注冊(cè)公司是創(chuàng)業(yè)者的第一步，也是最重要的一步。它不僅可以為你的企業(yè)提供法律保護(hù)，還可以讓你的企業(yè)更加正式和專(zhuān)業(yè)。接下來(lái)，主頁(yè)將給你介紹小小咖啡店創(chuàng)業(yè)補(bǔ)貼深圳的解決方法，希望租房做民宿能掙錢(qián)嗎可以幫助你。以下關(guān)于租房做民宿能掙錢(qián)嗎的觀點(diǎn)希望能幫助到您找到想要的答案。

本文目錄導(dǎo)航：

• 1、租房做民宿能掙錢(qián)嗎
• 2、瑞幸退市前夜，電子煙無(wú)眠
• 3、90后職場(chǎng)人在北上廣租房有多痛苦？
• 4、本人想創(chuàng)業(yè)，在山西，想知道山西省政府在近兩年來(lái)，對(duì)什么創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行補(bǔ)貼，我知道的是山西要轉(zhuǎn)型發(fā)展
• 5、90后職場(chǎng)人在北上廣租房有多痛苦？
• 6、求麥當(dāng)勞創(chuàng)始人雷·克洛克的成功經(jīng)歷和怎么創(chuàng)辦麥當(dāng)勞？
• 7、求麥當(dāng)勞創(chuàng)始人雷·克洛克的成功經(jīng)歷和怎么創(chuàng)辦麥當(dāng)勞？
• 8、瑞幸退市前夜，電子煙無(wú)眠

一：租房做民宿能掙錢(qián)嗎

答我認(rèn)為合租民宿房東的核心訴求就是，用少部分的合住時(shí)間平攤大部分房租。身在二線末城市，每個(gè)月房租、水電、物業(yè)硬支出全年大概24k，合租民宿收入大約為14k，也就是說(shuō)，在地鐵口、商圈附近、交通生活皆便利的地方，能夠一年只花10k有個(gè)好住處。如果努力一些，完全覆蓋掉房租也不成問(wèn)題。

以前在北京住過(guò)這樣的房源，所以很早就有這樣做的想法。我本身喜歡旅行和結(jié)交神人，聽(tīng)別人說(shuō)故事，所以還挺樂(lè)意分享自己的空間。

自己真正著手做的起因也是因?yàn)榉孔獗容^貴，對(duì)住所的質(zhì)量又比較有要求，兩年經(jīng)營(yíng)下來(lái)整體成果還是比較滿意的。由于去年起換了工作，所以這套房子也就沒(méi)做了。這是2020年的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，沒(méi)有前一年好，不過(guò)也還不錯(cuò)。

2020年的部分賬單

我生活的城市屬于二線城市里排名倒數(shù)，所以民宿定價(jià)不高，周末不在這兒住，就有兩天整租的機(jī)會(huì)，幾乎每個(gè)周末都有客人入?。ó吘?00出頭的商圈地鐵口整租房源也不多）。

第二年的經(jīng)營(yíng)很挑客人，第一年由于經(jīng)濟(jì)緊張，很多難講話的客人都是我不計(jì)較了…主要提升入住率。第二年碰到說(shuō)話不禮貌的，無(wú)法理解我做民宿理念還罵罵咧咧的客人都不接待了。神交幾位朋友，也曾有過(guò)幾晚和客人通宵聊天的經(jīng)歷，很寶貴。

如何開(kāi)合租民宿

前期籌備需要準(zhǔn)備的東西不多，如果房子不是自己的在民宿平臺(tái)注冊(cè)的時(shí)候需要準(zhǔn)備租房合同和本人身份證，上架前添加一些方便自己經(jīng)營(yíng)的硬件，如大門(mén)密碼鎖、衛(wèi)生用品耗材、把臟的墻和壞掉的燈修修補(bǔ)補(bǔ)，客用四件套、以及一些飾品等。

客人選擇民宿最重要的還是交通地段和衛(wèi)生。打算做的朋友要以這兩點(diǎn)為前提找房子。

首先是地段，首選地段是地鐵口和交通樞紐，也就是市中心的位置。附近有商圈或美食街就更加分；其次是大學(xué)城附近。來(lái)訪的客人需求不同，周末小聚、旅游、考試、出差。交通便利是大部分客人首要考慮的因素。

第二點(diǎn)是衛(wèi)生，讓客人明確地認(rèn)識(shí)到床上用品一客一換，衛(wèi)生間整體干凈整齊即可。有時(shí)和客人聊天，會(huì)告訴客人，馬桶坐墊和拖鞋都會(huì)消毒，因?yàn)轳R桶我自己也要用嘛，不干凈的話我的皮膚會(huì)過(guò)敏。而且消毒酒精和棉片就放在餐桌上，非常顯眼。另外洗衣機(jī)不開(kāi)放給客人使用，需要洗四件套，為了安全和衛(wèi)生一視同仁，于是不開(kāi)放了，解釋給客人聽(tīng)也都能理解，側(cè)面也增加了客人對(duì)衛(wèi)生的安全感。

兩年經(jīng)營(yíng)下來(lái)我覺(jué)得時(shí)間成本付出不多，物料支出也很少，大多都是可以重復(fù)使用的東西，比如四件套，浴巾，拖鞋，茶杯之類(lèi)的。消耗品只有垃圾袋，紙巾，牙刷。都是很便宜的東西。有客人來(lái)入住逼迫我保持打掃頻率，因此家里兩年來(lái)一直很干凈，還會(huì)定期請(qǐng)鐘點(diǎn)工。

客廳一隅

我很看重每個(gè)客人的評(píng)價(jià)

民宿和酒店不一樣，酒店提供標(biāo)準(zhǔn)的入住，大家都很清楚自己會(huì)得到哪些服務(wù)。而民宿是非標(biāo)準(zhǔn)的，每家大體相同，卻又有些不一樣，評(píng)價(jià)就顯得特別重要。想客人所想，是我在經(jīng)營(yíng)之初的貫徹理念。為此在房間裝飾、服務(wù)提供上做了一些和大多數(shù)民宿不同的。

客人給的評(píng)價(jià)

因?yàn)槲业拿袼奘欠仟?dú)立房源，在和客人溝通時(shí)需要提前說(shuō)清楚，很多人看不到非獨(dú)立房源的標(biāo)簽，在確認(rèn)對(duì)方知道并接受以后，再進(jìn)行接下來(lái)的溝通。其實(shí)也就是告訴對(duì)方，在TA入住的這段時(shí)間里，什么時(shí)間段我會(huì)在，需要共處，給對(duì)方心理準(zhǔn)備。在客人入住前會(huì)發(fā)送“入住指南”，導(dǎo)航地點(diǎn)、如何進(jìn)門(mén)、注意事項(xiàng)等會(huì)整合成一條長(zhǎng)信息。是多數(shù)民宿都會(huì)提供的基本服務(wù)。

房間門(mén)口放上了入住須知，把好話歹話都說(shuō)清楚，以免起爭(zhēng)執(zhí)。

入住須知 放在客房門(mén)口

這其實(shí)是個(gè)譜架，給客人看的只有兩頁(yè)，一頁(yè)入住須知，再翻一頁(yè)是當(dāng)?shù)鼐包c(diǎn)和飯店推薦。很多人都會(huì)翻很多頁(yè)，然后發(fā)現(xiàn)其他是曲譜，找到了自己喜歡的歌，會(huì)讓我彈彈。

這套房子不大，睡覺(jué)只能提供最基本的。想要評(píng)價(jià)好只能說(shuō)勤能補(bǔ)拙，在其他軟性條件上加分：

比如衛(wèi)生間里會(huì)額外提供洗臉巾和卸妝棉。洗漱用品只提供基本的，如果客人沒(méi)帶，也可以用我的。

有時(shí)我會(huì)詢問(wèn)對(duì)方到達(dá)時(shí)間，如果剛好是晚飯的點(diǎn)，我會(huì)邀請(qǐng)對(duì)方和我一起晚餐，免費(fèi)提供一份具有當(dāng)?shù)靥厣闹魇场Ｓ袝r(shí)候我會(huì)烤些小零食或買(mǎi)了水果，也會(huì)分給客人。晚上如果都在家，就會(huì)聊聊天，或者彈彈吉他，一起唱歌，甚至?xí)泜€(gè)視頻。

客房其實(shí)很簡(jiǎn)陋

努力做點(diǎn)裝飾

大約50%占比的客人是來(lái)旅游的，我訂閱了全年的《孤獨(dú)星球》雜志，還有其他旅行的書(shū)，在客廳的書(shū)架上供翻閱。

希望客人花更多時(shí)間在公共區(qū)域

制作了一本留言簿，還放了各種筆在茶幾上，大部分人都會(huì)留言。有寫(xiě)給我的，有寫(xiě)給同伴的，還有讀書(shū)筆記和繪畫(huà)。最絕的是有一對(duì)情侶在我家分手，女方把最后的話寫(xiě)在了這本留言本上，但是男方?jīng)]看到。

餐桌上會(huì)保障鮮花，每周都不一樣，鮮花給人帶來(lái)的觀感是假花和干花比不了的?；ú氖羌腋浇ǖ曩I(mǎi)的，自己搭著，每次買(mǎi)15-25元之間。

除此之外，廚房也提供給客人，但是會(huì)收取額外的費(fèi)用，提供柴米油鹽調(diào)料餐具廚具。

其實(shí)基本看下來(lái)，你應(yīng)該能感受到這間小小民宿的溫度和關(guān)愛(ài)。給予陌生人善意大部分能換來(lái)善意，我下班回家，客人已退房，有時(shí)能收到客人放在冰箱里的冰激凌，或留下來(lái)的零食，在留言本上告訴我：姐姐給你留了吃的，收好呀，祝你快樂(lè)！

二：瑞幸退市前夜，電子煙無(wú)眠

答現(xiàn)實(shí)永遠(yuǎn)比想象更有想象力。

瑞幸咖啡創(chuàng)造了最短暫的上市紀(jì)錄——從2019年5月17日納斯達(dá)克鐘聲敲響，到宣布停牌，僅僅只有一年時(shí)間。

最刺目的對(duì)比莫過(guò)于市值。6月26日是瑞幸的最后一個(gè)交易日，在觸發(fā)六次熔斷后，市值數(shù)字定格在3.49億美元，相比于巔峰時(shí)期的583億美元，縮水167倍，令人唏噓。

從風(fēng)光無(wú)限的上市企業(yè)到落寞退市，瑞幸咖啡給整個(gè)資本市場(chǎng)都上了一課。

浮躁的商業(yè)生態(tài)，造就了天之驕子瑞幸。

首先，是過(guò)分自信的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。

瑞幸咖啡的主要?jiǎng)?chuàng)始團(tuán)隊(duì)陸正耀、錢(qián)治亞、楊飛等人都出自神州租車(chē)，前塵往事里找不到跟咖啡有任何關(guān)系的字眼。

但是元?dú)鉂M滿的他們堅(jiān)信跨界不是難事，憑借商業(yè)天分，他們能將這個(gè)局玩轉(zhuǎn)得風(fēng)生水起。

其次，是不停地?zé)X(qián)。

2018年，瑞幸橫空出世，開(kāi)出了兩千多家門(mén)店。到2020年1月，瑞幸咖啡已經(jīng)遍布全國(guó)44個(gè)城市，擁有超過(guò)4500家門(mén)店。算下來(lái)，月均開(kāi)店一百多家。

要知道星巴克進(jìn)入中國(guó)20多年，門(mén)店也就只有3600多家。瑞幸這驚人的，連行業(yè)老大都自愧不如。

瑞幸的大量補(bǔ)貼至今是個(gè)傳奇。新用戶首杯免費(fèi)，老用戶每天都能領(lǐng)券，平均下來(lái)10元錢(qián)就能享受一杯熱騰騰的咖啡。

再者，是瘋狂的刷屏轟炸。

瑞幸咖啡通過(guò)簽下湯唯和張震兩大明星，在春節(jié)前后怒砸各電梯、電影院廣告，使得那一抹藍(lán)色充斥大眾的眼球。

還有過(guò)快的擴(kuò)張步伐。

2018年7月，完成2億美元A輪融資，估值10億美元；

2018年12月，完成2億美元B輪融資，估值22億美元；

2019年4月，完成1.5億美元B+輪融資，估值29億美元；

2019年5月17號(hào)，IPO上市……

瑞幸完全沒(méi)有給資本市場(chǎng)喘氣的機(jī)會(huì)，轟轟烈烈，大殺四方。它的字典里沒(méi)有“深耕細(xì)作”四個(gè)字。所有人都沉浸于造福的美夢(mèng)中，將頭顱高高揚(yáng)起，眼神里都是狂喜。

至于瑞幸咖啡的味道如何？是否給 社會(huì) 帶來(lái)了價(jià)值？倒不是大家最關(guān)心的。

當(dāng)一家公司只會(huì)燒錢(qián)講故事，注重商業(yè)模式的變革，過(guò)度崇拜資本的力量，而忽略產(chǎn)品的本質(zhì)，技術(shù)的創(chuàng)新，就一定是走不遠(yuǎn)的浮華。

這方面有太多的佐證。

還記得爆紅的無(wú)人零售嗎？

從2017年開(kāi)始，無(wú)人零售型公司瘋狂布局全國(guó)。無(wú)人便利店遍布小區(qū)，無(wú)人貨架出現(xiàn)在每個(gè)寫(xiě)字樓的角落里。過(guò)去兩年間整個(gè)市場(chǎng)的投資總量達(dá)到460億人民幣。

然而事實(shí)證明，這些便利店和貨架，不僅占用公共資源，還造成驚人的浪費(fèi)率。它的唯一作用，就是用來(lái)考驗(yàn)人性——沒(méi)有人能保證在不被監(jiān)督的情況下不多拿一包薯片。

很快，這樣罔顧常識(shí)的商業(yè)模式就被證明并不可取。頭部玩家裁員的裁員，倒閉的倒閉，成為資本的棄兒。

從爆紅到驟冷，它只花了不到兩年的時(shí)間。

創(chuàng)業(yè)者和資本，真的意識(shí)不到這樣的模式有多么岌岌可危嗎？他們更多只是想做大規(guī)模，炒熱風(fēng)口，坐收漁翁之利罷了。

還記得曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)的電子煙嗎？

最風(fēng)光的時(shí)候，無(wú)數(shù)創(chuàng)業(yè)者對(duì)它趨之若鶩。

僅在2019年的三個(gè)月時(shí)間里，國(guó)內(nèi)電子煙行業(yè)的新增企業(yè)就高達(dá)248家。去年電子煙賽道公開(kāi)披露的融資額已達(dá)15.11億元。

羅永浩曾攜小野電子煙高調(diào)入局市場(chǎng)，并獲得3000萬(wàn)融資。

然而與其說(shuō)電子煙是一個(gè)新興消費(fèi)產(chǎn)品，不如說(shuō)它是一個(gè)新的暴富機(jī)會(huì)。

電子煙的準(zhǔn)入門(mén)檻很低。多數(shù)創(chuàng)業(yè)者只要花幾十萬(wàn)元，在深圳找個(gè)代工廠生產(chǎn)電子煙，再貼牌進(jìn)行銷(xiāo)售。

一套產(chǎn)品賣(mài)300元，拿貨價(jià)就在150左右。至于煙油和煙彈，如果賣(mài)100元的話，拿貨價(jià)在40元上下。毛利潤(rùn)在50%~70%之間。

不用掌握什么核心 科技 ，照樣掙得盆滿缽滿。這就是電子煙玩家打的算盤(pán)。

不過(guò)他們做的春秋大夢(mèng)很快就破滅了。

去年11月，國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)管總局、國(guó)家煙草專(zhuān)賣(mài)局官網(wǎng)聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于進(jìn)一步保護(hù)未成年人免受電子煙侵害的通告》，要求電子煙生產(chǎn)銷(xiāo)售企業(yè)或個(gè)人不得在線上銷(xiāo)售電子煙。

一下子人人噤若寒蟬。創(chuàng)業(yè)者逃的逃，退的退。今年上半年，清算、吊銷(xiāo)、注銷(xiāo)的電子煙企業(yè)就多達(dá)197家。

電子煙的泡沫幻影，終于還是消散了。在這之中，我們看不到什么腳踏實(shí)地，什么熾熱情懷，有的只是擊鼓傳花的虛假繁榮。

到底是從什么時(shí)候開(kāi)始，中國(guó)的資本市場(chǎng)變了？

多數(shù)人不再相信勤勞致富，反而想著用走捷徑的方式一步登天。

縱觀他們的舉動(dòng)和語(yǔ)言，可以發(fā)現(xiàn)兩個(gè)共同點(diǎn)：

第一，喜歡將自己的企業(yè)與前沿 科技 概念掛鉤，如人工智能、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)。 就算八竿子打不著，他們也會(huì)盡力用概念來(lái)包裝這門(mén)生意，并佐以各種數(shù)據(jù)和專(zhuān)利，唬得門(mén)外漢一愣一愣。

第二，喜歡講情懷，講故事。 盡管本意是為了賺錢(qián)，但他們當(dāng)然不會(huì)說(shuō)出口。反而會(huì)描述一個(gè)又一個(gè)生動(dòng)有細(xì)節(jié)的故事，如破產(chǎn)后逆襲，在咖啡廳偶遇伯樂(lè)……勵(lì)志是不變的密碼。一談到展望，他們又會(huì)扯上 社會(huì) 前景，民眾未來(lái)，搭上主流價(jià)值觀。造福于民是他們不變的初心。

這樣的手段花樣百出，割的韭菜是一茬接一茬。

但潮水終會(huì)退去，誰(shuí)在裸泳，一目了然。任何不符合商業(yè)常識(shí)的操作，終究會(huì)被識(shí)破。

事實(shí)上，一個(gè)好生意有三個(gè)特點(diǎn)：

一是產(chǎn)品被很多人強(qiáng)烈需要、難以替代、可以提價(jià)，有經(jīng)濟(jì)特許權(quán)；

二是成長(zhǎng)空間大，自己容易復(fù)制擴(kuò)張，可以做到邊際成本不增或者遞減；

三是別人難以復(fù)制、模仿。

任何不符合特點(diǎn)的商業(yè)模式，或許都需要謹(jǐn)慎考量。大浪淘沙的商業(yè)江湖里，回歸商業(yè)初心，才是重中之重。

如果不記住瑞幸的教訓(xùn)，退市的瑞幸絕對(duì)不是最后一個(gè)離場(chǎng)者。

作者：小小高

三：90后職場(chǎng)人在北上廣租房有多痛苦？

答導(dǎo)語(yǔ)：最近在找房子，整個(gè)人郁悶的不行，唉。

關(guān)于“在北上廣租房有多痛苦？”這個(gè)問(wèn)題，小編整理了多個(gè)來(lái)源的用戶回答，供大家更全面的了解。

1、以下觀點(diǎn)被782人點(diǎn)贊、并有97個(gè)交流討論：

第一天約的是酒吧里認(rèn)識(shí)的許爺，正宗南城大雜院兒長(zhǎng)大的北京人，聽(tīng)完我的描述，許爺嘬了口煙，往側(cè)邊吐了個(gè)煙圈兒，嘆了口氣。都這樣了，家都沒(méi)了，還有人說(shuō)姆們北京人排外。真正的北京人有幾個(gè)排外？?jī)?nèi)城九門(mén)是北京人要拆掉的嗎？崇文宣武是北京人要撤掉的嗎？外地人買(mǎi)不起五環(huán)內(nèi)的房子還有老家可回，北京人被拆遷趕到五環(huán)外能去哪兒？恍惚之中，已不是青年的我在青年節(jié)想起了自己的青年，那一年22歲，爹媽天天嗡嗡地催他準(zhǔn)備省考，一氣之下他只身來(lái)到北京，從日薪幾十塊住地下室的實(shí)習(xí)生一路做到月薪過(guò)萬(wàn)的外企白領(lǐng)，卻被高漲的房?jī)r(jià)和重復(fù)的工作面前被焦慮和恐懼折磨，為了實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由，毅然辭職創(chuàng)業(yè)，泡在中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街的車(chē)庫(kù)咖啡里，走在O2O的風(fēng)口之上，利用在外企學(xué)習(xí)到的精湛的PPT制作技巧在路演中大放異彩，獲得天使投資數(shù)百萬(wàn)，立志成為下一個(gè)獨(dú)角獸，每天和合伙人一起燃燒夢(mèng)想，結(jié)果只是在補(bǔ)貼用戶中燃燒完了資金，從合伙人變成散伙人，仍然心有不甘，加入為夢(mèng)想窒息的互聯(lián)網(wǎng)公司，并最終在此讓自己的夢(mèng)想窒息。

2、以下觀點(diǎn)被570人點(diǎn)贊、并有89個(gè)交流討論：

以北京為例，2170萬(wàn)常住人口中，租房族占了近4成，相當(dāng)于芬蘭人口的1.5倍。房?jī)r(jià)不停瘋長(zhǎng)，租房?jī)r(jià)格也頻刷紀(jì)錄，從市中心到城鄉(xiāng)接合部，租金就跟枝蔓一樣不停往上竄。沒(méi)搬過(guò)幾次家、沒(méi)換過(guò)幾次房，就稱不上真正的租房族。所以，每當(dāng)你早晨六點(diǎn)群租房里醒來(lái)、在街邊隨手買(mǎi)個(gè)包子、險(xiǎn)些在某個(gè)換乘地鐵站被擠下去的時(shí)候，心里總會(huì)對(duì)二環(huán)內(nèi)養(yǎng)著狗、天天嗑瓜子遛鳥(niǎo)的土著投去羨慕之意。北上廣深租房族聽(tīng)著鄰屋情侶的喘息聲，在隔斷間這么想。合租、混租、同居，是北上廣深租房族寄生在這里的主要方式。雖然合租的摩擦不斷，但對(duì)于北上廣深租房族來(lái)講，不斷上漲的房租占去了平時(shí)花銷(xiāo)的大部分，即使不太情愿，但沒(méi)房就沒(méi)底氣，怎么著還是要笑著租下去。黑中介，幾乎是與租房族相伴相生的“宿敵”。這還不算什么，當(dāng)你某日回家，突然發(fā)現(xiàn)自己被黑中介無(wú)故漲價(jià)的要求強(qiáng)行逐出隔斷間的時(shí)候，這才明白，在租房世界里，作為食物鏈最底端的自己，根本就沒(méi)人負(fù)責(zé)沒(méi)人care.究竟什么是特么安全感，租房族吹著風(fēng)，看著這個(gè)高樓林立的城市，苦苦思索。源源不斷有人來(lái)北上廣深想安家落戶，節(jié)節(jié)攀升的房?jī)r(jià)讓許多人只能選擇租房，北上廣深的房東中介永遠(yuǎn)不會(huì)失去客戶。

3、以下觀點(diǎn)被353人點(diǎn)贊、并有67個(gè)交流討論：

08年去的上海。因?yàn)榇髮W(xué)學(xué)的專(zhuān)業(yè)就業(yè)面比較窄，只能去大城市找工作，那里機(jī)會(huì)多。剛?cè)サ臅r(shí)候工資2500，只能住群租房。一個(gè)3室2廳的房子硬是隔成了6個(gè)大小不等的單間。我的房間租金600元一個(gè)月。里面一張1米2的床，一張寫(xiě)字臺(tái)，一個(gè)衣柜就是我的全部空間了。洗澡只能排隊(duì)等，尤其是隔壁的女生洗澡會(huì)特別慢。6個(gè)房間公用一個(gè)衛(wèi)生間，沒(méi)辦法只能等。上網(wǎng)費(fèi)另外算。群租房經(jīng)常會(huì)跳閘，只要有人在房間里用電磁爐燒飯，或者使用大功率的電器。我怕染上什么疾病，連洗衣機(jī)都不怎么用。有自己的獨(dú)立空間，那時(shí)候才覺(jué)得自己過(guò)上了正常人的生活。大城市租房真的很難，你不能經(jīng)常換地方，換了就要付三押一，一下子小一萬(wàn)沒(méi)了，壓力真的很大。如人飲水，冷暖自知，我不后悔。

4、以下觀點(diǎn)被227人點(diǎn)贊、并有46個(gè)交流討論：

07年在上海開(kāi)始正式工作，房東很nice,我本身并沒(méi)有受過(guò)租房的委屈。當(dāng)時(shí)和我同時(shí)入職的一個(gè)姑娘由于租房動(dòng)作晚了一些，有兩個(gè)選擇，自己?jiǎn)为?dú)租一室一廳，或者和兩位男同事一起租一套三室一廳房子。事情開(kāi)始變得尷尬的起因是，其中一位男同事對(duì)那位姑娘有了好感。那位男同事和姑娘下班后就找各種理由坐在姑娘屋子里面要求和她談心，一坐就到很晚。姑娘其實(shí)并不樂(lè)意，多次婉拒后，對(duì)她有好感的男同事惱羞成怒，在一次醉酒之后，闖入姑娘房間，意圖強(qiáng)行行事。姑娘也搬出那間房，找到了新的合租人。也許你在挑選合租人的時(shí)候，千挑萬(wàn)選，認(rèn)為百無(wú)一失，也認(rèn)為合租的有個(gè)男生買(mǎi)東西會(huì)幫忙提，有心事可以分享，比女生合租事情少很多，不會(huì)起沖突，合租生活會(huì)很愉快神馬的都是童話里騙人的。另幾位我的同事姑娘的租房遭遇相信比較多的人都遭遇過(guò)。一個(gè)月后的一個(gè)雨夜，我收到了其中一個(gè)姑娘的求助電話，她們仨在一小時(shí)前剛收到房東電話，房東說(shuō)他的親戚一家三口要來(lái)上海工作，找的房子出了問(wèn)題，要緊急搬到他出租給這幾個(gè)姑娘的房子里。有朋友在西直門(mén)某舊小區(qū)租房，和房東商量好長(zhǎng)租三年，并且裝修好了舊房，沒(méi)想到鄰居瓦斯泄露爆炸，一排房都變成烏黑無(wú)法居住。

5、以下觀點(diǎn)被187人點(diǎn)贊、并有44個(gè)交流討論：

剛來(lái)北京一個(gè)月，找到工作，前幾天就一直找房子，好不容易找到一個(gè)離自己公司很近，條件也還行的合租房，一個(gè)月2200，三環(huán)房租太貴，也沒(méi)別的辦法。前天簽完合同，付完錢(qián)，昨天告訴我不能住了，有一個(gè)人簽合同比我早，，這叫什么事，還能簽兩個(gè)合同，中介說(shuō)那個(gè)人和上面關(guān)系硬，沒(méi)辦法。所以就欺負(fù)我沒(méi)關(guān)系，欺負(fù)我是學(xué)生讓我搬出去。我也不知道怎么辦，但是我明白有合同就有法律保護(hù)，一個(gè)人在北京確實(shí)很無(wú)助，很多時(shí)候不知道該怎么辦，雖然是有保護(hù)，還是有很多問(wèn)題出現(xiàn)。今天他們還把鎖給換了，真的是很痛苦，很無(wú)奈，但是我會(huì)一直保持好的心態(tài)，慢慢解決問(wèn)題。相信未來(lái)還是很美好的

四：本人想創(chuàng)業(yè)，在山西，想知道山西省政府在近兩年來(lái)，對(duì)什么創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行補(bǔ)貼，我知道的是山西要轉(zhuǎn)型發(fā)展

答安徽日?qǐng)?bào)訊 相對(duì)于一般社會(huì)人員創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)，大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)，由于缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和豐富的啟動(dòng)資金，面臨的風(fēng)險(xiǎn)更大。國(guó)家為鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，從經(jīng)濟(jì)、政策上都給出了一定的優(yōu)惠，充分了解這些優(yōu)惠，熟練運(yùn)用這些政策，是每一位大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者不應(yīng)放棄的權(quán)利。

我省自2003年起，對(duì)高校畢業(yè)生從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)的，實(shí)行免交登記類(lèi)和管理類(lèi)行政事業(yè)性收費(fèi)政策。

根據(jù)相關(guān)規(guī)定，應(yīng)屆高校畢業(yè)生從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)的，除國(guó)家限制的行業(yè)(包括建筑業(yè)、娛樂(lè)業(yè)以及廣告業(yè)、桑拿、按摩、網(wǎng)吧等)外，自工商部門(mén)批準(zhǔn)其經(jīng)營(yíng)之日起1年內(nèi)，免交登記類(lèi)和管理類(lèi)的各項(xiàng)行政事業(yè)性收費(fèi)。

具體免交的費(fèi)用包括：個(gè)體工商戶注冊(cè)登記費(fèi)、個(gè)體工商戶管理費(fèi)、集貿(mào)市場(chǎng)管理費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同鑒證費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同示范文本工本費(fèi)；稅務(wù)登記證工本費(fèi)；民辦醫(yī)療機(jī)構(gòu)管理費(fèi)、衛(wèi)生監(jiān)測(cè)費(fèi)、衛(wèi)生質(zhì)量檢驗(yàn)費(fèi)、預(yù)防性體檢費(fèi)、預(yù)防接種勞務(wù)費(fèi)、衛(wèi)生許可證工本費(fèi)；民辦非企業(yè)單位登記費(fèi)(含證書(shū)費(fèi))；勞動(dòng)合同鑒證費(fèi)、職業(yè)資格證書(shū)費(fèi)；特種行業(yè)許可證工本費(fèi)；煙草專(zhuān)賣(mài)零售許可證費(fèi)(含臨時(shí)的零售許可證費(fèi))；國(guó)務(wù)院以及財(cái)政部、國(guó)家發(fā)改委批準(zhǔn)的涉及個(gè)體經(jīng)營(yíng)的其他登記類(lèi)和管理類(lèi)收費(fèi)項(xiàng)目。

免交相關(guān)費(fèi)用所需條件為：應(yīng)向工商、稅務(wù)、衛(wèi)生等相關(guān)收費(fèi)單位出具本人身份證、畢業(yè)證以及工商部門(mén)批準(zhǔn)從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)的有效證件。

另外

大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策解讀 (2008-12-13 16:22:14)

一、企業(yè)注冊(cè)登記方面

1、程序更簡(jiǎn)化。

凡高校畢業(yè)生（畢業(yè)后兩年內(nèi)，下同）申請(qǐng)從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)或申辦私營(yíng)企業(yè)的，可通過(guò)各級(jí)工商部門(mén)注冊(cè)大廳“綠色通道”優(yōu)先登記注冊(cè)。其經(jīng)營(yíng)范圍除國(guó)家明令禁止的行業(yè)和商品外，一律放開(kāi)核準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)。對(duì)限制性、專(zhuān)項(xiàng)性經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，允許其邊申請(qǐng)邊補(bǔ)辦專(zhuān)項(xiàng)審批手續(xù)。對(duì)在科技園區(qū)、高新技術(shù)園區(qū)、經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)等經(jīng)濟(jì)特區(qū)申請(qǐng)?jiān)O(shè)立個(gè)私企業(yè)的，特事特辦，除了涉及必須前置審批的項(xiàng)目外，試行“承諾登記制”。申請(qǐng)人提交登記申請(qǐng)書(shū)、驗(yàn)資報(bào)告等主要登記材料，可先予頒發(fā)營(yíng)業(yè)執(zhí)照，讓其在3個(gè)月內(nèi)按規(guī)定補(bǔ)齊相關(guān)材料。凡申請(qǐng)?jiān)O(shè)立有限責(zé)任公司，以高校畢業(yè)生的人力資本、智力成果、工業(yè)產(chǎn)權(quán)、非專(zhuān)利技術(shù)等無(wú)形資產(chǎn)作為投資的，允許抵充40％的注冊(cè)資本。

2、減免各類(lèi)費(fèi)用。

除國(guó)家限制的行業(yè)外，工商部門(mén)自批準(zhǔn)其經(jīng)營(yíng)之日起1年內(nèi)免收其個(gè)體工商戶登記費(fèi)（包括注冊(cè)登記、變更登記、補(bǔ)照費(fèi)）、個(gè)體工商戶管理費(fèi)和各種證書(shū)費(fèi)。對(duì)參加個(gè)私協(xié)會(huì)的，免收其1年會(huì)員費(fèi)。對(duì)高校畢業(yè)生申辦高新技術(shù)企業(yè)（含有限責(zé)任公司）的，其注冊(cè)資本最低限額為10萬(wàn)元，如資金確有困難，允許其分期到位；申請(qǐng)的名稱可以“高新技術(shù)”、“新技術(shù)”、“高科技”作為行業(yè)予以核準(zhǔn)。高校畢業(yè)生從事社區(qū)服務(wù)等活動(dòng)的，經(jīng)居委會(huì)報(bào)所在地工商行政管理機(jī)關(guān)備案后，1年內(nèi)免予辦理工商注冊(cè)登記，免收各項(xiàng)工商管理費(fèi)用。

提醒：據(jù)工商局個(gè)體處的工作人員介紹，目前有關(guān)政策已經(jīng)執(zhí)行，大學(xué)畢業(yè)生在辦理自主創(chuàng)業(yè)的有關(guān)手續(xù)時(shí)，除帶齊規(guī)定的材料，提出有關(guān)申請(qǐng)外，還要帶上大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)推薦表、畢業(yè)證書(shū)等有關(guān)資料。

二、金融貸款方面

1、優(yōu)先貸款支持、適當(dāng)發(fā)放信用貸款。

加大高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)貸款支持力度，對(duì)于能提供有效資產(chǎn)抵（質(zhì)）押或優(yōu)質(zhì)客戶擔(dān)保的，金融機(jī)構(gòu)優(yōu)先給予信貸支持。對(duì)高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)貸款，可由高校畢業(yè)生為借款主體，擔(dān)保方可由其家庭或直系親屬家庭成員的穩(wěn)定收入或有效資產(chǎn)提供相應(yīng)的聯(lián)合擔(dān)保。對(duì)于資信良好、還款有保障的，在風(fēng)險(xiǎn)可控的基礎(chǔ)上適當(dāng)發(fā)放信用貸款。

2、簡(jiǎn)化貸

款手續(xù)。

通過(guò)簡(jiǎn)化貸款手續(xù)，合理確定授信貸款額度，一定期限內(nèi)周轉(zhuǎn)使用。

3、利率優(yōu)惠。對(duì)創(chuàng)業(yè)貸款給予一定的優(yōu)惠利率扶持，視貸款風(fēng)險(xiǎn)度不同，在法定貸款利率基礎(chǔ)上可適當(dāng)下浮或少上浮。

提醒：中行、農(nóng)行、建行、民生銀行、中信實(shí)業(yè)銀行等銀行相關(guān)人士均表示，該行目前沒(méi)有開(kāi)辦大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)貸款這項(xiàng)業(yè)務(wù)，這種尷尬情況主要緣于此類(lèi)貸款的高風(fēng)險(xiǎn)。中信實(shí)業(yè)銀行辦公室有關(guān)人士表示，銀行在追求資金收益性、流動(dòng)性的同時(shí)，也要考慮其安全性。大學(xué)畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)貸款相對(duì)其他貸款，風(fēng)險(xiǎn)高。大學(xué)生剛畢業(yè)，缺少社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)，又沒(méi)有合適的抵押物或擔(dān)保，銀行一般不會(huì)輕易貸款。另一位業(yè)內(nèi)人士也表示，即使大學(xué)生手頭上有合適的項(xiàng)目，但這也只是個(gè)別現(xiàn)象。作為企業(yè)，銀行發(fā)放這樣貸款投入成本和收入不成正比。

事實(shí)上，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款難就難在無(wú)法提供有效資產(chǎn)作抵押或質(zhì)押。目前已有多家銀行開(kāi)辦了針對(duì)具有城鎮(zhèn)常住戶口或有效居留身份，年滿18周歲自然人的個(gè)人創(chuàng)業(yè)貸款。此類(lèi)創(chuàng)業(yè)貸款要求個(gè)人采用存單質(zhì)押貸款，或者房產(chǎn)抵押貸款以及擔(dān)保貸款。

三、稅收繳納方面

凡高校畢業(yè)生從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)，自工商部門(mén)批準(zhǔn)其經(jīng)營(yíng)之日起1年內(nèi)免交稅務(wù)登記證工本費(fèi)。新辦的城鎮(zhèn)勞動(dòng)就業(yè)服務(wù)企業(yè)（國(guó)家限制的行業(yè)除外），當(dāng)年安置待業(yè)人員（含已辦理失業(yè)登記的高校畢業(yè)生，下同）超過(guò)企業(yè)從業(yè)人員總數(shù)60％的，經(jīng)主管稅務(wù)機(jī)關(guān)批準(zhǔn)，可免納所得稅3年。勞動(dòng)就業(yè)服務(wù)企業(yè)免稅期滿后，當(dāng)年新安置待業(yè)人員占企業(yè)原從業(yè)人員總數(shù)30％的，經(jīng)主管稅務(wù)機(jī)關(guān)批準(zhǔn)，可減半繳納所得稅2年。

四、企業(yè)運(yùn)營(yíng)方面

1、員工聘請(qǐng)和培訓(xùn)享受減免費(fèi)優(yōu)惠。

對(duì)大學(xué)畢業(yè)生自主創(chuàng)辦的企業(yè)，自工商部門(mén)批準(zhǔn)其經(jīng)營(yíng)之日起1年內(nèi)，可在政府人事、勞動(dòng)保障行政部門(mén)所屬的人才中介服務(wù)機(jī)構(gòu)和公共職業(yè)介紹機(jī)構(gòu)的網(wǎng)站免費(fèi)查詢?nèi)瞬?、勞?dòng)力供求信息，免費(fèi)發(fā)布招聘廣告等；參加政府人事、勞動(dòng)保障行政部門(mén)所屬的人才中介服務(wù)機(jī)構(gòu)和公共職業(yè)介紹機(jī)構(gòu)舉辦的人才集市或人才、勞務(wù)交流活動(dòng)給予適當(dāng)減免交費(fèi)；政府人事部門(mén)所屬的人才中介服務(wù)機(jī)構(gòu)免費(fèi)為創(chuàng)辦企業(yè)的畢業(yè)生、優(yōu)惠為創(chuàng)辦企業(yè)的員工提供一次培訓(xùn)、測(cè)評(píng)服務(wù)。

2、人

事檔案管理免2年費(fèi)用。

對(duì)自主創(chuàng)業(yè)的高校畢業(yè)生，政府人事行政部門(mén)所屬的人才中介服務(wù)機(jī)構(gòu)免費(fèi)為其保管人事檔案（包括代辦社保、職稱、檔案工資等有關(guān)手續(xù)）兩年。

3、社會(huì)保險(xiǎn)參保有單獨(dú)渠道。

高校畢業(yè)生從事自主創(chuàng)業(yè)的，可在各級(jí)社會(huì)保險(xiǎn)經(jīng)辦機(jī)構(gòu)設(shè)立的個(gè)人繳費(fèi)窗口辦理社會(huì)保險(xiǎn)參保手續(xù)。

不管你是準(zhǔn)備回去做什么再給你一些建議呵，希望對(duì)你有用的哦

做好十一個(gè)步驟 創(chuàng)業(yè)必然成功

沖動(dòng)！是創(chuàng)業(yè)的原動(dòng)力，少了沖動(dòng)，即缺少放手一搏，臨門(mén)一腳的動(dòng)力。但在沖動(dòng)的原動(dòng)力下，創(chuàng)業(yè)要成功，還是要按部就班，按照一定的步驟穩(wěn)扎穩(wěn)打，才能提高創(chuàng)業(yè)成功的機(jī)率。

一、找專(zhuān)業(yè)創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)咨詢

想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)成功，事前準(zhǔn)備的工夫不可少，在創(chuàng)業(yè)之前，應(yīng)該先就教于專(zhuān)業(yè)的創(chuàng)業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)或顧問(wèn)。當(dāng)然，坊間的創(chuàng)業(yè)企管顧問(wèn)師不少，可以花一些顧問(wèn)費(fèi)咨詢一下，但是如果不想花這個(gè)錢(qián)，也可以選擇一些免費(fèi)的咨詢機(jī)構(gòu)，如協(xié)會(huì)及政府機(jī)構(gòu)，多加利用這些免費(fèi)的部門(mén)

二、撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)企劃書(shū)

企劃書(shū)的撰寫(xiě)，對(duì)整個(gè)創(chuàng)業(yè)過(guò)程而言，不僅是必要的，而且是非常重要。因?yàn)椋高^(guò)企劃書(shū)的撰寫(xiě)，不僅可以讓自己更清楚的知道計(jì)劃是否完整周延，同時(shí)要找人投資入股或提供意見(jiàn)，也才比較有具體的內(nèi)容，如果要申請(qǐng)青年創(chuàng)業(yè)貸款，還必須附上企劃書(shū)。

一般來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容，包括行業(yè)分析、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況、商品介紹、設(shè)店商圈分析、投資金額分析、人力規(guī)劃、每月費(fèi)用分析、獲利狀況預(yù)估、展店計(jì)劃、中長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)等，其中每一個(gè)項(xiàng)目，還都必須有細(xì)目分析，企劃書(shū)撰寫(xiě)的愈詳細(xì)愈清楚，愈容易發(fā)現(xiàn)將來(lái)創(chuàng)業(yè)的問(wèn)題點(diǎn)，及早修正好降低失敗的風(fēng)險(xiǎn)。

三、創(chuàng)業(yè)資金籌措

萬(wàn)事起頭難，資金不夠想創(chuàng)業(yè)更難。在景氣低迷，資金募集不易的此刻，想創(chuàng)業(yè)首先就要先解決資金問(wèn)題。

當(dāng)創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)資金不足時(shí)，籌錢(qián)的方式，除了可以向親友借貸，或是民間盛行的標(biāo)會(huì)等方式外，還可以設(shè)法尋求政府的相關(guān)貸款資源，以解決創(chuàng)業(yè)資金不足的問(wèn)題。這些途徑包括青年創(chuàng)業(yè)貸款、下崗貸款、微型企業(yè)創(chuàng)業(yè)貸款，以及須具備特定身分的身心障礙創(chuàng)業(yè)貸款、特殊境遇婦女創(chuàng)業(yè)貸款、農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)貸款，還有由部分銀行所推出的加盟創(chuàng)業(yè)貸款。

四、如何選定行業(yè)決定產(chǎn)品

在選定自己想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的行業(yè)之前，一定要先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，因?yàn)?，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來(lái)做進(jìn)一步的規(guī)劃。

依據(jù)自己準(zhǔn)備的資金，先初步篩選可以投入的行業(yè)，然后，再依據(jù)行業(yè)發(fā)展的前景、自己本身的興趣、專(zhuān)長(zhǎng)、性向、過(guò)去相關(guān)的工作資歷、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)性等因素，加以評(píng)估考量，看自己適合從事那種行業(yè)，以及從事那種行業(yè)最具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

所以，開(kāi)店做生意，千萬(wàn)不能有既要投資少，又要回收快的觀念。在選擇行業(yè)時(shí)，一定要先考量行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀況，有多少實(shí)力做多少事，千萬(wàn)不要以卵擊石。

五、學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)技術(shù)

選定行業(yè)之后，接下來(lái)的問(wèn)題就是經(jīng)營(yíng)技術(shù)怎么來(lái)。當(dāng)然，如果是選擇連鎖加盟店，有總部的技術(shù)移轉(zhuǎn)教育訓(xùn)練，一切就搞定。但是，如果是自行創(chuàng)業(yè)，就必須自己想辦法學(xué)習(xí)。

就學(xué)習(xí)途徑而言，當(dāng)然坊間有很多的技藝補(bǔ)習(xí)班，各類(lèi)餐飲、小吃、咖啡、泡沫紅茶、插花、調(diào)酒等等，各式各樣的技藝傳授。另外，其它像勞委會(huì)職訓(xùn)局職業(yè)訓(xùn)練中心，也有開(kāi)辦各類(lèi)的職業(yè)訓(xùn)練課程。此外，在開(kāi)店之前，最好自己本身要有該行業(yè)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

因?yàn)?，如果只在補(bǔ)習(xí)班學(xué)會(huì)相關(guān)技術(shù)，但是缺乏店面臨場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，等到正式營(yíng)業(yè)上場(chǎng)時(shí)，很可能會(huì)手忙腳亂而頻出狀況。所以在自己開(kāi)店之前，最好先到相同的店中上班工作，一來(lái)可學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)技術(shù)及實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，二來(lái)也可以考驗(yàn)一下自己究竟適不適合這個(gè)行業(yè)。

六、店面商圈評(píng)估

地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面，只是在找店面的過(guò)程中，往往無(wú)法一時(shí)找到理想的店面，此時(shí)一定要有耐心持續(xù)尋找，千萬(wàn)不要半途而廢。

一般而言，做商圈評(píng)估時(shí)，評(píng)估之指針應(yīng)包括商圈屬性、店面坪數(shù)大孝樓層、周遭設(shè)施、附近的競(jìng)爭(zhēng)店及互補(bǔ)店、租金多寡、合法證照取得難易度、附近是否有大型賣(mài)嘗捷運(yùn)、車(chē)站，營(yíng)業(yè)時(shí)間、人口（流動(dòng)、固定）、客源及比例，消費(fèi)力及消費(fèi)動(dòng)機(jī)、馬路寬度、發(fā)展前景（商圈變化）等因素。

商圈評(píng)估時(shí)，須在不同的時(shí)段分別去評(píng)估，如在白天、晚上、平常上班日及假日等不同時(shí)段，分別去觀察該地點(diǎn)的商圈情形，以免只看了白天沒(méi)看晚上，或是只看上班日忽略了假日，而造成商圈評(píng)估上的誤判。商圈評(píng)估時(shí)，應(yīng)做成商圈評(píng)估記錄表，詳細(xì)記載評(píng)估店面的各項(xiàng)條件，以做為日后評(píng)估的參考。

但在沖動(dòng)的原動(dòng)力下，創(chuàng)業(yè)要成功，還是要按部就班，按照一定的步驟穩(wěn)扎穩(wěn)打，才能提高創(chuàng)業(yè)成功的機(jī)率。

七、與房東簽約

找好店面之后，接下來(lái)就是要與房東簽約。而且，這個(gè)動(dòng)作不能太早，必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行。因?yàn)?，一旦與房東簽約之后，就開(kāi)始支付房租，自然就會(huì)有時(shí)間壓力。所以，在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書(shū)面數(shù)據(jù)，必須先準(zhǔn)備好。在與房東簽約時(shí)，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開(kāi)始回收，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。當(dāng)然，如果是選擇連鎖加盟店，則租期不能短于加盟期限。

另外，簽約時(shí)通常還必須支付房東押金，押金的行情通常為租金的二至三個(gè)月。所以在簽約時(shí)，必須支付房東店面押金及第一個(gè)月租金，只是店面承租下來(lái)，需要一段裝潢期，最好能向房東情商，租金起算的日期能夠扣掉裝潢期，以降低租金支出。

八、營(yíng)業(yè)證照申請(qǐng)

在開(kāi)店?duì)I業(yè)之前，必須先辦理相關(guān)證照申請(qǐng)，否則就是無(wú)照營(yíng)業(yè)。證照的申請(qǐng)分為二種，一種是申請(qǐng)公司執(zhí)照，由工商局核發(fā)；另一種是資本較小的，只須辦理營(yíng)利事業(yè)登記，由當(dāng)?shù)乜h市工商核發(fā)。多數(shù)的店家由于資本不大，都只有辦理商行的營(yíng)利事業(yè)登記。除此之外，還要向稅務(wù)機(jī)關(guān)請(qǐng)領(lǐng)統(tǒng)一發(fā)票，除非是獲準(zhǔn)免用統(tǒng)一發(fā)票，否則，都一律要辦理。

除了營(yíng)業(yè)證照的申請(qǐng)辦理外，如果想要自己店家所掛的招牌，不致被別人所濫用，想要能為自己所專(zhuān)用，就還必須向工商局申請(qǐng)服務(wù)標(biāo)章注冊(cè)。店門(mén)口所掛的招牌名稱，除了名稱文字或圖樣，可能有自己特殊的設(shè)計(jì)，這種屬于非商品類(lèi)的文字及圖像，稱之為服務(wù)標(biāo)章。與自己所申請(qǐng)的公司或商號(hào)是兩碼事，二者名稱也可能不同。

所以，不想自己將來(lái)的金字招牌遭人盜用，就必須先申請(qǐng)服務(wù)標(biāo)章注冊(cè)，不論是申請(qǐng)公司、行號(hào)，或注冊(cè)服務(wù)標(biāo)章，皆可委托代辦公司辦理。

九、店面如何裝潢

店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。譬如，開(kāi)咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商，開(kāi)兒童美語(yǔ)就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商。因?yàn)?，裝潢廠商如果沒(méi)有同類(lèi)型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)，到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時(shí)，如果再打掉重做，當(dāng)然就費(fèi)錢(qián)費(fèi)時(shí)。

所以，在裝潢前要請(qǐng)廠商先畫(huà)圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類(lèi)型的店去實(shí)地觀摩，說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué)，這樣裝潢出來(lái)的店面，才會(huì)比較貼近自己的想法。

十、準(zhǔn)備生財(cái)器具及設(shè)備

店面開(kāi)始裝潢之后，接下來(lái)就要準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)店內(nèi)的各種設(shè)備及生財(cái)器具，由于一家店需要準(zhǔn)備的東西多而且繁雜，為免遺漏，必須要做一張開(kāi)店器材設(shè)備一覽表。從大的設(shè)備如冷氣、計(jì)算機(jī)、冷凍柜、冷藏柜、收款機(jī)，到音響、保全、刷卡機(jī)，乃至原子筆、名片、店章等小東西，還有第一次的物料進(jìn)貨等，各項(xiàng)大大小小的明細(xì)全部列出來(lái)，注明每樣器具的品名、數(shù)量及單價(jià)，再將各項(xiàng)設(shè)備器具的金額加總起來(lái)，就知道需要多少金額。

當(dāng)然，最重要的還是要掌握貨品的采購(gòu)來(lái)源，而且，最好要貨比三家，如果要降低開(kāi)店成本，有的東西或許可以買(mǎi)中古貨，設(shè)備如果有用租的，就盡量用租的，才能節(jié)省開(kāi)店初期的投資成本。

十一、開(kāi)幕促銷(xiāo)

當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷(xiāo)活動(dòng)勢(shì)不可免，促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類(lèi)型，再加以做一些更創(chuàng)新的變化，只是在正式開(kāi)幕之前，一定要先進(jìn)行一段試賣(mài)期。

因?yàn)?，?duì)初創(chuàng)業(yè)的生手而言，往往只是剛剛學(xué)會(huì)店面的操作技術(shù)而已，還是生手的階段，各項(xiàng)技術(shù)都還不夠熟練。如果沒(méi)有經(jīng)過(guò)一段試賣(mài)期，磨練一下自己的技術(shù)，讓整個(gè)店務(wù)的運(yùn)作更熟悉，在開(kāi)張的第一天，就大肆宣傳促銷(xiāo)，人潮固然是吸引了一大票，但是自己的技術(shù)不夠熟練，突然面對(duì)龐大人潮的陣仗，必然是手忙腳亂。一旦顧客覺(jué)得服務(wù)不好引起抱怨，想要顧客下次再來(lái)光顧，可就難上加難了。

所以，為什么常見(jiàn)一些餐飲店，開(kāi)幕當(dāng)天門(mén)庭若市大排長(zhǎng)龍，但往往好景不長(zhǎng)，一、二個(gè)月之后就門(mén)可羅雀，原因即在此。所以，正式開(kāi)幕之前，一定要記得先試賣(mài)個(gè)幾天。

五：90后職場(chǎng)人在北上廣租房有多痛苦？

答導(dǎo)語(yǔ)：最近在找房子，整個(gè)人郁悶的不行，唉。

關(guān)于“在北上廣租房有多痛苦？”這個(gè)問(wèn)題，小編整理了多個(gè)來(lái)源的用戶回答，供大家更全面的了解。

1、以下觀點(diǎn)被782人點(diǎn)贊、并有97個(gè)交流討論：

第一天約的是酒吧里認(rèn)識(shí)的許爺，正宗南城大雜院兒長(zhǎng)大的北京人，聽(tīng)完我的描述，許爺嘬了口煙，往側(cè)邊吐了個(gè)煙圈兒，嘆了口氣。都這樣了，家都沒(méi)了，還有人說(shuō)姆們北京人排外。真正的北京人有幾個(gè)排外？?jī)?nèi)城九門(mén)是北京人要拆掉的嗎？崇文宣武是北京人要撤掉的嗎？外地人買(mǎi)不起五環(huán)內(nèi)的房子還有老家可回，北京人被拆遷趕到五環(huán)外能去哪兒？恍惚之中，已不是青年的我在青年節(jié)想起了自己的青年，那一年22歲，爹媽天天嗡嗡地催他準(zhǔn)備省考，一氣之下他只身來(lái)到北京，從日薪幾十塊住地下室的實(shí)習(xí)生一路做到月薪過(guò)萬(wàn)的外企白領(lǐng)，卻被高漲的房?jī)r(jià)和重復(fù)的工作面前被焦慮和恐懼折磨，為了實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由，毅然辭職創(chuàng)業(yè)，泡在中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街的車(chē)庫(kù)咖啡里，走在O2O的風(fēng)口之上，利用在外企學(xué)習(xí)到的精湛的PPT制作技巧在路演中大放異彩，獲得天使投資數(shù)百萬(wàn)，立志成為下一個(gè)獨(dú)角獸，每天和合伙人一起燃燒夢(mèng)想，結(jié)果只是在補(bǔ)貼用戶中燃燒完了資金，從合伙人變成散伙人，仍然心有不甘，加入為夢(mèng)想窒息的互聯(lián)網(wǎng)公司，并最終在此讓自己的夢(mèng)想窒息。

2、以下觀點(diǎn)被570人點(diǎn)贊、并有89個(gè)交流討論：

以北京為例，2170萬(wàn)常住人口中，租房族占了近4成，相當(dāng)于芬蘭人口的1.5倍。房?jī)r(jià)不停瘋長(zhǎng)，租房?jī)r(jià)格也頻刷紀(jì)錄，從市中心到城鄉(xiāng)接合部，租金就跟枝蔓一樣不停往上竄。沒(méi)搬過(guò)幾次家、沒(méi)換過(guò)幾次房，就稱不上真正的租房族。所以，每當(dāng)你早晨六點(diǎn)群租房里醒來(lái)、在街邊隨手買(mǎi)個(gè)包子、險(xiǎn)些在某個(gè)換乘地鐵站被擠下去的時(shí)候，心里總會(huì)對(duì)二環(huán)內(nèi)養(yǎng)著狗、天天嗑瓜子遛鳥(niǎo)的土著投去羨慕之意。北上廣深租房族聽(tīng)著鄰屋情侶的喘息聲，在隔斷間這么想。合租、混租、同居，是北上廣深租房族寄生在這里的主要方式。雖然合租的摩擦不斷，但對(duì)于北上廣深租房族來(lái)講，不斷上漲的房租占去了平時(shí)花銷(xiāo)的大部分，即使不太情愿，但沒(méi)房就沒(méi)底氣，怎么著還是要笑著租下去。黑中介，幾乎是與租房族相伴相生的“宿敵”。這還不算什么，當(dāng)你某日回家，突然發(fā)現(xiàn)自己被黑中介無(wú)故漲價(jià)的要求強(qiáng)行逐出隔斷間的時(shí)候，這才明白，在租房世界里，作為食物鏈最底端的自己，根本就沒(méi)人負(fù)責(zé)沒(méi)人care.究竟什么是特么安全感，租房族吹著風(fēng)，看著這個(gè)高樓林立的城市，苦苦思索。源源不斷有人來(lái)北上廣深想安家落戶，節(jié)節(jié)攀升的房?jī)r(jià)讓許多人只能選擇租房，北上廣深的房東中介永遠(yuǎn)不會(huì)失去客戶。

3、以下觀點(diǎn)被353人點(diǎn)贊、并有67個(gè)交流討論：

08年去的上海。因?yàn)榇髮W(xué)學(xué)的專(zhuān)業(yè)就業(yè)面比較窄，只能去大城市找工作，那里機(jī)會(huì)多。剛?cè)サ臅r(shí)候工資2500，只能住群租房。一個(gè)3室2廳的房子硬是隔成了6個(gè)大小不等的單間。我的房間租金600元一個(gè)月。里面一張1米2的床，一張寫(xiě)字臺(tái)，一個(gè)衣柜就是我的全部空間了。洗澡只能排隊(duì)等，尤其是隔壁的女生洗澡會(huì)特別慢。6個(gè)房間公用一個(gè)衛(wèi)生間，沒(méi)辦法只能等。上網(wǎng)費(fèi)另外算。群租房經(jīng)常會(huì)跳閘，只要有人在房間里用電磁爐燒飯，或者使用大功率的電器。我怕染上什么疾病，連洗衣機(jī)都不怎么用。有自己的獨(dú)立空間，那時(shí)候才覺(jué)得自己過(guò)上了正常人的生活。大城市租房真的很難，你不能經(jīng)常換地方，換了就要付三押一，一下子小一萬(wàn)沒(méi)了，壓力真的很大。如人飲水，冷暖自知，我不后悔。

4、以下觀點(diǎn)被227人點(diǎn)贊、并有46個(gè)交流討論：

07年在上海開(kāi)始正式工作，房東很nice,我本身并沒(méi)有受過(guò)租房的委屈。當(dāng)時(shí)和我同時(shí)入職的一個(gè)姑娘由于租房動(dòng)作晚了一些，有兩個(gè)選擇，自己?jiǎn)为?dú)租一室一廳，或者和兩位男同事一起租一套三室一廳房子。事情開(kāi)始變得尷尬的起因是，其中一位男同事對(duì)那位姑娘有了好感。那位男同事和姑娘下班后就找各種理由坐在姑娘屋子里面要求和她談心，一坐就到很晚。姑娘其實(shí)并不樂(lè)意，多次婉拒后，對(duì)她有好感的男同事惱羞成怒，在一次醉酒之后，闖入姑娘房間，意圖強(qiáng)行行事。姑娘也搬出那間房，找到了新的合租人。也許你在挑選合租人的時(shí)候，千挑萬(wàn)選，認(rèn)為百無(wú)一失，也認(rèn)為合租的有個(gè)男生買(mǎi)東西會(huì)幫忙提，有心事可以分享，比女生合租事情少很多，不會(huì)起沖突，合租生活會(huì)很愉快神馬的都是童話里騙人的。另幾位我的同事姑娘的租房遭遇相信比較多的人都遭遇過(guò)。一個(gè)月后的一個(gè)雨夜，我收到了其中一個(gè)姑娘的求助電話，她們仨在一小時(shí)前剛收到房東電話，房東說(shuō)他的親戚一家三口要來(lái)上海工作，找的房子出了問(wèn)題，要緊急搬到他出租給這幾個(gè)姑娘的房子里。有朋友在西直門(mén)某舊小區(qū)租房，和房東商量好長(zhǎng)租三年，并且裝修好了舊房，沒(méi)想到鄰居瓦斯泄露爆炸，一排房都變成烏黑無(wú)法居住。

5、以下觀點(diǎn)被187人點(diǎn)贊、并有44個(gè)交流討論：

剛來(lái)北京一個(gè)月，找到工作，前幾天就一直找房子，好不容易找到一個(gè)離自己公司很近，條件也還行的合租房，一個(gè)月2200，三環(huán)房租太貴，也沒(méi)別的辦法。前天簽完合同，付完錢(qián)，昨天告訴我不能住了，有一個(gè)人簽合同比我早，，這叫什么事，還能簽兩個(gè)合同，中介說(shuō)那個(gè)人和上面關(guān)系硬，沒(méi)辦法。所以就欺負(fù)我沒(méi)關(guān)系，欺負(fù)我是學(xué)生讓我搬出去。我也不知道怎么辦，但是我明白有合同就有法律保護(hù)，一個(gè)人在北京確實(shí)很無(wú)助，很多時(shí)候不知道該怎么辦，雖然是有保護(hù)，還是有很多問(wèn)題出現(xiàn)。今天他們還把鎖給換了，真的是很痛苦，很無(wú)奈，但是我會(huì)一直保持好的心態(tài)，慢慢解決問(wèn)題。相信未來(lái)還是很美好的

六：求麥當(dāng)勞創(chuàng)始人雷·克洛克的成功經(jīng)歷和怎么創(chuàng)辦麥當(dāng)勞？

答雷.克洛克——麥當(dāng)勞創(chuàng)始人2010-04-13 10:51

對(duì)于大多數(shù)普通老百姓來(lái)說(shuō)，克洛克只是一個(gè)陌生的名字。然而，提到麥當(dāng)勞在當(dāng)今世界可謂無(wú)人不曉。如今，麥當(dāng)勞與可口可樂(lè)、迪斯尼已成為世界餐食娛樂(lè)業(yè)三大品牌。麥當(dāng)勞雖然是麥當(dāng)勞兄弟所創(chuàng)，然而正是克洛克將麥當(dāng)勞這個(gè)牌子做到了全世界，成為當(dāng)今世界名符其實(shí)的“快餐大王”?？寺蹇说某晒χ氛龖?yīng)了我們中國(guó)人常說(shuō)的一句話：愛(ài)拼才會(huì)贏！

一

1901年克洛克生于美國(guó)利諾斯州奧布洛市一個(gè)貧寒家庭，父親是一家公司的職員，母親是家庭鋼琴教師。雖然父母工作很努力，但微簿的收入?yún)s很難維持全家的生活。家境的貧寒使少年時(shí)代的克洛克對(duì)金錢(qián)產(chǎn)生了強(qiáng)烈的渴望。他熱衷于向同學(xué)們講述自已所編造的種種發(fā)家致富的美夢(mèng)，久而久之，同學(xué)們便送給了他一個(gè)綽號(hào)“丹尼夢(mèng)游人”。他在回憶自已小時(shí)生活時(shí)說(shuō)：“那時(shí)我希望錢(qián)就象擰電燈或打開(kāi)水龍頭那么多，永遠(yuǎn)不會(huì)夠?！?/p>

不過(guò)，克洛克并不是那種只想不干的人。為了減輕家里的負(fù)擔(dān)，他在讀小學(xué)時(shí)就到舅父家音樂(lè)店去打工掙錢(qián)。上中學(xué)時(shí)，他用打工積攢的錢(qián)與兩位朋友合伙開(kāi)了一家主營(yíng)樂(lè)譜和樂(lè)器的音樂(lè)商店。但由于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，該店開(kāi)了沒(méi)多長(zhǎng)時(shí)間便關(guān)門(mén)了事。其時(shí)，第一次世界大戰(zhàn)正打得如火如涂，美國(guó)政府在全國(guó)發(fā)起了一場(chǎng)號(hào)召青年從軍活動(dòng)。本來(lái)對(duì)學(xué)習(xí)就不感興趣的克洛克受此影響決定輟學(xué)從軍，他說(shuō)服家人，虛報(bào)年令，被征召入伍，隨后奔赴歐洲戰(zhàn)場(chǎng)。戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)束后，克洛克退役返鄉(xiāng)，成了眾多失業(yè)軍人中的一員。為了尋找一份工作，他四處奔波，先后賣(mài)過(guò)咖啡豆、小說(shuō)，推銷(xiāo)過(guò)紡織品，做過(guò)證券交易廳的服務(wù)生，當(dāng)過(guò)公司出納員。但生意總是不見(jiàn)起色，而在佛羅里達(dá)推銷(xiāo)房地產(chǎn)的失敗更使他陷入了一無(wú)所有的窘境。他后來(lái)回憶那段生活時(shí)不無(wú)感概地說(shuō)：“在佛羅里達(dá)推銷(xiāo)房地產(chǎn)失敗之后，我徹底破產(chǎn)，身無(wú)分文。那是，我沒(méi)有大衣，沒(méi)有風(fēng)雨衣，甚至連一雙手套都沒(méi)有。我開(kāi)車(chē)進(jìn)入芝加哥穿過(guò)寒冷的街道回家時(shí)，簡(jiǎn)直都快要凍僵了。”1922年，克洛克來(lái)加盟紐約百合紙杯公司芝加哥分公司，并由此開(kāi)始了長(zhǎng)達(dá)三十二年的推銷(xiāo)員生涯。他每天早晨早上七點(diǎn)鐘準(zhǔn)時(shí)離開(kāi)家，奔波于全市大大小小的餐欽店。在棒球賽季，他還不得不在凌晨二點(diǎn)起來(lái)排隊(duì)購(gòu)買(mǎi)門(mén)票。盡管如此，每周三十五美元的酬薪對(duì)于家庭來(lái)說(shuō)顯然是緊巴巴的。為了增加收入，白天勞作之余，晚上六點(diǎn)還趕到橡樹(shù)公園的WGES無(wú)線電臺(tái)制作節(jié)目，與另一名鋼琴手合作進(jìn)行鋼琴雙人表演。每每回憶那段日子，他總是不無(wú)激動(dòng)地說(shuō)“一天工作完全結(jié)束后，就在我的腦袋剛剛碰到枕頭的一剎那，我便幾乎已進(jìn)入夢(mèng)鄉(xiāng)了?！?不過(guò)，隨著時(shí)間的推移，克洛克從失敗中所積累起來(lái)的經(jīng)驗(yàn)使他的工作漸漸有了起色。也正是在這個(gè)崗位上，克洛克開(kāi)始顯出他那出眾的營(yíng)銷(xiāo)天才。一家飲料店老板覺(jué)得買(mǎi)紙杯不合算，克洛克便白送他三百只試用。沒(méi)幾天，這家老板便訂購(gòu)了一批，畢竟用紙杯更干凈衛(wèi)生而大受歡迎。1932年，他首次創(chuàng)下向客戶一次銷(xiāo)售十萬(wàn)只紙杯記錄，以后又創(chuàng)造了一年內(nèi)銷(xiāo)售五百萬(wàn)只紙杯的最高紀(jì)錄。不久，克洛克便因業(yè)績(jī)突出升為百合公司西部分公司的一名部門(mén)經(jīng)理，下轄十五名業(yè)務(wù)員。他的生活也隨之得到了很大的改善，買(mǎi)了新房，雇了保姆，還擁有了別克汽車(chē)，全家人過(guò)上了小康日子，他對(duì)這種生活很滿意。如果不是遇上艾爾•普林斯的話，他的生活也許就凝固在這樣日復(fù)一日的程式中了。

艾爾普林斯是一位機(jī)械師，與克洛克相識(shí)時(shí)他剛剛發(fā)明了一種一次可同時(shí)灌裝五杯奶昔新式多功能奶昔機(jī)（傳統(tǒng)的奶昔機(jī)一次只能灌一杯奶昔）?？寺蹇藢?duì)這種新式奶昔機(jī)發(fā)生了濃厚的興趣，憑著多年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，克洛克認(rèn)定它的市場(chǎng)前景廣闊。于是他決定辭去自已已做了十五年的自已早已駕輕就熟的紙杯推銷(xiāo)工作，投身推銷(xiāo)新式奶昔機(jī)。然而當(dāng)他喜沖沖地將自已的這一決定告訴妻子時(shí)，不料妻子卻迎頭澆了一盆冷水，她對(duì)克洛克嚷道：“你瘋了！如果你真的這么做，你簡(jiǎn)直是拿自已的前途開(kāi)玩笑！你現(xiàn)在已經(jīng)三十五歲了，你以為自已只有二十歲，而想一切從頭開(kāi)始嗎？”但妻子的反對(duì)并沒(méi)有改變克洛克的決定。他幾乎傾其所有與百合公司合作從艾爾普林手中買(mǎi)下新式奶昔機(jī)全國(guó)代理權(quán)，成立了普林斯城堡銷(xiāo)售公司。公司成立后，盡管生意還算不錯(cuò)，但克洛克總有一種鷹困鳥(niǎo)籠的局促感，他的許多想法不能得以實(shí)施，畢竟，自已只占了公司40%的股份。為了擺脫制肘，他橫下一心，以房產(chǎn)做抵押貸款六點(diǎn)八萬(wàn)美元買(mǎi)下了百合股權(quán)，這對(duì)一個(gè)小康之家來(lái)說(shuō)，壓力可想知。許多人都為他這一舉措捏了一把汗，但克洛克卻對(duì)此充滿信心。他說(shuō)：“不要怕，只要你有勇氣，有活力，事業(yè)就一定成功。如果你呆不動(dòng)，那你也就行將就木了?！?/p>

事實(shí)證明，克洛克這一做法是頗有遠(yuǎn)見(jiàn)的。第二次世界大戰(zhàn)結(jié)束后，隨著經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，市場(chǎng)繁榮，克洛克的生意日漸興隆，僅在一九四八年一年中，他就賣(mài)出了八千臺(tái)，他本人的年薪也達(dá)到了二點(diǎn)五萬(wàn)美元，從此擠入美國(guó)中產(chǎn)階層的隊(duì)伍。而此時(shí)距他1922年加入百合公司推銷(xiāo)紙杯已整整三十二個(gè)年頭了。由于經(jīng)歷了太多創(chuàng)業(yè)的艱苦，五十二歲的克洛克此時(shí)已是傷病累累，身患關(guān)節(jié)炎、糖尿病等，甲狀腺也有腫大的征，還割去了膽 。不過(guò)，人生將事業(yè)做到這么大也算是不錯(cuò)的，克洛克完全可以在自已的事業(yè)上享受美好的晚景了。他加入了名流薈萃的鄉(xiāng)村俱樂(lè)部，過(guò)上了許多美國(guó)人夢(mèng)寢以求的逍遙自在的生活。而在朋友的眼中，他的事業(yè)已發(fā)展到了巔峰，他不可能再有多大的發(fā)展余地了。然而，他的這種平靜而又舒適的生活并沒(méi)有維持多久，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，克洛克又站在了新事業(yè)開(kāi)創(chuàng)的起點(diǎn)上。

二

那是1954年11月的一天，克洛克在華盛頓碰到一位生意上的酒吧老板，那老板對(duì)他說(shuō)：“我要你們賣(mài)給加利福尼亞圣貝納迪諾麥當(dāng)勞快餐店那種奶昔機(jī)。”當(dāng)時(shí)克洛克并沒(méi)有把這位老板的話放在心上。然而，令他意想不到的是，隨后一段日子，越來(lái)越多的老板都向他提出了這個(gè)要求?？寺蹇藢?duì)此大惑不解：“真是奇怪，我的機(jī)器到處都有，為什么大家都要我賣(mài)給麥當(dāng)勞用的奶昔機(jī)呢？”恰在此時(shí)，麥當(dāng)勞又向克洛克發(fā)來(lái)了要求訂購(gòu)二臺(tái)奶昔機(jī)的訂單。這不免又使克洛克大吃一驚，因?yàn)橐患铱觳偷暧幸欢磕涛魴C(jī)也就足夠同時(shí)提供供五到十杯奶昔，而麥當(dāng)勞已有八部機(jī)器了，可以同時(shí)提供四十杯奶昔，難道還不夠么？驚訝之余，他撥通了公司西部推銷(xiāo)員的電話問(wèn)道：“他們?cè)谶@么多機(jī)器做什么？”推銷(xiāo)員在那頭大聲說(shuō)：“他們?nèi)缮嫌脠?chǎng)啦！”“全派上用場(chǎng)？”克洛克簡(jiǎn)直不敢相信自已的耳朵，他決定前去探個(gè)究竟。

麥當(dāng)勞快餐店位于洛杉磯東北部八十公里的新興小鎮(zhèn)——圣貝迪諾。它是由一對(duì)猶太人兄弟——麥克•麥當(dāng)勞和迪克•麥當(dāng)勞于1937年開(kāi)設(shè)的一家汽車(chē)餐廳銷(xiāo)售一種每只只有15美分的漢堡包，與其它餐館相比，麥當(dāng)勞餐廳采用自助式用餐，使用紙餐具，提供快速服務(wù)。麥當(dāng)勞快餐店店面裝飾以白色和紅色為主，總面積大約有六十平方米，八角形建筑，門(mén)上兩個(gè)金黃色拱形M字招牌非常醒目?？寺蹇藖?lái)到麥當(dāng)勞時(shí)已是中午十一時(shí)左右的光景了，麥當(dāng)勞快餐店工作人員已全部穿戴整齊開(kāi)始營(yíng)業(yè)了。不一會(huì)兒，只見(jiàn)一個(gè)激動(dòng)人心的場(chǎng)面出現(xiàn)了。來(lái)自四面八方的汽車(chē)不斷開(kāi)進(jìn)停車(chē)場(chǎng)，可容納一百二十五部車(chē)的大停車(chē)場(chǎng)很快被擠得滿滿當(dāng)當(dāng)，而且還不時(shí)有車(chē)涌來(lái)。麥當(dāng)勞兩個(gè)點(diǎn)窗口也很快排起了長(zhǎng)龍。隊(duì)伍雖長(zhǎng)，但顧客卻不必久等，在不到二十分鐘之內(nèi)就把客人要的食品準(zhǔn)備好了?？寺蹇俗⒁獾狡骄咳櫩捅阌幸幻c(diǎn)奶昔，他盤(pán)算了一下，照這樣和就餐顧客長(zhǎng)龍相比，即便八部奶昔機(jī)同時(shí)操作，也確實(shí)供不應(yīng)求。麥當(dāng)勞獨(dú)特的快餐運(yùn)作方式深深地吸引了克洛克。他情不自禁地加入了長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)伍中，并故意大聲抱怨道：“我從來(lái)沒(méi)有為買(mǎi)一個(gè)漢堡包而排這樣長(zhǎng)的隊(duì)伍！”他話音沒(méi)落，便有人高聲接道：“哦，不！這里的食品價(jià)格低、質(zhì)量高，服務(wù)好，廚房又清潔。你只要花十五美分，就可以吃到最好的漢堡包，又不用等得不耐煩，忙著拿小費(fèi)打發(fā)女招待?！甭?tīng)了這話，克洛克又下意識(shí)地朝四周看了看，隨后又饒有興趣地圍著餐廳轉(zhuǎn)了好幾個(gè)來(lái)回，此時(shí)中午的陽(yáng)光透過(guò)透明的天花板照進(jìn)屋內(nèi)，整個(gè)大廳顯得溫暖而又明亮。雖然人多，但一切卻顯得井井有條。走進(jìn)廚房也是一樣的清潔干凈，甚至連一個(gè)蒼蠅也見(jiàn)不到。外面的停車(chē)場(chǎng)四周也是干干凈凈，令人賞心悅目。下午二點(diǎn)半左右，他闖進(jìn)了麥當(dāng)勞兄弟辦公室，與兩兄弟聊了起來(lái)。

“我的天，我一直在外面看，可是卻不相信這是真的?！?/p>

“哦，先生，你的反映很平常，我們的生意一貫如此！”

“那什么時(shí)候生意才會(huì)不忙呢？”

“晚上一點(diǎn)以后?！?/p>

……，……

這一晚，躺在床上的克洛克久久不能入睡，白天麥當(dāng)勞快餐店那一幕在他腦海中飄來(lái)浮去，這是一個(gè)多么神奇的場(chǎng)面，這是一個(gè)多么有前途的事業(yè)??！我一定要參與到這個(gè)事業(yè)中來(lái)！克洛克心里這樣說(shuō)。他仿佛看到了全國(guó)各地鬧市區(qū)、公路帝矗立的那一塊塊醒目的紅底M字麥當(dāng)勞快餐店牌。而且他對(duì)自已參與這一事業(yè)有足夠的信心。多年以后，他回憶當(dāng)時(shí)的情景時(shí)說(shuō)“當(dāng)我遇見(jiàn)麥當(dāng)勞兄弟時(shí)，我已經(jīng)有了多年的準(zhǔn)備。我在食品、飲料方面經(jīng)驗(yàn)豐富，足以辨別機(jī)會(huì)的真假?！?/p>

第二天一早，克洛克找到麥當(dāng)勞兄弟開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地將自已的想法和盤(pán)托了出來(lái)：“我在全國(guó)各地賣(mài)奶昔機(jī)，曾經(jīng)出入過(guò)無(wú)數(shù)餐廳廚房，但卻從未發(fā)現(xiàn)有哪一家比得上你們的潛能。你們?yōu)槭裁床欢嚅_(kāi)幾家連鎖店呢？那不僅使你們財(cái)源滾滾，而我的奶昔機(jī)也會(huì)因此而大發(fā)利市呢?！碑?dāng)時(shí)克洛克心里盤(pán)算的還是如何借助麥當(dāng)勞的發(fā)展來(lái)推動(dòng)他奶昔機(jī)的銷(xiāo)售。然而兄弟倆聽(tīng)了克洛克的話并沒(méi)有他想象的那樣振奮。沉默了好一陣子后，弟弟莫里斯用手指著店對(duì)面的山丘，漫不經(jīng)心地說(shuō)：“你看到上邊那幢有白色回廊的房子了么？那是我們的家，我們愛(ài)他。這兒寧?kù)o祥和，我們不愿節(jié)外生枝。地方越大，麻煩越多。我們現(xiàn)在正在享受生活，而這也就是我們的目的呢。”

“那你們不妨找一個(gè)全權(quán)代理人來(lái)代理你們的連鎖業(yè)務(wù)，而你們則可以坐享其成。”克洛克說(shuō)，原來(lái)兄弟倆根本沒(méi)那么大的雄心。

“那只會(huì)讓我們大傷腦筋，并且，我們上哪兒去找合適的人呢？”哥哥理查德說(shuō)。

“你看我怎么樣？”克洛克鼓起勇氣說(shuō)。

或許是克洛克那不平凡的經(jīng)歷打動(dòng)了兄弟倆，麥當(dāng)勞兄弟隨后與克洛克就合作事宜進(jìn)行了談判。由克洛克出任麥當(dāng)勞在全國(guó)推銷(xiāo)其快餐店權(quán)力的惟一代理人，雙方合約期十年，克洛克直接收取加盟者950美元的借牌費(fèi)用，公司提取加盟連鎖店額的百分之一點(diǎn)九作為指導(dǎo)費(fèi)，其中的百分之零點(diǎn)五費(fèi)用屬麥當(dāng)勞兄弟等。

三

1955年3月2日，由克洛克任董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理的麥當(dāng)勞公司總部在美國(guó)芝加哥掛牌了。同年4月，克洛克自已創(chuàng)辦的第一家麥當(dāng)勞標(biāo)準(zhǔn)連鎖店也在芝加哥西區(qū)的德斯普芒正式開(kāi)業(yè)，這也是世界上第一家真正意義上的現(xiàn)代麥當(dāng)勞特許經(jīng)營(yíng)店。從一開(kāi)始，克洛克就打算將這家店作為未來(lái)加盟店的樣板。他為此創(chuàng)建了一整套極其嚴(yán)格的經(jīng)營(yíng)制度。這就是著名的以QSCVO為核心的統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)（Q_ualitb-漢堡包質(zhì)優(yōu)味美、營(yíng)養(yǎng)全面。Service-服務(wù)快速、敏捷、熱情周到；Cleanness-店堂清潔衛(wèi)生、環(huán)境宜人；Value-價(jià)格合理、優(yōu)質(zhì)方便）。事實(shí)證明，克洛克這套辦法很有效。開(kāi)業(yè)不到一年，該便創(chuàng)造了年收入15.8萬(wàn)美元的驕人業(yè)績(jī)。同年七月，克洛克又在加州弗雷斯諾賣(mài)出了第一份特許經(jīng)營(yíng)權(quán)，開(kāi)辦了第二家連鎖店。到年底，兩家連鎖店合計(jì)銷(xiāo)售總額高達(dá)23。5萬(wàn)美元。盡管麥當(dāng)勞連鎖店經(jīng)營(yíng)初試鋒芒，便大獲全勝。便克洛克卻怎么也高興不起來(lái)，與麥當(dāng)勞兄弟的協(xié)議如同插在他心頭的一把尖刀令他寢食難安。因?yàn)樗鶕碛械闹皇躯湲?dāng)勞全國(guó)連鎖推銷(xiāo)權(quán)，而不是麥當(dāng)勞的一切，麥當(dāng)勞兄弟有權(quán)隨時(shí)解除與克洛克的合同。而且，按照合同，麥當(dāng)勞兄弟每年可以從克洛克苦心經(jīng)營(yíng)的三百家連鎖店中坐收漁利，每年純進(jìn)賬達(dá)數(shù)十萬(wàn)美元，這也令克洛克心有不甘。隨著克洛克與麥當(dāng)勞兄弟的十年協(xié)議期的臨近，雙方也由最初的相互欣賞變?yōu)榛ハ嗖乱伞？寺蹇诵睦锏膽n慮也與日俱增，他心里十分清楚：除非請(qǐng)麥當(dāng)勞兄弟離開(kāi)，否則公司就不可能發(fā)展。 “我必須購(gòu)買(mǎi)麥當(dāng)勞全部權(quán)利，取代麥當(dāng)勞兄弟。無(wú)論結(jié)果如何，這都是為了擁有我自已的事業(yè)，發(fā)展我自已的王國(guó)。即使代價(jià)再大，我也必須付出！”克洛克經(jīng)過(guò)一番深思熟慮后，終于決定和麥當(dāng)勞兄弟攤牌了。

其實(shí)，事實(shí)并不想克洛克事先想象的那么艱難。因?yàn)辂湲?dāng)勞兄弟并沒(méi)有克洛克那樣的雄心壯志，麥當(dāng)勞欣欣向榮的快餐連鎖并沒(méi)有激發(fā)他倆創(chuàng)業(yè)的激情，他們想的只是一種舒適恬靜的生活而已。兄弟倆對(duì)克洛克說(shuō)：“從大蕭條使我們喪失電影院起，我們便立志要獲得生活保障，不必再為房租擔(dān)心。如今這個(gè)目標(biāo)早已達(dá)到了。我們有滿滿面一車(chē)房的卡迪拉克（名牌汽車(chē)），加州沿岸還有好幾幢房子。就算我們的財(cái)產(chǎn)再增加五百萬(wàn)美元，又和今天有什么差別呢？”麥當(dāng)勞兄弟倆的一番話使克洛克心花怒放。然而當(dāng)他在電話中提出用25萬(wàn)美元購(gòu)買(mǎi)麥當(dāng)勞的品牌、商標(biāo)、標(biāo)識(shí)、制度模式等全部麥當(dāng)勞無(wú)形資產(chǎn)時(shí)。麥當(dāng)勞兄弟卻在電話那頭斬釘截鐵地說(shuō)：“除非你出270萬(wàn)美元，而且一分錢(qián)也不能少。我們兄弟倆各得一百萬(wàn)，山姆大叔（美國(guó)國(guó)家稅務(wù)機(jī)關(guān)）70萬(wàn)元?！?/p>

“270萬(wàn)美元，你們開(kāi)得價(jià)格太變譜了！”克洛克使勁地下電話，他簡(jiǎn)直氣瘋了。雖然克洛克代理推銷(xiāo)連鎖店的幾個(gè)年頭，開(kāi)了二百多家，但他只收取了每家九百五十美元的少得可憐的權(quán)利金，加上百分之一點(diǎn)四的營(yíng)業(yè)提成，也用于連鎖店的初期創(chuàng)業(yè)和系統(tǒng)運(yùn)作之中，而且還常常入不出，只能用奶昔機(jī)所得來(lái)補(bǔ)貼。270萬(wàn)美元對(duì)他來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一個(gè)天文數(shù)字！然而，當(dāng)他冷靜下來(lái)時(shí)，他咬咬牙決定再冒一次險(xiǎn)，他實(shí)在是太愛(ài)麥當(dāng)勞，太希望擁有麥當(dāng)勞了！經(jīng)多方奔走，克洛克終于從一家紐約財(cái)團(tuán)貸得270萬(wàn)美元。條件自然也是苛刻的驚人，年息6%，分三期償還；每月麥當(dāng)勞得用5%的營(yíng)業(yè)額攤還本金；債權(quán)人在麥當(dāng)勞還款期間內(nèi)享有0。5%的年度紅利。但這并沒(méi)有難倒克洛克。1961年，克洛克實(shí)現(xiàn)了他人生道路上的驚人之舉，全部收購(gòu)了麥當(dāng)勞，取代了麥當(dāng)勞兄弟，真正成了麥當(dāng)勞的老板。麥當(dāng)勞終于獲得了一片自由的天空。再也沒(méi)有什么能阻止克洛克前進(jìn)的步伐了。為了將麥當(dāng)勞快餐業(yè)做得更強(qiáng)更大。克洛克對(duì)企業(yè)提出了更加嚴(yán)格的要求。凡是炸薯?xiàng)l超過(guò)七分鐘、漢堡包超過(guò)十分鐘仍未售出的一律扔掉。為了保持餐廳清潔，他規(guī)定員工必須做到，男人每天刮胡子，修指甲，不留長(zhǎng)發(fā)。婦女不準(zhǔn)涂指甲油，不可化妝過(guò)度。顧客一走，服務(wù)人員就必須清理桌面，凡是丟在地面上的紙片，馬上要撿起來(lái)，餐館內(nèi)還不許出售香煙和報(bào)紙。為了吸引顧客，克洛克還創(chuàng)造了“麥當(dāng)勞叔叔”這個(gè)令人難以忘懷的小丑形象：頭頂一只裝有漢堡包、麥乳精和土豆條的托盤(pán)，鼻子上裝有一對(duì)麥當(dāng)勞杯子，腳上的鞋子似兩塊大面包。麥當(dāng)勞叔叔一經(jīng)出場(chǎng)便贏得了孩子們的歡呼，麥當(dāng)勞生意扶搖直上。

正當(dāng)克洛克為了自已的事業(yè)大施拳腳時(shí)，容易滿足的麥當(dāng)勞兄弟各拿著從克洛克那里得到的一百萬(wàn)美元轉(zhuǎn)讓費(fèi)到處向人們炫耀自已的富有。當(dāng)然，此時(shí)的的克洛克也沒(méi)有忘記麥當(dāng)勞兄弟倆。他在麥當(dāng)勞兄弟原始店旁邊蓋起了一座一模一樣的麥當(dāng)勞。由于克洛克已購(gòu)買(mǎi)了麥當(dāng)勞的全部權(quán)力，麥當(dāng)勞兄弟只好將自已的店名改為“大麥克”。如此一來(lái)，人們以為麥當(dāng)勞店搬家了，紛紛到新開(kāi)的麥當(dāng)勞就餐，“大麥克”生意一落千丈，營(yíng)業(yè)額由過(guò)去的年四十萬(wàn)美元降到1967年的8.1萬(wàn)美元。眼睜睜地看著顧客在克洛克的麥當(dāng)勞門(mén)前排起長(zhǎng)隊(duì)，麥當(dāng)勞兄弟只得搖頭嘆息，一臉的苦笑。到后來(lái)不得不痛心地賣(mài)店，最后，這片麥當(dāng)勞的原始老店變成了一家唱片行了。不久，為了擴(kuò)大自已事業(yè)，克洛克又采用了索能伯恩建議，不要賣(mài)漢堡賣(mài)地皮。并為此建立了一家公司，專(zhuān)門(mén)購(gòu)買(mǎi)或租用土地供麥當(dāng)勞分店使用，分店主付給他一定的月租金或收入的一部分為土地使用費(fèi)。此舉使克洛克大獲其利。獲得了權(quán)力和自由的克洛克的事業(yè)卻是一日千里，很快建立了龐大的快餐王國(guó)。1961年，麥當(dāng)勞在全美共有323家連鎖店，此后每年以新建百余家店的發(fā)展。到1964年，上升到657家，1965年達(dá)到710家，1967年更增至900余家。

盡管取得了巨大的成就，但克洛克卻依然以旺盛的精力為麥當(dāng)勞的事業(yè)而奔波著。1984年1月14日，這位八十四歲的老人在加州圣迭戈手持望遠(yuǎn)鏡仔細(xì)觀察麥當(dāng)勞經(jīng)營(yíng)情況時(shí)，正準(zhǔn)備將發(fā)現(xiàn)的幾個(gè)問(wèn)題寫(xiě)出來(lái)的時(shí)候，手中的筆突然滑落到地上，身子一歪，從此再也沒(méi)有站起來(lái)。

克洛克走了，但他開(kāi)創(chuàng)的麥當(dāng)勞事業(yè)卻以驚人的在向前發(fā)展著。到1984年克洛克去世，他創(chuàng)辦的麥當(dāng)勞店以每17小時(shí)1家新店的不斷地增長(zhǎng)著，現(xiàn)在麥當(dāng)勞已成為名符其實(shí)的“快餐大王”，與萬(wàn)寶路、可口可樂(lè)一起成為美國(guó)三大品牌。

七：求麥當(dāng)勞創(chuàng)始人雷·克洛克的成功經(jīng)歷和怎么創(chuàng)辦麥當(dāng)勞？

答雷.克洛克——麥當(dāng)勞創(chuàng)始人2010-04-13 10:51

對(duì)于大多數(shù)普通老百姓來(lái)說(shuō)，克洛克只是一個(gè)陌生的名字。然而，提到麥當(dāng)勞在當(dāng)今世界可謂無(wú)人不曉。如今，麥當(dāng)勞與可口可樂(lè)、迪斯尼已成為世界餐食娛樂(lè)業(yè)三大品牌。麥當(dāng)勞雖然是麥當(dāng)勞兄弟所創(chuàng)，然而正是克洛克將麥當(dāng)勞這個(gè)牌子做到了全世界，成為當(dāng)今世界名符其實(shí)的“快餐大王”?？寺蹇说某晒χ氛龖?yīng)了我們中國(guó)人常說(shuō)的一句話：愛(ài)拼才會(huì)贏！

一

1901年克洛克生于美國(guó)利諾斯州奧布洛市一個(gè)貧寒家庭，父親是一家公司的職員，母親是家庭鋼琴教師。雖然父母工作很努力，但微簿的收入?yún)s很難維持全家的生活。家境的貧寒使少年時(shí)代的克洛克對(duì)金錢(qián)產(chǎn)生了強(qiáng)烈的渴望。他熱衷于向同學(xué)們講述自已所編造的種種發(fā)家致富的美夢(mèng)，久而久之，同學(xué)們便送給了他一個(gè)綽號(hào)“丹尼夢(mèng)游人”。他在回憶自已小時(shí)生活時(shí)說(shuō)：“那時(shí)我希望錢(qián)就象擰電燈或打開(kāi)水龍頭那么多，永遠(yuǎn)不會(huì)夠?！?/p>

不過(guò)，克洛克并不是那種只想不干的人。為了減輕家里的負(fù)擔(dān)，他在讀小學(xué)時(shí)就到舅父家音樂(lè)店去打工掙錢(qián)。上中學(xué)時(shí)，他用打工積攢的錢(qián)與兩位朋友合伙開(kāi)了一家主營(yíng)樂(lè)譜和樂(lè)器的音樂(lè)商店。但由于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，該店開(kāi)了沒(méi)多長(zhǎng)時(shí)間便關(guān)門(mén)了事。其時(shí)，第一次世界大戰(zhàn)正打得如火如涂，美國(guó)政府在全國(guó)發(fā)起了一場(chǎng)號(hào)召青年從軍活動(dòng)。本來(lái)對(duì)學(xué)習(xí)就不感興趣的克洛克受此影響決定輟學(xué)從軍，他說(shuō)服家人，虛報(bào)年令，被征召入伍，隨后奔赴歐洲戰(zhàn)場(chǎng)。戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)束后，克洛克退役返鄉(xiāng)，成了眾多失業(yè)軍人中的一員。為了尋找一份工作，他四處奔波，先后賣(mài)過(guò)咖啡豆、小說(shuō)，推銷(xiāo)過(guò)紡織品，做過(guò)證券交易廳的服務(wù)生，當(dāng)過(guò)公司出納員。但生意總是不見(jiàn)起色，而在佛羅里達(dá)推銷(xiāo)房地產(chǎn)的失敗更使他陷入了一無(wú)所有的窘境。他后來(lái)回憶那段生活時(shí)不無(wú)感概地說(shuō)：“在佛羅里達(dá)推銷(xiāo)房地產(chǎn)失敗之后，我徹底破產(chǎn)，身無(wú)分文。那是，我沒(méi)有大衣，沒(méi)有風(fēng)雨衣，甚至連一雙手套都沒(méi)有。我開(kāi)車(chē)進(jìn)入芝加哥穿過(guò)寒冷的街道回家時(shí)，簡(jiǎn)直都快要凍僵了?！?922年，克洛克來(lái)加盟紐約百合紙杯公司芝加哥分公司，并由此開(kāi)始了長(zhǎng)達(dá)三十二年的推銷(xiāo)員生涯。他每天早晨早上七點(diǎn)鐘準(zhǔn)時(shí)離開(kāi)家，奔波于全市大大小小的餐欽店。在棒球賽季，他還不得不在凌晨二點(diǎn)起來(lái)排隊(duì)購(gòu)買(mǎi)門(mén)票。盡管如此，每周三十五美元的酬薪對(duì)于家庭來(lái)說(shuō)顯然是緊巴巴的。為了增加收入，白天勞作之余，晚上六點(diǎn)還趕到橡樹(shù)公園的WGES無(wú)線電臺(tái)制作節(jié)目，與另一名鋼琴手合作進(jìn)行鋼琴雙人表演。每每回憶那段日子，他總是不無(wú)激動(dòng)地說(shuō)“一天工作完全結(jié)束后，就在我的腦袋剛剛碰到枕頭的一剎那，我便幾乎已進(jìn)入夢(mèng)鄉(xiāng)了?！?不過(guò)，隨著時(shí)間的推移，克洛克從失敗中所積累起來(lái)的經(jīng)驗(yàn)使他的工作漸漸有了起色。也正是在這個(gè)崗位上，克洛克開(kāi)始顯出他那出眾的營(yíng)銷(xiāo)天才。一家飲料店老板覺(jué)得買(mǎi)紙杯不合算，克洛克便白送他三百只試用。沒(méi)幾天，這家老板便訂購(gòu)了一批，畢竟用紙杯更干凈衛(wèi)生而大受歡迎。1932年，他首次創(chuàng)下向客戶一次銷(xiāo)售十萬(wàn)只紙杯記錄，以后又創(chuàng)造了一年內(nèi)銷(xiāo)售五百萬(wàn)只紙杯的最高紀(jì)錄。不久，克洛克便因業(yè)績(jī)突出升為百合公司西部分公司的一名部門(mén)經(jīng)理，下轄十五名業(yè)務(wù)員。他的生活也隨之得到了很大的改善，買(mǎi)了新房，雇了保姆，還擁有了別克汽車(chē)，全家人過(guò)上了小康日子，他對(duì)這種生活很滿意。如果不是遇上艾爾•普林斯的話，他的生活也許就凝固在這樣日復(fù)一日的程式中了。

艾爾普林斯是一位機(jī)械師，與克洛克相識(shí)時(shí)他剛剛發(fā)明了一種一次可同時(shí)灌裝五杯奶昔新式多功能奶昔機(jī)（傳統(tǒng)的奶昔機(jī)一次只能灌一杯奶昔）?？寺蹇藢?duì)這種新式奶昔機(jī)發(fā)生了濃厚的興趣，憑著多年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，克洛克認(rèn)定它的市場(chǎng)前景廣闊。于是他決定辭去自已已做了十五年的自已早已駕輕就熟的紙杯推銷(xiāo)工作，投身推銷(xiāo)新式奶昔機(jī)。然而當(dāng)他喜沖沖地將自已的這一決定告訴妻子時(shí)，不料妻子卻迎頭澆了一盆冷水，她對(duì)克洛克嚷道：“你瘋了！如果你真的這么做，你簡(jiǎn)直是拿自已的前途開(kāi)玩笑！你現(xiàn)在已經(jīng)三十五歲了，你以為自已只有二十歲，而想一切從頭開(kāi)始嗎？”但妻子的反對(duì)并沒(méi)有改變克洛克的決定。他幾乎傾其所有與百合公司合作從艾爾普林手中買(mǎi)下新式奶昔機(jī)全國(guó)代理權(quán)，成立了普林斯城堡銷(xiāo)售公司。公司成立后，盡管生意還算不錯(cuò)，但克洛克總有一種鷹困鳥(niǎo)籠的局促感，他的許多想法不能得以實(shí)施，畢竟，自已只占了公司40%的股份。為了擺脫制肘，他橫下一心，以房產(chǎn)做抵押貸款六點(diǎn)八萬(wàn)美元買(mǎi)下了百合股權(quán)，這對(duì)一個(gè)小康之家來(lái)說(shuō)，壓力可想知。許多人都為他這一舉措捏了一把汗，但克洛克卻對(duì)此充滿信心。他說(shuō)：“不要怕，只要你有勇氣，有活力，事業(yè)就一定成功。如果你呆不動(dòng)，那你也就行將就木了。”

事實(shí)證明，克洛克這一做法是頗有遠(yuǎn)見(jiàn)的。第二次世界大戰(zhàn)結(jié)束后，隨著經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，市場(chǎng)繁榮，克洛克的生意日漸興隆，僅在一九四八年一年中，他就賣(mài)出了八千臺(tái)，他本人的年薪也達(dá)到了二點(diǎn)五萬(wàn)美元，從此擠入美國(guó)中產(chǎn)階層的隊(duì)伍。而此時(shí)距他1922年加入百合公司推銷(xiāo)紙杯已整整三十二個(gè)年頭了。由于經(jīng)歷了太多創(chuàng)業(yè)的艱苦，五十二歲的克洛克此時(shí)已是傷病累累，身患關(guān)節(jié)炎、糖尿病等，甲狀腺也有腫大的征，還割去了膽 。不過(guò)，人生將事業(yè)做到這么大也算是不錯(cuò)的，克洛克完全可以在自已的事業(yè)上享受美好的晚景了。他加入了名流薈萃的鄉(xiāng)村俱樂(lè)部，過(guò)上了許多美國(guó)人夢(mèng)寢以求的逍遙自在的生活。而在朋友的眼中，他的事業(yè)已發(fā)展到了巔峰，他不可能再有多大的發(fā)展余地了。然而，他的這種平靜而又舒適的生活并沒(méi)有維持多久，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，克洛克又站在了新事業(yè)開(kāi)創(chuàng)的起點(diǎn)上。

二

那是1954年11月的一天，克洛克在華盛頓碰到一位生意上的酒吧老板，那老板對(duì)他說(shuō)：“我要你們賣(mài)給加利福尼亞圣貝納迪諾麥當(dāng)勞快餐店那種奶昔機(jī)?！碑?dāng)時(shí)克洛克并沒(méi)有把這位老板的話放在心上。然而，令他意想不到的是，隨后一段日子，越來(lái)越多的老板都向他提出了這個(gè)要求。克洛克對(duì)此大惑不解：“真是奇怪，我的機(jī)器到處都有，為什么大家都要我賣(mài)給麥當(dāng)勞用的奶昔機(jī)呢？”恰在此時(shí)，麥當(dāng)勞又向克洛克發(fā)來(lái)了要求訂購(gòu)二臺(tái)奶昔機(jī)的訂單。這不免又使克洛克大吃一驚，因?yàn)橐患铱觳偷暧幸欢磕涛魴C(jī)也就足夠同時(shí)提供供五到十杯奶昔，而麥當(dāng)勞已有八部機(jī)器了，可以同時(shí)提供四十杯奶昔，難道還不夠么？驚訝之余，他撥通了公司西部推銷(xiāo)員的電話問(wèn)道：“他們?cè)谶@么多機(jī)器做什么？”推銷(xiāo)員在那頭大聲說(shuō)：“他們?nèi)缮嫌脠?chǎng)啦！”“全派上用場(chǎng)？”克洛克簡(jiǎn)直不敢相信自已的耳朵，他決定前去探個(gè)究竟。

麥當(dāng)勞快餐店位于洛杉磯東北部八十公里的新興小鎮(zhèn)——圣貝迪諾。它是由一對(duì)猶太人兄弟——麥克•麥當(dāng)勞和迪克•麥當(dāng)勞于1937年開(kāi)設(shè)的一家汽車(chē)餐廳銷(xiāo)售一種每只只有15美分的漢堡包，與其它餐館相比，麥當(dāng)勞餐廳采用自助式用餐，使用紙餐具，提供快速服務(wù)。麥當(dāng)勞快餐店店面裝飾以白色和紅色為主，總面積大約有六十平方米，八角形建筑，門(mén)上兩個(gè)金黃色拱形M字招牌非常醒目?？寺蹇藖?lái)到麥當(dāng)勞時(shí)已是中午十一時(shí)左右的光景了，麥當(dāng)勞快餐店工作人員已全部穿戴整齊開(kāi)始營(yíng)業(yè)了。不一會(huì)兒，只見(jiàn)一個(gè)激動(dòng)人心的場(chǎng)面出現(xiàn)了。來(lái)自四面八方的汽車(chē)不斷開(kāi)進(jìn)停車(chē)場(chǎng)，可容納一百二十五部車(chē)的大停車(chē)場(chǎng)很快被擠得滿滿當(dāng)當(dāng)，而且還不時(shí)有車(chē)涌來(lái)。麥當(dāng)勞兩個(gè)點(diǎn)窗口也很快排起了長(zhǎng)龍。隊(duì)伍雖長(zhǎng)，但顧客卻不必久等，在不到二十分鐘之內(nèi)就把客人要的食品準(zhǔn)備好了?？寺蹇俗⒁獾狡骄咳櫩捅阌幸幻c(diǎn)奶昔，他盤(pán)算了一下，照這樣和就餐顧客長(zhǎng)龍相比，即便八部奶昔機(jī)同時(shí)操作，也確實(shí)供不應(yīng)求。麥當(dāng)勞獨(dú)特的快餐運(yùn)作方式深深地吸引了克洛克。他情不自禁地加入了長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)伍中，并故意大聲抱怨道：“我從來(lái)沒(méi)有為買(mǎi)一個(gè)漢堡包而排這樣長(zhǎng)的隊(duì)伍！”他話音沒(méi)落，便有人高聲接道：“哦，不！這里的食品價(jià)格低、質(zhì)量高，服務(wù)好，廚房又清潔。你只要花十五美分，就可以吃到最好的漢堡包，又不用等得不耐煩，忙著拿小費(fèi)打發(fā)女招待。”聽(tīng)了這話，克洛克又下意識(shí)地朝四周看了看，隨后又饒有興趣地圍著餐廳轉(zhuǎn)了好幾個(gè)來(lái)回，此時(shí)中午的陽(yáng)光透過(guò)透明的天花板照進(jìn)屋內(nèi)，整個(gè)大廳顯得溫暖而又明亮。雖然人多，但一切卻顯得井井有條。走進(jìn)廚房也是一樣的清潔干凈，甚至連一個(gè)蒼蠅也見(jiàn)不到。外面的停車(chē)場(chǎng)四周也是干干凈凈，令人賞心悅目。下午二點(diǎn)半左右，他闖進(jìn)了麥當(dāng)勞兄弟辦公室，與兩兄弟聊了起來(lái)。

“我的天，我一直在外面看，可是卻不相信這是真的?！?/p>

“哦，先生，你的反映很平常，我們的生意一貫如此！”

“那什么時(shí)候生意才會(huì)不忙呢？”

“晚上一點(diǎn)以后?！?/p>

……，……

這一晚，躺在床上的克洛克久久不能入睡，白天麥當(dāng)勞快餐店那一幕在他腦海中飄來(lái)浮去，這是一個(gè)多么神奇的場(chǎng)面，這是一個(gè)多么有前途的事業(yè)?。∥乙欢ㄒ獏⑴c到這個(gè)事業(yè)中來(lái)！克洛克心里這樣說(shuō)。他仿佛看到了全國(guó)各地鬧市區(qū)、公路帝矗立的那一塊塊醒目的紅底M字麥當(dāng)勞快餐店牌。而且他對(duì)自已參與這一事業(yè)有足夠的信心。多年以后，他回憶當(dāng)時(shí)的情景時(shí)說(shuō)“當(dāng)我遇見(jiàn)麥當(dāng)勞兄弟時(shí)，我已經(jīng)有了多年的準(zhǔn)備。我在食品、飲料方面經(jīng)驗(yàn)豐富，足以辨別機(jī)會(huì)的真假?！?/p>

第二天一早，克洛克找到麥當(dāng)勞兄弟開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地將自已的想法和盤(pán)托了出來(lái)：“我在全國(guó)各地賣(mài)奶昔機(jī)，曾經(jīng)出入過(guò)無(wú)數(shù)餐廳廚房，但卻從未發(fā)現(xiàn)有哪一家比得上你們的潛能。你們?yōu)槭裁床欢嚅_(kāi)幾家連鎖店呢？那不僅使你們財(cái)源滾滾，而我的奶昔機(jī)也會(huì)因此而大發(fā)利市呢?！碑?dāng)時(shí)克洛克心里盤(pán)算的還是如何借助麥當(dāng)勞的發(fā)展來(lái)推動(dòng)他奶昔機(jī)的銷(xiāo)售。然而兄弟倆聽(tīng)了克洛克的話并沒(méi)有他想象的那樣振奮。沉默了好一陣子后，弟弟莫里斯用手指著店對(duì)面的山丘，漫不經(jīng)心地說(shuō)：“你看到上邊那幢有白色回廊的房子了么？那是我們的家，我們愛(ài)他。這兒寧?kù)o祥和，我們不愿節(jié)外生枝。地方越大，麻煩越多。我們現(xiàn)在正在享受生活，而這也就是我們的目的呢?！?/p>

“那你們不妨找一個(gè)全權(quán)代理人來(lái)代理你們的連鎖業(yè)務(wù)，而你們則可以坐享其成。”克洛克說(shuō)，原來(lái)兄弟倆根本沒(méi)那么大的雄心。

“那只會(huì)讓我們大傷腦筋，并且，我們上哪兒去找合適的人呢？”哥哥理查德說(shuō)。

“你看我怎么樣？”克洛克鼓起勇氣說(shuō)。

或許是克洛克那不平凡的經(jīng)歷打動(dòng)了兄弟倆，麥當(dāng)勞兄弟隨后與克洛克就合作事宜進(jìn)行了談判。由克洛克出任麥當(dāng)勞在全國(guó)推銷(xiāo)其快餐店權(quán)力的惟一代理人，雙方合約期十年，克洛克直接收取加盟者950美元的借牌費(fèi)用，公司提取加盟連鎖店額的百分之一點(diǎn)九作為指導(dǎo)費(fèi)，其中的百分之零點(diǎn)五費(fèi)用屬麥當(dāng)勞兄弟等。

三

1955年3月2日，由克洛克任董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理的麥當(dāng)勞公司總部在美國(guó)芝加哥掛牌了。同年4月，克洛克自已創(chuàng)辦的第一家麥當(dāng)勞標(biāo)準(zhǔn)連鎖店也在芝加哥西區(qū)的德斯普芒正式開(kāi)業(yè)，這也是世界上第一家真正意義上的現(xiàn)代麥當(dāng)勞特許經(jīng)營(yíng)店。從一開(kāi)始，克洛克就打算將這家店作為未來(lái)加盟店的樣板。他為此創(chuàng)建了一整套極其嚴(yán)格的經(jīng)營(yíng)制度。這就是著名的以QSCVO為核心的統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)（Q_ualitb-漢堡包質(zhì)優(yōu)味美、營(yíng)養(yǎng)全面。Service-服務(wù)快速、敏捷、熱情周到；Cleanness-店堂清潔衛(wèi)生、環(huán)境宜人；Value-價(jià)格合理、優(yōu)質(zhì)方便）。事實(shí)證明，克洛克這套辦法很有效。開(kāi)業(yè)不到一年，該便創(chuàng)造了年收入15.8萬(wàn)美元的驕人業(yè)績(jī)。同年七月，克洛克又在加州弗雷斯諾賣(mài)出了第一份特許經(jīng)營(yíng)權(quán)，開(kāi)辦了第二家連鎖店。到年底，兩家連鎖店合計(jì)銷(xiāo)售總額高達(dá)23。5萬(wàn)美元。盡管麥當(dāng)勞連鎖店經(jīng)營(yíng)初試鋒芒，便大獲全勝。便克洛克卻怎么也高興不起來(lái)，與麥當(dāng)勞兄弟的協(xié)議如同插在他心頭的一把尖刀令他寢食難安。因?yàn)樗鶕碛械闹皇躯湲?dāng)勞全國(guó)連鎖推銷(xiāo)權(quán)，而不是麥當(dāng)勞的一切，麥當(dāng)勞兄弟有權(quán)隨時(shí)解除與克洛克的合同。而且，按照合同，麥當(dāng)勞兄弟每年可以從克洛克苦心經(jīng)營(yíng)的三百家連鎖店中坐收漁利，每年純進(jìn)賬達(dá)數(shù)十萬(wàn)美元，這也令克洛克心有不甘。隨著克洛克與麥當(dāng)勞兄弟的十年協(xié)議期的臨近，雙方也由最初的相互欣賞變?yōu)榛ハ嗖乱??？寺蹇诵睦锏膽n慮也與日俱增，他心里十分清楚：除非請(qǐng)麥當(dāng)勞兄弟離開(kāi)，否則公司就不可能發(fā)展。 “我必須購(gòu)買(mǎi)麥當(dāng)勞全部權(quán)利，取代麥當(dāng)勞兄弟。無(wú)論結(jié)果如何，這都是為了擁有我自已的事業(yè)，發(fā)展我自已的王國(guó)。即使代價(jià)再大，我也必須付出！”克洛克經(jīng)過(guò)一番深思熟慮后，終于決定和麥當(dāng)勞兄弟攤牌了。

其實(shí)，事實(shí)并不想克洛克事先想象的那么艱難。因?yàn)辂湲?dāng)勞兄弟并沒(méi)有克洛克那樣的雄心壯志，麥當(dāng)勞欣欣向榮的快餐連鎖并沒(méi)有激發(fā)他倆創(chuàng)業(yè)的激情，他們想的只是一種舒適恬靜的生活而已。兄弟倆對(duì)克洛克說(shuō)：“從大蕭條使我們喪失電影院起，我們便立志要獲得生活保障，不必再為房租擔(dān)心。如今這個(gè)目標(biāo)早已達(dá)到了。我們有滿滿面一車(chē)房的卡迪拉克（名牌汽車(chē)），加州沿岸還有好幾幢房子。就算我們的財(cái)產(chǎn)再增加五百萬(wàn)美元，又和今天有什么差別呢？”麥當(dāng)勞兄弟倆的一番話使克洛克心花怒放。然而當(dāng)他在電話中提出用25萬(wàn)美元購(gòu)買(mǎi)麥當(dāng)勞的品牌、商標(biāo)、標(biāo)識(shí)、制度模式等全部麥當(dāng)勞無(wú)形資產(chǎn)時(shí)。麥當(dāng)勞兄弟卻在電話那頭斬釘截鐵地說(shuō)：“除非你出270萬(wàn)美元，而且一分錢(qián)也不能少。我們兄弟倆各得一百萬(wàn)，山姆大叔（美國(guó)國(guó)家稅務(wù)機(jī)關(guān)）70萬(wàn)元?！?/p>

“270萬(wàn)美元，你們開(kāi)得價(jià)格太變譜了！”克洛克使勁地下電話，他簡(jiǎn)直氣瘋了。雖然克洛克代理推銷(xiāo)連鎖店的幾個(gè)年頭，開(kāi)了二百多家，但他只收取了每家九百五十美元的少得可憐的權(quán)利金，加上百分之一點(diǎn)四的營(yíng)業(yè)提成，也用于連鎖店的初期創(chuàng)業(yè)和系統(tǒng)運(yùn)作之中，而且還常常入不出，只能用奶昔機(jī)所得來(lái)補(bǔ)貼。270萬(wàn)美元對(duì)他來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一個(gè)天文數(shù)字！然而，當(dāng)他冷靜下來(lái)時(shí)，他咬咬牙決定再冒一次險(xiǎn)，他實(shí)在是太愛(ài)麥當(dāng)勞，太希望擁有麥當(dāng)勞了！經(jīng)多方奔走，克洛克終于從一家紐約財(cái)團(tuán)貸得270萬(wàn)美元。條件自然也是苛刻的驚人，年息6%，分三期償還；每月麥當(dāng)勞得用5%的營(yíng)業(yè)額攤還本金；債權(quán)人在麥當(dāng)勞還款期間內(nèi)享有0。5%的年度紅利。但這并沒(méi)有難倒克洛克。1961年，克洛克實(shí)現(xiàn)了他人生道路上的驚人之舉，全部收購(gòu)了麥當(dāng)勞，取代了麥當(dāng)勞兄弟，真正成了麥當(dāng)勞的老板。麥當(dāng)勞終于獲得了一片自由的天空。再也沒(méi)有什么能阻止克洛克前進(jìn)的步伐了。為了將麥當(dāng)勞快餐業(yè)做得更強(qiáng)更大。克洛克對(duì)企業(yè)提出了更加嚴(yán)格的要求。凡是炸薯?xiàng)l超過(guò)七分鐘、漢堡包超過(guò)十分鐘仍未售出的一律扔掉。為了保持餐廳清潔，他規(guī)定員工必須做到，男人每天刮胡子，修指甲，不留長(zhǎng)發(fā)。婦女不準(zhǔn)涂指甲油，不可化妝過(guò)度。顧客一走，服務(wù)人員就必須清理桌面，凡是丟在地面上的紙片，馬上要撿起來(lái)，餐館內(nèi)還不許出售香煙和報(bào)紙。為了吸引顧客，克洛克還創(chuàng)造了“麥當(dāng)勞叔叔”這個(gè)令人難以忘懷的小丑形象：頭頂一只裝有漢堡包、麥乳精和土豆條的托盤(pán)，鼻子上裝有一對(duì)麥當(dāng)勞杯子，腳上的鞋子似兩塊大面包。麥當(dāng)勞叔叔一經(jīng)出場(chǎng)便贏得了孩子們的歡呼，麥當(dāng)勞生意扶搖直上。

正當(dāng)克洛克為了自已的事業(yè)大施拳腳時(shí)，容易滿足的麥當(dāng)勞兄弟各拿著從克洛克那里得到的一百萬(wàn)美元轉(zhuǎn)讓費(fèi)到處向人們炫耀自已的富有。當(dāng)然，此時(shí)的的克洛克也沒(méi)有忘記麥當(dāng)勞兄弟倆。他在麥當(dāng)勞兄弟原始店旁邊蓋起了一座一模一樣的麥當(dāng)勞。由于克洛克已購(gòu)買(mǎi)了麥當(dāng)勞的全部權(quán)力，麥當(dāng)勞兄弟只好將自已的店名改為“大麥克”。如此一來(lái)，人們以為麥當(dāng)勞店搬家了，紛紛到新開(kāi)的麥當(dāng)勞就餐，“大麥克”生意一落千丈，營(yíng)業(yè)額由過(guò)去的年四十萬(wàn)美元降到1967年的8.1萬(wàn)美元。眼睜睜地看著顧客在克洛克的麥當(dāng)勞門(mén)前排起長(zhǎng)隊(duì)，麥當(dāng)勞兄弟只得搖頭嘆息，一臉的苦笑。到后來(lái)不得不痛心地賣(mài)店，最后，這片麥當(dāng)勞的原始老店變成了一家唱片行了。不久，為了擴(kuò)大自已事業(yè)，克洛克又采用了索能伯恩建議，不要賣(mài)漢堡賣(mài)地皮。并為此建立了一家公司，專(zhuān)門(mén)購(gòu)買(mǎi)或租用土地供麥當(dāng)勞分店使用，分店主付給他一定的月租金或收入的一部分為土地使用費(fèi)。此舉使克洛克大獲其利。獲得了權(quán)力和自由的克洛克的事業(yè)卻是一日千里，很快建立了龐大的快餐王國(guó)。1961年，麥當(dāng)勞在全美共有323家連鎖店，此后每年以新建百余家店的發(fā)展。到1964年，上升到657家，1965年達(dá)到710家，1967年更增至900余家。

盡管取得了巨大的成就，但克洛克卻依然以旺盛的精力為麥當(dāng)勞的事業(yè)而奔波著。1984年1月14日，這位八十四歲的老人在加州圣迭戈手持望遠(yuǎn)鏡仔細(xì)觀察麥當(dāng)勞經(jīng)營(yíng)情況時(shí)，正準(zhǔn)備將發(fā)現(xiàn)的幾個(gè)問(wèn)題寫(xiě)出來(lái)的時(shí)候，手中的筆突然滑落到地上，身子一歪，從此再也沒(méi)有站起來(lái)。

克洛克走了，但他開(kāi)創(chuàng)的麥當(dāng)勞事業(yè)卻以驚人的在向前發(fā)展著。到1984年克洛克去世，他創(chuàng)辦的麥當(dāng)勞店以每17小時(shí)1家新店的不斷地增長(zhǎng)著，現(xiàn)在麥當(dāng)勞已成為名符其實(shí)的“快餐大王”，與萬(wàn)寶路、可口可樂(lè)一起成為美國(guó)三大品牌。

八：瑞幸退市前夜，電子煙無(wú)眠

答現(xiàn)實(shí)永遠(yuǎn)比想象更有想象力。

瑞幸咖啡創(chuàng)造了最短暫的上市紀(jì)錄——從2019年5月17日納斯達(dá)克鐘聲敲響，到宣布停牌，僅僅只有一年時(shí)間。

最刺目的對(duì)比莫過(guò)于市值。6月26日是瑞幸的最后一個(gè)交易日，在觸發(fā)六次熔斷后，市值數(shù)字定格在3.49億美元，相比于巔峰時(shí)期的583億美元，縮水167倍，令人唏噓。

從風(fēng)光無(wú)限的上市企業(yè)到落寞退市，瑞幸咖啡給整個(gè)資本市場(chǎng)都上了一課。

浮躁的商業(yè)生態(tài)，造就了天之驕子瑞幸。

首先，是過(guò)分自信的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。

瑞幸咖啡的主要?jiǎng)?chuàng)始團(tuán)隊(duì)陸正耀、錢(qián)治亞、楊飛等人都出自神州租車(chē)，前塵往事里找不到跟咖啡有任何關(guān)系的字眼。

但是元?dú)鉂M滿的他們堅(jiān)信跨界不是難事，憑借商業(yè)天分，他們能將這個(gè)局玩轉(zhuǎn)得風(fēng)生水起。

其次，是不停地?zé)X(qián)。

2018年，瑞幸橫空出世，開(kāi)出了兩千多家門(mén)店。到2020年1月，瑞幸咖啡已經(jīng)遍布全國(guó)44個(gè)城市，擁有超過(guò)4500家門(mén)店。算下來(lái)，月均開(kāi)店一百多家。

要知道星巴克進(jìn)入中國(guó)20多年，門(mén)店也就只有3600多家。瑞幸這驚人的，連行業(yè)老大都自愧不如。

瑞幸的大量補(bǔ)貼至今是個(gè)傳奇。新用戶首杯免費(fèi)，老用戶每天都能領(lǐng)券，平均下來(lái)10元錢(qián)就能享受一杯熱騰騰的咖啡。

再者，是瘋狂的刷屏轟炸。

瑞幸咖啡通過(guò)簽下湯唯和張震兩大明星，在春節(jié)前后怒砸各電梯、電影院廣告，使得那一抹藍(lán)色充斥大眾的眼球。

還有過(guò)快的擴(kuò)張步伐。

2018年7月，完成2億美元A輪融資，估值10億美元；

2018年12月，完成2億美元B輪融資，估值22億美元；

2019年4月，完成1.5億美元B+輪融資，估值29億美元；

2019年5月17號(hào)，IPO上市……

瑞幸完全沒(méi)有給資本市場(chǎng)喘氣的機(jī)會(huì)，轟轟烈烈，大殺四方。它的字典里沒(méi)有“深耕細(xì)作”四個(gè)字。所有人都沉浸于造福的美夢(mèng)中，將頭顱高高揚(yáng)起，眼神里都是狂喜。

至于瑞幸咖啡的味道如何？是否給 社會(huì) 帶來(lái)了價(jià)值？倒不是大家最關(guān)心的。

當(dāng)一家公司只會(huì)燒錢(qián)講故事，注重商業(yè)模式的變革，過(guò)度崇拜資本的力量，而忽略產(chǎn)品的本質(zhì)，技術(shù)的創(chuàng)新，就一定是走不遠(yuǎn)的浮華。

這方面有太多的佐證。

還記得爆紅的無(wú)人零售嗎？

從2017年開(kāi)始，無(wú)人零售型公司瘋狂布局全國(guó)。無(wú)人便利店遍布小區(qū)，無(wú)人貨架出現(xiàn)在每個(gè)寫(xiě)字樓的角落里。過(guò)去兩年間整個(gè)市場(chǎng)的投資總量達(dá)到460億人民幣。

然而事實(shí)證明，這些便利店和貨架，不僅占用公共資源，還造成驚人的浪費(fèi)率。它的唯一作用，就是用來(lái)考驗(yàn)人性——沒(méi)有人能保證在不被監(jiān)督的情況下不多拿一包薯片。

很快，這樣罔顧常識(shí)的商業(yè)模式就被證明并不可取。頭部玩家裁員的裁員，倒閉的倒閉，成為資本的棄兒。

從爆紅到驟冷，它只花了不到兩年的時(shí)間。

創(chuàng)業(yè)者和資本，真的意識(shí)不到這樣的模式有多么岌岌可危嗎？他們更多只是想做大規(guī)模，炒熱風(fēng)口，坐收漁翁之利罷了。

還記得曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)的電子煙嗎？

最風(fēng)光的時(shí)候，無(wú)數(shù)創(chuàng)業(yè)者對(duì)它趨之若鶩。

僅在2019年的三個(gè)月時(shí)間里，國(guó)內(nèi)電子煙行業(yè)的新增企業(yè)就高達(dá)248家。去年電子煙賽道公開(kāi)披露的融資額已達(dá)15.11億元。

羅永浩曾攜小野電子煙高調(diào)入局市場(chǎng)，并獲得3000萬(wàn)融資。

然而與其說(shuō)電子煙是一個(gè)新興消費(fèi)產(chǎn)品，不如說(shuō)它是一個(gè)新的暴富機(jī)會(huì)。

電子煙的準(zhǔn)入門(mén)檻很低。多數(shù)創(chuàng)業(yè)者只要花幾十萬(wàn)元，在深圳找個(gè)代工廠生產(chǎn)電子煙，再貼牌進(jìn)行銷(xiāo)售。

一套產(chǎn)品賣(mài)300元，拿貨價(jià)就在150左右。至于煙油和煙彈，如果賣(mài)100元的話，拿貨價(jià)在40元上下。毛利潤(rùn)在50%~70%之間。

不用掌握什么核心 科技 ，照樣掙得盆滿缽滿。這就是電子煙玩家打的算盤(pán)。

不過(guò)他們做的春秋大夢(mèng)很快就破滅了。

去年11月，國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)管總局、國(guó)家煙草專(zhuān)賣(mài)局官網(wǎng)聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于進(jìn)一步保護(hù)未成年人免受電子煙侵害的通告》，要求電子煙生產(chǎn)銷(xiāo)售企業(yè)或個(gè)人不得在線上銷(xiāo)售電子煙。

一下子人人噤若寒蟬。創(chuàng)業(yè)者逃的逃，退的退。今年上半年，清算、吊銷(xiāo)、注銷(xiāo)的電子煙企業(yè)就多達(dá)197家。

電子煙的泡沫幻影，終于還是消散了。在這之中，我們看不到什么腳踏實(shí)地，什么熾熱情懷，有的只是擊鼓傳花的虛假繁榮。

到底是從什么時(shí)候開(kāi)始，中國(guó)的資本市場(chǎng)變了？

多數(shù)人不再相信勤勞致富，反而想著用走捷徑的方式一步登天。

縱觀他們的舉動(dòng)和語(yǔ)言，可以發(fā)現(xiàn)兩個(gè)共同點(diǎn)：

第一，喜歡將自己的企業(yè)與前沿 科技 概念掛鉤，如人工智能、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)。 就算八竿子打不著，他們也會(huì)盡力用概念來(lái)包裝這門(mén)生意，并佐以各種數(shù)據(jù)和專(zhuān)利，唬得門(mén)外漢一愣一愣。

第二，喜歡講情懷，講故事。 盡管本意是為了賺錢(qián)，但他們當(dāng)然不會(huì)說(shuō)出口。反而會(huì)描述一個(gè)又一個(gè)生動(dòng)有細(xì)節(jié)的故事，如破產(chǎn)后逆襲，在咖啡廳偶遇伯樂(lè)……勵(lì)志是不變的密碼。一談到展望，他們又會(huì)扯上 社會(huì) 前景，民眾未來(lái)，搭上主流價(jià)值觀。造福于民是他們不變的初心。

這樣的手段花樣百出，割的韭菜是一茬接一茬。

但潮水終會(huì)退去，誰(shuí)在裸泳，一目了然。任何不符合商業(yè)常識(shí)的操作，終究會(huì)被識(shí)破。

事實(shí)上，一個(gè)好生意有三個(gè)特點(diǎn)：

一是產(chǎn)品被很多人強(qiáng)烈需要、難以替代、可以提價(jià)，有經(jīng)濟(jì)特許權(quán)；

二是成長(zhǎng)空間大，自己容易復(fù)制擴(kuò)張，可以做到邊際成本不增或者遞減；

三是別人難以復(fù)制、模仿。

任何不符合特點(diǎn)的商業(yè)模式，或許都需要謹(jǐn)慎考量。大浪淘沙的商業(yè)江湖里，回歸商業(yè)初心，才是重中之重。

如果不記住瑞幸的教訓(xùn)，退市的瑞幸絕對(duì)不是最后一個(gè)離場(chǎng)者。

作者：小小高

注冊(cè)公司可以幫助您獲得更多的法律保護(hù)，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。通過(guò)上文關(guān)于小小咖啡店創(chuàng)業(yè)補(bǔ)貼深圳的相關(guān)信息，主頁(yè)相信你已經(jīng)得到許多的啟發(fā)，也明白類(lèi)似這種問(wèn)題的應(yīng)當(dāng)如何解決了，假如你要了解其它的相關(guān)信息，請(qǐng)點(diǎn)擊主頁(yè)的其他頁(yè)面。