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□ 南京日?qǐng)?bào)/紫金山新聞?dòng)浾?張希

通訊員 楊淏涵

晚上9點(diǎn)多，正是城市進(jìn)入“酣睡”的時(shí)刻，在南京空港經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)（江寧），一群人“摸黑”魚貫進(jìn)入一處尚未通電的閑置廠房，他們有的舉著手機(jī)當(dāng)“追光燈”，有的對(duì)著手機(jī)屏幕用英語(yǔ)直播。這讓人有點(diǎn)“摸不著頭腦”的場(chǎng)景，是去年在疫情背景下，南京外資招商戰(zhàn)線上的一次“特別行動(dòng)”。

耗時(shí)數(shù)月，一場(chǎng)橫跨“三國(guó)五地”的“云談判”，最終將總投資1億美元的南山飛卓宇航大項(xiàng)目攬入南京。6月9日，項(xiàng)目在江寧開發(fā)區(qū)重大項(xiàng)目簽約活動(dòng)上正式簽訂，在寧高校的招聘計(jì)劃同步啟動(dòng)，一批專業(yè)人才將赴法國(guó)接受技術(shù)培訓(xùn)。江寧經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)管委會(huì)副主任崔吉?jiǎng)僬f(shuō)，這是園區(qū)主動(dòng)出擊，用“非常態(tài)”的行動(dòng)應(yīng)對(duì)外資招商“新常態(tài)”的嘗試，取得了圓滿的結(jié)果。

“龍頭”牽手“老大”，中歐企業(yè)聯(lián)合造飛機(jī)

南山飛卓宇航工業(yè)有限公司是法國(guó)飛卓宇航集團(tuán)與南山鋁業(yè)股份有限公司各投資50%成立的航空精密零件加工企業(yè)，業(yè)務(wù)涵蓋飛機(jī)機(jī)身零件、機(jī)翼零件、發(fā)動(dòng)機(jī)零件、客艙系統(tǒng)零件等。合資公司的未來(lái)愿景是——打造全國(guó)最大的航空核心部件生產(chǎn)商。

宏大的心愿，來(lái)自雙方在業(yè)內(nèi)多年積累的底氣。總部在法國(guó)的飛卓宇航集團(tuán)是全球著名的飛機(jī)精密零件供應(yīng)商，營(yíng)業(yè)收入排名歐洲第一、全球第三，其在硬金屬加工和發(fā)動(dòng)機(jī)零件制造方面世界領(lǐng)先，是波音、空客、賽峰、GE、羅羅等國(guó)際著名航空制造企業(yè)的一級(jí)供應(yīng)商。南山鋁業(yè)則是全球唯一在短距離內(nèi)擁有最完整（能源、氧化鋁、電解鋁到鋁型材）鋁產(chǎn)業(yè)鏈條的公司。作為上交所上市企業(yè)，南山鋁業(yè)也是波音、空客、羅羅、龐巴迪等航空企業(yè)的供應(yīng)商。

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，合資公司定下未來(lái)10年目標(biāo)——將產(chǎn)值做到30億元。南山飛卓宇航項(xiàng)目負(fù)責(zé)人宋明浩說(shuō)：“我們用了近一年時(shí)間為合資公司總部選址，前后談了十幾個(gè)城市。南京有南航、南理工、14所、28所、609所等航空人才、技術(shù)的強(qiáng)力支撐；在航空供應(yīng)鏈條上，精密加工、航空材料、航空物流等都很完備；這里專業(yè)高效的招商人員、開放優(yōu)越的營(yíng)商環(huán)境、健康良好的創(chuàng)新生態(tài)，也是打動(dòng)我們、推動(dòng)我們落戶的重要原因?！?/p>

跨越“三國(guó)五地”的“云招商”，貼身服務(wù)為企業(yè)破壁壘

回顧項(xiàng)目落戶過(guò)程，“三國(guó)五地”跨時(shí)差開會(huì)、深夜“云”上選廠址……堪稱我市在全球疫情背景下的一次招商特別行動(dòng)。在法國(guó)，南山飛卓宇航總經(jīng)理理查德坐鎮(zhèn)，其談判助理法國(guó)飛卓宇航集團(tuán)副總經(jīng)理張春曉住在美國(guó)佛羅里達(dá)，南山鋁業(yè)談判代表宋明浩住在山東煙臺(tái)，南京空港經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)（江寧）聘請(qǐng)的項(xiàng)目咨詢機(jī)構(gòu)則在上海，“天南海北”的談判隊(duì)伍，從2021年9月開始，就保持著每?jī)商熘辽賹?duì)接一次的頻率。

由于時(shí)差，中國(guó)時(shí)間晚上9點(diǎn)—10點(diǎn)，是他們最常約的“云會(huì)議”時(shí)間。“我和南山的談判代表，就著張春曉的美國(guó)時(shí)間，作息完全倒過(guò)來(lái)了，經(jīng)常談到深夜12點(diǎn)。但由于我們都不是最終決策者，談判結(jié)果還要由理查德上報(bào)法國(guó)董事會(huì)。董事會(huì)開完，經(jīng)常凌晨?jī)扇c(diǎn)又有越洋電話打進(jìn)來(lái)，通知我們補(bǔ)充材料、修改條款等，幾通電話打完，天已經(jīng)快亮了?！眻@區(qū)招商部相關(guān)負(fù)責(zé)人夏黎明回憶。

作為有國(guó)際壁壘的高端航空制造項(xiàng)目，落地前要解決的問(wèn)題有“一籮筐”。合資公司股東雙方最關(guān)心設(shè)備、原料進(jìn)出口以及政府服務(wù)效率問(wèn)題?！爱?dāng)時(shí)，他們?cè)谌毡举?gòu)置的兩臺(tái)設(shè)備已經(jīng)擱置13個(gè)月沒(méi)能進(jìn)得了中國(guó)。這兩臺(tái)制造設(shè)備，屬于美國(guó)出口管制類設(shè)備，每臺(tái)設(shè)備都有身份證，只允許用于民用特定領(lǐng)域，手續(xù)復(fù)雜。我們主動(dòng)將金陵海關(guān)相關(guān)負(fù)責(zé)人請(qǐng)上門協(xié)助，并以管委會(huì)名義，為企業(yè)蓋章出證明，解決了進(jìn)口難題?！闭猩叹窒嚓P(guān)負(fù)責(zé)人金張鵬說(shuō)。

空港的這份“見面禮”，大大增強(qiáng)了企業(yè)的信任感，項(xiàng)目得以順利推進(jìn)。

顛倒的時(shí)差，法國(guó)董事會(huì)“云勘察”廠房

建工廠需要時(shí)間，為了加快項(xiàng)目落地開花，在園區(qū)的引導(dǎo)下，企業(yè)前期選擇租賃廠房過(guò)渡，同步建設(shè)定制廠房。

航空制造業(yè)對(duì)廠房的要求不低：車間要恒溫、層高超過(guò)13米、柱與柱之間距離不能小于18米、每平方米承重不能低于3噸……這樣的廠房去哪里找？園區(qū)動(dòng)用各種資源，把轄區(qū)內(nèi)閑置工廠摸了個(gè)遍，初步選出4家符合條件的工廠。

2021年10月12日，招商的同事們經(jīng)歷了招商生涯中最奇特的一幕。法國(guó)時(shí)間上午9點(diǎn)，飛卓宇航集團(tuán)董事會(huì)上，穿著西服的高管們正襟危坐，而此時(shí)空港已經(jīng)籠罩在夜幕中，招商小團(tuán)隊(duì)舉著手機(jī)，根據(jù)外方指令進(jìn)入一家還沒(méi)來(lái)得及通電的閑置廠房。

“臨時(shí)打視頻電話通知，想看看廠房。工廠沒(méi)通電，我們只好用手機(jī)打著追光，現(xiàn)場(chǎng)英語(yǔ)直播?！闭猩滩块T相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)。董事會(huì)對(duì)工廠很滿意，拍板租下這片1萬(wàn)平方米的工廠過(guò)渡。

臨時(shí)廠房搞定了，還要為定制工廠選址。園區(qū)又對(duì)接轄區(qū)內(nèi)有意愿出租閑置用地的企業(yè)，最終梳理3塊用地，動(dòng)員業(yè)主幫助合資公司做定制。這是個(gè)三贏的“撮合”，園區(qū)一手托兩家，打通供需雙方，還實(shí)現(xiàn)了園區(qū)低效益用地“騰籠換鳥”。

去年11月，理查德輾轉(zhuǎn)飛到南京，此行目的是做最后的拍板。隔離時(shí)間有些長(zhǎng)，理查德說(shuō)，他在隔離酒店過(guò)了一個(gè)難忘的“感恩節(jié)”，因?yàn)槭盏搅藞@區(qū)送來(lái)的鮮花和咖啡，心里暖暖的。

結(jié)束隔離觀察，離圣誕節(jié)只剩6天，理查德在園區(qū)的協(xié)助下，馬不停蹄安排工作：第一天確認(rèn)廠房、對(duì)接銀行融資計(jì)劃、安排春秋兩次招聘；第二天在國(guó)際法務(wù)咨詢公司的協(xié)助下敲定合同的最后細(xì)節(jié)，空港領(lǐng)導(dǎo)班子和理查德面對(duì)面，從早上9點(diǎn)談到晚上9點(diǎn)；第三天開始，理查德輾轉(zhuǎn)于客戶和配套商之間，為南京新工廠帶回訂單……終于在圣誕節(jié)前一天，他放心登上了回法國(guó)的飛機(jī)。

今年6月9日，項(xiàng)目正式簽約。拍拍手中的合同，厚厚的一沓有四五十頁(yè)，空港招商團(tuán)隊(duì)成員說(shuō)：“每一個(gè)條款都是大家跨時(shí)區(qū)、跨邊際談判，一個(gè)個(gè)細(xì)節(jié)摳出來(lái)的。這個(gè)項(xiàng)目有著強(qiáng)大的龍頭帶動(dòng)效應(yīng)，開工后，預(yù)計(jì)將有不少于5家波音、空客和中國(guó)商飛的上下游企業(yè)來(lái)寧布局。未來(lái)，它還將注冊(cè)獨(dú)立的研發(fā)中心，在中國(guó)建立本地研發(fā)力量?！?/p>

作者：楊淏涵

來(lái)源： 南京日?qǐng)?bào)

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