注冊公司是創(chuàng)業(yè)者成為合法企業(yè)的第一步，也是最重要的一步。通過完成這個(gè)過程，你可以獲得法律保護(hù)，讓你的企業(yè)更加正式和專業(yè)。主頁將帶你了解深圳業(yè)務(wù)員創(chuàng)業(yè)補(bǔ)貼多少錢，希望你可以從中得到收獲。

本文提供了以下多個(gè)解答，歡迎閱讀：

• 1、什么樣的自由職業(yè)者最賺錢？
• 2、中通快遞加盟條件及費(fèi)用
• 3、中通快遞加盟條件及費(fèi)用
• 4、我需要化妝品公司.的`美容導(dǎo)師`業(yè)務(wù)員`管理制度.誰能到
• 5、順豐為了提高快遞員學(xué)歷提供補(bǔ)貼，你覺得順豐這樣做是否值得稱贊？
• 6、外貿(mào)業(yè)務(wù)員的提成比例應(yīng)該是多少？如何計(jì)算？
• 7、我需要化妝品公司.的`美容導(dǎo)師`業(yè)務(wù)員`管理制度.誰能到

一：什么樣的自由職業(yè)者最賺錢？

優(yōu)質(zhì)回答最賺錢且自由的職業(yè)有翻譯員、攝像師、插畫師、寫手、DJ和樂手、海外代購、網(wǎng)絡(luò)主播、網(wǎng)約車司機(jī)等。

1、海外代購

做代購可是很賺錢的，你可以從國外低價(jià)買來進(jìn)口產(chǎn)品，從中賺差價(jià)。而且現(xiàn)在賣化妝品的話客戶還是非常多的，可以說就是剛需的，只要你能夠提供低價(jià)的貨源，那就可以賺到錢。

很多個(gè)人代購每個(gè)月都是經(jīng)常飛去國外，一個(gè)月下來至少都是一萬塊收入起步的，低于這個(gè)收入的代購者都不愿意玩了。

2、網(wǎng)絡(luò)主播

這個(gè)職業(yè)也是非常熱門的，只要花幾百塊錢購買直播的道具，就可以開播了。要是形象好能夠有網(wǎng)紅機(jī)構(gòu)簽約的話，那收入是有保證的。當(dāng)然個(gè)人靠自己的努力也是可以賺到錢的。不少個(gè)人主播照樣靠此月入上萬塊。

當(dāng)然想突破月入10萬這個(gè)數(shù)就是需要簽約了，這樣有了平臺的扶持才可以穩(wěn)定賺錢的。很多曾經(jīng)的打工妹都靠主播走上了人生巔峰，如今讓她們再去打工是再也不愿意了。

3、網(wǎng)約車司機(jī)

開網(wǎng)約車也是一個(gè)不錯的自由職業(yè)，只要有車就可以靠此賺錢，在以前補(bǔ)貼多的時(shí)候一個(gè)月兩三萬塊很正常。不過現(xiàn)在也還是可以月入上萬塊錢，如今很多全職司機(jī)已經(jīng)將此當(dāng)成養(yǎng)家糊口的工作了，也體驗(yàn)到了滴滴的賺錢，想重新讓他們低三下四的去打工，可能是再也回不去了。

4、寫手

提到自由職業(yè)有哪些，很多人都會想到寫手。愛情小說都拍成電影了，玄幻小說都改成游戲了，這么大的群眾基礎(chǔ)，項(xiàng)目主絕對不會忽略。當(dāng)下大批需求正在靠近，軟文、新聞稿、介紹信、論文，有多少字就有多少錢，語文學(xué)的好的草根可要賺大發(fā)了。

5、插畫師

“設(shè)計(jì)”在宣傳方面是很重要的，形象的圖畫往往能夠更快的成為標(biāo)示，讓人記憶。擬人化的圖像更是如此，插畫師每出一個(gè)稿最低都過萬元，所以如果你執(zhí)行能力強(qiáng)，創(chuàng)造能力贊的話不妨走這條路子看看。

二：中通快遞加盟條件及費(fèi)用

優(yōu)質(zhì)回答一、中通快遞加盟條件，如下：

1、遵守法律法規(guī)，依法經(jīng)營。

2、法人代表具有高中文化程度，有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和經(jīng)營能力。

3、具備合法有效經(jīng)營速遞或者快遞業(yè)務(wù)的營業(yè)執(zhí)照及符合《快遞服務(wù)》郵政行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)要求和取得快遞業(yè)經(jīng)營許可資格。

4、有適合業(yè)務(wù)需要與公司發(fā)展的從業(yè)人員,包括管理人員、業(yè)務(wù)員、客服人員及倉庫管理人員等。

5、有固定的經(jīng)營場加盟區(qū)域大小及業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r，繳納適當(dāng)?shù)木W(wǎng)絡(luò)建設(shè)費(fèi)、中通品牌使用費(fèi)及風(fēng)險(xiǎn)抵押金，并有適當(dāng)?shù)牧鲃淤Y金開展業(yè)務(wù)。

6、加盟網(wǎng)點(diǎn)按照省級城市、地級城市和縣區(qū)級城市的等級進(jìn)行分類，加盟費(fèi)用則按照等級分類標(biāo)準(zhǔn)收取，包括辦公與快件存放、中轉(zhuǎn)倉庫等，員工生活區(qū)與辦公場地必須分開。

7、有必要的辦公設(shè)備，包括電腦、掃描巴槍、電子稱、監(jiān)控、消防設(shè)施等。

8、有足夠的交通工具承擔(dān)快件的收取、派送和中轉(zhuǎn)運(yùn)能。

9、能夠妥善協(xié)調(diào)國家相關(guān)職能部門的關(guān)系，保證快件（不論是自取件還是派件）在所加盟區(qū)域內(nèi)安全中轉(zhuǎn)與送達(dá)。

二、加盟費(fèi)用

經(jīng)中通網(wǎng)絡(luò)總部授權(quán)經(jīng)營的加盟網(wǎng)點(diǎn)，拓展業(yè)務(wù)發(fā)展區(qū)域時(shí)簽訂的加盟合作協(xié)議，必須經(jīng)過總部網(wǎng)絡(luò)管理中心的書面同意，并收取履約保證金、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)費(fèi)。根據(jù)各個(gè)地方的經(jīng)濟(jì)狀況等不同條件來確定，因此，加盟費(fèi)用在加盟申請人通過資格審核后就具體區(qū)域面談。

擴(kuò)展資料：

中通快遞股份有限公司于2002年5月8日在上海成立，是一家集快遞、物流及其他業(yè)務(wù)于一體的大型集團(tuán)公司，注冊商標(biāo)“中通®”、“zto®”。

中通快遞加盟流程：

1、線下提交申請

凡符合加盟條件的快遞公司、企業(yè)或者個(gè)人，有資金投入且又具有快遞經(jīng)營資格，均可書面向中通網(wǎng)絡(luò)管理中心提出加盟中通網(wǎng)絡(luò)的申請。

2、審核

網(wǎng)絡(luò)管理中心在審核后，派人實(shí)地考察申請人在該經(jīng)營地區(qū)的資質(zhì)與條件，如符合，一周內(nèi)，由所在中通地區(qū)上屬管理片區(qū)的經(jīng)理/專員初步審核經(jīng)營方案細(xì)則和派送區(qū)域，達(dá)成共識后上報(bào)網(wǎng)絡(luò)管理中心審批。

3、簽約

網(wǎng)絡(luò)管理中心代表中通快遞股份有限公司同加盟人簽訂《中通快遞網(wǎng)絡(luò)特許經(jīng)營加盟合同書》及其補(bǔ)充條款，加蓋中通快遞股份有限公司合同專用印章后即生效，加盟人即成為中通網(wǎng)絡(luò)成員，受《中通快遞網(wǎng)絡(luò)特許經(jīng)營加盟合同書》及其補(bǔ)充條款約束，按照中通快遞營運(yùn)中心要求統(tǒng)一經(jīng)營快遞業(yè)務(wù)。

參考資料：/baike.baidu.com/item/%E4%B8%AD%E9%80%9A%E5%BF%AB%E9%80%92"target="_blank"title="中通快遞-百度百科">/baike.baidu.com/item/%E4%B8%AD%E9%80%9A%E5%BF%AB%E9%80%92"target="_blank"title="中通快遞-百度百科">中通快遞-百度百科

/"target="_blank"title="中通快遞官方網(wǎng)站">中通快遞官方網(wǎng)站

三：中通快遞加盟條件及費(fèi)用

優(yōu)質(zhì)回答一、中通快遞加盟條件，如下：

1、遵守法律法規(guī)，依法經(jīng)營。

2、法人代表具有高中文化程度，有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和經(jīng)營能力。

3、具備合法有效經(jīng)營速遞或者快遞業(yè)務(wù)的營業(yè)執(zhí)照及符合《快遞服務(wù)》郵政行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)要求和取得快遞業(yè)經(jīng)營許可資格。

4、有適合業(yè)務(wù)需要與公司發(fā)展的從業(yè)人員,包括管理人員、業(yè)務(wù)員、客服人員及倉庫管理人員等。

5、有固定的經(jīng)營場加盟區(qū)域大小及業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r，繳納適當(dāng)?shù)木W(wǎng)絡(luò)建設(shè)費(fèi)、中通品牌使用費(fèi)及風(fēng)險(xiǎn)抵押金，并有適當(dāng)?shù)牧鲃淤Y金開展業(yè)務(wù)。

6、加盟網(wǎng)點(diǎn)按照省級城市、地級城市和縣區(qū)級城市的等級進(jìn)行分類，加盟費(fèi)用則按照等級分類標(biāo)準(zhǔn)收取，包括辦公與快件存放、中轉(zhuǎn)倉庫等，員工生活區(qū)與辦公場地必須分開。

7、有必要的辦公設(shè)備，包括電腦、掃描巴槍、電子稱、監(jiān)控、消防設(shè)施等。

8、有足夠的交通工具承擔(dān)快件的收取、派送和中轉(zhuǎn)運(yùn)能。

9、能夠妥善協(xié)調(diào)國家相關(guān)職能部門的關(guān)系，保證快件（不論是自取件還是派件）在所加盟區(qū)域內(nèi)安全中轉(zhuǎn)與送達(dá)。

二、加盟費(fèi)用

經(jīng)中通網(wǎng)絡(luò)總部授權(quán)經(jīng)營的加盟網(wǎng)點(diǎn)，拓展業(yè)務(wù)發(fā)展區(qū)域時(shí)簽訂的加盟合作協(xié)議，必須經(jīng)過總部網(wǎng)絡(luò)管理中心的書面同意，并收取履約保證金、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)費(fèi)。根據(jù)各個(gè)地方的經(jīng)濟(jì)狀況等不同條件來確定，因此，加盟費(fèi)用在加盟申請人通過資格審核后就具體區(qū)域面談。

擴(kuò)展資料：

中通快遞股份有限公司于2002年5月8日在上海成立，是一家集快遞、物流及其他業(yè)務(wù)于一體的大型集團(tuán)公司，注冊商標(biāo)“中通®”、“zto®”。

中通快遞加盟流程：

1、線下提交申請

凡符合加盟條件的快遞公司、企業(yè)或者個(gè)人，有資金投入且又具有快遞經(jīng)營資格，均可書面向中通網(wǎng)絡(luò)管理中心提出加盟中通網(wǎng)絡(luò)的申請。

2、審核

網(wǎng)絡(luò)管理中心在審核后，派人實(shí)地考察申請人在該經(jīng)營地區(qū)的資質(zhì)與條件，如符合，一周內(nèi)，由所在中通地區(qū)上屬管理片區(qū)的經(jīng)理/專員初步審核經(jīng)營方案細(xì)則和派送區(qū)域，達(dá)成共識后上報(bào)網(wǎng)絡(luò)管理中心審批。

3、簽約

網(wǎng)絡(luò)管理中心代表中通快遞股份有限公司同加盟人簽訂《中通快遞網(wǎng)絡(luò)特許經(jīng)營加盟合同書》及其補(bǔ)充條款，加蓋中通快遞股份有限公司合同專用印章后即生效，加盟人即成為中通網(wǎng)絡(luò)成員，受《中通快遞網(wǎng)絡(luò)特許經(jīng)營加盟合同書》及其補(bǔ)充條款約束，按照中通快遞營運(yùn)中心要求統(tǒng)一經(jīng)營快遞業(yè)務(wù)。

參考資料：/baike.baidu.com/item/%E4%B8%AD%E9%80%9A%E5%BF%AB%E9%80%92"target="_blank"title="中通快遞-百度百科">/baike.baidu.com/item/%E4%B8%AD%E9%80%9A%E5%BF%AB%E9%80%92"target="_blank"title="中通快遞-百度百科">中通快遞-百度百科

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四：我需要化妝品公司.的`美容導(dǎo)師`業(yè)務(wù)員`管理制度.誰能到

優(yōu)質(zhì)回答走出“底薪+提成”的傳統(tǒng)薪酬模式

目前很多經(jīng)銷商對業(yè)務(wù)員是看結(jié)果不看過程，銷量成了評價(jià)業(yè)務(wù)員的唯一標(biāo)準(zhǔn)。有銷量，業(yè)務(wù)員拿錢多；沒銷量，收入低甚至走人。現(xiàn)實(shí)的情況是，老業(yè)務(wù)員不工作，拿高薪；新業(yè)務(wù)員工作努力，薪水可憐。直接的后果是業(yè)務(wù)員隊(duì)伍投機(jī)成風(fēng)，懶惰成性，腐敗滋生。尤其當(dāng)經(jīng)銷商以提成模式為考核和薪酬基礎(chǔ)，那么，業(yè)務(wù)員的表現(xiàn)就是，前期開店，銷量穩(wěn)定之后就不思進(jìn)取，滿足現(xiàn)狀，不再致力于為增長和可持續(xù)開發(fā)而工作，能夠進(jìn)行一般維護(hù)就是不錯的老業(yè)務(wù)員了，甚至是“身在曹營心在漢”，兼職銷售其他產(chǎn)品。

底薪＋提成的薪酬模式為大多數(shù)經(jīng)銷商所采用，這種模式是把餅畫大，有利于加大業(yè)務(wù)員的壓力，促使業(yè)務(wù)員完成保底目標(biāo)。然而這種模式對業(yè)務(wù)員的使命和職責(zé)定位在“賣量”上，只是一種保量不保質(zhì)的薪酬模式，停留在“賣出去就行”的層面，對工作過程和質(zhì)量并沒有管理和考核。一時(shí)不等于長久，當(dāng)更多的業(yè)務(wù)員發(fā)現(xiàn)任務(wù)不可能完成或者更具有競爭力的機(jī)會，就會離職。

薪酬設(shè)置的考慮因素

經(jīng)銷商對于薪酬的設(shè)置方式，需要考慮以下兩個(gè)因素：

1.整個(gè)行業(yè)的有競爭力的業(yè)務(wù)員薪酬體系設(shè)計(jì)模式?！皢柷牡们迦缭S，為有源頭活水來。”從人才市場上招聘是一個(gè)公司業(yè)務(wù)人員的主要來源。此時(shí)，如果經(jīng)銷商的薪酬體系設(shè)計(jì)沒有競爭力，恐怕你就要從其他方面（比如品牌、實(shí)力、發(fā)展空間等）為業(yè)務(wù)員尋求平衡了。比如內(nèi)蒙古的曲經(jīng)理設(shè)置的薪酬構(gòu)成是：基本工資＋提成＋午飯，底薪為400元，比其它經(jīng)銷商低。但其產(chǎn)品利潤比其它代理商的高，也就是提成高，一箱給業(yè)務(wù)員提成1元，比其它經(jīng)銷商高0.3元。

2.經(jīng)銷商自身的發(fā)展階段。如果經(jīng)銷商的公司剛剛起步，很多方面都不規(guī)范，管理的幅度很小，那么這個(gè)時(shí)候往往需要的是“苦干”的業(yè)務(wù)員，不妨采取提成制，因?yàn)榻?jīng)銷商沒有足夠的人員和管理模式去細(xì)化管理。

如果公司發(fā)展到一定階段，市場穩(wěn)定，需要向管理要效益的時(shí)候，提成制所造成的“把老業(yè)務(wù)員養(yǎng)成懶漢”等弊端就容易出現(xiàn)，就需要基于增長的薪酬模式，這主要包括銷量任務(wù)考核制、綜合考評制。銷量任務(wù)考核制是按時(shí)間給業(yè)務(wù)員下達(dá)工作指標(biāo)，按照完成率提取工資。業(yè)務(wù)員薪酬=實(shí)際完成銷量/目標(biāo)任務(wù)銷量×基準(zhǔn)工資，也可以優(yōu)化成：業(yè)務(wù)員薪酬=實(shí)際完成銷量/目標(biāo)任務(wù)銷量×基準(zhǔn)工資×調(diào)節(jié)系數(shù)。這樣可以將公司目標(biāo)有效向下分解，充分地把任務(wù)和壓力分解到每一個(gè)業(yè)務(wù)員身上，因地制宜地設(shè)定目標(biāo)和對業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核。這需要經(jīng)銷商對業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)的區(qū)域市場和產(chǎn)品有準(zhǔn)確的了解和掌握，對重點(diǎn)目標(biāo)市場有所規(guī)劃，使業(yè)務(wù)員能夠人盡其用。

綜合考評制是既考核結(jié)果又考核過程的方法。業(yè)務(wù)員的薪酬多少取決于工作過程的質(zhì)量和最后的結(jié)果。經(jīng)銷商給出一個(gè)基準(zhǔn)工資指標(biāo)，業(yè)務(wù)員根據(jù)評分獲取薪酬，薪酬=基準(zhǔn)工資指標(biāo)×業(yè)務(wù)員評分/100。經(jīng)銷商可以設(shè)置各種考核項(xiàng)目，比如銷量、終端工作的完成情況，各個(gè)項(xiàng)目可以根據(jù)公司總體目標(biāo)加以調(diào)整和取舍，但是過程必須有考核，與薪酬掛鉤。這個(gè)過程需要類似市場督導(dǎo)之類的監(jiān)控考評人員，同時(shí)必須做好對監(jiān)控考評人員的考評和薪酬設(shè)計(jì)，保證考評過程客觀、平等。一方面考評了業(yè)務(wù)員的銷售績效，另一方面能夠及時(shí)糾正業(yè)務(wù)員的工作問題，是一種過程管理的薪酬體制。

他們怎么發(fā)工資

本著“實(shí)用、有效”的原則，我們從市場中選取了幾例比較有用的薪酬設(shè)置方法，希望對經(jīng)銷商朋友有些借鑒意義：

江西熊經(jīng)理雖然采取底薪＋提成的工資待遇，但從產(chǎn)品的銷量、利潤的高低采取不同的提成制度（從1％～10％），獎勤罰懶，對公司半年的人員，如果提成未達(dá)到一定比例者辭退，保持上述人員的一定流動，使公司活力永存。

江蘇袁經(jīng)理則采取“分期付款”的形式。袁經(jīng)理給業(yè)務(wù)員承諾的是每個(gè)月1000元，但實(shí)際上只發(fā)800元，每個(gè)月余下的200元年底一起補(bǔ)齊；對于平時(shí)的提成半年給一次，這樣在一定程度上保持業(yè)務(wù)員的穩(wěn)定。

河北的陳經(jīng)理主要采用“模糊獎金”。他設(shè)置的薪酬構(gòu)成是底薪＋提成＋獎金，雖然底薪公開，但獎金和福利是模糊的。同時(shí)陳每周和每月要讓大家評選出最佳的促銷員、業(yè)務(wù)員，發(fā)放數(shù)額不同的獎金。

安徽馮經(jīng)理是個(gè)縣級經(jīng)銷商，他介紹說在縣級市場，業(yè)務(wù)員的水平普遍不高。一般有能力的不把你放在眼里，能力低的就走了。因此馮經(jīng)理很看中有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)員，凡是在他公司能夠工作3年的，馮經(jīng)理都會給其3000～4000元的獎金，一方面有利于激發(fā)其他業(yè)務(wù)人員，另一方面助于把有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)人員留下來。

雖然看起來，美容導(dǎo)師和醫(yī)藥代表并沒有什么必然的聯(lián)系，然而細(xì)細(xì)研究，他們卻頗有淵源?；蛟S，針對這兩種職業(yè)的對比分析，會帶給美容行業(yè)尤其是美容導(dǎo)師一些新的啟發(fā)。

醫(yī)藥代表作為上個(gè)世紀(jì)末期興起的職業(yè)，曾經(jīng)以其獨(dú)特的銷售模式和豐厚的職業(yè)回報(bào)而備受爭議；十余年后，美容導(dǎo)師作為一個(gè)全新的職業(yè)也越來越受世人關(guān)注。盡管這是兩個(gè)完全不同行業(yè)的職業(yè)，但是細(xì)究其產(chǎn)生的背景和發(fā)展歷程，我們會發(fā)現(xiàn)他們有著諸多的聯(lián)系。

□ 朝陽行業(yè)催生全新職業(yè)

在過去的20年間，我國的醫(yī)藥業(yè)蓬勃發(fā)展，醫(yī)藥企業(yè)由1990年的500余家激增到2000年的近6000家，銷售模式也從傳統(tǒng)的廠家直接向醫(yī)院供貨開始進(jìn)入完全競爭的市場狀態(tài)?！搬t(yī)藥代表”作為這一行業(yè)獨(dú)有的銷售人員，無疑是廠家向醫(yī)院進(jìn)行產(chǎn)品推廣最為有效和快捷的法寶，從1988年上海施貴寶公司出現(xiàn)首批醫(yī)藥代表到如今20余年的發(fā)展過程中，醫(yī)藥代表始終是醫(yī)藥行業(yè)處方藥產(chǎn)品不可替代的銷售推廣人員。

而由于專業(yè)化妝品業(yè)在國內(nèi)的發(fā)展歷史并不長，美容導(dǎo)師成為一種職業(yè)也不過是近年來的事。早期的美容產(chǎn)品銷售幾乎沒有專職人員跟進(jìn)，基本處于賣方市場的自然銷售狀態(tài)。隨著國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，專業(yè)化妝品行業(yè)逐漸以其寬松的發(fā)展環(huán)境、滯后的行業(yè)法規(guī)及誘人的經(jīng)營利潤成為后工業(yè)時(shí)代的發(fā)展熱點(diǎn)。巨大的市場潛力使作為銷售骨干的美容導(dǎo)師逐漸成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)。

□ 專業(yè)銷售造就豐厚收入

在我國，一位普通的醫(yī)藥代表平均底薪約2000元左右，提成(傭金)比率約為5%，通常每月都能在指定的銷售區(qū)域內(nèi)完成至少10萬元的銷售額，那么，其收入至少就有7000元。當(dāng)然，這還只是一個(gè)平均的數(shù)字，有的外企會采取高底薪加獎金的薪酬方式，獎金按醫(yī)藥代表所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷量、整個(gè)大區(qū)所完成的任務(wù)比例等因素來綜合計(jì)算。不僅如此，醫(yī)藥代表之所以收入高，還因?yàn)樗麄兪掷锒加幸还P可觀的“臨床費(fèi)用”，也就是通常人們所說的“醫(yī)藥回扣”，這筆錢一般都是銷售額的10%左右，有時(shí)甚至比傭金還要高。盡管在醫(yī)改后，受招標(biāo)和降價(jià)的影響，醫(yī)藥代表的收入有所下滑，但從整體來看，仍然比其他行業(yè)豐厚得多。

相對而言，目前美容專業(yè)線還處于市場發(fā)展的初級階段，一個(gè)美容導(dǎo)師通常要兼顧至少一個(gè)省區(qū)的代理商跟進(jìn)和美容院維護(hù)，底薪一般為1200元，提成則在2%~4%之間，由于食宿大都由當(dāng)?shù)氐拇砩特?fù)責(zé)，30~80元/天的補(bǔ)貼也可視為收入，月平均收入則在3500元。銷售能力強(qiáng)的美容導(dǎo)師，月收入更高達(dá)近萬元。盡管相比其他行業(yè)的銷售代表，這樣的收入或許并不算特別豐厚，但是考慮到美容導(dǎo)師整體偏低的文化素質(zhì)(平均教育水平還不到中專)，確實(shí)可算是同等學(xué)歷中的收入之冠了。

醫(yī)藥代表和美容導(dǎo)師這兩種職業(yè)收入豐厚，一個(gè)重要原因還在于其隔山打牛的行銷方式：都要依靠專業(yè)的服務(wù)人員(醫(yī)生和美容院的美容師)來間接完成產(chǎn)品的銷售，產(chǎn)品通過中間的專業(yè)服務(wù)環(huán)節(jié)產(chǎn)生了增值。同時(shí)，這種專業(yè)服務(wù)又促使消費(fèi)者無法直接對產(chǎn)品進(jìn)行完全自主的選擇，這也是他們所在行業(yè)的終端競爭始終不及傳統(tǒng)消費(fèi)品那樣激烈的一個(gè)主要原因。醫(yī)藥代表和美容導(dǎo)師在與專業(yè)服務(wù)人員和特殊零售終端的周旋之中，實(shí)現(xiàn)了自身收益的最大化。

□ 現(xiàn)場推廣會議為銷售推波助瀾

醫(yī)藥代表作為一種泊來的職業(yè)，基本上保持了其作為“學(xué)術(shù)推廣專員”的基本職責(zé)。只要一有新的藥品進(jìn)入醫(yī)院，各種類型的產(chǎn)品推廣會就會接踵而至。這些推廣會的作用都在于盡可能地樹立企業(yè)和產(chǎn)品的專業(yè)、權(quán)威形象，從而達(dá)到向目標(biāo)醫(yī)生推廣使用的目的。由于國家對于藥品廣告的監(jiān)管非常嚴(yán)格，尤其對處方用藥，除了只能在醫(yī)學(xué)專業(yè)刊物上刊登廣告外，幾乎沒有任何媒體可以投放廣告。這時(shí)候，投入少、目標(biāo)對象集中的學(xué)術(shù)推廣會自然就成了國內(nèi)外醫(yī)藥代表競相采用的變相廣告方式。

專業(yè)化妝品的專業(yè)特性決定了其在宣傳推廣上不可能像日化產(chǎn)品那樣可以靠高密度廣告來推動終端銷售，加上專業(yè)線產(chǎn)品品類細(xì)分繁多，差異化的操作手法、套裝單品之間不同的搭配和使用步驟都可能成為影響美容效果的原因，所以為使美容院全面了解產(chǎn)品和掌握正確的操作手法，召開各種規(guī)模的演示會就成了該行業(yè)銷售的最大特點(diǎn)。尤其對于一個(gè)還處于市場開拓階段的美容導(dǎo)師來說，組織一個(gè)成功的演示會就意味著自己的銷售邁出了突破性的一步。

□ 全能素質(zhì)奠定創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)

在醫(yī)藥代表的出生地歐美，其工作職責(zé)只是單純地向醫(yī)生推介產(chǎn)品。由于醫(yī)療體制的差異，我國的醫(yī)藥代表已被賦予了更多的職能：除了向醫(yī)生推廣產(chǎn)品外，還要開拓市場（行內(nèi)稱為“開醫(yī)院”）和管理區(qū)域內(nèi)的通路——醫(yī)藥公司。具體工作包括將藥品打入醫(yī)院指定的醫(yī)藥公司、催收貨款等等。總之，對一個(gè)醫(yī)藥代表來說，搞定醫(yī)院的藥劑科長進(jìn)藥和說服醫(yī)藥公司經(jīng)理定期回款所花的時(shí)間和精力，通常要比向醫(yī)生推廣產(chǎn)品耗費(fèi)多得多。

美容導(dǎo)師所肩負(fù)的職責(zé)非常繁多和瑣碎，歸結(jié)起來，主要是配合大區(qū)經(jīng)理開拓代理商、跟進(jìn)終端美容院銷售。日常工作包括區(qū)域代理商的開發(fā)和管理、協(xié)助代理商進(jìn)行加盟美容院的維護(hù)和各種促銷活動的實(shí)施監(jiān)控，還包括對美容院的產(chǎn)品知識講解和操作指導(dǎo)。從工作的強(qiáng)度和對能力的要求來看，遠(yuǎn)比其他行業(yè)的銷售人員更為全面和具有挑戰(zhàn)性。

由此可見，醫(yī)藥代表和美容導(dǎo)師除了都要維護(hù)終端外，還要進(jìn)行所轄通路的開拓和管理，籌劃組織推廣活動，是名副其實(shí)的全能銷售人員。而且，由于對市場各個(gè)環(huán)節(jié)的深切了解，往往在經(jīng)歷一段時(shí)間的積累后，他們都會選擇自己創(chuàng)業(yè)：醫(yī)藥代表中的精英們會自立門戶，或以“醫(yī)藥營銷自然人”的身份做產(chǎn)品代理，或與人合伙自組醫(yī)藥公司專心做通路；而美容導(dǎo)師一般經(jīng)過二、三年的工作實(shí)踐，都會考慮轉(zhuǎn)型做美容院老板或區(qū)域代理商。這兩個(gè)職業(yè)的創(chuàng)業(yè)比率總體上要比其他行業(yè)高得多。

□ 培訓(xùn)為職業(yè)之本

為了準(zhǔn)確地傳遞產(chǎn)品信息、解答醫(yī)生在藥品使用過程中的相關(guān)疑問（如藥品副作用、不同病癥的使用方法等），每一個(gè)新入行的醫(yī)藥代表都必須接受詳盡的產(chǎn)品培訓(xùn)。在一些外企，這樣的培訓(xùn)甚至?xí)L達(dá)2個(gè)星期。同時(shí)，由于臨床醫(yī)學(xué)和藥品研發(fā)的發(fā)展日新月異，要作好藥品推廣，還必須掌握最新的醫(yī)藥動態(tài)和資訊，所以要求一個(gè)合格的醫(yī)藥代表除了隨時(shí)接受公司的培訓(xùn)外，還要不斷地自己充電。

同樣，美容導(dǎo)師也是接受培訓(xùn)最多的職業(yè)之一。美容導(dǎo)師要想取得好的銷售業(yè)績，必須全面掌握各類產(chǎn)品的特性、作用機(jī)理和最新操作手法，還要具有一定的銷售技巧、演講口才等。這些都需要美容導(dǎo)師不斷地自學(xué)來武裝自己。一個(gè)成功的美容導(dǎo)師往往都是一個(gè)學(xué)習(xí)能力超強(qiáng)的銷售精英。

五：順豐為了提高快遞員學(xué)歷提供補(bǔ)貼，你覺得順豐這樣做是否值得稱贊？

優(yōu)質(zhì)回答個(gè)人覺得順豐為了提高業(yè)務(wù)員的學(xué)歷，而提供相應(yīng)的補(bǔ)貼，這樣的做法自然是值得非常表揚(yáng)和稱贊的。但對于快遞員這一塊來說的話，其實(shí)給他們一定的升職加薪補(bǔ)貼，我覺得比這種學(xué)歷的提供扶持，更加的有效和更加的切實(shí)際。

因?yàn)檫@和快遞員他本身的工作內(nèi)容是分不開的，作為快遞員崗位，他從早上七點(diǎn)多鐘就開始進(jìn)行工作。到晚上九點(diǎn)多鐘才下班，尤其是對于順豐這樣的大型企業(yè)都要求做到送貨上門。

對于一個(gè)快遞員來說，在一個(gè)城市里面每天都要進(jìn)進(jìn)出出，然后帶著自己的貨物上門。送貨中有電梯的還稍微好一些，像有一些是老小區(qū)的，就得個(gè)人一步一步地抬著上去。對于一些小件的物品來說的話，雖然沒什么力氣活，但是對于一些大型的家電，或者是比較重的一些物品的話，是非常吃力的。

而且對于快遞員這個(gè)工作崗位來說，其實(shí)真的是非常的辛苦，要說他們在底層的話。其實(shí)也屬于底層的一部分，但其實(shí)在同行業(yè)當(dāng)中的話，工資待遇還是蠻不錯的。但終歸話又講回來，雖然說順豐推出了給快遞員提供學(xué)歷機(jī)會的福利，如果他們考上研或者是考上了本科。

那這些學(xué)費(fèi)由公司出，但是對于他們來說，其實(shí)進(jìn)入二十三四歲以后的年紀(jì)。更多的還是沖著賺錢去，因?yàn)橘嶅X要養(yǎng)家要貼補(bǔ)生活，所以二次的提高學(xué)歷，對他們來說可能并不是十分的實(shí)用。而且也沒有太多精力心思去顧及，畢竟每天既要處理工作事務(wù)也要回家照顧孩子。

而且這中間學(xué)習(xí)的時(shí)間也非常的長，對于現(xiàn)在所需要提供學(xué)歷群體來說，除去有一些剛剛畢業(yè)的學(xué)生?；蛘呤窃诼殘錾系囊恍?strong>白領(lǐng)啊，技術(shù)崗位等崗位，其他的像這種比較勞動力的崗位的話，其實(shí)一天下來工作干完了之后，就只想休息睡覺。哪里還有時(shí)間擠出來去學(xué)習(xí)，或者說再做一些學(xué)歷提升。

當(dāng)然順豐的本意自然是好的，提供一定的學(xué)歷，讓快遞員能夠走上管理崗位，或者是向更高的職位走上去。但是對于他們來說，其實(shí)我覺得真正的加薪是比較切合實(shí)際的。

當(dāng)然這也只是個(gè)人的觀點(diǎn)，因?yàn)檫@一消息出來之后，其實(shí)大家都在網(wǎng)上討論得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。有的人覺得順豐真的是一家非常棒的企業(yè)，但也有一部分網(wǎng)友和筆者一樣就覺得還不如多補(bǔ)點(diǎn)錢。

但無論如何，我們都非常的點(diǎn)贊順豐這樣的表現(xiàn)，而具體怎么實(shí)施或者是學(xué)歷的提供繼續(xù)補(bǔ)貼也好，或者是其他的一些薪水加薪也好，這都是屬于企業(yè)內(nèi)部的管理模式，但是對于我們外人而言的話。其實(shí)順豐真的是在所有的快遞當(dāng)中不得不說，是行業(yè)老大。

不管是他對企業(yè)的管理，還是對員工的一些福利補(bǔ)貼啊之類的，都獲得了非常大的好評。我想一家企業(yè)之所以能夠做得這么大，而且能夠在行業(yè)當(dāng)中成為龍頭老大，也確實(shí)是有很多方面的因素。

雖然說順豐的產(chǎn)品價(jià)格稍微偏高，但其實(shí)對于現(xiàn)在的我們來說，拿價(jià)格買服務(wù)，其實(shí)也都是大家比較渴望和需求的。

六：外貿(mào)業(yè)務(wù)員的提成比例應(yīng)該是多少？如何計(jì)算？

優(yōu)質(zhì)回答通常來講大家關(guān)心比較多的還是提成問題，至于什么滿勤獎，差補(bǔ)飯補(bǔ)之類的獎金、補(bǔ)貼就不說了，這些都只是錦上添花。

另外，本文也不談績效考核，每個(gè)公司的績效指標(biāo)不一樣。

銷售額、利潤額、新客戶數(shù)量、新客戶訂單額、老客戶訂單額、空白市場開拓?cái)?shù)量、新產(chǎn)品業(yè)務(wù)開拓金額、自有工廠產(chǎn)品出口銷售額、回款率、索賠次數(shù) ……

我能給你數(shù)出來20多種績效指標(biāo)。

設(shè)置外貿(mào)人員的薪水似乎總是一個(gè)棘手的事情，特別是對于一些剛開始創(chuàng)業(yè)的外貿(mào)企業(yè)，特別難，因?yàn)槟愀緵]有任何經(jīng)驗(yàn)，不知道從哪開始。

無論哪個(gè)崗位，你給員工開的薪水和任何一種商業(yè)費(fèi)用一樣，都是一種投資，理應(yīng)得到回報(bào)。

所以，你首先應(yīng)該設(shè)定，對于每個(gè)崗位，你認(rèn)為的合適的【收入水平】，或者我們說【薪酬總額范圍】。

對于一些處理事務(wù)工作的職位：

比如辦公文秘（有時(shí)也兼任人事）、出納會計(jì)等等，這些人員的薪酬主要來自于工資，你只要按照市場的平均水平來就可以了。

每個(gè)公司的情況不一樣，但至少你不得低于市場薪資水平的80%。

同樣的，在這些崗位上，由于并不是直接產(chǎn)生利潤和收入，這些崗位上的人員即使再優(yōu)秀，給的薪資最好不要超過市場薪資水平的25%。

對于外貿(mào)業(yè)務(wù)類的員工：

1、底薪

底薪并不是那么重要。

你應(yīng)該事先想好了底薪的范圍，最高出多少？最低出多少？

即使這個(gè)人，他有六七年的外貿(mào)工作經(jīng)驗(yàn)，但是跟你底薪漫天要價(jià)，為了底薪不依不撓，我認(rèn)為你該淘汰還是要淘汰。

業(yè)務(wù)員的能力應(yīng)該體現(xiàn)在業(yè)績上，業(yè)績就是業(yè)務(wù)人員的臉面。

太過糾結(jié)于底薪可能缺乏自信，實(shí)際能力有待考量。

面試的時(shí)候如果這個(gè)人給你感覺邏輯清晰，情商不錯，有一定職業(yè)化程度，有工作經(jīng)驗(yàn)，那么底薪可以稍微高一些，但是高不到哪里去。

2、工作經(jīng)驗(yàn)

至于工作經(jīng)驗(yàn)，這個(gè)超過三年基本看年限已經(jīng)沒用了。工作五六年的工廠老外貿(mào)可能還沒外貿(mào)公司工作三年的年輕業(yè)務(wù)更適合你。

所以我一直很認(rèn)同一句話：賽馬，不相馬。

3、提成制度

對于提成的制定就要比較謹(jǐn)慎些。

由于業(yè)務(wù)員給公司直接帶來收入和利潤，所以這是你應(yīng)該重點(diǎn)考慮的問題。

如果業(yè)務(wù)員能夠給公司賺100塊，那么是否你愿意支付20塊作為提成？顯然，這涉及到一個(gè)你心里能夠接受的范圍。

當(dāng)然，勞務(wù)的雙方立場總是不對等的，就像買賣不同心一樣，因此你也別指望你拍腦袋想出來的最高薪水額度就真的代表高收入了。

關(guān)于這個(gè)問題我和我的一些大學(xué)同學(xué)討論過，我們這群人有很多也都是公司老板、股東，外貿(mào)創(chuàng)業(yè)了很多年。

我發(fā)現(xiàn)大家的思想大體一致：真心希望員工拿得多，業(yè)務(wù)員每個(gè)人都收入高高的，業(yè)務(wù)員代表公司出去，信心和氣場都十足，老板們也有面子。

另一方面，業(yè)務(wù)員收入高，這代表給公司創(chuàng)造的價(jià)值也大，最重要的是你也賺得越多。

當(dāng)然，還有很多老板并不是這么想。

一旦業(yè)務(wù)員提成拿得多了，或者覺得你提成拿得過高，就開始想各種辦法來修改提成制度，找各種冠冕堂皇的理由。

比如，公司的成本太高，公司訂單不賺錢等等。但是，這些理由其實(shí)都站不住腳。

畢竟，老板，我不是股東也不是合伙人，創(chuàng)業(yè)的難你在開始創(chuàng)業(yè)時(shí)就應(yīng)該有思想準(zhǔn)備。

公司難處我作為員工可以理解，但是拿這些難處作為理由來修改雙方商定好且認(rèn)同的提成制度，這個(gè)還真的不能理解。

首先老板代表公司的信譽(yù)，老板說話不算數(shù)是不是代表公司信譽(yù)體系是坍塌的？另一方面，不管是什么理由，老板承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，業(yè)務(wù)員獲取訂單拿報(bào)酬，天經(jīng)地義。

打個(gè)不恰當(dāng)?shù)谋扔?，能為你?chuàng)造財(cái)富的員工是會下金蛋的雞，你看它下的蛋越多，本應(yīng)該高興，你卻心疼給它喂的食越多，這個(gè)心態(tài)就有點(diǎn)不太對了。

也許你還怕它翅膀硬了會飛走，我可以這么說，真要發(fā)展到這一步，那說明你也已經(jīng)創(chuàng)業(yè)成功了。

不要總想著員工能對你忠心，也不要想著招個(gè)能力普通但是忠心的業(yè)務(wù)員，忠心與否這個(gè)是無法評判的。

現(xiàn)在這是什么時(shí)代？外貿(mào)的門檻這么低，很多90后都是眼看底薪別人比自己高五百一千就心里各種不平衡的，你還要求忠心，你拿什么收買忠心呢？

你底薪給高一些就能收獲忠心嗎？拜托，大家只是打工的，拿錢換的也不是什么忠心，就只是拿錢效勞而已。

再說，忠不忠心無所謂，只要能幫公司發(fā)展就行了。公司發(fā)展大了，就鐵打的營盤流水的兵。

如果真的擔(dān)心員工會翅膀硬了飛，你就別創(chuàng)業(yè)好了，別培訓(xùn)員工，招個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生來跟跟單就好，最好電腦系統(tǒng)再裝個(gè)監(jiān)控，郵件系統(tǒng)做個(gè)默認(rèn)密送，客戶每次去工廠業(yè)務(wù)員陪同你也跟著。

七：我需要化妝品公司.的`美容導(dǎo)師`業(yè)務(wù)員`管理制度.誰能到

優(yōu)質(zhì)回答走出“底薪+提成”的傳統(tǒng)薪酬模式

目前很多經(jīng)銷商對業(yè)務(wù)員是看結(jié)果不看過程，銷量成了評價(jià)業(yè)務(wù)員的唯一標(biāo)準(zhǔn)。有銷量，業(yè)務(wù)員拿錢多；沒銷量，收入低甚至走人?，F(xiàn)實(shí)的情況是，老業(yè)務(wù)員不工作，拿高薪；新業(yè)務(wù)員工作努力，薪水可憐。直接的后果是業(yè)務(wù)員隊(duì)伍投機(jī)成風(fēng)，懶惰成性，腐敗滋生。尤其當(dāng)經(jīng)銷商以提成模式為考核和薪酬基礎(chǔ)，那么，業(yè)務(wù)員的表現(xiàn)就是，前期開店，銷量穩(wěn)定之后就不思進(jìn)取，滿足現(xiàn)狀，不再致力于為增長和可持續(xù)開發(fā)而工作，能夠進(jìn)行一般維護(hù)就是不錯的老業(yè)務(wù)員了，甚至是“身在曹營心在漢”，兼職銷售其他產(chǎn)品。

底薪＋提成的薪酬模式為大多數(shù)經(jīng)銷商所采用，這種模式是把餅畫大，有利于加大業(yè)務(wù)員的壓力，促使業(yè)務(wù)員完成保底目標(biāo)。然而這種模式對業(yè)務(wù)員的使命和職責(zé)定位在“賣量”上，只是一種保量不保質(zhì)的薪酬模式，停留在“賣出去就行”的層面，對工作過程和質(zhì)量并沒有管理和考核。一時(shí)不等于長久，當(dāng)更多的業(yè)務(wù)員發(fā)現(xiàn)任務(wù)不可能完成或者更具有競爭力的機(jī)會，就會離職。

薪酬設(shè)置的考慮因素

經(jīng)銷商對于薪酬的設(shè)置方式，需要考慮以下兩個(gè)因素：

1.整個(gè)行業(yè)的有競爭力的業(yè)務(wù)員薪酬體系設(shè)計(jì)模式。“問渠哪得清如許，為有源頭活水來?！睆娜瞬攀袌錾险衅甘且粋€(gè)公司業(yè)務(wù)人員的主要來源。此時(shí)，如果經(jīng)銷商的薪酬體系設(shè)計(jì)沒有競爭力，恐怕你就要從其他方面（比如品牌、實(shí)力、發(fā)展空間等）為業(yè)務(wù)員尋求平衡了。比如內(nèi)蒙古的曲經(jīng)理設(shè)置的薪酬構(gòu)成是：基本工資＋提成＋午飯，底薪為400元，比其它經(jīng)銷商低。但其產(chǎn)品利潤比其它代理商的高，也就是提成高，一箱給業(yè)務(wù)員提成1元，比其它經(jīng)銷商高0.3元。

2.經(jīng)銷商自身的發(fā)展階段。如果經(jīng)銷商的公司剛剛起步，很多方面都不規(guī)范，管理的幅度很小，那么這個(gè)時(shí)候往往需要的是“苦干”的業(yè)務(wù)員，不妨采取提成制，因?yàn)榻?jīng)銷商沒有足夠的人員和管理模式去細(xì)化管理。

如果公司發(fā)展到一定階段，市場穩(wěn)定，需要向管理要效益的時(shí)候，提成制所造成的“把老業(yè)務(wù)員養(yǎng)成懶漢”等弊端就容易出現(xiàn)，就需要基于增長的薪酬模式，這主要包括銷量任務(wù)考核制、綜合考評制。銷量任務(wù)考核制是按時(shí)間給業(yè)務(wù)員下達(dá)工作指標(biāo)，按照完成率提取工資。業(yè)務(wù)員薪酬=實(shí)際完成銷量/目標(biāo)任務(wù)銷量×基準(zhǔn)工資，也可以優(yōu)化成：業(yè)務(wù)員薪酬=實(shí)際完成銷量/目標(biāo)任務(wù)銷量×基準(zhǔn)工資×調(diào)節(jié)系數(shù)。這樣可以將公司目標(biāo)有效向下分解，充分地把任務(wù)和壓力分解到每一個(gè)業(yè)務(wù)員身上，因地制宜地設(shè)定目標(biāo)和對業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核。這需要經(jīng)銷商對業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)的區(qū)域市場和產(chǎn)品有準(zhǔn)確的了解和掌握，對重點(diǎn)目標(biāo)市場有所規(guī)劃，使業(yè)務(wù)員能夠人盡其用。

綜合考評制是既考核結(jié)果又考核過程的方法。業(yè)務(wù)員的薪酬多少取決于工作過程的質(zhì)量和最后的結(jié)果。經(jīng)銷商給出一個(gè)基準(zhǔn)工資指標(biāo)，業(yè)務(wù)員根據(jù)評分獲取薪酬，薪酬=基準(zhǔn)工資指標(biāo)×業(yè)務(wù)員評分/100。經(jīng)銷商可以設(shè)置各種考核項(xiàng)目，比如銷量、終端工作的完成情況，各個(gè)項(xiàng)目可以根據(jù)公司總體目標(biāo)加以調(diào)整和取舍，但是過程必須有考核，與薪酬掛鉤。這個(gè)過程需要類似市場督導(dǎo)之類的監(jiān)控考評人員，同時(shí)必須做好對監(jiān)控考評人員的考評和薪酬設(shè)計(jì)，保證考評過程客觀、平等。一方面考評了業(yè)務(wù)員的銷售績效，另一方面能夠及時(shí)糾正業(yè)務(wù)員的工作問題，是一種過程管理的薪酬體制。

他們怎么發(fā)工資

本著“實(shí)用、有效”的原則，我們從市場中選取了幾例比較有用的薪酬設(shè)置方法，希望對經(jīng)銷商朋友有些借鑒意義：

江西熊經(jīng)理雖然采取底薪＋提成的工資待遇，但從產(chǎn)品的銷量、利潤的高低采取不同的提成制度（從1％～10％），獎勤罰懶，對公司半年的人員，如果提成未達(dá)到一定比例者辭退，保持上述人員的一定流動，使公司活力永存。

江蘇袁經(jīng)理則采取“分期付款”的形式。袁經(jīng)理給業(yè)務(wù)員承諾的是每個(gè)月1000元，但實(shí)際上只發(fā)800元，每個(gè)月余下的200元年底一起補(bǔ)齊；對于平時(shí)的提成半年給一次，這樣在一定程度上保持業(yè)務(wù)員的穩(wěn)定。

河北的陳經(jīng)理主要采用“模糊獎金”。他設(shè)置的薪酬構(gòu)成是底薪＋提成＋獎金，雖然底薪公開，但獎金和福利是模糊的。同時(shí)陳每周和每月要讓大家評選出最佳的促銷員、業(yè)務(wù)員，發(fā)放數(shù)額不同的獎金。

安徽馮經(jīng)理是個(gè)縣級經(jīng)銷商，他介紹說在縣級市場，業(yè)務(wù)員的水平普遍不高。一般有能力的不把你放在眼里，能力低的就走了。因此馮經(jīng)理很看中有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)員，凡是在他公司能夠工作3年的，馮經(jīng)理都會給其3000～4000元的獎金，一方面有利于激發(fā)其他業(yè)務(wù)人員，另一方面助于把有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)人員留下來。

雖然看起來，美容導(dǎo)師和醫(yī)藥代表并沒有什么必然的聯(lián)系，然而細(xì)細(xì)研究，他們卻頗有淵源?；蛟S，針對這兩種職業(yè)的對比分析，會帶給美容行業(yè)尤其是美容導(dǎo)師一些新的啟發(fā)。

醫(yī)藥代表作為上個(gè)世紀(jì)末期興起的職業(yè)，曾經(jīng)以其獨(dú)特的銷售模式和豐厚的職業(yè)回報(bào)而備受爭議；十余年后，美容導(dǎo)師作為一個(gè)全新的職業(yè)也越來越受世人關(guān)注。盡管這是兩個(gè)完全不同行業(yè)的職業(yè)，但是細(xì)究其產(chǎn)生的背景和發(fā)展歷程，我們會發(fā)現(xiàn)他們有著諸多的聯(lián)系。

□ 朝陽行業(yè)催生全新職業(yè)

在過去的20年間，我國的醫(yī)藥業(yè)蓬勃發(fā)展，醫(yī)藥企業(yè)由1990年的500余家激增到2000年的近6000家，銷售模式也從傳統(tǒng)的廠家直接向醫(yī)院供貨開始進(jìn)入完全競爭的市場狀態(tài)?！搬t(yī)藥代表”作為這一行業(yè)獨(dú)有的銷售人員，無疑是廠家向醫(yī)院進(jìn)行產(chǎn)品推廣最為有效和快捷的法寶，從1988年上海施貴寶公司出現(xiàn)首批醫(yī)藥代表到如今20余年的發(fā)展過程中，醫(yī)藥代表始終是醫(yī)藥行業(yè)處方藥產(chǎn)品不可替代的銷售推廣人員。

而由于專業(yè)化妝品業(yè)在國內(nèi)的發(fā)展歷史并不長，美容導(dǎo)師成為一種職業(yè)也不過是近年來的事。早期的美容產(chǎn)品銷售幾乎沒有專職人員跟進(jìn)，基本處于賣方市場的自然銷售狀態(tài)。隨著國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，專業(yè)化妝品行業(yè)逐漸以其寬松的發(fā)展環(huán)境、滯后的行業(yè)法規(guī)及誘人的經(jīng)營利潤成為后工業(yè)時(shí)代的發(fā)展熱點(diǎn)。巨大的市場潛力使作為銷售骨干的美容導(dǎo)師逐漸成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)。

□ 專業(yè)銷售造就豐厚收入

在我國，一位普通的醫(yī)藥代表平均底薪約2000元左右，提成(傭金)比率約為5%，通常每月都能在指定的銷售區(qū)域內(nèi)完成至少10萬元的銷售額，那么，其收入至少就有7000元。當(dāng)然，這還只是一個(gè)平均的數(shù)字，有的外企會采取高底薪加獎金的薪酬方式，獎金按醫(yī)藥代表所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷量、整個(gè)大區(qū)所完成的任務(wù)比例等因素來綜合計(jì)算。不僅如此，醫(yī)藥代表之所以收入高，還因?yàn)樗麄兪掷锒加幸还P可觀的“臨床費(fèi)用”，也就是通常人們所說的“醫(yī)藥回扣”，這筆錢一般都是銷售額的10%左右，有時(shí)甚至比傭金還要高。盡管在醫(yī)改后，受招標(biāo)和降價(jià)的影響，醫(yī)藥代表的收入有所下滑，但從整體來看，仍然比其他行業(yè)豐厚得多。

相對而言，目前美容專業(yè)線還處于市場發(fā)展的初級階段，一個(gè)美容導(dǎo)師通常要兼顧至少一個(gè)省區(qū)的代理商跟進(jìn)和美容院維護(hù)，底薪一般為1200元，提成則在2%~4%之間，由于食宿大都由當(dāng)?shù)氐拇砩特?fù)責(zé)，30~80元/天的補(bǔ)貼也可視為收入，月平均收入則在3500元。銷售能力強(qiáng)的美容導(dǎo)師，月收入更高達(dá)近萬元。盡管相比其他行業(yè)的銷售代表，這樣的收入或許并不算特別豐厚，但是考慮到美容導(dǎo)師整體偏低的文化素質(zhì)(平均教育水平還不到中專)，確實(shí)可算是同等學(xué)歷中的收入之冠了。

醫(yī)藥代表和美容導(dǎo)師這兩種職業(yè)收入豐厚，一個(gè)重要原因還在于其隔山打牛的行銷方式：都要依靠專業(yè)的服務(wù)人員(醫(yī)生和美容院的美容師)來間接完成產(chǎn)品的銷售，產(chǎn)品通過中間的專業(yè)服務(wù)環(huán)節(jié)產(chǎn)生了增值。同時(shí)，這種專業(yè)服務(wù)又促使消費(fèi)者無法直接對產(chǎn)品進(jìn)行完全自主的選擇，這也是他們所在行業(yè)的終端競爭始終不及傳統(tǒng)消費(fèi)品那樣激烈的一個(gè)主要原因。醫(yī)藥代表和美容導(dǎo)師在與專業(yè)服務(wù)人員和特殊零售終端的周旋之中，實(shí)現(xiàn)了自身收益的最大化。

□ 現(xiàn)場推廣會議為銷售推波助瀾

醫(yī)藥代表作為一種泊來的職業(yè)，基本上保持了其作為“學(xué)術(shù)推廣專員”的基本職責(zé)。只要一有新的藥品進(jìn)入醫(yī)院，各種類型的產(chǎn)品推廣會就會接踵而至。這些推廣會的作用都在于盡可能地樹立企業(yè)和產(chǎn)品的專業(yè)、權(quán)威形象，從而達(dá)到向目標(biāo)醫(yī)生推廣使用的目的。由于國家對于藥品廣告的監(jiān)管非常嚴(yán)格，尤其對處方用藥，除了只能在醫(yī)學(xué)專業(yè)刊物上刊登廣告外，幾乎沒有任何媒體可以投放廣告。這時(shí)候，投入少、目標(biāo)對象集中的學(xué)術(shù)推廣會自然就成了國內(nèi)外醫(yī)藥代表競相采用的變相廣告方式。

專業(yè)化妝品的專業(yè)特性決定了其在宣傳推廣上不可能像日化產(chǎn)品那樣可以靠高密度廣告來推動終端銷售，加上專業(yè)線產(chǎn)品品類細(xì)分繁多，差異化的操作手法、套裝單品之間不同的搭配和使用步驟都可能成為影響美容效果的原因，所以為使美容院全面了解產(chǎn)品和掌握正確的操作手法，召開各種規(guī)模的演示會就成了該行業(yè)銷售的最大特點(diǎn)。尤其對于一個(gè)還處于市場開拓階段的美容導(dǎo)師來說，組織一個(gè)成功的演示會就意味著自己的銷售邁出了突破性的一步。

□ 全能素質(zhì)奠定創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)

在醫(yī)藥代表的出生地歐美，其工作職責(zé)只是單純地向醫(yī)生推介產(chǎn)品。由于醫(yī)療體制的差異，我國的醫(yī)藥代表已被賦予了更多的職能：除了向醫(yī)生推廣產(chǎn)品外，還要開拓市場（行內(nèi)稱為“開醫(yī)院”）和管理區(qū)域內(nèi)的通路——醫(yī)藥公司。具體工作包括將藥品打入醫(yī)院指定的醫(yī)藥公司、催收貨款等等?？傊?，對一個(gè)醫(yī)藥代表來說，搞定醫(yī)院的藥劑科長進(jìn)藥和說服醫(yī)藥公司經(jīng)理定期回款所花的時(shí)間和精力，通常要比向醫(yī)生推廣產(chǎn)品耗費(fèi)多得多。

美容導(dǎo)師所肩負(fù)的職責(zé)非常繁多和瑣碎，歸結(jié)起來，主要是配合大區(qū)經(jīng)理開拓代理商、跟進(jìn)終端美容院銷售。日常工作包括區(qū)域代理商的開發(fā)和管理、協(xié)助代理商進(jìn)行加盟美容院的維護(hù)和各種促銷活動的實(shí)施監(jiān)控，還包括對美容院的產(chǎn)品知識講解和操作指導(dǎo)。從工作的強(qiáng)度和對能力的要求來看，遠(yuǎn)比其他行業(yè)的銷售人員更為全面和具有挑戰(zhàn)性。

由此可見，醫(yī)藥代表和美容導(dǎo)師除了都要維護(hù)終端外，還要進(jìn)行所轄通路的開拓和管理，籌劃組織推廣活動，是名副其實(shí)的全能銷售人員。而且，由于對市場各個(gè)環(huán)節(jié)的深切了解，往往在經(jīng)歷一段時(shí)間的積累后，他們都會選擇自己創(chuàng)業(yè)：醫(yī)藥代表中的精英們會自立門戶，或以“醫(yī)藥營銷自然人”的身份做產(chǎn)品代理，或與人合伙自組醫(yī)藥公司專心做通路；而美容導(dǎo)師一般經(jīng)過二、三年的工作實(shí)踐，都會考慮轉(zhuǎn)型做美容院老板或區(qū)域代理商。這兩個(gè)職業(yè)的創(chuàng)業(yè)比率總體上要比其他行業(yè)高得多。

□ 培訓(xùn)為職業(yè)之本

為了準(zhǔn)確地傳遞產(chǎn)品信息、解答醫(yī)生在藥品使用過程中的相關(guān)疑問（如藥品副作用、不同病癥的使用方法等），每一個(gè)新入行的醫(yī)藥代表都必須接受詳盡的產(chǎn)品培訓(xùn)。在一些外企，這樣的培訓(xùn)甚至?xí)L達(dá)2個(gè)星期。同時(shí)，由于臨床醫(yī)學(xué)和藥品研發(fā)的發(fā)展日新月異，要作好藥品推廣，還必須掌握最新的醫(yī)藥動態(tài)和資訊，所以要求一個(gè)合格的醫(yī)藥代表除了隨時(shí)接受公司的培訓(xùn)外，還要不斷地自己充電。

同樣，美容導(dǎo)師也是接受培訓(xùn)最多的職業(yè)之一。美容導(dǎo)師要想取得好的銷售業(yè)績，必須全面掌握各類產(chǎn)品的特性、作用機(jī)理和最新操作手法，還要具有一定的銷售技巧、演講口才等。這些都需要美容導(dǎo)師不斷地自學(xué)來武裝自己。一個(gè)成功的美容導(dǎo)師往往都是一個(gè)學(xué)習(xí)能力超強(qiáng)的銷售精英。

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