注冊(cè)公司是創(chuàng)業(yè)者必須面對(duì)的任務(wù)之一。雖然這個(gè)過程可能會(huì)有些復(fù)雜，但是只要你按照規(guī)定進(jìn)行操作，你的企業(yè)就可以合法地運(yùn)營。接下來，主頁將介紹龍崗亞馬遜公司注冊(cè)，希望可以讓你在這方面有更深入的認(rèn)識(shí)和了解。

近日又傳來一些壞消息。據(jù)一些賣家透露，主品牌曾被封的一個(gè)深圳大賣家，近日又遭封店。該店鋪是銷售太陽能燈的，年售額保守估計(jì)在2億元。

目前，店鋪處于無搜索結(jié)果的情況。

為此，藍(lán)海億觀網(wǎng)與該公司內(nèi)部人士確認(rèn)后獲知，該品牌確實(shí)為公司旗下品牌，但具體情況有待進(jìn)一步跟相關(guān)的運(yùn)營部門確認(rèn)。

（亞馬遜上的太陽燈產(chǎn)品）

太陽能燈產(chǎn)品是亞馬遜美國站的暢銷品，新品層出不窮，也是眾多大賣家爭(zhēng)相布局的一個(gè)類目。

據(jù)了解，該大賣家已經(jīng)布局了一個(gè)龐大的品牌矩陣，覆蓋耳機(jī)、門鈴、數(shù)據(jù)線、插座、玩具、美妝、鼠標(biāo)數(shù)據(jù)線等，而太陽能燈也是近年來重點(diǎn)部署的類目方向。

其產(chǎn)品特點(diǎn)是高顏值、高性價(jià)比，在許多類目霸榜Best Seller。

這次封號(hào)，對(duì)該賣家產(chǎn)生了系列影響，但總體來說，因?yàn)椤半u蛋沒有放在一個(gè)籃子里”，有了較大的縱深空間。但平臺(tái)布局上，該賣家高度集中在亞馬遜上，這或?qū)⑹且粋€(gè)巨大的風(fēng)險(xiǎn)因素。

關(guān)于本次封號(hào)，有待該公司進(jìn)一步確認(rèn)。

在5月以來的大面積封號(hào)后，頭部大賣家們都忙著清貨。

許多全新的貨物，被以“打骨折的折扣價(jià)格”在各個(gè)渠道上出售。一些原來銷售一百多元的產(chǎn)品，以二三十元價(jià)格出售。

一些大賣家更是窮盡一切渠道努力清貨。前段時(shí)間，在深圳龍崗的一個(gè)園區(qū)里的抓娃娃機(jī)里，赫然發(fā)現(xiàn)了某大賣家的耳機(jī)產(chǎn)品。

該款耳機(jī)，曾是在亞馬遜非常暢銷。

另一方面，從亞馬遜開始對(duì)大賣家“下手”幾個(gè)月后，對(duì)上游供應(yīng)鏈的連鎖影響，漸漸展現(xiàn)出來。

“眼下有大批為亞馬遜賣家供貨的工廠，正面臨著倒閉的風(fēng)險(xiǎn)?！币晃毁Y深的供應(yīng)商反饋。

2020年跨境電商爆發(fā)給工廠帶來多大的驚喜，2021年的封號(hào)潮，就給這些工廠帶來多大的驚嚇。

2020年的訂單大爆發(fā)，讓不少亞馬遜賣家都提高了訂貨量。許多工廠也因此受益，在2021年都加大了生產(chǎn)力度，甚至專門開辟生產(chǎn)線，專供跨境電商，尤其是亞馬遜賣家。

而相較于訂單零散的小賣家，大賣家的大訂單，顯然更有吸引力。

“通常賣家備貨都是按照3-5個(gè)月的貨量來備，我接觸到的中小賣家，一般備貨量不過就是30萬到100萬之間。但是大賣家訂貨，一般都是500萬起訂，1500萬、2000萬的訂單也比比皆是。”

深圳電子產(chǎn)品供應(yīng)商Manly表示，盡管這些年常常聽到大賣家拖延賬期，壓低供應(yīng)商利潤(rùn)等消息，但有機(jī)會(huì)面對(duì)巨額訂單，她還是抵擋不住誘惑。

大量的亞馬遜賣家訂單涌入，讓許多工廠擴(kuò)大了生產(chǎn)線、增加了生產(chǎn)人員、大批量購買了原材料。尤其是給大賣家供貨的工廠，都在翹首以盼今年能夠復(fù)制去年的興旺。

未曾想，希望尚未等到，屠刀先行到來。

對(duì)工廠影響最大的，恰恰是那些起訂量1500萬、2000萬的大賣家。

從4月30日傳出Mpow品牌被亞馬遜暫停銷售開始，大賣家品牌一個(gè)接一個(gè)地倒下，深圳能叫得上名號(hào)的大賣家，基本都被“洗刷”了一遍。

有部分大賣家，開始出現(xiàn)了對(duì)供應(yīng)商貨款的拖欠。比如深圳某個(gè)鋪貨型大賣家，已經(jīng)被供應(yīng)商打著橫幅找上門討債了。

“某個(gè)大賣家剛剛公布被封號(hào)不久，但這個(gè)企業(yè)已經(jīng)先后拖延了我們500多萬的貨款，我很擔(dān)心這筆錢會(huì)要不回來?！闭憬?yīng)商Adam說。

這個(gè)大賣家在深圳供應(yīng)商當(dāng)中的名聲并不好，近年來深圳周邊的供應(yīng)商不再給他們供貨，因此這個(gè)大賣家只能往浙江去拿貨。Adam就是其中一個(gè)供貨商。

“要是早知道他們名聲這么差，我也不會(huì)跟他們合作了?！?/p>

一個(gè)賣家聲稱，他們公司也在此次大封號(hào)中，一夜時(shí)間，接連被封了七八個(gè)主力品牌，公司瀕臨倒閉。

在這樣的情況下，他們合作的工廠也受到了影響。

由于過于樂觀地預(yù)估了年后的需求，工廠在年前更新了設(shè)備，同時(shí)也備了大量原材料；而賣家因?yàn)橹髁ζ放票环馓?hào)，不得不叫停工廠的產(chǎn)品生產(chǎn)。

但是即便暫停產(chǎn)品生產(chǎn)，工廠仍要承擔(dān)員工的工資，廠房租金和設(shè)備貸款也是一筆不小的開支。于是，最終資金鏈斷裂，工廠比賣家更早垮了。

一位業(yè)內(nèi)人士透露，目前被亞馬遜封號(hào)的大賣家，滯留海外的庫存總計(jì)超過10億美元，部分賣家單個(gè)賬號(hào)滯留庫存就有7000多萬，這些庫存大部分是大賣家過量備貨導(dǎo)致，最終這些庫存壓力，有很大一部分會(huì)轉(zhuǎn)移到相關(guān)供應(yīng)商身上。

“作為工廠，大賣家被封號(hào)，我們比他們還著急。因?yàn)樗麄兩星矣腥谫Y的資金、此前積累的龐大利潤(rùn)支撐，但工廠的錢實(shí)打?qū)嵉木褪茄瑰X，資金鏈一斷，基本就完蛋了?！惫S主Manly說。

目前，她也被某個(gè)大賣家拖延了50萬的欠款。

工廠面對(duì)有實(shí)力的大賣家，一般會(huì)給予一定的賬期，1個(gè)月到3個(gè)月不等是常態(tài)，有些態(tài)度強(qiáng)硬的大賣家甚至?xí)蠊S給予半年的賬期。

Manly表示，有些大賣家在公布被亞馬遜封號(hào)的信息之前，已經(jīng)出現(xiàn)了拖延支付貨款的情況，面對(duì)供應(yīng)商的質(zhì)詢，采購人員卻一再保證，沒有出問題，讓大家放心。

“其實(shí)自從亞馬遜大封號(hào)事件發(fā)生開始，我們都在擔(dān)心。這時(shí)候你跟我說拖延賬期不是出問題，工廠主哪里會(huì)信？”Manly說。

但是，有著賬期的存在，大賣家對(duì)工廠，就可以打一個(gè)時(shí)間差。

那些賬期還沒到的工廠，即便看到大賣家的公告，頂多也就問問是否會(huì)影響付款。這對(duì)工廠來說十分危險(xiǎn)，因?yàn)槟悴恢涝诘荣~期到的這段時(shí)間內(nèi)，大賣家會(huì)有什么動(dòng)作，或許就在偷偷申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù)。

大賣家還有退路，但廣大的工廠主們卻沒有退路。

一方面，大賣家此前受到資本投資，產(chǎn)品平均利潤(rùn)也都在30%-500%左右，而工廠的產(chǎn)品毛利大部分只能控制在10%左右。因此，大賣家的現(xiàn)金流比工廠要健康得多，應(yīng)對(duì)起來也比較從容。

另一方面，工廠面臨的環(huán)境，比大賣家要惡劣不少。一旦不能按時(shí)發(fā)工資，工人就會(huì)圍堵工廠主；沒錢采購材料，東西就生產(chǎn)不出來；拖欠材料商的錢，也會(huì)被材料商追債。

一個(gè)在此次大封號(hào)事件中，被大賣家拖欠貨款的工廠主，在接到材料商催債的電話時(shí)吐露心聲，家門口被上游材料供應(yīng)商和索要工資的工人團(tuán)團(tuán)圍住，這些催債者與他寸步不離。而他就坐在廠房樓頂，如果不是擔(dān)心死后債務(wù)會(huì)影響妻女生活，他很想就這樣一走了之。

據(jù)鈦媒體報(bào)道，此番亞馬遜大封號(hào)中，受到影響最大的應(yīng)該是今年剛剛擴(kuò)大生產(chǎn)線，主要為亞馬遜賣家供貨的工廠，這些工廠當(dāng)中，90%正面臨上述困境。

拖延貨款，深圳部分大賣家已被供應(yīng)商拉黑

其實(shí)此番亞馬遜大封號(hào)，只不過加速了供應(yīng)商與部分大賣家之間的割裂。深圳本地不少供應(yīng)商，早已對(duì)亞馬遜大賣家充滿了忌憚。

玩具供應(yīng)商Amy就是專門給亞馬遜賣家供貨的。她告訴《藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews.》，不怎么敢供貨給大賣家，因?yàn)榕仑浛钔咸啵Y(jié)賬不準(zhǔn)時(shí)。

“我一個(gè)朋友就是前車之鑒。他被某個(gè)大賣家拖欠了200多萬，追款追了三年，還有20多萬沒追回來。最后只能讓對(duì)方能還多少還多少，然后一刀切了，不再追討。”Amy表示。

另一位深圳供應(yīng)商Vivian坦言，如今大賣家基本被她排除在外，她們也將主要精力放在自己的亞馬遜賬號(hào)上。

目前，Vivian只接受現(xiàn)金供貨，賬期談都不談了。

一位給深圳大賣家供貨的工廠主抱怨，最開始的時(shí)候，這些大賣家都會(huì)按照正常價(jià)格采購商品。但隨著量大，他們就開始?jí)旱彤a(chǎn)品價(jià)格，如果你不同意，他們會(huì)立即找其他工廠。該工廠主跟一個(gè)大賣家合作了四年，日子過得一年不如一年。

許多大賣家非常擅長(zhǎng)哄供應(yīng)商，即便他們拖延了貨款，也會(huì)哄騙你繼續(xù)給他們供貨，告訴你他們產(chǎn)品賣得很好，接下來會(huì)有大收入，要擴(kuò)大規(guī)模，找你拿更多的貨。

當(dāng)真是“要貨很積極，給錢各種拖”。

更過分的是，一些大賣家還給采購人員設(shè)置KPI，誰能從供應(yīng)商手中“扣下”更多的錢，就能獲得公司更多的獎(jiǎng)金。

工廠主張力反饋，跟他合作的大賣家經(jīng)常以各種名義克扣給工廠的貨款。大部分理由會(huì)說貨有問題。

“1000多公里之外運(yùn)來的貨物，外箱被壓得有點(diǎn)變形，貨物未受到影響，直接拒收，要發(fā)回來返工。如果不同意，那得接受由他們的倉庫換箱子，一個(gè)箱子多少錢，直接從貨款中扣除。如果條碼貼錯(cuò)了，一個(gè)條碼0.8元?？偸歉鞣N問題，各種找茬?！睆埩Ρ硎?。

而賬期方面，張力也飽受折磨。

最開始的時(shí)候，采購人員跟他說7天借款，于是張力便同意了合作。但是，從7天拖到2個(gè)月了還沒結(jié)款，張力去催款的時(shí)候，采購人員就聲稱7天賬期不符合對(duì)賬部門的要求，要更改更長(zhǎng)的借款周期。

如果你不同意，那么貨款就一直拖著，直到你同意為止。但是張力從來都只能跟采購人員單線聯(lián)系，根本無法聯(lián)系到所謂的對(duì)賬部門。

張力的遭遇并非個(gè)例。許多供應(yīng)商都遭遇了這樣或那樣的不公待遇。

當(dāng)然，也有不少大賣家口碑和信譽(yù)很不錯(cuò)，即便在困境的時(shí)候也未曾拖欠過供應(yīng)商的貨款。比如前幾年深陷泥潭的價(jià)之鏈。

據(jù)悉，價(jià)之鏈在潯興股份接受之后，哪怕虧損最嚴(yán)重的2018年和2019年，都沒有拖欠過供應(yīng)商一分錢貨款，因此在新團(tuán)隊(duì)掌控價(jià)之鏈后，原來的老供應(yīng)商也都一如既往地保持合作。

供應(yīng)商的“反噬”，純賣家的新挑戰(zhàn)

如同上文提到的Vivian一樣，許多供應(yīng)商在“受夠了”給大賣家供貨被“壓迫”的日子，開始利用自己的工廠優(yōu)勢(shì)，開起了自己的亞馬遜店鋪。

“我們已經(jīng)斷絕了跟某個(gè)大賣家的合作。三個(gè)月前剛剛找到一個(gè)運(yùn)營合伙人，已經(jīng)開了我們自己的亞馬遜店鋪，如今銷量正在穩(wěn)步上漲中?！鄙钲诠S主Ken說。

從給大賣家供貨，到給自己做產(chǎn)品，Ken覺得整個(gè)人都有干勁了。

以前給大賣家供貨，需要看的是采購人員的臉色，要低價(jià)供貨，要被卡賬期，還要“主動(dòng)”給采購人員回扣。稍有不慎，一個(gè)采購就能掐住工廠的脈門。

如今自己做亞馬遜賣家，還要看“臉色”，不過是消費(fèi)者的臉色。盡管亞馬遜有各種嚴(yán)苛的規(guī)定，有繁瑣的包裝要求，但利潤(rùn)卻能夠自己把控。

據(jù)Ken介紹，給大賣家供貨的時(shí)候，他的產(chǎn)品毛利被壓到了不足10%，如今他在亞馬遜上出售產(chǎn)品，即便將毛利提升到100%，價(jià)格也具有不小的優(yōu)勢(shì)。

綠聯(lián)科技最早也是給國外客戶提供產(chǎn)品的代工廠，利潤(rùn)極其微薄。某次客戶要求降價(jià)1美元，卻讓綠聯(lián)感覺到萬般無奈，繼續(xù)降價(jià)幾乎沒有利潤(rùn)可賺。不降價(jià)的話，已經(jīng)生產(chǎn)完畢的產(chǎn)品要面臨積壓風(fēng)險(xiǎn)。

在迫不得已降價(jià)之后，綠聯(lián)高層開始反思，最終決定開拓自主品牌，自己賣產(chǎn)品。

浙江協(xié)盛和家用紡織品有限公司發(fā)現(xiàn)自家工廠的訂單80%來自于亞馬遜賣家之后，于2019年7月果斷注冊(cè)了亞馬遜賬號(hào)，銷售自家產(chǎn)品。截至2020年7月，協(xié)盛和的家紡用品店鋪營收穩(wěn)定在月營收10萬美元左右。

紹興凡爾賽紡織品有限公司2015年開了首個(gè)亞馬遜店鋪，如今年銷售額近9億元。

除此之外，包括最近風(fēng)頭正盛的巨星科技，也是從代工廠轉(zhuǎn)型做賣家的。

部分工廠雖然還在給賣家供貨，但也慢慢在發(fā)展自己的亞馬遜團(tuán)隊(duì)。

“給我們供貨的工廠學(xué)精了，一邊供貨，一邊偷偷上線自己的產(chǎn)品，成為我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。而且很雞賊的是，我們找工廠拿什么貨，拿多少，他都清楚。我們?cè)谧兿嘟o工廠做選品?！币晃簧钲谫u家無奈地吐槽道。

該賣家感慨，越來越多工廠這么做，中小賣家生存空間會(huì)越來越小。

工廠在產(chǎn)品端有極大的優(yōu)勢(shì)：

一是成本優(yōu)勢(shì)，如同上文所說，即便面對(duì)大賣家拿貨，工廠都能有10%的優(yōu)勢(shì)，對(duì)中小賣家而言，這個(gè)優(yōu)勢(shì)只會(huì)更大；

二是品控優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品成色如何，工廠心知肚明，也能更好地把控產(chǎn)品質(zhì)量；

三是供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，自產(chǎn)自銷，斷貨幾率比賣家小很多，同時(shí)即便產(chǎn)品滯銷了，也能及時(shí)止損，調(diào)整生產(chǎn)節(jié)奏；

四是可以根據(jù)亞馬遜的包裝規(guī)定，自己生產(chǎn)包裝。

如果工廠一邊給賣家供貨，一邊自己做亞馬遜店鋪，甚至連選品數(shù)據(jù)都能輕易拿到。

當(dāng)然，工廠轉(zhuǎn)型做亞馬遜賣家，也有一些實(shí)際的困難，比如轉(zhuǎn)型的產(chǎn)品比例問題，比如對(duì)實(shí)操、語言的不熟悉，比如人才問題。

但總歸來說，有了穩(wěn)定的供應(yīng)鏈，工廠要比一般賣家多出一些底氣來。

同時(shí)，亞馬遜平臺(tái)也更加歡迎工廠型賣家，優(yōu)質(zhì)的工廠甚至可以直接成為亞馬遜的供應(yīng)商，亞馬遜愿意將自營的四個(gè)品牌Umi、Eono、Hikaro、find授權(quán)給工廠型賣家，對(duì)合格的工廠型賣家還有流量支持和運(yùn)營工具支持。

從這個(gè)角度來看，此番亞馬遜對(duì)大賣家實(shí)施大封號(hào)，就工廠而言，也未必全是壞事。找對(duì)路子，很可能就是一次轉(zhuǎn)型的機(jī)會(huì)。（跨境電商藍(lán)海億觀網(wǎng)）

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作為賣家，你如何看待工廠入局亞馬遜？作為工廠，你是否又愿意在這時(shí)候入局亞馬遜？（*歡迎在評(píng)論區(qū)留言把你的想法告訴我們）

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