注冊(cè)公司是創(chuàng)業(yè)者必須面對(duì)的任務(wù)之一。雖然這個(gè)過(guò)程可能會(huì)有些復(fù)雜，但是只要你按照規(guī)定進(jìn)行操作，你的企業(yè)就可以合法地運(yùn)營(yíng)。下面，主頁(yè)帶你了解鍋爐做賬 ，希望本文能幫到你。

本文分為以下多個(gè)解答，歡迎閱讀：

• 1、房地產(chǎn)會(huì)計(jì)應(yīng)該怎么建賬和如何做賬？
• 2、主管工作計(jì)劃范文
• 3、固定資產(chǎn)的分類(lèi)應(yīng)該怎么詳細(xì)分呢？
• 4、公司注冊(cè)的行業(yè)類(lèi)型都有哪些？
• 5、主管工作計(jì)劃范文
• 6、行政文員的主要工作內(nèi)容

問(wèn)題一：房地產(chǎn)會(huì)計(jì)應(yīng)該怎么建賬和如何做賬？

最佳答案分析如下：

一、成本、費(fèi)用主要會(huì)計(jì)科目核算。

1、開(kāi)發(fā)成本：如能確定核算對(duì)象的，直接計(jì)入“開(kāi)發(fā)成本”。

2、主要包括：

（1）土地征用及拆遷補(bǔ)償費(fèi)（土地征用費(fèi)、耕地占用稅、勞動(dòng)力安置費(fèi)）。

（2）前期工程費(fèi)（規(guī)劃、設(shè)計(jì)、項(xiàng)目可行性研究、水文、地質(zhì)、測(cè)繪、“三通一平”）。

（3）基礎(chǔ)設(shè)施費(fèi)（小區(qū)道路建設(shè)、供水、供電、供氣、排污、排洪、通訊、照明、環(huán)衛(wèi)、綠化）。

（4）建筑安裝工程費(fèi)（支付給承包單位的建筑安裝工程費(fèi)）。

（5）公共配套設(shè)施費(fèi)（居委會(huì)、派出所、幼兒園、消防、鍋爐房、水塔、自行車(chē)棚、公共廁所等設(shè)施支出）。

（6）分別設(shè)置“土地開(kāi)發(fā)”與“配套設(shè)施開(kāi)發(fā)”“房屋開(kāi)發(fā)”設(shè)置二級(jí)明細(xì)?？筛鶕?jù)上述六項(xiàng)來(lái)設(shè)置三級(jí)明細(xì)科目。

①開(kāi)發(fā)土地成本費(fèi)用：

借：開(kāi)發(fā)成本——土地開(kāi)發(fā)

貸：銀行存款

或應(yīng)付賬款——XX公司

分配開(kāi)發(fā)的間接費(fèi)用

借：開(kāi)發(fā)成本——土地開(kāi)發(fā)

貸：開(kāi)發(fā)間接費(fèi)用

結(jié)轉(zhuǎn)開(kāi)發(fā)土地成本費(fèi)用

借：開(kāi)發(fā)成本——房屋開(kāi)發(fā)。

貸：開(kāi)發(fā)成本——土地開(kāi)發(fā)。

②配套設(shè)施開(kāi)發(fā)

計(jì)算公式：

某項(xiàng)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品預(yù)提配套設(shè)施開(kāi)發(fā)費(fèi)=該項(xiàng)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的預(yù)算成本（或計(jì)劃成本）*配套設(shè)施預(yù)提率

配套設(shè)施費(fèi)預(yù)提率=該配套設(shè)施預(yù)算成本（或計(jì)劃成本）/應(yīng)負(fù)擔(dān)該設(shè)施開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的預(yù)算成本（或計(jì)劃成本）*100%

發(fā)生的配套設(shè)施費(fèi)用（自用的建筑場(chǎng)地的開(kāi)發(fā)）

借：開(kāi)發(fā)成本——配套設(shè)施開(kāi)發(fā)

貸：開(kāi)發(fā)產(chǎn)品

支付的配套設(shè)施開(kāi)發(fā)費(fèi)用

借：開(kāi)發(fā)成本——配套設(shè)施開(kāi)發(fā)

貸：銀行存款

同時(shí)領(lǐng)用庫(kù)存設(shè)備或是材料開(kāi)發(fā)

借：開(kāi)發(fā)成本——配套設(shè)施開(kāi)發(fā)

貸：庫(kù)存設(shè)備或庫(kù)存材料

分配應(yīng)負(fù)擔(dān)的開(kāi)發(fā)間接費(fèi)用

借：開(kāi)發(fā)成本——配套設(shè)施開(kāi)發(fā)

貸：開(kāi)發(fā)間接費(fèi)用

結(jié)轉(zhuǎn)配套設(shè)施開(kāi)發(fā)成本

借：開(kāi)發(fā)成本——房屋開(kāi)發(fā)

貸：開(kāi)發(fā)成本——配套設(shè)施開(kāi)發(fā)

③房屋開(kāi)發(fā)過(guò)程中發(fā)生的費(fèi)用（能夠分清對(duì)象的）

借：開(kāi)發(fā)成本——房屋開(kāi)發(fā)

貸：銀行存款

④開(kāi)發(fā)房屋建筑的施工方式主要有“出包”、“自營(yíng)”兩種

出包給外單位進(jìn)行施工建造（根據(jù)提出的已完工程月報(bào)或是價(jià)款結(jié)算單）

借：開(kāi)發(fā)成本——房屋開(kāi)發(fā)

貸：銀行存款

或應(yīng)付賬款——應(yīng)付工程款

自已組織施工的

借：開(kāi)發(fā)成本——房屋開(kāi)發(fā)

貸：銀行存款

或應(yīng)付賬款——應(yīng)付工程款

應(yīng)付工資

庫(kù)存材料或設(shè)備

⑤代建工程開(kāi)發(fā)成本：是指企業(yè)接受其他單位委托，代為開(kāi)發(fā)建設(shè)的工程項(xiàng)目

企業(yè)發(fā)生的各項(xiàng)代建工程費(fèi)用支出

借：開(kāi)發(fā)成本——代建工程開(kāi)發(fā)

貸：銀行存款

或庫(kù)存材料

或現(xiàn)金

結(jié)轉(zhuǎn)開(kāi)發(fā)的間接費(fèi)用

借：開(kāi)發(fā)成本——代建工程開(kāi)發(fā)

貸：開(kāi)發(fā)間接費(fèi)用

工程竣工后結(jié)轉(zhuǎn)成本

借：開(kāi)發(fā)成本——代建工程

貸：開(kāi)發(fā)成本——代建工程開(kāi)發(fā)

移交委托單位后，根據(jù)移交手續(xù)

借：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本——代建工程結(jié)算成本

貸：開(kāi)發(fā)成本——代建工程

（2）開(kāi)發(fā)間接費(fèi)用：所屬直接組織和管理開(kāi)發(fā)發(fā)生的費(fèi)用，包括：管理人員的工資、職工福利費(fèi)用、折舊費(fèi)用、修理費(fèi)、辦公費(fèi)、水電費(fèi)、勞動(dòng)保護(hù)費(fèi)、周轉(zhuǎn)房攤銷(xiāo)。

發(fā)生的間接費(fèi)用時(shí)

借：開(kāi)發(fā)間接費(fèi)用

貸：銀行存款

或應(yīng)付賬款

或應(yīng)付工資

分配開(kāi)發(fā)的間接費(fèi)用

借：開(kāi)發(fā)成本——房屋開(kāi)發(fā)

貸：開(kāi)發(fā)間接費(fèi)用

竣工房屋開(kāi)發(fā)成本的結(jié)轉(zhuǎn)

借：開(kāi)發(fā)產(chǎn)品——房屋

貸：開(kāi)發(fā)成本——房屋開(kāi)發(fā)

（3）管理費(fèi)用：是指開(kāi)發(fā)企業(yè)的行政管理療門(mén)為管理和組織房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)而發(fā)生的各項(xiàng)費(fèi)用

（4）財(cái)務(wù)費(fèi)用：包括開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)期產(chǎn)的利息凈支出、匯兌損益、調(diào)劑外匯手續(xù)用、金融機(jī)構(gòu)手續(xù)費(fèi)用

（5）銷(xiāo)售費(fèi)用：為銷(xiāo)售產(chǎn)品或提供勞務(wù)過(guò)程中所發(fā)生的各項(xiàng)費(fèi)用。主要包括：產(chǎn)品銷(xiāo)售之前的改裝修復(fù)費(fèi)、不品看護(hù)費(fèi)、水電費(fèi)、采暖費(fèi)；產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中所發(fā)生的廣告宣傳費(fèi)、展覽費(fèi)，以及為銷(xiāo)售本企業(yè)的產(chǎn)品而專(zhuān)設(shè)的銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)的職工工資、福利費(fèi)、業(yè)務(wù)費(fèi)等經(jīng)常費(fèi)用。

發(fā)生的銷(xiāo)售費(fèi)用：

借：銷(xiāo)售費(fèi)用

貸：銀行存款

或應(yīng)付賬款

二、收入、利潤(rùn)的主要會(huì)計(jì)科目核算

（1）主營(yíng)業(yè)務(wù)收入：包括土地轉(zhuǎn)讓收入、商品銷(xiāo)售收入、配套設(shè)施銷(xiāo)售收入、代建工程結(jié)算收入、出租房租金收入。

由于營(yíng)業(yè)收入的實(shí)現(xiàn)與價(jià)款結(jié)算時(shí)間上的不一致，我們應(yīng)該分開(kāi)計(jì)算。

①在實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入同時(shí)收到價(jià)款時(shí)

借：銀行存款

貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入

②營(yíng)業(yè)收入實(shí)現(xiàn)前，價(jià)款收取后的。

借：應(yīng)收賬款

貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入

③預(yù)收價(jià)款時(shí)，待開(kāi)發(fā)完工后再移交使用的

借：銀行存款

貸：預(yù)收賬款

移交使用時(shí)

借：應(yīng)收賬款

貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入

借：預(yù)收賬款

銀行存款

貸：應(yīng)收賬款

④以賒銷(xiāo)或分期收款方式銷(xiāo)售開(kāi)發(fā)產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)以當(dāng)期收到的金額確認(rèn)為收入。

借：銀行存款

貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入

（2）其他業(yè)務(wù)收入：主要包括售后服務(wù)收入、材料轉(zhuǎn)讓收入、固定資產(chǎn)出租收入、開(kāi)形資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓收入

借：銀行存款

或應(yīng)收賬款

貸：其他業(yè)務(wù)收入

（3）主營(yíng)業(yè)務(wù)成本：一般本科目期末無(wú)余額

轉(zhuǎn)讓或是銷(xiāo)售開(kāi)發(fā)產(chǎn)品成本的結(jié)轉(zhuǎn)

借：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本

貸：開(kāi)發(fā)產(chǎn)品

如分期開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的，應(yīng)與收入相配比結(jié)轉(zhuǎn)成本

借：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本

貸：分期收款開(kāi)發(fā)產(chǎn)品

拓展資料

《房地產(chǎn)會(huì)計(jì)(修訂第5版)》內(nèi)容簡(jiǎn)介：

1、《房地產(chǎn)會(huì)計(jì)》作為《房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)叢書(shū)》中的一部書(shū)，自1994年出版發(fā)行以來(lái)，受到廣大讀者的厚愛(ài)，于是有了2000年第二版、2004年第三版、2008年第四版的誕生，又有了今天第五版的問(wèn)世。2006年2月以來(lái)，財(cái)政部陸續(xù)頒發(fā)了與國(guó)際趨同的《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》、《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則應(yīng)用指南》和《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則講解》，并從2007年1月1日開(kāi)始施行。

2、而后3年多來(lái)，首先，為進(jìn)一步貫徹實(shí)施企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，根據(jù)企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則執(zhí)行情況和有關(guān)問(wèn)題，也為了進(jìn)一步充實(shí)、完善企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，財(cái)政部從2007年11月至2010年8月又先后制定、頒發(fā)了企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則解釋第1號(hào)至第4號(hào)。

3、其次，2008年9月修訂的《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則講解》已于2008年底印發(fā)執(zhí)行。與此相關(guān)，國(guó)家稅務(wù)總局制定的《中華人民共和國(guó)企業(yè)所得稅法實(shí)施條例》自2008年1月1日起施行。為了加強(qiáng)從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)企業(yè)的企業(yè)所得稅征收管理，規(guī)范從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)企業(yè)的納稅行為，結(jié)合房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的特點(diǎn)，2009年3月國(guó)家稅務(wù)總局制定了《房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)企業(yè)所得稅處理辦法》，并從2009年開(kāi)始執(zhí)行。

4、2009年5月為了加強(qiáng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的土地增值稅征收管理，規(guī)范土地增值稅清算工作，國(guó)家稅務(wù)總局制定、頒發(fā)了《土地增值稅清算管理規(guī)程》，繼而又于2010年5月制定、頒發(fā)了《關(guān)于加強(qiáng)土地增值稅征管工作的通知》和《關(guān)于土地增值稅清算有關(guān)問(wèn)題的通知》。這些會(huì)計(jì)、稅法的法規(guī)和制度的頒發(fā)與實(shí)施，對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)企業(yè)提出了更高的要求，為房地產(chǎn)會(huì)計(jì)帶來(lái)了很多新的理念和方法。

5、本書(shū)在第一版的基礎(chǔ)上進(jìn)行了完善修訂。本書(shū)根據(jù)2006年頒布的新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)基本經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的會(huì)計(jì)核算進(jìn)行了全面介紹。全書(shū)共分12章，內(nèi)容包括概論，貨幣資金，金融資產(chǎn)，存貨，長(zhǎng)期股權(quán)投資，固定資產(chǎn)，無(wú)形資產(chǎn)，負(fù)債，所有者權(quán)益，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品成本，收入、費(fèi)用和利潤(rùn)，財(cái)務(wù)報(bào)表。

6、本書(shū)既可作為應(yīng)用型本科、高職高專(zhuān)的房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與管理及相關(guān)專(zhuān)業(yè)的教材，也可供從事房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理及相關(guān)工作人員學(xué)習(xí)參考。

參考資料：百度百科-房地產(chǎn)會(huì)計(jì)

問(wèn)題二：主管工作計(jì)劃范文

最佳答案主管工作計(jì)劃范文5篇

時(shí)間流逝得如此之快，我們的主管工作又進(jìn)入新的階段，寫(xiě)一份計(jì)劃，為接下來(lái)的工作做準(zhǔn)備吧！下面是我為大家精心整理的主管工作計(jì)劃范文，希望對(duì)大家有所幫助。

主管工作計(jì)劃范文篇1

第一、督促銷(xiāo)售人員的工作：

每位銷(xiāo)售人員都會(huì)有自己的一套銷(xiāo)售理念，我們一開(kāi)始，是不知道每位銷(xiāo)售人員的特色在哪里。等完全了解的時(shí)候，我們就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢(shì)，從而來(lái)彌補(bǔ)其不足之處。

如果銷(xiāo)售人員實(shí)在沒(méi)有什么潛力可以發(fā)掘，可以進(jìn)行相對(duì)的幫助，來(lái)幫助每一位銷(xiāo)售人員順利的完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售指標(biāo)。

銷(xiāo)售總監(jiān)需要督促的方面有：

1、參與制定公司的銷(xiāo)售戰(zhàn)略、具體銷(xiāo)售計(jì)劃和進(jìn)行銷(xiāo)售預(yù)測(cè)。

2、組織與管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，完成公司銷(xiāo)售目標(biāo)。

3、控制銷(xiāo)售預(yù)算、銷(xiāo)售費(fèi)用、銷(xiāo)售范圍與銷(xiāo)售目標(biāo)的平衡發(fā)展。

4、招募、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。

5、收集各種市場(chǎng)信息，并及時(shí)反饋給上級(jí)與其他有關(guān)部門(mén)。

6、參與制定和改進(jìn)銷(xiāo)售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展。

7、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與渠道商的關(guān)系。

8、協(xié)助上級(jí)做好市場(chǎng)危機(jī)公關(guān)處理。

9、協(xié)助制定公司項(xiàng)目和公司品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行

10、妥當(dāng)處理客戶(hù)投訴事件，以及接待客戶(hù)的來(lái)訪、

第二、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的制定：

銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，以及公司課程種類(lèi)劃分。當(dāng)然不能缺少的是銷(xiāo)售淡、旺季的考慮。我應(yīng)該以公司為一個(gè)基準(zhǔn)進(jìn)行實(shí)際的預(yù)估。

隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個(gè)銷(xiāo)售人員的身上，甚至可以細(xì)分到每一個(gè)銷(xiāo)售人員日

銷(xiāo)售業(yè)績(jī)應(yīng)該是多少，周銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是多少，從而完成公司下達(dá)的月銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。最終完成每年的銷(xiāo)售指標(biāo)。

第三、銷(xiāo)售計(jì)劃的制定：

制定一份很好的銷(xiāo)售計(jì)劃，同樣也是至關(guān)重要的事情。當(dāng)然銷(xiāo)售計(jì)劃也是要根據(jù)實(shí)際情況而制定的。銷(xiāo)售計(jì)劃的依據(jù)其實(shí)就是以銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?yōu)橐粋€(gè)基準(zhǔn)，進(jìn)行不同策略的跟進(jìn)?，F(xiàn)在，銷(xiāo)售計(jì)劃可以分下面這幾個(gè)方面進(jìn)行：

1、分區(qū)域進(jìn)行

2、銷(xiāo)售活動(dòng)的制定

3、大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)以及維護(hù)

4、潛在客戶(hù)的開(kāi)發(fā)工作

5、應(yīng)收帳款的回收問(wèn)題

6、問(wèn)題處理意見(jiàn)等。

第四、定期的銷(xiāo)售總結(jié)：

銷(xiāo)售總結(jié)工作是需要和銷(xiāo)售計(jì)劃相結(jié)合進(jìn)行的。銷(xiāo)售總結(jié)主要目的是讓每一位銷(xiāo)售人員能很具體的回顧在過(guò)去銷(xiāo)售的時(shí)間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷(xiāo)售成功的法則。當(dāng)然，我們可能也會(huì)碰上銷(xiāo)售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對(duì)，看看自己在銷(xiāo)售過(guò)程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)該改進(jìn)的。

定期的銷(xiāo)售總結(jié)同時(shí)也是銷(xiāo)售總監(jiān)與銷(xiāo)售人員的交流溝通的好機(jī)會(huì)。能知道銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問(wèn)題。以便可以給予他們幫助，從而使整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程順利進(jìn)行。

銷(xiāo)售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)項(xiàng)目的信息。我們不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。

主管工作計(jì)劃范文篇2

正如20__年年會(huì)主題：憶往昔崢嶸歲月，揚(yáng)蹉跎不變之魂。20__年公司經(jīng)歷著考驗(yàn)，20__年公司展望未來(lái)。

綜觀，現(xiàn)階段，公司在人事方面仍存在劣勢(shì)，具體表現(xiàn)在：人事管理制度不完善；員工 工作動(dòng)力不足；工作素質(zhì)亟待提高；員工滿(mǎn)意度低，工作出現(xiàn)推諉扯皮現(xiàn)象。

20__年，公司繼續(xù)開(kāi)拓著新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，據(jù)此，“完善人事制度，提升員工素質(zhì)，發(fā)展員工隊(duì)伍”是綜合部在人事方面的工作重心。圍繞此工作重心，綜合部20__年主要從“招人、育人、用人、留人”方面入手，從招聘人才、儲(chǔ)備人才、培訓(xùn)提升素質(zhì)、做好員工關(guān)系、穩(wěn)定員工隊(duì)伍方面做工作。

具體的工作計(jì)劃如下：

一、 完善組織架構(gòu)，規(guī)范崗位職責(zé)，形成崗位說(shuō)明書(shū)

組織架構(gòu)建設(shè)對(duì)于公司發(fā)展來(lái)說(shuō)非常重要。制定出科學(xué)的組織架構(gòu)后，應(yīng)確定和區(qū)分出各部門(mén)的權(quán)責(zé)，使各部門(mén)、各崗位的職責(zé)明確清晰，員工能夠了解崗位工作標(biāo)準(zhǔn)及超越或低

于崗位標(biāo)準(zhǔn)的獎(jiǎng)罰措施，明確工作目標(biāo)，自我管理、自我激勵(lì)、自我發(fā)展。

工作計(jì)劃：

二、日常人事招聘與配置

在人員招聘方面，綜合部要按照各部門(mén)組織架構(gòu)及崗位說(shuō)明書(shū)來(lái)招聘人才滿(mǎn)足公司運(yùn)營(yíng) 發(fā)展需求。盡可能的節(jié)約人力成本，人盡其才。做到滿(mǎn)足需求，儲(chǔ)備人才。

工作計(jì)劃：

三、薪酬管理

目前公司薪酬方面的現(xiàn)狀：

1. 薪資由公司領(lǐng)導(dǎo)決定，綜合部缺少員工薪資管理的依據(jù)，在人員招聘方面造成一定困難；部分員工認(rèn)為薪資的多少是看公司管理層的感覺(jué)，而不是立足于自身的工作能力，綜合部無(wú)

法給予員工合理的解釋。

2. 目前存在同工不同酬的現(xiàn)象，員工之間相互猜薪水，盲目攀比，不利于調(diào)動(dòng)員工積極性和提高工作效率。

3. 員工薪資調(diào)整沒(méi)有依據(jù)，工資結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，只要公司領(lǐng)導(dǎo)同意即可調(diào)薪。形成了不是向工

作要工資而是向公司領(lǐng)導(dǎo)要工資的錯(cuò)誤方式。

工作計(jì)劃：

四、員工福利

員工福利與薪酬相配套，可以增強(qiáng)公司凝聚力和吸引力。員工福利從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，是公司對(duì)員工的長(zhǎng)期激勵(lì)，有助于提高員工工作積極性、穩(wěn)定性，提高對(duì)公司的忠誠(chéng)度。良好的福利

政策可以激勵(lì)員工的工作熱情，有助于形成良好的工作氛圍。

工作計(jì)劃：

五、員工活動(dòng)

豐富的員工活動(dòng)，可以緩解工作壓力，增進(jìn)員工間的溝通交流，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，調(diào)動(dòng)員工工作積極性，體現(xiàn)公司對(duì)員工的關(guān)愛(ài)。

工作計(jì)劃：

六、人力成本控制

人力成本是對(duì)公司成本控制的重要組成部分，如：人員的薪資、福利、招聘、培訓(xùn)等費(fèi)用。

工作計(jì)劃：

七、建立培訓(xùn)體系

通過(guò)對(duì)員工的培訓(xùn)，員工的工作技能、工作效率、工作品質(zhì)都將會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)，從而全面提高公司的整體人員素質(zhì)，增強(qiáng)綜合競(jìng)爭(zhēng)力。員工培訓(xùn)應(yīng)按計(jì)劃有步驟有目標(biāo)的進(jìn)行。

工作計(jì)劃：

八、人員流動(dòng)

合理控制人員流動(dòng)比率，完善公司合同體系，盡可能避免勞動(dòng)糾紛，樹(shù)立公司良好形象。

人員流動(dòng)率的控制要做到合理。過(guò)低的流動(dòng)率不利于公司人才結(jié)構(gòu)的調(diào)整和提高，不利于公司增加新鮮血液；流動(dòng)率過(guò)高容易造成人心不穩(wěn)，員工忠誠(chéng)度低，對(duì)工作熟悉度低，導(dǎo)致工作效率低下。在實(shí)際工作中，應(yīng)時(shí)刻注意員工思想動(dòng)態(tài)，了解員工的真實(shí)想法，做好分析，找出解決應(yīng)對(duì)方法，避免員工不正常流動(dòng)。

人員流動(dòng)控制年度目標(biāo)：正式員工（不含試用期內(nèi)因試用不合格或不適應(yīng)工作而離職人員）年流動(dòng)爭(zhēng)取控制在10%以?xún)?nèi)，不超__%。

主管工作計(jì)劃范文篇3

一、全年目標(biāo)

全年實(shí)現(xiàn)無(wú)死亡、無(wú)重傷、無(wú)重大生產(chǎn)設(shè)備事故，無(wú)重大事故隱患，工傷事故發(fā)生率低于廠規(guī)定指標(biāo)，綜合粉塵濃度合格率達(dá)80%(如下表)。

二、指導(dǎo)思想

要以公司對(duì)20__年安全生產(chǎn)目標(biāo)管理責(zé)任為指導(dǎo)，以工廠安全工作管理制度為標(biāo)準(zhǔn)，以安全工作總方針“安全第一，預(yù)防為主。”為原則，以車(chē)間、班組安全管理為基礎(chǔ)，以預(yù)防重點(diǎn)單位、重點(diǎn)崗位重大事故為重點(diǎn)，以糾正崗位違章指揮，違章操作和員工勞動(dòng)保護(hù)穿戴為突破口，落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度，開(kāi)創(chuàng)安全工作新局面，實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)根本好轉(zhuǎn)。

三、牢固樹(shù)立“安全第一”的思想意識(shí)

各單位部門(mén)要高度重視安全生產(chǎn)工作，把安全生產(chǎn)工作作為重要的工作來(lái)抓，認(rèn)真貫徹“安全第一，預(yù)防為主”的方針，進(jìn)一步增強(qiáng)安全生產(chǎn)意識(shí)，出實(shí)招、使真勁，把“安全第一”的方針真正落到實(shí)處，通過(guò)進(jìn)一步完善安全生產(chǎn)責(zé)任制，首先解決領(lǐng)導(dǎo)意識(shí)問(wèn)題，真正把安全生產(chǎn)工作列入重要議事日程，擺到“第一”的位置上，只有從思想上重視安全，責(zé)任意識(shí)才能到位，才能管到位、抓到位，才能深入落實(shí)安全責(zé)任，整改事故隱患，嚴(yán)格執(zhí)行“誰(shuí)主管，誰(shuí)負(fù)責(zé)”和“管生產(chǎn)必須管安全”的原則，力保安全生產(chǎn)。

四、深入開(kāi)展好安全生產(chǎn)專(zhuān)項(xiàng)整治工作

根據(jù)工廠現(xiàn)狀，確定出20__年安全生產(chǎn)工作的重點(diǎn)單位、重點(diǎn)部位，完善各事故處理應(yīng)急預(yù)案，加大重大隱患的監(jiān)控和整改力度，認(rèn)真開(kāi)展廠級(jí)月度安全檢查和專(zhuān)項(xiàng)安全檢查，車(chē)間每周進(jìn)行安全檢查，班組堅(jiān)持班中的三次安全檢查，并要求生產(chǎn)科、車(chē)間領(lǐng)導(dǎo)及管理人員加強(qiáng)日常安全檢查，對(duì)查出的事故隱患，要按照“三定四不推”原則，及時(shí)組織整改，暫不能整改的，要做好安全防范措施，尤其要突出對(duì)煤氣爐、鍋爐、硫酸罐、液氨罐等重要部位的安全防范，做好專(zhuān)項(xiàng)整治工作，加強(qiáng)對(duì)易燃易爆、有毒有害等危險(xiǎn)化學(xué)品的管理工作，要嚴(yán)格按照《安全生產(chǎn)法》、《危險(xiǎn)化學(xué)品安全管理?xiàng)l例》強(qiáng)化專(zhuān)項(xiàng)整治，加強(qiáng)對(duì)崗位現(xiàn)場(chǎng)的安全管理，及時(shí)查處違章指揮，違章操作等現(xiàn)象，最大限度降低各類(lèi)事故的發(fā)生，確保工廠生產(chǎn)工作正常運(yùn)行。

主管工作計(jì)劃范文篇4

一；對(duì)于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù)，好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系，銷(xiāo)售主管工作計(jì)劃。

二；在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得 客戶(hù)信息及業(yè)務(wù)信息。

三；要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四；明年對(duì)自己有以下要求

1：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

2：見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作爭(zhēng)取這個(gè)客戶(hù)。

3：對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上需要和客戶(hù)達(dá)成一致，超越自己的權(quán)限，要及時(shí)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)申請(qǐng)。

4：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

5：對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象，工作計(jì)劃《銷(xiāo)售主管工作計(jì)劃》。

6：客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

7：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

8：和賓館其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

9：20__年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性在加劇，只有及時(shí)解決市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新和有效手段問(wèn)題才能更進(jìn)一步的擴(kuò)展業(yè)務(wù)，掌握市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán),20__年要帶領(lǐng)銷(xiāo)售部全體員工共同努力，為賓館創(chuàng)造更大利潤(rùn)空間。

工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為賓館做出自己最大的貢獻(xiàn)。不過(guò)現(xiàn)實(shí)來(lái)說(shuō)，我目前還是有著很多的不足之處需要我來(lái)解決的，我相信自己能夠有著更好的發(fā)展，不過(guò)前景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好，這是我應(yīng)該做好的。以后的道路上，我會(huì)走的更遠(yuǎn)，因?yàn)槲业娜松猛静艅倓傞_(kāi)始，我相信自己會(huì)做的更好！就是我擔(dān)任銷(xiāo)售部主管工作以來(lái)的小結(jié)，也是我個(gè)人20__年下半年工作總結(jié) ，不足之處，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。

主管工作計(jì)劃范文篇5

一.加強(qiáng)員工素質(zhì)，提高員工服務(wù)意識(shí)

人是萬(wàn)物之本，企業(yè)生存的命脈就是員工，只有企業(yè)真正關(guān)心員工，關(guān)心員工的需求，企業(yè)文化重視人文，員工才會(huì)更有激情地工作來(lái)為企業(yè)付出。當(dāng)然我們企業(yè)更需要團(tuán)隊(duì)意識(shí)強(qiáng)的高素質(zhì)員工，因此我們必需加強(qiáng)員工培訓(xùn)，提高員工積極性，增強(qiáng)員工個(gè)人素養(yǎng)，使員工更有奉獻(xiàn)精神團(tuán)結(jié)精神。只要員工的個(gè)人素養(yǎng)真正提高了，能真正關(guān)心企業(yè)，那么我們部門(mén)的服務(wù)水平也就相應(yīng)的提高了，各項(xiàng)工作也能順利的進(jìn)行。這樣就進(jìn)入了一個(gè)良性循環(huán)的過(guò)程中。對(duì)此向公司提出兩點(diǎn)建議：一是不建議加班，當(dāng)然前提是在高工作效率和計(jì)劃任務(wù)完成的情況之下；二是獎(jiǎng)與懲相結(jié)合，不能光有懲而不獎(jiǎng)，反之當(dāng)然也不行，二者是相輔相承，缺一不可。

二.不斷完善管理制度

由于物流部不是直接創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)價(jià)值的部門(mén)，再加上物流部缺乏系統(tǒng)的規(guī)章制度和管理工作方面存在的漏洞，所以往往會(huì)被本部門(mén)員工誤認(rèn)為不被公司重視，對(duì)員工工作積極性有一定的影響。對(duì)此需不斷完善部門(mén)管理制度，需實(shí)施《崗位責(zé)任制制度》、《交接班制度》、《車(chē)輛管理制度》、《文件管理制度》、《獎(jiǎng)懲制度》等。

三.加快管理崗位建設(shè)

我將結(jié)合本部門(mén)崗位的具體工作情況，逐步優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，使其“基層具體落實(shí)、中層監(jiān)督指導(dǎo)”。使各崗位人員明確其職責(zé)所在，以便在工作中各司其職，各盡其責(zé)，繼而爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)。

四.工作內(nèi)容及安排

一：收發(fā)貨流程進(jìn)行梳理，改進(jìn)，并督促物流部員工嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，實(shí)行崗位責(zé)任制。制定預(yù)防可能發(fā)生的錯(cuò)誤，及時(shí)發(fā)現(xiàn)，糾正不正確的工作方法。

二：每日早會(huì)十分鐘，計(jì)劃當(dāng)天的工作安排，及總結(jié)上一天的工作完成進(jìn)度，出現(xiàn)的問(wèn)題，困難，部門(mén)崗位需要協(xié)助配合的安排，表?yè)P(yáng)有進(jìn)步，工作較主動(dòng)積極等個(gè)人，激發(fā)員工的工作激情。

三：每日下班前檢查各項(xiàng)工作完成情況，已完成事項(xiàng)，未完成事項(xiàng)，待辦事項(xiàng)，第二日需交接事項(xiàng)或緊急待辦事項(xiàng)。檢查電源，門(mén)窗是否關(guān)閉。清潔是否到位等。

四：每日開(kāi)單員下班前檢查當(dāng)天單據(jù)的準(zhǔn)確性，完整性，是否按時(shí)交財(cái)務(wù)。檢查系統(tǒng)所有單據(jù)，有無(wú)異常情況，庫(kù)存有無(wú)異常數(shù)據(jù)。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題立即解決。

五：每周/月總結(jié)本周/月工作情況，對(duì)工作中出現(xiàn)的問(wèn)題、困難提出可執(zhí)行建議/方案，對(duì)工作中作出成績(jī)，有重大進(jìn)步，為公司提出建議，或努力工作，盡心盡力者給予表?yè)P(yáng)或獎(jiǎng)勵(lì)。

六：各種物料碼放、搬運(yùn)入庫(kù)時(shí)應(yīng)先內(nèi)后外、先下后上。檢查貨架的貨品是否按規(guī)定陳列，整個(gè)庫(kù)房保持整齊，整潔，有無(wú)臟亂現(xiàn)象，貨品名，標(biāo)簽，及價(jià)格是否一致。

七：嚴(yán)格按照倉(cāng)庫(kù)管理規(guī)程進(jìn)行日常操作，倉(cāng)庫(kù)收發(fā)貨人員對(duì)當(dāng)日發(fā)生的業(yè)務(wù)必須及時(shí)登記，做到日清日結(jié)，確保物料進(jìn)出及結(jié)存數(shù)據(jù)的正確無(wú)誤。不定時(shí)復(fù)核實(shí)物和庫(kù)存差異，當(dāng)天發(fā)現(xiàn)有差異數(shù)據(jù)當(dāng)日處理，找出原因，并糾正錯(cuò)誤。

八：倉(cāng)庫(kù)必須根據(jù)實(shí)際情況和各類(lèi)原材料的性質(zhì)、用途、類(lèi)型分明別類(lèi)建立相應(yīng)的明細(xì)賬，凡是無(wú)吊牌貨品一律找出同款貼上標(biāo)簽（款號(hào)，尺碼，價(jià)格），凡是淺色衣服原則上全部套外包裝袋。

九.做好各類(lèi)物料和產(chǎn)品的日常核查工作，倉(cāng)庫(kù)收發(fā)貨人員必須對(duì)各類(lèi)庫(kù)存物資定期進(jìn)行檢查盤(pán)點(diǎn)，并做到賬、吊牌、物一致。如有變動(dòng)及時(shí)向主管領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)職能部門(mén)反映，以便及時(shí)調(diào)整。

十：庫(kù)存物資清查盤(pán)點(diǎn)中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和差錯(cuò)，及時(shí)查明原因，并進(jìn)行相應(yīng)處理。如屬短缺及需報(bào)廢處理的，必須按審批程序經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審核批準(zhǔn)后才可進(jìn)行處理，否則一律不準(zhǔn)自行調(diào)整。發(fā)現(xiàn)物料失少或質(zhì)量上的問(wèn)題（如受潮或損壞等），及時(shí)的用書(shū)面的形式向有關(guān)部門(mén)匯報(bào)。

十一：合格品、逾期品、失效品、料廢、返修品等分類(lèi)存放，分別做賬。廢料根據(jù)實(shí)際情況合理利用。各種物料不得拋擲。

十二：倉(cāng)庫(kù)通道出入口要保持暢通，倉(cāng)庫(kù)內(nèi)要及時(shí)清理，保持整潔。所有單據(jù)必須有責(zé)任人簽字，并且字跡清楚。

十三：提前做好部門(mén)內(nèi)員工請(qǐng)/休假的工作交接安排，并和其它部門(mén)做好銜接安排。

十四：了解員工的基本情況，需求，困難其解決問(wèn)題，真正關(guān)心每位員工，讓他放心的工作。鼓勵(lì)員工學(xué)習(xí)，營(yíng)造和諧，團(tuán)結(jié)，共進(jìn)步的環(huán)境，使員工感覺(jué)工作是一種快樂(lè)。

問(wèn)題三：固定資產(chǎn)的分類(lèi)應(yīng)該怎么詳細(xì)分呢？

最佳答案1、按經(jīng)濟(jì)用途分為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)用和非生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)用兩類(lèi)

生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)用固定資產(chǎn)是指直接服務(wù)于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)全過(guò)程的固定資產(chǎn)，如廠房、機(jī)器設(shè)備、倉(cāng)庫(kù)、銷(xiāo)售場(chǎng)所、運(yùn)輸車(chē)輛等。

非生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)用固定資產(chǎn)是指不直接服務(wù)于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，而是為了滿(mǎn)足職工物質(zhì)文化、生活福利需要的固定資產(chǎn)，如職工宿舍、食堂、托兒所、幼兒園、浴室、醫(yī)務(wù)室、圖書(shū)館以及科研等其他方面使用的房屋、設(shè)備等固定資產(chǎn)。

2、按使用情況分為使用中、未使用、不需用三類(lèi)

使用中固定資產(chǎn)是指企業(yè)正在使用的各種固定資產(chǎn)，包括由于季節(jié)性和大修理等原因暫時(shí)停用以及存放在使用部門(mén)以備替換使用的機(jī)器設(shè)備。未使用固定資產(chǎn)是指尚未投入使用的新增固定資產(chǎn)和經(jīng)批準(zhǔn)停止使用的固定資產(chǎn)。不需用固定資產(chǎn)是指企業(yè)不需用、準(zhǔn)備處理的固定資產(chǎn)。

確認(rèn)條件的具體運(yùn)用

固定資產(chǎn)的各組成部分，如果具有不同使用壽命或者以不同方式為企業(yè)提供經(jīng)濟(jì)利益，由此適用不同折舊率或折舊方法的，表明這些組成部分實(shí)際上是以獨(dú)立的方式為企業(yè)提供經(jīng)濟(jì)利益，因此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)將各組成部分確認(rèn)為單項(xiàng)固定資產(chǎn)。例如，飛機(jī)的引擎，如果其與飛機(jī)機(jī)身具有不同的使用壽命，適用不同折舊率和折舊方法，則企業(yè)應(yīng)當(dāng)將其單獨(dú)確認(rèn)為一項(xiàng)固定資產(chǎn)。

內(nèi)容參考：百度百科-固定資產(chǎn)

問(wèn)題四：公司注冊(cè)的行業(yè)類(lèi)型都有哪些？

最佳答案一、機(jī)構(gòu)組織

政府機(jī)構(gòu)，各國(guó)駐華行政機(jī)構(gòu)，貿(mào)易公司，經(jīng)濟(jì)組織，協(xié)會(huì)，其他機(jī)構(gòu)。

二、農(nóng)林牧漁

農(nóng)業(yè)：糧食，豆類(lèi)，蔬菜及制品，水果及制品，堅(jiān)果，雜果，干果，咖啡，可可及制品，棉類(lèi)，麻類(lèi)，含油子仁，果仁，籽，食用菌，煙草，花木，竹木，藤葦，干草，木炭，植物提取物，動(dòng)物提取物，動(dòng)植物油，動(dòng)植物種苗，家禽，牲畜，養(yǎng)殖動(dòng)物，其他。

三、醫(yī)藥衛(wèi)生

保健用品，減肥增重產(chǎn)品，個(gè)人保養(yǎng)，藥材，中藥飲片，康復(fù)產(chǎn)品，制藥設(shè)備，醫(yī)療器械制造設(shè)備，計(jì)生用品，其他。

四、建筑建材

房地產(chǎn)，市政工程：市政道路建設(shè)，市政公用設(shè)施建設(shè)，自來(lái)水輸水工程，集中供暖、供熱、供氣工程，文教、衛(wèi)生、體育、音樂(lè)等公益設(shè)施建設(shè)，紀(jì)念性建筑設(shè)施建設(shè)，各類(lèi)建筑工程，木材板材，石材石料，水泥及制品，石灰，石膏，其他。

五、冶金礦產(chǎn)

金屬礦產(chǎn)，有色金屬，有色金屬制品，有色金屬合金，有色金屬合金制品，稀土及稀土制品，黑色金屬及制品，鐵合金及制品，鋼鐵及制品，鑄鍛件，金屬絲網(wǎng)，粉末冶金，磁性材料，廢金屬，非金屬礦產(chǎn)，非金屬礦物制品，其他。

六、石油化工

石油及制品，煤礦，天然氣，煤氣礦業(yè)設(shè)備，其他石油專(zhuān)用機(jī)械設(shè)備；化工包括無(wú)機(jī)化工原料，有機(jī)化工原料，樹(shù)脂，其他聚合物，化學(xué)纖維，食品添加劑，飼料添加劑，化學(xué)試劑，催化劑及化學(xué)助劑，日用化學(xué)品，香料，香精，染料，顏料，涂料，膠粘劑，其他。

七、水利水電

水利、火力發(fā)電設(shè)備，水利、防洪工程及用品，河道疏浚工程，大壩、水庫(kù)、閘門(mén)、瀉洪工程，農(nóng)田水利工程，江河、湖泊治理工程，電力工程，電力、太陽(yáng)能及再生能源，其他水利水電設(shè)備，其他水利水電設(shè)施。

八、交通運(yùn)輸

1、輪胎，汽車(chē)：轎車(chē)，越野汽車(chē)，吉普車(chē)，卡車(chē)，載客汽車(chē)，旅行面包車(chē)，公共汽車(chē)地，微型客車(chē)，其它載客汽車(chē)，專(zhuān)用汽車(chē)，工程汽車(chē)，工具汽車(chē)，消防車(chē)，警車(chē)，救護(hù)車(chē)，通訊和廣播用車(chē)，皮卡，灑水車(chē)，道路清掃車(chē)，其它；

2、自行車(chē)，三輪車(chē)及配件，鐵路，地鐵用設(shè)備器材，船舶及配件，電梯，纜車(chē)及配件，飛行器及配件，集裝箱，二手交通產(chǎn)品及用具，輪胎，廢氣處理設(shè)施，交通安全設(shè)施，運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)，其他；

3、機(jī)場(chǎng)、航空工程，港口工程，鐵路工程，公路、橋梁、涵洞。

九、信息產(chǎn)業(yè)

1、電腦與軟件：計(jì)算機(jī)，消耗品，插卡類(lèi)，主機(jī)配件，電腦外設(shè)，機(jī)箱，UPS與電源，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，配件，電腦，電子記事簿，筆記本電腦，服務(wù)器，工作站，二手電腦及用品；

2、軟件：網(wǎng)絡(luò)工程，電腦相關(guān)用品，電腦產(chǎn)品制造設(shè)備，軟件開(kāi)發(fā)，其他；

3、通訊產(chǎn)品，通訊產(chǎn)品配件部件，鋰電池，鎳氫電池，磁卡，IP卡，IC卡，來(lái)電顯示器，撥號(hào)器，充電器，天線，控制和調(diào)整設(shè)備，其他；

4、電子商務(wù)相關(guān)：網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站優(yōu)化、網(wǎng)站策劃、淘寶店、圖片處理、其他。

十、機(jī)械機(jī)電

1、機(jī)械及工業(yè)制品：儀器，儀表，行業(yè)專(zhuān)用機(jī)械及設(shè)備，磨具，磨料，通用零部件，焊接、切割設(shè)備與材料；

2、工具：五金工具，氣動(dòng)工具，電動(dòng)工具，減速機(jī)，變速機(jī)，泵及真空設(shè)備，液壓機(jī)械及部件，風(fēng)機(jī)，排風(fēng)設(shè)備，壓縮、分離設(shè)備，其他工控設(shè)備及配件裝置，換熱、制冷空調(diào)設(shè)備，發(fā)電機(jī)，發(fā)電機(jī)組，內(nèi)燃機(jī)，節(jié)能裝置，電線電纜，機(jī)械設(shè)計(jì)加工，家電制造設(shè)備，量器量具，其他。

十一、輕工食品

飲料，酒類(lèi)，茶葉及制品，咖啡，可可及制品，水產(chǎn)及制品，禽畜肉及制品，罐頭食品，速凍食品，方便食品，休閑食品，豆制品，蛋制品，蜜制品，乳制品，糖類(lèi)，淀粉，食用油，調(diào)味品，糕餅面包，面條，粉絲，香煙，食品添加劑，食品飲料加工設(shè)備，食品飲料原料，其他。

十二、服裝紡織

1、服飾，服裝輔料，帽子，領(lǐng)帶，圍巾，頭巾，手套，襪子，鞋及鞋材，針織服裝，梭織服裝，品牌服裝，男裝，女裝，嬰兒服裝，兒童服裝，內(nèi)衣，睡衣，浴衣，T恤，襯衣，毛衣，西服，夾克，外衣，外套，大衣，風(fēng)衣，褲子，休閑服裝；

2、服裝加工設(shè)備，整熨洗滌設(shè)備，鞋加工及修理設(shè)備，服飾鞋帽設(shè)計(jì)加工，皮革加工機(jī)械，紡織設(shè)備和器材，紡織廢料，皮革廢料，紡織品設(shè)計(jì)加工，皮革及制品設(shè)計(jì)加工，其他；

3、紡織：皮革，紡織、皮革原料，紗線，線，紡織輔料，棉織物，麻織物，絲織物，毛織物，化纖織物，混紡織物，坯布，色織、扎染、印花布，針織布，工業(yè)用布，無(wú)紡布，面料；

4、抽紗及其他工藝紡織，地毯，毛巾，浴巾，床上用品，家用紡織，皮革及人造皮革，皮革制品，其他。

十三、專(zhuān)業(yè)服務(wù)

不干膠制品，廣告材料，印刷出版物，音像制品及電子讀物，廣播，電視節(jié)目，排版，制版設(shè)備，印刷設(shè)備，二手印刷設(shè)備，印刷出版服，媒體和傳播，專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)，工程監(jiān)理，工程設(shè)計(jì)，信息技術(shù)，信息管理軟件開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)，維修，保險(xiǎn)，租賃，會(huì)議，培訓(xùn)，物業(yè)管理，其他。

十四、安全防護(hù)

鎖具，保險(xiǎn)柜，門(mén)鈴，可視門(mén)鈴，防盜設(shè)施，報(bào)警裝置，監(jiān)視，監(jiān)控設(shè)備，避雷產(chǎn)品，防彈器材，防暴器材，防身用具，軍需用品，救生器材，消防器材，作業(yè)保護(hù)器材，交通安全，運(yùn)動(dòng)護(hù)具，保安設(shè)備，警用設(shè)備，及緊急服務(wù)，其他。

十五、環(huán)保綠化

廢金屬處理設(shè)施，紡織廢料處理設(shè)施，皮革廢料及處理設(shè)施，化工廢料及處理設(shè)施，廢氣處理設(shè)施，水、污水處理設(shè)施，廢料回收再利用，降噪音設(shè)備，公共環(huán)衛(wèi)設(shè)施，公共環(huán)衛(wèi)機(jī)械，園林綠化用品及機(jī)械，園林綠化工程，垃圾處理、荒山綠化、天然林保護(hù)、防沙等工程和設(shè)施，其他。

十六、旅游休閑

旅游休閑旅游用品，賓館酒店用品，寵物及用品，紀(jì)念品，撲克，棋類(lèi)，樂(lè)器，釣魚(yú)，健身，游藝設(shè)施，旅行服務(wù)，其他。

十七、辦公文教

圖書(shū)資料，光學(xué)及照相器材，耗材，文具，計(jì)算器，辦公紙張，簿，本，冊(cè)，信封，檔案夾，軟盤(pán)，硒鼓，墨盒，墨粉，色帶，教學(xué)模型、用具，教學(xué)設(shè)施，實(shí)驗(yàn)室用品，電話(huà)機(jī)，可視電話(huà)，集團(tuán)電話(huà)，傳真機(jī)，復(fù)印機(jī)，打印機(jī)，打字機(jī)，投影機(jī)，其他。

十八、電子電工

磁性材料，半導(dǎo)體材料，絕緣材料，電工陶瓷材料，電子元器件、組件，電池，照明與燈具，插頭，插座，充電器，電動(dòng)機(jī)，電動(dòng)工具，光電子，激光儀器，儀器，儀表，光儀及配件，電線電纜，配電裝置，開(kāi)關(guān)柜，照明箱，輸電設(shè)備及材料，其他。

十九、玩具禮品

木制玩具，塑料玩具，填充，絨毛玩具，電子玩具，電動(dòng)玩具，玩具珠，球，娃娃，玩具車(chē)，玩具槍?zhuān)Ｐ屯婢?，益智玩具，童?chē)及配件，玩具配件，工美禮品玩具設(shè)計(jì)加工，其他抽紗及其他工藝紡織，木制工藝品，植物編織工藝品，其他。

二十、家居用品

1、家用電器，家用電腦，家用空調(diào)，家用電視機(jī)，凈水器，飲水機(jī)，榨汁機(jī)，攪拌機(jī)，咖啡機(jī)，豆?jié){機(jī)，電熱壺，電熱杯，電炒鍋，電飯煲，微波爐，洗碗機(jī)，消毒柜，抽油煙機(jī)，冰箱，冷柜，濕度調(diào)節(jié)器，空氣凈化器，取暖電器，其他；

2、家用紙品，家用塑料制品，家用玻璃制品，家用陶瓷，搪瓷制品，家用金屬制品，時(shí)尚飾品，珠寶首飾，金銀器，打火機(jī)，煙具，鐘表，相框，畫(huà)框，熏香及熏香爐，個(gè)人保養(yǎng)、日用化學(xué)品，餐具，炊具廚具，保溫容器，廚房設(shè)施，其他。

二十一、物資

救災(zāi)物資，防汛物資，抗旱物資，農(nóng)用專(zhuān)用物資，儲(chǔ)備物資（包括糧食），燃料，鍋爐，供熱設(shè)備，殯儀火化設(shè)備，其他物資；勞保用品，獸醫(yī)用品，其他物資專(zhuān)材。

二十二、包裝

紙漿，文化用紙，包裝用紙，家用紙品，壁紙，廢紙，其它用途用紙，標(biāo)簽，標(biāo)牌，膠帶，索具，托盤(pán)，包裝材料，紙制包裝用品，木制包裝用品，麻制包裝用品，塑料包裝用品，玻璃包裝用品，金屬包裝用品，造紙?jiān)O(shè)備，紙品加工機(jī)械，包裝相關(guān)設(shè)備，包裝設(shè)計(jì)加工，其他。

二十三、體育

體育器材，體育場(chǎng)館專(zhuān)用材料，體育場(chǎng)館建設(shè)工程，康復(fù)器械，比賽服裝，體育設(shè)施，其他體育用品。

二十四、辦公

辦公木制品，其他材料辦公家具，病床等醫(yī)院用家具，劇場(chǎng)，影院桌椅，實(shí)驗(yàn)室家具，課桌，椅，保險(xiǎn)柜，檔案柜，密集架，其他辦公家具。

擴(kuò)展資料：

國(guó)民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類(lèi)與代碼（GB/4754-2011），國(guó)民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類(lèi)。 A 農(nóng)、林、牧、漁業(yè)； B 采礦業(yè)； C 制造業(yè)； D 電力、熱力、燃?xì)饧八a(chǎn)和供應(yīng)業(yè)； E 建筑業(yè)； F 批發(fā)和零售業(yè)； G 交通運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)和郵政業(yè)； H 住宿和餐飲業(yè)； I 信息傳輸、軟件和信息技術(shù)服務(wù)業(yè)；

J 金融業(yè)； K 房地產(chǎn)業(yè)； L 租賃和商務(wù)服務(wù)業(yè)； M 科學(xué)研究和技術(shù)服務(wù)業(yè)； N 水利、環(huán)境和公共設(shè)施管理業(yè)； O 居民服務(wù)、修理和其他服務(wù)業(yè)； P 教育； Q 衛(wèi)生和社會(huì)工作； R 文化、體育和娛樂(lè)業(yè)； S 公共管理、社會(huì)保障和社會(huì)組織； T 國(guó)際組織。

參考資料來(lái)源：百度百科-行業(yè)分類(lèi)

問(wèn)題五：主管工作計(jì)劃范文

最佳答案主管工作計(jì)劃范文5篇

時(shí)間流逝得如此之快，我們的主管工作又進(jìn)入新的階段，寫(xiě)一份計(jì)劃，為接下來(lái)的工作做準(zhǔn)備吧！下面是我為大家精心整理的主管工作計(jì)劃范文，希望對(duì)大家有所幫助。

主管工作計(jì)劃范文篇1

第一、督促銷(xiāo)售人員的工作：

每位銷(xiāo)售人員都會(huì)有自己的一套銷(xiāo)售理念，我們一開(kāi)始，是不知道每位銷(xiāo)售人員的特色在哪里。等完全了解的時(shí)候，我們就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢(shì)，從而來(lái)彌補(bǔ)其不足之處。

如果銷(xiāo)售人員實(shí)在沒(méi)有什么潛力可以發(fā)掘，可以進(jìn)行相對(duì)的幫助，來(lái)幫助每一位銷(xiāo)售人員順利的完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售指標(biāo)。

銷(xiāo)售總監(jiān)需要督促的方面有：

1、參與制定公司的銷(xiāo)售戰(zhàn)略、具體銷(xiāo)售計(jì)劃和進(jìn)行銷(xiāo)售預(yù)測(cè)。

2、組織與管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，完成公司銷(xiāo)售目標(biāo)。

3、控制銷(xiāo)售預(yù)算、銷(xiāo)售費(fèi)用、銷(xiāo)售范圍與銷(xiāo)售目標(biāo)的平衡發(fā)展。

4、招募、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。

5、收集各種市場(chǎng)信息，并及時(shí)反饋給上級(jí)與其他有關(guān)部門(mén)。

6、參與制定和改進(jìn)銷(xiāo)售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展。

7、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與渠道商的關(guān)系。

8、協(xié)助上級(jí)做好市場(chǎng)危機(jī)公關(guān)處理。

9、協(xié)助制定公司項(xiàng)目和公司品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行

10、妥當(dāng)處理客戶(hù)投訴事件，以及接待客戶(hù)的來(lái)訪、

第二、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的制定：

銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，以及公司課程種類(lèi)劃分。當(dāng)然不能缺少的是銷(xiāo)售淡、旺季的考慮。我應(yīng)該以公司為一個(gè)基準(zhǔn)進(jìn)行實(shí)際的預(yù)估。

隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個(gè)銷(xiāo)售人員的身上，甚至可以細(xì)分到每一個(gè)銷(xiāo)售人員日

銷(xiāo)售業(yè)績(jī)應(yīng)該是多少，周銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是多少，從而完成公司下達(dá)的月銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。最終完成每年的銷(xiāo)售指標(biāo)。

第三、銷(xiāo)售計(jì)劃的制定：

制定一份很好的銷(xiāo)售計(jì)劃，同樣也是至關(guān)重要的事情。當(dāng)然銷(xiāo)售計(jì)劃也是要根據(jù)實(shí)際情況而制定的。銷(xiāo)售計(jì)劃的依據(jù)其實(shí)就是以銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?yōu)橐粋€(gè)基準(zhǔn)，進(jìn)行不同策略的跟進(jìn)?，F(xiàn)在，銷(xiāo)售計(jì)劃可以分下面這幾個(gè)方面進(jìn)行：

1、分區(qū)域進(jìn)行

2、銷(xiāo)售活動(dòng)的制定

3、大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)以及維護(hù)

4、潛在客戶(hù)的開(kāi)發(fā)工作

5、應(yīng)收帳款的回收問(wèn)題

6、問(wèn)題處理意見(jiàn)等。

第四、定期的銷(xiāo)售總結(jié)：

銷(xiāo)售總結(jié)工作是需要和銷(xiāo)售計(jì)劃相結(jié)合進(jìn)行的。銷(xiāo)售總結(jié)主要目的是讓每一位銷(xiāo)售人員能很具體的回顧在過(guò)去銷(xiāo)售的時(shí)間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷(xiāo)售成功的法則。當(dāng)然，我們可能也會(huì)碰上銷(xiāo)售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對(duì)，看看自己在銷(xiāo)售過(guò)程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)該改進(jìn)的。

定期的銷(xiāo)售總結(jié)同時(shí)也是銷(xiāo)售總監(jiān)與銷(xiāo)售人員的交流溝通的好機(jī)會(huì)。能知道銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問(wèn)題。以便可以給予他們幫助，從而使整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程順利進(jìn)行。

銷(xiāo)售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)項(xiàng)目的信息。我們不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。

主管工作計(jì)劃范文篇2

正如20__年年會(huì)主題：憶往昔崢嶸歲月，揚(yáng)蹉跎不變之魂。20__年公司經(jīng)歷著考驗(yàn)，20__年公司展望未來(lái)。

綜觀，現(xiàn)階段，公司在人事方面仍存在劣勢(shì)，具體表現(xiàn)在：人事管理制度不完善；員工 工作動(dòng)力不足；工作素質(zhì)亟待提高；員工滿(mǎn)意度低，工作出現(xiàn)推諉扯皮現(xiàn)象。

20__年，公司繼續(xù)開(kāi)拓著新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，據(jù)此，“完善人事制度，提升員工素質(zhì)，發(fā)展員工隊(duì)伍”是綜合部在人事方面的工作重心。圍繞此工作重心，綜合部20__年主要從“招人、育人、用人、留人”方面入手，從招聘人才、儲(chǔ)備人才、培訓(xùn)提升素質(zhì)、做好員工關(guān)系、穩(wěn)定員工隊(duì)伍方面做工作。

具體的工作計(jì)劃如下：

一、 完善組織架構(gòu)，規(guī)范崗位職責(zé)，形成崗位說(shuō)明書(shū)

組織架構(gòu)建設(shè)對(duì)于公司發(fā)展來(lái)說(shuō)非常重要。制定出科學(xué)的組織架構(gòu)后，應(yīng)確定和區(qū)分出各部門(mén)的權(quán)責(zé)，使各部門(mén)、各崗位的職責(zé)明確清晰，員工能夠了解崗位工作標(biāo)準(zhǔn)及超越或低

于崗位標(biāo)準(zhǔn)的獎(jiǎng)罰措施，明確工作目標(biāo)，自我管理、自我激勵(lì)、自我發(fā)展。

工作計(jì)劃：

二、日常人事招聘與配置

在人員招聘方面，綜合部要按照各部門(mén)組織架構(gòu)及崗位說(shuō)明書(shū)來(lái)招聘人才滿(mǎn)足公司運(yùn)營(yíng) 發(fā)展需求。盡可能的節(jié)約人力成本，人盡其才。做到滿(mǎn)足需求，儲(chǔ)備人才。

工作計(jì)劃：

三、薪酬管理

目前公司薪酬方面的現(xiàn)狀：

1. 薪資由公司領(lǐng)導(dǎo)決定，綜合部缺少員工薪資管理的依據(jù)，在人員招聘方面造成一定困難；部分員工認(rèn)為薪資的多少是看公司管理層的感覺(jué)，而不是立足于自身的工作能力，綜合部無(wú)

法給予員工合理的解釋。

2. 目前存在同工不同酬的現(xiàn)象，員工之間相互猜薪水，盲目攀比，不利于調(diào)動(dòng)員工積極性和提高工作效率。

3. 員工薪資調(diào)整沒(méi)有依據(jù)，工資結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，只要公司領(lǐng)導(dǎo)同意即可調(diào)薪。形成了不是向工

作要工資而是向公司領(lǐng)導(dǎo)要工資的錯(cuò)誤方式。

工作計(jì)劃：

四、員工福利

員工福利與薪酬相配套，可以增強(qiáng)公司凝聚力和吸引力。員工福利從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，是公司對(duì)員工的長(zhǎng)期激勵(lì)，有助于提高員工工作積極性、穩(wěn)定性，提高對(duì)公司的忠誠(chéng)度。良好的福利

政策可以激勵(lì)員工的工作熱情，有助于形成良好的工作氛圍。

工作計(jì)劃：

五、員工活動(dòng)

豐富的員工活動(dòng)，可以緩解工作壓力，增進(jìn)員工間的溝通交流，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，調(diào)動(dòng)員工工作積極性，體現(xiàn)公司對(duì)員工的關(guān)愛(ài)。

工作計(jì)劃：

六、人力成本控制

人力成本是對(duì)公司成本控制的重要組成部分，如：人員的薪資、福利、招聘、培訓(xùn)等費(fèi)用。

工作計(jì)劃：

七、建立培訓(xùn)體系

通過(guò)對(duì)員工的培訓(xùn)，員工的工作技能、工作效率、工作品質(zhì)都將會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)，從而全面提高公司的整體人員素質(zhì)，增強(qiáng)綜合競(jìng)爭(zhēng)力。員工培訓(xùn)應(yīng)按計(jì)劃有步驟有目標(biāo)的進(jìn)行。

工作計(jì)劃：

八、人員流動(dòng)

合理控制人員流動(dòng)比率，完善公司合同體系，盡可能避免勞動(dòng)糾紛，樹(shù)立公司良好形象。

人員流動(dòng)率的控制要做到合理。過(guò)低的流動(dòng)率不利于公司人才結(jié)構(gòu)的調(diào)整和提高，不利于公司增加新鮮血液；流動(dòng)率過(guò)高容易造成人心不穩(wěn)，員工忠誠(chéng)度低，對(duì)工作熟悉度低，導(dǎo)致工作效率低下。在實(shí)際工作中，應(yīng)時(shí)刻注意員工思想動(dòng)態(tài)，了解員工的真實(shí)想法，做好分析，找出解決應(yīng)對(duì)方法，避免員工不正常流動(dòng)。

人員流動(dòng)控制年度目標(biāo)：正式員工（不含試用期內(nèi)因試用不合格或不適應(yīng)工作而離職人員）年流動(dòng)爭(zhēng)取控制在10%以?xún)?nèi)，不超__%。

主管工作計(jì)劃范文篇3

一、全年目標(biāo)

全年實(shí)現(xiàn)無(wú)死亡、無(wú)重傷、無(wú)重大生產(chǎn)設(shè)備事故，無(wú)重大事故隱患，工傷事故發(fā)生率低于廠規(guī)定指標(biāo)，綜合粉塵濃度合格率達(dá)80%(如下表)。

二、指導(dǎo)思想

要以公司對(duì)20__年安全生產(chǎn)目標(biāo)管理責(zé)任為指導(dǎo)，以工廠安全工作管理制度為標(biāo)準(zhǔn)，以安全工作總方針“安全第一，預(yù)防為主。”為原則，以車(chē)間、班組安全管理為基礎(chǔ)，以預(yù)防重點(diǎn)單位、重點(diǎn)崗位重大事故為重點(diǎn)，以糾正崗位違章指揮，違章操作和員工勞動(dòng)保護(hù)穿戴為突破口，落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度，開(kāi)創(chuàng)安全工作新局面，實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)根本好轉(zhuǎn)。

三、牢固樹(shù)立“安全第一”的思想意識(shí)

各單位部門(mén)要高度重視安全生產(chǎn)工作，把安全生產(chǎn)工作作為重要的工作來(lái)抓，認(rèn)真貫徹“安全第一，預(yù)防為主”的方針，進(jìn)一步增強(qiáng)安全生產(chǎn)意識(shí)，出實(shí)招、使真勁，把“安全第一”的方針真正落到實(shí)處，通過(guò)進(jìn)一步完善安全生產(chǎn)責(zé)任制，首先解決領(lǐng)導(dǎo)意識(shí)問(wèn)題，真正把安全生產(chǎn)工作列入重要議事日程，擺到“第一”的位置上，只有從思想上重視安全，責(zé)任意識(shí)才能到位，才能管到位、抓到位，才能深入落實(shí)安全責(zé)任，整改事故隱患，嚴(yán)格執(zhí)行“誰(shuí)主管，誰(shuí)負(fù)責(zé)”和“管生產(chǎn)必須管安全”的原則，力保安全生產(chǎn)。

四、深入開(kāi)展好安全生產(chǎn)專(zhuān)項(xiàng)整治工作

根據(jù)工廠現(xiàn)狀，確定出20__年安全生產(chǎn)工作的重點(diǎn)單位、重點(diǎn)部位，完善各事故處理應(yīng)急預(yù)案，加大重大隱患的監(jiān)控和整改力度，認(rèn)真開(kāi)展廠級(jí)月度安全檢查和專(zhuān)項(xiàng)安全檢查，車(chē)間每周進(jìn)行安全檢查，班組堅(jiān)持班中的三次安全檢查，并要求生產(chǎn)科、車(chē)間領(lǐng)導(dǎo)及管理人員加強(qiáng)日常安全檢查，對(duì)查出的事故隱患，要按照“三定四不推”原則，及時(shí)組織整改，暫不能整改的，要做好安全防范措施，尤其要突出對(duì)煤氣爐、鍋爐、硫酸罐、液氨罐等重要部位的安全防范，做好專(zhuān)項(xiàng)整治工作，加強(qiáng)對(duì)易燃易爆、有毒有害等危險(xiǎn)化學(xué)品的管理工作，要嚴(yán)格按照《安全生產(chǎn)法》、《危險(xiǎn)化學(xué)品安全管理?xiàng)l例》強(qiáng)化專(zhuān)項(xiàng)整治，加強(qiáng)對(duì)崗位現(xiàn)場(chǎng)的安全管理，及時(shí)查處違章指揮，違章操作等現(xiàn)象，最大限度降低各類(lèi)事故的發(fā)生，確保工廠生產(chǎn)工作正常運(yùn)行。

主管工作計(jì)劃范文篇4

一；對(duì)于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù)，好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系，銷(xiāo)售主管工作計(jì)劃。

二；在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得 客戶(hù)信息及業(yè)務(wù)信息。

三；要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四；明年對(duì)自己有以下要求

1：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

2：見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作爭(zhēng)取這個(gè)客戶(hù)。

3：對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上需要和客戶(hù)達(dá)成一致，超越自己的權(quán)限，要及時(shí)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)申請(qǐng)。

4：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

5：對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象，工作計(jì)劃《銷(xiāo)售主管工作計(jì)劃》。

6：客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

7：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

8：和賓館其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

9：20__年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性在加劇，只有及時(shí)解決市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新和有效手段問(wèn)題才能更進(jìn)一步的擴(kuò)展業(yè)務(wù)，掌握市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán),20__年要帶領(lǐng)銷(xiāo)售部全體員工共同努力，為賓館創(chuàng)造更大利潤(rùn)空間。

工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為賓館做出自己最大的貢獻(xiàn)。不過(guò)現(xiàn)實(shí)來(lái)說(shuō)，我目前還是有著很多的不足之處需要我來(lái)解決的，我相信自己能夠有著更好的發(fā)展，不過(guò)前景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好，這是我應(yīng)該做好的。以后的道路上，我會(huì)走的更遠(yuǎn)，因?yàn)槲业娜松猛静艅倓傞_(kāi)始，我相信自己會(huì)做的更好！就是我擔(dān)任銷(xiāo)售部主管工作以來(lái)的小結(jié)，也是我個(gè)人20__年下半年工作總結(jié) ，不足之處，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。

主管工作計(jì)劃范文篇5

一.加強(qiáng)員工素質(zhì)，提高員工服務(wù)意識(shí)

人是萬(wàn)物之本，企業(yè)生存的命脈就是員工，只有企業(yè)真正關(guān)心員工，關(guān)心員工的需求，企業(yè)文化重視人文，員工才會(huì)更有激情地工作來(lái)為企業(yè)付出。當(dāng)然我們企業(yè)更需要團(tuán)隊(duì)意識(shí)強(qiáng)的高素質(zhì)員工，因此我們必需加強(qiáng)員工培訓(xùn)，提高員工積極性，增強(qiáng)員工個(gè)人素養(yǎng)，使員工更有奉獻(xiàn)精神團(tuán)結(jié)精神。只要員工的個(gè)人素養(yǎng)真正提高了，能真正關(guān)心企業(yè)，那么我們部門(mén)的服務(wù)水平也就相應(yīng)的提高了，各項(xiàng)工作也能順利的進(jìn)行。這樣就進(jìn)入了一個(gè)良性循環(huán)的過(guò)程中。對(duì)此向公司提出兩點(diǎn)建議：一是不建議加班，當(dāng)然前提是在高工作效率和計(jì)劃任務(wù)完成的情況之下；二是獎(jiǎng)與懲相結(jié)合，不能光有懲而不獎(jiǎng)，反之當(dāng)然也不行，二者是相輔相承，缺一不可。

二.不斷完善管理制度

由于物流部不是直接創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)價(jià)值的部門(mén)，再加上物流部缺乏系統(tǒng)的規(guī)章制度和管理工作方面存在的漏洞，所以往往會(huì)被本部門(mén)員工誤認(rèn)為不被公司重視，對(duì)員工工作積極性有一定的影響。對(duì)此需不斷完善部門(mén)管理制度，需實(shí)施《崗位責(zé)任制制度》、《交接班制度》、《車(chē)輛管理制度》、《文件管理制度》、《獎(jiǎng)懲制度》等。

三.加快管理崗位建設(shè)

我將結(jié)合本部門(mén)崗位的具體工作情況，逐步優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，使其“基層具體落實(shí)、中層監(jiān)督指導(dǎo)”。使各崗位人員明確其職責(zé)所在，以便在工作中各司其職，各盡其責(zé)，繼而爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)。

四.工作內(nèi)容及安排

一：收發(fā)貨流程進(jìn)行梳理，改進(jìn)，并督促物流部員工嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，實(shí)行崗位責(zé)任制。制定預(yù)防可能發(fā)生的錯(cuò)誤，及時(shí)發(fā)現(xiàn)，糾正不正確的工作方法。

二：每日早會(huì)十分鐘，計(jì)劃當(dāng)天的工作安排，及總結(jié)上一天的工作完成進(jìn)度，出現(xiàn)的問(wèn)題，困難，部門(mén)崗位需要協(xié)助配合的安排，表?yè)P(yáng)有進(jìn)步，工作較主動(dòng)積極等個(gè)人，激發(fā)員工的工作激情。

三：每日下班前檢查各項(xiàng)工作完成情況，已完成事項(xiàng)，未完成事項(xiàng)，待辦事項(xiàng)，第二日需交接事項(xiàng)或緊急待辦事項(xiàng)。檢查電源，門(mén)窗是否關(guān)閉。清潔是否到位等。

四：每日開(kāi)單員下班前檢查當(dāng)天單據(jù)的準(zhǔn)確性，完整性，是否按時(shí)交財(cái)務(wù)。檢查系統(tǒng)所有單據(jù)，有無(wú)異常情況，庫(kù)存有無(wú)異常數(shù)據(jù)。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題立即解決。

五：每周/月總結(jié)本周/月工作情況，對(duì)工作中出現(xiàn)的問(wèn)題、困難提出可執(zhí)行建議/方案，對(duì)工作中作出成績(jī)，有重大進(jìn)步，為公司提出建議，或努力工作，盡心盡力者給予表?yè)P(yáng)或獎(jiǎng)勵(lì)。

六：各種物料碼放、搬運(yùn)入庫(kù)時(shí)應(yīng)先內(nèi)后外、先下后上。檢查貨架的貨品是否按規(guī)定陳列，整個(gè)庫(kù)房保持整齊，整潔，有無(wú)臟亂現(xiàn)象，貨品名，標(biāo)簽，及價(jià)格是否一致。

七：嚴(yán)格按照倉(cāng)庫(kù)管理規(guī)程進(jìn)行日常操作，倉(cāng)庫(kù)收發(fā)貨人員對(duì)當(dāng)日發(fā)生的業(yè)務(wù)必須及時(shí)登記，做到日清日結(jié)，確保物料進(jìn)出及結(jié)存數(shù)據(jù)的正確無(wú)誤。不定時(shí)復(fù)核實(shí)物和庫(kù)存差異，當(dāng)天發(fā)現(xiàn)有差異數(shù)據(jù)當(dāng)日處理，找出原因，并糾正錯(cuò)誤。

八：倉(cāng)庫(kù)必須根據(jù)實(shí)際情況和各類(lèi)原材料的性質(zhì)、用途、類(lèi)型分明別類(lèi)建立相應(yīng)的明細(xì)賬，凡是無(wú)吊牌貨品一律找出同款貼上標(biāo)簽（款號(hào)，尺碼，價(jià)格），凡是淺色衣服原則上全部套外包裝袋。

九.做好各類(lèi)物料和產(chǎn)品的日常核查工作，倉(cāng)庫(kù)收發(fā)貨人員必須對(duì)各類(lèi)庫(kù)存物資定期進(jìn)行檢查盤(pán)點(diǎn)，并做到賬、吊牌、物一致。如有變動(dòng)及時(shí)向主管領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)職能部門(mén)反映，以便及時(shí)調(diào)整。

十：庫(kù)存物資清查盤(pán)點(diǎn)中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和差錯(cuò)，及時(shí)查明原因，并進(jìn)行相應(yīng)處理。如屬短缺及需報(bào)廢處理的，必須按審批程序經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審核批準(zhǔn)后才可進(jìn)行處理，否則一律不準(zhǔn)自行調(diào)整。發(fā)現(xiàn)物料失少或質(zhì)量上的問(wèn)題（如受潮或損壞等），及時(shí)的用書(shū)面的形式向有關(guān)部門(mén)匯報(bào)。

十一：合格品、逾期品、失效品、料廢、返修品等分類(lèi)存放，分別做賬。廢料根據(jù)實(shí)際情況合理利用。各種物料不得拋擲。

十二：倉(cāng)庫(kù)通道出入口要保持暢通，倉(cāng)庫(kù)內(nèi)要及時(shí)清理，保持整潔。所有單據(jù)必須有責(zé)任人簽字，并且字跡清楚。

十三：提前做好部門(mén)內(nèi)員工請(qǐng)/休假的工作交接安排，并和其它部門(mén)做好銜接安排。

十四：了解員工的基本情況，需求，困難其解決問(wèn)題，真正關(guān)心每位員工，讓他放心的工作。鼓勵(lì)員工學(xué)習(xí)，營(yíng)造和諧，團(tuán)結(jié)，共進(jìn)步的環(huán)境，使員工感覺(jué)工作是一種快樂(lè)。

問(wèn)題六：行政文員的主要工作內(nèi)容

最佳答案行政文員的主要工作內(nèi)容

行政文員的工作內(nèi)容是什么行政文員的主要工作內(nèi)容有哪些行政文員的日常工作流程怎么安排的下面一起隨我來(lái)了解行政文員崗位職責(zé)，行政文員主要負(fù)責(zé)的工作內(nèi)容是什么吧。

行政文員的主要工作內(nèi)容 篇1

行政文員的主要工作內(nèi)容

1、協(xié)助執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度和維護(hù)工作秩序;

2、負(fù)責(zé)公司員工的考勤管理;

3、負(fù)責(zé)公司全體員工的后勤保障工作，包括發(fā)放辦公用品、印制名片、辦理餐卡、定水、定票、復(fù)英郵寄等事務(wù);

4、負(fù)責(zé)接待來(lái)賓，接聽(tīng)或轉(zhuǎn)接外部電話(huà);

5、負(fù)責(zé)與工作內(nèi)容相關(guān)的各類(lèi)文件的歸檔管理;

6、完成上級(jí)安排的其他工作任

行政文員崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)行政部日常行政管理工作，包括受理投訴和來(lái)、訪接待、收發(fā)傳真、考勤登記、接聽(tīng)電話(huà)等工作;

2、負(fù)責(zé)做好計(jì)算機(jī)打字、復(fù)印等工作。

3、負(fù)責(zé)辦理各類(lèi)文件的收發(fā)、登記、閱簽、清退、整理、歸檔、保密工作;

4、負(fù)責(zé)會(huì)議的籌備、會(huì)議通知的擬寫(xiě)、下發(fā)工作，負(fù)責(zé)會(huì)議記錄和文字材料的整理。

5、負(fù)責(zé)收集和撰寫(xiě)有關(guān)信息，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)提供信息參考和建設(shè)意見(jiàn)。提請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)盡快辦理的有關(guān)工作。

6、做好檔案材料管理工作,嚴(yán)格借檔手續(xù)。

7、 完成行政部經(jīng)理臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。

行政文員工作職責(zé)描述

1、負(fù)責(zé)合同相關(guān)文件的打印

2、管理全體員工的紀(jì)律及考勤 崗位要求： 熟練辦公軟件的操作，工作細(xì)心，具有一定的管理能力

3、精通EXCEL、WORD，會(huì)使用PPT、PHOTOSHOP等office常用軟件;

4、勤奮好學(xué)，吃苦耐勞，工作仔細(xì)認(rèn)真，有責(zé)任心、主動(dòng)性強(qiáng)，善于溝通;

5、熟悉公司行政管理體系與制度建設(shè)，對(duì)行政規(guī)范管理等方面有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn);

6、良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，品行端正，有親和力，具有很強(qiáng)的判斷與決策能力，計(jì)劃和協(xié)調(diào)能力、組織及公關(guān)能力。 辦公室文員的工作職責(zé)和發(fā)展前景

行政人事主要負(fù)責(zé)：

1掌管公司人員的名單，詳細(xì)資料，檔案，職位，工資。

2負(fù)責(zé)為各個(gè)部門(mén)招聘相關(guān)人員。

3負(fù)責(zé)公司員工入職與離職的交接辦理。

4負(fù)責(zé)公布公司內(nèi)部通知，以及新員工的入職培訓(xùn)(主要是培訓(xùn)公司里的制度及公司簡(jiǎn)介)

5配合行政經(jīng)理的各種工作。

還有就是負(fù)責(zé)公司員工的社保及公積金這些。

行政人員崗位職責(zé)、工作流程

(一)負(fù)責(zé)各部門(mén)文件、資料的打印、登記、發(fā)放、復(fù)印、裝訂歸檔。

1. 公司文件必須按照統(tǒng)一固定格式打印，按規(guī)定發(fā)放各部門(mén)，并留檔整理以便查閱;

2. 公司有關(guān)制度，如通知、公司文件，等重要的文件要按類(lèi)歸檔整理;

3. 所有的資料保證正確無(wú)誤、完整、美觀;

(二)負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站的更新及維護(hù)

1.每天留言回復(fù);

2.圖片內(nèi)容及時(shí)更新;

3.公司動(dòng)態(tài)的起草及上傳;

4.網(wǎng)站刷新及優(yōu)化

4.網(wǎng)站的安全

(三)負(fù)責(zé)公司辦公室辦公設(shè)備硬件設(shè)施維護(hù)及保養(yǎng)，保證其正常運(yùn)行;

(四)管理更新人事檔案，并負(fù)責(zé)發(fā)布人事招聘信息

1.人事檔案包括：?jiǎn)T工履歷表、身份證復(fù)印件，學(xué)歷證明復(fù)印件，試用期合同及勞動(dòng)合同：?jiǎn)T工試用期過(guò)后填寫(xiě)勞動(dòng)合同《轉(zhuǎn)正申請(qǐng)書(shū)》

2.離職人員檔案另外包含《離職申請(qǐng)書(shū)》并歸入離職人員檔案。

3.人事招聘信息必須經(jīng)總經(jīng)理審核后方可發(fā)布

(五)做好公司會(huì)議記錄整理后，于會(huì)議第二天交予總經(jīng)理審閱后歸檔

(六)負(fù)責(zé)監(jiān)督打卡和匯總考勤

1.監(jiān)督公司員工的上下班打卡

2.負(fù)責(zé)每月對(duì)公司的考勤記錄進(jìn)行匯總，并及時(shí)上報(bào)公司財(cái)務(wù)部

3.請(qǐng)假、休假必須有領(lǐng)導(dǎo)審批的《請(qǐng)假條》

(九)負(fù)責(zé)公司員工名片印刷、工服等宣傳品的制作與管理

公司印刷的重要宣傳品和代理店形象店宣傳廣告之物品必須要求領(lǐng)用人簽字

(十)監(jiān)督公司衛(wèi)生值日安排，監(jiān)督執(zhí)行情況及日常衛(wèi)生檢查情況工作。

(十一)負(fù)責(zé)公司重要傳真、各種快遞的收發(fā)與登記。

(十二)負(fù)責(zé)公司公章、業(yè)務(wù)章、合同章管理與使用登記。

(十三)負(fù)責(zé)公司的`日常接待工作

(十四)用戶(hù)的回訪工作

1. 竣工完畢后，進(jìn)行首次電話(huà)回訪，并將回訪結(jié)果通知相關(guān)部門(mén)

2. 采暖期前后分別進(jìn)行回訪，并將回訪結(jié)果通知工程部門(mén)

(十五)負(fù)責(zé)繳納公司電話(huà)費(fèi)、物業(yè)費(fèi)、網(wǎng)費(fèi)、購(gòu)電等事務(wù)保證各部門(mén)工作正常運(yùn)行。

(十六)采購(gòu)、保管、登記和規(guī)定發(fā)放公司辦公用品。

(十七)公司產(chǎn)品彩頁(yè)的管理與發(fā)放

大量領(lǐng)取時(shí)、需登記，彩頁(yè)資料余量不多時(shí)及時(shí)上報(bào)主管，以便提前安排印刷。

(十八)車(chē)輛管理

1. 每月1號(hào)對(duì)車(chē)輛違章進(jìn)行查詢(xún)

查詢(xún)完畢如有違章將違章記錄打印交司機(jī)進(jìn)行處理。

(十九)未簽訂散戶(hù)合同的領(lǐng)用與登記，簽訂散戶(hù)合同的歸檔管理與執(zhí)行情況的監(jiān)督

1. 未簽訂的散戶(hù)合同領(lǐng)用時(shí)必須有領(lǐng)用人的簽字，方可領(lǐng)取，未簽訂作廢合同必須收回。

2. 鍋爐合同必須編號(hào)歸檔，鍋爐合同包含：合同、竣工驗(yàn)收單、材料單、保修卡。

(二十)財(cái)務(wù)報(bào)銷(xiāo)監(jiān)督管理。

(二十一)會(huì)員登記及管理工作

(二十二)負(fù)責(zé)聯(lián)系鍋爐進(jìn)貨及出入庫(kù)單登記。

(二十三)公司活動(dòng)組織及安排

(二十一)公司安排其他事項(xiàng)。

行政文員的主要工作內(nèi)容 篇2

一、日常工作：

1.接待接洽工作

公司來(lái)訪人員接待;

公司總機(jī)電話(huà)接聽(tīng)、轉(zhuǎn)接、留言、記錄工作;

公司傳真收發(fā)的管理，打印機(jī)、復(fù)印機(jī)的管理;

公司票務(wù)、酒店等的預(yù)定。

2.辦公管理工作

公司辦公用品的采購(gòu)、保管、登記和發(fā)放工作;

公司每日?qǐng)?bào)紙、信件的收發(fā)、領(lǐng)取登記、管理;

公司圖書(shū)庫(kù)的管理;

負(fù)責(zé)每月辦公用品、快遞費(fèi)用申付及各部門(mén)成本登記錄入;

3.行政事務(wù)

考勤系統(tǒng)的管理、考勤統(tǒng)計(jì)(每日/月之考勤報(bào)表/請(qǐng)假、加班、出差等手續(xù)跟進(jìn)辦理/平時(shí)查卡、監(jiān)卡等)員工工卡制作發(fā)放、通訊錄制作及更新

公司物業(yè)管理等費(fèi)用處理(房租、水電、停車(chē)、安檢、盆景租用等)

4.負(fù)責(zé)部門(mén)會(huì)議記錄;

二、協(xié)助工作

1.協(xié)助招聘工作(面試人員通知、接待)

2.協(xié)助行政事務(wù)(辦事處注冊(cè)等資料準(zhǔn)備、行政報(bào)表錄入等)

3.協(xié)助公司固定資產(chǎn)出入庫(kù)登記，總帳統(tǒng)計(jì)。

行政文員的主要工作內(nèi)容 篇3

行政部文員 具備的條件和要求

一、學(xué)歷：中專(zhuān)文化程度；

二、工作經(jīng)驗(yàn)：有文件管理工作經(jīng)驗(yàn)；

三、應(yīng)具備的知識(shí)：1、文秘知識(shí)；2、文件管理知識(shí)；3、會(huì)做賬表；

四、具有強(qiáng)烈的責(zé)任心與團(tuán)隊(duì)意識(shí)；

行政部文員工作內(nèi) 容

一、負(fù)責(zé)公司各類(lèi)文件及外來(lái)文件的收集、發(fā)放、存檔、借閱工作；

二、負(fù)責(zé)起草公司行政會(huì)議及其他例會(huì)的會(huì)議紀(jì)要；

三、負(fù)責(zé)各類(lèi)文件的拆封、登記、傳閱、催辦等工作，做好公司各類(lèi)檔案的接受、整理、保管和統(tǒng)計(jì)工作，實(shí)行集中統(tǒng)一管理；

四、負(fù)責(zé)各類(lèi)文件檔案的入庫(kù)工作并做好統(tǒng)計(jì)；

五、負(fù)責(zé)檔案的借閱、復(fù)制和利用，根據(jù)需要，編制必要的檢索工具和參考資料，注意信息反饋，為公司各部門(mén)的檔案查閱提供方便，認(rèn)真做好使用記錄；

六、及時(shí)收集各類(lèi)檔案，做好平時(shí)的立卷工作，并做好整理、修復(fù)、裝訂、編目和歸檔工作；

七、負(fù)責(zé)歸檔文件的驗(yàn)收、鑒定，做到歸檔文件完整、簽署齊全、裝訂整齊、分類(lèi)科學(xué)、使用方便；

八、負(fù)責(zé)定期清查檔案，及時(shí)催討借出的檔案，做到賬物相符；

九、每天做好檔案室的清潔工作和溫濕度記錄，落實(shí)防盜、防火、防塵等安全措施，對(duì)損壞或變質(zhì)的檔案，及時(shí)進(jìn)行修補(bǔ)和復(fù)制；

十、完成部門(mén)經(jīng)理臨時(shí)交辦的相關(guān)任務(wù)。

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