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本文提供了以下多個(gè)解答，歡迎閱讀：

• 1、劉子駿的個(gè)人履歷
• 2、劉子駿的個(gè)人履歷
• 3、征集誠信故事,要求真人真事,或親身經(jīng)歷!
• 4、征集誠信故事,要求真人真事,或親身經(jīng)歷!

1：劉子駿的個(gè)人履歷

答我的故事01 – 我與互聯(lián)網(wǎng)

2001年第一次在同學(xué)家接觸互聯(lián)網(wǎng)，我就開始喜歡上這個(gè)神奇的世界，開始學(xué)習(xí)網(wǎng)頁制作軟件DW、photoshop、flash等。2002年在虎翼網(wǎng)購買了一個(gè)虛擬主機(jī)，建立起我人生中第一個(gè)個(gè)人主頁。2003年是學(xué)校實(shí)習(xí)年，所有同級(jí)學(xué)生都要出外找工作進(jìn)行實(shí)習(xí)，我憑著自己的個(gè)人網(wǎng)站成功應(yīng)聘了我的第一份工作“廣州市實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)有限公司”，負(fù)責(zé)網(wǎng)頁設(shè)計(jì)工作，工作期間為了加強(qiáng)素材和技術(shù)方面的交流，我建立了一個(gè)素材交流論壇視覺聯(lián)盟，可惜論壇的素材幾乎都是我自己提供的，缺乏會(huì)員間素材的交互，不過也證明當(dāng)時(shí)優(yōu)秀的網(wǎng)頁素材十分缺乏，尤其是韓國的。這就成為我的論壇的一大賣點(diǎn)，所以我積極的把國外的精品素材放到論壇上分享，因此認(rèn)識(shí)了不少業(yè)內(nèi)的朋友，獲得許多的建議，同時(shí)也學(xué)習(xí)了不少論壇管理方面的知識(shí)。

我的故事02 – 第一次做網(wǎng)賺

在04年我就開始操作網(wǎng)賺，不過營收不多，是用十分簡單的方式來操作，可能對(duì)比當(dāng)時(shí)月入過萬的站長來說就是小菜一碟。但里面有些思路可以給大家參考一下，說不定，激發(fā)你的靈感能想到新的東西或者可以優(yōu)化現(xiàn)在的項(xiàng)目。

當(dāng)時(shí)的互聯(lián)網(wǎng)沒有太多的收費(fèi)服務(wù)，營收都是靠廣告為主，所以我也注冊(cè)了百度聯(lián)盟、GOOGLE聯(lián)盟、SOGOU聯(lián)盟和窄告等點(diǎn)擊廣告聯(lián)盟。接下來如何吸引流量并點(diǎn)廣告是首要的，那時(shí)候剛好發(fā)現(xiàn)火影忍者挺火的，于是我就提供火影忍者在線下載來吸引流量，但是到處都提供下載，而且字幕組都是首發(fā)的，你如何能爭過他們呢？

經(jīng)過我的分析，那時(shí)候大家都是提供BT下載為主，BT下載極不穩(wěn)定，而且當(dāng)時(shí)經(jīng)常傳出BT下載傷硬盤的說法，所以HTTP下載地址就成為大家下載首選，但是要提供HTTP下載對(duì)服務(wù)器要求很高，放虛擬主機(jī)兩下就下不了了，所以當(dāng)時(shí)HTTP下載地址基本上是沒有的。但是我又沒有能力提供這樣的HTTP下載空間，那該如何是好呢？

最后我發(fā)現(xiàn)了一家知名的主機(jī)提供商，他們當(dāng)時(shí)提供7天空間免費(fèi)試用，而且是申請(qǐng)后即刻就可以使用的，我知道他們的技術(shù)實(shí)力，服務(wù)器和寬帶都很強(qiáng)，而且是試用的空間一般都是最快的。所以我把視頻文件傳上去，提供下載。然后制作了一個(gè)掛滿所有聯(lián)盟廣告的網(wǎng)頁，中間夾住下載地址，把這個(gè)頁面發(fā)布到各大動(dòng)漫論壇。當(dāng)天就有人回復(fù)用realplayer直接在線看都十分快。但是很快有人復(fù)制我的下載地址，來做同樣的操作，所以我就把視頻文件壓縮，然后加上密碼，讓用戶感覺我是首發(fā)。

有看火影忍者的朋友都知道火影是星期四晚上播放的，字幕組錄制下來翻譯后傳上去一般都要到明天凌晨2點(diǎn)到3點(diǎn)之間，有些人會(huì)通宵等字幕組放BT種子，但后來知道我提供的HTTP高速下載后，大家都開始轉(zhuǎn)等我發(fā)布的HTTP下載地址了，每到星期五凌晨就有人發(fā)帖問我的HTTP地址什么時(shí)候發(fā)布。當(dāng)時(shí)確實(shí)有一點(diǎn)榮譽(yù)感，居然這樣都會(huì)有粉絲。后來出了高達(dá)SEED，因?yàn)槲易约阂部?，所以也提供了這個(gè)HTTP的下載。那時(shí)候我平均每個(gè)月的收入大概是1000-2500之間吧，這是所有聯(lián)盟平臺(tái)加起來的收入，對(duì)于一個(gè)學(xué)生來說，每個(gè)月更新幾次下載地址輕松能賺到一兩千零花錢確實(shí)挺爽的。那也是我人生第一次收到GOOGLE聯(lián)盟的110美金的支票，拿到支票的時(shí)候超興奮，居然真的可以賺到美金。當(dāng)時(shí)看到支票是花旗銀行開的，所以去廣州體育中心附近的花旗銀行兌換，但他們的客服說，要先給50美金開一個(gè)戶，然后里面必須最低有100美金存款，然后就可以兌換，我暈！不但拿不到錢，還要存錢進(jìn)去，這是什么道理啊，接著在chinaz看到有網(wǎng)友說去工行就可以換，去了長提那間等級(jí)比較高級(jí)的工行居然也做不了這個(gè)業(yè)務(wù)，最后看到有人說去中行給很少的手續(xù)費(fèi)就可以拿到錢了，我就到了中大附近的中行辦理，終于拿到800多塊錢人民幣。

我的故事03 – 最有意思的電商經(jīng)歷

04年的時(shí)候我還在上學(xué)，那一年我開始接觸電子商務(wù)，畢竟當(dāng)時(shí)我所讀的專業(yè)就是電子商務(wù)。那時(shí)候最強(qiáng)大的電商平臺(tái)不是淘寶，而是易趣，當(dāng)時(shí)的易趣可以說是幾乎占有整個(gè)中國電商市場，所以我就開始了解、注冊(cè)、學(xué)習(xí)易趣這個(gè)平臺(tái)，我還記得那時(shí)候易趣什么都要收費(fèi)，發(fā)一個(gè)產(chǎn)品要收費(fèi)，傳多幾張圖片也要收費(fèi)，如果想在搜索結(jié)果出現(xiàn)產(chǎn)品縮略圖（就是櫥窗顯示）也要收費(fèi)，想加長發(fā)布的產(chǎn)品信息時(shí)間也要收費(fèi)，發(fā)一個(gè)產(chǎn)品還沒有賺錢就這一個(gè)費(fèi)那一個(gè)費(fèi)的，完全100%COPY美國版ebay的收費(fèi)模式，這也是他們?yōu)槭裁丛谥袊袌鰯〗o馬云的主要原因。如果想看更多劉子駿的故事請(qǐng)百度一下“劉子駿的博客”，同時(shí)也可以登錄新浪微博@劉子駿的微博與我交流。

開始嘗試網(wǎng)上買賣

易趣的收費(fèi)模式可以說阻礙了不少賣家的進(jìn)入，但是這也成為了我可以輕易嘗鮮的要數(shù)，不過他有一個(gè)地方可以給我們鉆空子的，就是一開始發(fā)布產(chǎn)品哪些費(fèi)用可以不用一開始支付，而是當(dāng)費(fèi)用滿100元后才需要你支付。所以每次發(fā)完產(chǎn)品滿100元我就重新注冊(cè)新的賬戶，那時(shí)候中國電商行業(yè)才剛開始，大家的信譽(yù)值都不高，所以即使你的信譽(yù)是0，都會(huì)有人買你的東西，不像現(xiàn)在需要信譽(yù)積累，因?yàn)樗麄冃诺氖且兹ぁ?/p>

當(dāng)然我一開始并不是當(dāng)賣家，而是先當(dāng)買家，我在易趣上看到了一款羅技的無線鼠標(biāo)鍵盤套裝才賣88元，我立刻心動(dòng)了，04年的無線鍵鼠套裝最起碼都要過200，而且是羅技的，立刻就拍了下來，這套無線的鼠標(biāo)鍵盤到現(xiàn)在我家里還在用呢。

買家變賣家的轉(zhuǎn)折點(diǎn)

當(dāng)時(shí)易趣主推的是競拍交易，但我更喜歡低價(jià)直銷，我繼續(xù)找一些可以低價(jià)直銷的產(chǎn)品，我記得那時(shí)候我兼職做網(wǎng)站建設(shè)項(xiàng)目需要用掃描儀來掃一些資料，但是我沒有掃描儀，客戶也沒有，那只能買一臺(tái)了，覺得以后都會(huì)有用的，在網(wǎng)上看了一下幾乎都要600元，所以在易趣上看看，剛好看到有一個(gè)賣家他在外國收購了一些淘汰積壓的德國掃描儀，數(shù)量大約有1000臺(tái)，賣家說都是全新的沒有用過的，都是德國積壓淘汰的處理貨，我認(rèn)真看了一下參數(shù)，上pconline對(duì)比一下，哇靠，跟主流的掃描儀參數(shù)還要高，才賣168元，我將信將疑的買了一臺(tái)，心想只要能用就可以了。這臺(tái)掃描儀效果確實(shí)不錯(cuò)，如果不是媽媽說占地方，可能也會(huì)用到現(xiàn)在。

因?yàn)轫?xiàng)目完了之后就沒有接到建站兼職，所以掃描儀也有幾個(gè)月沒有開，在媽媽的壓力下，我就把掃描儀放在易趣上賣，那時(shí)候那1000臺(tái)的處理貨早就賣光了，我就賣388元（不含運(yùn)費(fèi)），兩天時(shí)間就有3個(gè)買家聯(lián)系我要買，于是不超過3天時(shí)間我就把掃描儀賣出了，而且還小賺了一些。

最有意思的地方

04年我一直都希望有一臺(tái)PDA（掌上電腦），當(dāng)時(shí)做PDA最出名的是惠普，惠普PDA的外觀設(shè)計(jì)是最有型的，但最便宜最差的也要3000多。其他PDA雖然便宜一點(diǎn)，但是外觀太土，而且性能差的很，跑Windows Mobile系統(tǒng)慢得要死。最后我發(fā)現(xiàn)了華碩 A730，外觀設(shè)計(jì)不錯(cuò)，而且性能很好，一開始好像賣2900的，計(jì)劃等半年跌倒2000，我就入手。好像這款華碩PDA推出1個(gè)多月左右，我發(fā)現(xiàn)易趣上居然有人1700元放出來，我聯(lián)系賣家了解了一些情況后要求見面交易。通常電商平臺(tái)只要你拍下產(chǎn)品，產(chǎn)品就不會(huì)再出現(xiàn)，我就把華碩 A730拍下來后，然后自己又把它出售的信息發(fā)布出來，不過我發(fā)布的價(jià)格是2300元。

易趣上由于賣家很少，而且每發(fā)一條產(chǎn)品信息都要付費(fèi)，所以很多分類的產(chǎn)品信息都不超過3頁，特別是數(shù)碼產(chǎn)品，就算是服裝產(chǎn)品信息頁數(shù)都不超過30頁，不像現(xiàn)在的淘寶產(chǎn)品信息都無窮無盡。所以客戶很容易就會(huì)找到你，我發(fā)布這條信息不到1天就有人聯(lián)系我了，對(duì)方也要求見面交易，然后談交易大概時(shí)間和地點(diǎn)，于是我同時(shí)聯(lián)系上1700出售的賣家，我把兩次交易的時(shí)間都定在了同一天，而且都是在太平洋電腦城附近。

當(dāng)時(shí)崗頂還沒有百腦匯，哪里附近有一間麥當(dāng)勞，我就在麥當(dāng)勞約見賣家，對(duì)方是一位女士而且挺年輕的，測試機(jī)器后發(fā)現(xiàn)沒有什么問題，我就問她為什么賣這么便宜，她說本來是送給男朋友的，但他失蹤了，這幾個(gè)星期都找不到他，自己又不會(huì)用，所以想快些賣出。不管是真是假，只要機(jī)器能用就可以了。我怕她會(huì)把PDA換走，所以我一直都拿著，帶她去銀行取錢，這邊交易算完成了。接著我就去買家那里，買家在太平洋電腦城后面賣音響和機(jī)箱電源那塊，他們測試機(jī)器沒有問題，就付錢了，交易完成出來后，我的心還一直在猛跳，既緊張又興奮，1個(gè)小時(shí)不到賺了600元。

這次交易成功后，我就開始越來越大膽了，05年當(dāng)時(shí)多普達(dá)818剛推出，這也是我喜歡的機(jī)型，那時(shí)候的PDA都是不能打電話，多普達(dá)818它既是PDA也能打電話，可以說是現(xiàn)在智能機(jī)的老前輩。當(dāng)時(shí)售價(jià)要7500元，貴的要命。但是在易趣平臺(tái)上我看到有一家5800元放出，這次我重施故技拍下來，然后發(fā)布6500元出售的信息，由于只推出了1-2個(gè)月，所以機(jī)器不可能是翻新機(jī)，除非是騙子。但是還是那句話大家相信的是易趣，在巨人的肩膀上站站還是挺不錯(cuò)的。一個(gè)星期左右終于有買家聯(lián)系我要購買，不過這次買家在湖南，5800元的賣家在深圳，不可能實(shí)現(xiàn)短期套現(xiàn)，所以我先要求買家先打款，當(dāng)時(shí)是沒有支付寶等等的擔(dān)保交易平臺(tái)，都是銀行打款的，真的做生意全憑信字，很快3天后買家真的打款給我了，那時(shí)候我還是學(xué)生，銀行賬戶里從來都沒有超過3000元，賬戶里一下多了6500元，真的想拿了錢就私吞了。呵呵，最后當(dāng)然沒有這樣做啦。買家信我打款給我了，可是賣家不在廣州，我不放心，我問賣家的地址，他說在深圳布吉街到了就給電話他，于是我就去了深圳布吉街，哪里一條街都是買手機(jī)和數(shù)碼產(chǎn)品，我打電話給賣家他說不在，然后接連幾個(gè)電話他都吞吞吐吐的，那時(shí)候我知道這是騙子。

我回來廣州不知道怎么辦，買家一直在催貨，本來想退款算了，但是又不甘心，再上易趣看看，發(fā)現(xiàn)還有一家更便宜的5500元，而且是在廣州，我問了一下地址原來是海印電器城，一家叫盈迅電子的檔口，測試了機(jī)器沒有問題，而且有固定檔口就放心買下了。那時(shí)候發(fā)現(xiàn)原來手機(jī)有分歐版和臺(tái)版的水貨，對(duì)比國內(nèi)行貨的價(jià)格相差1000-2000元，5500元的就是歐版的多普達(dá)818。但這次交易由于去深圳來回車費(fèi)還有住了一晚上，所以只賺到200多。相信那時(shí)候有不少這樣賣手機(jī)的賺了不少錢，不過其中一個(gè)不是我。那時(shí)候我的心還是在3GV這個(gè)網(wǎng)站上面。

我的故事04 – 我的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)電商夢

2004年除了嘗試電子商務(wù)之外，我依然有接一些網(wǎng)站建設(shè)的單來做，因在視覺聯(lián)盟論壇里認(rèn)識(shí)了不少朋友，有些朋友開始找我兼職做網(wǎng)頁設(shè)計(jì)和后臺(tái)管理界面設(shè)計(jì)，包括中國二手車市場網(wǎng)、17367游戲網(wǎng)、廣東龍之悅廣告有限公司等等，當(dāng)時(shí)在同學(xué)中我算是在班里賺外快最多之一了。

不過我很快就開始迷茫起來，雖然客戶都很滿意，但每次做完一個(gè)網(wǎng)站自己都會(huì)有一種講不出的失落感，經(jīng)過一段時(shí)間的琢磨，我發(fā)現(xiàn)做網(wǎng)頁設(shè)計(jì)有點(diǎn)像工廠里的工人，只要把產(chǎn)品生產(chǎn)出來你的任務(wù)就完成了，這不是我期望的，我希望我能與產(chǎn)品（網(wǎng)站）一起成長，一起發(fā)展。但我心里很清楚以當(dāng)時(shí)的我要做這一步的改變需要學(xué)習(xí)更多的經(jīng)營和市場方面的知識(shí)，于是我到學(xué)校圖書館里不斷翻閱這方面的書籍來吸收知識(shí)，同時(shí)也開始尋找一些網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目來進(jìn)行理論與實(shí)踐的結(jié)合。

當(dāng)時(shí)3G概念被熱炒，WAP網(wǎng)站成為最熱門的網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目，于是我也跟了一下風(fēng)，建立了一個(gè)手機(jī)網(wǎng)站3GV移動(dòng)網(wǎng)都，網(wǎng)站是web和wap同步建立的，主要提供手機(jī)使用技巧和游戲鈴聲下載服務(wù)，經(jīng)過幾個(gè)月的運(yùn)作終于有5000ip/日的訪問量，掛百度聯(lián)盟和GOOGLE聯(lián)盟開始有收入了，WAP網(wǎng)站的程序是由YYWAP提供的，而且還綁定付費(fèi)系統(tǒng)，可以自定義付費(fèi)項(xiàng)目。并且繼續(xù)我的電商之路，當(dāng)時(shí)我建立了一個(gè)獨(dú)立網(wǎng)上商城銷售瑞麗服飾和銀飾，同時(shí)在淘寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)和易趣網(wǎng)都建立了網(wǎng)店，為了提升消費(fèi)者對(duì)商城的信任度，我特意把商城名稱改為“瑞城RUIMALL”（瑞成國際），在網(wǎng)站底部加了一大串的誠信認(rèn)證LOGO。

在這幾個(gè)月的運(yùn)營過程中，我開始學(xué)習(xí)并使用論壇營銷、博客營銷、QQ群營銷，SEO等等推廣手法，當(dāng)時(shí)這些推廣手法還不算泛濫，用起來還是挺有效果的，特別用于網(wǎng)上商城，轉(zhuǎn)化率還是相當(dāng)滿意的，而且我還定期在3GV論壇上搞一些線上活動(dòng)，讓網(wǎng)站人氣穩(wěn)步提升，商城的銷量也逐步提升。當(dāng)網(wǎng)站開始有點(diǎn)眉目的時(shí)候，突然有一天網(wǎng)站被封了，域名被鎖了，服務(wù)器機(jī)房打電話過來說網(wǎng)站論壇上有人討論政治內(nèi)容和販賣槍支信息，所以要查封整改。當(dāng)時(shí)我差點(diǎn)暈過去了，看來論壇確實(shí)需要有專門的正規(guī)團(tuán)隊(duì)來管理才行，不能單純靠免費(fèi)招來的斑竹。在事情過去2個(gè)月后網(wǎng)站才重新開通，但是訪問量已經(jīng)流失了七七八八了，商城的銷量就更不用說了。

我的故事05 – 眼鏡行業(yè)電商化計(jì)劃

2006年我進(jìn)入了一家銷售管理軟件的公司，負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站設(shè)計(jì)和維護(hù)，還有管家婆眼鏡版、管家婆CRM和管家婆ERP的培訓(xùn)工作。公司主要客戶是眼鏡店和眼鏡廠，當(dāng)時(shí)眼鏡是屬于暴利行業(yè)，所以管家婆眼鏡版價(jià)格也不菲，但它仍然是眾多眼鏡店的首選，畢竟眼鏡版是特定為這個(gè)行業(yè)開發(fā)的，所以除了功能上跟普通的管家婆軟件不一樣之外，還需要按照行業(yè)的使用要求來制定培訓(xùn)方案。

在公司網(wǎng)站建設(shè)好之后，幾乎每個(gè)星期我都要出差去不同城市的眼鏡店和眼鏡批發(fā)中心進(jìn)行軟件安裝和培訓(xùn)。這份工作讓我去了很多城市，增長了不少見聞，而且對(duì)店面管理，人員分配，企業(yè)管理系統(tǒng)都有比較深刻的了解。由于當(dāng)時(shí)我們公司內(nèi)部也是使用管家婆CRM來管理的，所以為了提高同事查單和跟單的，我把幾個(gè)經(jīng)常使用的按鈕改放到頂部，部分頁面也按我們公司的使用要求也調(diào)整了一下，來提高工作效率。

平時(shí)與客戶交流間，我發(fā)現(xiàn)很多眼鏡店老板都看中了互聯(lián)網(wǎng)市場，開始向我咨詢開網(wǎng)店的流程，我感覺到了商機(jī)，所以我開始計(jì)劃開發(fā)一套專門為眼鏡行業(yè)定制開發(fā)的電商系統(tǒng)出來。我跟老板說了一下我的想法，老板也同意了我的計(jì)劃，公司一開始計(jì)劃與shopex等成熟的商城系統(tǒng)開發(fā)商合作開發(fā)一套眼鏡商城，可惜訂做費(fèi)用超高，所以公司開始計(jì)劃自己組建團(tuán)隊(duì)開發(fā)這套系統(tǒng)，并由我負(fù)責(zé)這個(gè)項(xiàng)目，我主要的工作是策劃商城系統(tǒng)的功能和設(shè)計(jì)網(wǎng)站界面，由于要做系統(tǒng)保護(hù)（怕被人復(fù)制文件后倒賣），所以我們采用ASPNET+MSSQL來開發(fā)，通過朋友介紹請(qǐng)了幾個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的程序員來協(xié)同開發(fā)程序，經(jīng)過6個(gè)月不斷的測試、修改和升級(jí)，商城系統(tǒng)基本上完工，這時(shí)為了增加我們的系統(tǒng)特色，我們?cè)儆?個(gè)月的時(shí)間開發(fā)了眼鏡在線試戴系統(tǒng)，并完成與商城產(chǎn)品的同步接入。這個(gè)是我第一個(gè)全程參與策劃和開發(fā)的商城項(xiàng)目，不但讓我加深了對(duì)B2C系統(tǒng)內(nèi)部運(yùn)作的了解，而且對(duì)B2C系統(tǒng)的一些操作設(shè)計(jì)有了自己的獨(dú)特見解。

最后這套眼鏡商城系統(tǒng)我們只賣出了幾套，雖然老板沒有虧，但銷量大大低于預(yù)期。經(jīng)過我們對(duì)客戶回訪和調(diào)查，發(fā)現(xiàn)我們理解錯(cuò)了客戶對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的理解，他們是覺得互聯(lián)網(wǎng)是免費(fèi)的平臺(tái)，所有的一切都是免費(fèi)的，突然要他們付這么高成本去買一套商城系統(tǒng)，而且無法確定是否真的能給他們帶來效益的前提下，付費(fèi)是不可能的。所以以后要做網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的朋友，應(yīng)該先深入了解，客戶是否真的需要這個(gè)產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品能給客戶帶來什么價(jià)值，有什么地方能吸引他們付費(fèi)購買。

我的故事06 – 公司內(nèi)部創(chuàng)業(yè)– 好彩墻貼

08年通過朋友介紹，我進(jìn)入了“廣東省涂料行業(yè)協(xié)會(huì)涂裝專業(yè)委員會(huì)”工作，負(fù)責(zé)協(xié)會(huì)官方網(wǎng)站和協(xié)會(huì)旗下公司網(wǎng)站的運(yùn)營工作，擔(dān)任行業(yè)資訊部部長一職。協(xié)會(huì)官方網(wǎng)站管理比較簡單，分配好更新和維護(hù)的工作，跟一些行業(yè)網(wǎng)站交流、洽談合作就可以了。

協(xié)會(huì)旗下有一家公司“廣州市好彩物資有限公司”，主營多樂士、立邦漆等涂料和輔料，在寶崗大道有一間1000平方米的旗艦店。我剛進(jìn)公司就負(fù)責(zé)一本家居DM雜志的主編工作，在收集素材的時(shí)候，無意中發(fā)現(xiàn)了墻貼這個(gè)東西，然后跟同事交流看有沒有前景，接著我們根據(jù)公司目前情況和分析老板需求后，定了一個(gè)《利用墻貼帶動(dòng)多樂士墻面漆銷售》方案出來，畢竟都是墻面裝飾用的東西銷售時(shí)有互補(bǔ)的效果，最后老板通過了方案，正式開始了我們第一個(gè)公司內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目 – 好彩墻貼，并由我擔(dān)任了營運(yùn)總監(jiān)一職，負(fù)責(zé)整個(gè)項(xiàng)目的經(jīng)營與運(yùn)作。這個(gè)項(xiàng)目最麻煩的地方時(shí)不但要管銷售和推廣，還要管款式設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，所以人員分配和每個(gè)環(huán)節(jié)的溝通都需要合理的安排，例如設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)款式時(shí)需要了解生產(chǎn)工場那邊的情況，這樣設(shè)計(jì)出來的款式的生產(chǎn)效率才會(huì)高，客服也需要跟工場那邊溝通好，這樣才好回復(fù)客戶的貨期。

在磨合期間我需要起到橋梁作用讓他們溝通更流暢，并解決一些突發(fā)問題。項(xiàng)目主要是通過互聯(lián)網(wǎng)來經(jīng)營的，由于有之前經(jīng)營網(wǎng)上商城的經(jīng)驗(yàn)，所以做起來就更得心應(yīng)手了，為了擴(kuò)大SEO方面的效果，除了官方網(wǎng)站的優(yōu)化，我自己建立了一個(gè)家居導(dǎo)購網(wǎng)站購買網(wǎng)，透過大量的家居導(dǎo)購資訊引來流量再轉(zhuǎn)化到墻貼網(wǎng)站上，而且增加百度SEM推廣和團(tuán)購網(wǎng)站的合作。

除了網(wǎng)絡(luò)上主流的推廣方式，我們也通過一些展覽會(huì)進(jìn)行宣傳和拓展業(yè)務(wù)。當(dāng)時(shí)這個(gè)行業(yè)競爭不大，而且既有創(chuàng)意又有特色，所以很快得到年輕消費(fèi)群的歡迎，慢慢的我們?cè)谌珖l(fā)展了100多家的實(shí)體店經(jīng)銷商，而且香港、馬來西亞、西班牙、美國等地區(qū)的商家都找我們采購或代理，并且我們開始承接一些大型的工程項(xiàng)目來做，包括珠江新城發(fā)展中心正門大型圣誕裝飾、酒吧、K房、幼兒園等等，業(yè)務(wù)穩(wěn)步上升。

我的故事07 – 家裝建材產(chǎn)品O2O式銷售

當(dāng)墻貼這個(gè)項(xiàng)目穩(wěn)定后，公司希望我能加強(qiáng)公司的主營業(yè)務(wù)多樂士漆在網(wǎng)上的銷售，所以讓我來負(fù)責(zé)漆彩年華網(wǎng)的運(yùn)營。接到這個(gè)任務(wù)后，一下子懵了，也不知道如何去做，為什么呢？

第一，墻面漆在網(wǎng)上銷售是很難讓消費(fèi)者接受的。

第二，由于多樂士公司限制地區(qū)經(jīng)銷商不能跨區(qū)銷售，即使跨區(qū)銷售運(yùn)費(fèi)也是一個(gè)問題，畢竟油漆是一個(gè)不輕的東西。所以我要做的工作是把網(wǎng)站推廣的目標(biāo)人群精準(zhǔn)地鎖定在廣州地區(qū)之內(nèi)。

我的做法是首先百度競價(jià)要重新布局，并限制投放范圍在廣東地區(qū)（百度只能識(shí)別到省，不能識(shí)別到市），接著收集廣州本地知名論壇、小區(qū)論壇、分類信息網(wǎng)、廣州業(yè)主QQ群，安排工作人員負(fù)責(zé)推廣信息發(fā)布，同時(shí)利用公司大型旗艦店優(yōu)勢舉辦團(tuán)購活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)站與店面互相結(jié)合，呵呵，也算是一個(gè)O2O的嘗試吧。并拍攝多張店面照片和活動(dòng)照片放在網(wǎng)站活動(dòng)頁面里加強(qiáng)消費(fèi)者的信心和參與感，在這里還有一個(gè)重要而且很容易忽略的問題，就是要統(tǒng)一店面人員和網(wǎng)上客服人員的信息和套餐，避免客戶到店面消費(fèi)時(shí)出現(xiàn)兩個(gè)版本的情況。

我們根據(jù)客服反饋的信息，發(fā)現(xiàn)絕大部分業(yè)主都不清楚自己房子需要用多少桶墻漆，很多時(shí)候購買墻漆后發(fā)現(xiàn)買多了或買少了的情況，所以我們策劃了“兩房一廳68-73平米全屋翻新只需1500元送施工”的優(yōu)惠活動(dòng)，讓業(yè)主更清晰地選購產(chǎn)品，后期我們也推出“三房一廳”等多種適合不同人群的套餐。在2010年網(wǎng)站銷售量比上一年提升了5倍左右。

劉子駿的故事暫時(shí)分享到這里，這也算是給前幾年的自己進(jìn)行了一次回顧和總結(jié)，里面也有一些值得回味的人和事，還有獲得不少寶貴的經(jīng)驗(yàn)，以后有機(jī)會(huì)我會(huì)繼續(xù)與大家分享的。

2：劉子駿的個(gè)人履歷

答我的故事01 – 我與互聯(lián)網(wǎng)

2001年第一次在同學(xué)家接觸互聯(lián)網(wǎng)，我就開始喜歡上這個(gè)神奇的世界，開始學(xué)習(xí)網(wǎng)頁制作軟件DW、photoshop、flash等。2002年在虎翼網(wǎng)購買了一個(gè)虛擬主機(jī)，建立起我人生中第一個(gè)個(gè)人主頁。2003年是學(xué)校實(shí)習(xí)年，所有同級(jí)學(xué)生都要出外找工作進(jìn)行實(shí)習(xí)，我憑著自己的個(gè)人網(wǎng)站成功應(yīng)聘了我的第一份工作“廣州市實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)有限公司”，負(fù)責(zé)網(wǎng)頁設(shè)計(jì)工作，工作期間為了加強(qiáng)素材和技術(shù)方面的交流，我建立了一個(gè)素材交流論壇視覺聯(lián)盟，可惜論壇的素材幾乎都是我自己提供的，缺乏會(huì)員間素材的交互，不過也證明當(dāng)時(shí)優(yōu)秀的網(wǎng)頁素材十分缺乏，尤其是韓國的。這就成為我的論壇的一大賣點(diǎn)，所以我積極的把國外的精品素材放到論壇上分享，因此認(rèn)識(shí)了不少業(yè)內(nèi)的朋友，獲得許多的建議，同時(shí)也學(xué)習(xí)了不少論壇管理方面的知識(shí)。

我的故事02 – 第一次做網(wǎng)賺

在04年我就開始操作網(wǎng)賺，不過營收不多，是用十分簡單的方式來操作，可能對(duì)比當(dāng)時(shí)月入過萬的站長來說就是小菜一碟。但里面有些思路可以給大家參考一下，說不定，激發(fā)你的靈感能想到新的東西或者可以優(yōu)化現(xiàn)在的項(xiàng)目。

當(dāng)時(shí)的互聯(lián)網(wǎng)沒有太多的收費(fèi)服務(wù)，營收都是靠廣告為主，所以我也注冊(cè)了百度聯(lián)盟、GOOGLE聯(lián)盟、SOGOU聯(lián)盟和窄告等點(diǎn)擊廣告聯(lián)盟。接下來如何吸引流量并點(diǎn)廣告是首要的，那時(shí)候剛好發(fā)現(xiàn)火影忍者挺火的，于是我就提供火影忍者在線下載來吸引流量，但是到處都提供下載，而且字幕組都是首發(fā)的，你如何能爭過他們呢？

經(jīng)過我的分析，那時(shí)候大家都是提供BT下載為主，BT下載極不穩(wěn)定，而且當(dāng)時(shí)經(jīng)常傳出BT下載傷硬盤的說法，所以HTTP下載地址就成為大家下載首選，但是要提供HTTP下載對(duì)服務(wù)器要求很高，放虛擬主機(jī)兩下就下不了了，所以當(dāng)時(shí)HTTP下載地址基本上是沒有的。但是我又沒有能力提供這樣的HTTP下載空間，那該如何是好呢？

最后我發(fā)現(xiàn)了一家知名的主機(jī)提供商，他們當(dāng)時(shí)提供7天空間免費(fèi)試用，而且是申請(qǐng)后即刻就可以使用的，我知道他們的技術(shù)實(shí)力，服務(wù)器和寬帶都很強(qiáng)，而且是試用的空間一般都是最快的。所以我把視頻文件傳上去，提供下載。然后制作了一個(gè)掛滿所有聯(lián)盟廣告的網(wǎng)頁，中間夾住下載地址，把這個(gè)頁面發(fā)布到各大動(dòng)漫論壇。當(dāng)天就有人回復(fù)用realplayer直接在線看都十分快。但是很快有人復(fù)制我的下載地址，來做同樣的操作，所以我就把視頻文件壓縮，然后加上密碼，讓用戶感覺我是首發(fā)。

有看火影忍者的朋友都知道火影是星期四晚上播放的，字幕組錄制下來翻譯后傳上去一般都要到明天凌晨2點(diǎn)到3點(diǎn)之間，有些人會(huì)通宵等字幕組放BT種子，但后來知道我提供的HTTP高速下載后，大家都開始轉(zhuǎn)等我發(fā)布的HTTP下載地址了，每到星期五凌晨就有人發(fā)帖問我的HTTP地址什么時(shí)候發(fā)布。當(dāng)時(shí)確實(shí)有一點(diǎn)榮譽(yù)感，居然這樣都會(huì)有粉絲。后來出了高達(dá)SEED，因?yàn)槲易约阂部?，所以也提供了這個(gè)HTTP的下載。那時(shí)候我平均每個(gè)月的收入大概是1000-2500之間吧，這是所有聯(lián)盟平臺(tái)加起來的收入，對(duì)于一個(gè)學(xué)生來說，每個(gè)月更新幾次下載地址輕松能賺到一兩千零花錢確實(shí)挺爽的。那也是我人生第一次收到GOOGLE聯(lián)盟的110美金的支票，拿到支票的時(shí)候超興奮，居然真的可以賺到美金。當(dāng)時(shí)看到支票是花旗銀行開的，所以去廣州體育中心附近的花旗銀行兌換，但他們的客服說，要先給50美金開一個(gè)戶，然后里面必須最低有100美金存款，然后就可以兌換，我暈！不但拿不到錢，還要存錢進(jìn)去，這是什么道理啊，接著在chinaz看到有網(wǎng)友說去工行就可以換，去了長提那間等級(jí)比較高級(jí)的工行居然也做不了這個(gè)業(yè)務(wù)，最后看到有人說去中行給很少的手續(xù)費(fèi)就可以拿到錢了，我就到了中大附近的中行辦理，終于拿到800多塊錢人民幣。

我的故事03 – 最有意思的電商經(jīng)歷

04年的時(shí)候我還在上學(xué)，那一年我開始接觸電子商務(wù)，畢竟當(dāng)時(shí)我所讀的專業(yè)就是電子商務(wù)。那時(shí)候最強(qiáng)大的電商平臺(tái)不是淘寶，而是易趣，當(dāng)時(shí)的易趣可以說是幾乎占有整個(gè)中國電商市場，所以我就開始了解、注冊(cè)、學(xué)習(xí)易趣這個(gè)平臺(tái)，我還記得那時(shí)候易趣什么都要收費(fèi)，發(fā)一個(gè)產(chǎn)品要收費(fèi)，傳多幾張圖片也要收費(fèi)，如果想在搜索結(jié)果出現(xiàn)產(chǎn)品縮略圖（就是櫥窗顯示）也要收費(fèi)，想加長發(fā)布的產(chǎn)品信息時(shí)間也要收費(fèi)，發(fā)一個(gè)產(chǎn)品還沒有賺錢就這一個(gè)費(fèi)那一個(gè)費(fèi)的，完全100%COPY美國版ebay的收費(fèi)模式，這也是他們?yōu)槭裁丛谥袊袌鰯〗o馬云的主要原因。如果想看更多劉子駿的故事請(qǐng)百度一下“劉子駿的博客”，同時(shí)也可以登錄新浪微博@劉子駿的微博與我交流。

開始嘗試網(wǎng)上買賣

易趣的收費(fèi)模式可以說阻礙了不少賣家的進(jìn)入，但是這也成為了我可以輕易嘗鮮的要數(shù)，不過他有一個(gè)地方可以給我們鉆空子的，就是一開始發(fā)布產(chǎn)品哪些費(fèi)用可以不用一開始支付，而是當(dāng)費(fèi)用滿100元后才需要你支付。所以每次發(fā)完產(chǎn)品滿100元我就重新注冊(cè)新的賬戶，那時(shí)候中國電商行業(yè)才剛開始，大家的信譽(yù)值都不高，所以即使你的信譽(yù)是0，都會(huì)有人買你的東西，不像現(xiàn)在需要信譽(yù)積累，因?yàn)樗麄冃诺氖且兹ぁ?/p>

當(dāng)然我一開始并不是當(dāng)賣家，而是先當(dāng)買家，我在易趣上看到了一款羅技的無線鼠標(biāo)鍵盤套裝才賣88元，我立刻心動(dòng)了，04年的無線鍵鼠套裝最起碼都要過200，而且是羅技的，立刻就拍了下來，這套無線的鼠標(biāo)鍵盤到現(xiàn)在我家里還在用呢。

買家變賣家的轉(zhuǎn)折點(diǎn)

當(dāng)時(shí)易趣主推的是競拍交易，但我更喜歡低價(jià)直銷，我繼續(xù)找一些可以低價(jià)直銷的產(chǎn)品，我記得那時(shí)候我兼職做網(wǎng)站建設(shè)項(xiàng)目需要用掃描儀來掃一些資料，但是我沒有掃描儀，客戶也沒有，那只能買一臺(tái)了，覺得以后都會(huì)有用的，在網(wǎng)上看了一下幾乎都要600元，所以在易趣上看看，剛好看到有一個(gè)賣家他在外國收購了一些淘汰積壓的德國掃描儀，數(shù)量大約有1000臺(tái)，賣家說都是全新的沒有用過的，都是德國積壓淘汰的處理貨，我認(rèn)真看了一下參數(shù)，上pconline對(duì)比一下，哇靠，跟主流的掃描儀參數(shù)還要高，才賣168元，我將信將疑的買了一臺(tái)，心想只要能用就可以了。這臺(tái)掃描儀效果確實(shí)不錯(cuò)，如果不是媽媽說占地方，可能也會(huì)用到現(xiàn)在。

因?yàn)轫?xiàng)目完了之后就沒有接到建站兼職，所以掃描儀也有幾個(gè)月沒有開，在媽媽的壓力下，我就把掃描儀放在易趣上賣，那時(shí)候那1000臺(tái)的處理貨早就賣光了，我就賣388元（不含運(yùn)費(fèi)），兩天時(shí)間就有3個(gè)買家聯(lián)系我要買，于是不超過3天時(shí)間我就把掃描儀賣出了，而且還小賺了一些。

最有意思的地方

04年我一直都希望有一臺(tái)PDA（掌上電腦），當(dāng)時(shí)做PDA最出名的是惠普，惠普PDA的外觀設(shè)計(jì)是最有型的，但最便宜最差的也要3000多。其他PDA雖然便宜一點(diǎn)，但是外觀太土，而且性能差的很，跑Windows Mobile系統(tǒng)慢得要死。最后我發(fā)現(xiàn)了華碩 A730，外觀設(shè)計(jì)不錯(cuò)，而且性能很好，一開始好像賣2900的，計(jì)劃等半年跌倒2000，我就入手。好像這款華碩PDA推出1個(gè)多月左右，我發(fā)現(xiàn)易趣上居然有人1700元放出來，我聯(lián)系賣家了解了一些情況后要求見面交易。通常電商平臺(tái)只要你拍下產(chǎn)品，產(chǎn)品就不會(huì)再出現(xiàn)，我就把華碩 A730拍下來后，然后自己又把它出售的信息發(fā)布出來，不過我發(fā)布的價(jià)格是2300元。

易趣上由于賣家很少，而且每發(fā)一條產(chǎn)品信息都要付費(fèi)，所以很多分類的產(chǎn)品信息都不超過3頁，特別是數(shù)碼產(chǎn)品，就算是服裝產(chǎn)品信息頁數(shù)都不超過30頁，不像現(xiàn)在的淘寶產(chǎn)品信息都無窮無盡。所以客戶很容易就會(huì)找到你，我發(fā)布這條信息不到1天就有人聯(lián)系我了，對(duì)方也要求見面交易，然后談交易大概時(shí)間和地點(diǎn)，于是我同時(shí)聯(lián)系上1700出售的賣家，我把兩次交易的時(shí)間都定在了同一天，而且都是在太平洋電腦城附近。

當(dāng)時(shí)崗頂還沒有百腦匯，哪里附近有一間麥當(dāng)勞，我就在麥當(dāng)勞約見賣家，對(duì)方是一位女士而且挺年輕的，測試機(jī)器后發(fā)現(xiàn)沒有什么問題，我就問她為什么賣這么便宜，她說本來是送給男朋友的，但他失蹤了，這幾個(gè)星期都找不到他，自己又不會(huì)用，所以想快些賣出。不管是真是假，只要機(jī)器能用就可以了。我怕她會(huì)把PDA換走，所以我一直都拿著，帶她去銀行取錢，這邊交易算完成了。接著我就去買家那里，買家在太平洋電腦城后面賣音響和機(jī)箱電源那塊，他們測試機(jī)器沒有問題，就付錢了，交易完成出來后，我的心還一直在猛跳，既緊張又興奮，1個(gè)小時(shí)不到賺了600元。

這次交易成功后，我就開始越來越大膽了，05年當(dāng)時(shí)多普達(dá)818剛推出，這也是我喜歡的機(jī)型，那時(shí)候的PDA都是不能打電話，多普達(dá)818它既是PDA也能打電話，可以說是現(xiàn)在智能機(jī)的老前輩。當(dāng)時(shí)售價(jià)要7500元，貴的要命。但是在易趣平臺(tái)上我看到有一家5800元放出，這次我重施故技拍下來，然后發(fā)布6500元出售的信息，由于只推出了1-2個(gè)月，所以機(jī)器不可能是翻新機(jī)，除非是騙子。但是還是那句話大家相信的是易趣，在巨人的肩膀上站站還是挺不錯(cuò)的。一個(gè)星期左右終于有買家聯(lián)系我要購買，不過這次買家在湖南，5800元的賣家在深圳，不可能實(shí)現(xiàn)短期套現(xiàn)，所以我先要求買家先打款，當(dāng)時(shí)是沒有支付寶等等的擔(dān)保交易平臺(tái)，都是銀行打款的，真的做生意全憑信字，很快3天后買家真的打款給我了，那時(shí)候我還是學(xué)生，銀行賬戶里從來都沒有超過3000元，賬戶里一下多了6500元，真的想拿了錢就私吞了。呵呵，最后當(dāng)然沒有這樣做啦。買家信我打款給我了，可是賣家不在廣州，我不放心，我問賣家的地址，他說在深圳布吉街到了就給電話他，于是我就去了深圳布吉街，哪里一條街都是買手機(jī)和數(shù)碼產(chǎn)品，我打電話給賣家他說不在，然后接連幾個(gè)電話他都吞吞吐吐的，那時(shí)候我知道這是騙子。

我回來廣州不知道怎么辦，買家一直在催貨，本來想退款算了，但是又不甘心，再上易趣看看，發(fā)現(xiàn)還有一家更便宜的5500元，而且是在廣州，我問了一下地址原來是海印電器城，一家叫盈迅電子的檔口，測試了機(jī)器沒有問題，而且有固定檔口就放心買下了。那時(shí)候發(fā)現(xiàn)原來手機(jī)有分歐版和臺(tái)版的水貨，對(duì)比國內(nèi)行貨的價(jià)格相差1000-2000元，5500元的就是歐版的多普達(dá)818。但這次交易由于去深圳來回車費(fèi)還有住了一晚上，所以只賺到200多。相信那時(shí)候有不少這樣賣手機(jī)的賺了不少錢，不過其中一個(gè)不是我。那時(shí)候我的心還是在3GV這個(gè)網(wǎng)站上面。

我的故事04 – 我的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)電商夢

2004年除了嘗試電子商務(wù)之外，我依然有接一些網(wǎng)站建設(shè)的單來做，因在視覺聯(lián)盟論壇里認(rèn)識(shí)了不少朋友，有些朋友開始找我兼職做網(wǎng)頁設(shè)計(jì)和后臺(tái)管理界面設(shè)計(jì)，包括中國二手車市場網(wǎng)、17367游戲網(wǎng)、廣東龍之悅廣告有限公司等等，當(dāng)時(shí)在同學(xué)中我算是在班里賺外快最多之一了。

不過我很快就開始迷茫起來，雖然客戶都很滿意，但每次做完一個(gè)網(wǎng)站自己都會(huì)有一種講不出的失落感，經(jīng)過一段時(shí)間的琢磨，我發(fā)現(xiàn)做網(wǎng)頁設(shè)計(jì)有點(diǎn)像工廠里的工人，只要把產(chǎn)品生產(chǎn)出來你的任務(wù)就完成了，這不是我期望的，我希望我能與產(chǎn)品（網(wǎng)站）一起成長，一起發(fā)展。但我心里很清楚以當(dāng)時(shí)的我要做這一步的改變需要學(xué)習(xí)更多的經(jīng)營和市場方面的知識(shí)，于是我到學(xué)校圖書館里不斷翻閱這方面的書籍來吸收知識(shí)，同時(shí)也開始尋找一些網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目來進(jìn)行理論與實(shí)踐的結(jié)合。

當(dāng)時(shí)3G概念被熱炒，WAP網(wǎng)站成為最熱門的網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目，于是我也跟了一下風(fēng)，建立了一個(gè)手機(jī)網(wǎng)站3GV移動(dòng)網(wǎng)都，網(wǎng)站是web和wap同步建立的，主要提供手機(jī)使用技巧和游戲鈴聲下載服務(wù)，經(jīng)過幾個(gè)月的運(yùn)作終于有5000ip/日的訪問量，掛百度聯(lián)盟和GOOGLE聯(lián)盟開始有收入了，WAP網(wǎng)站的程序是由YYWAP提供的，而且還綁定付費(fèi)系統(tǒng)，可以自定義付費(fèi)項(xiàng)目。并且繼續(xù)我的電商之路，當(dāng)時(shí)我建立了一個(gè)獨(dú)立網(wǎng)上商城銷售瑞麗服飾和銀飾，同時(shí)在淘寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)和易趣網(wǎng)都建立了網(wǎng)店，為了提升消費(fèi)者對(duì)商城的信任度，我特意把商城名稱改為“瑞城RUIMALL”（瑞成國際），在網(wǎng)站底部加了一大串的誠信認(rèn)證LOGO。

在這幾個(gè)月的運(yùn)營過程中，我開始學(xué)習(xí)并使用論壇營銷、博客營銷、QQ群營銷，SEO等等推廣手法，當(dāng)時(shí)這些推廣手法還不算泛濫，用起來還是挺有效果的，特別用于網(wǎng)上商城，轉(zhuǎn)化率還是相當(dāng)滿意的，而且我還定期在3GV論壇上搞一些線上活動(dòng)，讓網(wǎng)站人氣穩(wěn)步提升，商城的銷量也逐步提升。當(dāng)網(wǎng)站開始有點(diǎn)眉目的時(shí)候，突然有一天網(wǎng)站被封了，域名被鎖了，服務(wù)器機(jī)房打電話過來說網(wǎng)站論壇上有人討論政治內(nèi)容和販賣槍支信息，所以要查封整改。當(dāng)時(shí)我差點(diǎn)暈過去了，看來論壇確實(shí)需要有專門的正規(guī)團(tuán)隊(duì)來管理才行，不能單純靠免費(fèi)招來的斑竹。在事情過去2個(gè)月后網(wǎng)站才重新開通，但是訪問量已經(jīng)流失了七七八八了，商城的銷量就更不用說了。

我的故事05 – 眼鏡行業(yè)電商化計(jì)劃

2006年我進(jìn)入了一家銷售管理軟件的公司，負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站設(shè)計(jì)和維護(hù)，還有管家婆眼鏡版、管家婆CRM和管家婆ERP的培訓(xùn)工作。公司主要客戶是眼鏡店和眼鏡廠，當(dāng)時(shí)眼鏡是屬于暴利行業(yè)，所以管家婆眼鏡版價(jià)格也不菲，但它仍然是眾多眼鏡店的首選，畢竟眼鏡版是特定為這個(gè)行業(yè)開發(fā)的，所以除了功能上跟普通的管家婆軟件不一樣之外，還需要按照行業(yè)的使用要求來制定培訓(xùn)方案。

在公司網(wǎng)站建設(shè)好之后，幾乎每個(gè)星期我都要出差去不同城市的眼鏡店和眼鏡批發(fā)中心進(jìn)行軟件安裝和培訓(xùn)。這份工作讓我去了很多城市，增長了不少見聞，而且對(duì)店面管理，人員分配，企業(yè)管理系統(tǒng)都有比較深刻的了解。由于當(dāng)時(shí)我們公司內(nèi)部也是使用管家婆CRM來管理的，所以為了提高同事查單和跟單的，我把幾個(gè)經(jīng)常使用的按鈕改放到頂部，部分頁面也按我們公司的使用要求也調(diào)整了一下，來提高工作效率。

平時(shí)與客戶交流間，我發(fā)現(xiàn)很多眼鏡店老板都看中了互聯(lián)網(wǎng)市場，開始向我咨詢開網(wǎng)店的流程，我感覺到了商機(jī)，所以我開始計(jì)劃開發(fā)一套專門為眼鏡行業(yè)定制開發(fā)的電商系統(tǒng)出來。我跟老板說了一下我的想法，老板也同意了我的計(jì)劃，公司一開始計(jì)劃與shopex等成熟的商城系統(tǒng)開發(fā)商合作開發(fā)一套眼鏡商城，可惜訂做費(fèi)用超高，所以公司開始計(jì)劃自己組建團(tuán)隊(duì)開發(fā)這套系統(tǒng)，并由我負(fù)責(zé)這個(gè)項(xiàng)目，我主要的工作是策劃商城系統(tǒng)的功能和設(shè)計(jì)網(wǎng)站界面，由于要做系統(tǒng)保護(hù)（怕被人復(fù)制文件后倒賣），所以我們采用ASPNET+MSSQL來開發(fā)，通過朋友介紹請(qǐng)了幾個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的程序員來協(xié)同開發(fā)程序，經(jīng)過6個(gè)月不斷的測試、修改和升級(jí)，商城系統(tǒng)基本上完工，這時(shí)為了增加我們的系統(tǒng)特色，我們?cè)儆?個(gè)月的時(shí)間開發(fā)了眼鏡在線試戴系統(tǒng)，并完成與商城產(chǎn)品的同步接入。這個(gè)是我第一個(gè)全程參與策劃和開發(fā)的商城項(xiàng)目，不但讓我加深了對(duì)B2C系統(tǒng)內(nèi)部運(yùn)作的了解，而且對(duì)B2C系統(tǒng)的一些操作設(shè)計(jì)有了自己的獨(dú)特見解。

最后這套眼鏡商城系統(tǒng)我們只賣出了幾套，雖然老板沒有虧，但銷量大大低于預(yù)期。經(jīng)過我們對(duì)客戶回訪和調(diào)查，發(fā)現(xiàn)我們理解錯(cuò)了客戶對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的理解，他們是覺得互聯(lián)網(wǎng)是免費(fèi)的平臺(tái)，所有的一切都是免費(fèi)的，突然要他們付這么高成本去買一套商城系統(tǒng)，而且無法確定是否真的能給他們帶來效益的前提下，付費(fèi)是不可能的。所以以后要做網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的朋友，應(yīng)該先深入了解，客戶是否真的需要這個(gè)產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品能給客戶帶來什么價(jià)值，有什么地方能吸引他們付費(fèi)購買。

我的故事06 – 公司內(nèi)部創(chuàng)業(yè)– 好彩墻貼

08年通過朋友介紹，我進(jìn)入了“廣東省涂料行業(yè)協(xié)會(huì)涂裝專業(yè)委員會(huì)”工作，負(fù)責(zé)協(xié)會(huì)官方網(wǎng)站和協(xié)會(huì)旗下公司網(wǎng)站的運(yùn)營工作，擔(dān)任行業(yè)資訊部部長一職。協(xié)會(huì)官方網(wǎng)站管理比較簡單，分配好更新和維護(hù)的工作，跟一些行業(yè)網(wǎng)站交流、洽談合作就可以了。

協(xié)會(huì)旗下有一家公司“廣州市好彩物資有限公司”，主營多樂士、立邦漆等涂料和輔料，在寶崗大道有一間1000平方米的旗艦店。我剛進(jìn)公司就負(fù)責(zé)一本家居DM雜志的主編工作，在收集素材的時(shí)候，無意中發(fā)現(xiàn)了墻貼這個(gè)東西，然后跟同事交流看有沒有前景，接著我們根據(jù)公司目前情況和分析老板需求后，定了一個(gè)《利用墻貼帶動(dòng)多樂士墻面漆銷售》方案出來，畢竟都是墻面裝飾用的東西銷售時(shí)有互補(bǔ)的效果，最后老板通過了方案，正式開始了我們第一個(gè)公司內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目 – 好彩墻貼，并由我擔(dān)任了營運(yùn)總監(jiān)一職，負(fù)責(zé)整個(gè)項(xiàng)目的經(jīng)營與運(yùn)作。這個(gè)項(xiàng)目最麻煩的地方時(shí)不但要管銷售和推廣，還要管款式設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，所以人員分配和每個(gè)環(huán)節(jié)的溝通都需要合理的安排，例如設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)款式時(shí)需要了解生產(chǎn)工場那邊的情況，這樣設(shè)計(jì)出來的款式的生產(chǎn)效率才會(huì)高，客服也需要跟工場那邊溝通好，這樣才好回復(fù)客戶的貨期。

在磨合期間我需要起到橋梁作用讓他們溝通更流暢，并解決一些突發(fā)問題。項(xiàng)目主要是通過互聯(lián)網(wǎng)來經(jīng)營的，由于有之前經(jīng)營網(wǎng)上商城的經(jīng)驗(yàn)，所以做起來就更得心應(yīng)手了，為了擴(kuò)大SEO方面的效果，除了官方網(wǎng)站的優(yōu)化，我自己建立了一個(gè)家居導(dǎo)購網(wǎng)站購買網(wǎng)，透過大量的家居導(dǎo)購資訊引來流量再轉(zhuǎn)化到墻貼網(wǎng)站上，而且增加百度SEM推廣和團(tuán)購網(wǎng)站的合作。

除了網(wǎng)絡(luò)上主流的推廣方式，我們也通過一些展覽會(huì)進(jìn)行宣傳和拓展業(yè)務(wù)。當(dāng)時(shí)這個(gè)行業(yè)競爭不大，而且既有創(chuàng)意又有特色，所以很快得到年輕消費(fèi)群的歡迎，慢慢的我們?cè)谌珖l(fā)展了100多家的實(shí)體店經(jīng)銷商，而且香港、馬來西亞、西班牙、美國等地區(qū)的商家都找我們采購或代理，并且我們開始承接一些大型的工程項(xiàng)目來做，包括珠江新城發(fā)展中心正門大型圣誕裝飾、酒吧、K房、幼兒園等等，業(yè)務(wù)穩(wěn)步上升。

我的故事07 – 家裝建材產(chǎn)品O2O式銷售

當(dāng)墻貼這個(gè)項(xiàng)目穩(wěn)定后，公司希望我能加強(qiáng)公司的主營業(yè)務(wù)多樂士漆在網(wǎng)上的銷售，所以讓我來負(fù)責(zé)漆彩年華網(wǎng)的運(yùn)營。接到這個(gè)任務(wù)后，一下子懵了，也不知道如何去做，為什么呢？

第一，墻面漆在網(wǎng)上銷售是很難讓消費(fèi)者接受的。

第二，由于多樂士公司限制地區(qū)經(jīng)銷商不能跨區(qū)銷售，即使跨區(qū)銷售運(yùn)費(fèi)也是一個(gè)問題，畢竟油漆是一個(gè)不輕的東西。所以我要做的工作是把網(wǎng)站推廣的目標(biāo)人群精準(zhǔn)地鎖定在廣州地區(qū)之內(nèi)。

我的做法是首先百度競價(jià)要重新布局，并限制投放范圍在廣東地區(qū)（百度只能識(shí)別到省，不能識(shí)別到市），接著收集廣州本地知名論壇、小區(qū)論壇、分類信息網(wǎng)、廣州業(yè)主QQ群，安排工作人員負(fù)責(zé)推廣信息發(fā)布，同時(shí)利用公司大型旗艦店優(yōu)勢舉辦團(tuán)購活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)站與店面互相結(jié)合，呵呵，也算是一個(gè)O2O的嘗試吧。并拍攝多張店面照片和活動(dòng)照片放在網(wǎng)站活動(dòng)頁面里加強(qiáng)消費(fèi)者的信心和參與感，在這里還有一個(gè)重要而且很容易忽略的問題，就是要統(tǒng)一店面人員和網(wǎng)上客服人員的信息和套餐，避免客戶到店面消費(fèi)時(shí)出現(xiàn)兩個(gè)版本的情況。

我們根據(jù)客服反饋的信息，發(fā)現(xiàn)絕大部分業(yè)主都不清楚自己房子需要用多少桶墻漆，很多時(shí)候購買墻漆后發(fā)現(xiàn)買多了或買少了的情況，所以我們策劃了“兩房一廳68-73平米全屋翻新只需1500元送施工”的優(yōu)惠活動(dòng)，讓業(yè)主更清晰地選購產(chǎn)品，后期我們也推出“三房一廳”等多種適合不同人群的套餐。在2010年網(wǎng)站銷售量比上一年提升了5倍左右。

劉子駿的故事暫時(shí)分享到這里，這也算是給前幾年的自己進(jìn)行了一次回顧和總結(jié)，里面也有一些值得回味的人和事，還有獲得不少寶貴的經(jīng)驗(yàn)，以后有機(jī)會(huì)我會(huì)繼續(xù)與大家分享的。

3：征集誠信故事,要求真人真事,或親身經(jīng)歷!

答1

一個(gè)顧客走進(jìn)一家汽車維修店，自稱是某運(yùn)輸公司的汽車司機(jī)。“在我的帳單上多寫點(diǎn)零件，我回公司報(bào)銷后，有你一份好處。”他對(duì)店主說。但店主拒絕了這樣的要求。顧客糾纏說：“我的生意不算小，會(huì)常來的，你肯定能賺很多錢！”店主告訴他，這事無論如何也不會(huì)做。顧客氣急敗壞的嚷道：“誰都會(huì)這么干的，我看你是太傻了。”店主火了，他要那個(gè)顧客馬上離開，到別處談這種生意去這時(shí)顧客露出微笑并滿懷敬佩的握住店主的手：“我就是那家運(yùn)輸公司的老板，我一直在尋找一個(gè)固定的、信得過的維修店，你還讓我到哪里去談這筆生意呢？”

面對(duì)誘惑，不怦然心動(dòng)，不為其所惑，雖平淡如行云，質(zhì)樸如流水，卻讓人領(lǐng)略到一種山高海深。這是一種閃光的品格——誠信。

一艘貨輪在煙波浩淼的大西洋上行駛。一個(gè)在船尾搞勤雜的黑人小孩不慎掉進(jìn)了波濤滾滾的大西洋。孩子大喊救命，無奈風(fēng)大浪急，船上的人誰也沒有聽見，他眼睜睜地看著貨輪托著浪花越來越遠(yuǎn)……

求生的本能使孩子在冷冰的水里拼命地游，他用全身的力氣揮動(dòng)著瘦小的雙臂，努力使頭伸出水面，睜大眼睛盯著輪船遠(yuǎn)去的方向。

船越來越遠(yuǎn)，船身越來越小，到后來，什么都看見了，只剩下一望無際的汪洋。孩子力氣也快用完了，實(shí)在游不動(dòng)了，他覺得自己要沉下去了。放棄吧他對(duì)自己說。這時(shí)候，他想起了老船長那張慈祥的臉和友善的眼神。不，船長知道我掉進(jìn)海里后，一定會(huì)來救我的！想到這里，孩子鼓足勇氣用生命，的最后力量又朝前游去……

船長終于發(fā)現(xiàn)那黑人孩子失蹤了，當(dāng)他斷定孩子是掉進(jìn)海里后，下令返航，回去找。這時(shí)，有人規(guī)勸：“這么長時(shí)間了，就是沒有被淹死，也讓鯊魚吃了……”船長猶豫了一下，還是決定回去找。又有人說：“為一個(gè)黑奴孩子，值得嗎？”船長大喝一聲：“住嘴！”

終于，在那孩子就要沉下去的最后一刻，船長趕到了，救起了孩子。

當(dāng)孩子蘇醒過來之后，跪在地上感謝船長的救命之恩時(shí)，船長扶起孩子問：“孩子，你怎么能堅(jiān)持這么長時(shí)間？”

孩子回答：“我知道你會(huì)來救我的，一定會(huì)的！”

“怎么知道我一定會(huì)來救你的？”

“因?yàn)槲抑滥悄菢拥娜耍　?/p>

聽到這里，白發(fā)蒼蒼的船長撲通一聲跪在黑人孩子面前，淚流滿面：“孩子，不是我救了你，而是你救了我啊！我為我在那一刻的猶豫而恥辱……”

一個(gè)人能被他人相信也是一種幸福。他人在絕望時(shí)想起你，相信你會(huì)給予拯救更是一種幸福。

（一）

有這樣一則故事：古時(shí)候，有兩位書生在赴京趕考途中相遇，一見如故。不巧，甲書生突然病倒，乙書生就留下來照顧他。眼看考期臨近，甲書生擔(dān)心乙書生誤了考期，勸他趕快上路。乙書生不肯，說：“舍棄朋友而追名逐利，非君子之所為也。”于是，繼續(xù)在病榻前服侍乙書生，端湯送水，煎藥喂飯，無微不至。及至病愈，考期已過。甲書生深受感動(dòng)，相約明年端午節(jié)請(qǐng)乙書生務(wù)必到家中一聚，乙書生慨然應(yīng)許，不見不散。第二年五月初五，甲書生殺豬宰羊，備下盛宴，專等乙書生的到來?？墒菑脑缟系鹊酵砩弦矝]見乙書生的影兒，不免失望，這天夜里，甲書生忽見乙書生大汗淋漓而至，說：“兄長，實(shí)在對(duì)不起，因瑣事繁雜，竟忘了約定，突然想起已遲了，無論如何趕不到兄長處。聽說鬼魂行路極快，就自盡化作一縷幽魂來見兄長，幸好如期而至，沒有負(fù)約”。甲書生聽罷大驚，繼而大慟，心想，兄弟已死，從此陰陽相隔，活著還有什么意思？心一橫，也自殺身忘，與乙書生相聚去了。

故事是虛妄的，卻也感人心魄。為了實(shí)踐一個(gè)約定--在今天的人來說毫無法律效力的口頭約定，寧可舍棄生命而決不食言，看出古人把誠信看得何等神圣，神圣得令“萬能”的金錢也黯然失色。

（二）

誠信意味著付出，意味著犧牲，也意味著回報(bào)。有時(shí)候，其回報(bào)之豐厚也是無法用金錢來計(jì)算的。

沈陽市有一位女會(huì)計(jì)，大學(xué)學(xué)歷 ，卻下崗了。為了生存，她同一群下崗女職工搞起了編織，引起了外貿(mào)部門的重視，并為她們爭取來了一份韓國訂單--編織毛線帽。客戶把價(jià)格壓得很低，質(zhì)量要求極為嚴(yán)格，時(shí)間也很緊。為了贏得信譽(yù)，進(jìn)而獲得更多更好的訂單，她們寧肯吃虧，還是答應(yīng)下來?？墒牵?dāng)她們交第一批貨時(shí)，客戶又改變了圖紙，從原材料到花色品種都要調(diào)整，交貨時(shí)間卻不能拖延一天。這簡直是毀約，是刁難！可客戶是“上帝”，上帝永遠(yuǎn)都是對(duì)的。--你們做不做？韓國女老板的眼神是挑釁的。她們狠狠心，豁出去了，簽約！她們知道這個(gè)承諾的風(fēng)險(xiǎn)有多大，搞不好，人人都要傾家蕩產(chǎn)！她們夜以繼日，廢寢忘食，工作得幾乎到了“瘋狂”的程度，終于如期保質(zhì)保量完成了訂單?？量痰捻n國女老板感動(dòng)了，向下崗女工們鞠躬致敬。接著，一批又一批訂單接踵而來，她們的編織隊(duì)伍也一擴(kuò)再擴(kuò)，竟發(fā)展成浩浩蕩蕩的萬人大軍！上萬名下崗女職工打開了新的就業(yè)之門，生活有了著落，或許，從創(chuàng)收的角度可以計(jì)算出他的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，然而，一個(gè)龐大的弱勢群體，一夜之間改變了模樣，重燃信心，重塑自我，其社會(huì)價(jià)值誰算地清呢？而這一切皆來自當(dāng)初那背水一戰(zhàn)的慨然一諾。

（三）

池莉是讀者十分熟悉的小說家。作家出版社與它簽約創(chuàng)作長篇小說《小姐，你早》，離交稿日期只差不到10天時(shí)，由電腦突然出了故障，完成的10多萬字文稿頃刻間化為烏有。它呆坐在電腦簽前，腦子一片空白。怎么辦？向出版社說明情況，爭取延緩交稿時(shí)限？特殊情況嘛，料想編輯會(huì)理解，也能諒解。池莉沒有那樣做。既然答應(yīng)人家，怎好失信于人？失信無異失節(jié)，不能小看。于是，它把休息時(shí)間壓縮到最限度，寧可“蓬頭垢面”、衣裙不整，也要晝夜不停地趕寫書稿，硬是如期完成了。僅僅一周多時(shí)間，人瘦了一圈，兩只敲擊鍵盤的手幾近麻木。出版社得知內(nèi)情后深受感動(dòng)，為池莉的守信，更為它的人格。一個(gè)深受讀者喜愛的著名作家，不擺名人架子，言必行，行必果，其人格魅力是用金錢可以估價(jià)的嗎？當(dāng)然不能。

樂羊子妻:誠實(shí)守節(jié)品行高尚

樂羊子的妻子是漢代洛陽有名的賢惠女子。她誠實(shí)善良，知書達(dá)禮，雖然家境貧寒，但是非常自愛，從不拿別人的東西，甚至是撿來的也不要。

一天，樂羊子的妻子到地里去干活了，只有樂羊子的妹妹在家。她看見鄰居家的一只母雞跑到自己家的菜地里，于是就想：嫂子待我像親妹妹一樣，并且為了哥哥的學(xué)業(yè)整日操勞，一年到頭也吃不上幾次肉，不如殺了這雞燉給嫂子吃，給嫂子補(bǔ)補(bǔ)身子。于是，她就把那只母雞抓住殺了。

傍晚，樂羊子的妻子從田里干活回來，看到碗里的雞肉，就問：“妹子，咱們家的雞一只也不少，這是哪來的雞肉啊？”

樂羊子的妹妹不敢欺嫂子，就如實(shí)回答了。

嫂子聽了之后說：“我們雖然窮，但是無論如何也不能拿別人的東西。想一想，這也是人家辛辛苦苦養(yǎng)的生蛋的雞，我們?cè)趺茨馨壮阅兀俊闭f著就到自己家的雞柵欄里抓了一只最大的母雞，送到鄰居家，并且向鄰居道歉。

樂羊子的妹妹被嫂子誠實(shí)守節(jié)、不貪圖小便宜的品德感動(dòng)了，不但向嫂子承認(rèn)錯(cuò)誤，還在心里暗暗發(fā)誓，以后一定要向嫂子學(xué)習(xí)，做一個(gè)誠實(shí)正直的人。

還有一次，樂羊子在路上撿到一塊金子，就高高興興地拿回家把它交給了妻子。妻子問：“這金子是哪里來的？”

樂羊子說：“是在路上撿的?！?/p>

妻子說：“這是別人的東西，我們不能要。”

樂羊子辯解道：“反正也找不到主人了，留下也沒關(guān)系?！?/p>

妻子嚴(yán)肅地說：“別人的就是別人的，即使是人家不小心丟掉，被你撿來了也不能就把它當(dāng)做自己的東西。我聽說，有志氣的人連泉叫“盜泉”的水都不喝，誠實(shí)廉潔的人對(duì)于撿來的東西也不會(huì)要。如果你為了貪圖小利，把這塊金子留下了，就是不誠實(shí)的表現(xiàn)。你得到了這塊金子，卻丟失了誠實(shí)守節(jié)、廉潔自律的高尚品行。”

樂羊子聽了覺得非常慚愧，就把金子扔到野地里去了。

后來，樂羊子到外地讀書，由于思念妻子就中途回家來看望她。樂羊子的妻子操起剪刀剪斷了正在編織的布，說：“只有不懈努力，不停地織下去才會(huì)織成很長的布。你總是回家，就像剪斷了織布機(jī)上的布一樣，很難成就大事業(yè)?！?/p>

樂羊子聽了晏殊信譽(yù)的樹立>

北宋詞人晏殊，素以誠實(shí)著稱。在他十四歲時(shí)，有人把他作為神童舉薦給皇帝。皇帝召見了他，并要他與一千多名進(jìn)士同時(shí)參加考試。結(jié)果晏殊發(fā)現(xiàn)考試是自己十天前剛練習(xí)過的，就如實(shí)向真宗報(bào)告，并請(qǐng)求改換其他題目。宋真宗非常贊賞晏殊的誠實(shí)品質(zhì)，便賜給他“同進(jìn)士出身”。晏殊當(dāng)職時(shí)，正值天下太平。于是，京城的大小官員便經(jīng)常到郊外游玩或在城內(nèi)的酒樓茶館舉行各種宴會(huì)。晏殊家貧，無錢出去吃喝玩樂，只好在家里和兄弟們讀寫文章。有一天，真宗提升晏殊為輔佐太子讀書的東宮官。大臣們驚訝異常，不明白真宗為何做出這樣的決定。真宗說：“近來群臣經(jīng)常游玩飲宴，只有晏殊閉門讀書，如此自重謹(jǐn)慎，正是東宮官合適的人選。”晏殊謝恩后說：“我其實(shí)也是個(gè)喜歡游玩飲宴的人，只是家貧而已。若我有錢，也早就參與宴游了?！边@兩件事，使晏殊在群臣面前樹立起了信譽(yù)，而宋真宗也更加信任他了。

<立木為信與烽火戲諸候的對(duì)比>

春秋戰(zhàn)國時(shí)，秦國的商鞅在秦孝公的支持下主持變法。當(dāng)時(shí)處于戰(zhàn)爭頻繁、人心惶惶之際，為了樹立威信，推進(jìn)改革，商鞅下令在都城南門外立一根三丈長的木頭，并當(dāng)眾許下諾言：這根木頭搬到北門，賞金十兩。圍觀的人不相信如此輕而易舉的事能得到如此高的賞賜，結(jié)果沒人肯出手一試。于是，商鞅將賞金提高到50金。重賞之下必有勇夫，終于有人站起將木頭扛到了北門。商鞅立即賞了他五十金。商鞅這一舉動(dòng)，在百姓心中樹立起了威信，而商鞅接下來的變法就很快在秦國推廣開了。新法使秦國漸漸強(qiáng)盛，最終統(tǒng)一了中國。

而同樣在商鞅“立木為信”的地方，在早它400年以前，卻曾發(fā)生過一場令人啼笑皆非的“烽火戲諸侯”的鬧劇。

周幽王有個(gè)寵妃叫褒姒，為博取她的一笑，周幽王下令在都城附近20多座烽火臺(tái)上點(diǎn)起烽火——烽火是邊關(guān)報(bào)警的信號(hào)，只有在外敵入侵需召諸侯來救援的時(shí)候才能點(diǎn)燃。結(jié)果諸侯們見到烽火，率領(lǐng)兵將們匆匆趕到，弄明白這是君王為博妻一笑的花招后又憤然離去。褒姒看到平日威儀赫赫的諸侯們手足無措的樣子，終于開心一笑。五年后，酉夷太戎大舉攻周，幽王烽火再燃而諸侯未到——誰也不愿再上第二次當(dāng)了。結(jié)果幽王被逼自刎而褒姒也被俘虜。

一個(gè)“立木取信”，一諾千金；一個(gè)帝王無信，戲玩“狼來了”的游戲。結(jié)果前者變法成功，國強(qiáng)勢壯；后者自取其辱，身死國亡。可見，“信”對(duì)一個(gè)國家的興衰存亡都起著非常重要的作用。

<《郁離子》中記載了一個(gè)因失信而喪生的故事>

濟(jì)陽有個(gè)商人過河時(shí)船沉了，他抓住一根大麻桿大聲呼救。有個(gè)漁夫聞聲而致。商人急忙喊：“我是濟(jì)陽最大的富翁，你若能救我，給你100兩金子”。待被救上岸后，商人卻翻臉不認(rèn)帳了。他只給了漁夫10兩金子。漁夫責(zé)怪他不守信，出爾反爾。富翁說：“你一個(gè)打漁的，一生都掙不了幾個(gè)錢，突然得十兩金子還不滿足嗎？”淦夫只得怏怏而去。不料想后來那富翁又一次在原地翻船了。有人欲救，那個(gè)曾被他騙過的淦夫說：“他就是那個(gè)說話不算數(shù)的人！”于是商人淹死了。商人兩次翻船而遇同一淦夫是偶然的，但商人的不得好報(bào)卻是在意料之中的。因?yàn)橐粋€(gè)人若不守信，便會(huì)失去別人對(duì)他的信任。所以，一旦他處于困境，便沒有人再愿意出手相救。失信于人者，一旦遭難，只有坐以待斃。

<季布“一諾千金”使他免遭禍殃>

秦末有個(gè)叫季布的人，一向說話算數(shù)，信譽(yù)非常高，許多人都同他建立起了濃厚的友情。當(dāng)時(shí)甚至流傳著這樣的諺語：“得黃金百斤，不如得季布一諾。”（這就是成語“一諾千斤”的由來）后來，他得罪了漢高祖劉邦，被懸賞捉拿。結(jié)果他的舊日的朋友不僅不被重金所惑，而且冒著滅九族的危險(xiǎn)來保護(hù)他，綞使他免遭禍殃。一個(gè)人誠實(shí)有信，自然得道多助，能獲得大家的尊重和友誼。反過來，如果貪圖一時(shí)的安逸或小便宜，而失信于朋友，表面上是得到了“實(shí)惠”。但為了這點(diǎn)實(shí)惠他毀了自己的聲譽(yù)而聲譽(yù)相比于物質(zhì)是重要得多的。所以，失信于朋友，無異于失去了西瓜撿芝麻，得不償失的。

早年，尼泊爾的喜馬拉雅山南麓很少有外國人涉足。后來，許多日本人到這里觀光旅游，據(jù)說這是源于一位少年的誠信。

一天，幾位日本攝影師請(qǐng)當(dāng)?shù)匾晃簧倌甏I啤酒，這位少年為之跑了3個(gè)多小時(shí)。

第二天，那個(gè)少年又自告奮勇地再替他們買啤酒。這次攝影師們給了他很多錢，但直到第三天下午那個(gè)少年還沒回來。于是，攝影師們議論紛紛，都認(rèn)為那個(gè)少年把錢騙走了。第三天夜里，那個(gè)少年卻敲開了攝影師的門。原來，他在一個(gè)地方只購得4瓶啤酒，于是，他又翻了一座山，趟過一條河才購得另外6瓶，返回時(shí)摔壞了3瓶。他哭著拿著碎玻璃片，向攝影師交回零錢，在場的人無不動(dòng)容。這個(gè)故事使許多外國人深受感動(dòng)。 后來，到這兒的游客就越來越多。

在紐約的河邊公園里矗立著“南北戰(zhàn)爭陣亡戰(zhàn)士紀(jì)念碑”，每年有許多游人來祭奠亡靈。美國十八屆總統(tǒng)、南北戰(zhàn)爭時(shí)期擔(dān)任北方軍統(tǒng)帥的格蘭特將軍的陵墓，坐落在公園的北部。陵墓高大雄偉、莊嚴(yán)簡樸。陵墓后方，是一大片碧綠的草坪，一直綿延到公園的邊界、陡峭的懸崖邊上。

格蘭特將軍的陵墓后邊，更靠近懸崖邊的地方，還有一座小孩子的陵墓。那是一座極小極普通的墓，在任何其他地方，你都可能會(huì)忽略它的存在。它的絕大多數(shù)美國人的陵墓一樣，只有一塊小小的墓碑。在墓碑和旁邊的一塊木牌上，卻記載著一個(gè)感人至深的關(guān)于誠信的故事：

故事發(fā)生在兩百多年以前的1797年。這一年，這片土地的小主人才五歲時(shí)，不慎從這里的懸崖上墜落身亡。其父傷心欲絕，將他埋葬于此，并修建了這樣一個(gè)小小的陵墓，以作紀(jì)念。數(shù)年后，家道衰落，老主人不得不將這片土地轉(zhuǎn)讓。出于對(duì)兒子的愛心，他對(duì)今后的土地主人提出一個(gè)奇特的要求，他要求新主人把孩子的陵墓作為土地的一部分，永遠(yuǎn)不要?dú)乃Ｐ轮魅舜饝?yīng)了，并把這個(gè)條件寫進(jìn)了契約。這樣，孩子的陵墓就被保留了下來。

滄海桑田，一百年過去了。這片土地不知道輾轉(zhuǎn)賣過了多少次，也不知道換過了多少個(gè)主人，孩子的名字早已被世人忘卻，但孩子的陵墓仍然還在那里，它依據(jù)一個(gè)又一個(gè)的買賣契約，被完整無損地保存下來。到了1897年，這片風(fēng)水寶地被選中作為格蘭特將軍陵園。政府成了這塊土地的主人，無名孩子的墓在政府手中完整無損地保留下來，成了格蘭特將軍陵墓的鄰居。一個(gè)偉大的歷史締造者之墓，和一個(gè)無名孩童之墓毗鄰之墓，這可能是世界上獨(dú)一無二的奇觀。

又一個(gè)一百年以后，1997年的時(shí)候，為了緬懷格蘭特將軍，當(dāng)時(shí)的紐約市長朱利安尼來到這里。那時(shí)，剛好是格蘭特將軍陵墓建立一百周年，也是小孩去世兩百周年的時(shí)間，朱利安尼市長親自撰寫了這個(gè)動(dòng)人的故事，并把它刻在木牌上，立在無名小孩陵墓的旁邊，讓這個(gè)關(guān)于誠信的故事世世代代流傳下去……

[故事二]一個(gè)士兵，非常不善于長跑，所以在一次部隊(duì)的越野賽中很快就遠(yuǎn)落人后，一個(gè)人孤零零地跑著。轉(zhuǎn)過了幾道彎，遇到了一個(gè)岔路口，一條路，標(biāo)明是軍官跑的；另一條路，標(biāo)明是士兵跑的小徑。他停頓了一下，雖然對(duì)做軍官連越野賽都有便宜可沾感到不滿，但是仍然朝著士兵的小徑跑去。沒想到過了半個(gè)小時(shí)后到達(dá)終點(diǎn)，卻是名列第一。他感到不可恩議，自己從來沒有取得過名次不說，連前50名也沒有跑過。但是，主持賽跑的軍官笑著恭喜他取得了比賽的勝利。

過了幾個(gè)鐘頭后，大批人馬到了，他們跑得筋疲力盡，看見他贏得了勝利，也覺得奇怪。但是突然大家醒悟過來，在岔路口誠實(shí)守信，是多么重要。

[故事三]曾參殺豬的故事。曾參，春秋末期魯國有名的思想家、懦學(xué)家，是孔子門生中七十二賢之一。他博學(xué)多才，且十分注重修身養(yǎng)性，德行高尚。一次，他的妻子要到集市上辦事，年幼的孩子吵著要去。曾參的妻子不愿帶孩子去，便對(duì)他說：“你在家好好玩，等媽媽回來，將家里的豬殺了煮肉給你吃?！焙⒆勇犃耍浅８吲d，不再吵著要去集市了。這話本是哄孩子說著玩的，過后，曾參的妻子便忘了。不料，曾參卻真的把家里的一頭豬殺了。妻子看到曾參把豬殺了，就說，“我是為了讓孩子安心地在家里等著，才說等趕集回來把豬殺了燒肉給他吃的，你怎么當(dāng)真呢?！痹鴧⒄f：“孩子是不能欺騙的。孩子年紀(jì)小，不懂世事，只得學(xué)習(xí)別人的樣子，尤其是以父母作為生活的榜樣。今天你欺騙了孩子，玷污了他的心靈，明天孩子就會(huì)欺騙你、欺騙別人；今天你在孩子面前言而無信，明天孩子就會(huì)不再信任你，你看這危害有多大呀?！?/p>

非常感動(dòng)，出外求學(xué)七年不回家，最后終于學(xué)有成就。

有1萬元錢,5個(gè)人分,每人可得2000元,誰也不窮,誰也不富。要是其中的兩個(gè)人用自己的2000元去做生意,每人又賺了1萬元,那么這個(gè)社會(huì)的財(cái)富總量就達(dá)到了3萬元。而其中的兩個(gè)富人擁有2.4萬元,占80％,三個(gè)窮人擁有6000元,占20％。

在這種情況下,我們能說三個(gè)窮人“窮了”是因?yàn)閮蓚€(gè)富人“富了”嗎？不能。因?yàn)閮蓚€(gè)富人的“富”來自于社會(huì)財(cái)富的“增量”,而不是從另三個(gè)人手中奪取的“存量”。

不僅如此,兩個(gè)富人在給自己創(chuàng)造財(cái)富的同時(shí),也給三個(gè)窮人增加了就業(yè)機(jī)會(huì)和勞動(dòng)收入。那樣,在兩個(gè)富人每人的財(cái)富總額達(dá)到1.2萬元的時(shí)候,三個(gè)窮人每人的財(cái)富也就可能不再是2000元,而是3000元或者5000元。

法國有位貧窮的年輕人,經(jīng)過十年的艱苦奮斗,終于成為媒體大亨,躋身于法國50名大富翁之列。1998年他去世,將自己的遺囑刊登在當(dāng)?shù)貓?bào)紙上,說：我也曾是窮人,知道“窮人最缺少的是什么”的人,將得到100萬法郎的獎(jiǎng)賞。幾乎有兩萬人爭先恐后地寄來了自己的答案。答案五花八門。大部分的人認(rèn)為,窮人最缺少的是金錢。另一部分人認(rèn)為,窮人最缺少的是機(jī)會(huì)、技能……但沒有人答對(duì)。一年后,他的律師公開了答案：“窮人最缺少的,是成為富人的野心！”

這個(gè)謎底震動(dòng)了歐美,幾乎所有的富人都予以認(rèn)可,說出了自己成為富人的關(guān)鍵所在。這里說的“野心”,準(zhǔn)確地說,應(yīng)該是我們常講的“雄心壯志”。我們難以設(shè)想,一個(gè)心志不高的人,一個(gè)沒有遠(yuǎn)大目標(biāo)的人,連一張藍(lán)圖都沒有的人,能夠創(chuàng)造出什么奇跡。

通常對(duì)富人之所以能致富,較負(fù)面的想法是認(rèn)為他們運(yùn)氣好或從事不正當(dāng)?shù)男袠I(yè)；較正面的想法是認(rèn)為他們更努力或克勤克儉。但萬萬沒想到,真正的原因在于他們的理財(cái)習(xí)慣不同。投資致富的先決條件是將資產(chǎn)投資于高報(bào)酬率的投資標(biāo)的上。而存放在銀行無異于虛耗光陰,浪費(fèi)資源。

我小時(shí)候5分錢買一支小豆雪糕,現(xiàn)在最便宜的雪糕是一元錢一支,這20年時(shí)間“同檔次”的雪糕價(jià)錢漲了20倍。如果把這筆錢存在銀行并要求它保持購買力不變的話,就要求銀行的每年單利是100％左右,哪個(gè)銀行有這樣的利息？

窮人的錢不是資本。一個(gè)人用100元錢買了50雙拖鞋,再拿到地?cái)偵?每雙賣3元,一共賣得150元。另一個(gè)人很窮,每個(gè)月都要從社會(huì)福利局領(lǐng)取100元的生活補(bǔ)貼,他全部用來買大米和油鹽。換種方式,每個(gè)月給窮人200元,讓他可以用余下的100元去做賣拖鞋的生意,一個(gè)月下來就有150元；下個(gè)月還給他200元,他就可以用250元來買賣拖鞋,又可賺125元；到第三個(gè)月,這個(gè)窮人手里已經(jīng)有了375元,除去100元生活費(fèi),還有275元資本金,你不用再給他任何救濟(jì)了……

但實(shí)際上,很多窮人不會(huì)按你給他安排的道路前進(jìn)。你給他100元,他會(huì)去買米；給他200元,他會(huì)去買酒買肉；給他500元,他會(huì)去買件好衣服,最后只剩下10元也要買幾注彩票。哪怕你給他100萬元,他也想立刻把錢變成房子、車子,風(fēng)風(fēng)光光地去兜風(fēng),好讓所有人都知道他已經(jīng)不是窮人了……窮人不僅是沒有資本,更可悲的是沒有資本意識(shí)。有個(gè)人很窮,一個(gè)富人可憐他,想幫他致富。富人送給他一頭牛,囑咐他好好開荒,春天撒下種子,秋天就可以脫離貧窮。窮人滿懷希望開始奮斗?？墒菦]過幾天,牛要吃草,人要吃飯,日子比過去還難。于是他想,不如把牛賣了,買幾只羊,先殺一只吃,剩下的可以生小羊,長大可以賣更多的錢。

窮人的計(jì)劃如愿以償。只是吃了一只羊之后,小羊遲遲沒有生下來,日子又艱難了,忍不住又吃了一只。窮人想,這樣下去不行,不如把羊賣了買些雞,雞生蛋的要快些,日子立刻能好轉(zhuǎn)。

窮人的計(jì)劃又如愿以償,但是日子并沒有改變。艱難時(shí),他又忍不住殺雞,終于殺到只剩一只雞時(shí),窮人的理想徹底崩潰。心想,致富是無望了,不如把雞賣了,打壺酒,一醉解千愁。

春天來了,富人興致勃勃送來種子,發(fā)現(xiàn)窮人醉臥在地上,依然一貧如洗。富人轉(zhuǎn)身走了,窮人繼續(xù)貧窮。

很多窮人都有過夢想,甚至有過機(jī)遇,有過行動(dòng),但最終沒能堅(jiān)持到底。

不講誠信的代價(jià)

19年前向銀行貸款29萬元不還

19年后連本帶利償還150余萬元

本報(bào)訊 （記者 張曉敏 通訊員 馬 新）19年前，一家文教辦公用品廠先后兩次共向銀行借款35萬元，在歸還6萬元以后，還有29萬元本金沒有歸還。當(dāng)他們被債權(quán)人告上法庭，才知道了不按期還款所付出的巨大代價(jià)。日前，天津市東麗區(qū)人民法院一審判決，被告連本帶利返還債權(quán)人150余萬元。

19年前，天津市瑞成文教辦公用品廠與中國建設(shè)銀行先后簽訂了兩份借款合同，一份是借款20萬元，另一份是借款15萬元，并由天津市二輕集團(tuán)（控股）有限公司提供擔(dān)保。在借款期滿后，瑞成文教辦公用品廠只歸還銀行本金6萬元，有29萬元一直沒有歸還。

1999年11月，中國建設(shè)銀行將對(duì)瑞成文教辦公用品廠的債權(quán)本金及利息全部轉(zhuǎn)讓給了中國信達(dá)資產(chǎn)管理公司天津辦事處（下稱信達(dá)公司）。至此，信達(dá)公司取代了銀行的債權(quán)人地位，成為新的債權(quán)人。為實(shí)現(xiàn)自己的債權(quán)，信達(dá)公司于今年8月將瑞成文教辦公用品廠及擔(dān)保人二輕集團(tuán)一起告上法庭，要求瑞成文教辦公用品廠償還借款本金29萬元和截至2005年12月30日的利息120余萬元及到實(shí)際給付日的全部利息；要求二輕集團(tuán)對(duì)借款本金及利息承擔(dān)連帶保證責(zé)任。

案情回放

兩筆欠賬 19年不還

本報(bào)記者 張曉敏

1987年12月27日，中國建設(shè)銀行天津第四支行與天津市訂書機(jī)廠、天津市文教體育用品工業(yè)公司簽訂了一份借款合同，天津市訂書機(jī)廠向銀行借款20萬元，借款期限自1987年9月至1991年12月，天津市文教體育用品工業(yè)公司提供保證擔(dān)保。但在借款期滿后，借款人只歸還銀行本金6萬元，還欠借款本金14萬。1988年9月，中國建設(shè)銀行天津市分行河北支行與天津市訂書機(jī)廠、天津市第二輕工業(yè)局文教體育用品行業(yè)管理處簽訂了一份借款合同，天津市訂書機(jī)廠向銀行借款15萬元，借款期限自1988年9月16日到1991年12月31日，天津市第二輕工業(yè)局文教用品行業(yè)管理處作為擔(dān)保人。借款到期后，天津市訂書機(jī)廠依然沒有履行還款義務(wù)。

1988年3月，中國建設(shè)銀行天津市第四支行變更為中國建設(shè)銀行天津市分行河北支行。1998年3月，天津市訂書機(jī)廠與天津市文教用品六廠合并為天津市瑞成文教辦公用品廠。后來，天津市文教體育用品工業(yè)公司改制為天津市二輕集團(tuán)（控股）有限公司。

1999年11月3日，中國建設(shè)銀行天津市分行河北支行與中國信達(dá)資產(chǎn)管理公司天津辦事處簽訂了債權(quán)轉(zhuǎn)讓合同，約定銀行對(duì)瑞成文教辦公用品廠的貸款債權(quán)本金29萬元及截至1999年9月20日的表內(nèi)應(yīng)收利息4.9萬余元轉(zhuǎn)讓給中國信達(dá)資產(chǎn)管理公司天津辦事處，并注明轉(zhuǎn)讓債權(quán)清單。至此，中國信達(dá)資產(chǎn)管理公司天津辦事處取代了銀行的債權(quán)人地位，成為新的債權(quán)人。

在債權(quán)轉(zhuǎn)讓清單中，記載著兩份借款合同，本金29萬元，應(yīng)收利息是4.9萬余元，催收利息是59萬余元。瑞成文教辦公用品廠收到了銀行發(fā)出的轉(zhuǎn)讓通知后，對(duì)轉(zhuǎn)讓通知中載明的相關(guān)情況予以確認(rèn)，并在轉(zhuǎn)讓通知上簽字蓋章。

2000年11月21日，中國建設(shè)銀行與中國信達(dá)資產(chǎn)管理公司聯(lián)合發(fā)出通知，將建行已剝離不良貸款相對(duì)應(yīng)的表外應(yīng)收利息全部劃轉(zhuǎn)到信達(dá)公司，對(duì)于劃轉(zhuǎn)數(shù)額的確定、劃轉(zhuǎn)方法和劃轉(zhuǎn)進(jìn)度等都做了詳細(xì)說明。

債權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議簽訂前，銀行于1999年4月20日就兩份借款合同項(xiàng)下的貸款本息向瑞成文教辦公用品廠進(jìn)行了催收。債權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議簽訂后，信達(dá)公司也先后于2001年6月20日和2005年6月16日兩次進(jìn)行了催收，還先后兩次在媒體上刊登債權(quán)催收公告。兩次催收通知書中記載的催收利息都是64萬余元，而瑞成文教辦公用品廠都在催收通知書上蓋章予以確認(rèn)。

除了轉(zhuǎn)讓協(xié)議、轉(zhuǎn)讓通知及劃轉(zhuǎn)確定的利息外，截至2005年12月20日，上述貸款利息就將近52萬元。

2002年11月4日，信達(dá)公司經(jīng)過公證部門向天津市二輕集團(tuán)（控股）有限公司送達(dá)了《擔(dān)保債務(wù)催收通知書》，在沒有簽收的情況下，信達(dá)公司又于兩年后通過郵寄方式進(jìn)行了送達(dá)。

當(dāng)事人說

信達(dá)公司：連本帶息一共償還150萬元

瑞成文教：高額利息與轉(zhuǎn)讓協(xié)議不相符

二輕集團(tuán)：保證期已過保證責(zé)任應(yīng)免除

本報(bào)記者 張曉敏

原告中國信達(dá)資產(chǎn)管理公司天津辦事處表示，被告先后兩次借款35萬元，至今累計(jì)有29萬元沒有歸還，在取代銀行的債權(quán)人地位成為新的債權(quán)人后，原告通過多種方式多次催討，但都沒有奏效，無奈提起訴訟。債權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議簽訂后，原告先后兩次進(jìn)行了催收，還刊登了債權(quán)催收公告。兩次催收通知書中記載的催收利息都是64萬余元，而不是4.9萬余元，瑞成文教辦公用品廠都在催收通知書上蓋章予以確認(rèn)。

被告方天津市瑞成文教辦公用品廠對(duì)原告起訴書中主張的本金和基本事實(shí)沒有異議，但對(duì)原告主張的利息提出了不同意見。他們表示，1999年11月3日

4：征集誠信故事,要求真人真事,或親身經(jīng)歷!

答1

一個(gè)顧客走進(jìn)一家汽車維修店，自稱是某運(yùn)輸公司的汽車司機(jī)。“在我的帳單上多寫點(diǎn)零件，我回公司報(bào)銷后，有你一份好處。”他對(duì)店主說。但店主拒絕了這樣的要求。顧客糾纏說：“我的生意不算小，會(huì)常來的，你肯定能賺很多錢！”店主告訴他，這事無論如何也不會(huì)做。顧客氣急敗壞的嚷道：“誰都會(huì)這么干的，我看你是太傻了。”店主火了，他要那個(gè)顧客馬上離開，到別處談這種生意去這時(shí)顧客露出微笑并滿懷敬佩的握住店主的手：“我就是那家運(yùn)輸公司的老板，我一直在尋找一個(gè)固定的、信得過的維修店，你還讓我到哪里去談這筆生意呢？”

面對(duì)誘惑，不怦然心動(dòng)，不為其所惑，雖平淡如行云，質(zhì)樸如流水，卻讓人領(lǐng)略到一種山高海深。這是一種閃光的品格——誠信。

一艘貨輪在煙波浩淼的大西洋上行駛。一個(gè)在船尾搞勤雜的黑人小孩不慎掉進(jìn)了波濤滾滾的大西洋。孩子大喊救命，無奈風(fēng)大浪急，船上的人誰也沒有聽見，他眼睜睜地看著貨輪托著浪花越來越遠(yuǎn)……

求生的本能使孩子在冷冰的水里拼命地游，他用全身的力氣揮動(dòng)著瘦小的雙臂，努力使頭伸出水面，睜大眼睛盯著輪船遠(yuǎn)去的方向。

船越來越遠(yuǎn)，船身越來越小，到后來，什么都看見了，只剩下一望無際的汪洋。孩子力氣也快用完了，實(shí)在游不動(dòng)了，他覺得自己要沉下去了。放棄吧他對(duì)自己說。這時(shí)候，他想起了老船長那張慈祥的臉和友善的眼神。不，船長知道我掉進(jìn)海里后，一定會(huì)來救我的！想到這里，孩子鼓足勇氣用生命，的最后力量又朝前游去……

船長終于發(fā)現(xiàn)那黑人孩子失蹤了，當(dāng)他斷定孩子是掉進(jìn)海里后，下令返航，回去找。這時(shí)，有人規(guī)勸：“這么長時(shí)間了，就是沒有被淹死，也讓鯊魚吃了……”船長猶豫了一下，還是決定回去找。又有人說：“為一個(gè)黑奴孩子，值得嗎？”船長大喝一聲：“住嘴！”

終于，在那孩子就要沉下去的最后一刻，船長趕到了，救起了孩子。

當(dāng)孩子蘇醒過來之后，跪在地上感謝船長的救命之恩時(shí)，船長扶起孩子問：“孩子，你怎么能堅(jiān)持這么長時(shí)間？”

孩子回答：“我知道你會(huì)來救我的，一定會(huì)的！”

“怎么知道我一定會(huì)來救你的？”

“因?yàn)槲抑滥悄菢拥娜?！?/p>

聽到這里，白發(fā)蒼蒼的船長撲通一聲跪在黑人孩子面前，淚流滿面：“孩子，不是我救了你，而是你救了我?。∥覟槲以谀且豢痰莫q豫而恥辱……”

一個(gè)人能被他人相信也是一種幸福。他人在絕望時(shí)想起你，相信你會(huì)給予拯救更是一種幸福。

（一）

有這樣一則故事：古時(shí)候，有兩位書生在赴京趕考途中相遇，一見如故。不巧，甲書生突然病倒，乙書生就留下來照顧他。眼看考期臨近，甲書生擔(dān)心乙書生誤了考期，勸他趕快上路。乙書生不肯，說：“舍棄朋友而追名逐利，非君子之所為也。”于是，繼續(xù)在病榻前服侍乙書生，端湯送水，煎藥喂飯，無微不至。及至病愈，考期已過。甲書生深受感動(dòng)，相約明年端午節(jié)請(qǐng)乙書生務(wù)必到家中一聚，乙書生慨然應(yīng)許，不見不散。第二年五月初五，甲書生殺豬宰羊，備下盛宴，專等乙書生的到來?？墒菑脑缟系鹊酵砩弦矝]見乙書生的影兒，不免失望，這天夜里，甲書生忽見乙書生大汗淋漓而至，說：“兄長，實(shí)在對(duì)不起，因瑣事繁雜，竟忘了約定，突然想起已遲了，無論如何趕不到兄長處。聽說鬼魂行路極快，就自盡化作一縷幽魂來見兄長，幸好如期而至，沒有負(fù)約”。甲書生聽罷大驚，繼而大慟，心想，兄弟已死，從此陰陽相隔，活著還有什么意思？心一橫，也自殺身忘，與乙書生相聚去了。

故事是虛妄的，卻也感人心魄。為了實(shí)踐一個(gè)約定--在今天的人來說毫無法律效力的口頭約定，寧可舍棄生命而決不食言，看出古人把誠信看得何等神圣，神圣得令“萬能”的金錢也黯然失色。

（二）

誠信意味著付出，意味著犧牲，也意味著回報(bào)。有時(shí)候，其回報(bào)之豐厚也是無法用金錢來計(jì)算的。

沈陽市有一位女會(huì)計(jì)，大學(xué)學(xué)歷 ，卻下崗了。為了生存，她同一群下崗女職工搞起了編織，引起了外貿(mào)部門的重視，并為她們爭取來了一份韓國訂單--編織毛線帽?？蛻舭褍r(jià)格壓得很低，質(zhì)量要求極為嚴(yán)格，時(shí)間也很緊。為了贏得信譽(yù)，進(jìn)而獲得更多更好的訂單，她們寧肯吃虧，還是答應(yīng)下來?？墒牵?dāng)她們交第一批貨時(shí)，客戶又改變了圖紙，從原材料到花色品種都要調(diào)整，交貨時(shí)間卻不能拖延一天。這簡直是毀約，是刁難！可客戶是“上帝”，上帝永遠(yuǎn)都是對(duì)的。--你們做不做？韓國女老板的眼神是挑釁的。她們狠狠心，豁出去了，簽約！她們知道這個(gè)承諾的風(fēng)險(xiǎn)有多大，搞不好，人人都要傾家蕩產(chǎn)！她們夜以繼日，廢寢忘食，工作得幾乎到了“瘋狂”的程度，終于如期保質(zhì)保量完成了訂單。苛刻的韓國女老板感動(dòng)了，向下崗女工們鞠躬致敬。接著，一批又一批訂單接踵而來，她們的編織隊(duì)伍也一擴(kuò)再擴(kuò)，竟發(fā)展成浩浩蕩蕩的萬人大軍！上萬名下崗女職工打開了新的就業(yè)之門，生活有了著落，或許，從創(chuàng)收的角度可以計(jì)算出他的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，然而，一個(gè)龐大的弱勢群體，一夜之間改變了模樣，重燃信心，重塑自我，其社會(huì)價(jià)值誰算地清呢？而這一切皆來自當(dāng)初那背水一戰(zhàn)的慨然一諾。

（三）

池莉是讀者十分熟悉的小說家。作家出版社與它簽約創(chuàng)作長篇小說《小姐，你早》，離交稿日期只差不到10天時(shí)，由電腦突然出了故障，完成的10多萬字文稿頃刻間化為烏有。它呆坐在電腦簽前，腦子一片空白。怎么辦？向出版社說明情況，爭取延緩交稿時(shí)限？特殊情況嘛，料想編輯會(huì)理解，也能諒解。池莉沒有那樣做。既然答應(yīng)人家，怎好失信于人？失信無異失節(jié)，不能小看。于是，它把休息時(shí)間壓縮到最限度，寧可“蓬頭垢面”、衣裙不整，也要晝夜不停地趕寫書稿，硬是如期完成了。僅僅一周多時(shí)間，人瘦了一圈，兩只敲擊鍵盤的手幾近麻木。出版社得知內(nèi)情后深受感動(dòng)，為池莉的守信，更為它的人格。一個(gè)深受讀者喜愛的著名作家，不擺名人架子，言必行，行必果，其人格魅力是用金錢可以估價(jià)的嗎？當(dāng)然不能。

樂羊子妻:誠實(shí)守節(jié)品行高尚

樂羊子的妻子是漢代洛陽有名的賢惠女子。她誠實(shí)善良，知書達(dá)禮，雖然家境貧寒，但是非常自愛，從不拿別人的東西，甚至是撿來的也不要。

一天，樂羊子的妻子到地里去干活了，只有樂羊子的妹妹在家。她看見鄰居家的一只母雞跑到自己家的菜地里，于是就想：嫂子待我像親妹妹一樣，并且為了哥哥的學(xué)業(yè)整日操勞，一年到頭也吃不上幾次肉，不如殺了這雞燉給嫂子吃，給嫂子補(bǔ)補(bǔ)身子。于是，她就把那只母雞抓住殺了。

傍晚，樂羊子的妻子從田里干活回來，看到碗里的雞肉，就問：“妹子，咱們家的雞一只也不少，這是哪來的雞肉?。俊?/p>

樂羊子的妹妹不敢欺嫂子，就如實(shí)回答了。

嫂子聽了之后說：“我們雖然窮，但是無論如何也不能拿別人的東西。想一想，這也是人家辛辛苦苦養(yǎng)的生蛋的雞，我們?cè)趺茨馨壮阅?？”說著就到自己家的雞柵欄里抓了一只最大的母雞，送到鄰居家，并且向鄰居道歉。

樂羊子的妹妹被嫂子誠實(shí)守節(jié)、不貪圖小便宜的品德感動(dòng)了，不但向嫂子承認(rèn)錯(cuò)誤，還在心里暗暗發(fā)誓，以后一定要向嫂子學(xué)習(xí)，做一個(gè)誠實(shí)正直的人。

還有一次，樂羊子在路上撿到一塊金子，就高高興興地拿回家把它交給了妻子。妻子問：“這金子是哪里來的？”

樂羊子說：“是在路上撿的?！?/p>

妻子說：“這是別人的東西，我們不能要。”

樂羊子辯解道：“反正也找不到主人了，留下也沒關(guān)系?！?/p>

妻子嚴(yán)肅地說：“別人的就是別人的，即使是人家不小心丟掉，被你撿來了也不能就把它當(dāng)做自己的東西。我聽說，有志氣的人連泉叫“盜泉”的水都不喝，誠實(shí)廉潔的人對(duì)于撿來的東西也不會(huì)要。如果你為了貪圖小利，把這塊金子留下了，就是不誠實(shí)的表現(xiàn)。你得到了這塊金子，卻丟失了誠實(shí)守節(jié)、廉潔自律的高尚品行。”

樂羊子聽了覺得非常慚愧，就把金子扔到野地里去了。

后來，樂羊子到外地讀書，由于思念妻子就中途回家來看望她。樂羊子的妻子操起剪刀剪斷了正在編織的布，說：“只有不懈努力，不停地織下去才會(huì)織成很長的布。你總是回家，就像剪斷了織布機(jī)上的布一樣，很難成就大事業(yè)。”

樂羊子聽了晏殊信譽(yù)的樹立>

北宋詞人晏殊，素以誠實(shí)著稱。在他十四歲時(shí)，有人把他作為神童舉薦給皇帝?；实壅僖娏怂⒁c一千多名進(jìn)士同時(shí)參加考試。結(jié)果晏殊發(fā)現(xiàn)考試是自己十天前剛練習(xí)過的，就如實(shí)向真宗報(bào)告，并請(qǐng)求改換其他題目。宋真宗非常贊賞晏殊的誠實(shí)品質(zhì)，便賜給他“同進(jìn)士出身”。晏殊當(dāng)職時(shí)，正值天下太平。于是，京城的大小官員便經(jīng)常到郊外游玩或在城內(nèi)的酒樓茶館舉行各種宴會(huì)。晏殊家貧，無錢出去吃喝玩樂，只好在家里和兄弟們讀寫文章。有一天，真宗提升晏殊為輔佐太子讀書的東宮官。大臣們驚訝異常，不明白真宗為何做出這樣的決定。真宗說：“近來群臣經(jīng)常游玩飲宴，只有晏殊閉門讀書，如此自重謹(jǐn)慎，正是東宮官合適的人選?！标淌庵x恩后說：“我其實(shí)也是個(gè)喜歡游玩飲宴的人，只是家貧而已。若我有錢，也早就參與宴游了。”這兩件事，使晏殊在群臣面前樹立起了信譽(yù)，而宋真宗也更加信任他了。

<立木為信與烽火戲諸候的對(duì)比>

春秋戰(zhàn)國時(shí)，秦國的商鞅在秦孝公的支持下主持變法。當(dāng)時(shí)處于戰(zhàn)爭頻繁、人心惶惶之際，為了樹立威信，推進(jìn)改革，商鞅下令在都城南門外立一根三丈長的木頭，并當(dāng)眾許下諾言：這根木頭搬到北門，賞金十兩。圍觀的人不相信如此輕而易舉的事能得到如此高的賞賜，結(jié)果沒人肯出手一試。于是，商鞅將賞金提高到50金。重賞之下必有勇夫，終于有人站起將木頭扛到了北門。商鞅立即賞了他五十金。商鞅這一舉動(dòng)，在百姓心中樹立起了威信，而商鞅接下來的變法就很快在秦國推廣開了。新法使秦國漸漸強(qiáng)盛，最終統(tǒng)一了中國。

而同樣在商鞅“立木為信”的地方，在早它400年以前，卻曾發(fā)生過一場令人啼笑皆非的“烽火戲諸侯”的鬧劇。

周幽王有個(gè)寵妃叫褒姒，為博取她的一笑，周幽王下令在都城附近20多座烽火臺(tái)上點(diǎn)起烽火——烽火是邊關(guān)報(bào)警的信號(hào)，只有在外敵入侵需召諸侯來救援的時(shí)候才能點(diǎn)燃。結(jié)果諸侯們見到烽火，率領(lǐng)兵將們匆匆趕到，弄明白這是君王為博妻一笑的花招后又憤然離去。褒姒看到平日威儀赫赫的諸侯們手足無措的樣子，終于開心一笑。五年后，酉夷太戎大舉攻周，幽王烽火再燃而諸侯未到——誰也不愿再上第二次當(dāng)了。結(jié)果幽王被逼自刎而褒姒也被俘虜。

一個(gè)“立木取信”，一諾千金；一個(gè)帝王無信，戲玩“狼來了”的游戲。結(jié)果前者變法成功，國強(qiáng)勢壯；后者自取其辱，身死國亡?？梢姡靶拧睂?duì)一個(gè)國家的興衰存亡都起著非常重要的作用。

<《郁離子》中記載了一個(gè)因失信而喪生的故事>

濟(jì)陽有個(gè)商人過河時(shí)船沉了，他抓住一根大麻桿大聲呼救。有個(gè)漁夫聞聲而致。商人急忙喊：“我是濟(jì)陽最大的富翁，你若能救我，給你100兩金子”。待被救上岸后，商人卻翻臉不認(rèn)帳了。他只給了漁夫10兩金子。漁夫責(zé)怪他不守信，出爾反爾。富翁說：“你一個(gè)打漁的，一生都掙不了幾個(gè)錢，突然得十兩金子還不滿足嗎？”淦夫只得怏怏而去。不料想后來那富翁又一次在原地翻船了。有人欲救，那個(gè)曾被他騙過的淦夫說：“他就是那個(gè)說話不算數(shù)的人！”于是商人淹死了。商人兩次翻船而遇同一淦夫是偶然的，但商人的不得好報(bào)卻是在意料之中的。因?yàn)橐粋€(gè)人若不守信，便會(huì)失去別人對(duì)他的信任。所以，一旦他處于困境，便沒有人再愿意出手相救。失信于人者，一旦遭難，只有坐以待斃。

<季布“一諾千金”使他免遭禍殃>

秦末有個(gè)叫季布的人，一向說話算數(shù)，信譽(yù)非常高，許多人都同他建立起了濃厚的友情。當(dāng)時(shí)甚至流傳著這樣的諺語：“得黃金百斤，不如得季布一諾?！保ㄟ@就是成語“一諾千斤”的由來）后來，他得罪了漢高祖劉邦，被懸賞捉拿。結(jié)果他的舊日的朋友不僅不被重金所惑，而且冒著滅九族的危險(xiǎn)來保護(hù)他，綞使他免遭禍殃。一個(gè)人誠實(shí)有信，自然得道多助，能獲得大家的尊重和友誼。反過來，如果貪圖一時(shí)的安逸或小便宜，而失信于朋友，表面上是得到了“實(shí)惠”。但為了這點(diǎn)實(shí)惠他毀了自己的聲譽(yù)而聲譽(yù)相比于物質(zhì)是重要得多的。所以，失信于朋友，無異于失去了西瓜撿芝麻，得不償失的。

早年，尼泊爾的喜馬拉雅山南麓很少有外國人涉足。后來，許多日本人到這里觀光旅游，據(jù)說這是源于一位少年的誠信。

一天，幾位日本攝影師請(qǐng)當(dāng)?shù)匾晃簧倌甏I啤酒，這位少年為之跑了3個(gè)多小時(shí)。

第二天，那個(gè)少年又自告奮勇地再替他們買啤酒。這次攝影師們給了他很多錢，但直到第三天下午那個(gè)少年還沒回來。于是，攝影師們議論紛紛，都認(rèn)為那個(gè)少年把錢騙走了。第三天夜里，那個(gè)少年卻敲開了攝影師的門。原來，他在一個(gè)地方只購得4瓶啤酒，于是，他又翻了一座山，趟過一條河才購得另外6瓶，返回時(shí)摔壞了3瓶。他哭著拿著碎玻璃片，向攝影師交回零錢，在場的人無不動(dòng)容。這個(gè)故事使許多外國人深受感動(dòng)。 后來，到這兒的游客就越來越多。

在紐約的河邊公園里矗立著“南北戰(zhàn)爭陣亡戰(zhàn)士紀(jì)念碑”，每年有許多游人來祭奠亡靈。美國十八屆總統(tǒng)、南北戰(zhàn)爭時(shí)期擔(dān)任北方軍統(tǒng)帥的格蘭特將軍的陵墓，坐落在公園的北部。陵墓高大雄偉、莊嚴(yán)簡樸。陵墓后方，是一大片碧綠的草坪，一直綿延到公園的邊界、陡峭的懸崖邊上。

格蘭特將軍的陵墓后邊，更靠近懸崖邊的地方，還有一座小孩子的陵墓。那是一座極小極普通的墓，在任何其他地方，你都可能會(huì)忽略它的存在。它的絕大多數(shù)美國人的陵墓一樣，只有一塊小小的墓碑。在墓碑和旁邊的一塊木牌上，卻記載著一個(gè)感人至深的關(guān)于誠信的故事：

故事發(fā)生在兩百多年以前的1797年。這一年，這片土地的小主人才五歲時(shí)，不慎從這里的懸崖上墜落身亡。其父傷心欲絕，將他埋葬于此，并修建了這樣一個(gè)小小的陵墓，以作紀(jì)念。數(shù)年后，家道衰落，老主人不得不將這片土地轉(zhuǎn)讓。出于對(duì)兒子的愛心，他對(duì)今后的土地主人提出一個(gè)奇特的要求，他要求新主人把孩子的陵墓作為土地的一部分，永遠(yuǎn)不要?dú)乃?。新主人答?yīng)了，并把這個(gè)條件寫進(jìn)了契約。這樣，孩子的陵墓就被保留了下來。

滄海桑田，一百年過去了。這片土地不知道輾轉(zhuǎn)賣過了多少次，也不知道換過了多少個(gè)主人，孩子的名字早已被世人忘卻，但孩子的陵墓仍然還在那里，它依據(jù)一個(gè)又一個(gè)的買賣契約，被完整無損地保存下來。到了1897年，這片風(fēng)水寶地被選中作為格蘭特將軍陵園。政府成了這塊土地的主人，無名孩子的墓在政府手中完整無損地保留下來，成了格蘭特將軍陵墓的鄰居。一個(gè)偉大的歷史締造者之墓，和一個(gè)無名孩童之墓毗鄰之墓，這可能是世界上獨(dú)一無二的奇觀。

又一個(gè)一百年以后，1997年的時(shí)候，為了緬懷格蘭特將軍，當(dāng)時(shí)的紐約市長朱利安尼來到這里。那時(shí)，剛好是格蘭特將軍陵墓建立一百周年，也是小孩去世兩百周年的時(shí)間，朱利安尼市長親自撰寫了這個(gè)動(dòng)人的故事，并把它刻在木牌上，立在無名小孩陵墓的旁邊，讓這個(gè)關(guān)于誠信的故事世世代代流傳下去……

[故事二]一個(gè)士兵，非常不善于長跑，所以在一次部隊(duì)的越野賽中很快就遠(yuǎn)落人后，一個(gè)人孤零零地跑著。轉(zhuǎn)過了幾道彎，遇到了一個(gè)岔路口，一條路，標(biāo)明是軍官跑的；另一條路，標(biāo)明是士兵跑的小徑。他停頓了一下，雖然對(duì)做軍官連越野賽都有便宜可沾感到不滿，但是仍然朝著士兵的小徑跑去。沒想到過了半個(gè)小時(shí)后到達(dá)終點(diǎn)，卻是名列第一。他感到不可恩議，自己從來沒有取得過名次不說，連前50名也沒有跑過。但是，主持賽跑的軍官笑著恭喜他取得了比賽的勝利。

過了幾個(gè)鐘頭后，大批人馬到了，他們跑得筋疲力盡，看見他贏得了勝利，也覺得奇怪。但是突然大家醒悟過來，在岔路口誠實(shí)守信，是多么重要。

[故事三]曾參殺豬的故事。曾參，春秋末期魯國有名的思想家、懦學(xué)家，是孔子門生中七十二賢之一。他博學(xué)多才，且十分注重修身養(yǎng)性，德行高尚。一次，他的妻子要到集市上辦事，年幼的孩子吵著要去。曾參的妻子不愿帶孩子去，便對(duì)他說：“你在家好好玩，等媽媽回來，將家里的豬殺了煮肉給你吃?！焙⒆勇犃?，非常高興，不再吵著要去集市了。這話本是哄孩子說著玩的，過后，曾參的妻子便忘了。不料，曾參卻真的把家里的一頭豬殺了。妻子看到曾參把豬殺了，就說，“我是為了讓孩子安心地在家里等著，才說等趕集回來把豬殺了燒肉給他吃的，你怎么當(dāng)真呢?！痹鴧⒄f：“孩子是不能欺騙的。孩子年紀(jì)小，不懂世事，只得學(xué)習(xí)別人的樣子，尤其是以父母作為生活的榜樣。今天你欺騙了孩子，玷污了他的心靈，明天孩子就會(huì)欺騙你、欺騙別人；今天你在孩子面前言而無信，明天孩子就會(huì)不再信任你，你看這危害有多大呀。”

非常感動(dòng)，出外求學(xué)七年不回家，最后終于學(xué)有成就。

有1萬元錢,5個(gè)人分,每人可得2000元,誰也不窮,誰也不富。要是其中的兩個(gè)人用自己的2000元去做生意,每人又賺了1萬元,那么這個(gè)社會(huì)的財(cái)富總量就達(dá)到了3萬元。而其中的兩個(gè)富人擁有2.4萬元,占80％,三個(gè)窮人擁有6000元,占20％。

在這種情況下,我們能說三個(gè)窮人“窮了”是因?yàn)閮蓚€(gè)富人“富了”嗎？不能。因?yàn)閮蓚€(gè)富人的“富”來自于社會(huì)財(cái)富的“增量”,而不是從另三個(gè)人手中奪取的“存量”。

不僅如此,兩個(gè)富人在給自己創(chuàng)造財(cái)富的同時(shí),也給三個(gè)窮人增加了就業(yè)機(jī)會(huì)和勞動(dòng)收入。那樣,在兩個(gè)富人每人的財(cái)富總額達(dá)到1.2萬元的時(shí)候,三個(gè)窮人每人的財(cái)富也就可能不再是2000元,而是3000元或者5000元。

法國有位貧窮的年輕人,經(jīng)過十年的艱苦奮斗,終于成為媒體大亨,躋身于法國50名大富翁之列。1998年他去世,將自己的遺囑刊登在當(dāng)?shù)貓?bào)紙上,說：我也曾是窮人,知道“窮人最缺少的是什么”的人,將得到100萬法郎的獎(jiǎng)賞。幾乎有兩萬人爭先恐后地寄來了自己的答案。答案五花八門。大部分的人認(rèn)為,窮人最缺少的是金錢。另一部分人認(rèn)為,窮人最缺少的是機(jī)會(huì)、技能……但沒有人答對(duì)。一年后,他的律師公開了答案：“窮人最缺少的,是成為富人的野心！”

這個(gè)謎底震動(dòng)了歐美,幾乎所有的富人都予以認(rèn)可,說出了自己成為富人的關(guān)鍵所在。這里說的“野心”,準(zhǔn)確地說,應(yīng)該是我們常講的“雄心壯志”。我們難以設(shè)想,一個(gè)心志不高的人,一個(gè)沒有遠(yuǎn)大目標(biāo)的人,連一張藍(lán)圖都沒有的人,能夠創(chuàng)造出什么奇跡。

通常對(duì)富人之所以能致富,較負(fù)面的想法是認(rèn)為他們運(yùn)氣好或從事不正當(dāng)?shù)男袠I(yè)；較正面的想法是認(rèn)為他們更努力或克勤克儉。但萬萬沒想到,真正的原因在于他們的理財(cái)習(xí)慣不同。投資致富的先決條件是將資產(chǎn)投資于高報(bào)酬率的投資標(biāo)的上。而存放在銀行無異于虛耗光陰,浪費(fèi)資源。

我小時(shí)候5分錢買一支小豆雪糕,現(xiàn)在最便宜的雪糕是一元錢一支,這20年時(shí)間“同檔次”的雪糕價(jià)錢漲了20倍。如果把這筆錢存在銀行并要求它保持購買力不變的話,就要求銀行的每年單利是100％左右,哪個(gè)銀行有這樣的利息？

窮人的錢不是資本。一個(gè)人用100元錢買了50雙拖鞋,再拿到地?cái)偵?每雙賣3元,一共賣得150元。另一個(gè)人很窮,每個(gè)月都要從社會(huì)福利局領(lǐng)取100元的生活補(bǔ)貼,他全部用來買大米和油鹽。換種方式,每個(gè)月給窮人200元,讓他可以用余下的100元去做賣拖鞋的生意,一個(gè)月下來就有150元；下個(gè)月還給他200元,他就可以用250元來買賣拖鞋,又可賺125元；到第三個(gè)月,這個(gè)窮人手里已經(jīng)有了375元,除去100元生活費(fèi),還有275元資本金,你不用再給他任何救濟(jì)了……

但實(shí)際上,很多窮人不會(huì)按你給他安排的道路前進(jìn)。你給他100元,他會(huì)去買米；給他200元,他會(huì)去買酒買肉；給他500元,他會(huì)去買件好衣服,最后只剩下10元也要買幾注彩票。哪怕你給他100萬元,他也想立刻把錢變成房子、車子,風(fēng)風(fēng)光光地去兜風(fēng),好讓所有人都知道他已經(jīng)不是窮人了……窮人不僅是沒有資本,更可悲的是沒有資本意識(shí)。有個(gè)人很窮,一個(gè)富人可憐他,想幫他致富。富人送給他一頭牛,囑咐他好好開荒,春天撒下種子,秋天就可以脫離貧窮。窮人滿懷希望開始奮斗?？墒菦]過幾天,牛要吃草,人要吃飯,日子比過去還難。于是他想,不如把牛賣了,買幾只羊,先殺一只吃,剩下的可以生小羊,長大可以賣更多的錢。

窮人的計(jì)劃如愿以償。只是吃了一只羊之后,小羊遲遲沒有生下來,日子又艱難了,忍不住又吃了一只。窮人想,這樣下去不行,不如把羊賣了買些雞,雞生蛋的要快些,日子立刻能好轉(zhuǎn)。

窮人的計(jì)劃又如愿以償,但是日子并沒有改變。艱難時(shí),他又忍不住殺雞,終于殺到只剩一只雞時(shí),窮人的理想徹底崩潰。心想,致富是無望了,不如把雞賣了,打壺酒,一醉解千愁。

春天來了,富人興致勃勃送來種子,發(fā)現(xiàn)窮人醉臥在地上,依然一貧如洗。富人轉(zhuǎn)身走了,窮人繼續(xù)貧窮。

很多窮人都有過夢想,甚至有過機(jī)遇,有過行動(dòng),但最終沒能堅(jiān)持到底。

不講誠信的代價(jià)

19年前向銀行貸款29萬元不還

19年后連本帶利償還150余萬元

本報(bào)訊 （記者 張曉敏 通訊員 馬 新）19年前，一家文教辦公用品廠先后兩次共向銀行借款35萬元，在歸還6萬元以后，還有29萬元本金沒有歸還。當(dāng)他們被債權(quán)人告上法庭，才知道了不按期還款所付出的巨大代價(jià)。日前，天津市東麗區(qū)人民法院一審判決，被告連本帶利返還債權(quán)人150余萬元。

19年前，天津市瑞成文教辦公用品廠與中國建設(shè)銀行先后簽訂了兩份借款合同，一份是借款20萬元，另一份是借款15萬元，并由天津市二輕集團(tuán)（控股）有限公司提供擔(dān)保。在借款期滿后，瑞成文教辦公用品廠只歸還銀行本金6萬元，有29萬元一直沒有歸還。

1999年11月，中國建設(shè)銀行將對(duì)瑞成文教辦公用品廠的債權(quán)本金及利息全部轉(zhuǎn)讓給了中國信達(dá)資產(chǎn)管理公司天津辦事處（下稱信達(dá)公司）。至此，信達(dá)公司取代了銀行的債權(quán)人地位，成為新的債權(quán)人。為實(shí)現(xiàn)自己的債權(quán)，信達(dá)公司于今年8月將瑞成文教辦公用品廠及擔(dān)保人二輕集團(tuán)一起告上法庭，要求瑞成文教辦公用品廠償還借款本金29萬元和截至2005年12月30日的利息120余萬元及到實(shí)際給付日的全部利息；要求二輕集團(tuán)對(duì)借款本金及利息承擔(dān)連帶保證責(zé)任。

案情回放

兩筆欠賬 19年不還

本報(bào)記者 張曉敏

1987年12月27日，中國建設(shè)銀行天津第四支行與天津市訂書機(jī)廠、天津市文教體育用品工業(yè)公司簽訂了一份借款合同，天津市訂書機(jī)廠向銀行借款20萬元，借款期限自1987年9月至1991年12月，天津市文教體育用品工業(yè)公司提供保證擔(dān)保。但在借款期滿后，借款人只歸還銀行本金6萬元，還欠借款本金14萬。1988年9月，中國建設(shè)銀行天津市分行河北支行與天津市訂書機(jī)廠、天津市第二輕工業(yè)局文教體育用品行業(yè)管理處簽訂了一份借款合同，天津市訂書機(jī)廠向銀行借款15萬元，借款期限自1988年9月16日到1991年12月31日，天津市第二輕工業(yè)局文教用品行業(yè)管理處作為擔(dān)保人。借款到期后，天津市訂書機(jī)廠依然沒有履行還款義務(wù)。

1988年3月，中國建設(shè)銀行天津市第四支行變更為中國建設(shè)銀行天津市分行河北支行。1998年3月，天津市訂書機(jī)廠與天津市文教用品六廠合并為天津市瑞成文教辦公用品廠。后來，天津市文教體育用品工業(yè)公司改制為天津市二輕集團(tuán)（控股）有限公司。

1999年11月3日，中國建設(shè)銀行天津市分行河北支行與中國信達(dá)資產(chǎn)管理公司天津辦事處簽訂了債權(quán)轉(zhuǎn)讓合同，約定銀行對(duì)瑞成文教辦公用品廠的貸款債權(quán)本金29萬元及截至1999年9月20日的表內(nèi)應(yīng)收利息4.9萬余元轉(zhuǎn)讓給中國信達(dá)資產(chǎn)管理公司天津辦事處，并注明轉(zhuǎn)讓債權(quán)清單。至此，中國信達(dá)資產(chǎn)管理公司天津辦事處取代了銀行的債權(quán)人地位，成為新的債權(quán)人。

在債權(quán)轉(zhuǎn)讓清單中，記載著兩份借款合同，本金29萬元，應(yīng)收利息是4.9萬余元，催收利息是59萬余元。瑞成文教辦公用品廠收到了銀行發(fā)出的轉(zhuǎn)讓通知后，對(duì)轉(zhuǎn)讓通知中載明的相關(guān)情況予以確認(rèn)，并在轉(zhuǎn)讓通知上簽字蓋章。

2000年11月21日，中國建設(shè)銀行與中國信達(dá)資產(chǎn)管理公司聯(lián)合發(fā)出通知，將建行已剝離不良貸款相對(duì)應(yīng)的表外應(yīng)收利息全部劃轉(zhuǎn)到信達(dá)公司，對(duì)于劃轉(zhuǎn)數(shù)額的確定、劃轉(zhuǎn)方法和劃轉(zhuǎn)進(jìn)度等都做了詳細(xì)說明。

債權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議簽訂前，銀行于1999年4月20日就兩份借款合同項(xiàng)下的貸款本息向瑞成文教辦公用品廠進(jìn)行了催收。債權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議簽訂后，信達(dá)公司也先后于2001年6月20日和2005年6月16日兩次進(jìn)行了催收，還先后兩次在媒體上刊登債權(quán)催收公告。兩次催收通知書中記載的催收利息都是64萬余元，而瑞成文教辦公用品廠都在催收通知書上蓋章予以確認(rèn)。

除了轉(zhuǎn)讓協(xié)議、轉(zhuǎn)讓通知及劃轉(zhuǎn)確定的利息外，截至2005年12月20日，上述貸款利息就將近52萬元。

2002年11月4日，信達(dá)公司經(jīng)過公證部門向天津市二輕集團(tuán)（控股）有限公司送達(dá)了《擔(dān)保債務(wù)催收通知書》，在沒有簽收的情況下，信達(dá)公司又于兩年后通過郵寄方式進(jìn)行了送達(dá)。

當(dāng)事人說

信達(dá)公司：連本帶息一共償還150萬元

瑞成文教：高額利息與轉(zhuǎn)讓協(xié)議不相符

二輕集團(tuán)：保證期已過保證責(zé)任應(yīng)免除

本報(bào)記者 張曉敏

原告中國信達(dá)資產(chǎn)管理公司天津辦事處表示，被告先后兩次借款35萬元，至今累計(jì)有29萬元沒有歸還，在取代銀行的債權(quán)人地位成為新的債權(quán)人后，原告通過多種方式多次催討，但都沒有奏效，無奈提起訴訟。債權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議簽訂后，原告先后兩次進(jìn)行了催收，還刊登了債權(quán)催收公告。兩次催收通知書中記載的催收利息都是64萬余元，而不是4.9萬余元，瑞成文教辦公用品廠都在催收通知書上蓋章予以確認(rèn)。

被告方天津市瑞成文教辦公用品廠對(duì)原告起訴書中主張的本金和基本事實(shí)沒有異議，但對(duì)原告主張的利息提出了不同意見。他們表示，1999年11月3日

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