的持股公司，但合資公司實(shí)際將全部由華彬集團(tuán)來(lái)運(yùn)營(yíng)。

而泰紅牛從成立之初就直接設(shè)立在了華彬集團(tuán)所在地，即泰國(guó)曼谷素坤逸路華彬大廈21層，并由嚴(yán)彬出任首任管理董事、掌管公司公章等重要資料。據(jù)華彬方面對(duì)外披露，甚至當(dāng)時(shí)泰紅牛的公章也是由華彬集團(tuán)出面安排刻制，公章中的圖形與華彬集團(tuán)公章的圖形完全一致。嚴(yán)彬全權(quán)代表泰紅牛處理在中國(guó)投資的相關(guān)事宜。

中食公司和中浩集團(tuán)同意加入后，1995年4月前后，兩家公司與華彬集團(tuán)和泰紅牛共同簽署了一份《意向書(shū)》，就設(shè)立中國(guó)紅牛事宜進(jìn)行了初步安排，各方約定將由合資公司自行在中國(guó)申請(qǐng)注冊(cè)“紅?！鄙虡?biāo)。值得注意的是，當(dāng)時(shí)中國(guó)紅牛的股東中并沒(méi)有泰國(guó)天絲。

但是，到了1995年11月10日簽署《合資合同》和《協(xié)議書(shū)》之前，各中方股東才發(fā)現(xiàn)泰國(guó)天絲已經(jīng)于1994年11月21日在中國(guó)申請(qǐng)了第878072號(hào)“雙牛圖案 RedBull 紅?！蔽淖旨皥D商標(biāo)、以及第878073號(hào)商標(biāo)“RedBull 紅?！蔽淖稚虡?biāo)，雖然這兩個(gè)商標(biāo)均未獲得核準(zhǔn)注冊(cè)，但這將導(dǎo)致中國(guó)紅牛無(wú)法自行申請(qǐng)紅牛商標(biāo)，而且當(dāng)時(shí)中國(guó)商標(biāo)法規(guī)尚未允許對(duì)商標(biāo)注冊(cè)的申請(qǐng)進(jìn)行轉(zhuǎn)讓，即使提起轉(zhuǎn)讓申請(qǐng)也將可能面臨復(fù)雜流程和極大不確定性，不利于中國(guó)紅牛盡快在中國(guó)生產(chǎn)和銷售紅牛飲料產(chǎn)品。

因此，嚴(yán)彬及中食公司和中浩集團(tuán)均提出，為充分保障合資公司的權(quán)益，合資公司應(yīng)該自行在中國(guó)擁有紅牛商標(biāo)，泰國(guó)天絲應(yīng)該將其注冊(cè)中的紅牛商標(biāo)無(wú)償轉(zhuǎn)讓給合資公司。順應(yīng)這種需要，在中食公司和中浩集團(tuán)起草的《合資合同》中，特別將泰國(guó)天絲作為合同一方加了進(jìn)去。

1995年11月10日，嚴(yán)彬代表泰紅牛與泰國(guó)天絲、中食公司和中浩集團(tuán)在深圳香格里拉酒店簽署了設(shè)立合資公司（當(dāng)時(shí)暫定名稱為“中泰深圳紅牛飲料有限公司”，即深圳紅?；蛑袊?guó)紅牛）的《合資合同》和《章程》。

據(jù)該《合資合同》約定，泰國(guó)天絲負(fù)責(zé)提供合資公司的產(chǎn)品配方、工藝技術(shù)、商標(biāo)和后續(xù)改進(jìn)技術(shù)等，并對(duì)外保密；合資公司（即中國(guó)紅牛）的產(chǎn)品的商標(biāo)是合資公司資產(chǎn)的一部分。

做此規(guī)定，是中食公司和中浩集團(tuán)基于與可口可樂(lè)等外資公司合資的經(jīng)驗(yàn)專門(mén)針對(duì)泰國(guó)天絲設(shè)定的。而這份《合資合同》的重要作用之一，就是確保合資公司在中國(guó)合法擁有其生產(chǎn)和銷售的紅牛飲料產(chǎn)品的商標(biāo)。

更為重要的是，應(yīng)中食公司、中浩集團(tuán)以及嚴(yán)彬特別要求，各方在簽署《合資合同》和《章程》之前，中食公司、中浩集團(tuán)與泰國(guó)天絲以及由嚴(yán)彬代表籌備設(shè)立中的合資公司還簽署一份《協(xié)議書(shū)》。該《協(xié)議書(shū)》規(guī)定：只有中國(guó)紅牛有權(quán)在中國(guó)境內(nèi)生產(chǎn)、銷售紅牛飲料，天絲公司不得在中國(guó)境內(nèi)生產(chǎn)或承包給其他公司生產(chǎn)或銷售紅牛飲料同類產(chǎn)品；泰國(guó)天絲負(fù)責(zé)第一年不多于三億泰幣的廣告費(fèi)用，這筆費(fèi)用由泰華農(nóng)民銀行在丙方董事會(huì)之后三十個(gè)工作日之內(nèi)出具信用擔(dān)保；中國(guó)紅牛同意在十五年內(nèi)每年向丁方支付銷售額3%的提成費(fèi)，按月支付；泰國(guó)天絲保證海南紅牛飲料有限公司不銷售紅牛飲料系列產(chǎn)品，只為中國(guó)紅牛生產(chǎn)紅牛飲料系列產(chǎn)品；本協(xié)議有效期五十年，自簽字之日起生效。

之所以簽署這份《協(xié)議書(shū)》，是因?yàn)楫?dāng)時(shí)的中外合資企業(yè)法律規(guī)定合資公司的經(jīng)營(yíng)期限一般為二十年，但是各方將投入大量資金設(shè)立中國(guó)紅牛并生產(chǎn)推銷國(guó)產(chǎn)紅牛飲料，尤其是中食公司和中浩集團(tuán)將以國(guó)有企業(yè)名義為合資公司申請(qǐng)獲得中國(guó)第一張功能飲料的牌照，如果各方合作期限僅僅為二十年，合作前景不明且投入巨大，則各方的投資收益時(shí)間太短，中方股東得不償失；同時(shí)，若中國(guó)紅牛無(wú)法取得在中國(guó)市場(chǎng)的獨(dú)家銷售權(quán)，則泰國(guó)天絲有可能自行在中國(guó)銷售其泰國(guó)紅牛飲料，這將嚴(yán)重?fù)p害合資公司和中方股東的利益。因此，中食公司和中浩集團(tuán)明確要求將各方合作期限設(shè)定為五十年，并且要求泰國(guó)天絲承諾中國(guó)紅牛享有獨(dú)家生產(chǎn)銷售權(quán)。

就這樣，深圳紅牛于1995年12月25日正式獲得批準(zhǔn)設(shè)立，注冊(cè)資本400萬(wàn)美元，其成立時(shí)的股權(quán)結(jié)構(gòu)為：中浩集團(tuán)20%、中食公司4%、泰紅牛68%、泰國(guó)天絲8%。

由此，許氏家族放棄了其最初想要自行將功能性飲品引入中國(guó)市場(chǎng)的計(jì)劃，僅通過(guò)向深圳紅牛提供配方工藝及香精香料的方式獲取有保障的收益。

艱難起步

中國(guó)紅牛在發(fā)展前期走得并不順暢。

首先需要掃清的是一道“商標(biāo)障礙”。早在泰國(guó)天絲在中國(guó)注冊(cè)紅牛系列商標(biāo)之前，浙江金華的一家公司已經(jīng)注冊(cè)了與紅牛商標(biāo)圖案非常近似的“斗?！鄙虡?biāo)。1994年1月28日，浙江金華斗牛游樂(lè)中心申請(qǐng)的斗牛商標(biāo)即在第32類“啤酒、汽水、果汁、牛奶茶” 等商品上獲準(zhǔn)注冊(cè)，而泰國(guó)天絲含有雙牛圖形的第878072號(hào)紅牛商標(biāo)于1994年11月21日才提出申請(qǐng)，因此，“斗?！鄙虡?biāo)的注冊(cè)給紅牛系列商標(biāo)在中國(guó)的注冊(cè)和發(fā)展造成了巨大障礙，泰國(guó)天絲紅牛系列商標(biāo)的申請(qǐng)面臨著被駁回的巨大風(fēng)險(xiǎn)。

為使泰國(guó)天絲紅牛商標(biāo)在國(guó)內(nèi)順利獲準(zhǔn)注冊(cè)后過(guò)戶至中國(guó)紅牛，嚴(yán)彬委派合資公司董事李若明出面與“斗牛”商標(biāo)的所有人進(jìn)行反復(fù)的協(xié)調(diào)溝通，花費(fèi)大半年時(shí)間，經(jīng)嚴(yán)彬個(gè)人墊資向?qū)Ψ街Ц读藬?shù)萬(wàn)元，換取了其同意放棄所有權(quán)利主張，不再對(duì)紅牛系列商標(biāo)以任何形式提出異議。

在這之后，嚴(yán)彬和中國(guó)紅牛開(kāi)始將更多精力放在如何為紅牛品牌和產(chǎn)品樹(shù)立形象、打開(kāi)知名度上。

最初，泰國(guó)天絲建議使用“瑞德步”作為產(chǎn)品中文名稱，但嚴(yán)彬認(rèn)為更為本土化的“紅牛”才能與產(chǎn)品特性相符、也更容易被中國(guó)消費(fèi)者接受。同時(shí)，為了更好地貼合中國(guó)的語(yǔ)言文字習(xí)慣以及中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于品牌標(biāo)識(shí)的認(rèn)知，嚴(yán)彬還將紅牛系列商標(biāo)中的繁體“紅?！蔽淖稚虡?biāo)修改為簡(jiǎn)體的“紅牛”文字商標(biāo)，并親自書(shū)寫(xiě)了紅牛商標(biāo)中的“紅”字。這也就是沿用至今并為消費(fèi)者所熟知的“紅牛”商標(biāo)的由來(lái)。

另一方面，中國(guó)紅牛還重新設(shè)計(jì)了自己的產(chǎn)品包裝。在深圳紅牛設(shè)立之初，深圳紅牛擬采用的并非是現(xiàn)今消費(fèi)者熟悉的“金罐”包裝。是嚴(yán)彬從中國(guó)消費(fèi)者的審美習(xí)慣出發(fā)，決定將包裝改為現(xiàn)在的“金罐”（即全新的、具有獨(dú)特的“三縮頸”設(shè)計(jì)的金色金屬罐體包裝/裝潢），再配上兩只紅色斗牛凸顯與其他飲料包裝的差異化。

1996年7月18日，中國(guó)紅牛向中國(guó)專利局申請(qǐng)了紅牛飲料“金罐”包裝罐的外觀設(shè)計(jì)專利并獲得授權(quán)（專利號(hào)：ZL96307886.0）。之后，中國(guó)紅牛還就紅牛飲料罐體包裝及紙箱等申請(qǐng)了多個(gè)外觀設(shè)計(jì)專利，使“金罐”成為紅牛功能飲料在中國(guó)的顯著特征，與泰國(guó)天絲在海外經(jīng)營(yíng)的紅牛品牌有明顯的區(qū)別。

緊接著，市場(chǎng)營(yíng)銷層面的動(dòng)作也逐步展開(kāi)。中國(guó)紅牛斥巨資贊助拿下了1996年全國(guó)糖酒商品交易會(huì)的開(kāi)幕式冠名權(quán)；在體育雜志上刊登廣告，贊助中華體育基金會(huì)足球賽；與中央電視臺(tái)簽訂人民幣1.3億元的電視廣告合同，贊助春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)，宣告“紅牛來(lái)到中國(guó)”。

這些投入巨大的營(yíng)銷活動(dòng)，雖然為中國(guó)紅牛賺了些人氣，但產(chǎn)品的初期銷售并不盡如人意。

單價(jià)6元一罐，一箱144元的紅牛維生素功能飲料，是當(dāng)時(shí)工薪階層一個(gè)月的工資，普通人很難消費(fèi)得起。加上當(dāng)時(shí)市場(chǎng)和消費(fèi)者對(duì)功能飲料還未建立認(rèn)知，在1996年成都全國(guó)糖酒商品交易會(huì)上，有經(jīng)銷商拿了100箱貨都沒(méi)賣出去。

為了提升銷售量，嚴(yán)彬決定轉(zhuǎn)換思路，將紅牛的消費(fèi)群體定位到了出租車司機(jī)身上。他帶著領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)在冬天寒風(fēng)刺骨的長(zhǎng)安街，派送紅牛給路過(guò)的的哥司機(jī)。

外界抱怨是紅牛飲料的價(jià)格出了問(wèn)題，但嚴(yán)彬堅(jiān)持認(rèn)為不是價(jià)格問(wèn)題，是市場(chǎng)培育的問(wèn)題。為了培育消費(fèi)習(xí)慣，嚴(yán)彬提出了“市場(chǎng)無(wú)盲點(diǎn)，逢店必進(jìn)”的要求，即使只有兩罐紅牛，也要放在貨架最明顯的位置。

1995年至1998年間，中國(guó)紅牛經(jīng)歷了非常艱難的時(shí)期。

由于泰國(guó)天絲在《協(xié)議書(shū)》中承諾的3億泰銖的廣告推廣費(fèi)一直未到位，并且拒絕投入任何資金，嚴(yán)彬通過(guò)華彬集團(tuán)為中國(guó)紅牛砸了2億多元的廣告費(fèi)，但是均未取得成效，股東萌生了退出中國(guó)紅牛的想法，已經(jīng)投入大筆資金和精力的嚴(yán)彬此時(shí)已是騎虎難下，只能將其企業(yè)名下資產(chǎn)抵押給銀行貸款繼續(xù)做品牌推廣、為中國(guó)紅牛輸血，同時(shí)籌錢(qián)收購(gòu)其他股東的股權(quán)。

據(jù)華彬集團(tuán)最新發(fā)布的《中國(guó)紅牛發(fā)展歷程白皮書(shū)》內(nèi)容顯示，盡管當(dāng)時(shí)合資公司連續(xù)虧損，泰國(guó)天絲還從1996年開(kāi)始要求合資公司向其支付年銷售總收入3%的提成費(fèi)（這是《協(xié)議書(shū)》約定的泰國(guó)天絲可以收取的費(fèi)用，包括泰國(guó)天絲向中國(guó)紅牛提供香料、配方、工藝技術(shù)等的費(fèi)用）。由于當(dāng)時(shí)外匯管制等原因，合資公司無(wú)法向泰國(guó)天絲支付每年銷售收入3%的提成費(fèi)，泰國(guó)天絲遂要求合資公司于1996年簽署一份名義上的商標(biāo)許可合同，由合資公司以商標(biāo)許可費(fèi)的名義兌換外匯向其支付每年3%的提成費(fèi)。但合資公司當(dāng)時(shí)由于客觀原因無(wú)法以“商標(biāo)許可費(fèi)”的名義向天絲醫(yī)藥支付提成費(fèi)，因此，1996年度至1998年度的提成費(fèi)實(shí)際上由嚴(yán)彬通過(guò)其香港公司支付給了泰國(guó)天絲。

令嚴(yán)彬意想不到的是，泰國(guó)天絲方面以相關(guān)法規(guī)規(guī)定商標(biāo)過(guò)戶需要將所有相關(guān)商標(biāo)全部過(guò)戶、會(huì)損害到己方利益為由，拒絕按照《合資合同》的約定將紅牛商標(biāo)過(guò)戶給中國(guó)紅牛，并提出先簽署一份40年期限的商標(biāo)許可協(xié)議，以滿足合資公司生產(chǎn)和銷售紅牛飲料的基本需要。

不得已，為了維護(hù)合資公司生產(chǎn)和銷售，中國(guó)紅牛在保留權(quán)利的前提下，于1998年10月28日與泰國(guó)天絲在泰國(guó)挽坤簽署了一份《商標(biāo)使用合約》，泰國(guó)天絲授權(quán)中國(guó)紅牛40年內(nèi)繼續(xù)使用878072號(hào)和878073號(hào)紅牛商標(biāo)。

泰國(guó)天絲未能按《合資合同》約定將紅牛商標(biāo)轉(zhuǎn)入合資公司名下，為確保合資公司正常生產(chǎn)銷售，中國(guó)紅牛又與泰國(guó)天絲簽署了《商標(biāo)使用合約》，這一系列操作都給中國(guó)紅牛日后的發(fā)展埋下了隱患。

峰回路轉(zhuǎn)

上市兩年，銷路慘淡。中國(guó)紅牛的轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在1997年。

一次合資公司高管會(huì)議上的“頭腦風(fēng)暴”，催生了“渴了喝紅牛，困了累了更要喝紅?！钡膹V告語(yǔ)。紅牛產(chǎn)品的形象也隨之打入了中國(guó)消費(fèi)者的認(rèn)知系統(tǒng)。

1997年7月1日，是中國(guó)紅牛發(fā)展旅程中一個(gè)標(biāo)志性的日子。這一天，中國(guó)紅牛在北京懷柔的生產(chǎn)基地正式開(kāi)業(yè)。嚴(yán)彬抓住了北京市早期招商引資的優(yōu)惠條件的機(jī)遇，將北京作為突破口，百天建廠，為紅牛全國(guó)市場(chǎng)發(fā)展和擴(kuò)張奠定了基礎(chǔ)。

這實(shí)際上又是嚴(yán)彬的一次大膽投入。

在得知北京市懷柔區(qū)人民政府出臺(tái)優(yōu)惠政策正在大力招商引資后，考慮到降低生產(chǎn)成本，擴(kuò)大紅牛飲料產(chǎn)能，嚴(yán)彬曾向許書(shū)標(biāo)提出趁此在北京懷柔區(qū)設(shè)立北京紅牛的想法。但由于過(guò)去一年時(shí)間深圳紅牛發(fā)展緩慢，許氏家族不看好紅牛飲料在中國(guó)的發(fā)展前景，拒絕為北京紅牛的設(shè)立注入資金，并表示也不會(huì)參與北京公司的經(jīng)營(yíng)。最終，嚴(yán)彬只得自行出資在北京設(shè)立公司并建設(shè)生產(chǎn)基地。

據(jù)《中國(guó)紅牛發(fā)展歷程白皮書(shū)》披露，雖是自行出資，但從招商引資政策等各方面的考慮，嚴(yán)彬認(rèn)為較華彬集團(tuán)而言，由泰紅牛作為北京紅牛的股東更為合適市場(chǎng)宣傳。此外，考慮到設(shè)立北京紅牛之初即規(guī)劃了南北紅牛的合并問(wèn)題，泰紅牛來(lái)做北京紅牛的股東，既便于未來(lái)南北紅牛的合并，又有利于更好地在全國(guó)范圍內(nèi)統(tǒng)一宣傳紅牛品牌，因此，嚴(yán)彬權(quán)衡再三，從最有利于商業(yè)利益的角度出發(fā)，采取自行出資但以泰紅牛名義持股的方式在北京設(shè)立新的紅牛公司。

1997年1月20日，北京紅牛飲料有限公司、即北京紅牛正式成立。北京紅牛的注冊(cè)資本為人民幣2800萬(wàn)元，其中，泰紅牛名義上出資375萬(wàn)美元，占北京紅牛99%的股權(quán)，其余1%的股權(quán)由懷柔鄉(xiāng)企持有。北京紅牛的運(yùn)營(yíng)管理和經(jīng)營(yíng)決策完全由嚴(yán)彬負(fù)責(zé)。

到1997年7月，在與政府相關(guān)部門(mén)進(jìn)行數(shù)十次溝通并且嚴(yán)格依規(guī)定調(diào)整產(chǎn)品配方之后，深圳紅牛終于取得了保健食品批準(zhǔn)證書(shū)（衛(wèi)食健字(1997)第327號(hào)），為中國(guó)紅牛飲料在全國(guó)推廣、銷售鋪平了道路。

同月，嚴(yán)彬?qū)€(gè)人企業(yè)資產(chǎn)抵押融資貸款，籌集資金回購(gòu)中食公司和中浩集團(tuán)在中國(guó)紅牛的股權(quán)。7月10日，嚴(yán)彬以華彬集團(tuán)名義與中食公司簽訂了股轉(zhuǎn)協(xié)議，收購(gòu)了中食公司持有深圳紅牛4%的股權(quán)；9月17日，又與中浩集團(tuán)簽訂股轉(zhuǎn)協(xié)議，收購(gòu)了中浩集團(tuán)持有的深圳紅牛20%的股權(quán)。至此，深圳紅牛股東變更為華彬集團(tuán)持股24%、泰紅牛名義上代華彬集團(tuán)持股68%、泰國(guó)天絲名義上代華彬集團(tuán)持股8%。在中浩集團(tuán)和中食公司退出合資公司之后，再加上泰國(guó)天絲“事不關(guān)己”的一貫態(tài)度，經(jīng)營(yíng)中國(guó)紅牛的全部責(zé)任和重?fù)?dān)都?jí)涸趪?yán)彬身上。

他率領(lǐng)中國(guó)紅牛團(tuán)隊(duì)全力開(kāi)拓生產(chǎn)線、布局銷售渠道。“一年出差195天，飛行29萬(wàn)公里、450個(gè)小時(shí)，相當(dāng)于繞地球7圈?！眹?yán)彬曾對(duì)外講起那段日子，自己都是每天早上五點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)起，一分一秒都不愿浪費(fèi)，“很多次都困到站著都能睡著?！?/p>

天道酬勤。1999年到2005年之間，中國(guó)紅牛的產(chǎn)品銷量開(kāi)始穩(wěn)步提升。

但隨著中國(guó)紅牛的發(fā)展有所起色，資金缺口日益嚴(yán)重，而中國(guó)紅牛當(dāng)時(shí)的注冊(cè)資本規(guī)模并不滿足銀行發(fā)放貸款的要求，為此，2003年左右，嚴(yán)彬曾向許書(shū)標(biāo)提出希望泰國(guó)天絲為中國(guó)紅牛的業(yè)務(wù)壯大投入一定資金。但許書(shū)標(biāo)再次拒絕了注資請(qǐng)求。

按《中國(guó)紅牛發(fā)展歷程白皮書(shū)》顯示，許書(shū)標(biāo)稱其年事已高、無(wú)心拓展事業(yè)，并親口對(duì)嚴(yán)彬表示，“中國(guó)紅牛的事情既然已經(jīng)交給你，那之后怎么搞就由你自己負(fù)責(zé)?！睙o(wú)奈之下，為了滿足向銀行融資的要求，2005年，嚴(yán)彬決定讓中國(guó)紅牛使用盈余公積和資本公積轉(zhuǎn)增注冊(cè)資本，增資總額為4348萬(wàn)美元，注冊(cè)資本增至5602萬(wàn)美元。并且，應(yīng)銀行要求，嚴(yán)彬還以華彬集團(tuán)自有資產(chǎn)華彬國(guó)際大廈作為抵押擔(dān)保，向匯商銀行香港分行等分別貸款1億美元。

據(jù)華彬方面提供的數(shù)據(jù)，自2005年至2015年的十年間，華彬集團(tuán)對(duì)中國(guó)紅牛投入的運(yùn)營(yíng)資金從2005年的不足10億元增加到2015年的近80億元。這些投入，最大程度上確保了中國(guó)紅牛在高速發(fā)展過(guò)程中所需要的資金支持。

泰國(guó)天絲反水

2005年以前，中國(guó)紅牛僅依賴北京的生產(chǎn)工廠向全國(guó)各地供貨，隨著南方地區(qū)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的鋪開(kāi)，運(yùn)輸成本和供貨效率的問(wèn)題逐漸凸顯，中國(guó)紅牛開(kāi)始構(gòu)建能覆蓋全國(guó)的生產(chǎn)、銷售體系。

到2005年8月，華彬集團(tuán)通過(guò)旗下公司與中國(guó)紅牛共同設(shè)立了紅牛維他命飲料（湖北）有限公司（下稱“湖北紅?！保?，作為紅牛飲料的重要生產(chǎn)基地。2006年11月，華彬集團(tuán)自行出資設(shè)立了北京紅牛飲料銷售有限公司（下稱“北京紅牛銷售公司”）。

至此，中國(guó)紅牛在商業(yè)布局上實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)和銷售的專業(yè)化細(xì)分，極大地提高企業(yè)運(yùn)營(yíng)的效率和能動(dòng)性。

據(jù)公開(kāi)資料顯示，2012年中國(guó)紅牛全國(guó)銷量第一次破百億元；2014年突破200億銷售，實(shí)現(xiàn)“兩年翻倍”。從0做到了100億，中國(guó)紅牛用了16年；從100億到200億，卻只用了2年。到2011年，紅牛在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)份額達(dá)到驚人的87%，在全國(guó)擁有400多萬(wàn)個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)。中國(guó)紅牛累計(jì)銷售超過(guò)300億罐，總銷售額將在今年超2000億人民幣。中國(guó)紅牛的員工數(shù)量也從1996年的188人，一路增長(zhǎng)到了如今的15000人。

2014年以后，紅牛年銷售額穩(wěn)定在200億元左右。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的市場(chǎng)培訓(xùn)、消費(fèi)者教育，中國(guó)功能性飲料的市場(chǎng)整體也得到了快速增長(zhǎng)。

與此同時(shí)，中國(guó)紅牛大筆資金的投入和堅(jiān)持不懈地品牌維護(hù)，也取得了豐厚的回報(bào)。根據(jù)北京名牌資產(chǎn)評(píng)估有限公司2015年的評(píng)估（京名評(píng)咨報(bào)（2015）第2009號(hào)），中國(guó)紅牛品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)價(jià)值由1996年12月的人民幣5.51億元，增至2015年6月的人民幣506.8億元，這意味著紅牛品牌價(jià)值的增值部分已達(dá)人民幣501億元，是初期的92倍。而從1996年至2016年底，中國(guó)紅牛及相關(guān)紅牛企業(yè)為保護(hù)紅牛品牌的知識(shí)產(chǎn)權(quán)所支出的打假維權(quán)費(fèi)用已經(jīng)累計(jì)達(dá)到人民幣1.83億元。

正當(dāng)中國(guó)紅牛大踏步發(fā)展時(shí)，卻遭遇了意料之外的打擊。

2012年3月，許書(shū)標(biāo)在泰國(guó)曼谷病逝。其小兒子許馨雄在其母帕瓦娜的支持下，獲得了許氏家族核心產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)控制權(quán)，控制了泰國(guó)天絲。這位新的掌舵人試圖改變中國(guó)紅牛行駛的軌道。

憑借泰國(guó)天絲作為紅牛系列商標(biāo)持有人、且是紅牛飲料原材料供應(yīng)方的優(yōu)勢(shì)，2014年9月，泰國(guó)天絲向中國(guó)紅牛的工廠發(fā)出律師函，聲稱使用“紅?！鄙虡?biāo)的行為構(gòu)成侵權(quán)，要求停止生產(chǎn)、銷售紅牛產(chǎn)品、停止使用商標(biāo)，并直接單方面停止了對(duì)香精香料的供應(yīng)。

據(jù)《中國(guó)紅牛發(fā)展歷程白皮書(shū)》披露，2015年6月，還在雙方合作期間，泰國(guó)天絲又向北京保健食品化妝品檢驗(yàn)中心發(fā)函，要求不得同意合資公司將紅牛保健食品批準(zhǔn)證書(shū)轉(zhuǎn)讓或作其他處置，必須經(jīng)過(guò)其事先書(shū)面同意，以此阻撓中國(guó)紅牛持有和處置保健食品證書(shū)，對(duì)中國(guó)紅牛的正常經(jīng)營(yíng)造成不利影響。

到2016年10月，泰國(guó)天絲突然向各地法院對(duì)多家紅牛工廠和銷售公司提起商標(biāo)侵權(quán)及不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)訴訟，要求法院禁止各方使用紅牛系列商標(biāo)；同時(shí)，其還向中國(guó)紅牛所在地的基層法院提起訴訟，要求中國(guó)紅牛將現(xiàn)有領(lǐng)導(dǎo)班子撤換為其指定人員，其中包括將公司法定代表人從嚴(yán)彬更換為許馨雄，企圖直接奪取對(duì)合資公司的控制權(quán)。

除了啟動(dòng)訴訟程序之外，泰國(guó)天絲還對(duì)外聲稱中國(guó)紅牛的營(yíng)業(yè)期限已經(jīng)屆滿，不同意延長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)期限，對(duì)五十年《協(xié)議書(shū)》中關(guān)于中國(guó)紅牛在中國(guó)境內(nèi)獨(dú)家生產(chǎn)、銷售紅牛飲料五十年的約定矢口否認(rèn)。

在2020年11月18日，泰國(guó)天絲在其發(fā)布的一份聲明中稱“合資公司的經(jīng)營(yíng)期限是20年，且已于2018年9月29日到期而股東未予延期……所謂‘協(xié)議書(shū)’和更長(zhǎng)的經(jīng)營(yíng)期限，純屬毫無(wú)事實(shí)和法律依據(jù)的無(wú)稽之談”，并稱嚴(yán)彬方“公然在合資公司經(jīng)營(yíng)期限屆滿后繼續(xù)違法生產(chǎn)、銷售紅牛產(chǎn)品，這無(wú)疑是對(duì)法律、對(duì)政府法律文件、對(duì)契約精神、對(duì)司法權(quán)威的肆意踐踏”。

然而事實(shí)上，在2018年9月29日中國(guó)紅牛合資公司期限到期之前的2017年，泰國(guó)天絲就已經(jīng)通過(guò)收購(gòu)廣州曜能量飲料，開(kāi)始計(jì)劃利用后者的生產(chǎn)線和“藍(lán)帽子”（保健食品證書(shū)）在中國(guó)內(nèi)地公開(kāi)生產(chǎn)和銷售紅牛飲料產(chǎn)品。中國(guó)紅牛也在今年11月21日發(fā)布的律師聲明中提出，早在2017年，泰國(guó)天絲就已經(jīng)違反《協(xié)議書(shū)》與廣州曜能量飲料有限公司開(kāi)展合作……在中國(guó)推出了“紅牛?安奈吉飲料”和“紅牛?維生素風(fēng)味飲料”，并故意采用與中國(guó)紅牛幾乎相同的金罐包裝/裝潢，導(dǎo)致消費(fèi)者誤認(rèn)為是“紅牛維生素功能飲料”，損害了消費(fèi)者的合法權(quán)益。

面對(duì)零售終端貨架上三種非常相像包裝的產(chǎn)品，消費(fèi)者的確很難分清到底誰(shuí)是誰(shuí)。

對(duì)此，《中國(guó)市場(chǎng)監(jiān)管報(bào)》今年8月曾發(fā)布相關(guān)報(bào)道稱：市場(chǎng)上有3種紅牛飲料，在不少超市，這幾種不同版本的紅牛擺放在一起，由于名稱和外包裝相似，價(jià)格，不少消費(fèi)者感到“傻傻分不清”。有專業(yè)人士表示，這3種紅牛成分存在明顯差異，2個(gè)版本的“紅牛維生素風(fēng)味飲料”成分也有所不同，有具有保健功能的保健食品，有普通食品。完全屬于不同類別的食品，外包裝卻極為相似，混在一起賣，很容易對(duì)消費(fèi)者造成誤導(dǎo)，涉嫌侵犯消費(fèi)者的知情權(quán)。

和君創(chuàng)業(yè)咨詢集團(tuán)總裁李肅日前在接受媒體采訪時(shí)表示，中國(guó)紅牛的品牌價(jià)值是華彬集團(tuán)創(chuàng)造的，泰國(guó)天絲針對(duì)紅牛商標(biāo)掀起的所有紛爭(zhēng)，其本質(zhì)是一種“下山搶桃”行為。

面對(duì)泰國(guó)天絲的挑釁及其行為對(duì)中國(guó)紅牛品牌聲譽(yù)、市場(chǎng)及嚴(yán)彬本人的不利影響，華彬集團(tuán)及中國(guó)紅牛也已經(jīng)在奮力反擊。

10月21日晚間，中國(guó)紅牛發(fā)表了律師聲明稱，《天絲聲明》違背客觀事實(shí)及協(xié)議約定，惡意歪曲人民法院裁定書(shū)內(nèi)容，否定和攻擊人民法院裁定書(shū)的法律效力，捏造嚴(yán)彬先生“通過(guò)有意欺騙的方式誤導(dǎo)……法院作出錯(cuò)誤裁定”、“惡意投訴……，誤導(dǎo)各地市場(chǎng)監(jiān)管部門(mén)錯(cuò)誤執(zhí)法”、“向社會(huì)公眾散布謊言、故意曲解法院裁定”的虛假事實(shí)，在其對(duì)中國(guó)紅牛公司發(fā)布的11月16日《聲明》的回復(fù)聲明中，違背基本的商業(yè)道德底線，無(wú)端對(duì)嚴(yán)彬先生進(jìn)行惡意誹謗和人身攻擊，并散布于公共網(wǎng)絡(luò)，傳播范圍廣泛，影響極為惡劣，嚴(yán)重?fù)p害嚴(yán)彬先生名譽(yù)權(quán)及中國(guó)紅牛合法權(quán)益，并造成巨大經(jīng)濟(jì)損失。

對(duì)此，律師已取證完畢并將代表嚴(yán)彬及中國(guó)紅牛向泰國(guó)天絲及相關(guān)人士提起侵犯名譽(yù)權(quán)訴訟，依法追究其法律責(zé)任。同時(shí)，中國(guó)紅牛將繼續(xù)在最高人民法院以及各地法院維護(hù)自身合法權(quán)益，依法追究泰國(guó)天絲在中國(guó)違法生產(chǎn)、銷售非法紅牛飲料產(chǎn)品的法律責(zé)任。中國(guó)紅牛重申，泰國(guó)天絲在2045年11月10日之前無(wú)權(quán)且不得在中國(guó)生產(chǎn)、銷售和/或授權(quán)或許可其他方在中國(guó)生產(chǎn)或銷售紅牛飲料及同類飲料產(chǎn)品。

據(jù)界面新聞了解到的最新消息，中國(guó)紅牛已經(jīng)向深圳國(guó)際仲裁院提起仲裁，要求確認(rèn)紅牛商標(biāo)的歸屬權(quán)歸中國(guó)紅牛所有，目前該案件仍在審理中。

“我們有信心為中國(guó)紅牛取得最后的勝利。 ” 上海段和段（北京）律師事務(wù)所管理合伙人陳若劍表示。

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