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剛剛過了元旦

富陽不少外貿(mào)企業(yè)

已經(jīng)開足馬力搶跑海外“賽道”

第51屆香港玩具展于1月6日至9日在香港會議展覽中心舉行，以“全新玩意 與眾同樂”為主題，吸引來自34個國家及地區(qū)的超過2500家展商參展。

香港玩具展是今年全球首個專業(yè)玩具展，也是亞洲地區(qū)國際影響力最大的玩具展會。富陽本次參展的產(chǎn)品從傳統(tǒng)玩具到創(chuàng)新玩具及周邊產(chǎn)品，都是各個企業(yè)精挑細(xì)選的最具代表性、最有銷售潛力的款式。

△本屆香港玩具展現(xiàn)場（主辦方圖片）

積極對接新客戶

促進(jìn)訂單轉(zhuǎn)化

展會第一天，杭州奇境玩具有限公司總經(jīng)理李孫偉就忙得不亦樂乎，抽空才接受記者采訪。他表示，此前香港玩具展一直是企業(yè)獲取新訂單、拓展新商機(jī)的主要渠道。企業(yè)從去年10月就開始著手準(zhǔn)備相關(guān)資料，積極報名參加展覽，并精中選精，力求將公司最好的產(chǎn)品展示給客戶。

“希望借助展會增加產(chǎn)品曝光度，讓更多新客戶認(rèn)識我們的品牌，釋放在業(yè)內(nèi)的活躍信號，展示新品、拿下新訂單?！崩顚O偉認(rèn)為，這次參展最大的收獲，不僅是與“老朋友”久別重逢，還能結(jié)交潛在的新客戶，為今后開拓訂單打下基礎(chǔ)。

△李孫偉（中）正在接待客戶

在當(dāng)今時代，創(chuàng)新設(shè)計已成為推動多樣化發(fā)展的關(guān)鍵力量。此次參展，杭州環(huán)宇玩具有限公司攜帶了一批精心設(shè)計的新產(chǎn)品，其中主推一款二合一餐椅，不僅可以當(dāng)日常吃飯時的餐椅，還能迅速轉(zhuǎn)換成滑梯，方便小朋友玩耍。

△環(huán)宇玩具的二合一餐椅

環(huán)宇玩具外貿(mào)業(yè)務(wù)員徐婉豐介紹，開展第一天，企業(yè)就收獲了不少意向客戶，后續(xù)將積極對接結(jié)交的新客戶，促進(jìn)訂單轉(zhuǎn)化。

△環(huán)宇玩具展位

在一趟趟的“出?！敝?，簽下新單，遇上舊友，老客戶穩(wěn)住了，新市場打開了。除了這幾家已經(jīng)吹響“戰(zhàn)斗”號角的外貿(mào)企業(yè)外，還有不少企業(yè)即將奔赴“戰(zhàn)場”。

再過幾日，富陽通力機(jī)械制造有限公司董事長何宇鋒就要踏上前往德國的飛機(jī)，開始新年第一次走訪客戶和備展之旅。

“以往企業(yè)都主攻專業(yè)性汽配展，今年我們將調(diào)整戰(zhàn)略方向，多點開花，嘗試從五金展上獲取訂單?！焙斡钿h介紹，去年首次參加德國科隆五金展，收獲不少訂單，更堅定了企業(yè)多展開花的信心，相信在2025年定能收獲滿滿訂單。

△富陽通力機(jī)械制造有限公司

政企共同努力的

“雙向奔赴”

“外出搶單”的背后，是政企的“雙向奔赴”。企業(yè)奮力奔跑，政府強(qiáng)力支持。在企業(yè)積極穩(wěn)訂單、拓市場、促發(fā)展時，相關(guān)部門也在積極謀劃為企業(yè)提供發(fā)展助力。

一直以來，區(qū)商務(wù)局及相關(guān)職能部門都主動靠前服務(wù)，系列“組合拳”頻出，持續(xù)深化“千團(tuán)萬企拓市場增訂單”行動，切實打通政企互動“最后一公里”，鼓勵企業(yè)走出去“見客戶”“搶訂單”“拓市場”，真金白銀全力支持保障企業(yè)出境順利、參展無憂，持續(xù)推動富陽產(chǎn)品走向全球。

△2024年3月，區(qū)商務(wù)局組織富陽外貿(mào)企業(yè)組團(tuán)“出海”參展（資料圖）

參加展會是外貿(mào)企業(yè)開拓國際市場的重要途徑。記者從區(qū)商務(wù)局獲悉，2024年富陽累計組織160家（次）企業(yè)參加香港玩具展、日本食品飲料展、阿拉伯國際醫(yī)療展、中國（越南）貿(mào)易博覽會、美國國際改裝車展、歐洲自行車展等展會超過300個，涵蓋歐美、東南亞、中東等地區(qū)，達(dá)成初步意向訂單超30億元。2025年繼續(xù)積極參與省市拓市場攻堅行動，全年組織不少于10個外貿(mào)團(tuán)組、出境企業(yè)160家（次）。

外貿(mào)訂單是“搶”來的

“外貿(mào)訂單是‘搶’來的”這句話，精準(zhǔn)道出了外貿(mào)行業(yè)的激烈競爭本質(zhì)。當(dāng)下，全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境復(fù)雜多變，訂單不會憑空而降，唯有主動出擊、全力爭搶，才能在市場中占據(jù)一席之地。

搶先“出海”搶訂單，這不僅是一種競爭意識，更是外貿(mào)企業(yè)在全球市場中生存發(fā)展的行動指南。企業(yè)需從供應(yīng)鏈、產(chǎn)品、渠道、服務(wù)等多維度發(fā)力，不斷提升自身競爭力，才能在激烈的訂單爭奪中笑到最后，推動外貿(mào)行業(yè)持續(xù)繁榮發(fā)展。

△富陽大橋（何建偉 攝）

來源：富陽發(fā)布 區(qū)融媒體中心（記者 方宗曉 通訊員 張瑜琳）

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