注冊公司是創(chuàng)業(yè)者必須面對的一項(xiàng)任務(wù)。雖然這個過程可能會有些復(fù)雜，但是只有完成了這個過程，你的企業(yè)才能夠合法地運(yùn)營。接下來，主頁將跟大家是介紹關(guān)于酒館創(chuàng)業(yè)補(bǔ)貼深圳多少的，希望可以幫你解惑。

多個答案解析導(dǎo)航：

• 1、眾海世紀(jì)是一家做什么的公司??？有沒有了解的呀~
• 2、2016年武漢新公司注冊流程
• 3、眾海世紀(jì)是一家做什么的公司??？有沒有了解的呀~
• 4、2016年武漢新公司注冊流程
• 5、小米“得屌絲者得天下”，刺痛了誰？
• 6、小米“得屌絲者得天下”，刺痛了誰？

問題1：眾海世紀(jì)是一家做什么的公司??？有沒有了解的呀~

最佳答案燃財(cái)經(jīng)（ID:rancaijing）原創(chuàng)

作者 | 唐亞華 黎明 孔明明

閆麗嬌 蘇琦 劉景豐

編輯 | 魏佳

8月27日，“零售之神”Costco（開市客）的大陸首家門店在上海閔行開業(yè)，僅5小時就因客流爆滿被迫暫停營業(yè)，從第二天起，Costco采取限流措施，不少人凌晨四點(diǎn)多就去排隊(duì)，甚至有人調(diào)侃，“每個搶到烤雞的都是人生贏家”。

事實(shí)上，在看熱鬧的背后，爆火的Costco不是什么新物種，它是成立于1976年的美國最大連鎖會員制零售商。早在它來上海開店前，不少就表達(dá)過對Costco幾近神話式的膜拜。

小米CEO雷軍曾說，有三家對小米影響深遠(yuǎn)的企業(yè)，Costco就是其一；拼多多CEO黃崢也曾表示，未來拼多多將成為Costco和迪士尼的結(jié)合體。名創(chuàng)優(yōu)品創(chuàng)始人葉國富更是多次給Costco打call，上海店開業(yè)后，他還深夜發(fā)文致敬Costco，稱它讀懂了人性的本質(zhì)，抓住了零售的本質(zhì)。

這家店到底有什么魔力？我們先來看幾個核心數(shù)據(jù)：

Costco在全世界擁有超過700家門店，人均單次消費(fèi)額136美元，并且25%的消費(fèi)人群客單價在100-200美元之間。

Costco采用會員制，目前在全球擁有超9200萬會員。消費(fèi)者必須繳納會員費(fèi)以后才可消費(fèi)，上海閔行店目前的年費(fèi)是299元。

2018財(cái)年年報數(shù)據(jù)顯示，全球會員續(xù)費(fèi)率為88%。2019財(cái)年前三季度，Costco會員費(fèi)收入23.02億美元，凈利潤為25.62億美元。也就是說，Costco的利潤幾乎全部來自會員費(fèi)。

Costco門店整體毛利率低于14%，大部分商品的毛利率僅為10%-11%左右。國內(nèi)同行永輝的綜合毛利率在2018年為22.15%，高鑫零售為24.79%。

會員制、超低價、少SKU、無理由退貨承諾、重組供應(yīng)鏈……這些都是Costco的關(guān)鍵詞。對消費(fèi)者來說，減價不減質(zhì)是最大的魅力所在，而被眾多企業(yè)奉為圭臬的是其極低毛利率下的極致效率。

在眾多外資商超大撤退的背景下，Costco仍然登陸上海，它到底有何過人之處？這一在美國所向披靡，承包幾乎所有中產(chǎn)的老牌零售商，在中國能占有一席之地嗎？本期小酒館，燃財(cái)經(jīng)采訪了6名投資人和創(chuàng)業(yè)者，談?wù)凜ostco給他們帶來的啟示和對未來的預(yù)測。

他們普遍認(rèn)為，Costco帶來的極致性價比和成交效率，將倒逼國內(nèi)零售行業(yè)從業(yè)者整合供應(yīng)鏈、提升競爭力，但隨著規(guī)模的擴(kuò)大，幾乎照搬美國模式的Costco，在中美購物習(xí)慣差異、國內(nèi)多種模式競爭、房租和人力成本等諸多因素的制約下，能不能維持其財(cái)務(wù)模式還是個未知數(shù)。

會員制的本質(zhì)是省錢，但絕對不是賣廉價商品

英諾天使基金合伙人 王晟

這次Costco進(jìn)駐上海，我還沒有去逛，從媒體報道來看，促銷力度確實(shí)非常大。茅臺五糧液是市價五折，大家當(dāng)然都愿意去搶。其實(shí)也能理解，太多的外國商超在中國折戟，Costco進(jìn)來，肯定首先得打響聲勢。

Costco的會員制模式很清晰，它現(xiàn)在大幅度促銷，價格肯定不是常態(tài)，主要還是讓你變成會員，增加用戶到店消費(fèi)的頻次，養(yǎng)成消費(fèi)習(xí)慣。

Costco有3類會員：普通的金星會員（Gold Star）、商業(yè)會員（Business）和返現(xiàn)2%的行政黑卡（Executive）。其中黑卡辦的人比較多，本著“已經(jīng)花了這么多年費(fèi)，一定要把錢買回來”的占便宜心理，Costco已經(jīng)做到了很好的引流。

Costco官網(wǎng)的會員介紹

大批流量引進(jìn)來，Costco又是如何做到壓價的呢？第一，本著量大從優(yōu)的原理，它的包裝都做得很大，平均客單價就高；第二，它把SKU控制得非常少，自營品牌占25%，其他品牌占75%，議價能力就高。

我研究過Costco的財(cái)報，它的確便宜，2018年財(cái)年，Costco整體毛利率為11.04%；過去5年，Costco的平均毛利率只有13.11%。

這個毛利是完全不賺錢的，它把利益都讓給消費(fèi)者，這才是它會員制的核心。Costco賣的是高性價比商品，里面很多商品都是大牌產(chǎn)品，這就意味著它貴，但在品牌和服務(wù)方面，它能做到對得起這個價格。

我自己是山姆會員店的會員，它和Costco一樣，里面的確有很多促銷的商品，比淘寶天貓還便宜。但它賣的東西整體偏貴，主要就是性價比高，它不是賣廉價甚至是假冒偽劣商品給大眾。

會員這個東西，其實(shí)在中國接受度沒有那么高。中國的會員制電商一個典型的特點(diǎn)，是大家都去做低價，把價格壓得越低越好。但如果研究Costco的消費(fèi)者畫像，你會發(fā)現(xiàn)Costco的會員都是典型的中產(chǎn)階級家庭，學(xué)歷、素質(zhì)、收入絕對都優(yōu)于美國的平均消費(fèi)者水平，所以，如果會員電商只是走極致的廉價路線，至少我看不出來合理性在哪兒。會員制的本質(zhì)，當(dāng)然是省錢，但絕對不是賣廉價商品。

今年上半年，外資商超大撤退，在這種情況下，Costco還是選擇進(jìn)入上海，如果站在純商業(yè)的角度來看，我可能沒那么樂觀。

Costco仍然會面臨一些挑戰(zhàn)，它在美國積累的供應(yīng)鏈和價格優(yōu)勢，如果換成中國本土采購，挑戰(zhàn)太大。一方面，中國的本地化環(huán)境，尤其是農(nóng)產(chǎn)品之類，真的跟美國很不一樣。另一方面，它的體量還不夠大，面向中國用戶之后，怎么去選品，怎么去適應(yīng)整個市場，也是一個很大的挑戰(zhàn)。它在美國還有一小部分金融業(yè)務(wù)，但在中國，難過牌照這一關(guān)。

國內(nèi)商超別只想著引流，供應(yīng)鏈才是核心壁壘

眾海投資副總裁 張燁秋

其實(shí)星巴克、麥德龍等外資品牌來中國的第一家店都挺火，這些年也都正常了，不可能一直排隊(duì)火爆。一線城市很多人都有過出國經(jīng)歷，Costco沒來上海之前，在一線城市的知名度就已經(jīng)很高，開店之前也有很多站出來給大家種草，所以一開業(yè)就很火爆。

麥德龍和Costco的運(yùn)營模式和理念非常像，也是會員制，主打大包裝、低價格、高性價比，源頭直接采購，超市面積特別大，都是極致的降低運(yùn)營成本，所以可以承受更低的毛利。Costco可能要比麥德隆做得更極致一點(diǎn)，產(chǎn)品的定位比麥德隆高，低成本低毛利背后是它運(yùn)營效率的提高。任何一個渠道或者平臺，成交效率足夠高是最重要的因素。

目前Costco還是照搬了美國模式，能不能在中國行得通還得再觀察一段時間。美國是“車輪上的國家”，他們習(xí)慣大包裝，開車集體采購，一次囤一周或一個月的東西，但中國人不是這樣的購物習(xí)慣，中國到處都是便利店、大賣場，密度太高了，買東西很方便。

中國現(xiàn)在的趨勢是越來越小包裝化，盒馬鮮生主打的就是小批量購買、即買即得，這和Costco的基本理念不一致，最終哪種模式更適合中國人還不能下結(jié)論，我覺得可能都有市場，畢竟麥德龍?jiān)谥袊灿袔资畠|的銷售額。Costco也一樣，它不可能活不下去，但是它如果能做到跟美國一樣大的市場比例，保持跟美國一樣的財(cái)務(wù)模型，才能算真正意義上的成功，單店的成功沒有太高代表性。

圖 / 視覺中國

我一直相信科技才是驅(qū)動效率提升的東西，Costco是一個上個世紀(jì)的公司，我們國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)電商是站在一個新的科技應(yīng)用上的落地產(chǎn)物。拼成交效率，我不相信純線下能比線上更高。Costco的運(yùn)營工具和黏住客戶的工具也沒有那么多，當(dāng)然了，不排除他們可能也會運(yùn)用科技手段做一些中國化的東西，但他們?nèi)绻麤]做，還能把中國的一批線上版Costco打得“抱頭鼠竄”，這是不現(xiàn)實(shí)的。

Costco進(jìn)入中國市場是一個好事，這就倒逼國內(nèi)企業(yè)把供應(yīng)鏈做好，而不是光想著引流，把供應(yīng)鏈做上去才是真正的有核心壁壘。

一個公司短期內(nèi)的爆發(fā)是靠流量紅利，但能夠長時間存在，要拼的是公司的中臺運(yùn)營和后端供應(yīng)鏈，無論是淘寶、天貓，還是京東、拼多多，靠著流量紅利起來之后，能不能變成一個幾十年的企業(yè)，中臺運(yùn)營能力和后端供應(yīng)鏈體系的搭建更重要。

Costco不僅僅是便宜，零售的成功靠的是細(xì)節(jié)

食享會創(chuàng)始人兼CEO 戴山輝

Costco在上海的火爆，一方面因?yàn)檫@是一家現(xiàn)象級的公司，另一方面是它在開業(yè)前期做了很多預(yù)熱，在運(yùn)營上做得很到位，媒體關(guān)注度也高，火爆很正常。

Costco的品牌，跟便宜這個屬性的直接關(guān)聯(lián)度非常高，在品牌上形成了很強(qiáng)的特性，所以開業(yè)能夠引發(fā)消費(fèi)者瘋搶。它能做到低價，首先是因?yàn)闀T制。模式?jīng)Q定成本結(jié)構(gòu)，Costco的商業(yè)模式，就是靠收取會員費(fèi)來盈利。另外Costco的產(chǎn)品量大且集中，在供應(yīng)鏈和店面租金方面有優(yōu)勢，在整個零售鏈條上的成本控制做得很好，最后商品呈現(xiàn)出來的價格也會很低。

但Costco能成功，不僅僅是因?yàn)閮r格便宜。零售的成功，靠的是細(xì)節(jié)。模式背后是一套方法完整的體系。所有的細(xì)節(jié)積累起來，構(gòu)成了一個龐大的運(yùn)營體系，這套體系需要各種方法去支撐。就像海底撈，它的崛起靠的是人力資源體系。

Costco的模式在美國非常成功，但從長期經(jīng)營來看，它在中國市場未來的表現(xiàn)還有待觀察。會員制在中國還沒有被完全接受，因?yàn)楝F(xiàn)在大家在很多地方買東西，不交會員費(fèi)也能享受到很低的價格。

圖 / Costco官網(wǎng)

如果只是開一家店，Costco的營業(yè)額天花板是非常有限的。在后期橫向擴(kuò)張的時候，它會面臨開店和開店成功率的挑戰(zhàn)。另外就是在它所在的區(qū)域，會面臨跟其他不同業(yè)態(tài)的競爭。

中國的傳統(tǒng)零售大賣場，在過去實(shí)際上是被不同的零售業(yè)態(tài)解構(gòu)了，比如電商、社區(qū)生鮮店、社區(qū)團(tuán)購。很多零售商十幾年前簽約的場地陸續(xù)到期了，來自不同業(yè)態(tài)的沖擊非常大，所以外資商超大撤退是可以理解的。

過去中國電商飛速發(fā)展的20年，主要競爭的就是性價比。但線下的競爭，除了性價比，還有服務(wù)、地段等各種原因，牽涉到更多維度。一旦競爭的因素復(fù)雜之后，競爭的要素就不僅僅是價格。Costco在上海開店，我認(rèn)為接下來本地零售還是會比較穩(wěn)定，雖然會有競爭，但不至于像電商那么激烈。

中高價消費(fèi)品很難做到極致價格

配配租創(chuàng)始人 曹林全

我去過美國的Costco店，挺有消費(fèi)欲望的，東西確實(shí)不貴、很劃算，并且支持無條件退貨。

從我零售渠道的經(jīng)驗(yàn)來說，有幾個方面我覺得大家可以探討：它的價格如果賣得很低，對于這些品牌的其他渠道是不是會有一些影響？如果它是按照北美的政策去做無條件退換，廠商方面是不是能支撐得?。恐袊圃鞓I(yè)發(fā)達(dá)，除了大品牌，一些小品牌的質(zhì)量是不是能有保障？

Costco本身確實(shí)是一種顛覆，它的價格成本控制做到了極致，服務(wù)也做到了極致，這是它最大的一個優(yōu)勢。另外，我覺得Costco供應(yīng)鏈解決得特別好，但如果說綜合毛利率做到6.5，在中國是很難實(shí)現(xiàn)的，因?yàn)闀茐钠放品浆F(xiàn)有的渠道和價格管理體系。

圖 / Costco官網(wǎng)

其實(shí)消費(fèi)者感知的并不僅僅是成本，還有相應(yīng)的服務(wù)保障。從Costco的會員制來說，會員理論上是可以任意采購，這就要求Costco能保證供貨，而不能說用戶交了會員費(fèi)以后，很多東西是買不到的，這時候再叫會員費(fèi)，就沒有意義了。在中國，對于很多的產(chǎn)品品牌來說，我個人認(rèn)為，它一定是無法實(shí)現(xiàn)的。

從從業(yè)者角度來說，在現(xiàn)在這樣一個市場情況下，對我們的啟發(fā)是，要追求為消費(fèi)者考慮，做非常極致的性價比，這一定是未來的一個方向，也是我們的一個追求。

如果把Costco定位成一種生活類超市，我覺得OK，但一旦要涉及到中高價消費(fèi)品，其實(shí)挺難做到極致價格的，而且服務(wù)也會面臨考驗(yàn)。

它一直強(qiáng)調(diào)的理念是無理由更換，如果完全按照北美標(biāo)準(zhǔn)來，企業(yè)經(jīng)營負(fù)擔(dān)會很重。中國居民的消費(fèi)意識會對Costco上海業(yè)務(wù)有什么影響，我們只能拭目以待。

房租和人力或成Costco最大問題

某便利店品牌創(chuàng)始人 王琪

Costco的品牌影響力、經(jīng)營模式、企業(yè)文化和營銷是很值得國內(nèi)企業(yè)學(xué)習(xí)和尊敬的，但是開業(yè)火爆不代表后續(xù)能一直火爆。Costco的最大特點(diǎn)是對商品更低成本的追求和更高效的工作體系，但在國內(nèi)，這種模式會遇到很多挑戰(zhàn)，兩個國家的商業(yè)體制、法律等都有很大差距。

山姆會員店當(dāng)時進(jìn)中國的時候也很火爆，深圳的山姆會員店銷售額曾經(jīng)是全球第一，北京石景山的山姆店也進(jìn)過全球前十，但火了沒多久，很大問題在于水土不服。他們把國外公司的制度、理念照搬到中國，雖然理念很好，但很多都行不通。

房租和人力成本可能是Costco在中國遇到的最大問題。用便利店舉個例子，房租一般會占到銷售總額的10%，人力占10%，還有水電費(fèi)、丟失破損成本以及稅務(wù)，加起來占到25%。企業(yè)做得不好無非就是銷售不好、成本太高，房租和人力壓死了很多企業(yè)。在這種情況下再提倡低毛利不太現(xiàn)實(shí)。

這些年中國本土的零售企業(yè)也越來越厲害，有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，所以我并不擔(dān)心國外的企業(yè)會對國內(nèi)企業(yè)造成多大沖擊。我反而擔(dān)心，Costco的模式在中國很難實(shí)現(xiàn)。Costco沒有大家說得那么神，它只是把很多掛在嘴邊的話，一步步踏實(shí)地完成而已。所有能讓其他同行膜拜的公司，其實(shí)只是把最簡單、最淳樸的道理做到了極致。

圖 / ssyer

目前國內(nèi)的大型商超有一些潛規(guī)則，有的商超為了節(jié)省成本壓榨供貨商，最終導(dǎo)致要不商品進(jìn)價提高，要不品質(zhì)下降，總之羊毛出在羊身上，不但沒給用戶省錢，成本反而變得更高。外企對國內(nèi)的很多規(guī)矩不熟悉，雖然有可能用了比較成熟的管理制度，但用的人還是這個圈子里的。

供應(yīng)鏈體系需從頭搭建，能否成功是關(guān)鍵

便利客創(chuàng)始人 孫亮

上海Costco開業(yè)即爆滿，說到底也是一時的開業(yè)促銷。Costco定位于服務(wù)中產(chǎn)客群，也很重視客戶體驗(yàn)，開業(yè)第一天的火爆場面并不是他們追求的，第二天的限制客流舉措就是為了讓客戶體驗(yàn)逐步變好。我認(rèn)為未來隨著顧客冷靜下來，除了周末應(yīng)該不會長期出現(xiàn)這種火爆場面。

毫無疑問，會員制是Costco模式最大的特點(diǎn)。現(xiàn)有的大部分零售賣場模式可以理解為是一個渠道，主要是為供應(yīng)商或者生產(chǎn)商的商品提供通路，他們賺取的是通路費(fèi)，也就是商品差價，他們與商品生產(chǎn)者的利益更貼近。而Costco主要的利潤來自會員費(fèi)，他們更貼近他們的會員，致力于努力幫助會員獲得性價比更高的商品，因此他們與消費(fèi)者的利益更近。

通過Costco的財(cái)報可以發(fā)現(xiàn)，他們的凈利潤幾乎與會員費(fèi)收入相當(dāng)，基本是略低于會員費(fèi)收入。這其實(shí)可以理解為他們的商品銷售并不賺錢甚至略虧，需要用會員費(fèi)收入的一小部分來補(bǔ)貼這塊虧損。但是他們擁有龐大的忠實(shí)會員群體，這些會員每年會貢獻(xiàn)可觀的會員費(fèi)收入。

因此在我看來，Costco盈利的原因是他們并不通過售賣商品賺錢，而是通過為會員服務(wù)賺錢。幫會員找到性價比最高的商品，就是他們的服務(wù)內(nèi)容。而他們做得足夠好，就會有更多的會員為他們支付服務(wù)費(fèi)。

Costco取得今日的成就完全對得起社會各界對其的評價。但是會員愿意交會員費(fèi)的根本就是你能為我提供滿意的零售服務(wù)，找到對我性價比最高的商品。這對企業(yè)的供應(yīng)鏈管理有很高的要求，Costco畢竟才剛剛在大陸開店，供應(yīng)鏈體系需要從頭搭建，未來能否經(jīng)受住考驗(yàn)是衡量其模式能否成功的關(guān)鍵。

圖 / Pexels

中國的零售業(yè)競爭非常激烈，尤其是中國的電商發(fā)展極其迅猛，中國的消費(fèi)者可以很方便的獲得優(yōu)質(zhì)的商品和服務(wù)，因此外資商超在面對中國零售市場這個大環(huán)境時有些不適應(yīng)。

Costco的模式嚴(yán)格意義上是一種服務(wù)模式，他們定位于龐大的中產(chǎn)消費(fèi)群，而這個客群正是國內(nèi)最具活力的客群。

如果Costco的服務(wù)理念能夠打動他們的目標(biāo)客戶群，那么Costco也有很大的希望在中國打下一片江山，但中國市場的環(huán)境畢竟和美國不同，客戶需求、消費(fèi)習(xí)慣都不一樣，需要Costco花費(fèi)充足的時間，有足夠的耐心來逐步研究怎么服務(wù)好消費(fèi)者，同時還要面對更加強(qiáng)大的線上競爭者，還需要給Costco更多的時間才能看到未來的可能。

*題圖來源于Costco官網(wǎng)，應(yīng)受訪者要求，文中王琪為化名。

問題2：2016年武漢新公司注冊流程

最佳答案想在武漢開辦公司，但是2016年在武漢新公司的注冊流程是怎么走呢需要準(zhǔn)備注冊公司的哪些資料今天小編整理了2016年武漢新公司注冊流程給大家，歡迎閱讀!

2016年武漢新公司注冊流程

武漢公司注冊基本流程

近年來,各地相繼出臺了不少鼓勵創(chuàng)業(yè)的政策,具體來說,具體來說,主要可分為以下幾類

1財(cái)政支持政策主要包括設(shè)立專項(xiàng)基金、專利費(fèi)資助、技術(shù)轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化補(bǔ)貼、風(fēng)險援助、創(chuàng)業(yè)補(bǔ)貼、其他補(bǔ)貼,此外還提出加強(qiáng)財(cái)政政策績效考評,創(chuàng)新財(cái)政資金管理機(jī)制,以提高創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)資金的使用效率。

2稅收激勵政策主要有研究開發(fā)費(fèi)用稅前加計(jì)扣除、增值稅退稅、減征企業(yè)所得稅、減免營業(yè)稅、減免進(jìn)口稅以及允許分期繳納個人所得稅幾種形式。因此國內(nèi)各地注冊公司的人也越來越多，并在還在持續(xù)不斷的增長，今天小編主要和大家說的是關(guān)于“武漢公司注冊基本流程”的問題!

第一部分武漢公司注冊前期準(zhǔn)備

當(dāng)下社會現(xiàn)狀，成立自己的公司已經(jīng)成為不少成功人士的必經(jīng)之路，公司是為成功人士帶來利益最大化的主要途徑，也是社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的動力，可以人盡其才，讓每個人可以在社會中證明自己的能力，并為自己創(chuàng)造價值。雖然成立公司是件值得欣慰的事情，但前期準(zhǔn)備是一個復(fù)雜的過程，想讓公司順利成長，前期就要做好充足的預(yù)備。在第一部分里小編就告訴大家在辦理武漢公司注冊前，需要做哪些準(zhǔn)備!公司類型

注冊武漢的公司前你首先要考慮的是要注冊什么類型我們先看下，國內(nèi)公司的類型都有哪些：

1、內(nèi)資公司：有限責(zé)任公司，國有獨(dú)資公司，股份有限公司，分公司

2、全民、集體所有制企業(yè)

3、個人獨(dú)資企業(yè)

4、個體工商戶

5、外資企業(yè)

6、合資企業(yè)：外資合伙企業(yè)，內(nèi)資合伙企業(yè)

7、農(nóng)民專業(yè)合作社

8、外國企業(yè)代表機(jī)構(gòu)

今天小編主要跟大家說的是武漢公司注冊的有限責(zé)任公司哦!

武漢新公司公司經(jīng)營范圍

想注冊公司的人基本都已經(jīng)或決定好自己經(jīng)營什么生意，但這里小編還是要說注冊公司的經(jīng)營范圍。公司經(jīng)營范圍分為許可經(jīng)營項(xiàng)目和一般經(jīng)營項(xiàng)目。

許可經(jīng)營項(xiàng)目是指企業(yè)在申請登記前依據(jù)法律、行政法規(guī)，國務(wù)院決定應(yīng)當(dāng)報有關(guān)部門批準(zhǔn)的項(xiàng)目，即是需要辦理前、后置許可證的項(xiàng)目。

一般經(jīng)營項(xiàng)目是指不需批準(zhǔn)，企業(yè)可以自主申請的項(xiàng)目。

下面小編帶你看下2016年最新需要做前置審批的經(jīng)營范圍：

一.服務(wù)型企業(yè)經(jīng)營范圍參考

(一)服務(wù)類

電腦圖文設(shè)計(jì)制作、企業(yè)形象策劃、展覽展示服務(wù)、市場調(diào)研、攝影服務(wù)、資料翻譯服務(wù)、禮儀服務(wù)、賽事活動策劃、活動策劃、快遞服務(wù)、室內(nèi)保潔服務(wù)、婚慶禮儀服務(wù)、餐飲管理、其他居民服務(wù)、市政工程配套服務(wù)、(放地產(chǎn)開發(fā)、物業(yè)管理1年期)

(二)咨詢類

房產(chǎn)咨詢、商務(wù)咨詢、旅游咨詢、財(cái)務(wù)咨詢、理財(cái)咨詢、勞務(wù)咨詢、投資管理咨詢、投資管理、企業(yè)管理咨詢、企業(yè)營銷咨詢、人力資源咨詢

(三)安裝維修類

電器安裝、制冷設(shè)備安裝、水電安裝、機(jī)電設(shè)備安裝、網(wǎng)絡(luò)布線、電腦安裝維修

(四)工程、設(shè)計(jì)類

建筑工程、市政工程、綠化工程、園林工程、室內(nèi)裝潢、建筑設(shè)計(jì)、景觀設(shè)計(jì)、室內(nèi)設(shè)計(jì)

(五)科技類

技術(shù)開發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)咨詢、技術(shù)服務(wù)

二.商貿(mào)型企業(yè)經(jīng)營范圍參考

百貨(日用百貨、服裝服飾、皮革制品、鞋帽、洗滌用品、化妝品、護(hù)膚用品、攝影器材、玩具、音響設(shè)備及器材)，文化辦公用品(紙制品)，包裝材料，工藝品(工藝禮品、金銀首飾)，化工原料及產(chǎn)品(除危險品)，五金交電(家用電器、自行車、鋼絲繩、閥門、管道配件、軸承、電線電纜)，電子產(chǎn)品、通訊器材(除衛(wèi)星天線)、通信設(shè)備、通訊設(shè)備(除衛(wèi)星天線)、儀器儀表，機(jī)電設(shè)備及配件(電動工具、制冷設(shè)備、壓縮機(jī)及配件、工量刀具)、機(jī)械設(shè)備及配件，計(jì)算機(jī)軟硬件及配件，食品(包裝食品、速凍食品、糖果、飲料、糕點(diǎn)、水果、水產(chǎn)、南北干貨、土特產(chǎn)、糧油制品、炒貨、奶制品、調(diào)味品、肉制品、植物油、茶葉、食用香料、食品添加劑、酒)，塑料制品(橡膠制品、塑料制品)、金屬制品，建筑材料(金屬材料、鋼材、石材、黃沙、木材)，裝潢材料(水暖器材、衛(wèi)生潔具、陶瓷制品)，酒店設(shè)備，家具(辦公家具、家具用品)

三.生產(chǎn)加工型企業(yè)經(jīng)營范圍參考

機(jī)械設(shè)備及配件生產(chǎn)加工、服裝服飾加工、鞋帽加工、床上用品生產(chǎn)加工、紙制品加工、木制品加工、電子元器件生產(chǎn)加工、竹木加工、金屬門窗加工、五金加工、塑料制品切割、沖壓加工、混凝土加工

四.前置審批參考

1.醫(yī)療器銷售、生產(chǎn)(一類醫(yī)療械除外)(區(qū)yao監(jiān)局)、yao品(區(qū)yao監(jiān)局、衛(wèi)生局)

2.圖書報刊、報刊出版物零售、印刷(區(qū)文化管理所、市新聞出版局)

3.音像制品銷售(區(qū)文化管理所)

4.酒類批發(fā)(區(qū)酒類專賣局)

5.食品(區(qū)衛(wèi)生局)

6.醫(yī)療結(jié)構(gòu)設(shè)立(區(qū)文生局)

7.煙銷售(煙草專賣局)

8.餐飲(區(qū)環(huán)保局、區(qū)文生局、區(qū)消防處)

9.旅館、客房(區(qū)公安局、區(qū)消防處、區(qū)衛(wèi)生局)

10.塑料制品、水性涂料生產(chǎn)加工(區(qū)環(huán)保局)

11.道路運(yùn)輸、水陸運(yùn)輸(交通局)

12.汽車、摩托車維修(市交委維修管理處)

13.人才中介(區(qū)人事局)

14.勞務(wù)服務(wù)(區(qū)勞動局)

15.廢舊金屬收購(區(qū)公安局、區(qū)環(huán)保局)

16.成品油經(jīng)營、儲存(市經(jīng)委、公安局)

17.加工、銷售、回收金銀(市人行金融處)

18.文物經(jīng)營(文物管理委員會)

19.經(jīng)營性舞廳(市文化局、文生局、公安局、消防處)

20.國畫書法(市文化局)

21.咖啡館、酒館(衛(wèi)生部門、公安布門、市酒類專賣局)

22.報關(guān)業(yè)務(wù)(海關(guān)總署)

23.水泥生產(chǎn)(市建委)

24.航空運(yùn)輸銷售代理業(yè)務(wù)(民航中南管理局)

25.化妝品生產(chǎn)(市衛(wèi)生局)

26.工程承包(市建設(shè)委員會)

武漢新公司公司注冊地址

1.企業(yè)在住所(經(jīng)營場所)從事經(jīng)營活動的，應(yīng)當(dāng)遵守法律、法規(guī)、規(guī)章的規(guī)定，尊重公序良俗，不得擾亂市場經(jīng)濟(jì)秩序，不得損害社會公共利益。

2.利用城鎮(zhèn)住宅從事以下經(jīng)營項(xiàng)目的，企業(yè)提交房屋產(chǎn)權(quán)證明或者房屋租賃協(xié)議后，工商行政管理機(jī)關(guān)可以直接予以登記：計(jì)算機(jī)系統(tǒng)服務(wù)、數(shù)據(jù)處理、軟件和信息服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、文化創(chuàng)意、咨詢策劃、動漫游戲設(shè)計(jì)、電子商務(wù)、翻譯服務(wù)、工業(yè)設(shè)計(jì)、股權(quán)投資經(jīng)營項(xiàng)目。

3.一證多用,企業(yè)只能登記一處住所，可以登記多個經(jīng)營場所。企業(yè)住所和經(jīng)營場所可以是同一地點(diǎn)的場所，也可以是不在同一地點(diǎn)的場所。

換一句話說,公司可以注冊在住宅區(qū),但是有多項(xiàng)要求與限制,安全是第一位的,不擾民也是重點(diǎn),其次真實(shí)才是根本.此政策說是放開住宅用作辦公,實(shí)際上更多的是統(tǒng)一規(guī)范。

武漢新公司注冊準(zhǔn)備材料

1.《公司登記(備案)申請書》。

2.《指定代表或者共同委托代理人授權(quán)委托書》及指定代表或委托代理人的身份證件復(fù)印件。

3.全體股東簽署的公司章程。

4.股東的主體資格證明或者自然人身份證件復(fù)印件。

a.股東為企業(yè)的，提交營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件。

b.股東為事業(yè)法人的，提交事業(yè)法人登記證書復(fù)印件。

c.股東為社團(tuán)法人的，提交社團(tuán)法人登記證復(fù)印件。

d.股東為民辦非企業(yè)單位的，提交民辦非企業(yè)單位證書復(fù)印件。

e.股東為自然人的，提交身份證件復(fù)印件。

f.其他股東提交有關(guān)法律法規(guī)規(guī)定的資格證明。

5.董事、監(jiān)事和經(jīng)理的任職文件(股東會決議由股東簽署，董事會決議由公司董事簽字)及身份證件復(fù)印件。

6.法定代表人任職文件(股東會決議由股東簽署，董事會決議由公司董事簽字)及身份證件復(fù)印件。

7.住所使用證明。

8.《企業(yè)名稱預(yù)先核準(zhǔn)通知書》。

9.法律、行政法規(guī)和國務(wù)院決定規(guī)定設(shè)立有限責(zé)任公司必須報經(jīng)批準(zhǔn)的，提交有關(guān)的批準(zhǔn)文件或者許可證件復(fù)印件。

10、公司申請登記的經(jīng)營范圍中有法律、行政法規(guī)和國務(wù)院決定規(guī)定必須在登記前報經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目，提交有關(guān)批準(zhǔn)文件或者許可證件的復(fù)印件。

武漢注冊新公司簡易步驟

武漢公司注冊第一步：公司名稱核查，申辦人一般需要提供3~5個，由武漢工商注冊代理公司統(tǒng)一交給工商局核查，如果名稱通過即可得到《企業(yè)名稱預(yù)先核準(zhǔn)通知書》。

武漢公司注冊第二步：辦理公司營業(yè)執(zhí)照。如果公司經(jīng)營范圍內(nèi)涉及到前置審批項(xiàng)目，需要先到相關(guān)部門辦理許可證，然后再帶齊材料到工商局辦理公司營業(yè)執(zhí)照。

武漢公司注冊第三步：刻制印章。申辦人最好選擇由公安局備案過的刻章社，公司全套印章主要包括公章、法人章、財(cái)務(wù)章、合同章等。

武漢公司注冊第四步：辦理公司組織機(jī)構(gòu)代碼證，該證由武漢市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局發(fā)放。

武漢公司注冊第五步：辦理稅務(wù)登記制。按照相關(guān)規(guī)定，新公司必須在工商營業(yè)執(zhí)照打印之日起30天內(nèi)辦理稅務(wù)登記制，主要包括國稅和地稅兩部分。

武漢公司注冊第六步：到銀行開設(shè)公司基本賬戶，賬戶主要用于日后公司資金的收取。

武漢公司注冊第七步：進(jìn)行企業(yè)核稅并購買發(fā)票。

就是小編整理的2016年武漢新公司注冊流程，不知道有沒有幫助到大家呢

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公司注冊

問題3：眾海世紀(jì)是一家做什么的公司?。坑袥]有了解的呀~

最佳答案燃財(cái)經(jīng)（ID:rancaijing）原創(chuàng)

作者 | 唐亞華 黎明 孔明明

閆麗嬌 蘇琦 劉景豐

編輯 | 魏佳

8月27日，“零售之神”Costco（開市客）的大陸首家門店在上海閔行開業(yè)，僅5小時就因客流爆滿被迫暫停營業(yè)，從第二天起，Costco采取限流措施，不少人凌晨四點(diǎn)多就去排隊(duì)，甚至有人調(diào)侃，“每個搶到烤雞的都是人生贏家”。

事實(shí)上，在看熱鬧的背后，爆火的Costco不是什么新物種，它是成立于1976年的美國最大連鎖會員制零售商。早在它來上海開店前，不少就表達(dá)過對Costco幾近神話式的膜拜。

小米CEO雷軍曾說，有三家對小米影響深遠(yuǎn)的企業(yè)，Costco就是其一；拼多多CEO黃崢也曾表示，未來拼多多將成為Costco和迪士尼的結(jié)合體。名創(chuàng)優(yōu)品創(chuàng)始人葉國富更是多次給Costco打call，上海店開業(yè)后，他還深夜發(fā)文致敬Costco，稱它讀懂了人性的本質(zhì)，抓住了零售的本質(zhì)。

這家店到底有什么魔力？我們先來看幾個核心數(shù)據(jù)：

Costco在全世界擁有超過700家門店，人均單次消費(fèi)額136美元，并且25%的消費(fèi)人群客單價在100-200美元之間。

Costco采用會員制，目前在全球擁有超9200萬會員。消費(fèi)者必須繳納會員費(fèi)以后才可消費(fèi)，上海閔行店目前的年費(fèi)是299元。

2018財(cái)年年報數(shù)據(jù)顯示，全球會員續(xù)費(fèi)率為88%。2019財(cái)年前三季度，Costco會員費(fèi)收入23.02億美元，凈利潤為25.62億美元。也就是說，Costco的利潤幾乎全部來自會員費(fèi)。

Costco門店整體毛利率低于14%，大部分商品的毛利率僅為10%-11%左右。國內(nèi)同行永輝的綜合毛利率在2018年為22.15%，高鑫零售為24.79%。

會員制、超低價、少SKU、無理由退貨承諾、重組供應(yīng)鏈……這些都是Costco的關(guān)鍵詞。對消費(fèi)者來說，減價不減質(zhì)是最大的魅力所在，而被眾多企業(yè)奉為圭臬的是其極低毛利率下的極致效率。

在眾多外資商超大撤退的背景下，Costco仍然登陸上海，它到底有何過人之處？這一在美國所向披靡，承包幾乎所有中產(chǎn)的老牌零售商，在中國能占有一席之地嗎？本期小酒館，燃財(cái)經(jīng)采訪了6名投資人和創(chuàng)業(yè)者，談?wù)凜ostco給他們帶來的啟示和對未來的預(yù)測。

他們普遍認(rèn)為，Costco帶來的極致性價比和成交效率，將倒逼國內(nèi)零售行業(yè)從業(yè)者整合供應(yīng)鏈、提升競爭力，但隨著規(guī)模的擴(kuò)大，幾乎照搬美國模式的Costco，在中美購物習(xí)慣差異、國內(nèi)多種模式競爭、房租和人力成本等諸多因素的制約下，能不能維持其財(cái)務(wù)模式還是個未知數(shù)。

會員制的本質(zhì)是省錢，但絕對不是賣廉價商品

英諾天使基金合伙人 王晟

這次Costco進(jìn)駐上海，我還沒有去逛，從媒體報道來看，促銷力度確實(shí)非常大。茅臺五糧液是市價五折，大家當(dāng)然都愿意去搶。其實(shí)也能理解，太多的外國商超在中國折戟，Costco進(jìn)來，肯定首先得打響聲勢。

Costco的會員制模式很清晰，它現(xiàn)在大幅度促銷，價格肯定不是常態(tài)，主要還是讓你變成會員，增加用戶到店消費(fèi)的頻次，養(yǎng)成消費(fèi)習(xí)慣。

Costco有3類會員：普通的金星會員（Gold Star）、商業(yè)會員（Business）和返現(xiàn)2%的行政黑卡（Executive）。其中黑卡辦的人比較多，本著“已經(jīng)花了這么多年費(fèi)，一定要把錢買回來”的占便宜心理，Costco已經(jīng)做到了很好的引流。

Costco官網(wǎng)的會員介紹

大批流量引進(jìn)來，Costco又是如何做到壓價的呢？第一，本著量大從優(yōu)的原理，它的包裝都做得很大，平均客單價就高；第二，它把SKU控制得非常少，自營品牌占25%，其他品牌占75%，議價能力就高。

我研究過Costco的財(cái)報，它的確便宜，2018年財(cái)年，Costco整體毛利率為11.04%；過去5年，Costco的平均毛利率只有13.11%。

這個毛利是完全不賺錢的，它把利益都讓給消費(fèi)者，這才是它會員制的核心。Costco賣的是高性價比商品，里面很多商品都是大牌產(chǎn)品，這就意味著它貴，但在品牌和服務(wù)方面，它能做到對得起這個價格。

我自己是山姆會員店的會員，它和Costco一樣，里面的確有很多促銷的商品，比淘寶天貓還便宜。但它賣的東西整體偏貴，主要就是性價比高，它不是賣廉價甚至是假冒偽劣商品給大眾。

會員這個東西，其實(shí)在中國接受度沒有那么高。中國的會員制電商一個典型的特點(diǎn)，是大家都去做低價，把價格壓得越低越好。但如果研究Costco的消費(fèi)者畫像，你會發(fā)現(xiàn)Costco的會員都是典型的中產(chǎn)階級家庭，學(xué)歷、素質(zhì)、收入絕對都優(yōu)于美國的平均消費(fèi)者水平，所以，如果會員電商只是走極致的廉價路線，至少我看不出來合理性在哪兒。會員制的本質(zhì)，當(dāng)然是省錢，但絕對不是賣廉價商品。

今年上半年，外資商超大撤退，在這種情況下，Costco還是選擇進(jìn)入上海，如果站在純商業(yè)的角度來看，我可能沒那么樂觀。

Costco仍然會面臨一些挑戰(zhàn)，它在美國積累的供應(yīng)鏈和價格優(yōu)勢，如果換成中國本土采購，挑戰(zhàn)太大。一方面，中國的本地化環(huán)境，尤其是農(nóng)產(chǎn)品之類，真的跟美國很不一樣。另一方面，它的體量還不夠大，面向中國用戶之后，怎么去選品，怎么去適應(yīng)整個市場，也是一個很大的挑戰(zhàn)。它在美國還有一小部分金融業(yè)務(wù)，但在中國，難過牌照這一關(guān)。

國內(nèi)商超別只想著引流，供應(yīng)鏈才是核心壁壘

眾海投資副總裁 張燁秋

其實(shí)星巴克、麥德龍等外資品牌來中國的第一家店都挺火，這些年也都正常了，不可能一直排隊(duì)火爆。一線城市很多人都有過出國經(jīng)歷，Costco沒來上海之前，在一線城市的知名度就已經(jīng)很高，開店之前也有很多站出來給大家種草，所以一開業(yè)就很火爆。

麥德龍和Costco的運(yùn)營模式和理念非常像，也是會員制，主打大包裝、低價格、高性價比，源頭直接采購，超市面積特別大，都是極致的降低運(yùn)營成本，所以可以承受更低的毛利。Costco可能要比麥德隆做得更極致一點(diǎn)，產(chǎn)品的定位比麥德隆高，低成本低毛利背后是它運(yùn)營效率的提高。任何一個渠道或者平臺，成交效率足夠高是最重要的因素。

目前Costco還是照搬了美國模式，能不能在中國行得通還得再觀察一段時間。美國是“車輪上的國家”，他們習(xí)慣大包裝，開車集體采購，一次囤一周或一個月的東西，但中國人不是這樣的購物習(xí)慣，中國到處都是便利店、大賣場，密度太高了，買東西很方便。

中國現(xiàn)在的趨勢是越來越小包裝化，盒馬鮮生主打的就是小批量購買、即買即得，這和Costco的基本理念不一致，最終哪種模式更適合中國人還不能下結(jié)論，我覺得可能都有市場，畢竟麥德龍?jiān)谥袊灿袔资畠|的銷售額。Costco也一樣，它不可能活不下去，但是它如果能做到跟美國一樣大的市場比例，保持跟美國一樣的財(cái)務(wù)模型，才能算真正意義上的成功，單店的成功沒有太高代表性。

圖 / 視覺中國

我一直相信科技才是驅(qū)動效率提升的東西，Costco是一個上個世紀(jì)的公司，我們國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)電商是站在一個新的科技應(yīng)用上的落地產(chǎn)物。拼成交效率，我不相信純線下能比線上更高。Costco的運(yùn)營工具和黏住客戶的工具也沒有那么多，當(dāng)然了，不排除他們可能也會運(yùn)用科技手段做一些中國化的東西，但他們?nèi)绻麤]做，還能把中國的一批線上版Costco打得“抱頭鼠竄”，這是不現(xiàn)實(shí)的。

Costco進(jìn)入中國市場是一個好事，這就倒逼國內(nèi)企業(yè)把供應(yīng)鏈做好，而不是光想著引流，把供應(yīng)鏈做上去才是真正的有核心壁壘。

一個公司短期內(nèi)的爆發(fā)是靠流量紅利，但能夠長時間存在，要拼的是公司的中臺運(yùn)營和后端供應(yīng)鏈，無論是淘寶、天貓，還是京東、拼多多，靠著流量紅利起來之后，能不能變成一個幾十年的企業(yè)，中臺運(yùn)營能力和后端供應(yīng)鏈體系的搭建更重要。

Costco不僅僅是便宜，零售的成功靠的是細(xì)節(jié)

食享會創(chuàng)始人兼CEO 戴山輝

Costco在上海的火爆，一方面因?yàn)檫@是一家現(xiàn)象級的公司，另一方面是它在開業(yè)前期做了很多預(yù)熱，在運(yùn)營上做得很到位，媒體關(guān)注度也高，火爆很正常。

Costco的品牌，跟便宜這個屬性的直接關(guān)聯(lián)度非常高，在品牌上形成了很強(qiáng)的特性，所以開業(yè)能夠引發(fā)消費(fèi)者瘋搶。它能做到低價，首先是因?yàn)闀T制。模式?jīng)Q定成本結(jié)構(gòu)，Costco的商業(yè)模式，就是靠收取會員費(fèi)來盈利。另外Costco的產(chǎn)品量大且集中，在供應(yīng)鏈和店面租金方面有優(yōu)勢，在整個零售鏈條上的成本控制做得很好，最后商品呈現(xiàn)出來的價格也會很低。

但Costco能成功，不僅僅是因?yàn)閮r格便宜。零售的成功，靠的是細(xì)節(jié)。模式背后是一套方法完整的體系。所有的細(xì)節(jié)積累起來，構(gòu)成了一個龐大的運(yùn)營體系，這套體系需要各種方法去支撐。就像海底撈，它的崛起靠的是人力資源體系。

Costco的模式在美國非常成功，但從長期經(jīng)營來看，它在中國市場未來的表現(xiàn)還有待觀察。會員制在中國還沒有被完全接受，因?yàn)楝F(xiàn)在大家在很多地方買東西，不交會員費(fèi)也能享受到很低的價格。

圖 / Costco官網(wǎng)

如果只是開一家店，Costco的營業(yè)額天花板是非常有限的。在后期橫向擴(kuò)張的時候，它會面臨開店和開店成功率的挑戰(zhàn)。另外就是在它所在的區(qū)域，會面臨跟其他不同業(yè)態(tài)的競爭。

中國的傳統(tǒng)零售大賣場，在過去實(shí)際上是被不同的零售業(yè)態(tài)解構(gòu)了，比如電商、社區(qū)生鮮店、社區(qū)團(tuán)購。很多零售商十幾年前簽約的場地陸續(xù)到期了，來自不同業(yè)態(tài)的沖擊非常大，所以外資商超大撤退是可以理解的。

過去中國電商飛速發(fā)展的20年，主要競爭的就是性價比。但線下的競爭，除了性價比，還有服務(wù)、地段等各種原因，牽涉到更多維度。一旦競爭的因素復(fù)雜之后，競爭的要素就不僅僅是價格。Costco在上海開店，我認(rèn)為接下來本地零售還是會比較穩(wěn)定，雖然會有競爭，但不至于像電商那么激烈。

中高價消費(fèi)品很難做到極致價格

配配租創(chuàng)始人 曹林全

我去過美國的Costco店，挺有消費(fèi)欲望的，東西確實(shí)不貴、很劃算，并且支持無條件退貨。

從我零售渠道的經(jīng)驗(yàn)來說，有幾個方面我覺得大家可以探討：它的價格如果賣得很低，對于這些品牌的其他渠道是不是會有一些影響？如果它是按照北美的政策去做無條件退換，廠商方面是不是能支撐得??？中國制造業(yè)發(fā)達(dá)，除了大品牌，一些小品牌的質(zhì)量是不是能有保障？

Costco本身確實(shí)是一種顛覆，它的價格成本控制做到了極致，服務(wù)也做到了極致，這是它最大的一個優(yōu)勢。另外，我覺得Costco供應(yīng)鏈解決得特別好，但如果說綜合毛利率做到6.5，在中國是很難實(shí)現(xiàn)的，因?yàn)闀茐钠放品浆F(xiàn)有的渠道和價格管理體系。

圖 / Costco官網(wǎng)

其實(shí)消費(fèi)者感知的并不僅僅是成本，還有相應(yīng)的服務(wù)保障。從Costco的會員制來說，會員理論上是可以任意采購，這就要求Costco能保證供貨，而不能說用戶交了會員費(fèi)以后，很多東西是買不到的，這時候再叫會員費(fèi)，就沒有意義了。在中國，對于很多的產(chǎn)品品牌來說，我個人認(rèn)為，它一定是無法實(shí)現(xiàn)的。

從從業(yè)者角度來說，在現(xiàn)在這樣一個市場情況下，對我們的啟發(fā)是，要追求為消費(fèi)者考慮，做非常極致的性價比，這一定是未來的一個方向，也是我們的一個追求。

如果把Costco定位成一種生活類超市，我覺得OK，但一旦要涉及到中高價消費(fèi)品，其實(shí)挺難做到極致價格的，而且服務(wù)也會面臨考驗(yàn)。

它一直強(qiáng)調(diào)的理念是無理由更換，如果完全按照北美標(biāo)準(zhǔn)來，企業(yè)經(jīng)營負(fù)擔(dān)會很重。中國居民的消費(fèi)意識會對Costco上海業(yè)務(wù)有什么影響，我們只能拭目以待。

房租和人力或成Costco最大問題

某便利店品牌創(chuàng)始人 王琪

Costco的品牌影響力、經(jīng)營模式、企業(yè)文化和營銷是很值得國內(nèi)企業(yè)學(xué)習(xí)和尊敬的，但是開業(yè)火爆不代表后續(xù)能一直火爆。Costco的最大特點(diǎn)是對商品更低成本的追求和更高效的工作體系，但在國內(nèi)，這種模式會遇到很多挑戰(zhàn)，兩個國家的商業(yè)體制、法律等都有很大差距。

山姆會員店當(dāng)時進(jìn)中國的時候也很火爆，深圳的山姆會員店銷售額曾經(jīng)是全球第一，北京石景山的山姆店也進(jìn)過全球前十，但火了沒多久，很大問題在于水土不服。他們把國外公司的制度、理念照搬到中國，雖然理念很好，但很多都行不通。

房租和人力成本可能是Costco在中國遇到的最大問題。用便利店舉個例子，房租一般會占到銷售總額的10%，人力占10%，還有水電費(fèi)、丟失破損成本以及稅務(wù)，加起來占到25%。企業(yè)做得不好無非就是銷售不好、成本太高，房租和人力壓死了很多企業(yè)。在這種情況下再提倡低毛利不太現(xiàn)實(shí)。

這些年中國本土的零售企業(yè)也越來越厲害，有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，所以我并不擔(dān)心國外的企業(yè)會對國內(nèi)企業(yè)造成多大沖擊。我反而擔(dān)心，Costco的模式在中國很難實(shí)現(xiàn)。Costco沒有大家說得那么神，它只是把很多掛在嘴邊的話，一步步踏實(shí)地完成而已。所有能讓其他同行膜拜的公司，其實(shí)只是把最簡單、最淳樸的道理做到了極致。

圖 / ssyer

目前國內(nèi)的大型商超有一些潛規(guī)則，有的商超為了節(jié)省成本壓榨供貨商，最終導(dǎo)致要不商品進(jìn)價提高，要不品質(zhì)下降，總之羊毛出在羊身上，不但沒給用戶省錢，成本反而變得更高。外企對國內(nèi)的很多規(guī)矩不熟悉，雖然有可能用了比較成熟的管理制度，但用的人還是這個圈子里的。

供應(yīng)鏈體系需從頭搭建，能否成功是關(guān)鍵

便利客創(chuàng)始人 孫亮

上海Costco開業(yè)即爆滿，說到底也是一時的開業(yè)促銷。Costco定位于服務(wù)中產(chǎn)客群，也很重視客戶體驗(yàn)，開業(yè)第一天的火爆場面并不是他們追求的，第二天的限制客流舉措就是為了讓客戶體驗(yàn)逐步變好。我認(rèn)為未來隨著顧客冷靜下來，除了周末應(yīng)該不會長期出現(xiàn)這種火爆場面。

毫無疑問，會員制是Costco模式最大的特點(diǎn)?，F(xiàn)有的大部分零售賣場模式可以理解為是一個渠道，主要是為供應(yīng)商或者生產(chǎn)商的商品提供通路，他們賺取的是通路費(fèi)，也就是商品差價，他們與商品生產(chǎn)者的利益更貼近。而Costco主要的利潤來自會員費(fèi)，他們更貼近他們的會員，致力于努力幫助會員獲得性價比更高的商品，因此他們與消費(fèi)者的利益更近。

通過Costco的財(cái)報可以發(fā)現(xiàn)，他們的凈利潤幾乎與會員費(fèi)收入相當(dāng)，基本是略低于會員費(fèi)收入。這其實(shí)可以理解為他們的商品銷售并不賺錢甚至略虧，需要用會員費(fèi)收入的一小部分來補(bǔ)貼這塊虧損。但是他們擁有龐大的忠實(shí)會員群體，這些會員每年會貢獻(xiàn)可觀的會員費(fèi)收入。

因此在我看來，Costco盈利的原因是他們并不通過售賣商品賺錢，而是通過為會員服務(wù)賺錢。幫會員找到性價比最高的商品，就是他們的服務(wù)內(nèi)容。而他們做得足夠好，就會有更多的會員為他們支付服務(wù)費(fèi)。

Costco取得今日的成就完全對得起社會各界對其的評價。但是會員愿意交會員費(fèi)的根本就是你能為我提供滿意的零售服務(wù)，找到對我性價比最高的商品。這對企業(yè)的供應(yīng)鏈管理有很高的要求，Costco畢竟才剛剛在大陸開店，供應(yīng)鏈體系需要從頭搭建，未來能否經(jīng)受住考驗(yàn)是衡量其模式能否成功的關(guān)鍵。

圖 / Pexels

中國的零售業(yè)競爭非常激烈，尤其是中國的電商發(fā)展極其迅猛，中國的消費(fèi)者可以很方便的獲得優(yōu)質(zhì)的商品和服務(wù)，因此外資商超在面對中國零售市場這個大環(huán)境時有些不適應(yīng)。

Costco的模式嚴(yán)格意義上是一種服務(wù)模式，他們定位于龐大的中產(chǎn)消費(fèi)群，而這個客群正是國內(nèi)最具活力的客群。

如果Costco的服務(wù)理念能夠打動他們的目標(biāo)客戶群，那么Costco也有很大的希望在中國打下一片江山，但中國市場的環(huán)境畢竟和美國不同，客戶需求、消費(fèi)習(xí)慣都不一樣，需要Costco花費(fèi)充足的時間，有足夠的耐心來逐步研究怎么服務(wù)好消費(fèi)者，同時還要面對更加強(qiáng)大的線上競爭者，還需要給Costco更多的時間才能看到未來的可能。

*題圖來源于Costco官網(wǎng)，應(yīng)受訪者要求，文中王琪為化名。

問題4：2016年武漢新公司注冊流程

最佳答案想在武漢開辦公司，但是2016年在武漢新公司的注冊流程是怎么走呢需要準(zhǔn)備注冊公司的哪些資料今天小編整理了2016年武漢新公司注冊流程給大家，歡迎閱讀!

2016年武漢新公司注冊流程

武漢公司注冊基本流程

近年來,各地相繼出臺了不少鼓勵創(chuàng)業(yè)的政策,具體來說,具體來說,主要可分為以下幾類

1財(cái)政支持政策主要包括設(shè)立專項(xiàng)基金、專利費(fèi)資助、技術(shù)轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化補(bǔ)貼、風(fēng)險援助、創(chuàng)業(yè)補(bǔ)貼、其他補(bǔ)貼,此外還提出加強(qiáng)財(cái)政政策績效考評,創(chuàng)新財(cái)政資金管理機(jī)制,以提高創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)資金的使用效率。

2稅收激勵政策主要有研究開發(fā)費(fèi)用稅前加計(jì)扣除、增值稅退稅、減征企業(yè)所得稅、減免營業(yè)稅、減免進(jìn)口稅以及允許分期繳納個人所得稅幾種形式。因此國內(nèi)各地注冊公司的人也越來越多，并在還在持續(xù)不斷的增長，今天小編主要和大家說的是關(guān)于“武漢公司注冊基本流程”的問題!

第一部分武漢公司注冊前期準(zhǔn)備

當(dāng)下社會現(xiàn)狀，成立自己的公司已經(jīng)成為不少成功人士的必經(jīng)之路，公司是為成功人士帶來利益最大化的主要途徑，也是社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的動力，可以人盡其才，讓每個人可以在社會中證明自己的能力，并為自己創(chuàng)造價值。雖然成立公司是件值得欣慰的事情，但前期準(zhǔn)備是一個復(fù)雜的過程，想讓公司順利成長，前期就要做好充足的預(yù)備。在第一部分里小編就告訴大家在辦理武漢公司注冊前，需要做哪些準(zhǔn)備!公司類型

注冊武漢的公司前你首先要考慮的是要注冊什么類型我們先看下，國內(nèi)公司的類型都有哪些：

1、內(nèi)資公司：有限責(zé)任公司，國有獨(dú)資公司，股份有限公司，分公司

2、全民、集體所有制企業(yè)

3、個人獨(dú)資企業(yè)

4、個體工商戶

5、外資企業(yè)

6、合資企業(yè)：外資合伙企業(yè)，內(nèi)資合伙企業(yè)

7、農(nóng)民專業(yè)合作社

8、外國企業(yè)代表機(jī)構(gòu)

今天小編主要跟大家說的是武漢公司注冊的有限責(zé)任公司哦!

武漢新公司公司經(jīng)營范圍

想注冊公司的人基本都已經(jīng)或決定好自己經(jīng)營什么生意，但這里小編還是要說注冊公司的經(jīng)營范圍。公司經(jīng)營范圍分為許可經(jīng)營項(xiàng)目和一般經(jīng)營項(xiàng)目。

許可經(jīng)營項(xiàng)目是指企業(yè)在申請登記前依據(jù)法律、行政法規(guī)，國務(wù)院決定應(yīng)當(dāng)報有關(guān)部門批準(zhǔn)的項(xiàng)目，即是需要辦理前、后置許可證的項(xiàng)目。

一般經(jīng)營項(xiàng)目是指不需批準(zhǔn)，企業(yè)可以自主申請的項(xiàng)目。

下面小編帶你看下2016年最新需要做前置審批的經(jīng)營范圍：

一.服務(wù)型企業(yè)經(jīng)營范圍參考

(一)服務(wù)類

電腦圖文設(shè)計(jì)制作、企業(yè)形象策劃、展覽展示服務(wù)、市場調(diào)研、攝影服務(wù)、資料翻譯服務(wù)、禮儀服務(wù)、賽事活動策劃、活動策劃、快遞服務(wù)、室內(nèi)保潔服務(wù)、婚慶禮儀服務(wù)、餐飲管理、其他居民服務(wù)、市政工程配套服務(wù)、(放地產(chǎn)開發(fā)、物業(yè)管理1年期)

(二)咨詢類

房產(chǎn)咨詢、商務(wù)咨詢、旅游咨詢、財(cái)務(wù)咨詢、理財(cái)咨詢、勞務(wù)咨詢、投資管理咨詢、投資管理、企業(yè)管理咨詢、企業(yè)營銷咨詢、人力資源咨詢

(三)安裝維修類

電器安裝、制冷設(shè)備安裝、水電安裝、機(jī)電設(shè)備安裝、網(wǎng)絡(luò)布線、電腦安裝維修

(四)工程、設(shè)計(jì)類

建筑工程、市政工程、綠化工程、園林工程、室內(nèi)裝潢、建筑設(shè)計(jì)、景觀設(shè)計(jì)、室內(nèi)設(shè)計(jì)

(五)科技類

技術(shù)開發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)咨詢、技術(shù)服務(wù)

二.商貿(mào)型企業(yè)經(jīng)營范圍參考

百貨(日用百貨、服裝服飾、皮革制品、鞋帽、洗滌用品、化妝品、護(hù)膚用品、攝影器材、玩具、音響設(shè)備及器材)，文化辦公用品(紙制品)，包裝材料，工藝品(工藝禮品、金銀首飾)，化工原料及產(chǎn)品(除危險品)，五金交電(家用電器、自行車、鋼絲繩、閥門、管道配件、軸承、電線電纜)，電子產(chǎn)品、通訊器材(除衛(wèi)星天線)、通信設(shè)備、通訊設(shè)備(除衛(wèi)星天線)、儀器儀表，機(jī)電設(shè)備及配件(電動工具、制冷設(shè)備、壓縮機(jī)及配件、工量刀具)、機(jī)械設(shè)備及配件，計(jì)算機(jī)軟硬件及配件，食品(包裝食品、速凍食品、糖果、飲料、糕點(diǎn)、水果、水產(chǎn)、南北干貨、土特產(chǎn)、糧油制品、炒貨、奶制品、調(diào)味品、肉制品、植物油、茶葉、食用香料、食品添加劑、酒)，塑料制品(橡膠制品、塑料制品)、金屬制品，建筑材料(金屬材料、鋼材、石材、黃沙、木材)，裝潢材料(水暖器材、衛(wèi)生潔具、陶瓷制品)，酒店設(shè)備，家具(辦公家具、家具用品)

三.生產(chǎn)加工型企業(yè)經(jīng)營范圍參考

機(jī)械設(shè)備及配件生產(chǎn)加工、服裝服飾加工、鞋帽加工、床上用品生產(chǎn)加工、紙制品加工、木制品加工、電子元器件生產(chǎn)加工、竹木加工、金屬門窗加工、五金加工、塑料制品切割、沖壓加工、混凝土加工

四.前置審批參考

1.醫(yī)療器銷售、生產(chǎn)(一類醫(yī)療械除外)(區(qū)yao監(jiān)局)、yao品(區(qū)yao監(jiān)局、衛(wèi)生局)

2.圖書報刊、報刊出版物零售、印刷(區(qū)文化管理所、市新聞出版局)

3.音像制品銷售(區(qū)文化管理所)

4.酒類批發(fā)(區(qū)酒類專賣局)

5.食品(區(qū)衛(wèi)生局)

6.醫(yī)療結(jié)構(gòu)設(shè)立(區(qū)文生局)

7.煙銷售(煙草專賣局)

8.餐飲(區(qū)環(huán)保局、區(qū)文生局、區(qū)消防處)

9.旅館、客房(區(qū)公安局、區(qū)消防處、區(qū)衛(wèi)生局)

10.塑料制品、水性涂料生產(chǎn)加工(區(qū)環(huán)保局)

11.道路運(yùn)輸、水陸運(yùn)輸(交通局)

12.汽車、摩托車維修(市交委維修管理處)

13.人才中介(區(qū)人事局)

14.勞務(wù)服務(wù)(區(qū)勞動局)

15.廢舊金屬收購(區(qū)公安局、區(qū)環(huán)保局)

16.成品油經(jīng)營、儲存(市經(jīng)委、公安局)

17.加工、銷售、回收金銀(市人行金融處)

18.文物經(jīng)營(文物管理委員會)

19.經(jīng)營性舞廳(市文化局、文生局、公安局、消防處)

20.國畫書法(市文化局)

21.咖啡館、酒館(衛(wèi)生部門、公安布門、市酒類專賣局)

22.報關(guān)業(yè)務(wù)(海關(guān)總署)

23.水泥生產(chǎn)(市建委)

24.航空運(yùn)輸銷售代理業(yè)務(wù)(民航中南管理局)

25.化妝品生產(chǎn)(市衛(wèi)生局)

26.工程承包(市建設(shè)委員會)

武漢新公司公司注冊地址

1.企業(yè)在住所(經(jīng)營場所)從事經(jīng)營活動的，應(yīng)當(dāng)遵守法律、法規(guī)、規(guī)章的規(guī)定，尊重公序良俗，不得擾亂市場經(jīng)濟(jì)秩序，不得損害社會公共利益。

2.利用城鎮(zhèn)住宅從事以下經(jīng)營項(xiàng)目的，企業(yè)提交房屋產(chǎn)權(quán)證明或者房屋租賃協(xié)議后，工商行政管理機(jī)關(guān)可以直接予以登記：計(jì)算機(jī)系統(tǒng)服務(wù)、數(shù)據(jù)處理、軟件和信息服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、文化創(chuàng)意、咨詢策劃、動漫游戲設(shè)計(jì)、電子商務(wù)、翻譯服務(wù)、工業(yè)設(shè)計(jì)、股權(quán)投資經(jīng)營項(xiàng)目。

3.一證多用,企業(yè)只能登記一處住所，可以登記多個經(jīng)營場所。企業(yè)住所和經(jīng)營場所可以是同一地點(diǎn)的場所，也可以是不在同一地點(diǎn)的場所。

換一句話說,公司可以注冊在住宅區(qū),但是有多項(xiàng)要求與限制,安全是第一位的,不擾民也是重點(diǎn),其次真實(shí)才是根本.此政策說是放開住宅用作辦公,實(shí)際上更多的是統(tǒng)一規(guī)范。

武漢新公司注冊準(zhǔn)備材料

1.《公司登記(備案)申請書》。

2.《指定代表或者共同委托代理人授權(quán)委托書》及指定代表或委托代理人的身份證件復(fù)印件。

3.全體股東簽署的公司章程。

4.股東的主體資格證明或者自然人身份證件復(fù)印件。

a.股東為企業(yè)的，提交營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件。

b.股東為事業(yè)法人的，提交事業(yè)法人登記證書復(fù)印件。

c.股東為社團(tuán)法人的，提交社團(tuán)法人登記證復(fù)印件。

d.股東為民辦非企業(yè)單位的，提交民辦非企業(yè)單位證書復(fù)印件。

e.股東為自然人的，提交身份證件復(fù)印件。

f.其他股東提交有關(guān)法律法規(guī)規(guī)定的資格證明。

5.董事、監(jiān)事和經(jīng)理的任職文件(股東會決議由股東簽署，董事會決議由公司董事簽字)及身份證件復(fù)印件。

6.法定代表人任職文件(股東會決議由股東簽署，董事會決議由公司董事簽字)及身份證件復(fù)印件。

7.住所使用證明。

8.《企業(yè)名稱預(yù)先核準(zhǔn)通知書》。

9.法律、行政法規(guī)和國務(wù)院決定規(guī)定設(shè)立有限責(zé)任公司必須報經(jīng)批準(zhǔn)的，提交有關(guān)的批準(zhǔn)文件或者許可證件復(fù)印件。

10、公司申請登記的經(jīng)營范圍中有法律、行政法規(guī)和國務(wù)院決定規(guī)定必須在登記前報經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目，提交有關(guān)批準(zhǔn)文件或者許可證件的復(fù)印件。

武漢注冊新公司簡易步驟

武漢公司注冊第一步：公司名稱核查，申辦人一般需要提供3~5個，由武漢工商注冊代理公司統(tǒng)一交給工商局核查，如果名稱通過即可得到《企業(yè)名稱預(yù)先核準(zhǔn)通知書》。

武漢公司注冊第二步：辦理公司營業(yè)執(zhí)照。如果公司經(jīng)營范圍內(nèi)涉及到前置審批項(xiàng)目，需要先到相關(guān)部門辦理許可證，然后再帶齊材料到工商局辦理公司營業(yè)執(zhí)照。

武漢公司注冊第三步：刻制印章。申辦人最好選擇由公安局備案過的刻章社，公司全套印章主要包括公章、法人章、財(cái)務(wù)章、合同章等。

武漢公司注冊第四步：辦理公司組織機(jī)構(gòu)代碼證，該證由武漢市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局發(fā)放。

武漢公司注冊第五步：辦理稅務(wù)登記制。按照相關(guān)規(guī)定，新公司必須在工商營業(yè)執(zhí)照打印之日起30天內(nèi)辦理稅務(wù)登記制，主要包括國稅和地稅兩部分。

武漢公司注冊第六步：到銀行開設(shè)公司基本賬戶，賬戶主要用于日后公司資金的收取。

武漢公司注冊第七步：進(jìn)行企業(yè)核稅并購買發(fā)票。

就是小編整理的2016年武漢新公司注冊流程，不知道有沒有幫助到大家呢

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7.2016年注冊一個公司的流程圖

8.2016分公司注冊流程

9.2016年注冊新公司流程

公司注冊

問題5：小米“得屌絲者得天下”，刺痛了誰？

最佳答案11月25日，小米發(fā)生了一件大事：因?yàn)檎f了一句“屌絲”，一個小米高管丟了位子。

事情發(fā)生于21日，中國領(lǐng)先企業(yè)人才發(fā)展論壇上，小米集團(tuán)清河大學(xué)副校長王嵋表示，小米認(rèn)為“未來的天下，得屌絲者得天下”。

這一言論傳到網(wǎng)上之后，米粉們不干了：

“八年了，我一直以為自己是個米粉。外人罵我們是屌絲，我忍住不哭。沒想到 自己一直喜愛的品牌官方也覺得我們是屌絲 ?！?/p>

“消費(fèi)者自嘲可以，但是商家這樣說消費(fèi)者挺不尊重人的。”

按理說，一個掌門人是鬼畜區(qū)頂流的互聯(lián)網(wǎng)公司，因?yàn)楦吖芤痪鋵沤z，就“Are you 不 ok”了？

怕就怕在，掌門人自己在努力洗地，手下的人卻在玩命兒潑臟水 。

11月19日一大早，雷軍就在微博上秀了一波“凡爾賽式”操作：昨晚在亞布力論壇上，我給企業(yè)家們講了講 社會 上對小米的幾個常見的誤解。

亞布力論壇，這是一個當(dāng)紅企業(yè)家云集的地方。

雷軍剛在這么一個“高大上”的地方，解釋完誤解。3天后，小米的高管，就開始加深誤解了。

一時間，雷軍微博評論區(qū)里風(fēng)向大變 ：

話說回來，小米的口碑不是一貫如此嗎？雷軍咋就覺得委屈了？

回想5年前的那天晚上，因?yàn)槌闪恕皩沤z”心目中的“ 機(jī)皇 ”，雷軍和小米上下，激動得徹夜難眠。

01

2015年11月10日，天一點(diǎn)一點(diǎn)暗下來。

北京清河小米公司大樓里，雷軍帶著公司一幫小米骨干，點(diǎn)燃一炷香。

他把香高高舉過頭頂，對著關(guān)公像虔誠地拜了三拜。

緊接著，這群搞技術(shù)的人依次祭拜了天貓玩偶、運(yùn)輸車模型以及運(yùn)輸飛機(jī)的模型。

一鞠完躬，大家全部小跑著回到工作崗位上，全程無人說笑。大家心里明白，小米5延期，年度售價1億元的目標(biāo)能不能實(shí)現(xiàn)，要看雙十一了。

“小米的雙十一不是只有11月11日一天，而是做足11月開頭的11天。”雷軍激勵全體員工。

雷軍看起來面色嚴(yán)肅。

而此前，雷軍饑餓營銷名聲在外。 “猴王”的帽子戴了好幾年了，也該摘掉了 。

他早早地對粉絲宣布，小米為本次狂歡備足了貨。

半個月前員工們在公司架設(shè)起成排的行軍床，還把上萬聽紅牛飲料壘成一座山。

小米已經(jīng)準(zhǔn)備好10億元的購機(jī)補(bǔ)貼，這個優(yōu)惠力度是3C電子品牌中的No.1。

“快瘋了！真的瘋了！”文案組的設(shè)計(jì)師們一頓撓頭。幾個人為了優(yōu)化頁面，已經(jīng)工作了整整45天。

而雷軍經(jīng)常“空降”文案組，大到頁面結(jié)構(gòu)，小到字體顏色，他都親自把關(guān)。

雙十一開始前幾個小時，雷軍又把設(shè)計(jì)組召集起來：“ 還有幾個地方我們再改改 ”。

做好了萬全準(zhǔn)備，就是為了沖擊銷量冠軍 。

然而，雷軍沒想到，自11日零點(diǎn)開始的頭12個小時里，魅族穩(wěn)居第一，華為第二，小米只拿到第三。

中午12點(diǎn)過后，魅族被爆出備貨不足，小米抓住了反超機(jī)會。但是小米也只搶到了第二名。

雙十一還剩下2個多小時，小米仍死死地卡在第二名 。

“過去的雙十一，是我們想怎么玩就怎么玩。今年……”當(dāng)時的銷售總裁朱磊有些灰心，他嘟噥了一句。

雷軍拿出計(jì)算器，皺著眉頭反復(fù)計(jì)算。他咬咬牙，臨時決定再放出一波手機(jī)優(yōu)惠券：小米全品類手機(jī)降50元。

別小看50元，性價比越高的產(chǎn)品，對價格越敏感 。

最后一個小時，小米和華為的差距逐漸縮小；最后半個小時，小米第一次翻盤。

但很快又被反超，最后10分鐘，第一名還在不斷變換……

24點(diǎn)的鐘聲敲響，小米終于站到了各家電商平臺的榜首 。

當(dāng)排行榜固定下來，小米總部爆發(fā)出劇烈的歡呼聲，一部分員工當(dāng)場痛哭起來。

這場24小時的戰(zhàn)役，小米作為剛剛成立4年的公司，共賣出116萬臺手機(jī)，比華為多賣出將近20萬臺。

小米成了“機(jī)皇”，封了神 。

“我們從行業(yè)的追趕者，變成全行業(yè)追趕的對象?！卑雮€月后，雷軍在內(nèi)部信里這么寫道。

然而，雷軍不是第一次封神。

創(chuàng)辦小米前，雷軍就是別人家的孩子，站在山頂睥睨人間 。

“那個時候我的人生真的很圓滿！”雷軍說。

1987年，湖北優(yōu)等生雷軍，順利考取了武漢大學(xué)。而這一年，他被一把《硅谷之火》點(diǎn)燃了。

雷軍看完后躺下，又爬起來翻書，再躺下，再爬起來翻書，激動得幾個晚上沒睡著覺，“ 內(nèi)心像是有一團(tuán)火焰在燃燒 。”

在這本書的激勵下，他給自己定下人生第一個短期目標(biāo)：兩年修完課程。為此他戒掉了午睡習(xí)慣。

大三那年，雷軍的同學(xué)們還在為學(xué)分奔波在教學(xué)樓里，而天才雷軍寫的程序“作業(yè)”已被寫進(jìn)了武漢大學(xué)的教材里。

短期目標(biāo)完成后，雷軍還想做更大的事：改變世界 。

幸好，他不僅是個天才，還是個勞模。

1992年初，雷軍在求伯君的邀請下加入金山公司。

一進(jìn)金山，雷軍全身心泡在公司里。他每天工作16個小時，每周工作6天，每天只休息4—5個小時。

6年時間，他從開發(fā)部經(jīng)理升任副總經(jīng)理，很快又升任總經(jīng)理。

兩年后，隨著金山公司股份改組，31歲的雷軍已經(jīng)成了金山的總裁。

2007年10月16日，金山在港上市，此時作為董事長的雷軍，分到價值6億多港幣的股票， 實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)自由 。

此時，他才38歲。

然而，此時江湖已經(jīng)變了。

02

金山上市后的一個月，2007年11月，阿里巴巴在香港聯(lián)交所上市，當(dāng)天，阿里市值高達(dá)260億美元。

自己的財(cái)富自由，與別人的財(cái)富對比，太過鮮明了 。

回想1998年，29歲的雷軍擔(dān)任金山總經(jīng)理，是中關(guān)村風(fēng)云人物，當(dāng)時的馬云還頂著“騙子”的罵聲給“中國黃頁”四處籌錢。

當(dāng)時馬云上門求雷軍融資，日理萬機(jī)的雷軍還拒絕他說：“以我那時忙的狀態(tài)，能見你一面就不容易了。”

何止是馬云？那一年，馬化騰還忙著推銷自己開發(fā)的股霸卡；李彥宏還在硅谷搜索引擎公司打工；周鴻袆只是稍有成就，創(chuàng)建了北京三七二一 科技 有限公司。

然而，轉(zhuǎn)眼十年過去，這幫人已經(jīng)成長為互聯(lián)網(wǎng)業(yè)的雄主 。

2007年12月的一個雪夜，北京中關(guān)村附近一家酒館里，朋友們聚在一起喝酒，預(yù)祝雷軍40歲生日，同時慶祝雷軍實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由。

觥籌交錯，雷軍卻若有所思。

“ 四十歲才剛開始，你怕什么 !”金山詞霸的總經(jīng)理黎萬強(qiáng)對雷軍說。

事實(shí)上，黎萬強(qiáng)早察覺到雷軍的變化。

“有一次他回來，說自己很不適應(yīng)這種狀態(tài)，他問我說，自己怎么成了退休老干部了。”

“金山上市以后，雷軍很落寞，說自己迷失了，每天早上起床不知道要干嘛?！?/p>

聚會過后沒幾天，12月20日，金山內(nèi)部收到雷軍的辭職信。

同事們都很驚訝，雷軍一直說自己離不開金山，如今怎么說走就走了？

為了挽留雷軍，求伯君找雷軍談了好幾次，他總結(jié)出了雷軍的核心訴求：“ 人的一生能有多少個16年呢 ？”

雷軍從大學(xué)畢業(yè)算起，到2007年，在金山勤勤懇懇地干了16年，轉(zhuǎn)眼奔四了。

雖說雷軍分到了價值6億港幣的股票，但6億港幣和260億美元能相提并論呢？

當(dāng)時的金山，被盜版和微軟兩座大山壓著，只能“以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)”，打“游擊戰(zhàn)”，撿巨頭和盜版不做的項(xiàng)目。

“我不知道哪個地方能產(chǎn)糧食，我們得活下去，得發(fā)工資啊，我們在理想和現(xiàn)實(shí)之間徘徊……”

金山?jīng)]成世界一流企業(yè)，雷軍很痛心。

生日宴過后，雷軍下定決心，“畢其功于一役”， 這輩子一定要實(shí)現(xiàn)一流企業(yè)的夢 。他離開金山，二次創(chuàng)業(yè)。

為了找到金山的癥結(jié)，雷軍在家里思考了三年。

“過去的三年每天都在反思。一日夢醒才明白：要想大成，光靠勤奮和努力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。”2010年，雷軍在微博上感慨。

他用自己前半輩子的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)?zāi)毘觯骸芭_風(fēng)來了，豬都能飛上天”。

21世紀(jì)的臺風(fēng)是什么？在雷軍看來，是互聯(lián)網(wǎng) 。

“我們經(jīng)歷了這么多時代性的機(jī)遇，中國的PC工業(yè)開始，中國的互聯(lián)網(wǎng)工業(yè)開始，有這么多 歷史 性的機(jī)遇給我們，我沒有在對的時候做成對的事情?！?/p>

但是，互聯(lián)網(wǎng)這股臺風(fēng)已殺成紅海。雷軍要尋找的是下一個風(fēng)口 。

黎萬強(qiáng)一聽雷軍要創(chuàng)業(yè)，就來追隨雷軍。

“你知道我要做什么嗎？就跟著我干！”雷軍問他。

“你要做手機(jī)！”黎萬強(qiáng)不假思索地回答。

他統(tǒng)計(jì)了一下，他在16年間，一共消費(fèi)并更換了53部手機(jī)。平均一年換3至4部手機(jī)。他覺得消費(fèi)電子的潛力不可小覷。

然而，黎萬強(qiáng)沒想到的是， 雷軍要用互聯(lián)網(wǎng)思維做消費(fèi)電子 。

2010年，雷軍宣布小米成立。

第二年，雷軍帶著1999元的小米1殺進(jìn)了手機(jī)市場。

“ 毒瘤 ”！“ 砸鍋者 ”！看到雷軍紅紅火火的生意以及超低的售價，業(yè)內(nèi)齊聲痛罵雷軍。

因?yàn)楫?dāng)時國內(nèi)新款手機(jī)動輒三五千元，而iPhone一度炒到6000多元。

但雷軍沒有收手，他覺得，中華酷聯(lián)和藍(lán)綠兄弟加速布局2000元檔位，小米1的低價高地將很快失守。

只有繼續(xù)往下砍價，才能守住陣地。雷軍開始構(gòu)思1000元檔位的智能機(jī)。

兩年后，雷軍順利推出紅米系列，定價699、599、499元，低得不像是一部正牌智能機(jī)，甚至不像是一部智能機(jī)。

然而，紅米1首批發(fā)售10萬部，其預(yù)定客戶已超過900萬人。 90多個人爭搶1部紅米 。

盡管們氣個半死，但雷軍真正打敗的不是他們?；蛘哒f，小米打掉的不是同行的智能機(jī)。

03

那小米究竟占據(jù)搶奪了誰的市場？

山寨機(jī)。

山寨機(jī)雖上不了臺面，但當(dāng)雷軍還在香港為金山上市敲鐘時，它是國內(nèi)智能機(jī)市場上當(dāng)之無愧的“機(jī)皇”。

2007年，中國山寨機(jī)銷量高達(dá)1.5億部，約占據(jù)全球手機(jī)出貨數(shù)量的13%。

說起山寨機(jī)，不能不提深圳的華強(qiáng)北。

這條不足一公里的街道，一度駐扎了3萬電子產(chǎn)品商鋪，21家面積過萬的大型賣場，每天涌進(jìn)50萬人次客流量，年銷量高達(dá)370億元。

華強(qiáng)北的山寨機(jī)之所以牛氣，得益于其產(chǎn)品性能野蠻強(qiáng)大：超大音響；8個跑馬燈；雙卡雙待；MP3；MP4；MP5……

換句話說，只有想不到，沒有做不到 。

關(guān)鍵是，一部新智能機(jī)，市場上買三五千塊錢，而在華強(qiáng)北，只要一二百塊就能拿走“同款”。

華強(qiáng)北的廠家之所以能實(shí)現(xiàn)超低價山寨機(jī)，離不開“山寨機(jī)之父”聯(lián)發(fā)科。它們進(jìn)購聯(lián)發(fā)科低廉的芯片，再用低廉的硬件組裝。于是，事就這樣成了。

然而，他們沒想到，2011年，聯(lián)發(fā)科轉(zhuǎn)型，不再混跡于山寨機(jī)。頭也不回地奔向正牌大廠。而山寨機(jī)的低價優(yōu)勢隨之瓦解，價格從一二百漲價到五六百。

要是正牌手機(jī)和山寨手機(jī)一個價，誰還選擇山寨機(jī)？

山寨機(jī)一抬價，小米的風(fēng)口就到了 。

紅米售賣后，華強(qiáng)北關(guān)掉1/4的鋪面，第一次出現(xiàn)“空鋪潮”。各大商場半年凈利潤下滑10%。媒體稱雷軍是“ 山寨機(jī)殺手 ”。

為此，山寨機(jī)也針對小米發(fā)動瘋狂反撲。

2015年，韓國首爾開了一家“小米專營店”，小米官方剛剛回應(yīng)該店是山寨的，遠(yuǎn)在歐洲的德國又爆出山寨事件。

德國的山寨問題還沒解決，imi又在泰國及東南亞地區(qū)快速打開了知名度，imi的商標(biāo)、公仔都和小米很像……

市面上30—40%的小米手機(jī)都是假的。而小米充電寶假貨率高達(dá)80%。山寨機(jī)讓雷軍叫苦不迭。

2017年兩會上，雷軍痛斥山寨機(jī)。

然而，雷軍剛平定了“山寨機(jī)之亂”，自家的供應(yīng)鏈起火了 。

2015年機(jī)皇之戰(zhàn)結(jié)束后，小米手機(jī)的銷量開始大幅下滑。天才雷軍帶領(lǐng)的小米原本形勢大好，為何忽然遭遇危機(jī)？

供應(yīng)鏈。

2015年春節(jié)前后，日本手機(jī)物料供應(yīng)商按預(yù)約時間飛來北京見雷軍，但供應(yīng)鏈部門協(xié)調(diào)出了問題，讓日本供應(yīng)商在小米總部愣是等了3小時。

小米舉辦供應(yīng)商大會，幾位供應(yīng)商沒穿小米配發(fā)的服裝，到了合影環(huán)節(jié)，小米供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人把這幾個人推下了臺……

幾件事情發(fā)生后，雷軍沒有嚴(yán)肅批評供應(yīng)鏈的負(fù)責(zé)人。直到他們得罪了三星。

2016年2月，小米供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)在總部和三星半導(dǎo)體中國區(qū)的高層發(fā)生激烈爭執(zhí)，結(jié)果就是三星高層拍案離席，決定“制裁”小米，停止供給小米AMOLED屏幕。

手機(jī)行業(yè)里的有一條潛規(guī)則：三星半導(dǎo)體在業(yè)內(nèi)很強(qiáng)勢，想治誰就治誰 。

三星斷供后，小米出貨量遭遇“腰斬”。

2016年的前三個月，小米出貨量從第一名跌落到第五名。新浪微博上罵“小米耍猴”的微博多達(dá)40頁。

唱衰雷軍的聲音不絕于耳，手機(jī)行業(yè)開始坐等雷軍鬧笑話 。

“公眾覺得小米在忽悠，在炒作?！崩总娨庾R到，自己需要“補(bǔ)課”，小米需要“脫胎換骨”。

2016年5月18日，雷軍直接接管手機(jī)研發(fā)和供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)，這兩個部門需要直接向他本人匯報。

他還請來最能和制造商處關(guān)系的張峰助管供應(yīng)鏈，提拔小米原研發(fā)總監(jiān)顏克勝抓研發(fā)部，因?yàn)轭伩藙偕朴诋?dāng)團(tuán)隊(duì)的“平衡劑”。

為了展示小米“洗心革面”的誠意，雷軍四次飛赴三星總部道歉，盡管前三次都被三星攔在門外。

在雷軍親力親為的努力下，小米隨之重返性價比頂峰。

雷軍接手時，小米年銷售量只有5500多部，而到了2017年，小米年銷售實(shí)現(xiàn)9000萬多部，2018年，破億，隨后連年增長。

常規(guī)來說，一家公司走了下坡路之后，再難重回輝煌。

雷軍，再次創(chuàng)造奇跡 。

2020年雙十一，小米宣布自己再次成為全平臺安卓機(jī)銷量冠軍。全網(wǎng)鋪天蓋地慶祝雷軍獲勝。

小米銷量雖熱鬧，卻不能大秤分金、大口吃肉……

如今，小米、華為、蘋果、三星等手機(jī)年出貨量都是億臺規(guī)模。

蘋果手機(jī)卻長期占據(jù)全球智能手機(jī)行業(yè)60%的利潤，三星大概是20%，其次是華為，再其次是OPPO等手機(jī)。

小米經(jīng)常墊底……

畢竟，雷軍曾經(jīng)做出承諾：“硬件業(yè)務(wù)綜合稅后凈利率不超過5%?！?/p>

中低端“機(jī)皇”的帽子雖好，還是有點(diǎn)“饑荒”。

好在雷軍仍燃燒著硅谷之火，也有高端手機(jī)的夢。

尾聲

五年前，2015年機(jī)皇一戰(zhàn)后，讓小米在中低端市場站穩(wěn)了腳跟。同時，中低端的烙印，也就難以洗掉了。

“是繼續(xù)做性價比來穩(wěn)定這群用戶？還是向上 探索 ，發(fā)展更多市場？” 在轉(zhuǎn)型關(guān)口，雷軍也曾搖擺過 。

2015年，雷軍謹(jǐn)慎地扔出一顆探路石——小米Note，定價2999元。

好像生怕米粉議論，雷軍率先打起了苦情牌。

“配件成本高”、“良品率低”，雷軍在品鑒會上一遍遍重復(fù)，一遍遍抱怨。

小米還能再往中高端行列里沖一沖 。

2016年冬，他試著發(fā)布了MIX系列。MIX第一次突破3000元，定價3499元。而之后的MIX系列，則穩(wěn)定在3500元左右。

三年后，標(biāo)價 19999 元的MIX Alpha誕生。

看到MIX Alpha的價格，大多數(shù)粉絲已察覺到了雷軍的野心。他們在網(wǎng)上爭論不休。有的網(wǎng)友諷刺雷軍飄了，有的還大罵雷軍背叛。

面對罵聲，雷軍只能用巧勁化解，他說MIX純粹是玩兒，而Alpha本就打算“怎么貴怎么來”，純屬于科研項(xiàng)目。 希望大家別太當(dāng)真，別和他較真 。

不過，雷軍的高端之夢，并未停止。他給小米制定了下一個10年計(jì)劃。

在2020年2月13日，雷軍卯足了勁兒，把小米10定價3999元。

“賣3999元是真的交朋友！”這一次，他還是繼續(xù)貼性價比的標(biāo)簽，繼續(xù)講述在這個價位做出這樣的手機(jī)如何如何艱難。

果然，雷軍謙卑的態(tài)度惹網(wǎng)友心疼：“雷布斯本想沖高端的，無奈又做了一款性價比手機(jī)?！?/p>

今年8月，雷軍直接推出定價為5999元的小米10至尊紀(jì)念版。又向前試探了一步。

小米10，是雷軍所期望的小米下一個10年的起點(diǎn)。下一個10年，雷軍要帶著小米和高端機(jī)正面對壘了。

“無論世界存在多少不確定性，小米人都能把成功變成一件確定的事！”雷軍不斷激勵著自己。

下個月雷軍就滿51歲了。他已經(jīng)過了知天命之年。但他并不認(rèn)命。

他的前半生，多次經(jīng)歷高峰和低谷，這股精神，感動了很多人 。

可是，事實(shí)卻是，國內(nèi)還有6億人，月收入在1000元以下。他們需要小米，不希望小米的主業(yè)從中低端轉(zhuǎn)移到高端。

他們更不希望，自己被品牌商視為“屌絲” 。

如果，小米已經(jīng)轉(zhuǎn)型成功，以高端手機(jī)為主。為了映射依舊掙扎在低端領(lǐng)域的對手，還能冒著人品崩塌的風(fēng)險、幸災(zāi)樂禍?zhǔn)降卣{(diào)侃一句“得屌絲者得天下”。

如今的小米，剛向高端領(lǐng)域進(jìn)軍，就要回頭“嘲諷”過去長期養(yǎng)活自己、接下來還要繼續(xù)養(yǎng)活自己的用戶，就實(shí)在不厚道了。

如果要成為高端，做事、說話都得高端一些 。

問題6：小米“得屌絲者得天下”，刺痛了誰？

最佳答案11月25日，小米發(fā)生了一件大事：因?yàn)檎f了一句“屌絲”，一個小米高管丟了位子。

事情發(fā)生于21日，中國領(lǐng)先企業(yè)人才發(fā)展論壇上，小米集團(tuán)清河大學(xué)副校長王嵋表示，小米認(rèn)為“未來的天下，得屌絲者得天下”。

這一言論傳到網(wǎng)上之后，米粉們不干了：

“八年了，我一直以為自己是個米粉。外人罵我們是屌絲，我忍住不哭。沒想到 自己一直喜愛的品牌官方也覺得我們是屌絲 ?！?/p>

“消費(fèi)者自嘲可以，但是商家這樣說消費(fèi)者挺不尊重人的?！?/p>

按理說，一個掌門人是鬼畜區(qū)頂流的互聯(lián)網(wǎng)公司，因?yàn)楦吖芤痪鋵沤z，就“Are you 不 ok”了？

怕就怕在，掌門人自己在努力洗地，手下的人卻在玩命兒潑臟水 。

11月19日一大早，雷軍就在微博上秀了一波“凡爾賽式”操作：昨晚在亞布力論壇上，我給企業(yè)家們講了講 社會 上對小米的幾個常見的誤解。

亞布力論壇，這是一個當(dāng)紅企業(yè)家云集的地方。

雷軍剛在這么一個“高大上”的地方，解釋完誤解。3天后，小米的高管，就開始加深誤解了。

一時間，雷軍微博評論區(qū)里風(fēng)向大變 ：

話說回來，小米的口碑不是一貫如此嗎？雷軍咋就覺得委屈了？

回想5年前的那天晚上，因?yàn)槌闪恕皩沤z”心目中的“ 機(jī)皇 ”，雷軍和小米上下，激動得徹夜難眠。

01

2015年11月10日，天一點(diǎn)一點(diǎn)暗下來。

北京清河小米公司大樓里，雷軍帶著公司一幫小米骨干，點(diǎn)燃一炷香。

他把香高高舉過頭頂，對著關(guān)公像虔誠地拜了三拜。

緊接著，這群搞技術(shù)的人依次祭拜了天貓玩偶、運(yùn)輸車模型以及運(yùn)輸飛機(jī)的模型。

一鞠完躬，大家全部小跑著回到工作崗位上，全程無人說笑。大家心里明白，小米5延期，年度售價1億元的目標(biāo)能不能實(shí)現(xiàn)，要看雙十一了。

“小米的雙十一不是只有11月11日一天，而是做足11月開頭的11天。”雷軍激勵全體員工。

雷軍看起來面色嚴(yán)肅。

而此前，雷軍饑餓營銷名聲在外。 “猴王”的帽子戴了好幾年了，也該摘掉了 。

他早早地對粉絲宣布，小米為本次狂歡備足了貨。

半個月前員工們在公司架設(shè)起成排的行軍床，還把上萬聽紅牛飲料壘成一座山。

小米已經(jīng)準(zhǔn)備好10億元的購機(jī)補(bǔ)貼，這個優(yōu)惠力度是3C電子品牌中的No.1。

“快瘋了！真的瘋了！”文案組的設(shè)計(jì)師們一頓撓頭。幾個人為了優(yōu)化頁面，已經(jīng)工作了整整45天。

而雷軍經(jīng)常“空降”文案組，大到頁面結(jié)構(gòu)，小到字體顏色，他都親自把關(guān)。

雙十一開始前幾個小時，雷軍又把設(shè)計(jì)組召集起來：“ 還有幾個地方我們再改改 ”。

做好了萬全準(zhǔn)備，就是為了沖擊銷量冠軍 。

然而，雷軍沒想到，自11日零點(diǎn)開始的頭12個小時里，魅族穩(wěn)居第一，華為第二，小米只拿到第三。

中午12點(diǎn)過后，魅族被爆出備貨不足，小米抓住了反超機(jī)會。但是小米也只搶到了第二名。

雙十一還剩下2個多小時，小米仍死死地卡在第二名 。

“過去的雙十一，是我們想怎么玩就怎么玩。今年……”當(dāng)時的銷售總裁朱磊有些灰心，他嘟噥了一句。

雷軍拿出計(jì)算器，皺著眉頭反復(fù)計(jì)算。他咬咬牙，臨時決定再放出一波手機(jī)優(yōu)惠券：小米全品類手機(jī)降50元。

別小看50元，性價比越高的產(chǎn)品，對價格越敏感 。

最后一個小時，小米和華為的差距逐漸縮小；最后半個小時，小米第一次翻盤。

但很快又被反超，最后10分鐘，第一名還在不斷變換……

24點(diǎn)的鐘聲敲響，小米終于站到了各家電商平臺的榜首 。

當(dāng)排行榜固定下來，小米總部爆發(fā)出劇烈的歡呼聲，一部分員工當(dāng)場痛哭起來。

這場24小時的戰(zhàn)役，小米作為剛剛成立4年的公司，共賣出116萬臺手機(jī)，比華為多賣出將近20萬臺。

小米成了“機(jī)皇”，封了神 。

“我們從行業(yè)的追趕者，變成全行業(yè)追趕的對象?！卑雮€月后，雷軍在內(nèi)部信里這么寫道。

然而，雷軍不是第一次封神。

創(chuàng)辦小米前，雷軍就是別人家的孩子，站在山頂睥睨人間 。

“那個時候我的人生真的很圓滿！”雷軍說。

1987年，湖北優(yōu)等生雷軍，順利考取了武漢大學(xué)。而這一年，他被一把《硅谷之火》點(diǎn)燃了。

雷軍看完后躺下，又爬起來翻書，再躺下，再爬起來翻書，激動得幾個晚上沒睡著覺，“ 內(nèi)心像是有一團(tuán)火焰在燃燒 ?！?/p>

在這本書的激勵下，他給自己定下人生第一個短期目標(biāo)：兩年修完課程。為此他戒掉了午睡習(xí)慣。

大三那年，雷軍的同學(xué)們還在為學(xué)分奔波在教學(xué)樓里，而天才雷軍寫的程序“作業(yè)”已被寫進(jìn)了武漢大學(xué)的教材里。

短期目標(biāo)完成后，雷軍還想做更大的事：改變世界 。

幸好，他不僅是個天才，還是個勞模。

1992年初，雷軍在求伯君的邀請下加入金山公司。

一進(jìn)金山，雷軍全身心泡在公司里。他每天工作16個小時，每周工作6天，每天只休息4—5個小時。

6年時間，他從開發(fā)部經(jīng)理升任副總經(jīng)理，很快又升任總經(jīng)理。

兩年后，隨著金山公司股份改組，31歲的雷軍已經(jīng)成了金山的總裁。

2007年10月16日，金山在港上市，此時作為董事長的雷軍，分到價值6億多港幣的股票， 實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)自由 。

此時，他才38歲。

然而，此時江湖已經(jīng)變了。

02

金山上市后的一個月，2007年11月，阿里巴巴在香港聯(lián)交所上市，當(dāng)天，阿里市值高達(dá)260億美元。

自己的財(cái)富自由，與別人的財(cái)富對比，太過鮮明了 。

回想1998年，29歲的雷軍擔(dān)任金山總經(jīng)理，是中關(guān)村風(fēng)云人物，當(dāng)時的馬云還頂著“騙子”的罵聲給“中國黃頁”四處籌錢。

當(dāng)時馬云上門求雷軍融資，日理萬機(jī)的雷軍還拒絕他說：“以我那時忙的狀態(tài)，能見你一面就不容易了。”

何止是馬云？那一年，馬化騰還忙著推銷自己開發(fā)的股霸卡；李彥宏還在硅谷搜索引擎公司打工；周鴻袆只是稍有成就，創(chuàng)建了北京三七二一 科技 有限公司。

然而，轉(zhuǎn)眼十年過去，這幫人已經(jīng)成長為互聯(lián)網(wǎng)業(yè)的雄主 。

2007年12月的一個雪夜，北京中關(guān)村附近一家酒館里，朋友們聚在一起喝酒，預(yù)祝雷軍40歲生日，同時慶祝雷軍實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由。

觥籌交錯，雷軍卻若有所思。

“ 四十歲才剛開始，你怕什么 !”金山詞霸的總經(jīng)理黎萬強(qiáng)對雷軍說。

事實(shí)上，黎萬強(qiáng)早察覺到雷軍的變化。

“有一次他回來，說自己很不適應(yīng)這種狀態(tài)，他問我說，自己怎么成了退休老干部了?！?/p>

“金山上市以后，雷軍很落寞，說自己迷失了，每天早上起床不知道要干嘛?！?/p>

聚會過后沒幾天，12月20日，金山內(nèi)部收到雷軍的辭職信。

同事們都很驚訝，雷軍一直說自己離不開金山，如今怎么說走就走了？

為了挽留雷軍，求伯君找雷軍談了好幾次，他總結(jié)出了雷軍的核心訴求：“ 人的一生能有多少個16年呢 ？”

雷軍從大學(xué)畢業(yè)算起，到2007年，在金山勤勤懇懇地干了16年，轉(zhuǎn)眼奔四了。

雖說雷軍分到了價值6億港幣的股票，但6億港幣和260億美元能相提并論呢？

當(dāng)時的金山，被盜版和微軟兩座大山壓著，只能“以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)”，打“游擊戰(zhàn)”，撿巨頭和盜版不做的項(xiàng)目。

“我不知道哪個地方能產(chǎn)糧食，我們得活下去，得發(fā)工資啊，我們在理想和現(xiàn)實(shí)之間徘徊……”

金山?jīng)]成世界一流企業(yè)，雷軍很痛心。

生日宴過后，雷軍下定決心，“畢其功于一役”， 這輩子一定要實(shí)現(xiàn)一流企業(yè)的夢 。他離開金山，二次創(chuàng)業(yè)。

為了找到金山的癥結(jié)，雷軍在家里思考了三年。

“過去的三年每天都在反思。一日夢醒才明白：要想大成，光靠勤奮和努力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。”2010年，雷軍在微博上感慨。

他用自己前半輩子的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)?zāi)毘觯骸芭_風(fēng)來了，豬都能飛上天”。

21世紀(jì)的臺風(fēng)是什么？在雷軍看來，是互聯(lián)網(wǎng) 。

“我們經(jīng)歷了這么多時代性的機(jī)遇，中國的PC工業(yè)開始，中國的互聯(lián)網(wǎng)工業(yè)開始，有這么多 歷史 性的機(jī)遇給我們，我沒有在對的時候做成對的事情?！?/p>

但是，互聯(lián)網(wǎng)這股臺風(fēng)已殺成紅海。雷軍要尋找的是下一個風(fēng)口 。

黎萬強(qiáng)一聽雷軍要創(chuàng)業(yè)，就來追隨雷軍。

“你知道我要做什么嗎？就跟著我干！”雷軍問他。

“你要做手機(jī)！”黎萬強(qiáng)不假思索地回答。

他統(tǒng)計(jì)了一下，他在16年間，一共消費(fèi)并更換了53部手機(jī)。平均一年換3至4部手機(jī)。他覺得消費(fèi)電子的潛力不可小覷。

然而，黎萬強(qiáng)沒想到的是， 雷軍要用互聯(lián)網(wǎng)思維做消費(fèi)電子 。

2010年，雷軍宣布小米成立。

第二年，雷軍帶著1999元的小米1殺進(jìn)了手機(jī)市場。

“ 毒瘤 ”！“ 砸鍋者 ”！看到雷軍紅紅火火的生意以及超低的售價，業(yè)內(nèi)齊聲痛罵雷軍。

因?yàn)楫?dāng)時國內(nèi)新款手機(jī)動輒三五千元，而iPhone一度炒到6000多元。

但雷軍沒有收手，他覺得，中華酷聯(lián)和藍(lán)綠兄弟加速布局2000元檔位，小米1的低價高地將很快失守。

只有繼續(xù)往下砍價，才能守住陣地。雷軍開始構(gòu)思1000元檔位的智能機(jī)。

兩年后，雷軍順利推出紅米系列，定價699、599、499元，低得不像是一部正牌智能機(jī)，甚至不像是一部智能機(jī)。

然而，紅米1首批發(fā)售10萬部，其預(yù)定客戶已超過900萬人。 90多個人爭搶1部紅米 。

盡管們氣個半死，但雷軍真正打敗的不是他們。或者說，小米打掉的不是同行的智能機(jī)。

03

那小米究竟占據(jù)搶奪了誰的市場？

山寨機(jī)。

山寨機(jī)雖上不了臺面，但當(dāng)雷軍還在香港為金山上市敲鐘時，它是國內(nèi)智能機(jī)市場上當(dāng)之無愧的“機(jī)皇”。

2007年，中國山寨機(jī)銷量高達(dá)1.5億部，約占據(jù)全球手機(jī)出貨數(shù)量的13%。

說起山寨機(jī)，不能不提深圳的華強(qiáng)北。

這條不足一公里的街道，一度駐扎了3萬電子產(chǎn)品商鋪，21家面積過萬的大型賣場，每天涌進(jìn)50萬人次客流量，年銷量高達(dá)370億元。

華強(qiáng)北的山寨機(jī)之所以牛氣，得益于其產(chǎn)品性能野蠻強(qiáng)大：超大音響；8個跑馬燈；雙卡雙待；MP3；MP4；MP5……

換句話說，只有想不到，沒有做不到 。

關(guān)鍵是，一部新智能機(jī)，市場上買三五千塊錢，而在華強(qiáng)北，只要一二百塊就能拿走“同款”。

華強(qiáng)北的廠家之所以能實(shí)現(xiàn)超低價山寨機(jī)，離不開“山寨機(jī)之父”聯(lián)發(fā)科。它們進(jìn)購聯(lián)發(fā)科低廉的芯片，再用低廉的硬件組裝。于是，事就這樣成了。

然而，他們沒想到，2011年，聯(lián)發(fā)科轉(zhuǎn)型，不再混跡于山寨機(jī)。頭也不回地奔向正牌大廠。而山寨機(jī)的低價優(yōu)勢隨之瓦解，價格從一二百漲價到五六百。

要是正牌手機(jī)和山寨手機(jī)一個價，誰還選擇山寨機(jī)？

山寨機(jī)一抬價，小米的風(fēng)口就到了 。

紅米售賣后，華強(qiáng)北關(guān)掉1/4的鋪面，第一次出現(xiàn)“空鋪潮”。各大商場半年凈利潤下滑10%。媒體稱雷軍是“ 山寨機(jī)殺手 ”。

為此，山寨機(jī)也針對小米發(fā)動瘋狂反撲。

2015年，韓國首爾開了一家“小米專營店”，小米官方剛剛回應(yīng)該店是山寨的，遠(yuǎn)在歐洲的德國又爆出山寨事件。

德國的山寨問題還沒解決，imi又在泰國及東南亞地區(qū)快速打開了知名度，imi的商標(biāo)、公仔都和小米很像……

市面上30—40%的小米手機(jī)都是假的。而小米充電寶假貨率高達(dá)80%。山寨機(jī)讓雷軍叫苦不迭。

2017年兩會上，雷軍痛斥山寨機(jī)。

然而，雷軍剛平定了“山寨機(jī)之亂”，自家的供應(yīng)鏈起火了 。

2015年機(jī)皇之戰(zhàn)結(jié)束后，小米手機(jī)的銷量開始大幅下滑。天才雷軍帶領(lǐng)的小米原本形勢大好，為何忽然遭遇危機(jī)？

供應(yīng)鏈。

2015年春節(jié)前后，日本手機(jī)物料供應(yīng)商按預(yù)約時間飛來北京見雷軍，但供應(yīng)鏈部門協(xié)調(diào)出了問題，讓日本供應(yīng)商在小米總部愣是等了3小時。

小米舉辦供應(yīng)商大會，幾位供應(yīng)商沒穿小米配發(fā)的服裝，到了合影環(huán)節(jié)，小米供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人把這幾個人推下了臺……

幾件事情發(fā)生后，雷軍沒有嚴(yán)肅批評供應(yīng)鏈的負(fù)責(zé)人。直到他們得罪了三星。

2016年2月，小米供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)在總部和三星半導(dǎo)體中國區(qū)的高層發(fā)生激烈爭執(zhí)，結(jié)果就是三星高層拍案離席，決定“制裁”小米，停止供給小米AMOLED屏幕。

手機(jī)行業(yè)里的有一條潛規(guī)則：三星半導(dǎo)體在業(yè)內(nèi)很強(qiáng)勢，想治誰就治誰 。

三星斷供后，小米出貨量遭遇“腰斬”。

2016年的前三個月，小米出貨量從第一名跌落到第五名。新浪微博上罵“小米耍猴”的微博多達(dá)40頁。

唱衰雷軍的聲音不絕于耳，手機(jī)行業(yè)開始坐等雷軍鬧笑話 。

“公眾覺得小米在忽悠，在炒作?！崩总娨庾R到，自己需要“補(bǔ)課”，小米需要“脫胎換骨”。

2016年5月18日，雷軍直接接管手機(jī)研發(fā)和供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)，這兩個部門需要直接向他本人匯報。

他還請來最能和制造商處關(guān)系的張峰助管供應(yīng)鏈，提拔小米原研發(fā)總監(jiān)顏克勝抓研發(fā)部，因?yàn)轭伩藙偕朴诋?dāng)團(tuán)隊(duì)的“平衡劑”。

為了展示小米“洗心革面”的誠意，雷軍四次飛赴三星總部道歉，盡管前三次都被三星攔在門外。

在雷軍親力親為的努力下，小米隨之重返性價比頂峰。

雷軍接手時，小米年銷售量只有5500多部，而到了2017年，小米年銷售實(shí)現(xiàn)9000萬多部，2018年，破億，隨后連年增長。

常規(guī)來說，一家公司走了下坡路之后，再難重回輝煌。

雷軍，再次創(chuàng)造奇跡 。

2020年雙十一，小米宣布自己再次成為全平臺安卓機(jī)銷量冠軍。全網(wǎng)鋪天蓋地慶祝雷軍獲勝。

小米銷量雖熱鬧，卻不能大秤分金、大口吃肉……

如今，小米、華為、蘋果、三星等手機(jī)年出貨量都是億臺規(guī)模。

蘋果手機(jī)卻長期占據(jù)全球智能手機(jī)行業(yè)60%的利潤，三星大概是20%，其次是華為，再其次是OPPO等手機(jī)。

小米經(jīng)常墊底……

畢竟，雷軍曾經(jīng)做出承諾：“硬件業(yè)務(wù)綜合稅后凈利率不超過5%?！?/p>

中低端“機(jī)皇”的帽子雖好，還是有點(diǎn)“饑荒”。

好在雷軍仍燃燒著硅谷之火，也有高端手機(jī)的夢。

尾聲

五年前，2015年機(jī)皇一戰(zhàn)后，讓小米在中低端市場站穩(wěn)了腳跟。同時，中低端的烙印，也就難以洗掉了。

“是繼續(xù)做性價比來穩(wěn)定這群用戶？還是向上 探索 ，發(fā)展更多市場？” 在轉(zhuǎn)型關(guān)口，雷軍也曾搖擺過 。

2015年，雷軍謹(jǐn)慎地扔出一顆探路石——小米Note，定價2999元。

好像生怕米粉議論，雷軍率先打起了苦情牌。

“配件成本高”、“良品率低”，雷軍在品鑒會上一遍遍重復(fù)，一遍遍抱怨。

小米還能再往中高端行列里沖一沖 。

2016年冬，他試著發(fā)布了MIX系列。MIX第一次突破3000元，定價3499元。而之后的MIX系列，則穩(wěn)定在3500元左右。

三年后，標(biāo)價 19999 元的MIX Alpha誕生。

看到MIX Alpha的價格，大多數(shù)粉絲已察覺到了雷軍的野心。他們在網(wǎng)上爭論不休。有的網(wǎng)友諷刺雷軍飄了，有的還大罵雷軍背叛。

面對罵聲，雷軍只能用巧勁化解，他說MIX純粹是玩兒，而Alpha本就打算“怎么貴怎么來”，純屬于科研項(xiàng)目。 希望大家別太當(dāng)真，別和他較真 。

不過，雷軍的高端之夢，并未停止。他給小米制定了下一個10年計(jì)劃。

在2020年2月13日，雷軍卯足了勁兒，把小米10定價3999元。

“賣3999元是真的交朋友！”這一次，他還是繼續(xù)貼性價比的標(biāo)簽，繼續(xù)講述在這個價位做出這樣的手機(jī)如何如何艱難。

果然，雷軍謙卑的態(tài)度惹網(wǎng)友心疼：“雷布斯本想沖高端的，無奈又做了一款性價比手機(jī)。”

今年8月，雷軍直接推出定價為5999元的小米10至尊紀(jì)念版。又向前試探了一步。

小米10，是雷軍所期望的小米下一個10年的起點(diǎn)。下一個10年，雷軍要帶著小米和高端機(jī)正面對壘了。

“無論世界存在多少不確定性，小米人都能把成功變成一件確定的事！”雷軍不斷激勵著自己。

下個月雷軍就滿51歲了。他已經(jīng)過了知天命之年。但他并不認(rèn)命。

他的前半生，多次經(jīng)歷高峰和低谷，這股精神，感動了很多人 。

可是，事實(shí)卻是，國內(nèi)還有6億人，月收入在1000元以下。他們需要小米，不希望小米的主業(yè)從中低端轉(zhuǎn)移到高端。

他們更不希望，自己被品牌商視為“屌絲” 。

如果，小米已經(jīng)轉(zhuǎn)型成功，以高端手機(jī)為主。為了映射依舊掙扎在低端領(lǐng)域的對手，還能冒著人品崩塌的風(fēng)險、幸災(zāi)樂禍?zhǔn)降卣{(diào)侃一句“得屌絲者得天下”。

如今的小米，剛向高端領(lǐng)域進(jìn)軍，就要回頭“嘲諷”過去長期養(yǎng)活自己、接下來還要繼續(xù)養(yǎng)活自己的用戶，就實(shí)在不厚道了。

如果要成為高端，做事、說話都得高端一些 。

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