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半島全媒體記者 鐘聞廷

清明小長假剛過，五一假期又要來了，對畢業(yè)于中科院的楊順成博士來說，旅游旺季就意味著更多收獲和希望。他，已不是科研之海的弄潮兒，而是來青島創(chuàng)業(yè)的民宿老板。

1989年生于上海的楊順成，身上有很多標(biāo)簽。他曾是上海中考狀元，本科畢業(yè)于復(fù)旦大學(xué)環(huán)境科學(xué)與工程專業(yè)，后保送到中科院碩博連讀，博士期間拿到全額獎學(xué)金去德國留學(xué)兩年。畢業(yè)后，他拿到頭部地產(chǎn)公司的offer，并成為該公司最年輕的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。

楊順成本應(yīng)在這條軌道上走下去。然而2022年，楊順成作了一個大膽的決定——裸辭。2023年8月，他在青島的民宿開業(yè)。民宿毗鄰大海，名為“共潮”，名字取自“春江潮水連海平，海上明月共潮生”。

楊順成對他的民宿未來發(fā)展非常有信心

職業(yè)天花板提前到來

在民宿見到楊順成時，他正在前臺幫助客人辦理退房。楊順成告訴記者，現(xiàn)在五一假期的預(yù)訂已經(jīng)接近滿房，從清明節(jié)假期至今，他和小伙伴們輪流值夜班一直沒敢休息過一天。此刻的楊順成就像一個貼心的店小二在幫顧客寄存行李、建議旅游路線，一點(diǎn)也看不出他是一個理工科的博士。

為何不像身邊大多數(shù)人那樣，博士畢業(yè)之后進(jìn)入高?；蜓芯克^續(xù)做科研？

脫下長衫，楊順成如今的新身份是民宿主理人

楊順成直言，在讀博期間自己就已經(jīng)否決了去高校這條路，“我不喜歡科研這件事情?！睏铐槼捎X得，悶頭做研究和他的個性并不契合。研二時，楊順成在專業(yè)上恰好有一個還不錯的成果，并且符合碩博連讀的選拔條件。當(dāng)時他覺得碩士沒有太大的競爭力，碩博連讀還能比正常讀博省一年時間?！拔覜]有想太多，剛好有了這個機(jī)會，那就去讀?！睏铐槼商寡?。

在研究生時期，楊順成發(fā)現(xiàn)自己并不適合科研這條路?！拔业膫€性比較外向，更愛與人打交道。”于是，楊順成一頭扎進(jìn)了房地產(chǎn)行業(yè)，他毫不避諱地說是為了“搞錢”。

很快，他就成為了頭部地產(chǎn)公司最年輕的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，拿著一份遠(yuǎn)超同齡人的薪水。“其實(shí)在當(dāng)時的環(huán)境下，我覺得35歲時年薪百萬不是一個特別遙不可及的目標(biāo)?！?/p>

后來，地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入凜冬，他發(fā)現(xiàn)職業(yè)發(fā)展的天花板已經(jīng)提前到來，“我去年離職的時候已經(jīng)34歲了，這兩年我們公司都比較困難，談何35歲年薪百萬的目標(biāo)?！?/p>

民宿依山傍海，自然環(huán)境優(yōu)越

很多人都在市場下行的周期謀求自救。楊順成也不例外，2022年6月，他辭職了?！捌渌以敢膺x擇的行業(yè)，他們要給我很高的職級，才能匹配原來的薪水，基本做不到，沒多少人愿意接納一個馬上35歲、工作經(jīng)驗(yàn)少、學(xué)歷高、薪資成本高的人”，楊順成也曾為自己的前途而迷茫。

2022年五一期間，楊順成去過云南雨崩村。他所住的民宿前面是一大片草場，牛羊成群，正前方就是梅里雪山，天氣好的時候能看到日照金山，每天還能見到一些寫字樓里見不到的有趣的人們。如此心曠神怡的地方在楊順成心里埋下了開民宿的種子。

“做題家”的新難題

辭職后，楊順成又一次踏上旅程，這一次他去了新疆。他發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)亻_民宿的老板基本上都不是本地人。與民宿老板閑聊之余，楊順成了解到，民宿老板只做新疆旺季的4個月，淡季就去別的地方，他在其他地方也有民宿。

“太好了！生活的自由度大大提高了！”不用固定在某個城市的生活模式大大吸引了楊順成。同時，他還了解到民宿4個月的租金是80萬元，說明4個月的盈利遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過這筆錢，這也讓他堅(jiān)定了要開一家民宿的念頭。

窗外的海景是楊順成引以為傲的民宿賣點(diǎn)

楊順成形容自己是一個“做題家”，從小就特別要強(qiáng)，什么事都要做到最好?！拔也粫紤]會不會失敗，只會考慮我現(xiàn)在該怎么做”。此后整整一年的時間，楊順成所有的精力都放在了民宿上。

如何找到合適的房子？怎樣拉到投資？這些對楊順成而言都是挑戰(zhàn)。為了選到合適的地方，楊順成東奔西走，在山里看了四五十個院子；為了達(dá)到自己滿意的呈現(xiàn)效果，楊順成否定了三家設(shè)計(jì)單位的方案；施工單位是在10家單位里面招標(biāo)的……

“從民宿的選址到設(shè)計(jì)、施工、招標(biāo)投標(biāo)、成本控制，再到后期營銷、管理，有很多跟我以前的工作是重疊的，我可以把工作經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化進(jìn)來，這大大降低了我的沉沒成本。”楊順成說。

讓游客有一處看海發(fā)呆的空間

但是楊順成也經(jīng)歷過很多至暗時刻。在正式開工的前一天，談好的合資人毫無征兆地宣布退出；施工單位答應(yīng)好的事情，后面卻突然不干了；朋友拿錢卻不辦事，最后卷錢跑路……

“我以前是個很要面子的人，不擅長向別人開口尋求幫助?，F(xiàn)在已經(jīng)完全改變了，我會承認(rèn)自己有很多事都干不好，我需要合伙人的支持，需要本地的朋友給我很多當(dāng)?shù)靥赜械囊恍椭切┒夹枰胰ラ_口訴求。”壓力大的時候，他就天天待在工地上，“無論發(fā)生什么問題，我就第一時間先到工地上去，站在問題發(fā)生的地方去解決問題”。

2023年8月，楊順成的民宿最終在青島開業(yè)。各種聲音從四面八方涌來，甚至還登上了熱搜，有人羨慕他跳出軌道追求理想生活，也有人說他做了很多人想做但不敢做的事，但更多的是批判與不理解?！?0多年的學(xué)費(fèi)白交了”、“博士開民宿是教育資源的浪費(fèi)”

房間里的每一處裝飾畫都精心搭配挑選

受益青島創(chuàng)業(yè)政策

如今，楊順成的民宿已經(jīng)開了八個多月。13間客房，均價兩千多元，價格堪比周邊的五星級酒店，入住率達(dá)到了六七成?！凹倨诘木鶅r在兩千七八，最貴的房間四千多一天。去年十一假期民宿7天全滿，營業(yè)額做到20多萬元。剛剛過去的清明節(jié)假期比去年十一假期還要忙碌，有了大半年的口碑積累，提前半個月就已經(jīng)滿房了，如今五一假期的房源也開始緊張”，楊順成對自己開業(yè)至今的成績還比較滿意，“青島作為一個知名的旅游城市，有得天獨(dú)厚的山海資源，一年四季都有它獨(dú)特的美好，所以即便是大型節(jié)假日之后也沒有特別淡的淡季，總有奔著‘海上第一名山’而來的中外游客”。

每一處布局都經(jīng)過一番巧思后最終落地

楊順成親自下場做營銷，想方設(shè)法地?fù)屃髁浚辈?、試睡、頭部達(dá)人帶貨……他將可能的路徑一一嘗試。堅(jiān)持開直播介紹民宿產(chǎn)品，直播間人數(shù)最少的時候只有個位數(shù)，但他依然會堅(jiān)持一遍遍重復(fù)自己的民宿賣點(diǎn)。“不管幾個人在線觀看，只要他愿意停留，就有成交的可能性，實(shí)際上也是每場直播下來不管多少總會有成交量，這些后臺成交數(shù)據(jù)的變化就是我后半夜堅(jiān)持直播下去的動力”。楊順成裸辭開民宿，與其說他選擇了躺平，不如說他換了個賽道繼續(xù)“卷”。

“你要對你自己的結(jié)果負(fù)責(zé)，更需要對投資人負(fù)責(zé)。”楊順成說，現(xiàn)在他的心理壓力遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于以前，連續(xù)工作十幾個小時已是常態(tài)。

“隨著疫情之后旅游行業(yè)的整體復(fù)蘇，民宿的市場需求一定是越來越大的，所以也有越來越多的人在看向這個市場。民宿競爭其實(shí)還是蠻激烈的，但是競爭之下如果能讓行業(yè)越來越規(guī)范和繁榮，也是我們愿意看到”，楊順成在經(jīng)營民宿的八個月里，也看到了不少業(yè)內(nèi)的亂象，“首先就是‘照騙’，有的商戶會在網(wǎng)上放置修圖夸張的宣傳照甚至直接盜用別人的圖，等消費(fèi)者到店后發(fā)現(xiàn)網(wǎng)圖和實(shí)際差別巨大”，楊順成表示這是多年前他自己訂民宿會踩到的坑，現(xiàn)在有的小民宿依然會存在這樣的現(xiàn)象?！傲硗猓皇敲恳患业姆?wù)人員都接受過規(guī)范化服務(wù)教育或者培訓(xùn)，所以等消費(fèi)者到店后，沒有統(tǒng)一的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和配套設(shè)施，一切全靠店家的個人經(jīng)驗(yàn)”。楊順成認(rèn)為嶗山民宿作為外地游客來青旅游的重要一環(huán)，一定要以身作則為青島打出一張信得過的名片，不能消耗了游客遠(yuǎn)道而來的信任。

最后，楊順成非常感謝青島政府和王哥莊街道對他一個外地人的支持和關(guān)愛。“來青島創(chuàng)業(yè)的政策非常好，一次性給予個人六十萬元無息貸款，我去銀行辦理的過程非常順暢。王哥莊街道上也給我很多幫助，附近的村民也親切友善”，楊順成笑稱，“每到周末節(jié)假日，來嶗山游玩的中外游客特別多，這是我們的旺季，我們開心的同時也在想，如果仰口景區(qū)門口的堵車情況能解決一下就更好了，我們最怕顧客堵車等久了取消訂單，恨不得出去疏導(dǎo)交通”。

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