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連鎖品牌免收萬元加盟費 低價招商只為擴大市場
發(fā)布于 2025-06-27 09:06:04 作者: 夾谷荷紫
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據(jù)《勞動報》報道,“全國奶茶領(lǐng)先品牌,本月加盟免收加盟費!”近日記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),有部分中小連鎖品牌正以低至零元的加盟費招攬加盟商,希望通過這種方式拓展品牌影響力并加速布局落地門店數(shù)量。據(jù)了解,受網(wǎng)購沖擊,零售業(yè)難挽下滑態(tài)勢,另一方面,同質(zhì)化品牌極度飽和,市場競爭激烈,都是倒逼連鎖品牌打出“免費”促銷牌的原因。
然而值得關(guān)注的是,這種方式在為商家?guī)砝娴耐瑫r也隱藏著風險,行業(yè)專家認為,商家使用什么樣的促銷形式無可厚非,但從品牌發(fā)展角度考慮,“免費”不會成為加盟連鎖行業(yè)的常態(tài)化趨勢。
10萬元開一家奶茶鋪
昨日,在位于上海普陀區(qū)寧夏路上的一棟辦公寫字樓里,記者找到了風行茶飲的總部,會吸引到媒體的關(guān)注,是因為這家在2012年就入駐上海的奶茶品牌,在剛剛過去的8月份進行了一輪免加盟費的促銷活動。根據(jù)風行茶飲官方提供的數(shù)據(jù),該品牌在全國的門店數(shù)量已達400多家,其中上海地區(qū)的150家中,僅8家為直營,其余均為加盟店。而即便門店數(shù)量已過百,品牌仍未停止擴張,甚至首次打出了“免加盟費”的促銷牌。
在風行茶飲的總部,招商總監(jiān)魯靜接待了記者,在翻閱她提供的企業(yè)資料之余,記者注意到,一名從海寧專程趕來的投資者剛剛簽下一份加盟合約?!安皇占用速M,我們之間的合作形式是怎么樣的?”記者以潛在加盟商的口吻詢問這名招商總監(jiān)。她回答道:“本月加盟我們品牌是免3.9萬元的單店加盟費的,我們會幫你一起找店面再幫你裝修,前期你需要付4萬元,在找到店面后再付59800元。等于說從選址、裝修、設(shè)備、培訓(xùn)全部完成到開店,你只需要付99800元。這個促銷月我們已經(jīng)簽出去三十幾家了?!?/p>
當記者詢問這一加盟合約的期限是多久時,對方起先表示三年后免費續(xù)約,隨后又改口強調(diào),“這是一份終身合同,也就是說,你在這個月加盟我們的品牌,我們的logo、名字你是有終身使用權(quán)的?!痹撜猩炭偙O(jiān)稱。
低價招商只為擴大市場
注意過每年特許加盟展的投資者一定對一些連鎖品牌的加盟規(guī)則并不陌生,事實上,動輒十幾萬的加盟費一直是商家篩選“合伙人”的主要門檻。但從今年開始,這一規(guī)則似乎悄然發(fā)生了改變,不少品牌將低價加盟費甚至是零加盟費作為吸引投資者的主要手段。最轟動市場的莫過于可的、好德等滬上老牌便利店以零加盟費的方式放開特許加盟權(quán),以求市場份額及盈利雙豐收。
記者在百度搜索“免加盟費”關(guān)鍵詞后查詢到,已有眾多品牌進入了“免加盟費”的行列,而大部分的宣傳時間都在2015年3月之后,品牌則主要集中在餐飲、便利店、服裝等行業(yè)。
其中一家經(jīng)營四川冒菜的餐飲品牌,在其官網(wǎng)上掛出了“1.98萬元實現(xiàn)老板夢”的標語?!拔覀兤放圃诔啥肌V州、武漢等地區(qū)的門店加盟需要2萬元的加盟費,但如果你開在上海,這個加盟費就免了?!痹撈放普猩填檰栃∈Y告訴記者,公司計劃在今年10月1日前全面打進上海市場,所以只要是在上海開店,就免加盟費。
在對上述品牌的咨詢中,記者也算了一筆賬,商家在免去投資者幾萬元加盟費后,以便利店、服裝為主的企業(yè),可以理解為其主要的盈利點就來自于產(chǎn)品供應(yīng),但對于例如奶茶鋪、冒菜館等產(chǎn)品特色不明顯的商家而言,僅僅提供例如奶茶粉、火鍋底料等原料是否就是它們想要的盈利模式?對此,上述品牌均表示,現(xiàn)階段的主要目標只是把門店開出來,門店數(shù)量鋪開來了,后期盈利自然會跟上。
“公司對上海地區(qū)的店鋪數(shù)量沒有設(shè)上限,越多越好,只要在橫向500米內(nèi)不會形成惡性競爭就可以了?!鄙鲜鲲L行茶飲招商總監(jiān)說。
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