注冊公司是創(chuàng)業(yè)者必須面對的任務之一。這個過程可能會有些復雜，但是只有完成這個過程，你的企業(yè)才能夠合法地運營。主頁帶大家認識倉庫貨架做賬，如果你們也遇到這種問題，相信看完本文，你們就懂得怎么解決了。

貨補、票扣、賬扣作為常見的財務操作方式，雖然在實際應用中頻繁出現(xiàn)，但它們之間的區(qū)別和應用場景卻常常讓人混淆。本文將深入解析這三種財務操作方式的定義、應用場景、會計處理以及稅務影響讀者快速掌握它們的核心要點，從而更好地理解和應用這些財務工具，提升財務管理的效率和準確性。

快消行業(yè)以其消費頻次高、周轉(zhuǎn)快、市場龐大而吸引了眾多投資者和企業(yè)紛紛涌入該領域，加大投入，推動技術創(chuàng)新和產(chǎn)品升級，以期在激烈的市場競爭中占據(jù)一席之地。

同時快消行業(yè)銷售鏈條長，涉及到生產(chǎn)商、品牌商、經(jīng)銷商、分銷商、零售商、商超、賣場，還有無數(shù)的夫妻小賣店，造就了復雜的流通渠道與銷售網(wǎng)絡。由于產(chǎn)品價格相對較低，利潤空間有限，企業(yè)需要通過提高生產(chǎn)效率、優(yōu)化供應鏈管理、降低物流成本和營銷費用等方式來控制成本，保持盈利能力，其中營銷費用就是最關鍵一環(huán)。

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快消行業(yè)常見的營銷活動主要有促銷、陳列、進場、廣告/推廣，促銷包括終端促銷、渠道促銷、返利、折扣等，陳列有貨架陳列、冰柜陳列、堆頭陳列、收銀臺陳列等，這些營銷活動都會產(chǎn)生費用，也稱通路費用。

品牌商在做營銷活動時，一般交由各地的經(jīng)銷商去執(zhí)行，比如讓經(jīng)銷商在當?shù)氐某虚_展割箱陳列、堆頭陳列、終端買三贈一、打折、促銷海報等營銷活動，由經(jīng)銷商與商超結算費用，品牌商再與經(jīng)銷商結算費用，如下圖：

諸如電視廣告、互聯(lián)網(wǎng)廣告、樓宇廣告以及現(xiàn)在流行的某書種草則交專業(yè)廣告推廣商去做，因為這不是經(jīng)銷商擅長的事。

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因為經(jīng)銷商向品牌商訂貨，同時品牌商也向經(jīng)銷商采購了（營銷）服務，故雙方都互為客戶；但一般品牌商更強勢，經(jīng)銷商需要預付款才能訂貨，所以品牌商讓經(jīng)銷商做推廣或營銷活動時，會以更利于提升品牌商銷量或增加粘性的方式，比如現(xiàn)金、貨補、票扣、賬扣等形式支付營銷（通路）費用。這幾種各有特點：

1. 現(xiàn)金

品牌商直接以現(xiàn)金或銀行轉(zhuǎn)賬的方式支付經(jīng)銷商提供營銷費用；

2. 貨補

以商品作為優(yōu)惠補貼或?qū)r的一種促銷方式，如購100件貨補50元，后續(xù)再次訂貨時可以此抵扣現(xiàn)金，實務中貨補金額不能超單次購貨金額的20%。發(fā)生時先在賬本（類似經(jīng)銷商在品牌商建立的銀行賬號或錢包）上加50元，訂貨時再扣減。

還有一種情況，品牌商做營銷推廣時同經(jīng)銷商去執(zhí)行，比如由某城市經(jīng)銷商在當?shù)爻虚_展終端促銷活動（掛彩旗、發(fā)宣傳標語等），經(jīng)銷商因此產(chǎn)生營銷費用，這部分費用由品牌商全額或部分承擔，后續(xù)以貨物商品的形式補償給經(jīng)銷商。

貨補的應用場景

1）營銷活動支持

在營銷活動（如陳列、進場、渠道促銷）期間，品牌商通過貨補及時補充經(jīng)銷商庫存、提供資源支持，確?；顒禹樌M行。

2）庫存調(diào)整

當品牌商臨期商品庫存增加時，在向經(jīng)銷商貨補時，會搭配部分臨期商品以減少臨期商品帶來的損失。

3. 票扣

是指品牌商在開具發(fā)票時直接將折扣金額體現(xiàn)在發(fā)票上，按打折后的金額確認收入。例如，銷售收入為10萬元，折扣3萬元，發(fā)票列示2行金額：10萬、-3萬，合計按7萬元開具增值稅發(fā)票，如下圖：

票扣應用場景：

1）采購折扣

品牌商為了鼓勵經(jīng)銷商商大量采購，會在發(fā)票上給予一定的折扣。例如，經(jīng)銷商采購金額達到一定額度（10萬元），供應商給予5%的折扣（5000元），經(jīng)銷商實際支付9.5萬元。

2）促銷支持

在促銷活動期間，品牌商通過票扣支持零售商。例如，品牌商在發(fā)票上扣除一定金額，用于支持經(jīng)銷商的促銷活動，扣除部分金額用于促銷費用。

3）市場競爭

在市場競爭中，品牌商通過票扣幫助零售商降低采購成本，提升競爭力。例如，競爭對手提供更低的價格，品牌商通過票扣進行應對。

4. 賬扣

賬扣是指在賬務處理過程中，品牌商直接從經(jīng)銷商的應付賬款中扣除一定金額，以處理費用或補償問題。這種方式常見于賬務結算環(huán)節(jié)。

會計處理上，品牌商全額發(fā)票開具給經(jīng)銷商，但在收取經(jīng)銷商款項時給予折扣，稅務上要求按全額確認收入，折扣部分計入銷售費用抵扣貨款。例如，按10萬元開具發(fā)票，（收到經(jīng)銷商開的發(fā)票后）銷售扣除3萬元的經(jīng)銷商費用，實際收到貨款7萬元。與貨補有點類似，不同點是經(jīng)銷商須開具發(fā)票后才能抵扣。

賬扣的應用場景

1）費用處理

當品牌商需要處理某些費用時，會通過賬扣方式從經(jīng)銷商的應付賬款中扣除。例如，供應商扣除某項服務費用。

2）補償處理

當品牌商需要對經(jīng)銷商進行補償時，也會通過賬扣方式。例如，因經(jīng)驗商提供了營銷服務從而由品牌商補償給經(jīng)銷商。

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上述幾種處理方式中，現(xiàn)金容易理解，而貨補、票扣及賬扣讓人容易混淆，他們的相同點：

目的相同：貨補、票扣、賬扣的最終目的都是為了處理交易中的問題，如補償、費用處理等，維護良好的合作關系。靈活性：三者都具有一定的靈活性，可以根據(jù)不同的情況和需求進行調(diào)整。例如，貨補可以根據(jù)庫存情況調(diào)整補貨數(shù)量。

不同點如下：

1）發(fā)票處理方式：

貨補：不涉及發(fā)票處理，發(fā)票按扣除貨補后金額開具給客戶（經(jīng)銷商）。票扣：發(fā)票金額直接體現(xiàn)折扣后的金額（發(fā)票上須明示列出折扣部分金額）；賬扣：發(fā)票金額為全額，折扣在賬務處理中體現(xiàn)；

2）稅務處理：

貨補：按扣減貨補部分后的金額確認收入；票扣：稅務局允許按打折后的金額確認收入；賬扣：稅務要求按全額確認收入，折扣計入財務費用或銷售費用。

3）會計分錄：

貨補：銷售時，貨補部分用負數(shù)（紅字）沖銷，按剩余金額入賬；票扣：在銷售業(yè)務發(fā)生時，應收賬款和銷售收入按未扣減折扣前的實際金額確認，折扣作為對購貨方提前付款的鼓勵性（費用）支出；賬扣：在賬上直接扣除相應的費用，不需要在發(fā)票上體現(xiàn)；

作者：業(yè)財老曾，公眾號：業(yè)財老曾談，專注財務信息化20年

本文由 @業(yè)財老曾 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

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從上文內(nèi)容中，大家可以學到很多關于倉庫貨架做賬的信息。了解完這些知識和信息，主頁希望你能更進一步了解它。