注冊(cè)公司是創(chuàng)業(yè)者成為合法企業(yè)的第一步。這個(gè)過(guò)程可能會(huì)有些復(fù)雜，但是只有完成這個(gè)過(guò)程，你的企業(yè)才能夠合法地運(yùn)營(yíng)。接下來(lái)，主頁(yè)帶你了解開(kāi)便利店能申請(qǐng)深圳市創(chuàng)業(yè)補(bǔ)貼，做好相應(yīng)的準(zhǔn)備，現(xiàn)在在二三線城市開(kāi)一家便利店賺錢(qián)嗎？希望可以幫你解決現(xiàn)在所面臨的一些難題。

本文提供以下多個(gè)參考答案，希望解決了你的疑問(wèn)：

• 1、現(xiàn)在在二三線城市開(kāi)一家便利店賺錢(qián)嗎？
• 2、去加盟一個(gè)便利店利潤(rùn)大約是多少
• 3、要怎么才能做好便利店？
• 4、大型超市為何大部分都是虧損狀態(tài)？
• 5、現(xiàn)在在二三線城市開(kāi)一家便利店賺錢(qián)嗎？
• 6、12個(gè)適合農(nóng)村創(chuàng)業(yè)的小本項(xiàng)目

問(wèn)題1：現(xiàn)在在二三線城市開(kāi)一家便利店賺錢(qián)嗎？

答本文速讀：

1.兩個(gè)月回本，線下流量入口，這是ofo的誘人模型，類(lèi)似的還有便利店。

2.3天鋪開(kāi)一家，62天回本，這是公司內(nèi)自助便利店的新做法，把傳統(tǒng)貨架玩出了花。

3.自助便利店做的是最后20米的消費(fèi)場(chǎng)景，離用戶近，離軍備競(jìng)賽也很近。

類(lèi)ofo的生意類(lèi)型

ofo的財(cái)務(wù)模型是，200元單車(chē)成本，70元的折舊、維修、后續(xù)運(yùn)營(yíng)成本。每天單車(chē)單量使用10次，單次0.5元，每天5元現(xiàn)金流。270/5=55天。即兩個(gè)月左右時(shí)間回本。

在快速回本的基礎(chǔ)上，還具備線下流量入口的可能性。

基于這樣簡(jiǎn)單的財(cái)務(wù)及潛力模型，共享單車(chē)斬獲了138億估值。

類(lèi)似的商業(yè)模型還有么？有，便利店。

無(wú)論是一直被低估的商業(yè)街/社區(qū)便利店模式，還是公司內(nèi)自助式便利店這樣的新模式。

前者是自帶加持效應(yīng)的莊辰超投資的“便利蜂”，后者有“領(lǐng)蛙”、“好品”（快的打車(chē)創(chuàng)始人陳偉星投資）、“零食e家”、“私蜜空間”、“老虎快購(gòu)”等暗地里洶涌、總盤(pán)子也超過(guò)10億的新玩家們。

便利蜂已經(jīng)被解讀得很泛濫了，今天聊聊新玩家們的生意帳。

做一道財(cái)務(wù)題

以杭州企業(yè)“領(lǐng)蛙”的BP數(shù)據(jù)為例。

擁有30名員工的公司內(nèi)，自助便利店的貨架一次性成本為400元，客戶開(kāi)拓、維護(hù)、物流、綜合調(diào)度成本400元，單店產(chǎn)出日流水67元，毛利潤(rùn)25%，即每天17元收入，（400+400）/17=47天。即一個(gè)半月回本。

當(dāng)然，這是理想中的模型。在我與領(lǐng)蛙ceo胡雙勇的核對(duì)中發(fā)現(xiàn)，實(shí)際操作中，由于自助便利店全開(kāi)放式的特殊性，存在損耗問(wèn)題，也就是部分用戶不支付的情況，目前領(lǐng)蛙的平均損耗在10%左右，這一部分都由企業(yè)方來(lái)承擔(dān)。

規(guī)避這一問(wèn)題的做法，是每個(gè)貨架加裝成本為200元的攝像頭和發(fā)聲設(shè)備，用戶一付款就會(huì)感謝一聲，同時(shí)攝像頭也保持監(jiān)控狀態(tài)，通過(guò)一段時(shí)間的測(cè)試，損耗率可以控制在5%（所有措施都是防君子不防小人的，總有特別貪小便宜的）。財(cái)務(wù)模型修正為（400+400+200）／（17*0.95）=62天。

即，62天回本是在一個(gè)30人左右規(guī)模公司內(nèi)，架設(shè)自助便利店的正常財(cái)務(wù)模型。

便利店的最后20米爭(zhēng)奪

為什么選這個(gè)賽道，領(lǐng)蛙ceo胡雙勇給了我八個(gè)解釋：

1:最早我們做的是企業(yè)福利，給蘑菇街、有贊、智聯(lián)招聘等公司提供下午茶供應(yīng)，但這個(gè)模式完全依賴企業(yè)的采購(gòu)，除了高福利的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，其他企業(yè)根本吃不消。所以變成了自助便利店模式。

2:使用開(kāi)放式貨架這么“土”的方式，是基于財(cái)務(wù)模型考慮。曾經(jīng)試過(guò)用友寶那類(lèi)自動(dòng)售貨機(jī)，30000元的成本，每個(gè)月不含電費(fèi)還要800元租金，由于自動(dòng)售貨機(jī)格子就幾十個(gè)，動(dòng)銷(xiāo)很慢，試了一個(gè)月下來(lái)，虧錢(qián)了。售貨機(jī)模式，也許放寫(xiě)字樓可以（人流量足夠密集），進(jìn)公司不行。反而是貨架這種形式，財(cái)務(wù)上是健康的，就算有偷拿的情況，也在可以接受的范圍內(nèi)。

3:控制偷拿的技巧很簡(jiǎn)單，和企業(yè)簽好協(xié)議，只要員工自己買(mǎi)的，那企業(yè)不用付錢(qián)，只要被偷拿了一點(diǎn)，那這個(gè)部分就得企業(yè)承擔(dān)損失。企業(yè)為了省錢(qián)，很有動(dòng)力去做監(jiān)督。

4:提高毛利的方式其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是以銷(xiāo)促產(chǎn)，通過(guò)消費(fèi)數(shù)據(jù)判斷最適合的品類(lèi)，推出自有品牌的商品。目前來(lái)看，餅干糕點(diǎn)是最高的。一旦推出OEM商品，預(yù)計(jì)毛利可以從25%提升到30%，甚至沖刺35%。

5:同樣是做到每月10萬(wàn)左右的營(yíng)業(yè)額，傳統(tǒng)便利店需要起碼50萬(wàn)的啟動(dòng)資金，還有3個(gè)月左右的選址裝修。使用自助便利店的模式，只需要鋪開(kāi)40家公司就可以達(dá)到，4萬(wàn)元的啟動(dòng)資金（鋪開(kāi)一家公司，需要貨架400元，首次進(jìn)貨費(fèi)600元）。在復(fù)制擴(kuò)張上快很多。

6:快速擴(kuò)張的基礎(chǔ)是存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)也不能慢。便利店行業(yè)平均是20-30天左右，7-11是行業(yè)里做得最好的，它周轉(zhuǎn)天數(shù)是10.1天，領(lǐng)蛙目前是13.8天，北京類(lèi)似的公司內(nèi)便利店“零食e家”是25天。周轉(zhuǎn)天數(shù)考驗(yàn)的是選品、庫(kù)存管理、活動(dòng)等運(yùn)營(yíng)上的綜合能力。

7:在鋪開(kāi)到一定后，貨架就成了企業(yè)服務(wù)入口，無(wú)論是提供高毛利的服務(wù)品類(lèi)，還是收取陳列費(fèi)、新品推廣費(fèi)等，都順理成章。

8:傳統(tǒng)便利店，哪怕是開(kāi)在公司樓底下，也有500米的距離，把便利店開(kāi)進(jìn)公司，離員工不到20米的距離。對(duì)“越來(lái)越懶”的80、90后來(lái)說(shuō)，這是更高效的方式。由于少掉了租金這一項(xiàng)開(kāi)支，保證毛利的同時(shí)，自助便利店的價(jià)格比普通便利店便宜20%。又近又便宜，消費(fèi)粘性還不錯(cuò)，目前的月復(fù)購(gòu)次數(shù)是11次，相當(dāng)于每?jī)商炀蜁?huì)消費(fèi)一次。離用戶的消費(fèi)場(chǎng)景能近一點(diǎn)就近一點(diǎn)，這是最后20米的消費(fèi)場(chǎng)景爭(zhēng)奪。

被重新估值的便利店們

便利店的價(jià)值一直被低估。

在資本市場(chǎng)上，要么用PE（市值對(duì)應(yīng)利潤(rùn)的倍數(shù)），要么用PS（市值對(duì)應(yīng)銷(xiāo)售額的倍數(shù)），這對(duì)高人工成本（24小時(shí)輪班）、高租金成本（靠近商業(yè)和生活中心）的便利店來(lái)說(shuō)，很虧。

最明顯的是全時(shí)便利店了，都106家店面了，估值才15億。而在互聯(lián)網(wǎng)行當(dāng)，90后隨便搞個(gè)漫畫(huà)應(yīng)用都能15億估值。便利店的估值實(shí)在低得不行。

當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)玩家介入后，這產(chǎn)業(yè)的認(rèn)知邏輯轉(zhuǎn)變，便利店估值模型被重估：

1:這是個(gè)容易盈虧平衡的生意。

2:這是個(gè)穩(wěn)定獲客的線下流量入口。

3:滿足購(gòu)物便利的同時(shí)，通過(guò)服務(wù)溢價(jià)獲得更高的資本空間。

4:高頻可以拉動(dòng)低頻消費(fèi)，流量多輪次變現(xiàn)。

便利店在銷(xiāo)售定位外的價(jià)值，做得比較好的可以看看日本和臺(tái)灣。臺(tái)灣便利店壟斷了盒飯和生活繳費(fèi)的業(yè)務(wù)；羅森成為了日本第三大機(jī)票代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)；7-11占據(jù)了atm機(jī)的第一市場(chǎng)份額，間接影響了高溢價(jià)的金融領(lǐng)域。這間接驗(yàn)證了便利店的線下入口效應(yīng)。

在線上流量失去成本優(yōu)勢(shì)的今天，新的低成本流量路徑很搶手。

便利店產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了從銷(xiāo)售額估值，轉(zhuǎn)變?yōu)榛谟脩魞r(jià)值估值的苗頭，這也許能解釋，為什么從2017年開(kāi)始，便利店成為新風(fēng)口的原因。

錢(qián)錢(qián)錢(qián)，潛在的軍備戰(zhàn)爭(zhēng)

中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，從未像今天這樣焦慮過(guò)。

人口紅利的失效，誕生了互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)概念的火爆，讓大家都陷入新戰(zhàn)場(chǎng)的搜尋中。搜尋的思考路徑一般是三種：

一：尋找下一個(gè)人口紅利市場(chǎng)，典型的是下鄉(xiāng)和出海。推升了快手、村淘、apus等公司的受追捧。

二：以技術(shù)紅利抵抗流量頹勢(shì)，人工智能和VR的興起算是這一典型。

三：尋找高頻、高毛利、高周轉(zhuǎn)的線下場(chǎng)景。把原本粗放經(jīng)營(yíng)的線下市場(chǎng)重新激活。便利店是最直觀的有待改變市場(chǎng)。

胡雙勇說(shuō)，便利店市場(chǎng)最需要盯緊的就是“錢(qián)、錢(qián)、錢(qián)”。

第一個(gè)錢(qián)是找錢(qián)。畢竟啟動(dòng)門(mén)檻低，有錢(qián)就能鋪開(kāi)市場(chǎng)，目前接近10家的競(jìng)品，要么在不同城市發(fā)展，要么在不同場(chǎng)景發(fā)展（公司和創(chuàng)業(yè)空間）。持續(xù)的找錢(qián)能力，才能鋪開(kāi)市場(chǎng)。

第二個(gè)錢(qián)是省錢(qián)。杭州去年有家融資3千萬(wàn)的類(lèi)似項(xiàng)目，年后就沒(méi)消息了，因?yàn)橛醚a(bǔ)貼的方式鋪了1000家，結(jié)果大部分都是地推人員為了返傭做的量，貨架鋪出去服務(wù)跟不上，到現(xiàn)在才百來(lái)家活躍。

第三個(gè)錢(qián)是賺錢(qián)。自有貨品也好，陳列費(fèi)也好，要把毛利千方百計(jì)提高來(lái)，深入到供應(yīng)鏈上下游，獲取健康的利潤(rùn)率。自助便利店的核心是基于大數(shù)據(jù)的選品訂貨能力和物流配送效率，后續(xù)的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)是關(guān)鍵，市場(chǎng)決定跑多快，運(yùn)營(yíng)決定跑多久。

“我前幾天和投資人聊這項(xiàng)目”胡雙勇說(shuō)“對(duì)方第一句話是，這個(gè)和ofo模式很像，第二句話就是，你做好軍備競(jìng)賽的打算了么。很直接很粗暴，也很看好?！?/p>

問(wèn)題2：去加盟一個(gè)便利店利潤(rùn)大約是多少

答去加盟一個(gè)便利店利潤(rùn)大約是多少？舉例一下一家全家便利店的月?tīng)I(yíng)業(yè)額來(lái)分析，一般都在16萬(wàn)元上下，利潤(rùn)率通常為35%，按照此標(biāo)準(zhǔn)估算，那么每個(gè)月毛利率就是5.6萬(wàn)元。而全家24小時(shí)便利店的成本費(fèi)各自為：房租費(fèi)0.8萬(wàn)元，人工費(fèi)0.9萬(wàn)元(3名-5名員工);水電雜費(fèi)0.1萬(wàn)元；所以全家24小時(shí)便利店月凈利潤(rùn)為3.8萬(wàn)元。因而一家全家24小時(shí)便利店的年利潤(rùn)多在45.6萬(wàn)左右。

再來(lái)算算一家小一點(diǎn)的便利店品牌全天易購(gòu)的利潤(rùn)，去掉話費(fèi)充值主營(yíng)業(yè)務(wù)收入，在淡季大概每天主營(yíng)業(yè)務(wù)收入在3000-5000元；夏天旺季的話，每天都有7000元上下的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入。按照20%的毛利率平均來(lái)算，每個(gè)月的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入在3萬(wàn)元上下，去掉5000元/月的房租、1000元/月的水電費(fèi)、3000元/月的人工成本，每個(gè)月估算的利潤(rùn)在1.5-2萬(wàn)元上下。

在每間便利店品牌每一次花費(fèi)在20元以內(nèi)的消費(fèi)者占68.2%，40元的僅有8%，大部分沒(méi)有超過(guò)100元的。因而，加盟開(kāi)便利店想要生意好一點(diǎn)，務(wù)必從小處做起，做好每一筆生意。

問(wèn)題3：要怎么才能做好便利店？

答疫情“寒冬”之下，很多實(shí)體店的生意都一落千丈，甚至關(guān)門(mén)大吉。但是田芳所經(jīng)營(yíng)的芳芳連鎖超市，在疫情之后整體銷(xiāo)售額卻實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)上升，日銷(xiāo)售額從之前3000+轉(zhuǎn)變?yōu)?000+，這讓周邊的實(shí)體店老板紛紛羨慕不已。

田芳從大學(xué)畢業(yè)起就開(kāi)了這家連鎖超市，可以說(shuō)是投入了大量的心血，從一個(gè)行外人，漸漸成長(zhǎng)為便利店連鎖行業(yè)的精英人士。在經(jīng)營(yíng)技巧方面，田芳總結(jié)了以下幾個(gè)重點(diǎn)。

一、門(mén)店選址

店址是便利店的基本盤(pán)，位置好，人氣就比較足。田芳剛開(kāi)始準(zhǔn)備開(kāi)店的時(shí)候，花費(fèi)了一個(gè)星期的時(shí)間去實(shí)地考察店址。她剛開(kāi)始準(zhǔn)備將店址選在一個(gè)老小區(qū)附近，后來(lái)發(fā)現(xiàn)老年人居多，消費(fèi)水平不是很高，雖然每天都能創(chuàng)收，但是日營(yíng)收額并不理想。田芳考慮到中老年人消費(fèi)能力弱，而且附近本身就有兩家便利店了，會(huì)起到分流的作用。在一番考慮下，田芳決定放棄該店址。

之后在朋友的推薦下，田芳又將店址鎖定在一個(gè)日均人流量在千人，臨近公交車(chē)站以及路口，社區(qū)總住戶超過(guò)4000人的成熟小區(qū)附近。這個(gè)店鋪對(duì)比之前自己所考察的門(mén)店，地理優(yōu)勢(shì)更加突出。

二、社區(qū)分銷(xiāo)

田芳著重強(qiáng)調(diào)了社區(qū)分銷(xiāo)這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)模式，她認(rèn)為，門(mén)店的營(yíng)銷(xiāo)能力決定了營(yíng)業(yè)額的上限。為此，她去拜訪過(guò)一些生意做的好的便利店店主。

1、積累會(huì)員粉絲

社區(qū)門(mén)店積累會(huì)員粉絲，更有利于后期營(yíng)銷(xiāo)。田芳為了能夠?qū)?huì)員服務(wù)做好，引入了小兵云商分銷(xiāo)系統(tǒng)。系統(tǒng)平臺(tái)關(guān)于門(mén)店的會(huì)員成長(zhǎng)體系設(shè)置的比較完善，有清晰的積分規(guī)則，權(quán)益服務(wù)。

2、充儲(chǔ)值卡維系客戶

田芳發(fā)現(xiàn)不少門(mén)店都會(huì)通過(guò)辦理儲(chǔ)值卡以及使用儲(chǔ)值的方式來(lái)增加顧客黏性。在對(duì)接了小兵云商系統(tǒng)之后，田芳也開(kāi)啟了充值送現(xiàn)金，送會(huì)員卡，送積分等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

活動(dòng)期間，用戶來(lái)店里充值500元的儲(chǔ)值卡，會(huì)回贈(zèng)兩瓶洗衣液。充值800元的儲(chǔ)值卡，會(huì)回贈(zèng)大米和洗衣液，社區(qū)很多居民都被這類(lèi)活動(dòng)所吸引，店里的客流更是源源不斷。

3、線上分銷(xiāo)裂變

小兵云商可以幫助商店在線上拓展自己的分銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，用戶在該平臺(tái)無(wú)需繳納任何的入駐費(fèi)。成為該門(mén)店的分銷(xiāo)商之后，用戶可以繼續(xù)發(fā)展自己的二級(jí)，三級(jí)，不同等級(jí)可以賺取不一樣比例的傭金。其中，上下級(jí)的分傭獎(jiǎng)勵(lì)都來(lái)自于用戶的真實(shí)消費(fèi)，分銷(xiāo)員賺到了錢(qián)，門(mén)店商家也迎來(lái)了較高的銷(xiāo)售額。

田芳當(dāng)時(shí)就充分運(yùn)用了系統(tǒng)平臺(tái)的多級(jí)代理分銷(xiāo)模式，她在系統(tǒng)后臺(tái)將上級(jí)傭金補(bǔ)貼設(shè)置的稍高一些，之后層層分級(jí)。上級(jí)更有動(dòng)力發(fā)展下級(jí)，下級(jí)為了能拿到更多的傭金獎(jiǎng)勵(lì)，也會(huì)不斷拓客升級(jí)，追求更高的商業(yè)利益。因此線上分銷(xiāo)就形成了一個(gè)良性的循環(huán)，有效提升了門(mén)店的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)。 

4、抽獎(jiǎng)回饋用戶

門(mén)店想要保持活力，就得增強(qiáng)和用戶，會(huì)員之間的互動(dòng)。田芳在門(mén)店開(kāi)啟了充值滿500元享受抽獎(jiǎng)的活動(dòng)，獎(jiǎng)品極具吸引力，有電飯煲，電冰箱等等。通過(guò)造勢(shì)，田芳的實(shí)體店在短短幾天就獲得了意想不到的營(yíng)銷(xiāo)效果，成功鎖定周邊小區(qū)的用戶，門(mén)店的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也在迅猛增長(zhǎng)。

各大實(shí)體店都想將門(mén)店的生意做好，但不是所有商家都能找到合適的方法，實(shí)體店?duì)I銷(xiāo)其實(shí)有很多方法和策略可以嘗試。借助小兵云商分銷(xiāo)系統(tǒng)，有很多可供商家靈活運(yùn)用的營(yíng)銷(xiāo)工具，即使是小門(mén)面，也可以快速吸引客流，做出大生意！

問(wèn)題4：大型超市為何大部分都是虧損狀態(tài)？

答近年來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，各地各樣業(yè)態(tài)(有賣(mài)場(chǎng)、有便利店、有會(huì)員店、也有社區(qū)店)的專賣(mài)店賣(mài)場(chǎng)相繼崛起。以沃爾瑪、大潤(rùn)發(fā)、家樂(lè)福為主的國(guó)際國(guó)內(nèi)連鎖更是遍地開(kāi)花。十家超市七家虧,大型超市究竟靠什么盈利？為什么生意不好也不會(huì)關(guān)門(mén)？

大賣(mài)場(chǎng)真正賺錢(qián)的機(jī)密不在經(jīng)營(yíng)上。

一、供應(yīng)商收費(fèi)獲利——巧立名目費(fèi)用多

目前大型零售商的盈利模式主要不是依靠經(jīng)營(yíng)商品，而是通過(guò)向供應(yīng)商收費(fèi)獲利。

超市行業(yè)里有很多規(guī)則，大賣(mài)場(chǎng)對(duì)供應(yīng)商通過(guò)巧立名目來(lái)壓榨供應(yīng)商，從而盈利多更多利潤(rùn)，主要有如下途徑：

1、進(jìn)場(chǎng)條碼費(fèi)，一般產(chǎn)品一個(gè)的條碼費(fèi)不低于一千元，大家可以算算一個(gè)大型連鎖賣(mài)場(chǎng)有上萬(wàn)個(gè)單品，每個(gè)單品以一千元錢(qián)來(lái)算，這塊費(fèi)用單個(gè)店就是幾千萬(wàn)，而以家樂(lè)福、沃爾瑪、大潤(rùn)發(fā)在全國(guó)近百家分店來(lái)算，收取的費(fèi)用高達(dá)幾個(gè)億!

2、開(kāi)業(yè)店慶費(fèi)，每個(gè)分店在每年的店慶日，根據(jù)供應(yīng)商的大小要贊助五千-兩萬(wàn)的店慶費(fèi)。

3、新店開(kāi)張費(fèi)，如果在同一個(gè)城市開(kāi)了分店，那供應(yīng)商根據(jù)大小就要為此支付五千-兩萬(wàn)元的開(kāi)店費(fèi)。

4、節(jié)慶費(fèi)，每年的中秋、春節(jié)、國(guó)慶節(jié)日都要收取一定的贊助費(fèi)，根據(jù)供應(yīng)商與采購(gòu)的個(gè)人關(guān)系，收取幾千到上萬(wàn)的贊助費(fèi)。

5、促銷(xiāo)人員管理費(fèi)，如果要排遣促銷(xiāo)人員進(jìn)場(chǎng)促銷(xiāo)，每個(gè)月每人次要收取三百元-伍佰元的入場(chǎng)管理費(fèi)。最為可笑的是?？诘膬蓚€(gè)大潤(rùn)發(fā)超市的促銷(xiāo)員一定要安排兩個(gè)，一個(gè)是給自己的產(chǎn)品做促銷(xiāo)的，另一個(gè)是要去幫助超市的倉(cāng)庫(kù)搬貨、卸貨的，給超市節(jié)省了人員，增加了供應(yīng)商的成本。

6、DM費(fèi)，大賣(mài)場(chǎng)每年都會(huì)連續(xù)出促銷(xiāo)的海報(bào)，你的商品想上海報(bào)就要付錢(qián)，一般十二天為一個(gè)檔期期，每個(gè)單品的費(fèi)用為五百-一千元。

7、堆頭費(fèi)，在超市分大堆頭、普通堆頭、端架陳列等幾種，按照位置不同，檔期時(shí)間不同，從幾百元到上萬(wàn)元不等，這塊的收費(fèi)為最沉重，尤其是在幾大節(jié)假日期間。

8、年度扣點(diǎn)，一般為年度銷(xiāo)售額的0.5-2%，按照行業(yè)不同、供應(yīng)商與采購(gòu)的關(guān)系會(huì)有差異。這一塊也是超市利潤(rùn)很大的一塊來(lái)源。

9、延期支付貨款，大賣(mài)場(chǎng)都是對(duì)消費(fèi)者收取現(xiàn)金，但對(duì)供應(yīng)商則采取延期付款的方式壓榨供應(yīng)商，賬期一般最少為兩個(gè)月，在這其中大賣(mài)場(chǎng)免費(fèi)地獲得了大量的現(xiàn)金流，這部分資金是不用付利息的，所以大賣(mài)場(chǎng)比銀行還要寬裕。

10、其他的還包括補(bǔ)損費(fèi)：產(chǎn)品保管不善，無(wú)條件扣款;無(wú)條件退貨促銷(xiāo)毛利補(bǔ)差費(fèi)等等。

二、賺取差價(jià)盈利——進(jìn)價(jià)低廉售價(jià)高

進(jìn)價(jià)的高低決定利潤(rùn)的大小，通常小攤小販進(jìn)貨都會(huì)從批發(fā)商手里拿貨，而大的連鎖超市的貨品都是廠家或果農(nóng)直接供貨，拿貨的方式不同，進(jìn)貨價(jià)格就相差非常大。比如小販從批發(fā)商進(jìn)貨，一件衣服拿貨價(jià)是賣(mài)價(jià)的四折，廠家給予大型服裝超市的供貨價(jià)也就是賣(mài)價(jià)的兩折或更低。水果的利潤(rùn)更高，一斤桔子水果攤從批發(fā)商拿貨價(jià)三元錢(qián)一斤，而大型水果超市直接到果農(nóng)種植基地批發(fā)，因?yàn)榱看?，果農(nóng)以幾毛錢(qián)的價(jià)格批發(fā)給大型超市，加上來(lái)回運(yùn)輸?shù)挠湾X(qián)，最多也不超過(guò)每斤一元錢(qián)的價(jià)格。所以我們經(jīng)常會(huì)看到大型連鎖超市會(huì)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，有的商品價(jià)格非常低廉，有些小攤小販經(jīng)常弄不明白，為什么大型超市的賣(mài)價(jià)與我進(jìn)價(jià)呢，就是因?yàn)檫M(jìn)貨渠道不同的原因造成的。

大賣(mài)場(chǎng)最平常的一種賺錢(qián)方式就是順差即把來(lái)貨價(jià)格在此基礎(chǔ)上加上一個(gè)點(diǎn)位就成了零售價(jià)格，一般也稱前臺(tái)毛利是大家都能看得到想得到的一種賺錢(qián)方式也是我國(guó)商業(yè)賺錢(qián)最常用的一種方式。

三、以租養(yǎng)租獲利——租金收益降開(kāi)支

超市里面有不少攤位都不是超市的，例如一些超市的生鮮區(qū)，或者蔬菜區(qū)，那都是承包給私人了，不過(guò)超市代為管理而已。當(dāng)然這又要收取不菲的一筆費(fèi)用。但超市的成本幾乎為零。

賣(mài)場(chǎng)初期大部分都是從物業(yè)那里租房屋，很少有自持物業(yè)或自己建造物業(yè)的。那樣既不經(jīng)濟(jì)也浪費(fèi)時(shí)間，通過(guò)大批量長(zhǎng)時(shí)間的合約能以較低的價(jià)格承租下來(lái)。但是幾千幾萬(wàn)平等物業(yè)租過(guò)來(lái)不能就這么簡(jiǎn)單的開(kāi)賣(mài)場(chǎng)，他們會(huì)把一些位置轉(zhuǎn)租給個(gè)體小戶比如個(gè)專柜、飾品店、專賣(mài)店、快餐店等通過(guò)收取別人的租金來(lái)降低自己的開(kāi)支，很多時(shí)候轉(zhuǎn)租的租金已經(jīng)為賣(mài)場(chǎng)帶來(lái)很好的現(xiàn)金流。

大賣(mài)場(chǎng)獨(dú)具的商圈效應(yīng)“開(kāi)到哪里哪里就繁榮”，通過(guò)經(jīng)營(yíng)賣(mài)場(chǎng)所具備的充沛人流，賣(mài)場(chǎng)可享受最大租金收益。以大潤(rùn)發(fā)上海楊浦店為例，其附屬商店街的面積甚至遠(yuǎn)大于賣(mài)場(chǎng)，一年租金的收入就超過(guò)1500萬(wàn)元。

四、賺取加盟費(fèi)——品牌增值效應(yīng)大

一些連鎖超市品牌走加盟模式，通常會(huì)自營(yíng)幾家店作為樣板店，然后通過(guò)各種渠道和方式推廣加盟，向加盟商收取的費(fèi)用一般有：加盟費(fèi)（也有叫品牌使用費(fèi)）、咨詢顧問(wèn)費(fèi)、配送服務(wù)費(fèi)、系統(tǒng)使用費(fèi)、加盟保證金等，另外統(tǒng)一配送商品還可以賺取差價(jià)利潤(rùn)，最主要的是通過(guò)加盟商投資開(kāi)店，快速形成品牌效應(yīng)和覆蓋規(guī)模，品牌的無(wú)形資產(chǎn)會(huì)大大增值，這一塊是品牌的無(wú)形收入，時(shí)機(jī)成熟時(shí)可以變現(xiàn)為巨額資產(chǎn)。

至于，大賣(mài)場(chǎng)偶爾虧損也不會(huì)倒閉的原因，小編來(lái)為大家揭示背后的秘密。

京東的自營(yíng)部分，就跟線下的大超市。

但是，京東每年都是虧損狀態(tài)，不僅沒(méi)有倒閉反而規(guī)模越來(lái)越大，直到2016年才實(shí)現(xiàn)首次盈利。

理論上說(shuō)，只要有現(xiàn)金流，虧損了也都沒(méi)關(guān)系！

賠錢(qián)的企業(yè)只要有現(xiàn)金流，就可以耐心等待時(shí)來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)；而賺錢(qián)的企業(yè)沒(méi)有了現(xiàn)金流，就會(huì)立馬死掉！

大超市同樣如此?，F(xiàn)金流充足是它們大而不倒的主要原因。

一、經(jīng)營(yíng)資金充足

經(jīng)營(yíng)這種大超市的老板都有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，有的時(shí)候門(mén)店靠支撐，打出品牌了生意自然就好了，特別人們都有從眾心理，當(dāng)人們發(fā)現(xiàn)該超市在所在的城市遍地開(kāi)花，都有一種只有誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)才能把生意做大的觀點(diǎn)，所以逐漸認(rèn)同該品牌的超市。但是一般這種超市都較大，高額的門(mén)店租金和眾多的消售人員及品種齊全的商品都需要前期投入大量的資金來(lái)維持的，所以想要經(jīng)營(yíng)好這種大型的連鎖超市必須有充足的資金做后盾。

二、拆東墻補(bǔ)西墻

因?yàn)槭沁B鎖超市，通常一個(gè)城市有許多家，所以可能個(gè)別的超市生意經(jīng)營(yíng)狀況不好，卻不會(huì)影響整體經(jīng)濟(jì)的運(yùn)轉(zhuǎn)，往往出現(xiàn)這樣的情況，老板會(huì)拿贏利的店面的資金貼補(bǔ)虧損的店面，但是總體經(jīng)營(yíng)是贏利的，支持一段時(shí)間再看效果，如果實(shí)在扭轉(zhuǎn)不了局面再撤店也不遲。但通常情況下通過(guò)改善虧損店面的經(jīng)營(yíng)策略，調(diào)整經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)漸漸都會(huì)扭虧為贏。這也是某些連鎖超市看似光顧人員不多卻能一直經(jīng)營(yíng)下去的原因。

三、擁有大量沉淀資金

大型連鎖超市通常會(huì)從供應(yīng)商那里得到付款賬期，品類(lèi)不同賬期長(zhǎng)短不同，家樂(lè)福、沃爾瑪那種超市一般的賬期都是30天到45天不等，個(gè)別品類(lèi)供應(yīng)商會(huì)給到15天或60天的賬期，如果簡(jiǎn)單的以30天賬期計(jì)算，30天內(nèi)有數(shù)十億元營(yíng)收款沉淀在超市方的賬上，只計(jì)算銀行利息就是一筆不小的收入。在快速擴(kuò)張階段，超市方通常會(huì)用這筆沉淀資金開(kāi)新店。

四、政府給予補(bǔ)貼

可能很多朋友會(huì)想不到超市可以拿到政府補(bǔ)貼，政府補(bǔ)貼基本有幾個(gè)方面：

1、創(chuàng)業(yè)補(bǔ)貼：各個(gè)城市各級(jí)政府對(duì)于符合條件的創(chuàng)業(yè)者會(huì)提供一次性的階段性的補(bǔ)貼，例如：貸款利息補(bǔ)貼、社保金補(bǔ)貼、場(chǎng)地租金補(bǔ)貼等等；

2、就業(yè)補(bǔ)貼：吸收就業(yè)人口達(dá)到一定數(shù)量就可以拿到政府的專項(xiàng)補(bǔ)貼；

3、新技術(shù)項(xiàng)目補(bǔ)貼：如果你的實(shí)體超市再融合了互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)或者人工智能技術(shù)，那么你就可以申請(qǐng)高新技術(shù)扶持資金；

4、農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼：如果你是生鮮超市，銷(xiāo)售達(dá)到一定的規(guī)模，你就可以向政府申請(qǐng)農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼，農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售本身就有減免稅政策。

就是大超市即使生意不好，也不會(huì)很快倒閉的原因，但是一旦超市資金不足，出現(xiàn)債務(wù)危機(jī)，就會(huì)出現(xiàn)連鎖反應(yīng)，導(dǎo)致超市破產(chǎn)清算。

問(wèn)題5：現(xiàn)在在二三線城市開(kāi)一家便利店賺錢(qián)嗎？

答本文速讀：

1.兩個(gè)月回本，線下流量入口，這是ofo的誘人模型，類(lèi)似的還有便利店。

2.3天鋪開(kāi)一家，62天回本，這是公司內(nèi)自助便利店的新做法，把傳統(tǒng)貨架玩出了花。

3.自助便利店做的是最后20米的消費(fèi)場(chǎng)景，離用戶近，離軍備競(jìng)賽也很近。

類(lèi)ofo的生意類(lèi)型

ofo的財(cái)務(wù)模型是，200元單車(chē)成本，70元的折舊、維修、后續(xù)運(yùn)營(yíng)成本。每天單車(chē)單量使用10次，單次0.5元，每天5元現(xiàn)金流。270/5=55天。即兩個(gè)月左右時(shí)間回本。

在快速回本的基礎(chǔ)上，還具備線下流量入口的可能性。

基于這樣簡(jiǎn)單的財(cái)務(wù)及潛力模型，共享單車(chē)斬獲了138億估值。

類(lèi)似的商業(yè)模型還有么？有，便利店。

無(wú)論是一直被低估的商業(yè)街/社區(qū)便利店模式，還是公司內(nèi)自助式便利店這樣的新模式。

前者是自帶加持效應(yīng)的莊辰超投資的“便利蜂”，后者有“領(lǐng)蛙”、“好品”（快的打車(chē)創(chuàng)始人陳偉星投資）、“零食e家”、“私蜜空間”、“老虎快購(gòu)”等暗地里洶涌、總盤(pán)子也超過(guò)10億的新玩家們。

便利蜂已經(jīng)被解讀得很泛濫了，今天聊聊新玩家們的生意帳。

做一道財(cái)務(wù)題

以杭州企業(yè)“領(lǐng)蛙”的BP數(shù)據(jù)為例。

擁有30名員工的公司內(nèi)，自助便利店的貨架一次性成本為400元，客戶開(kāi)拓、維護(hù)、物流、綜合調(diào)度成本400元，單店產(chǎn)出日流水67元，毛利潤(rùn)25%，即每天17元收入，（400+400）/17=47天。即一個(gè)半月回本。

當(dāng)然，這是理想中的模型。在我與領(lǐng)蛙ceo胡雙勇的核對(duì)中發(fā)現(xiàn)，實(shí)際操作中，由于自助便利店全開(kāi)放式的特殊性，存在損耗問(wèn)題，也就是部分用戶不支付的情況，目前領(lǐng)蛙的平均損耗在10%左右，這一部分都由企業(yè)方來(lái)承擔(dān)。

規(guī)避這一問(wèn)題的做法，是每個(gè)貨架加裝成本為200元的攝像頭和發(fā)聲設(shè)備，用戶一付款就會(huì)感謝一聲，同時(shí)攝像頭也保持監(jiān)控狀態(tài)，通過(guò)一段時(shí)間的測(cè)試，損耗率可以控制在5%（所有措施都是防君子不防小人的，總有特別貪小便宜的）。財(cái)務(wù)模型修正為（400+400+200）／（17*0.95）=62天。

即，62天回本是在一個(gè)30人左右規(guī)模公司內(nèi)，架設(shè)自助便利店的正常財(cái)務(wù)模型。

便利店的最后20米爭(zhēng)奪

為什么選這個(gè)賽道，領(lǐng)蛙ceo胡雙勇給了我八個(gè)解釋：

1:最早我們做的是企業(yè)福利，給蘑菇街、有贊、智聯(lián)招聘等公司提供下午茶供應(yīng)，但這個(gè)模式完全依賴企業(yè)的采購(gòu)，除了高福利的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，其他企業(yè)根本吃不消。所以變成了自助便利店模式。

2:使用開(kāi)放式貨架這么“土”的方式，是基于財(cái)務(wù)模型考慮。曾經(jīng)試過(guò)用友寶那類(lèi)自動(dòng)售貨機(jī)，30000元的成本，每個(gè)月不含電費(fèi)還要800元租金，由于自動(dòng)售貨機(jī)格子就幾十個(gè)，動(dòng)銷(xiāo)很慢，試了一個(gè)月下來(lái)，虧錢(qián)了。售貨機(jī)模式，也許放寫(xiě)字樓可以（人流量足夠密集），進(jìn)公司不行。反而是貨架這種形式，財(cái)務(wù)上是健康的，就算有偷拿的情況，也在可以接受的范圍內(nèi)。

3:控制偷拿的技巧很簡(jiǎn)單，和企業(yè)簽好協(xié)議，只要員工自己買(mǎi)的，那企業(yè)不用付錢(qián)，只要被偷拿了一點(diǎn)，那這個(gè)部分就得企業(yè)承擔(dān)損失。企業(yè)為了省錢(qián)，很有動(dòng)力去做監(jiān)督。

4:提高毛利的方式其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是以銷(xiāo)促產(chǎn)，通過(guò)消費(fèi)數(shù)據(jù)判斷最適合的品類(lèi)，推出自有品牌的商品。目前來(lái)看，餅干糕點(diǎn)是最高的。一旦推出OEM商品，預(yù)計(jì)毛利可以從25%提升到30%，甚至沖刺35%。

5:同樣是做到每月10萬(wàn)左右的營(yíng)業(yè)額，傳統(tǒng)便利店需要起碼50萬(wàn)的啟動(dòng)資金，還有3個(gè)月左右的選址裝修。使用自助便利店的模式，只需要鋪開(kāi)40家公司就可以達(dá)到，4萬(wàn)元的啟動(dòng)資金（鋪開(kāi)一家公司，需要貨架400元，首次進(jìn)貨費(fèi)600元）。在復(fù)制擴(kuò)張上快很多。

6:快速擴(kuò)張的基礎(chǔ)是存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)也不能慢。便利店行業(yè)平均是20-30天左右，7-11是行業(yè)里做得最好的，它周轉(zhuǎn)天數(shù)是10.1天，領(lǐng)蛙目前是13.8天，北京類(lèi)似的公司內(nèi)便利店“零食e家”是25天。周轉(zhuǎn)天數(shù)考驗(yàn)的是選品、庫(kù)存管理、活動(dòng)等運(yùn)營(yíng)上的綜合能力。

7:在鋪開(kāi)到一定后，貨架就成了企業(yè)服務(wù)入口，無(wú)論是提供高毛利的服務(wù)品類(lèi)，還是收取陳列費(fèi)、新品推廣費(fèi)等，都順理成章。

8:傳統(tǒng)便利店，哪怕是開(kāi)在公司樓底下，也有500米的距離，把便利店開(kāi)進(jìn)公司，離員工不到20米的距離。對(duì)“越來(lái)越懶”的80、90后來(lái)說(shuō)，這是更高效的方式。由于少掉了租金這一項(xiàng)開(kāi)支，保證毛利的同時(shí)，自助便利店的價(jià)格比普通便利店便宜20%。又近又便宜，消費(fèi)粘性還不錯(cuò)，目前的月復(fù)購(gòu)次數(shù)是11次，相當(dāng)于每?jī)商炀蜁?huì)消費(fèi)一次。離用戶的消費(fèi)場(chǎng)景能近一點(diǎn)就近一點(diǎn)，這是最后20米的消費(fèi)場(chǎng)景爭(zhēng)奪。

被重新估值的便利店們

便利店的價(jià)值一直被低估。

在資本市場(chǎng)上，要么用PE（市值對(duì)應(yīng)利潤(rùn)的倍數(shù)），要么用PS（市值對(duì)應(yīng)銷(xiāo)售額的倍數(shù)），這對(duì)高人工成本（24小時(shí)輪班）、高租金成本（靠近商業(yè)和生活中心）的便利店來(lái)說(shuō)，很虧。

最明顯的是全時(shí)便利店了，都106家店面了，估值才15億。而在互聯(lián)網(wǎng)行當(dāng)，90后隨便搞個(gè)漫畫(huà)應(yīng)用都能15億估值。便利店的估值實(shí)在低得不行。

當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)玩家介入后，這產(chǎn)業(yè)的認(rèn)知邏輯轉(zhuǎn)變，便利店估值模型被重估：

1:這是個(gè)容易盈虧平衡的生意。

2:這是個(gè)穩(wěn)定獲客的線下流量入口。

3:滿足購(gòu)物便利的同時(shí)，通過(guò)服務(wù)溢價(jià)獲得更高的資本空間。

4:高頻可以拉動(dòng)低頻消費(fèi)，流量多輪次變現(xiàn)。

便利店在銷(xiāo)售定位外的價(jià)值，做得比較好的可以看看日本和臺(tái)灣。臺(tái)灣便利店壟斷了盒飯和生活繳費(fèi)的業(yè)務(wù)；羅森成為了日本第三大機(jī)票代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)；7-11占據(jù)了atm機(jī)的第一市場(chǎng)份額，間接影響了高溢價(jià)的金融領(lǐng)域。這間接驗(yàn)證了便利店的線下入口效應(yīng)。

在線上流量失去成本優(yōu)勢(shì)的今天，新的低成本流量路徑很搶手。

便利店產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了從銷(xiāo)售額估值，轉(zhuǎn)變?yōu)榛谟脩魞r(jià)值估值的苗頭，這也許能解釋，為什么從2017年開(kāi)始，便利店成為新風(fēng)口的原因。

錢(qián)錢(qián)錢(qián)，潛在的軍備戰(zhàn)爭(zhēng)

中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，從未像今天這樣焦慮過(guò)。

人口紅利的失效，誕生了互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)概念的火爆，讓大家都陷入新戰(zhàn)場(chǎng)的搜尋中。搜尋的思考路徑一般是三種：

一：尋找下一個(gè)人口紅利市場(chǎng)，典型的是下鄉(xiāng)和出海。推升了快手、村淘、apus等公司的受追捧。

二：以技術(shù)紅利抵抗流量頹勢(shì)，人工智能和VR的興起算是這一典型。

三：尋找高頻、高毛利、高周轉(zhuǎn)的線下場(chǎng)景。把原本粗放經(jīng)營(yíng)的線下市場(chǎng)重新激活。便利店是最直觀的有待改變市場(chǎng)。

胡雙勇說(shuō)，便利店市場(chǎng)最需要盯緊的就是“錢(qián)、錢(qián)、錢(qián)”。

第一個(gè)錢(qián)是找錢(qián)。畢竟啟動(dòng)門(mén)檻低，有錢(qián)就能鋪開(kāi)市場(chǎng)，目前接近10家的競(jìng)品，要么在不同城市發(fā)展，要么在不同場(chǎng)景發(fā)展（公司和創(chuàng)業(yè)空間）。持續(xù)的找錢(qián)能力，才能鋪開(kāi)市場(chǎng)。

第二個(gè)錢(qián)是省錢(qián)。杭州去年有家融資3千萬(wàn)的類(lèi)似項(xiàng)目，年后就沒(méi)消息了，因?yàn)橛醚a(bǔ)貼的方式鋪了1000家，結(jié)果大部分都是地推人員為了返傭做的量，貨架鋪出去服務(wù)跟不上，到現(xiàn)在才百來(lái)家活躍。

第三個(gè)錢(qián)是賺錢(qián)。自有貨品也好，陳列費(fèi)也好，要把毛利千方百計(jì)提高來(lái)，深入到供應(yīng)鏈上下游，獲取健康的利潤(rùn)率。自助便利店的核心是基于大數(shù)據(jù)的選品訂貨能力和物流配送效率，后續(xù)的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)是關(guān)鍵，市場(chǎng)決定跑多快，運(yùn)營(yíng)決定跑多久。

“我前幾天和投資人聊這項(xiàng)目”胡雙勇說(shuō)“對(duì)方第一句話是，這個(gè)和ofo模式很像，第二句話就是，你做好軍備競(jìng)賽的打算了么。很直接很粗暴，也很看好?！?/p>

問(wèn)題6：12個(gè)適合農(nóng)村創(chuàng)業(yè)的小本項(xiàng)目

答12個(gè)適合農(nóng)村創(chuàng)業(yè)的小本項(xiàng)目

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目分類(lèi)很廣，按照行業(yè)來(lái)分可以分為餐飲、服務(wù)、零售等門(mén)類(lèi)，按照性質(zhì)來(lái)分可以分為互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目和實(shí)體創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。從更大的范圍來(lái)說(shuō)，加盟一個(gè)品牌，開(kāi)一間小店，實(shí)際上也算是一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。下面是我給大家?guī)?lái)的12個(gè)適合農(nóng)村創(chuàng)業(yè)的小本項(xiàng)目，希望能幫到大家！

一、鄉(xiāng)村網(wǎng)吧

隨著信息業(yè)的高速發(fā)展，許多農(nóng)民已開(kāi)始利用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，足不出戶便使客商云集。開(kāi)通互聯(lián)網(wǎng)，能定期為農(nóng)民發(fā)布供貨、價(jià)格、產(chǎn)業(yè)等方面的信息，可大大促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的快速流通。

二、上門(mén)照相

農(nóng)村中需照相的人越來(lái)越多，但不少農(nóng)村還缺少照相館，尤其是老弱病殘者，照相就更難。專門(mén)下鄉(xiāng)照相，上門(mén)服務(wù)，不失為一條較好的生財(cái)之路。

三、流動(dòng)修理

如今農(nóng)村家庭的VCD、電視機(jī)、洗衣機(jī)、電冰箱、各種農(nóng)機(jī)具都有一定的擁有量，但如果這些東西壞了，往往要跑很遠(yuǎn)的路送到修理部去修理，對(duì) 農(nóng)民朋友來(lái)說(shuō)，實(shí)在不方便。若辦一個(gè)流動(dòng)修理部，開(kāi)一部小型人貨兩用車(chē)，帶上一些維修工具和零部件上門(mén)服務(wù)，一定會(huì)大受歡迎。

四、“綠色餐桌”

配送中心如今人們?cè)絹?lái)越注重飲食健康，對(duì)食用的糧食、蔬菜、肉類(lèi)等提出了綠色、無(wú)污染的要求， 成立一個(gè)“綠色餐桌”配送中心一定大受 歡迎。該中心可分為農(nóng)村部、城市部，農(nóng)村部負(fù)責(zé)種植、養(yǎng)殖、清洗、包裝綠色無(wú)公害蔬菜，以及養(yǎng)殖家禽、家畜;城市部負(fù)責(zé)接收定單，送貨上門(mén)，以及為需要的 家庭提供烹飪、清洗碗筷等服務(wù)。該項(xiàng)目投資較少、風(fēng)險(xiǎn)性小、市場(chǎng)前景廣闊。

五、 鄉(xiāng)村便利店

銷(xiāo)售各類(lèi)日用品、冷熱飲料食品;代銷(xiāo)彩票、演唱會(huì)飄、旅游車(chē)票;代銷(xiāo)報(bào)紙、雜志;代沖膠卷、擴(kuò)印;設(shè)立公用電話;代售郵票;電話送貨上門(mén);提供家政服務(wù);免費(fèi)打氣;醫(yī)用藥箱;供熱水、微波爐加熱;雨具出售等，這些都是便利店的服務(wù)內(nèi)容。便利店的選址非常重要，除社區(qū)外，醫(yī)院、菜場(chǎng)、學(xué)校附近，人流較多的交通要道的轉(zhuǎn)角處，都是開(kāi)便利店的好地方。但是你要注意便利店的附近的超市最好少一些。便利店的店面只需20-80平方米，房屋租金全年為8000元左右;購(gòu)買(mǎi)各種貨物大致在2-2.5萬(wàn)元左右;此外，配備2-3名店員送貨。全部投資需4萬(wàn)元左右。在這當(dāng)中，貨物齊全、服務(wù)周到是關(guān)鍵。便利店采取薄利多銷(xiāo)的原則，以準(zhǔn)確、到位、快速及主動(dòng)有效的服務(wù)羸得市場(chǎng)。按投資與收益比例計(jì)算，一年毛收入大致為2-2.6萬(wàn)元。

六、大棚養(yǎng)金魚(yú)

大棚養(yǎng)金魚(yú)好看又掙錢(qián)。遼寧省沈陽(yáng)市新城子區(qū)財(cái)落鎮(zhèn)的榮元成自從養(yǎng)上了大棚金魚(yú)，小日子就似芝麻開(kāi)花——節(jié)節(jié)高。2000年以來(lái)，榮元成開(kāi)始用大棚養(yǎng)金魚(yú)。他養(yǎng)的高檔金魚(yú)身體短、尾大、體形好，當(dāng)年育成魚(yú)市場(chǎng)價(jià)一尾賣(mài)到10元，兩年生高檔金魚(yú)每對(duì)賣(mài)30元，最高的每對(duì)賣(mài)到100元。當(dāng)年就贏利上萬(wàn)元。如今，榮元成的大棚里養(yǎng)了近10萬(wàn)尾金魚(yú)，品種有獅子頭、鶴頂紅等六七種，每年銷(xiāo)售近30萬(wàn)尾商品魚(yú)。榮元成說(shuō)，采用大棚養(yǎng)金魚(yú)，小環(huán)境好，水溫恒定，魚(yú)病死率低，繁殖率高，體形還好看。

七、鄉(xiāng)村風(fēng)味店

在城鄉(xiāng)接合部，開(kāi)一家風(fēng)味店，推出農(nóng)家菜，也能賺錢(qián)。首先，鄉(xiāng)村風(fēng)味店能吸引城市的消費(fèi)者?，F(xiàn)在，不少城里人吃膩了飯店里常有的菜肴，倒希望能品嘗一下農(nóng)家風(fēng)味菜。其次，能吸引一些農(nóng)民?，F(xiàn)在，農(nóng)民手里有錢(qián)了，農(nóng)家招待客人也講究了。對(duì)于重要的客人，農(nóng)民一般會(huì)找個(gè)飯館安排一些好的飯菜，價(jià)格實(shí)惠又便利的風(fēng)味店往往是農(nóng)家首選的招待來(lái)客之地。

八、摩托車(chē)維修店

時(shí)下，摩托車(chē)在農(nóng)村已非常普及，幾乎成了農(nóng)民的主要交通工具。但由于一些鄉(xiāng)村路況不太好，摩托車(chē)損耗較大、出故障較多，因此更換零部件的頻率較高。不過(guò)，許多鄉(xiāng)村還沒(méi)有摩托車(chē)維修店，農(nóng)民的摩托車(chē)壞了，要去城鎮(zhèn)修理，十分不便。因此，開(kāi)個(gè)摩托車(chē)維修店值得考慮。但在農(nóng)村開(kāi)維修店，選址很關(guān)鍵。一般來(lái)說(shuō)，要選在摩托車(chē)較多的村莊，或是臨近幾個(gè)村莊的中心地帶。

九、家具調(diào)劑

城市中有不少人將那些看起來(lái)還不錯(cuò)的舊家具，以低價(jià)賣(mài)掉，重新購(gòu)買(mǎi)新家具。而這些舊家具，在某些鄉(xiāng)村卻很時(shí)尚、很搶手，投資者不妨把在城里收購(gòu)的舊家具運(yùn)到那些地方出售，生意必將十分紅火。

十、兒童家具

開(kāi)家兒童家具“專賣(mài)店”肯定效益不錯(cuò)。首先要熟悉市場(chǎng)行情;選址也很重要;自己動(dòng)手或請(qǐng)個(gè)師傅。為了減少風(fēng)險(xiǎn)，你要盡可能學(xué)會(huì)做一些兒童家具或請(qǐng)個(gè)師傅幫忙，一來(lái)你會(huì)很快適應(yīng)市場(chǎng)的變化，不斷推出新顏色、新款式;二來(lái)有時(shí)你可以接受“訂單”，而“量身定做”是家具專賣(mài)店一種很實(shí)用的經(jīng)營(yíng)之道。

十一、奶吧

隨著近年來(lái)我國(guó)綜合國(guó)力的快速發(fā)展，居民對(duì)牛奶等乳制品的需求越來(lái)越大。此項(xiàng)目可充分借鑒目前市場(chǎng)上流行的茶吧，陶吧，書(shū)吧等經(jīng)營(yíng)模式，以牛奶等乳制品為主要銷(xiāo)售產(chǎn)品，設(shè)休閑風(fēng)格濃厚的卡座，投資規(guī)模約為4萬(wàn)元。

十二、嬰兒紀(jì)念品專賣(mài)店

相關(guān)調(diào)查，大陸的母嬰市場(chǎng)每年約有800億元的市場(chǎng)規(guī)模，嬰兒紀(jì)念品作為分支市場(chǎng)之一，市場(chǎng)前景相當(dāng)廣闊。小鄉(xiāng)鎮(zhèn)適合開(kāi)什么店有數(shù)據(jù)表明，省會(huì)級(jí)城市的嬰兒紀(jì)念品的平均消費(fèi)水平達(dá)到300——500元，有些家庭還遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了這一標(biāo)準(zhǔn)。目前市場(chǎng)上流行的嬰兒紀(jì)念品包括：胎毛筆、胎毛畫(huà)、手足秀等。初期投入經(jīng)費(fèi)也不多，5萬(wàn)元即可開(kāi)業(yè)。此類(lèi)門(mén)店一般選擇在大型醫(yī)院(尤其是婦兒醫(yī)院)旁。采用優(yōu)質(zhì)、優(yōu)惠服務(wù)，才能創(chuàng)造口碑效應(yīng)。

農(nóng)村好項(xiàng)目致富項(xiàng)目

青飼料草種植

在農(nóng)村，我們有比較好的資源，那就是土地，現(xiàn)在土地是很值錢(qián)的，只要老百姓知道怎樣去利用，就能掙到錢(qián)，如今農(nóng)村養(yǎng)殖業(yè)的興起，特別是草食動(dòng)物的發(fā)展，就需要有大量的青草料。青飼料草可以替代很大一比飼料的費(fèi)用，養(yǎng)豬、養(yǎng)羊、養(yǎng)牛、養(yǎng)魚(yú)、養(yǎng)雞鴨鵝等都是可以長(zhǎng)期利用青飼料草來(lái)喂養(yǎng)的，您就可以在自家田地里種植這些青飼料牧草，據(jù)了解如hn-mc優(yōu)優(yōu)黑麥、hn-mc優(yōu)優(yōu)燕麥、hn-mc優(yōu)優(yōu)玉米草等這些都是比較高產(chǎn)的牧草,老百姓適合大力種植的。收割的草可以進(jìn)行青貯、或者晾曬成干草等，專門(mén)供應(yīng)給這些養(yǎng)殖場(chǎng)、養(yǎng)殖戶。如果上了一定的種植規(guī)模還可以與一些飼料廠家合作，制成植物顆粒飼料，加工后的產(chǎn)品應(yīng)該更好銷(xiāo)。

竹炭生意

竹炭是天然的環(huán)保保健產(chǎn)品，利用其超強(qiáng)的吸附性、釋放紅外線及負(fù)離子研制發(fā)出100多種產(chǎn)品，竹炭在日本被稱之為 黑鉆石 是居家必備品，風(fēng)行日本、泰國(guó)、新加坡等東南亞國(guó)家多年，竹炭在中國(guó)也被列入星火計(jì)劃在全國(guó)出現(xiàn)燎原之勢(shì)。用竹炭作燃料，它散發(fā)的清香可使?jié)M室芬芳，聞之令人神清氣爽。竹炭不僅易于燃燒，而且用量節(jié)省。除作燃料外，竹香炭還可廣泛應(yīng)用于食品烹調(diào)、烘烤、儲(chǔ)藏及保鮮，烹制米飯時(shí)置入一塊竹香炭，可保護(hù)其營(yíng)養(yǎng)成分不易損失，米飯更是香軟可口;將竹炭放入冰箱內(nèi)，可去除異味，防止食物變質(zhì)，延長(zhǎng)食物保鮮期;油炸食物時(shí)，放入少許竹炭，不但可以省油，而且能保證油質(zhì)不變;用其燉煮食物，可使食物迅速酥軟。

用竹炭浸泡自來(lái)水，可去除水中的氣味以及各類(lèi)有害雜質(zhì)，且水中污物不易粘附衛(wèi)生潔具;將竹炭置入衛(wèi)生間或衣櫥內(nèi)，可去除異味，防止衣物霉駐;置于魚(yú)缸中，可使水質(zhì)更為干凈，魚(yú)類(lèi)不易受病菌侵害。由于用途廣泛，功能多樣，竹炭越來(lái)越深受各國(guó)消費(fèi)者的喜愛(ài)，如此廣闊的市場(chǎng)，不妨開(kāi)一家竹炭制品專賣(mài)店。開(kāi)這么一家竹炭制品店的'投資不大，主要就是店面租金、裝修費(fèi)用、員工工資和流動(dòng)資金幾大塊，店面只要十幾平方米即可，員工1名，總投資計(jì)5萬(wàn)元左右。竹炭制品的利潤(rùn)率為50%，日均營(yíng)業(yè)額600元左右，半年的毛利可突破10萬(wàn)元，可收回全年的全部投資，凈利近2萬(wàn)元。

婚禮及活動(dòng)場(chǎng)地經(jīng)營(yíng)

現(xiàn)在很多年輕男女向往溫馨和浪漫的婚禮，韓劇里也會(huì)經(jīng)常上演這樣的場(chǎng)景，在一片草地上，有一條長(zhǎng)長(zhǎng)的地毯通往婚禮的舞臺(tái)，有彩球、有鮮花、有眾多的嘉賓席，是的，這就是眾多人想要的婚禮現(xiàn)場(chǎng)。其實(shí)，在我們農(nóng)村也是可以實(shí)現(xiàn)的，找一塊比較平坦的地，鋪上草皮，搭建一些漂亮的設(shè)施，有新穎的小房子、搶眼的舞臺(tái)，草地上還有別致的木欄柵，再裝點(diǎn)一些氣氛，讓年輕的新郎新娘享受比較有格調(diào)的婚禮，除了接待婚禮、婚宴外，還可以供外來(lái)者舉行一些團(tuán)體活動(dòng)等等，這樣的場(chǎng)地是完全可以經(jīng)營(yíng)的，場(chǎng)地租用費(fèi)用一般都有上千元的收入，如果還結(jié)合一些配套的服務(wù)，產(chǎn)生的商業(yè)價(jià)值還會(huì)更大。

小木屋的出租或出售

現(xiàn)在我們國(guó)家也正大力鼓勵(lì)發(fā)展農(nóng)村旅游業(yè)，農(nóng)家樂(lè)、休閑農(nóng)莊在農(nóng)村開(kāi)始興起，城里人都喜歡到鄉(xiāng)村旅游、度假。喜歡感受不一樣的環(huán)境，住有特色的農(nóng)家屋。所以現(xiàn)在設(shè)計(jì)那種有格調(diào)的小木屋或小竹屋是很有市場(chǎng)的，這種小屋可以出租或者出售給農(nóng)家樂(lè)、農(nóng)莊去經(jīng)營(yíng)。他們都很容易接受的，小屋可以供游客消遣生活，如住宿、吃飯、休閑娛樂(lè)等等。這樣的小屋子制作材料都是我們農(nóng)村的木材或竹條做的，成本也并不高，關(guān)鍵是小屋子的設(shè)計(jì)要新穎，夠特色就行。市場(chǎng)賣(mài)價(jià)都不錯(cuò)的。

小型畜種特色養(yǎng)殖

在農(nóng)村從事養(yǎng)殖業(yè)一直是具有潛力的行業(yè)，農(nóng)村地多，而且草木豐茂、農(nóng)作物資源也比較豐富，節(jié)糧的小型農(nóng)畜業(yè)養(yǎng)殖成為農(nóng)村創(chuàng)業(yè)最大亮點(diǎn)，因?yàn)樾⌒偷酿B(yǎng)殖，不會(huì)耗費(fèi)大的勞動(dòng)力，操作也比較簡(jiǎn)單，農(nóng)村的老、弱、婦、孺在家完全可以從事這類(lèi)養(yǎng)殖的項(xiàng)目，有很多小型的特色養(yǎng)殖，市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)明顯，在我國(guó)就適合飼養(yǎng)一種繁殖比較快的小動(dòng)物，思麻兔，它肉質(zhì)細(xì)嫩，和野味一樣，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值較高，餐飲行業(yè)供不應(yīng)求。它就適宜家庭喂養(yǎng)，容易管理，可以散養(yǎng)、也可以舍喂。年產(chǎn)6-8胎，胎產(chǎn)6-12只，目前市場(chǎng)售價(jià)在一百多到兩百一只?，F(xiàn)在思麻兔的養(yǎng)殖還比較空缺，確實(shí)是一項(xiàng)不可多得的好致富途徑，老百姓適合大力發(fā)展.

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