注冊(cè)公司是創(chuàng)業(yè)者必須面對(duì)的任務(wù)之一。雖然這個(gè)過程可能會(huì)有些復(fù)雜，但是只有完成這個(gè)過程，你的企業(yè)才能夠合法地運(yùn)營。接下來，主頁將帶大家認(rèn)識(shí)酒館創(chuàng)業(yè)補(bǔ)貼深圳有嗎，并將相對(duì)應(yīng)的解決措施告訴大家，希望可以幫助大家減輕一些煩惱。

本文目錄導(dǎo)航：

• 1、2016年武漢新公司注冊(cè)流程
• 2、2016年武漢新公司注冊(cè)流程
• 3、雷軍黃崢力挺的Costco，藏著哪些秘密？
• 4、雷軍黃崢力挺的Costco，藏著哪些秘密？

問題一：2016年武漢新公司注冊(cè)流程

優(yōu)質(zhì)回答想在武漢開辦公司，但是2016年在武漢新公司的注冊(cè)流程是怎么走呢需要準(zhǔn)備注冊(cè)公司的哪些資料今天小編整理了2016年武漢新公司注冊(cè)流程給大家，歡迎閱讀!

2016年武漢新公司注冊(cè)流程

武漢公司注冊(cè)基本流程

近年來,各地相繼出臺(tái)了不少鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)的政策,具體來說,具體來說,主要可分為以下幾類

1財(cái)政支持政策主要包括設(shè)立專項(xiàng)基金、專利費(fèi)資助、技術(shù)轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化補(bǔ)貼、風(fēng)險(xiǎn)援助、創(chuàng)業(yè)補(bǔ)貼、其他補(bǔ)貼,此外還提出加強(qiáng)財(cái)政政策績效考評(píng),創(chuàng)新財(cái)政資金管理機(jī)制,以提高創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)資金的使用效率。

2稅收激勵(lì)政策主要有研究開發(fā)費(fèi)用稅前加計(jì)扣除、增值稅退稅、減征企業(yè)所得稅、減免營業(yè)稅、減免進(jìn)口稅以及允許分期繳納個(gè)人所得稅幾種形式。因此國內(nèi)各地注冊(cè)公司的人也越來越多，并在還在持續(xù)不斷的增長，今天小編主要和大家說的是關(guān)于“武漢公司注冊(cè)基本流程”的問題!

第一部分武漢公司注冊(cè)前期準(zhǔn)備

當(dāng)下社會(huì)現(xiàn)狀，成立自己的公司已經(jīng)成為不少成功人士的必經(jīng)之路，公司是為成功人士帶來利益最大化的主要途徑，也是社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的動(dòng)力，可以人盡其才，讓每個(gè)人可以在社會(huì)中證明自己的能力，并為自己創(chuàng)造價(jià)值。雖然成立公司是件值得欣慰的事情，但前期準(zhǔn)備是一個(gè)復(fù)雜的過程，想讓公司順利成長，前期就要做好充足的預(yù)備。在第一部分里小編就告訴大家在辦理武漢公司注冊(cè)前，需要做哪些準(zhǔn)備!公司類型

注冊(cè)武漢的公司前你首先要考慮的是要注冊(cè)什么類型我們先看下，國內(nèi)公司的類型都有哪些：

1、內(nèi)資公司：有限責(zé)任公司，國有獨(dú)資公司，股份有限公司，分公司

2、全民、集體所有制企業(yè)

3、個(gè)人獨(dú)資企業(yè)

4、個(gè)體工商戶

5、外資企業(yè)

6、合資企業(yè)：外資合伙企業(yè)，內(nèi)資合伙企業(yè)

7、農(nóng)民專業(yè)合作社

8、外國企業(yè)代表機(jī)構(gòu)

今天小編主要跟大家說的是武漢公司注冊(cè)的有限責(zé)任公司哦!

武漢新公司公司經(jīng)營范圍

想注冊(cè)公司的人基本都已經(jīng)或決定好自己經(jīng)營什么生意，但這里小編還是要說注冊(cè)公司的經(jīng)營范圍。公司經(jīng)營范圍分為許可經(jīng)營項(xiàng)目和一般經(jīng)營項(xiàng)目。

許可經(jīng)營項(xiàng)目是指企業(yè)在申請(qǐng)登記前依據(jù)法律、行政法規(guī)，國務(wù)院決定應(yīng)當(dāng)報(bào)有關(guān)部門批準(zhǔn)的項(xiàng)目，即是需要辦理前、后置許可證的項(xiàng)目。

一般經(jīng)營項(xiàng)目是指不需批準(zhǔn)，企業(yè)可以自主申請(qǐng)的項(xiàng)目。

下面小編帶你看下2016年最新需要做前置審批的經(jīng)營范圍：

一.服務(wù)型企業(yè)經(jīng)營范圍參考

(一)服務(wù)類

電腦圖文設(shè)計(jì)制作、企業(yè)形象策劃、展覽展示服務(wù)、市場調(diào)研、攝影服務(wù)、資料翻譯服務(wù)、禮儀服務(wù)、賽事活動(dòng)策劃、活動(dòng)策劃、快遞服務(wù)、室內(nèi)保潔服務(wù)、婚慶禮儀服務(wù)、餐飲管理、其他居民服務(wù)、市政工程配套服務(wù)、(放地產(chǎn)開發(fā)、物業(yè)管理1年期)

(二)咨詢類

房產(chǎn)咨詢、商務(wù)咨詢、旅游咨詢、財(cái)務(wù)咨詢、理財(cái)咨詢、勞務(wù)咨詢、投資管理咨詢、投資管理、企業(yè)管理咨詢、企業(yè)營銷咨詢、人力資源咨詢

(三)安裝維修類

電器安裝、制冷設(shè)備安裝、水電安裝、機(jī)電設(shè)備安裝、網(wǎng)絡(luò)布線、電腦安裝維修

(四)工程、設(shè)計(jì)類

建筑工程、市政工程、綠化工程、園林工程、室內(nèi)裝潢、建筑設(shè)計(jì)、景觀設(shè)計(jì)、室內(nèi)設(shè)計(jì)

(五)科技類

技術(shù)開發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)咨詢、技術(shù)服務(wù)

二.商貿(mào)型企業(yè)經(jīng)營范圍參考

百貨(日用百貨、服裝服飾、皮革制品、鞋帽、洗滌用品、化妝品、護(hù)膚用品、攝影器材、玩具、音響設(shè)備及器材)，文化辦公用品(紙制品)，包裝材料，工藝品(工藝禮品、金銀首飾)，化工原料及產(chǎn)品(除危險(xiǎn)品)，五金交電(家用電器、自行車、鋼絲繩、閥門、管道配件、軸承、電線電纜)，電子產(chǎn)品、通訊器材(除衛(wèi)星天線)、通信設(shè)備、通訊設(shè)備(除衛(wèi)星天線)、儀器儀表，機(jī)電設(shè)備及配件(電動(dòng)工具、制冷設(shè)備、壓縮機(jī)及配件、工量刀具)、機(jī)械設(shè)備及配件，計(jì)算機(jī)軟硬件及配件，食品(包裝食品、速凍食品、糖果、飲料、糕點(diǎn)、水果、水產(chǎn)、南北干貨、土特產(chǎn)、糧油制品、炒貨、奶制品、調(diào)味品、肉制品、植物油、茶葉、食用香料、食品添加劑、酒)，塑料制品(橡膠制品、塑料制品)、金屬制品，建筑材料(金屬材料、鋼材、石材、黃沙、木材)，裝潢材料(水暖器材、衛(wèi)生潔具、陶瓷制品)，酒店設(shè)備，家具(辦公家具、家具用品)

三.生產(chǎn)加工型企業(yè)經(jīng)營范圍參考

機(jī)械設(shè)備及配件生產(chǎn)加工、服裝服飾加工、鞋帽加工、床上用品生產(chǎn)加工、紙制品加工、木制品加工、電子元器件生產(chǎn)加工、竹木加工、金屬門窗加工、五金加工、塑料制品切割、沖壓加工、混凝土加工

四.前置審批參考

1.醫(yī)療器銷售、生產(chǎn)(一類醫(yī)療械除外)(區(qū)yao監(jiān)局)、yao品(區(qū)yao監(jiān)局、衛(wèi)生局)

2.圖書報(bào)刊、報(bào)刊出版物零售、印刷(區(qū)文化管理所、市新聞出版局)

3.音像制品銷售(區(qū)文化管理所)

4.酒類批發(fā)(區(qū)酒類專賣局)

5.食品(區(qū)衛(wèi)生局)

6.醫(yī)療結(jié)構(gòu)設(shè)立(區(qū)文生局)

7.煙銷售(煙草專賣局)

8.餐飲(區(qū)環(huán)保局、區(qū)文生局、區(qū)消防處)

9.旅館、客房(區(qū)公安局、區(qū)消防處、區(qū)衛(wèi)生局)

10.塑料制品、水性涂料生產(chǎn)加工(區(qū)環(huán)保局)

11.道路運(yùn)輸、水陸運(yùn)輸(交通局)

12.汽車、摩托車維修(市交委維修管理處)

13.人才中介(區(qū)人事局)

14.勞務(wù)服務(wù)(區(qū)勞動(dòng)局)

15.廢舊金屬收購(區(qū)公安局、區(qū)環(huán)保局)

16.成品油經(jīng)營、儲(chǔ)存(市經(jīng)委、公安局)

17.加工、銷售、回收金銀(市人行金融處)

18.文物經(jīng)營(文物管理委員會(huì))

19.經(jīng)營性舞廳(市文化局、文生局、公安局、消防處)

20.國畫書法(市文化局)

21.咖啡館、酒館(衛(wèi)生部門、公安布門、市酒類專賣局)

22.報(bào)關(guān)業(yè)務(wù)(海關(guān)總署)

23.水泥生產(chǎn)(市建委)

24.航空運(yùn)輸銷售代理業(yè)務(wù)(民航中南管理局)

25.化妝品生產(chǎn)(市衛(wèi)生局)

26.工程承包(市建設(shè)委員會(huì))

武漢新公司公司注冊(cè)地址

1.企業(yè)在住所(經(jīng)營場所)從事經(jīng)營活動(dòng)的，應(yīng)當(dāng)遵守法律、法規(guī)、規(guī)章的規(guī)定，尊重公序良俗，不得擾亂市場經(jīng)濟(jì)秩序，不得損害社會(huì)公共利益。

2.利用城鎮(zhèn)住宅從事以下經(jīng)營項(xiàng)目的，企業(yè)提交房屋產(chǎn)權(quán)證明或者房屋租賃協(xié)議后，工商行政管理機(jī)關(guān)可以直接予以登記：計(jì)算機(jī)系統(tǒng)服務(wù)、數(shù)據(jù)處理、軟件和信息服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、文化創(chuàng)意、咨詢策劃、動(dòng)漫游戲設(shè)計(jì)、電子商務(wù)、翻譯服務(wù)、工業(yè)設(shè)計(jì)、股權(quán)投資經(jīng)營項(xiàng)目。

3.一證多用,企業(yè)只能登記一處住所，可以登記多個(gè)經(jīng)營場所。企業(yè)住所和經(jīng)營場所可以是同一地點(diǎn)的場所，也可以是不在同一地點(diǎn)的場所。

換一句話說,公司可以注冊(cè)在住宅區(qū),但是有多項(xiàng)要求與限制,安全是第一位的,不擾民也是重點(diǎn),其次真實(shí)才是根本.此政策說是放開住宅用作辦公,實(shí)際上更多的是統(tǒng)一規(guī)范。

武漢新公司注冊(cè)準(zhǔn)備材料

1.《公司登記(備案)申請(qǐng)書》。

2.《指定代表或者共同委托代理人授權(quán)委托書》及指定代表或委托代理人的身份證件復(fù)印件。

3.全體股東簽署的公司章程。

4.股東的主體資格證明或者自然人身份證件復(fù)印件。

a.股東為企業(yè)的，提交營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件。

b.股東為事業(yè)法人的，提交事業(yè)法人登記證書復(fù)印件。

c.股東為社團(tuán)法人的，提交社團(tuán)法人登記證復(fù)印件。

d.股東為民辦非企業(yè)單位的，提交民辦非企業(yè)單位證書復(fù)印件。

e.股東為自然人的，提交身份證件復(fù)印件。

f.其他股東提交有關(guān)法律法規(guī)規(guī)定的資格證明。

5.董事、監(jiān)事和經(jīng)理的任職文件(股東會(huì)決議由股東簽署，董事會(huì)決議由公司董事簽字)及身份證件復(fù)印件。

6.法定代表人任職文件(股東會(huì)決議由股東簽署，董事會(huì)決議由公司董事簽字)及身份證件復(fù)印件。

7.住所使用證明。

8.《企業(yè)名稱預(yù)先核準(zhǔn)通知書》。

9.法律、行政法規(guī)和國務(wù)院決定規(guī)定設(shè)立有限責(zé)任公司必須報(bào)經(jīng)批準(zhǔn)的，提交有關(guān)的批準(zhǔn)文件或者許可證件復(fù)印件。

10、公司申請(qǐng)登記的經(jīng)營范圍中有法律、行政法規(guī)和國務(wù)院決定規(guī)定必須在登記前報(bào)經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目，提交有關(guān)批準(zhǔn)文件或者許可證件的復(fù)印件。

武漢注冊(cè)新公司簡易步驟

武漢公司注冊(cè)第一步：公司名稱核查，申辦人一般需要提供3~5個(gè)，由武漢工商注冊(cè)代理公司統(tǒng)一交給工商局核查，如果名稱通過即可得到《企業(yè)名稱預(yù)先核準(zhǔn)通知書》。

武漢公司注冊(cè)第二步：辦理公司營業(yè)執(zhí)照。如果公司經(jīng)營范圍內(nèi)涉及到前置審批項(xiàng)目，需要先到相關(guān)部門辦理許可證，然后再帶齊材料到工商局辦理公司營業(yè)執(zhí)照。

武漢公司注冊(cè)第三步：刻制印章。申辦人最好選擇由公安局備案過的刻章社，公司全套印章主要包括公章、法人章、財(cái)務(wù)章、合同章等。

武漢公司注冊(cè)第四步：辦理公司組織機(jī)構(gòu)代碼證，該證由武漢市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局發(fā)放。

武漢公司注冊(cè)第五步：辦理稅務(wù)登記制。按照相關(guān)規(guī)定，新公司必須在工商營業(yè)執(zhí)照打印之日起30天內(nèi)辦理稅務(wù)登記制，主要包括國稅和地稅兩部分。

武漢公司注冊(cè)第六步：到銀行開設(shè)公司基本賬戶，賬戶主要用于日后公司資金的收取。

武漢公司注冊(cè)第七步：進(jìn)行企業(yè)核稅并購買發(fā)票。

就是小編整理的2016年武漢新公司注冊(cè)流程，不知道有沒有幫助到大家呢

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8.2016分公司注冊(cè)流程

9.2016年注冊(cè)新公司流程

公司注冊(cè)

問題二：2016年武漢新公司注冊(cè)流程

優(yōu)質(zhì)回答想在武漢開辦公司，但是2016年在武漢新公司的注冊(cè)流程是怎么走呢需要準(zhǔn)備注冊(cè)公司的哪些資料今天小編整理了2016年武漢新公司注冊(cè)流程給大家，歡迎閱讀!

2016年武漢新公司注冊(cè)流程

武漢公司注冊(cè)基本流程

近年來,各地相繼出臺(tái)了不少鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)的政策,具體來說,具體來說,主要可分為以下幾類

1財(cái)政支持政策主要包括設(shè)立專項(xiàng)基金、專利費(fèi)資助、技術(shù)轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化補(bǔ)貼、風(fēng)險(xiǎn)援助、創(chuàng)業(yè)補(bǔ)貼、其他補(bǔ)貼,此外還提出加強(qiáng)財(cái)政政策績效考評(píng),創(chuàng)新財(cái)政資金管理機(jī)制,以提高創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)資金的使用效率。

2稅收激勵(lì)政策主要有研究開發(fā)費(fèi)用稅前加計(jì)扣除、增值稅退稅、減征企業(yè)所得稅、減免營業(yè)稅、減免進(jìn)口稅以及允許分期繳納個(gè)人所得稅幾種形式。因此國內(nèi)各地注冊(cè)公司的人也越來越多，并在還在持續(xù)不斷的增長，今天小編主要和大家說的是關(guān)于“武漢公司注冊(cè)基本流程”的問題!

第一部分武漢公司注冊(cè)前期準(zhǔn)備

當(dāng)下社會(huì)現(xiàn)狀，成立自己的公司已經(jīng)成為不少成功人士的必經(jīng)之路，公司是為成功人士帶來利益最大化的主要途徑，也是社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的動(dòng)力，可以人盡其才，讓每個(gè)人可以在社會(huì)中證明自己的能力，并為自己創(chuàng)造價(jià)值。雖然成立公司是件值得欣慰的事情，但前期準(zhǔn)備是一個(gè)復(fù)雜的過程，想讓公司順利成長，前期就要做好充足的預(yù)備。在第一部分里小編就告訴大家在辦理武漢公司注冊(cè)前，需要做哪些準(zhǔn)備!公司類型

注冊(cè)武漢的公司前你首先要考慮的是要注冊(cè)什么類型我們先看下，國內(nèi)公司的類型都有哪些：

1、內(nèi)資公司：有限責(zé)任公司，國有獨(dú)資公司，股份有限公司，分公司

2、全民、集體所有制企業(yè)

3、個(gè)人獨(dú)資企業(yè)

4、個(gè)體工商戶

5、外資企業(yè)

6、合資企業(yè)：外資合伙企業(yè)，內(nèi)資合伙企業(yè)

7、農(nóng)民專業(yè)合作社

8、外國企業(yè)代表機(jī)構(gòu)

今天小編主要跟大家說的是武漢公司注冊(cè)的有限責(zé)任公司哦!

武漢新公司公司經(jīng)營范圍

想注冊(cè)公司的人基本都已經(jīng)或決定好自己經(jīng)營什么生意，但這里小編還是要說注冊(cè)公司的經(jīng)營范圍。公司經(jīng)營范圍分為許可經(jīng)營項(xiàng)目和一般經(jīng)營項(xiàng)目。

許可經(jīng)營項(xiàng)目是指企業(yè)在申請(qǐng)登記前依據(jù)法律、行政法規(guī)，國務(wù)院決定應(yīng)當(dāng)報(bào)有關(guān)部門批準(zhǔn)的項(xiàng)目，即是需要辦理前、后置許可證的項(xiàng)目。

一般經(jīng)營項(xiàng)目是指不需批準(zhǔn)，企業(yè)可以自主申請(qǐng)的項(xiàng)目。

下面小編帶你看下2016年最新需要做前置審批的經(jīng)營范圍：

一.服務(wù)型企業(yè)經(jīng)營范圍參考

(一)服務(wù)類

電腦圖文設(shè)計(jì)制作、企業(yè)形象策劃、展覽展示服務(wù)、市場調(diào)研、攝影服務(wù)、資料翻譯服務(wù)、禮儀服務(wù)、賽事活動(dòng)策劃、活動(dòng)策劃、快遞服務(wù)、室內(nèi)保潔服務(wù)、婚慶禮儀服務(wù)、餐飲管理、其他居民服務(wù)、市政工程配套服務(wù)、(放地產(chǎn)開發(fā)、物業(yè)管理1年期)

(二)咨詢類

房產(chǎn)咨詢、商務(wù)咨詢、旅游咨詢、財(cái)務(wù)咨詢、理財(cái)咨詢、勞務(wù)咨詢、投資管理咨詢、投資管理、企業(yè)管理咨詢、企業(yè)營銷咨詢、人力資源咨詢

(三)安裝維修類

電器安裝、制冷設(shè)備安裝、水電安裝、機(jī)電設(shè)備安裝、網(wǎng)絡(luò)布線、電腦安裝維修

(四)工程、設(shè)計(jì)類

建筑工程、市政工程、綠化工程、園林工程、室內(nèi)裝潢、建筑設(shè)計(jì)、景觀設(shè)計(jì)、室內(nèi)設(shè)計(jì)

(五)科技類

技術(shù)開發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)咨詢、技術(shù)服務(wù)

二.商貿(mào)型企業(yè)經(jīng)營范圍參考

百貨(日用百貨、服裝服飾、皮革制品、鞋帽、洗滌用品、化妝品、護(hù)膚用品、攝影器材、玩具、音響設(shè)備及器材)，文化辦公用品(紙制品)，包裝材料，工藝品(工藝禮品、金銀首飾)，化工原料及產(chǎn)品(除危險(xiǎn)品)，五金交電(家用電器、自行車、鋼絲繩、閥門、管道配件、軸承、電線電纜)，電子產(chǎn)品、通訊器材(除衛(wèi)星天線)、通信設(shè)備、通訊設(shè)備(除衛(wèi)星天線)、儀器儀表，機(jī)電設(shè)備及配件(電動(dòng)工具、制冷設(shè)備、壓縮機(jī)及配件、工量刀具)、機(jī)械設(shè)備及配件，計(jì)算機(jī)軟硬件及配件，食品(包裝食品、速凍食品、糖果、飲料、糕點(diǎn)、水果、水產(chǎn)、南北干貨、土特產(chǎn)、糧油制品、炒貨、奶制品、調(diào)味品、肉制品、植物油、茶葉、食用香料、食品添加劑、酒)，塑料制品(橡膠制品、塑料制品)、金屬制品，建筑材料(金屬材料、鋼材、石材、黃沙、木材)，裝潢材料(水暖器材、衛(wèi)生潔具、陶瓷制品)，酒店設(shè)備，家具(辦公家具、家具用品)

三.生產(chǎn)加工型企業(yè)經(jīng)營范圍參考

機(jī)械設(shè)備及配件生產(chǎn)加工、服裝服飾加工、鞋帽加工、床上用品生產(chǎn)加工、紙制品加工、木制品加工、電子元器件生產(chǎn)加工、竹木加工、金屬門窗加工、五金加工、塑料制品切割、沖壓加工、混凝土加工

四.前置審批參考

1.醫(yī)療器銷售、生產(chǎn)(一類醫(yī)療械除外)(區(qū)yao監(jiān)局)、yao品(區(qū)yao監(jiān)局、衛(wèi)生局)

2.圖書報(bào)刊、報(bào)刊出版物零售、印刷(區(qū)文化管理所、市新聞出版局)

3.音像制品銷售(區(qū)文化管理所)

4.酒類批發(fā)(區(qū)酒類專賣局)

5.食品(區(qū)衛(wèi)生局)

6.醫(yī)療結(jié)構(gòu)設(shè)立(區(qū)文生局)

7.煙銷售(煙草專賣局)

8.餐飲(區(qū)環(huán)保局、區(qū)文生局、區(qū)消防處)

9.旅館、客房(區(qū)公安局、區(qū)消防處、區(qū)衛(wèi)生局)

10.塑料制品、水性涂料生產(chǎn)加工(區(qū)環(huán)保局)

11.道路運(yùn)輸、水陸運(yùn)輸(交通局)

12.汽車、摩托車維修(市交委維修管理處)

13.人才中介(區(qū)人事局)

14.勞務(wù)服務(wù)(區(qū)勞動(dòng)局)

15.廢舊金屬收購(區(qū)公安局、區(qū)環(huán)保局)

16.成品油經(jīng)營、儲(chǔ)存(市經(jīng)委、公安局)

17.加工、銷售、回收金銀(市人行金融處)

18.文物經(jīng)營(文物管理委員會(huì))

19.經(jīng)營性舞廳(市文化局、文生局、公安局、消防處)

20.國畫書法(市文化局)

21.咖啡館、酒館(衛(wèi)生部門、公安布門、市酒類專賣局)

22.報(bào)關(guān)業(yè)務(wù)(海關(guān)總署)

23.水泥生產(chǎn)(市建委)

24.航空運(yùn)輸銷售代理業(yè)務(wù)(民航中南管理局)

25.化妝品生產(chǎn)(市衛(wèi)生局)

26.工程承包(市建設(shè)委員會(huì))

武漢新公司公司注冊(cè)地址

1.企業(yè)在住所(經(jīng)營場所)從事經(jīng)營活動(dòng)的，應(yīng)當(dāng)遵守法律、法規(guī)、規(guī)章的規(guī)定，尊重公序良俗，不得擾亂市場經(jīng)濟(jì)秩序，不得損害社會(huì)公共利益。

2.利用城鎮(zhèn)住宅從事以下經(jīng)營項(xiàng)目的，企業(yè)提交房屋產(chǎn)權(quán)證明或者房屋租賃協(xié)議后，工商行政管理機(jī)關(guān)可以直接予以登記：計(jì)算機(jī)系統(tǒng)服務(wù)、數(shù)據(jù)處理、軟件和信息服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、文化創(chuàng)意、咨詢策劃、動(dòng)漫游戲設(shè)計(jì)、電子商務(wù)、翻譯服務(wù)、工業(yè)設(shè)計(jì)、股權(quán)投資經(jīng)營項(xiàng)目。

3.一證多用,企業(yè)只能登記一處住所，可以登記多個(gè)經(jīng)營場所。企業(yè)住所和經(jīng)營場所可以是同一地點(diǎn)的場所，也可以是不在同一地點(diǎn)的場所。

換一句話說,公司可以注冊(cè)在住宅區(qū),但是有多項(xiàng)要求與限制,安全是第一位的,不擾民也是重點(diǎn),其次真實(shí)才是根本.此政策說是放開住宅用作辦公,實(shí)際上更多的是統(tǒng)一規(guī)范。

武漢新公司注冊(cè)準(zhǔn)備材料

1.《公司登記(備案)申請(qǐng)書》。

2.《指定代表或者共同委托代理人授權(quán)委托書》及指定代表或委托代理人的身份證件復(fù)印件。

3.全體股東簽署的公司章程。

4.股東的主體資格證明或者自然人身份證件復(fù)印件。

a.股東為企業(yè)的，提交營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件。

b.股東為事業(yè)法人的，提交事業(yè)法人登記證書復(fù)印件。

c.股東為社團(tuán)法人的，提交社團(tuán)法人登記證復(fù)印件。

d.股東為民辦非企業(yè)單位的，提交民辦非企業(yè)單位證書復(fù)印件。

e.股東為自然人的，提交身份證件復(fù)印件。

f.其他股東提交有關(guān)法律法規(guī)規(guī)定的資格證明。

5.董事、監(jiān)事和經(jīng)理的任職文件(股東會(huì)決議由股東簽署，董事會(huì)決議由公司董事簽字)及身份證件復(fù)印件。

6.法定代表人任職文件(股東會(huì)決議由股東簽署，董事會(huì)決議由公司董事簽字)及身份證件復(fù)印件。

7.住所使用證明。

8.《企業(yè)名稱預(yù)先核準(zhǔn)通知書》。

9.法律、行政法規(guī)和國務(wù)院決定規(guī)定設(shè)立有限責(zé)任公司必須報(bào)經(jīng)批準(zhǔn)的，提交有關(guān)的批準(zhǔn)文件或者許可證件復(fù)印件。

10、公司申請(qǐng)登記的經(jīng)營范圍中有法律、行政法規(guī)和國務(wù)院決定規(guī)定必須在登記前報(bào)經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目，提交有關(guān)批準(zhǔn)文件或者許可證件的復(fù)印件。

武漢注冊(cè)新公司簡易步驟

武漢公司注冊(cè)第一步：公司名稱核查，申辦人一般需要提供3~5個(gè)，由武漢工商注冊(cè)代理公司統(tǒng)一交給工商局核查，如果名稱通過即可得到《企業(yè)名稱預(yù)先核準(zhǔn)通知書》。

武漢公司注冊(cè)第二步：辦理公司營業(yè)執(zhí)照。如果公司經(jīng)營范圍內(nèi)涉及到前置審批項(xiàng)目，需要先到相關(guān)部門辦理許可證，然后再帶齊材料到工商局辦理公司營業(yè)執(zhí)照。

武漢公司注冊(cè)第三步：刻制印章。申辦人最好選擇由公安局備案過的刻章社，公司全套印章主要包括公章、法人章、財(cái)務(wù)章、合同章等。

武漢公司注冊(cè)第四步：辦理公司組織機(jī)構(gòu)代碼證，該證由武漢市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局發(fā)放。

武漢公司注冊(cè)第五步：辦理稅務(wù)登記制。按照相關(guān)規(guī)定，新公司必須在工商營業(yè)執(zhí)照打印之日起30天內(nèi)辦理稅務(wù)登記制，主要包括國稅和地稅兩部分。

武漢公司注冊(cè)第六步：到銀行開設(shè)公司基本賬戶，賬戶主要用于日后公司資金的收取。

武漢公司注冊(cè)第七步：進(jìn)行企業(yè)核稅并購買發(fā)票。

就是小編整理的2016年武漢新公司注冊(cè)流程，不知道有沒有幫助到大家呢

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公司注冊(cè)

問題三：雷軍黃崢力挺的Costco，藏著哪些秘密？

優(yōu)質(zhì)回答作者 | 唐亞華 黎明 孔明明 閆麗嬌 蘇琦 劉景豐

編輯 | 魏佳

8月27日，“零售之神”Costco（開市客）的大陸首家門店在上海閔行開業(yè)，僅5小時(shí)就因客流爆滿被迫暫停營業(yè)，從第二天起，Costco采取限流措施，不少人凌晨四點(diǎn)多就去排隊(duì)，甚至有人調(diào)侃，“每個(gè)搶到烤雞的都是人生贏家”。

事實(shí)上，在看熱鬧的背后，爆火的Costco不是什么新物種，它是成立于1976年的美國最大連鎖會(huì)員制零售商。早在它來上海開店前，不少就表達(dá)過對(duì)Costco幾近神話式的膜拜。

小米CEO雷軍曾說，有三家對(duì)小米影響深遠(yuǎn)的企業(yè)，Costco就是其一；拼多多CEO黃崢也曾表示，未來拼多多將成為Costco和迪士尼的結(jié)合體。名創(chuàng)優(yōu)品創(chuàng)始人葉國富更是多次給Costco打call，上海店開業(yè)后，他還深夜發(fā)文致敬Costco，稱它讀懂了人性的本質(zhì)，抓住了零售的本質(zhì)。

這家店到底有什么魔力？我們先來看幾個(gè)核心數(shù)據(jù)：

Costco在全世界擁有超過700家門店，人均單次消費(fèi)額136美元，并且25%的消費(fèi)人群客單價(jià)在100-200美元之間。

Costco采用會(huì)員制，目前在全球擁有超9200萬會(huì)員。消費(fèi)者必須繳納會(huì)員費(fèi)以后才可消費(fèi)，上海閔行店目前的年費(fèi)是299元。

2018財(cái)年年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，全球會(huì)員續(xù)費(fèi)率為88%。2019財(cái)年前三季度，Costco會(huì)員費(fèi)收入23.02億美元，凈利潤為25.62億美元。也就是說，Costco的利潤幾乎全部來自會(huì)員費(fèi)。

Costco門店整體毛利率低于14%，大部分商品的毛利率僅為10%-11%左右。國內(nèi)同行永輝的綜合毛利率在2018年為22.15%，高鑫零售為24.79%。

會(huì)員制、超低價(jià)、少SKU、無理由退貨承諾、重組供應(yīng)鏈……這些都是Costco的關(guān)鍵詞。對(duì)消費(fèi)者來說，減價(jià)不減質(zhì)是最大的魅力所在，而被眾多企業(yè)奉為圭臬的是其極低毛利率下的極致效率。

在眾多外資商超大撤退的背景下，Costco仍然登陸上海，它到底有何過人之處？這一在美國所向披靡，承包幾乎所有中產(chǎn)的老牌零售商，在中國能占有一席之地嗎？本期小酒館，燃 財(cái)經(jīng) 采訪了6名投資人和創(chuàng)業(yè)者，談?wù)凜ostco給他們帶來的啟示和對(duì)未來的預(yù)測(cè)。

他們普遍認(rèn)為，Costco帶來的極致性價(jià)比和成交效率，將倒逼國內(nèi)零售行業(yè)從業(yè)者整合供應(yīng)鏈、提升競爭力，但隨著規(guī)模的擴(kuò)大，幾乎照搬美國模式的Costco，在中美購物習(xí)慣差異、國內(nèi)多種模式競爭、房租和人力成本等諸多因素的制約下，能不能維持其財(cái)務(wù)模式還是個(gè)未知數(shù)。

英諾天使基金合伙人 王晟

這次Costco進(jìn)駐上海，我還沒有去逛，從媒體報(bào)道來看，促銷力度確實(shí)非常大。茅臺(tái)五糧液是市價(jià)五折，大家當(dāng)然都愿意去搶。其實(shí)也能理解，太多的外國商超在中國折戟，Costco進(jìn)來，肯定首先得打響聲勢(shì)。

Costco的會(huì)員制模式很清晰，它現(xiàn)在大幅度促銷，價(jià)格肯定不是常態(tài)，主要還是讓你變成會(huì)員，增加用戶到店消費(fèi)的頻次，養(yǎng)成消費(fèi)習(xí)慣。

Costco有3類會(huì)員：普通的金星會(huì)員（Gold Star）、商業(yè)會(huì)員（Business）和返現(xiàn)2%的行政黑卡（Executive）。其中黑卡辦的人比較多，本著“已經(jīng)花了這么多年費(fèi)，一定要把錢買回來”的占便宜心理，Costco已經(jīng)做到了很好的引流。

大批流量引進(jìn)來，Costco又是如何做到壓價(jià)的呢？ 第一，本著量大從優(yōu)的原理，它的包裝都做得很大，平均客單價(jià)就高；第二，它把SKU控制得非常少，自營品牌占25%，其他品牌占75%，議價(jià)能力就高。

我研究過Costco的財(cái)報(bào)，它的確便宜，2018年財(cái)年，Costco整體毛利率為11.04%；過去5年，Costco的平均毛利率只有13.11%。

這個(gè)毛利是完全不賺錢的，它把利益都讓給消費(fèi)者，這才是它會(huì)員制的核心。Costco賣的是高性價(jià)比商品，里面很多商品都是大牌產(chǎn)品，這就意味著它貴，但在品牌和服務(wù)方面，它能做到對(duì)得起這個(gè)價(jià)格。

我自己是山姆會(huì)員店的會(huì)員，它和Costco一樣，里面的確有很多促銷的商品，比淘寶天貓還便宜。但它賣的東西整體偏貴，主要就是性價(jià)比高，它不是賣廉價(jià)甚至是假冒偽劣商品給大眾。

會(huì)員這個(gè)東西，其實(shí)在中國接受度沒有那么高。中國的會(huì)員制電商一個(gè)典型的特點(diǎn)，是大家都去做低價(jià)，把價(jià)格壓得越低越好。但如果研究Costco的消費(fèi)者畫像，你會(huì)發(fā)現(xiàn)Costco的會(huì)員都是典型的中產(chǎn)階級(jí)家庭，學(xué)歷、素質(zhì)、收入絕對(duì)都優(yōu)于美國的平均消費(fèi)者水平，所以， 如果會(huì)員電商只是走極致的廉價(jià)路線，至少我看不出來合理性在哪兒。會(huì)員制的本質(zhì)，當(dāng)然是省錢，但絕對(duì)不是賣廉價(jià)商品。

今年上半年，外資商超大撤退，在這種情況下，Costco還是選擇進(jìn)入上海，如果站在純商業(yè)的角度來看，我可能沒那么樂觀。

Costco仍然會(huì)面臨一些挑戰(zhàn)，它在美國積累的供應(yīng)鏈和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，如果換成中國本土采購，挑戰(zhàn)太大。一方面，中國的本地化環(huán)境，尤其是農(nóng)產(chǎn)品之類，真的跟美國很不一樣。另一方面，它的體量還不夠大，面向中國用戶之后，怎么去選品，怎么去適應(yīng)整個(gè)市場，也是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。它在美國還有一小部分金融業(yè)務(wù)，但在中國，難過牌照這一關(guān)。

眾海投資副總裁 張燁秋

其實(shí)星巴克、麥德龍等外資品牌來中國的第一家店都挺火，這些年也都正常了，不可能一直排隊(duì)火爆。一線城市很多人都有過出國經(jīng)歷，Costco沒來上海之前，在一線城市的知名度就已經(jīng)很高，開店之前也有很多站出來給大家種草，所以一開業(yè)就很火爆。

麥德龍和Costco的運(yùn)營模式和理念非常像，也是會(huì)員制，主打大包裝、低價(jià)格、高性價(jià)比，源頭直接采購，超市面積特別大，都是極致的降低運(yùn)營成本，所以可以承受更低的毛利。Costco可能要比麥德隆做得更極致一點(diǎn)，產(chǎn)品的定位比麥德隆高，低成本低毛利背后是它運(yùn)營效率的提高。任何一個(gè)渠道或者平臺(tái)，成交效率足夠高是最重要的因素。

目前Costco還是照搬了美國模式，能不能在中國行得通還得再觀察一段時(shí)間。美國是“車輪上的國家”，他們習(xí)慣大包裝，開車集體采購，一次囤一周或一個(gè)月的東西，但中國人不是這樣的購物習(xí)慣，中國到處都是便利店、大賣場，密度太高了，買東西很方便。

中國現(xiàn)在的趨勢(shì)是越來越小包裝化，盒馬鮮生主打的就是小批量購買、即買即得，這和Costco的基本理念不一致，最終哪種模式更適合中國人還不能下結(jié)論，我覺得可能都有市場，畢竟麥德龍?jiān)谥袊灿袔资畠|的銷售額。 Costco也一樣，它不可能活不下去，但是它如果能做到跟美國一樣大的市場比例，保持跟美國一樣的財(cái)務(wù)模型，才能算真正意義上的成功，單店的成功沒有太高代表性。

我一直相信 科技 才是驅(qū)動(dòng)效率提升的東西，Costco是一個(gè)上個(gè)世紀(jì)的公司，我們國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)電商是站在一個(gè)新的 科技 應(yīng)用上的落地產(chǎn)物。 拼成交效率，我不相信純線下能比線上更高。 Costco的運(yùn)營工具和黏住客戶的工具也沒有那么多，當(dāng)然了，不排除他們可能也會(huì)運(yùn)用 科技 手段做一些中國化的東西， 但他們?nèi)绻麤]做，還能把中國的一批線上版Costco打得“抱頭鼠竄”，這是不現(xiàn)實(shí)的。

Costco進(jìn)入中國市場是一個(gè)好事，這就倒逼國內(nèi)企業(yè)把供應(yīng)鏈做好，而不是光想著引流， 把供應(yīng)鏈做上去才是真正的有核心壁壘。

一個(gè)公司短期內(nèi)的爆發(fā)是靠流量紅利，但能夠長時(shí)間存在，要拼的是公司的中臺(tái)運(yùn)營和后端供應(yīng)鏈，無論是淘寶、天貓，還是京東、拼多多，靠著流量紅利起來之后，能不能變成一個(gè)幾十年的企業(yè)，中臺(tái)運(yùn)營能力和后端供應(yīng)鏈體系的搭建更重要。

食享會(huì)創(chuàng)始人兼CEO 戴山輝

Costco的品牌，跟便宜這個(gè)屬性的直接關(guān)聯(lián)度非常高，在品牌上形成了很強(qiáng)的特性，所以開業(yè)能夠引發(fā)消費(fèi)者瘋搶。它能做到低價(jià)，首先是因?yàn)闀?huì)員制。模式?jīng)Q定成本結(jié)構(gòu)，Costco的商業(yè)模式，就是靠收取會(huì)員費(fèi)來盈利。另外Costco的產(chǎn)品量大且集中，在供應(yīng)鏈和店面租金方面有優(yōu)勢(shì)，在整個(gè)零售鏈條上的成本控制做得很好，最后商品呈現(xiàn)出來的價(jià)格也會(huì)很低。

但Costco能成功，不僅僅是因?yàn)閮r(jià)格便宜。零售的成功，靠的是細(xì)節(jié)。模式背后是一套方法完整的體系。所有的細(xì)節(jié)積累起來，構(gòu)成了一個(gè)龐大的運(yùn)營體系，這套體系需要各種方法去支撐。就像海底撈，它的崛起靠的是人力資源體系。

Costco的模式在美國非常成功，但從長期經(jīng)營來看，它在中國市場未來的表現(xiàn)還有待觀察。 會(huì)員制在中國還沒有被完全接受，因?yàn)楝F(xiàn)在大家在很多地方買東西，不交會(huì)員費(fèi)也能享受到很低的價(jià)格。

如果只是開一家店，Costco的營業(yè)額天花板是非常有限的。 在后期橫向擴(kuò)張的時(shí)候，它會(huì)面臨開店和開店成功率的挑戰(zhàn)。另外就是在它所在的區(qū)域，會(huì)面臨跟其他不同業(yè)態(tài)的競爭。

中國的傳統(tǒng)零售大賣場，在過去實(shí)際上是被不同的零售業(yè)態(tài)解構(gòu)了，比如電商、社區(qū)生鮮店、社區(qū)團(tuán)購。很多零售商十幾年前簽約的場地陸續(xù)到期了，來自不同業(yè)態(tài)的沖擊非常大，所以外資商超大撤退是可以理解的。

過去中國電商飛速發(fā)展的20年，主要競爭的就是性價(jià)比。 但線下的競爭，除了性價(jià)比，還有服務(wù)、地段等各種原因，牽涉到更多維度。一旦競爭的因素復(fù)雜之后，競爭的要素就不僅僅是價(jià)格。Costco在上海開店，我認(rèn)為接下來本地零售還是會(huì)比較穩(wěn)定，雖然會(huì)有競爭，但不至于像電商那么激烈。

配配租創(chuàng)始人 曹林全

我去過美國的Costco店，挺有消費(fèi)欲望的，東西確實(shí)不貴、很劃算，并且支持無條件退貨。

從我零售渠道的經(jīng)驗(yàn)來說，有幾個(gè)方面我覺得大家可以探討：它的價(jià)格如果賣得很低，對(duì)于這些品牌的其他渠道是不是會(huì)有一些影響？如果它是按照北美的政策去做無條件退換，廠商方面是不是能支撐得住？中國制造業(yè)發(fā)達(dá)，除了大品牌，一些小品牌的質(zhì)量是不是能有保障？

Costco本身確實(shí)是一種顛覆，它的價(jià)格成本控制做到了極致，服務(wù)也做到了極致，這是它最大的一個(gè)優(yōu)勢(shì)。另外，我覺得Costco供應(yīng)鏈解決得特別好，但如果說綜合毛利率做到6.5，在中國是很難實(shí)現(xiàn)的，因?yàn)闀?huì)破壞品牌方現(xiàn)有的渠道和價(jià)格管理體系。

其實(shí)消費(fèi)者感知的并不僅僅是成本，還有相應(yīng)的服務(wù)保障。從Costco的會(huì)員制來說，會(huì)員理論上是可以任意采購，這就要求Costco能保證供貨，而不能說用戶交了會(huì)員費(fèi)以后，很多東西是買不到的，這時(shí)候再叫會(huì)員費(fèi)，就沒有意義了。在中國，對(duì)于很多的產(chǎn)品品牌來說，我個(gè)人認(rèn)為，它一定是無法實(shí)現(xiàn)的。

從從業(yè)者角度來說，在現(xiàn)在這樣一個(gè)市場情況下，對(duì)我們的啟發(fā)是， 要追求為消費(fèi)者考慮，做非常極致的性價(jià)比，這一定是未來的一個(gè)方向，也是我們的一個(gè)追求。

如果把Costco定位成一種生活類超市，我覺得OK，但一旦要涉及到中高價(jià)消費(fèi)品，其實(shí)挺難做到極致價(jià)格的，而且服務(wù)也會(huì)面臨考驗(yàn)。

它一直強(qiáng)調(diào)的理念是無理由更換，如果完全按照北美標(biāo)準(zhǔn)來，企業(yè)經(jīng)營負(fù)擔(dān)會(huì)很重。中國居民的消費(fèi)意識(shí)會(huì)對(duì)Costco上海業(yè)務(wù)有什么影響，我們只能拭目以待。

某便利店品牌創(chuàng)始人 王琪

Costco的品牌影響力、經(jīng)營模式、企業(yè)文化和營銷是很值得國內(nèi)企業(yè)學(xué)習(xí)和尊敬的，但是開業(yè)火爆不代表后續(xù)能一直火爆。Costco的最大特點(diǎn)是對(duì)商品更低成本的追求和更高效的工作體系，但在國內(nèi)，這種模式會(huì)遇到很多挑戰(zhàn)，兩個(gè)國家的商業(yè)體制、法律等都有很大差距。

山姆會(huì)員店當(dāng)時(shí)進(jìn)中國的時(shí)候也很火爆，深圳的山姆會(huì)員店銷售額曾經(jīng)是全球第一，北京石景山的山姆店也進(jìn)過全球前十，但火了沒多久，很大問題在于水土不服。他們把國外公司的制度、理念照搬到中國，雖然理念很好，但很多都行不通。

房租和人力成本可能是Costco在中國遇到的最大問題。用便利店舉個(gè)例子，房租一般會(huì)占到銷售總額的10%，人力占10%，還有水電費(fèi)、丟失破損成本以及稅務(wù)，加起來占到25%。企業(yè)做得不好無非就是銷售不好、成本太高，房租和人力壓死了很多企業(yè)。 在這種情況下再提倡低毛利不太現(xiàn)實(shí)。

這些年中國本土的零售企業(yè)也越來越厲害，有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，所以我并不擔(dān)心國外的企業(yè)會(huì)對(duì)國內(nèi)企業(yè)造成多大沖擊。我反而擔(dān)心，Costco的模式在中國很難實(shí)現(xiàn)。 Costco沒有大家說得那么神，它只是把很多掛在嘴邊的話，一步步踏實(shí)地完成而已。所有能讓其他同行膜拜的公司，其實(shí)只是把最簡單、最淳樸的道理做到了極致。

目前國內(nèi)的大型商超有一些潛規(guī)則，有的商超為了節(jié)省成本壓榨供貨商，最終導(dǎo)致要不商品進(jìn)價(jià)提高，要不品質(zhì)下降，總之羊毛出在羊身上，不但沒給用戶省錢，成本反而變得更高。外企對(duì)國內(nèi)的很多規(guī)矩不熟悉，雖然有可能用了比較成熟的管理制度，但用的人還是這個(gè)圈子里的。

便利客創(chuàng)始人 孫亮

上海Costco開業(yè)即爆滿，說到底也是一時(shí)的開業(yè)促銷。Costco定位于服務(wù)中產(chǎn)客群，也很重視客戶體驗(yàn)，開業(yè)第一天的火爆場面并不是他們追求的，第二天的限制客流舉措就是為了讓客戶體驗(yàn)逐步變好。我認(rèn)為未來隨著顧客冷靜下來，除了周末應(yīng)該不會(huì)長期出現(xiàn)這種火爆場面。

毫無疑問，會(huì)員制是Costco模式最大的特點(diǎn)?，F(xiàn)有的大部分零售賣場模式可以理解為是一個(gè)渠道，主要是為供應(yīng)商或者生產(chǎn)商的商品提供通路，他們賺取的是通路費(fèi)，也就是商品差價(jià)，他們與商品生產(chǎn)者的利益更貼近。 而Costco主要的利潤來自會(huì)員費(fèi)，他們更貼近他們的會(huì)員，致力于努力幫助會(huì)員獲得性價(jià)比更高的商品，因此他們與消費(fèi)者的利益更近。

通過Costco的財(cái)報(bào)可以發(fā)現(xiàn)，他們的凈利潤幾乎與會(huì)員費(fèi)收入相當(dāng)，基本是略低于會(huì)員費(fèi)收入。這其實(shí)可以理解為他們的商品銷售并不賺錢甚至略虧，需要用會(huì)員費(fèi)收入的一小部分來補(bǔ)貼這塊虧損。但是他們擁有龐大的忠實(shí)會(huì)員群體，這些會(huì)員每年會(huì)貢獻(xiàn)可觀的會(huì)員費(fèi)收入。

因此在我看來， Costco盈利的原因是他們并不通過售賣商品賺錢，而是通過為會(huì)員服務(wù)賺錢。 幫會(huì)員找到性價(jià)比最高的商品，就是他們的服務(wù)內(nèi)容。而他們做得足夠好，就會(huì)有更多的會(huì)員為他們支付服務(wù)費(fèi)。

Costco取得今日的成就完全對(duì)得起 社會(huì) 各界對(duì)其的評(píng)價(jià)。但是會(huì)員愿意交會(huì)員費(fèi)的根本就是你能為我提供滿意的零售服務(wù)，找到對(duì)我性價(jià)比最高的商品。這對(duì)企業(yè)的供應(yīng)鏈管理有很高的要求，Costco畢竟才剛剛在大陸開店， 供應(yīng)鏈體系需要從頭搭建，未來能否經(jīng)受住考驗(yàn)是衡量其模式能否成功的關(guān)鍵。

中國的零售業(yè)競爭非常激烈，尤其是中國的電商發(fā)展極其迅猛，中國的消費(fèi)者可以很方便的獲得優(yōu)質(zhì)的商品和服務(wù)，因此外資商超在面對(duì)中國零售市場這個(gè)大環(huán)境時(shí)有些不適應(yīng)。

Costco的模式嚴(yán)格意義上是一種服務(wù)模式，他們定位于龐大的中產(chǎn)消費(fèi)群，而這個(gè)客群正是國內(nèi)最具活力的客群。

如果Costco的服務(wù)理念能夠打動(dòng)他們的目標(biāo)客戶群，那么Costco也有很大的希望在中國打下一片江山，但中國市場的環(huán)境畢竟和美國不同，客戶需求、消費(fèi)習(xí)慣都不一樣，需要Costco花費(fèi)充足的時(shí)間，有足夠的耐心來逐步研究怎么服務(wù)好消費(fèi)者，同時(shí)還要面對(duì)更加強(qiáng)大的線上競爭者，還需要給Costco更多的時(shí)間才能看到未來的可能。

*題圖來源于Costco官網(wǎng)，應(yīng)受訪者要求，文中王琪為化名。​

問題四：雷軍黃崢力挺的Costco，藏著哪些秘密？

優(yōu)質(zhì)回答作者 | 唐亞華 黎明 孔明明 閆麗嬌 蘇琦 劉景豐

編輯 | 魏佳

8月27日，“零售之神”Costco（開市客）的大陸首家門店在上海閔行開業(yè)，僅5小時(shí)就因客流爆滿被迫暫停營業(yè)，從第二天起，Costco采取限流措施，不少人凌晨四點(diǎn)多就去排隊(duì)，甚至有人調(diào)侃，“每個(gè)搶到烤雞的都是人生贏家”。

事實(shí)上，在看熱鬧的背后，爆火的Costco不是什么新物種，它是成立于1976年的美國最大連鎖會(huì)員制零售商。早在它來上海開店前，不少就表達(dá)過對(duì)Costco幾近神話式的膜拜。

小米CEO雷軍曾說，有三家對(duì)小米影響深遠(yuǎn)的企業(yè)，Costco就是其一；拼多多CEO黃崢也曾表示，未來拼多多將成為Costco和迪士尼的結(jié)合體。名創(chuàng)優(yōu)品創(chuàng)始人葉國富更是多次給Costco打call，上海店開業(yè)后，他還深夜發(fā)文致敬Costco，稱它讀懂了人性的本質(zhì)，抓住了零售的本質(zhì)。

這家店到底有什么魔力？我們先來看幾個(gè)核心數(shù)據(jù)：

Costco在全世界擁有超過700家門店，人均單次消費(fèi)額136美元，并且25%的消費(fèi)人群客單價(jià)在100-200美元之間。

Costco采用會(huì)員制，目前在全球擁有超9200萬會(huì)員。消費(fèi)者必須繳納會(huì)員費(fèi)以后才可消費(fèi)，上海閔行店目前的年費(fèi)是299元。

2018財(cái)年年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，全球會(huì)員續(xù)費(fèi)率為88%。2019財(cái)年前三季度，Costco會(huì)員費(fèi)收入23.02億美元，凈利潤為25.62億美元。也就是說，Costco的利潤幾乎全部來自會(huì)員費(fèi)。

Costco門店整體毛利率低于14%，大部分商品的毛利率僅為10%-11%左右。國內(nèi)同行永輝的綜合毛利率在2018年為22.15%，高鑫零售為24.79%。

會(huì)員制、超低價(jià)、少SKU、無理由退貨承諾、重組供應(yīng)鏈……這些都是Costco的關(guān)鍵詞。對(duì)消費(fèi)者來說，減價(jià)不減質(zhì)是最大的魅力所在，而被眾多企業(yè)奉為圭臬的是其極低毛利率下的極致效率。

在眾多外資商超大撤退的背景下，Costco仍然登陸上海，它到底有何過人之處？這一在美國所向披靡，承包幾乎所有中產(chǎn)的老牌零售商，在中國能占有一席之地嗎？本期小酒館，燃 財(cái)經(jīng) 采訪了6名投資人和創(chuàng)業(yè)者，談?wù)凜ostco給他們帶來的啟示和對(duì)未來的預(yù)測(cè)。

他們普遍認(rèn)為，Costco帶來的極致性價(jià)比和成交效率，將倒逼國內(nèi)零售行業(yè)從業(yè)者整合供應(yīng)鏈、提升競爭力，但隨著規(guī)模的擴(kuò)大，幾乎照搬美國模式的Costco，在中美購物習(xí)慣差異、國內(nèi)多種模式競爭、房租和人力成本等諸多因素的制約下，能不能維持其財(cái)務(wù)模式還是個(gè)未知數(shù)。

英諾天使基金合伙人 王晟

這次Costco進(jìn)駐上海，我還沒有去逛，從媒體報(bào)道來看，促銷力度確實(shí)非常大。茅臺(tái)五糧液是市價(jià)五折，大家當(dāng)然都愿意去搶。其實(shí)也能理解，太多的外國商超在中國折戟，Costco進(jìn)來，肯定首先得打響聲勢(shì)。

Costco的會(huì)員制模式很清晰，它現(xiàn)在大幅度促銷，價(jià)格肯定不是常態(tài)，主要還是讓你變成會(huì)員，增加用戶到店消費(fèi)的頻次，養(yǎng)成消費(fèi)習(xí)慣。

Costco有3類會(huì)員：普通的金星會(huì)員（Gold Star）、商業(yè)會(huì)員（Business）和返現(xiàn)2%的行政黑卡（Executive）。其中黑卡辦的人比較多，本著“已經(jīng)花了這么多年費(fèi)，一定要把錢買回來”的占便宜心理，Costco已經(jīng)做到了很好的引流。

大批流量引進(jìn)來，Costco又是如何做到壓價(jià)的呢？ 第一，本著量大從優(yōu)的原理，它的包裝都做得很大，平均客單價(jià)就高；第二，它把SKU控制得非常少，自營品牌占25%，其他品牌占75%，議價(jià)能力就高。

我研究過Costco的財(cái)報(bào)，它的確便宜，2018年財(cái)年，Costco整體毛利率為11.04%；過去5年，Costco的平均毛利率只有13.11%。

這個(gè)毛利是完全不賺錢的，它把利益都讓給消費(fèi)者，這才是它會(huì)員制的核心。Costco賣的是高性價(jià)比商品，里面很多商品都是大牌產(chǎn)品，這就意味著它貴，但在品牌和服務(wù)方面，它能做到對(duì)得起這個(gè)價(jià)格。

我自己是山姆會(huì)員店的會(huì)員，它和Costco一樣，里面的確有很多促銷的商品，比淘寶天貓還便宜。但它賣的東西整體偏貴，主要就是性價(jià)比高，它不是賣廉價(jià)甚至是假冒偽劣商品給大眾。

會(huì)員這個(gè)東西，其實(shí)在中國接受度沒有那么高。中國的會(huì)員制電商一個(gè)典型的特點(diǎn)，是大家都去做低價(jià)，把價(jià)格壓得越低越好。但如果研究Costco的消費(fèi)者畫像，你會(huì)發(fā)現(xiàn)Costco的會(huì)員都是典型的中產(chǎn)階級(jí)家庭，學(xué)歷、素質(zhì)、收入絕對(duì)都優(yōu)于美國的平均消費(fèi)者水平，所以， 如果會(huì)員電商只是走極致的廉價(jià)路線，至少我看不出來合理性在哪兒。會(huì)員制的本質(zhì)，當(dāng)然是省錢，但絕對(duì)不是賣廉價(jià)商品。

今年上半年，外資商超大撤退，在這種情況下，Costco還是選擇進(jìn)入上海，如果站在純商業(yè)的角度來看，我可能沒那么樂觀。

Costco仍然會(huì)面臨一些挑戰(zhàn)，它在美國積累的供應(yīng)鏈和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，如果換成中國本土采購，挑戰(zhàn)太大。一方面，中國的本地化環(huán)境，尤其是農(nóng)產(chǎn)品之類，真的跟美國很不一樣。另一方面，它的體量還不夠大，面向中國用戶之后，怎么去選品，怎么去適應(yīng)整個(gè)市場，也是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。它在美國還有一小部分金融業(yè)務(wù)，但在中國，難過牌照這一關(guān)。

眾海投資副總裁 張燁秋

其實(shí)星巴克、麥德龍等外資品牌來中國的第一家店都挺火，這些年也都正常了，不可能一直排隊(duì)火爆。一線城市很多人都有過出國經(jīng)歷，Costco沒來上海之前，在一線城市的知名度就已經(jīng)很高，開店之前也有很多站出來給大家種草，所以一開業(yè)就很火爆。

麥德龍和Costco的運(yùn)營模式和理念非常像，也是會(huì)員制，主打大包裝、低價(jià)格、高性價(jià)比，源頭直接采購，超市面積特別大，都是極致的降低運(yùn)營成本，所以可以承受更低的毛利。Costco可能要比麥德隆做得更極致一點(diǎn)，產(chǎn)品的定位比麥德隆高，低成本低毛利背后是它運(yùn)營效率的提高。任何一個(gè)渠道或者平臺(tái)，成交效率足夠高是最重要的因素。

目前Costco還是照搬了美國模式，能不能在中國行得通還得再觀察一段時(shí)間。美國是“車輪上的國家”，他們習(xí)慣大包裝，開車集體采購，一次囤一周或一個(gè)月的東西，但中國人不是這樣的購物習(xí)慣，中國到處都是便利店、大賣場，密度太高了，買東西很方便。

中國現(xiàn)在的趨勢(shì)是越來越小包裝化，盒馬鮮生主打的就是小批量購買、即買即得，這和Costco的基本理念不一致，最終哪種模式更適合中國人還不能下結(jié)論，我覺得可能都有市場，畢竟麥德龍?jiān)谥袊灿袔资畠|的銷售額。 Costco也一樣，它不可能活不下去，但是它如果能做到跟美國一樣大的市場比例，保持跟美國一樣的財(cái)務(wù)模型，才能算真正意義上的成功，單店的成功沒有太高代表性。

我一直相信 科技 才是驅(qū)動(dòng)效率提升的東西，Costco是一個(gè)上個(gè)世紀(jì)的公司，我們國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)電商是站在一個(gè)新的 科技 應(yīng)用上的落地產(chǎn)物。 拼成交效率，我不相信純線下能比線上更高。 Costco的運(yùn)營工具和黏住客戶的工具也沒有那么多，當(dāng)然了，不排除他們可能也會(huì)運(yùn)用 科技 手段做一些中國化的東西， 但他們?nèi)绻麤]做，還能把中國的一批線上版Costco打得“抱頭鼠竄”，這是不現(xiàn)實(shí)的。

Costco進(jìn)入中國市場是一個(gè)好事，這就倒逼國內(nèi)企業(yè)把供應(yīng)鏈做好，而不是光想著引流， 把供應(yīng)鏈做上去才是真正的有核心壁壘。

一個(gè)公司短期內(nèi)的爆發(fā)是靠流量紅利，但能夠長時(shí)間存在，要拼的是公司的中臺(tái)運(yùn)營和后端供應(yīng)鏈，無論是淘寶、天貓，還是京東、拼多多，靠著流量紅利起來之后，能不能變成一個(gè)幾十年的企業(yè)，中臺(tái)運(yùn)營能力和后端供應(yīng)鏈體系的搭建更重要。

食享會(huì)創(chuàng)始人兼CEO 戴山輝

Costco的品牌，跟便宜這個(gè)屬性的直接關(guān)聯(lián)度非常高，在品牌上形成了很強(qiáng)的特性，所以開業(yè)能夠引發(fā)消費(fèi)者瘋搶。它能做到低價(jià)，首先是因?yàn)闀?huì)員制。模式?jīng)Q定成本結(jié)構(gòu)，Costco的商業(yè)模式，就是靠收取會(huì)員費(fèi)來盈利。另外Costco的產(chǎn)品量大且集中，在供應(yīng)鏈和店面租金方面有優(yōu)勢(shì)，在整個(gè)零售鏈條上的成本控制做得很好，最后商品呈現(xiàn)出來的價(jià)格也會(huì)很低。

但Costco能成功，不僅僅是因?yàn)閮r(jià)格便宜。零售的成功，靠的是細(xì)節(jié)。模式背后是一套方法完整的體系。所有的細(xì)節(jié)積累起來，構(gòu)成了一個(gè)龐大的運(yùn)營體系，這套體系需要各種方法去支撐。就像海底撈，它的崛起靠的是人力資源體系。

Costco的模式在美國非常成功，但從長期經(jīng)營來看，它在中國市場未來的表現(xiàn)還有待觀察。 會(huì)員制在中國還沒有被完全接受，因?yàn)楝F(xiàn)在大家在很多地方買東西，不交會(huì)員費(fèi)也能享受到很低的價(jià)格。

如果只是開一家店，Costco的營業(yè)額天花板是非常有限的。 在后期橫向擴(kuò)張的時(shí)候，它會(huì)面臨開店和開店成功率的挑戰(zhàn)。另外就是在它所在的區(qū)域，會(huì)面臨跟其他不同業(yè)態(tài)的競爭。

中國的傳統(tǒng)零售大賣場，在過去實(shí)際上是被不同的零售業(yè)態(tài)解構(gòu)了，比如電商、社區(qū)生鮮店、社區(qū)團(tuán)購。很多零售商十幾年前簽約的場地陸續(xù)到期了，來自不同業(yè)態(tài)的沖擊非常大，所以外資商超大撤退是可以理解的。

過去中國電商飛速發(fā)展的20年，主要競爭的就是性價(jià)比。 但線下的競爭，除了性價(jià)比，還有服務(wù)、地段等各種原因，牽涉到更多維度。一旦競爭的因素復(fù)雜之后，競爭的要素就不僅僅是價(jià)格。Costco在上海開店，我認(rèn)為接下來本地零售還是會(huì)比較穩(wěn)定，雖然會(huì)有競爭，但不至于像電商那么激烈。

配配租創(chuàng)始人 曹林全

我去過美國的Costco店，挺有消費(fèi)欲望的，東西確實(shí)不貴、很劃算，并且支持無條件退貨。

從我零售渠道的經(jīng)驗(yàn)來說，有幾個(gè)方面我覺得大家可以探討：它的價(jià)格如果賣得很低，對(duì)于這些品牌的其他渠道是不是會(huì)有一些影響？如果它是按照北美的政策去做無條件退換，廠商方面是不是能支撐得?。恐袊圃鞓I(yè)發(fā)達(dá)，除了大品牌，一些小品牌的質(zhì)量是不是能有保障？

Costco本身確實(shí)是一種顛覆，它的價(jià)格成本控制做到了極致，服務(wù)也做到了極致，這是它最大的一個(gè)優(yōu)勢(shì)。另外，我覺得Costco供應(yīng)鏈解決得特別好，但如果說綜合毛利率做到6.5，在中國是很難實(shí)現(xiàn)的，因?yàn)闀?huì)破壞品牌方現(xiàn)有的渠道和價(jià)格管理體系。

其實(shí)消費(fèi)者感知的并不僅僅是成本，還有相應(yīng)的服務(wù)保障。從Costco的會(huì)員制來說，會(huì)員理論上是可以任意采購，這就要求Costco能保證供貨，而不能說用戶交了會(huì)員費(fèi)以后，很多東西是買不到的，這時(shí)候再叫會(huì)員費(fèi)，就沒有意義了。在中國，對(duì)于很多的產(chǎn)品品牌來說，我個(gè)人認(rèn)為，它一定是無法實(shí)現(xiàn)的。

從從業(yè)者角度來說，在現(xiàn)在這樣一個(gè)市場情況下，對(duì)我們的啟發(fā)是， 要追求為消費(fèi)者考慮，做非常極致的性價(jià)比，這一定是未來的一個(gè)方向，也是我們的一個(gè)追求。

如果把Costco定位成一種生活類超市，我覺得OK，但一旦要涉及到中高價(jià)消費(fèi)品，其實(shí)挺難做到極致價(jià)格的，而且服務(wù)也會(huì)面臨考驗(yàn)。

它一直強(qiáng)調(diào)的理念是無理由更換，如果完全按照北美標(biāo)準(zhǔn)來，企業(yè)經(jīng)營負(fù)擔(dān)會(huì)很重。中國居民的消費(fèi)意識(shí)會(huì)對(duì)Costco上海業(yè)務(wù)有什么影響，我們只能拭目以待。

某便利店品牌創(chuàng)始人 王琪

Costco的品牌影響力、經(jīng)營模式、企業(yè)文化和營銷是很值得國內(nèi)企業(yè)學(xué)習(xí)和尊敬的，但是開業(yè)火爆不代表后續(xù)能一直火爆。Costco的最大特點(diǎn)是對(duì)商品更低成本的追求和更高效的工作體系，但在國內(nèi)，這種模式會(huì)遇到很多挑戰(zhàn)，兩個(gè)國家的商業(yè)體制、法律等都有很大差距。

山姆會(huì)員店當(dāng)時(shí)進(jìn)中國的時(shí)候也很火爆，深圳的山姆會(huì)員店銷售額曾經(jīng)是全球第一，北京石景山的山姆店也進(jìn)過全球前十，但火了沒多久，很大問題在于水土不服。他們把國外公司的制度、理念照搬到中國，雖然理念很好，但很多都行不通。

房租和人力成本可能是Costco在中國遇到的最大問題。用便利店舉個(gè)例子，房租一般會(huì)占到銷售總額的10%，人力占10%，還有水電費(fèi)、丟失破損成本以及稅務(wù)，加起來占到25%。企業(yè)做得不好無非就是銷售不好、成本太高，房租和人力壓死了很多企業(yè)。 在這種情況下再提倡低毛利不太現(xiàn)實(shí)。

這些年中國本土的零售企業(yè)也越來越厲害，有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，所以我并不擔(dān)心國外的企業(yè)會(huì)對(duì)國內(nèi)企業(yè)造成多大沖擊。我反而擔(dān)心，Costco的模式在中國很難實(shí)現(xiàn)。 Costco沒有大家說得那么神，它只是把很多掛在嘴邊的話，一步步踏實(shí)地完成而已。所有能讓其他同行膜拜的公司，其實(shí)只是把最簡單、最淳樸的道理做到了極致。

目前國內(nèi)的大型商超有一些潛規(guī)則，有的商超為了節(jié)省成本壓榨供貨商，最終導(dǎo)致要不商品進(jìn)價(jià)提高，要不品質(zhì)下降，總之羊毛出在羊身上，不但沒給用戶省錢，成本反而變得更高。外企對(duì)國內(nèi)的很多規(guī)矩不熟悉，雖然有可能用了比較成熟的管理制度，但用的人還是這個(gè)圈子里的。

便利客創(chuàng)始人 孫亮

上海Costco開業(yè)即爆滿，說到底也是一時(shí)的開業(yè)促銷。Costco定位于服務(wù)中產(chǎn)客群，也很重視客戶體驗(yàn)，開業(yè)第一天的火爆場面并不是他們追求的，第二天的限制客流舉措就是為了讓客戶體驗(yàn)逐步變好。我認(rèn)為未來隨著顧客冷靜下來，除了周末應(yīng)該不會(huì)長期出現(xiàn)這種火爆場面。

毫無疑問，會(huì)員制是Costco模式最大的特點(diǎn)。現(xiàn)有的大部分零售賣場模式可以理解為是一個(gè)渠道，主要是為供應(yīng)商或者生產(chǎn)商的商品提供通路，他們賺取的是通路費(fèi)，也就是商品差價(jià)，他們與商品生產(chǎn)者的利益更貼近。 而Costco主要的利潤來自會(huì)員費(fèi)，他們更貼近他們的會(huì)員，致力于努力幫助會(huì)員獲得性價(jià)比更高的商品，因此他們與消費(fèi)者的利益更近。

通過Costco的財(cái)報(bào)可以發(fā)現(xiàn)，他們的凈利潤幾乎與會(huì)員費(fèi)收入相當(dāng)，基本是略低于會(huì)員費(fèi)收入。這其實(shí)可以理解為他們的商品銷售并不賺錢甚至略虧，需要用會(huì)員費(fèi)收入的一小部分來補(bǔ)貼這塊虧損。但是他們擁有龐大的忠實(shí)會(huì)員群體，這些會(huì)員每年會(huì)貢獻(xiàn)可觀的會(huì)員費(fèi)收入。

因此在我看來， Costco盈利的原因是他們并不通過售賣商品賺錢，而是通過為會(huì)員服務(wù)賺錢。 幫會(huì)員找到性價(jià)比最高的商品，就是他們的服務(wù)內(nèi)容。而他們做得足夠好，就會(huì)有更多的會(huì)員為他們支付服務(wù)費(fèi)。

Costco取得今日的成就完全對(duì)得起 社會(huì) 各界對(duì)其的評(píng)價(jià)。但是會(huì)員愿意交會(huì)員費(fèi)的根本就是你能為我提供滿意的零售服務(wù)，找到對(duì)我性價(jià)比最高的商品。這對(duì)企業(yè)的供應(yīng)鏈管理有很高的要求，Costco畢竟才剛剛在大陸開店， 供應(yīng)鏈體系需要從頭搭建，未來能否經(jīng)受住考驗(yàn)是衡量其模式能否成功的關(guān)鍵。

中國的零售業(yè)競爭非常激烈，尤其是中國的電商發(fā)展極其迅猛，中國的消費(fèi)者可以很方便的獲得優(yōu)質(zhì)的商品和服務(wù)，因此外資商超在面對(duì)中國零售市場這個(gè)大環(huán)境時(shí)有些不適應(yīng)。

Costco的模式嚴(yán)格意義上是一種服務(wù)模式，他們定位于龐大的中產(chǎn)消費(fèi)群，而這個(gè)客群正是國內(nèi)最具活力的客群。

如果Costco的服務(wù)理念能夠打動(dòng)他們的目標(biāo)客戶群，那么Costco也有很大的希望在中國打下一片江山，但中國市場的環(huán)境畢竟和美國不同，客戶需求、消費(fèi)習(xí)慣都不一樣，需要Costco花費(fèi)充足的時(shí)間，有足夠的耐心來逐步研究怎么服務(wù)好消費(fèi)者，同時(shí)還要面對(duì)更加強(qiáng)大的線上競爭者，還需要給Costco更多的時(shí)間才能看到未來的可能。

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